
马云的梦想是改变世界,阿里巴巴也的确是改变了时间。梦想有多大,就能做多大。而你的梦想又是什么?
一、阿里巴巴创业视频
看完阿里巴巴从创业到发展的视频后,我觉得我们现在过得太安逸,太幸福了,没有一丝丝的危机感,对自己的要求不高,成长的速度的太慢了,相比别人吃的苦,我们吃的哪里是苦呢?该认真地反省自己了。
来了公司3年多的时间,我一直问自己,自己给公司带来什么样的价值,自己价值是否得以实现,我们总是希望从公司获得更多,但是总是不懂得感恩,不懂得回馈,这样公司能够良性循环吗?从你选择这一家公司的时候,你就必须要清楚,不要总是想着逃避问题,想着怎么共进退,只有公司越来越好,自己才会更好;如果公司一直在倒退,谈何发展。
一个人的成功从来不是成功,何况什么是一个人成功,公司是你一个的吗?一个公司能够快速稳定地发展,还不是需要靠一个团队的共同努力。虽然你是其中的一员,当你觉得你自己可有可无的时候,凭什么你还有资格在这个公司待下去?
最近我总在思考一个问题,在你还是学习的过程中,你要思考你怎么才能够做一名优秀的员工,你连这一点都做不好,还指望你能够做多大的价值呢?
你的岗位是什么,你主要负责的是什么?你都做好了吗?你都做到位了吗?你都努力做到更好,你在全力以赴,用心地做好自己的工作了吗?你的工作是否有突破,还是内依旧一成不变,你总是找各种的借口给自己失败。
你总是希望你能够快速地成长,又能够赚到钱,又能够学习到自己想要学习的知识,凭什么你能够要求那么多,凭什么你能够理所当然地得到一切。你别人都努力吗?你创造的价值能够改变你自己,改变你的团队,改变你的企业吗?如果都不行,你能够成长吗?成长是一个缓慢的过程,当你意识到自己还有很大的进步空间的时候,你就应该朝着那个方向努力改变,不要质疑方向,你要知道的时候如何找到更好的方法去获得你想要的东西。
当出现问题的时候,你总是抱怨,你总是一味地逃避问题,你从来都不是那个尽心尽责去付出努力的那个人,你能够成功吗?你看见别人这样做了吗?
你知道为什么在一个岗位上一直没有任何的发展和突破吗?就是你想的太多,但是从来没有真正地落地,你总是希望收获,但是播种的季节里面你都在做什么?你都用心地播种,栽培自己了吗?
阶段性的总结,是慢慢地积累,不断地成长的过程,希望你能够培养自己良好的总结习惯,给自己一个理由,改变一成不变的自己,改变那个不思进取的自己,改变那个只想收获从不付出的自己,你希望得到别人认可的前提是,你觉得自己认可自己了吗?你真的觉得你现在做的一切就足够了吗?你就是如此满足?
孩子,该成长了,如果一味地盲目生活,盲目地工作,度日如年,你的日子还能够继续下去吗?
二、阿里巴巴创业视频观后感
1.始终捍卫阿里的价值观体系。欺诈客户事件,黑名单事件,还是十月围城,对内部绝不姑息,阿里是一种开诚布公的方式去处理,高管辞职,马云说外界可能不会相信是因为价值观CEO和COO辞职,但这就是阿里巴巴,就这么简单。要捍卫价值体系,同时也不会为自己的诚信的原则退半步。其中一位高管说道,“当你逐渐学会隐藏的时候,就是没有力量面对的时候,敢于面对自己做错事情这个勇气永远不要丧失。”阿里是一家有勇气有魄力的公司。马姐也说过真实的就是有力量的,在面对外界这么多流言蜚语和压力的时候,马姐首当其冲,看到了马姐的勇气,有看到了马姐的眼泪,今天的iwill真的是用前面的人在看不见的征战用勇气和对我们价值观的笃定换来的,感恩所以前期的家人和同工,自己也有责任有义务和iwill一起征战,捍卫我们价值体系。
2.阿里巴巴是一家有使命和愿景的公司。最初是马云一个愿景一个理念,吸引了相信的人聚起,虽然当时的人也很迷茫,不知道路在何方。在这样的情况下,马云一开始的定位就是国际市场,大的格局,高的定位,真是可以看到他的一个高瞻远瞩,战略高度,敢做敢为,从而跟着的人也会被扩张,让阿里这件事一出生就是不可思议的,很大的一个东西。iwill一出生马姐也是定位国际市场,吸引来了一个大学生到现在接近的2千人的团队,从最初的举着精致家洁的牌子的一群大学生,到现在成熟的和青年创客,我们一定会成为一家国际性伟大的企业。
3.初心。阿里在中间遇到要转型的难以抉择时候,选择回到自己的初心,选择了帮助中小企业,这点也很让我触动,不忘初心,方得始终。在iwill里,坚持我们的价值观,保守我们服务的初心,遇到问题就知道如何抉择了。
4.阿里非常重视人才的培养。在阿里经济危机期间,更加注重的是人才的培养,公司内部的凝聚力,后期在非典期间,阿里人所表现出来的不抱怨,并且协同有序地去行动,我觉得这是形成了一种文化的素养。感谢iwill,不论外界如何变化,但iwill始终坚持对每一个iwiller全方位的培养,感动。
5.阿里是一家很有社会责任感的企业。金融危机的时刻,马云给阿里人发的冬天的使命中写到,他们有责任保护数千万的客户。十月围城后,听到阿里的人事高管说,“如果说今天每一个人认为自己手上有一点点所谓的小小的权利的话,那个权力也是用户给你的。如果这个权力不是你的,而是别人赋予你的`责任和使命的话,你就要敬畏你手中的这点权力。其实权力背后的关键词是服务。”这几句话让我心里很受触动,iwill的核心一个是iwiller,iwiller的核心是顾客,我的身份在哪里,我的关键点就在哪里,做好服务是我作为一个iwiller的关键,帮助伙伴成长,给是做GP的关键。就像上帝给了我们很多职分一样,职分的背后是责任和承诺,认真地去践行。
6.坚持,感恩,成长,突破。阿里对于理想主义,对于使命价值观,愿景的一种追求和执着是一直没有改变的。“两毛钱打一壶水,一半泡脚,一半泡面”当时阿里巴巴很多销售员的生活常态,阿里人就是在那样的环境里去建立了很深的情义,在那样的环境去突破和自我成长。想到自己在iwill里,住着这好的房子,这么好的而条件,自己反而有时很安逸,马姐并不是说一定要环境恶劣才能去成长,马姐给了我们幸福地追求着幸福的机会,越发觉得满足和感恩,如果还抱怨什么的话,还不好好珍惜,快跑成长的话,真的太不像话了。还有就是阿里那种”中供铁军”的创业精神,非常让我触动,市场上就是需要这样拼的感觉,自己也要更拼起来。
7.服务,阿里的服务很温情,真正为顾客去考虑,打破很多商业突破,让消费者和商家非常亲密的互动,拉近彼此的距离,淘宝的创新,它不在乎于销售额,在乎的是人与人之间的这种链接。这点iwill很像,iwiller就是要去作为这样的一个链接者,把有温度的服务带到顾客家中。
8.梦想。淘宝店小二每一个都有自己的花名,很多取自武侠小说的英雄人物,这让阿里的员工平凡工作中有一个英雄梦。这让我想到iwiller很多主内的名字,让我们的梦想建立在上帝里面,,iwill帮助每一个来到这里的人去实现人生的梦想,成为上帝大能的勇士。在自己梦想的路上不要放弃,我觉得梦想是这个世界上最伟大的事情。
9.合伙人制度。在阿里巴巴十周年的晚会上,18位初创人辞去了创始人的身份,其中一位说:“阿里巴巴不属于我们18个人的财富,它来自于民间,属于这个时代。”后面在实行合伙人制度的时候,马云也说合伙人不是一种荣誉,而是一种责任,前10年靠创始人打天下,后面的要靠合伙人坚持这个文化。我也会想到iwill一开始就是合伙人制度,对我们是多么大的信任和鼓励。当LP的时候,很多时候就是做好自己的职责,现在随着在iwill里的成长不断地加深,责任和视野都被扩张了,明白很多时候舍我其谁,挺身而出。敢做敢想,保持好奇心,保持对未来的畅想。Iwiller成功了,代表我们这个群体成功了,这才是iwill的意义。
10.最后是一些花絮,这个纪律片历时8个月采辑完成,真是从各个方面都可以看到阿里的用心和认真,让我想到iwill也即将有自己的纪录片,真的很兴奋,美好的事情即将发生,仰望星空,脚踏实地。
阿里纪录片《造梦者》观后感1
本支行组织全员观看乐阿里纪录片《造梦者》,感触很深,深感震撼。
最令我震撼的是非典隔离时,员工自主将办公设备带回家中,隔离观察的同时保证业务不中断。由这样的阿里人组成的阿里才能在电子商务领域里缔造一个又一个传奇,最具色彩的商业奇迹就是“双11光棍节”这一源自校园趣味文化的创意,在阿里人的精心打造下,把这个戏虐性的节日演变成史无前例的消费者狂欢节。
就像阿里合伙人彭蕾所总结的,阿里之所以能够取得每一个奇迹,挺过每一个难关与危机,是因为从上到下的阿里人都有着同样的DNA。对此,我的理解是,这种DNA实际上就是每个人实现梦想的职业使命感,是一种为自己负责、为企业负责的责任心。
随着竞争环境的加剧与商业模式的不断创新,每个企业的生存与发展越来越不易。企业与员工的关系犹如唇齿,彼此依靠、彼此成就。首先,我们的发展与成长离不开所在企业平台和职场环境,企业能够让我们在适合自己的岗位上学习专业技能及业务知识,鞭策我们成长,拓展职业视野,帮助我们快速提升。其次,取得职业上的成功是我们每一个职场人所渴望的,我们每一个职场人必须学习阿里人那种为实现阿里梦所投射出的那不屈不挠的使命感,要从内心深处热爱和尊重自己的岗位,要对自己的岗位有着足够的荣誉感与自信力,要坚持对工作负责就是对自己的未来负责的职场信条。
我们不是马云,也不是阿里人,马云及阿里人的成功也不可能复制,改变世界对于我们来说目标过大,我们需要向马云及阿里人学习的不是情怀,是脚踏实地、不怕挫折的职业使命感。
阿里纪录片《造梦者》观后感2
昨夜通篇看了阿里巴巴成长史电影《造梦者》,努力看到了最后,感悟颇多!成功者的喜悦,努力坚持的背后,终于看到曙光。璀璨的星空,是一次次的抉择,一次次的坚持,所有人共同努力换来的。人生每一步都不容易,如果其中一步没有坚持,就会是不一样的结果。人生成功不难,难的是一次次的转折点都能够抓住机会,坚持原则,奋勇上前。
回顾影片,你会发现,每一次成功前期都是做出过努力的。马云充当免费导游奠定了英语基础,这给他放眼看世界、和世界连接、建立宽广格局的价值观,提供了基础条件。这里需要的前期努力,好好上学必须的,前期经验和知识积累,才有后面的`成功。
马云自称自己适合干教师,正是因为具备了领袖特质,引领、感召他人的特质,加上他自有的人格魅力,才有了后续的成功。
在面对一次次拒绝、失败、打击,他仍热能够坚持自己的信念和眼光。自己带头表率,在家里办公,即使失败了,走的时候仍然带领大家去爬长城,那是他作为领导人应有行为和担当,他觉得他应该做的,必须要做的,否则就是亏欠和遗憾。在成长的过程中所有这些小细节,慢慢成就了他的核心价值观,这也是以后他面临很多两难决策的时候,很多人不理解的地方。
从十八罗汉的披荆斩棘到放弃合伙人的身份,又建立更加庞大的“合伙人机制”,他的价值观逐步凸显出来:分享、利他、坚持,很多事情都可以凸显这一点:如艰难时刻砍掉所有业务回到初心,服务中小企业,让天下没有难做的生意,正是这一点成就了今天的阿里巴巴;再如纳斯达克敲钟的不是他,那个时候他在私下仍然说感谢员工,仍然说只有员工和客户这个群体成功了,才能证明自己工作的意义,一般人在那个辉煌时刻很难如此冷静清醒的;再如,因服务不诚信有瑕疵令CEO、COO高管集体辞职;再如,进军前途不明的大数据阿里云项目等等,马云:我们对于价值观必须捍卫,简单就是这么简单。那就意味着必须要舍弃一些东西。
一群艰难跋涉的地推人员拓展市场的镜头,再伟大的`构想,没有脚踏实地的落地执行,没有直接接触市场和客户,都是空谈,是永远都不可能实现的梦想。重点的是再好的想法只是基础,做事情还是必须要靠专业有能力的人,才能有好结果,否则只是停留在梦想阶段。纵观全文,我们发现成功需要资金、战略、目标、前行的风帆,自己没有,则要借助他人的力量。马云做到了,他找到了三个重要人物,并成为了他成功的助力。
首先,阿里走上正轨的转变正式因为有了蔡崇信的加入,1999年蔡崇信的到来,才使公司走上规范化运作。他的背景和简历就不过多赘述了,网络上有非常详细的资料。贵人相助,有时候很重要。但是,正因为马云人格有魅力,有吸引力,蔡崇信才能够前来相助,甘于为共同目标而努力。
第二个就是曾明,其实他应该排第一的,不是因为他是阿里“总参谋长”,而是因为阿里在未来方向的规划能未雨绸缪捷足先登,曾鸣与他的战略性思考功不可没。曾鸣总结说,技术可以学习,经验则靠累积,但直觉是要靠感悟的。战略思考要解决的是发展路径和定位,当战略定位已经定好了之后,我们就要讨论商业模式了。模式也分为三种,分别为运营、收入和销售模式。为什么这么重要?因为一旦模式清楚了之后,我们就有了用数据来监控的条件了,关键绩效指标法(KPI)也就可以投入使用了。
第三个就是关明山,任阿里集团COO,一个人“专业低调”到你在网上都很难找到他的信息,估计只有马云会用,这是牛人遇到不一般的人。他在2001年阿里迷茫、挫折、低潮的时候讲企业文化、使命和价值观,起到了回天的作用,奠定了发展基调。这也是片子中后来重头提到的“非典事件”、“全民推销”。其实对这一点更有感触。目前作为我们公司正处于资金有、战略有,资源有,唯一差的就是关明山了。在其职谋其位吧,可能我站在办公室的角度,才有这样的思考吧!
无法用逻辑解释的事情的本质原因。在这前提是他的老板马云得自己看得懂才行。后来许多事情证明,他们是一帮价值观一致或趋同的同类人,这一点对于合伙人或高管非常重要。
一个成功的团队应该包含“老中青”完整梯队,并且是很多不同角色,有海归也有本土团队,有年轻人也有富有经验的人,有懂得经营的也有擅长资本运作的人,马云有能力找到吸引留住像蔡崇信、关明山、吴炯等、谭秉忠等一帮专业又厉害的人帮他,这就是很聪明的创业者,走向成功的人必备的吸引力。
在阿里巴巴,资深高管才能决定公司事务,而不是占股多的人。在关系切身利益的时候,员工才能够真正卯足劲,一起加油干,为同一个目标努力。回观阿里的成长史,其实有三点值得借鉴:
1、顺势而为。为什么阿里在1999年前几年折腾都不成功,之后才活过来,看看当时的世界发展形势,和国内发布的政策以及规则的变动,就明白了。关键是马云能够及时洞察和把握住这个机会,既完成了积累,又吸引了专业人才加盟。这也是我认为马云最成功的一点,在合适的时间及机遇面前,牢牢抓住机遇,不错过。很多时候,有能力的人有,志同道合的人有,可时机不一定有。怀才不遇者常有,抓住时机,迎难而上则是需要一定魄力的人才有。
2、坚持目标和方向。马云是个有超前眼光大格局的人,不然他不会去做具有前瞻性的决策,没有对方向的判断和坚持,就没有今天的阿里巴巴。和EBAY角逐结果应该是个转折性的证明标志。
3、知人善任。阿里应该是一个外行领导内行的成功典范,关键是老板要知人善任,能够吸引和留住厉害的人还是不够的,要能够植入文化和价值观,给他们舞台尽情挥舞,实现他们的理想和价值,激发他们的想象力和创造力。
统管全影片,你更关注的是马云的成功,还是阿里巴巴的成功呢,我看到的是马云在文他的成功梦努力,正因为有了马云,才有阿里巴巴。
阿里巴巴:我们的征程是星辰大海。那我们的征程呢?在上升一个高度的同时,我们的远方呢?
马云的创业经历心得体会
马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的,向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历,揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括:不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以六脉神剑著称的阿里巴巴六大价值观等等。
首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧,那或许会给我们许多震撼:
马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院,讲授英文以及国际贸易;1995年4月毅然下海经商,创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式中国黄页网站;1997年,马云放弃中国黄页,和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点;1999年初,放弃背景的工作,回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站,并于当年秋天获取孙正义2000万美元投资;2000年,马云被美国亚洲商业协会评选为本年度商业领袖,马云登上福布斯杂志封面,并举行第一届西湖论剑;2001年,阿里巴巴退出中国供应商’服务,率先推出诚信通业务;2003年,阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网,并成立第三方支付平台——支付宝;2004年年底,马云屯被评为CCT中国经济年度人物;2005年,阿里巴巴收购雅虎中国,马云被评为2005年中国十大并购人物之一,阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司;2006年10月,收购分类信息业务口碑网,马云及阿里巴巴获得自主创新优秀成果奖等三项大奖,再度获得福布斯杂志评选为年度全球最佳B2B网站;2007年,现货成立阿里软件和阿里妈妈,引入工商银行8加基础投资商,并于11月再次香港成功上市;同年,马云在美国《PCWorld》杂志评选的全球50大最重要互联网人物中名列20,马云在IT业以50亿身价的估值在《2007年胡润IT富豪榜》上位列第8;2007年年底,第七届中国管理100年会曁双十管理盛典在京举行,阿里巴巴团队荣获2007年最聚人气团队奖,马云作为代表上台领奖;
短短的15年之间,马云由一个平凡的大学教师脱身为世界一流商业精英的大人物、阿里巴巴则由一个好不起名的小网站发展成为世界B2B和C2C市场的领军者,这不可以说不是一个奇迹。综观来看,在创业初期,马云为首的阿里巴巴团队运气不是很好,先是受到业内的排挤和讥讽,再受到社会的冷嘲热讽,还有种种国内外不利因素的冲击,但是就凭着创业者的无比热情和坚强的毅力,他们在困难中破蛹而生,逐步地实现盈利,并成长为IT商业界鼎鼎有名的领军企业。是什么力量让他们取得如此快速的`成长?马云是这样解释的,我十分认同:
一是激情。我很喜欢马云的一句话,他说:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。永不放弃的精神是非常重要的,很多年轻人在入睡前都非常有创意,但是当他们醒来后,还是在重复相同的事情,从来不采取行动。要怀揣‘不做就一辈子都不会甘心’的创业激情永远激情下去…..拥
有激情,并把激情永远的坚持下去,是每个人成功所必需的,我们大学生更要拥有无比的激情,坚持不懈地去追求自己的梦想。就如马云所言,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,所以每个人都不要放弃今天。我们还有什么理由去放弃自己奋斗已久的事业呢?失败或许可以改变一个人的命运,从头再来未必是坏事。成功也未必是最终结果,创业者们需要警钟长鸣。既然选择了创业,就不能再回头,因为创业是一辈子的事情。
二是目标。阿里巴巴有明确而切和自身实际的目标,在创业之初,马云将阿里巴巴的目标确定为能够坚持生存10个月,实现了;后来亚洲金融风暴,他又把目标确定为在困难中过关斩将,并且实现盈利,也给他实现了;2003年马云提出要全年盈利1亿元,这个看似不可能的目标竟然在年底完成了;2004年,马云又说,我们要实现每天盈利100万元,2005年我们每天缴税100万元……每一个目标的提出,都会招致诸多反对的声音,但是马云就像是一个神奇的造梦者,每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一成为了现实。同样的,我们在大学学习,不可以无目标地乱串,我们还是需要有一个明确而切合实际的目标的,并为之而奋斗。
三是阿里巴巴的强烈使命感,马云将阿里巴巴的企业使命定位为让天下没有难做的生意。在这种使命感的驱使下,他们在开发软件时处处以客户为中心,争取把软件做的更简单更方便,把麻烦留给自己。正是如此,阿里巴巴开发出的诸多商务软件如诚信通、支付宝等等倍受客户的欢迎,而这正也体现了他们客户第一的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人,肩上的担子不轻,我们起码都也还承担着光宗耀祖的家庭任务,所以我们必须明确自己肩上的使命,一切已是名为中心,一切为完成使命而服务。在面临困难时,泪水并不会对局面有何作用,我们应该做的是稳住脚跟站起来,坚持到底,以为一旦放弃,那将是最大的失败。
四是特立独行的前卫经营理念。马云是一个不按常规出牌的人物,在阿里巴巴的成长过程中,正是这种特例独行的精神,是阿里巴巴在每一次危险时刻都传奇地实现最后反攻的胜利。我觉得这就是一种创新的精神,不拘泥于传统思想模式。当今知识经济在我国渐渐兴起,知识经济的世界不久必将到来,这就要求我们大学生善于思考,善于从不经意处出拳,也就是要积极创新,而不能死读书、读死书,禁锢自己的思想。
五是取舍之间的明智选择。人的一生,可以说就是选择的一生。在或小或大的事情面前,都需要我们做出正确的选择,以马云为首的阿里巴巴团队在这方面就做得很好。2007年年会上马云指出,淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急,尤其对于淘宝和支付宝而言,目前最急切的任务就是做规模。 淘宝网2007年上半年的交易额达到157亿,注册会员超过4000万,其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%,面对这样的成绩,孙彤宇却说:我们现在的规模连婴儿都不是。志远者不会仅仅满足于当前的局部收获,他的目标必将是放诸四海而皆胜……在舍与得之间做出明智的选择,这也是阿里巴巴取得这么多辉煌成就的一大原因。
最后,对于企业文化的建立与加强,同样也是阿里巴巴的一大核心课题。没有强有力的企业文化,就无法吸引和激励员工为企业多创造价值,当然也就无法为企业留住人才,如此,即使是大企业,也将会逐步走向衰落。阿里巴巴的企业文化,与其推崇的价值观是息息相连的,马云将之概括为六脉神剑——客户第一,团队合作,拥抱变化,诚信,激情,敬业。其中的拥抱变化就是指突
破自我,迎接变化。对于本行业的特点有深刻的认识,坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化,认真思考,充分理解,积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响,理性对待,充分沟通,诚意配合。在工作中善于自我调整,具备前瞻意识,建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败,能够重新调整,以更积极的心态投入到改进中。同样的,学习科学文化知识,同样也是要求我们学会在变化中去学习掌握,不断适应变化了的世界,顺应世界发展的大潮,已顺利转身为社会所需要的真正人才。
从阿里巴巴和马云的经历中,我们可以看到一个人做想成功所必须具备的素质,同样可以想象出一个国家、一个民族要做想复兴之路所必须具备的精神——大一统的共同文化认同、每一位公民的坚定的使命感、实现民族复兴的激情、前卫的思想观念和正确的价值观、以及在此基础上的全民族团结一致(共同建设美好社会)。
一滴水可以折射出大海的宽阔,一个人同样也可以折射出一个社会、一个国家的精神,所以,争取去做一个有资格去折射我们民族面貌的人吧!



