前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙樱因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情
提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的'课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式flash，这个flash最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和flash设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
a．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易买。
b．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
c．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
d．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
a．诉求点：品牌大、味道好。
b．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（flash脚本）（pop牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。
2．广告时间：
a．pop广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31
b．临时售点的户外广告为6到七月。
c．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3．广告预算： pop广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
临时售点150/月*2=300
户外：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）
经典广告口号
一、 维维豆奶，欢乐开怀。
二、 飞利浦:让我们做得更好!
三、 莱唯斯雷面包:“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
四、 卡灵黑标啤酒:“嘿，梅宝来瓶黑标。”
五、 never stop thinking!(探索未来，永无止境!) 英飞凌科技公司
六、 巴福林药品:“狂跳的心。”
七、 ESPN体育频道:“这里是体育中心。”
八、 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
九、 intel pentium: intel inside 英特尔奔腾:给电脑一颗奔腾的“芯”。(经典广告口号)
十、 come to where the flavour is. marlboro country.光临风韵之境--万宝路世界。(万宝路香烟)
十一、 宝马汽车:“终极驾座。”
十二、 Sunsweet Prunes:“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
十三、 obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)
十四、 布来克格拉马大湖皮草:“是什么活在传奇里?”
十五、 swatch: time is what you make of it. 斯沃奇手表:天长地久
十六、 弗斯特格兰特食品公司:“在弗斯特格兰特的背后有什么?”
十七、 赢海威:支起网络世界
十八、 honda: for the road ahead 本田:康庄大道
十九、 里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。”
二十、radar: mosquito bye bye bye 雷达牌驱虫剂:蚊子杀杀杀。
二十一、 世界在你眼中?(经典广告口号)
二十二、poetry in motion， dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。(丰田汽车)
二十三、 灰狗长途汽车公司:“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
二十四、 雪佛兰汽车:“开着你的雪佛兰看美国。”
二十五、 可口可乐:“真正可口可乐。”
二十六、 箭牌衬衫:“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”
二十七、 金龙鱼:温暖亲情，金龙鱼的大家庭。
二十八、 no business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 (ibm公司)
二十九、 impossible made possible. 使不可能变为可能。(佳能打印机)
三十、 apple/macintosh: kids can't wait 苹果公司:不尝不知道，苹果真奇妙。
三十一、 Calvin Klein:“在我和我的Calvins之间，一无所有。”
三十二、 国际商用机器公司:“卓别林的小流浪形象。”
三十三、 美国电报电话公司:“尽情联络。”
三十四、 福特汽车“土星”系列:“不一样的公司，不一样的汽车。”
三十五、 滴滴香浓，意犹未尽。(雀巢咖啡)
三十六、 赫特兹汽车租凭公司:“让赫特兹带你上路。”
三十七、 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)
三十八、 ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋)
三十九、 庄重一生，吉祥一生。
四十、 施乐复印机:“这是一个奇迹。”
四十一、 云丝顿烟草:“云丝顿，好烟的好品味。”
四十二、 网易，网聚人的'力量!
四十三、 聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。(铂金手饰)
四十四、 heineken: as natural as rain"-- 喜力 广告词
四十五、 豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀，真金表达。”
四十六、 德士古石油公司:“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”
四十七、 贵格燕麦片:“shot from guns。”
四十八、pepsi: generation next 百事:新的一代
四十九、 the new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)
五十、 to me， the past is black and white， but the future is always color. 对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是绚烂缤纷。(轩尼诗酒)
五十一、 蓝修女葡萄酒:斯蒂尔.米拉。姆啤酒:“来自天蓝色的水乡。”
五十二、 康师傅:自然最健康，绿色好心情
五十三、 斯特恩威钢琴:“不朽的乐器。”
五十四、 时间因我存在罗西尼表
五十五、 TIMEX:“一口难忘。”
五十六、crest toothpaste: behind that healthy smile, there's a crest kid. 佳洁士牙膏:健康笑容来自佳洁士
五十七、 小麦一族:“冠军的早餐。”(经典广告口号)
五十八、 牛奶香浓，丝般感受。(德芙巧克力)
五十九、 take toshiba, take the world. 拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)
六十、 克勒格大米咖哩:“咬一口，干干脆。”
六十一、 just do it. 只管去做。(耐克运动鞋)
六十二、 seven-up: fresh-up with seven-up 七喜:提神醒脑，喝七喜。
六十三、 莫森啤酒:“欢笑的夫妻。”
六十四、 玛氏巧克力:“只溶在口，不溶在手。”
六十五、 intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)
六十六、 没有什么大不了的
六十七、 三千烦恼丝，健康新开始。(潘婷洗发水)
六十八、 格林斯宝罗集团:“杰克森高地公寓。”
六十九、 铃木汽车:“说谎的乔。”
七十、 美国旅游者协会:“大猩猩格利拉。”
七十一、 丹诺酸牛奶:“俄国的老人。”
七十二、 Charmin:“别挤着Charmin!”
七十三、 宝丽莱即拍即得:“就是这么简单。”
七十四、 骆驼香烟:“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
七十五、 颇度肉鸡:“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
七十六、 水晶之恋，一生不变。(果冻)
七十七、 利维斯牛仔裤:“蓝。”
七十八、 take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)
七十九、 地球人都知道了
八十、 钻石恒久远，一颗永流传。
八十一、 feel the new space. 感受新境界。(三星电子)
八十二、 立邦漆:处处放光彩!
八十三、 权力卫士:“药箱。”
八十四、 可口可乐:“永远是可口可乐。”
八十五、 omega: the sign of excellence. 欧米茄:凝聚典雅。
八十六、 吉列剃刀:“看着光，感觉爽。”
八十七、 防腐溶液:“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
八十八、 香奈尔香水:“分享这份梦幻。”
八十九、where there is a way for car there is a toyota. (toyota ad.)车到山前必有路，有路必有丰田车
九十、; levi's: quality never goes out of style 列维斯(牛仔服装):质量与风格共存。
九十一、 中国移动通信，沟通从心开始!
九十二、 美国音乐学校:“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
九十三、 olympus: focus on life 奥林巴斯: 瞄准生活。
九十四、 南方周末:让无力者有力，让悲观者前行
九十五、 maxwell: good to the last drop 麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽。
九十六、 南方周末 一纸风行
九十七、 梅宝即食早餐:“今天我岁了，我要我的梅宝。”
九十八、 字汽车旅馆连锁店:“我们为你留着一盏灯。”
九十九、 coca-cola: things go better with coca-cola.可口可乐:饮可口可乐，万事如意。
一百、 ericsson: make yourself heard. 爱立信:理解就是沟通。
1、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
2、比献出的血更宝贵的是你的真情。（献血）
3、超越性能极限，领略精彩计算出自：AMD
4、波导手机，手机中的战斗机出自：波导手机
5、做光明的牛，产光明的奶出自：光明
6、万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如出自：中国电信系列
7、有一个美丽的地方，万科四季花城出自：万科
8、果冻我要喜之郎出自：喜之郎
9、男人对西服的要求，就是女人对男人的要求出自：西服
10、让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金
11、突破科技，启迪未来出自：audi
12、随心工作、随逸生活出自：联想天逸
13、左右策划把您搞大出自：A企广告语
14、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？出自：
15、有线的价值无线的享受出自：小灵通
16、经典精铸，隽永典藏出自：明基
17、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车
18、“闲”妻良母出自：洗衣机
19、弹指一挥间，世界皆互联出自：《互联网周刊》
20、四海一家的解决之道出自：IBM
21、多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油
22、只要有梦想凡事可成真出自：香港电信
23、上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克
24、天地正气，网络乾坤出自：天地网络
25、有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊
26、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯
27、安全保障自有一套出自：安全套
28、送礼就送脑白金。出自：脑白金
29、深入成就深度出自：南方周末
30、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
31、现在流行第五季出自：健力宝
32、我们一直在努力！出自：爱多
33、卫浴出出进进的快感出自：卫浴
34、科技以人为本，诺基亚出自：诺基亚
35、喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒
36、世界因你而广阔
37、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自：北极海狗油
38、省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠
39、孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
40、男人应有自己的声音出自：阿尔卡特手机
41、永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒
42、以产业报国、以民族昌盛为己任出自：长虹
43、因智慧而不同出自：多普达
44、当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的.时候，我和我们的新闻在路上。出自：南方周末新版广告语
45、不要太潇洒！出自：杉杉西服
46、没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油
47、当之无愧出自：当铺广告
48、钻石恒久远，一颗永流传。出自：钻石戒指
49、补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂
50、金利来——男人的世界！出自：金利来
51、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
52、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
53、美国货，本土价出自：DELL
54、有家就有联合利华出自：联合利华
55、有空间，就有可能出自：别克汽车
56、选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。出自：维聚阿尔眼镜公司
57、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告语
58、一种质感，两种表情出自：熊猫手机
59、犹如情人的手出自：某避孕套广告
60、润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯
61、灵活，让篮球场不再是一个平面出自：李宁牌
62、SOHU：足迹生活每一天出自：SOHU
63、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
64、您身边的银行，可信赖的银行出自：中国工商银行
65、万家乐，乐万家。出自：万家乐电器
66、让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？出自：阿里巴巴
67、健康成就未来。出自：海王
68、看看孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢？（和平）
69、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）
70、超越平凡生活出自：卓越网
71、地球人都知道了出自：北极绒
72、煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装
73、共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器
74、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
75、三千烦恼丝，健康新开始。出自：潘婷洗发水
76、非常可乐，非常选择出自：非常可乐
77、商务通：科技让你更轻松出自：商务通
78、喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁
79、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
80、恒久期盼演绎维一出自：厦新彩屏手机
