本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛，也感谢振东家护提供这样一个平台，这对我们市场营销专业的学生来说，相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机，所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能，全力以赴的在此次比赛中。
首先，振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座，为我们答疑解惑，并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队，有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘，更要无懈可击的口号”，团队成员排除各种困难，相互分工与协作，最终完成了策划书。不可否定，两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼，更显示出团队的重要性。
此前，我们仅局限市场营销的理论知识，缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然，现在，依稀看到了曙光，对未来专业的就业也有了信心。
两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了诸多挫折，但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查，了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向，为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意，但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时，也认识到自己的不足，营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来，所以，我需要自己的社交能力和应变能力，不要因为失败就停下来，不然真的没有进步。在此期间，指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策，提出建议及修改意见，我们都欣然接受。另外，老师有计划的开展例会，方便我们了解产品，及时调整方向，尽量完善策划书。在营销策划大赛中，选择产品是一个突破，伊洁露作为私处护理洗液，我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它，所以营销策略是关键，因此我们综合考虑并结合产品特点，制定了相关策略，个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点，通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行产品分析。使之产品要吸引力，策略就是成功的。同时结合4p营销策略，产品、价格、渠道、促销方面进行分析，让本策划的核心产品伊洁露有了准确的市场定位。在广告的运用和公共关系得处理上，结果振动家护的实际情况选择经济有效的户外广告策略，如“微信扫一扫”活动，符合了当今“微”时代经济的发展特色。现在各大城市兴起的“城市购物节”是一个产品推广的契机，许多家庭会去了解、接受新产品，是新产品推广促销活动良好机遇，所以，伊洁露一定要好好把握。最终策略的制定要与时俱进，立足现实，只有这样，企业才能更好的把握市场需求。在策划完善后，大家提前准备ppt试讲，目的是更有信心让评委老师及企业认可我们的策划。两人负责讲解，两人负责答辩，这样分工让队员更有针对性，有选择的发挥所长。
作为队长，我深知自己的责任和压力，同时这也是对我的一次锻炼。所以我要坚持以身作则，带动大家参与的积极性，科学合理安排团队分工，让大家各展所能。从市场调研、查阅资料、咨询老师、收集整理数据等，大家都是绞尽脑汁的为策划书一步一步的'努力着，丝毫不敢懈怠，正因为如此，我们得已提前完成，有了足够的时间去修改和完善。
见习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们我们在实践中了解社会、在实践中巩固专业知识，同时也是对我们所学到的专业知识的系统检验，既开阔了视野，又增长了见识，在见习期间能调整和领悟新的学习方法，最主要的是此次比赛也是为即将实习的我们打下坚实基础和迈向工作岗位的良好开端。我真的很珍惜这次策划大赛机会，尽管结果不是很满意，但我们确实投入到了这次比赛中，团队确实无愧于自己的付出了。
在营销策划大赛中，策略的亮点是你策划书重点，就像在未来工作一样，要有针对性去完成，不能盲目。由于我们忽视了活动的细节，缺乏活动的进一步的拓展，因此，此次比赛我们团队会吸取教训，弥补对专业知识的理解和运用。我们积累了经验，了解了其他团队的特色，加强自身实力。
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。作为一个未来营销者，就要有勇气去面对失败，一分耕耘，一分收获。
这次活动旨在让在校大学生学会如何正确消费，了解到侵害大学生自身利益的诸多问题，同时也掌握应对这些问题时的相关法律知识，提高学生们的法律意识水平。鼓励同学们拿起法律的武器维护自己的合法权益。现将具体内容向校团委及学生会汇报如下：
一、 活动过程
活动之一：海报参观 3月15日上午9：00开幕式后，在校权保、宣传部长及副部长的陪同下，校团委王璐老师、向明老师等参观了现场所有海报，老师们对活动提出了宝贵意见并给予了高度赞扬。9：30，各学院学生代表分时间段自由参观了海报。同学们对海报的内容、含义给予了肯定。他们在海报前倾听解说员的热情讲解，并积极参与到周围人员对海报的评论中去。参观活动从上午9：30一直分时段进行到下午3：00结束，其中午休时间仍有不少慕名前来的同学参观。
活动之二：调查问卷及意见箱 各学院学生代表自由参观前由权保统一发放调查问卷。问卷旨在了解我校大学生的消费观念、维权意识等。同学们都积极参与问卷调查，并及时上交问卷，对于问卷上的问题回答也很谨慎。活动同时增设意见箱，许多同学都将自己对学校内各种现象和目前存在的问题提出了意见，他们对这种方便同学学习生活的形式很是喜欢。
活动之三：有奖问答 在每一阶段的收交调查问卷后有有奖问答环节。问题均出自于现场的宣传手册与平时的积累中，奖品包括中性笔、笔筒和胶皮本。同学们表示很喜欢这个环节，不仅有奖品拿，还能了解一些知识，这对自己以后消费生活有极大帮助，得到奖品的同学更是脸带笑容，满意而归。
活动之四：评分唱票 下午2：10分，各学院宣传部长在校宣传部长杜铁莹的带领下，集体参观海报并打分。各学院的解说员都拿出了自己最好的状态来讲解本学院的作品，抓住众人的眼球。解说员讲的慷慨激昂，部长打分也是有序不紊的进行。解说到高潮时，他们也不禁放下手中打分的笔，热烈鼓掌。许多同学也是跟着评分团一起听讲解，现场气氛空前热烈。评分结束后，各学院部长还意犹未尽，均对此次活动安排解释员一项反应良好。唱票在校宣传副部监督下进行，评出各奖项。
活动之五：
二、 活动自我评价
各个阶段的活动都十分成功，原因总结为以下几点。
1. 准备充分 凡事预则立，不预则废在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。
2. 密切配合 多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的饮用水是由校团委提供，鲲鹏剧场提供音响，综合楼楼管办公室更是为我们提供了场地支持。
3. 分工具体、安排合理 在活动没有开始之前，各事项负责人已将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
4. 活动影响范围大 我们除了在做好海报比赛活动，同时将315维权扩展到校园，影响同学的维权意识。从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了联系大学生实际情况，使同学们在维权消费思想上也有了升华。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
1. 场面混乱 活动虽经过具体分工、详实安排，但在实际过程中由于人数较多，开幕式及评分阶段场面有点混乱、嘈杂，个别人员没有完成自己的分工。
2. 安排上存在不足 主要体现在活动中个别人员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
3. 与学院之间协调不到位 如分配到院的桌椅。
校园营销活动
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在
二、塑造了团队的合作
三、给学生客户群
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：
一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；
二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；
三，在营销技巧上如何更好的提高等。
