家长会发言稿1
在座的各位老师，家长们：
大家好！
首先向大家说明一下，我既是学生家长，也是本校的一名教师。今天就孩子的培养和学校的管理交流一下自己的看法。
和各位家长一样，我希望自己的孩子在学校首先能够吃的好，住的好，有安全感，身体健康并能学习进步。感谢教八二班的老师们一年来的辛苦努力，我的孩子成绩逐步上升，并学会了独立思考，一些缺点也有了明显的改变。
下面我把在教育孩子方面的一些做法和各位家长交流一下，不当之处还请批评指正。如何教育好自己的孩子，每个家长或许都有自己的看法和独特的方法。我认为只要是适合自己的孩子，能帮助孩子改正自身小毛病，并让他们不断进步的方法就是好方法。
一、要重视扩大孩子的课外阅读量
不同阶段让孩子读不同阶段的课外读物，对开拓孩子的视野，培养孩子的写作能力大有帮助，现在孩子处于初中阶段，马上就要进入初三了，利用假期让孩子读一读中外名著，如《三国演义》、《水浒传》、《红龙梦》、《杨家将》、《巴黎圣母院》等很有用。现在我们家长如果仅仅认为考试科目是正事，看课外书是歪门邪道就说明我们在思想上还有误区。看课外书不仅能帮助学生提高语文成绩，还能提高孩子的思维水平，熏陶孩子养成好的习惯和性格。但要注意不要让孩子看电子书，不仅损伤眼睛对孩子也没有什么帮助。我的孩子在小学和初中阶段读了好多课外书，自己拥有的书就有几十本，看过的书保守估计也有一二百本，写作文的水平已远远高于我当年上初中的时候，我很欣慰。现在他有些迷恋电子书，希望孩子能迷途知返。
二、不娇惯孩子，重视孩子的思想教育
现在家庭条件比我们家长当年不知优越多少倍，但如果无限制满足孩子的种种要求，不仅花了不少冤枉钱，还宠坏了孩子，一旦养成大手大脚、耍性子跟大人怄气的毛病，在想改变就太难了。我相信“自古娇儿无孝子”的古训，但也不迷信“棍棒之下出孝子”的谚语，多与孩子交流，有些事他现在不明白，慢慢会理解的。平时发现了孩子身上的小毛病不能轻易放过，如说脏话，不讲卫生，没礼貌，顶撞家长，千万不要等到他们养成了坏的习惯或小毛病慢慢积累成大毛病再去管。在教育时根据自己孩子的特点，或严厉，或祥和，或鼓励，或批评，或讲故事。只要我们多用点心，一定找到最适合自己孩子的方法。教育孩子时还要多和老师沟通，相互配合效果会更好，把孩子丢给老师管理，自己做甩手掌柜的做法对孩子的成长极其不利。同时我们自身的一言一行对孩子的影响也是非常大的，我们想把孩子培养成什么样的人应自己先去朝着这个目标努力，很难相信性格暴躁，脏话连篇的家长会培养出温文尔雅的孩子。
三、让孩子写好字应引起大多数家长的注意
现在很多孩子的汉字书写太不认真，不少孩子连个请假条都写不成样，要么不会写，要么写了错别字，并且字迹潦草，不成样子。这都对孩子的学习不利，写一手好字在考试时很有利，字迹潦草的学生肯定会降低得分。退一步讲我们不要求孩子写的多漂亮，起码也要书写工整，假期应让孩子练练字。
四、不要给孩子配手机
现在很多孩子都有了手机，他们现阶段并不需要手机，有手机的孩子往往出于炫耀或攀比心理。并且手机上网便捷，对孩子影响很大。学校在管理中发现往往带手机的学生都存在各种问题，在此家长会上不便举例。即便假期在家里孩子上网也要在家长监管之下，有时间和上网内容的限制。有时连成年人沉迷于网络，何况小孩。
五、不要仅仅以成绩论成败
只要平时孩子的学习状态良好，考试时基本考出自己的水平就行了，不要把孩子与成绩太优秀的孩子对比。成绩慢慢提高，差距逐渐缩小就行。但要知道我们平常说的“马虎”不容小视，如果经常出现，就不是“马虎”，是思维问题，一定要重视。
六、根据孩子的兴趣，支持孩子发展一个特长
学生时代当然应以学习为主，如果孩子在某个方面有突出的爱好，家长应支持孩子，并且一旦投入就不能轻言放弃，教育孩子不能三天打鱼两天晒网，做事贵在持之以恒。现阶段能坚持做事，将来就能成功做人。
各位家长，咱们中学还是一个农村学校，在教育资源和硬件上还有差距，不过学校一直在努力改变，学校的变化与前两年相比大家有目共睹，教学用一体机马上就要实现班班配置；在管理方面形成保安、学校带班领导、宿舍管理员、班主任协调共管的局面，在安全上比前几年大有保证。希望各位家长对学校多提可行性意见。我对教育孩子也还需要向大家学习，自己的孩子还懒于做家务，有时还对父母耍个小性子，甚至有不听老师管理的事情发生，在玩游戏上自制力还不够。
再次感谢所有8.2班的老师们，谢谢你们对孩子们的教育培养和无私的关怀。
家长会发言稿2
尊敬的各位老师、各位家长：
你们好！
我是学生xx的家长，非常感谢学校领导和韩老师给我们家长提供一个这样的交流机会。我也非常荣幸能作为家长代表与大家共同探讨孩子的教育问题。下面我简单谈一下教育孩子的点滴体会，不当之处，请谅解。
第一、培养孩子的自信心。
女儿是从xx小学升入到的六中的。那时候，实验小学、xx小学教学水平都比xx要好，她对自己在初中的学习没有信心，加上都是新同学，功课又紧，所以压力很大，身体也不太好，自己常常偷偷落泪。我开导女儿，要取得好成绩，必须付出自己的努力，让她懂得，有一分耕耘就有一分收获。并和女儿做了一个90%的约定，就是每科分数不低于90%，还算了一下，如果高考90%的成绩，考上心仪的大学是没问题的。而且学习不和同学比成绩，和自己定的90%的目标比。几次考试下来，成绩虽有起有落，但波动不大，现在，女儿成绩稳定了，心态平和了，学习主动性提高了，对自己有了充分的信心。
第二、细节是取得成功的秘诀。
我发现，每次考试过后，女儿都说有马虎错误，如果不丢分，成绩一定会更好，名次也会提前。所以，每次考前我都叮嘱她，会的题一定不要出错。看到孩子考试前紧张时，就会安慰她，只要尽了努力，考的不理想也没什么，每当这样说的时候，女儿都很感动，能轻松的参加考试。成绩出来后，对照目标，分析考的不理想科目的原因，规划好怎么努力改进。
第三、不拘束孩子的天性。
假期，做完老师布置的作用，我会让她自己安排时间，放松身心。学习的时候全身心的投入，玩的时候尽情的玩。从开始上学起，我没有让孩子补过课，而是让她掌握一门学习之外的特长。今年10月份，女儿通过了电子琴全部级别的考试。成绩固然重要，但孩子的快乐是第一位的，在快乐中学习、在学习中成长。不论烦恼还是高兴时，她都会坐下来，弹几首自己喜欢的曲子，放松自己。
第四、让孩子懂得感恩。
老师是人类灵魂的工程师，肩负着传道、授业、解惑的职责。学生的每一点进步都凝聚着老师的心血。孩子回家常说，老师全天候的关注着她们，真是辛苦。我们就一个孩子，还感到特别难管，何况这么多学生，要付出老师多大的精力啊。我总是叮嘱孩子，每一堂课都要认真听讲，取得好成绩是对老师的回报，也是对家长的回报，更是对自己的将来负责。教育她要热爱班集体，团结同学，帮助同学。在家中，我会让她做力所能及的家务。生活中常常和孩子交流沟通，解除心中的困惑，减轻思想上的负担。
女儿在这学期的期中考试中成绩不错，排名也比较靠前，这是老师和她本人共同努力的结果。孩子回家常和我说，某某同学脑子很灵，比自己强，可我觉得三分天注定，七分靠打拚，成绩的取得，主要归功于她的勤奋好学，这一点，我很自豪，觉得女儿很棒。各位家长，教育是一份责任，也是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开老师的辛勤培育，也不能缺少家庭的关爱。以上所说仅仅是我一点教育方面的心得，我的发言完了。
谢谢大家！
家长会发言稿3
尊敬的各位老师，各位家长：
大家好！
我是xx的家长xx，首先，非常感谢校方、感谢班主任xx老师给了我们家长一个相聚和沟通的机会。我们知道，709班的总体成绩在全体老师辛勤汗水的浇灌下，有了一个又一个的飞跃。在这里，请允许我代表在座的家长向辛勤耕耘在709班的全体老师们致以衷心的感谢！
今天，我有机会站在讲台上与大家共同讨论孩子的教育问题，感到非常荣幸，同时也感到一丝慌恐。因为我知道，与在座的各位家长相比，在教育孩子方面我还存在着不少差距，与其它优秀的孩子相比，我的孩子还有很多不足之处。初中家长会家长发言稿。所以，我今天要和大家说的，谈不上什么宝贵经验，只能说是自己的一些体会和感受。如果在某些方面能够引起各位家长的共鸣，我将感到莫大的荣幸。下面我就从四个方面来谈谈自己的看法。
一、是对孩子要理性定位
作为家长，特别是妈妈们，在朋友相聚、亲人团聚的时候，谈得最多的话题恐怕就是孩子，每个家长都希望自己的孩子是最棒的，家长们的攀比之心、虚荣之心往往把自己弄得很烦恼，总觉得自己的孩子不如人家，孩子为此也没少挨骂。我认为，首先要对孩子客观定位，不要把孩子当作天才，觉得自己的孩子就该考第一；其次不要把别人的长处拿来与自己孩子的短处相比，每个孩子都有他自己的闪光点。由于家庭环境的不同，孩子在性格修养、心理素质、兴趣爱好、思维方式等方面也各不相同。所以对孩子的教育绝不能公式化、模式化。初中家长会家长发言稿。做父母的，要经常同自己的孩子进行沟通交流，充分了解孩子的理想抱负、喜怒哀乐、兴趣爱好，比较全面地掌握孩子在学习、心理、生理上的变化。通过对孩子的全面了解，对他进行理性定位，做到因人施教，对症下药，有的放矢，才能得到满意的回报。
我最想和在坐的家长交流的一句话就是，每一个孩子都有他优秀的一面，也可以换句话说，或从某个角度说，我们的孩子都是最优秀的。我这样说，既不是吹嘘，也不是自夸。和所有家长一样，孩子的进步左右着我的晴雨表，当看到孩子进步的时候，我满心欢喜，神清气爽，怎么看孩子都是可爱的，当她的成绩下降的时候，我的心里象压了一块大石头，那种恨铁不成钢的心情，无以言表。通过不断地和老师沟通，使我认识到，给孩子确定一个踮踮脚就可以够得着的目标，让孩子去努力、去进取，我们才能每天都看到孩子在进步。经过这样不断地努力，不断地进取，才能让孩子向着更高的目标冲刺，这样孩子才能有一个充满自信的未来。
二、是重视孩子的心理健康
重视孩子的健康，特别是身体健康，这是我们每个做父母的都能做到的，但是重视孩子的心理健康，却不是每个家长都有所关注的。我为什么把这个问题放在孩子的学习前面谈，就是因为我觉得孩子的心理健康比学习更为重要。
1、初中阶段孩子们有什么样的心理特点呢？初中阶段是一个半幼稚，半成熟的时期，是独立性和依赖性，自觉性和幼稚性错综复杂，充满矛盾的时期。这一时期被大家公认为“危险期”，注意不好，打架闹事、出走、早恋、轻生等现象均可发生。这一时期内，应引起我们家长乃至学校、社会的高度关注，要精心加以引导。
在引导的过程中，我们要注意方法，经常和孩子沟通。初中阶段的孩子具有“封锁性”的特点。比如，我的孩子在写作业的时候，我们偶尔去看看他，当他看到我们走近他的时候，赶紧用胳膊把作业盖上，似乎有什么秘密的东西不愿让别人知道，其实作业上能有什么秘密呢，这只是孩子在这一时期具有的“封锁性”的表现。
2、多和孩子沟通
初中阶段是孩子的人生观，价值观形成的时期，这个时期的孩子他们观察社会，观察父母，观察同学，他们会有很多的困惑：对社会现象的困惑、学习上的困惑、与同学交往的困惑，这些困惑如果不解决，会很影响孩子的健康成长。我们家长就要多和孩子沟通交流，了解孩子心里在想什么，他遇到了什么难题，然后帮助孩子找出解决问题的具体方法。我一般是利用周末时间跟孩子交流，让他给我讲讲学校里的事情，跟同学们之间的一些事，遇到孩子有点困惑的事情，我便给他提出一些建议，进行疏导。
总之，我们家长要善于引导孩子，着重培养孩子的友善、乐观、开朗、自信、合群、宽容、坚强、耐挫等良好的心理素质，克服自私、任性、自傲、自卑、孤僻、脆弱等不良心理倾向。其实，说起来容易，做起来真得很难啊。
三、是关注孩子的学习
说到学习，那应该是我们家长最为关注的，如果说孩子在学校的学习是他们学习生活的主要组成部分，那么在家里的学习是对孩子学习的必不可少的补充。我是从以下几个方面来关注孩子学习的。
1、给孩子营造一个良好的家庭学习氛围
在上学期间，尤其是周末在家做作业时，尽量保持家里安静，最好不要看电视，嘈杂的环境会严重干扰孩子的正常学习，久而久之，孩子在学习的时候也会变得烦躁，变得心不在焉。因此，家长在这一段时间也可以看看专业书，或者看看报纸、杂志，给孩子一个潜移默化的影响，营造良好的家庭学习氛围，培养孩子主动学习的意识。
2、帮助孩子寻找好的学习方法
孩子升入初中以后，随着课程的增多，作业量的增大，我发现孩子有些应付不过来，有时写作业到很晚。我观察了他一段时间以后，我发现这孩子可能没有掌握更有效的学习方法。于是我便从如何提高听课效率、如何做课堂笔记、做作业要养成哪些好习惯、以及怎样复习学过的内容等方面和他一起探讨，引导他找到符合自己特点的学习方法。
我们主张孩子主动学习，但是孩子在遇到困难的时候，我们要介入孩子的学习，给他以适当的帮助。
3、家长要知道孩子的学习进程
我没事的时候经常看看孩子的课本，看看他学到什么地方了，问问他在这一阶段的学习有没有什么困难，也利用闲暇时和孩子呆在一起的时间交流他学习的内容，掌握孩子的学习进程，及时发现孩子在学习过程中遇到的问题，给予帮助理解、消化，这样便能不留学习死角，没有“夹生饭”的产生。
4、要正确看待孩子的考试成绩
现在的孩子，普遍怕考试，担心考不好怎么办？拿了坏分数，怎么回家面对父母？孩子的这些压力，不光事在学校有学习上的压力，还有就是害怕家长的训斥。其实，我们大人越在乎孩子的分数，孩子就越紧张。考试之后，我们可以让孩子自己总结一下，这次考的不好，主要的原因是什么？是考试的题目太难，还是自己太马虎？还是平时的学习不太扎实？找出原因之后，根据孩子的具体情况，帮助孩子确立一个能够实现的目标，让他在下次的考试中朝着这个目标努力。那么，什么是合适的目标呢？比如说孩子这次考试不及格，下次你让他考满分，这就有点不现实，你让他下次考到七十分左右，这就比较容易实现，他本人也自会努力的。
我的孩子有的科目学习成绩也不是很好，每次考完试，不管考的好坏，我们也都很少批评他，因为这孩子自尊心比较强，考不好他自己心里也不舒服，我和他爸就鼓励他，帮他找出原因，争取下次的好成绩。
四、是积极配合老师和学校
老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作，即使家长认为老师或学校的某些做法欠妥，也不要直接当着孩子的面谈论，而应该积极引导，从老师的出发点，善意地引导孩子，否则孩子会不信任老师，不喜欢老师，不喜欢老师教的这门课，最终影响的仍然是孩子，如果觉得有什么地方不妥可以直接与老师沟通，老师也不是圣人，和我们家长一样无法做到完美无缺，而且老师都希望每一个学生能够成功，相信他们也欢迎这种方式。
试想，在家里通常只有一个孩子，我们教育起来都感到很吃力，而一个年级有几百个孩子，一个班也有几十个孩子，其责任之大，难度之大应该是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。
各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，而且还不能缺少家庭的关怀，以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，不当之处，欢迎大家批评指正。
最后让我们再一次用热烈的掌声感xx班的各位老师付出的辛勤劳动，并预祝孩子们的明天会更好！谢谢大家！
家长会发言稿4
敬爱的老师，亲爱的叔叔阿姨：
你们好！
非常感谢老师给了我这么好的机会，让我跟大家一起交流，学习。下面，我向老师、叔叔阿姨汇报一下我在作文方面积累的一些经验。
一、多读书
我曾经读过一个故事：汉代有一个著名学者叫孙敬，有一次在夜间读书时打盹，便把头发悬在梁上或拿锥子在大腿上一刺，让自己清醒起来继续读书。这个故事大家都知道，叫“头悬梁，锥刺股”。
我被古人这种刻苦读书的精神所感动，读书有那么苦吗？我又觉得非常不好理解：我读书，不知道什么叫“磨练”，也不知道什么叫“苦读”，我只是爱好看书，一看了开头便情不自禁的读下去。我接触的书很杂，上小学之前，我每天都缠着妈妈给我读书：《安徒生童话》、《格林童话》、《希腊神话》、《中国神话》、《成语好故事》、《寓言故事》，还有很多本《睡前好故事》。书中美妙精彩的故事，令我心驰神往，常常伴我进入梦乡。我觉得书本里的世界太精彩了！小学后，我不再是天真无知的小屁孩，我长大了许多，当然读的书也深刻了许多：冰心的《寄小读者》、丹尼尔、迪福的《鲁宾逊漂流记》、青少年版本的《红楼梦》、《西游记》，科普系列有《宇宙学习百科》、《地球学习百科》、《动物学习百科》、《植物学习百科》以及《文化艺术百科>>和《十万个为什么》。这些书，让我学到很多知识，开阔了我的视野。当然，我也不总是玩深刻，我也特别喜欢一些小儿科级别的书，如《阿衰》、《豌豆》、《家有儿女》这些轻松搞笑的书。
宋代大学者欧阳修说他的文章都在“三上”得之，即枕上，马上和厕上。妈妈经常笑我像个大学者，我看书，不分时间、地点，只要有书就读。吃饭时，饭桌上有书，那我这顿饭一小时也吃不完；上厕所时，看见洗手间里有书，我会半个小时上不完厕所；睡觉前，我更得享受一下美好的读书时光，有时太晚了，妈妈忍无可忍，强行把书夺走，也不管我看到多么精彩之处。我真是恋恋不舍，妈妈说得最恐怖的一句话就是：“再磨蹭，再磨蹭就把你的书戒掉！”
英国作家莎士比亚说过：“书记是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有了翅膀。”通过读书，我觉得增长了知识，认识了精彩的世界。
二、多讲故事
随着年龄的增长，我又增加了一个新的兴趣——讲故事，听众主要是妈妈。每天晚上睡觉前，我都要把学校里有趣的事或者是新读到的书讲给妈妈听。绝大多数情况下，妈妈都能表现良好，能较认真地倾听，并及时给我纠正错字和病句。但有时，妈妈累了，态度就非常恶劣，她嫌我吵，捂紧了耳朵，我就晃他的肩膀，把她的手从耳朵上掰下来。妈妈实在受不了，就捂我的嘴巴，还扬言要把我的嘴巴贴上封条并哭诉说她是我最大的受害者。这一点，我觉得妈妈做的特没风度，讲故事能提高我的写作水平倒是其次，关键是，我肚子里有那么多话，不说出来，会把我的肚子撑爆炸的！
三、多背古诗
很小的时候，妈妈就教我背唐诗，到幼儿园毕业，我已经能背200多首唐诗了。说实话，开始我背唐诗就是觉得好玩，还能哄爸妈高兴。到三年级正儿八经地写作文了，我才体会到背诗大有益处。例如，上一次王老师让我们写一篇关于中秋节的作文，我一下就想到好几首关于月亮的诗。作文写完了，我觉得自己特有才，连王老师都夸我是才女，我心里甭提有多美了！当然，背诗不仅仅对作文有帮助，更重要的是，古诗让我体会到了一种独特的美！我觉得古诗是另一个世界，就像李白描绘的一样，“桃花流水杳然去，别有天地非人间”。陶醉在这个世界，我感到其乐无穷！
呵，说得太多了，我的话又如“黄河之水天上来”，刹不住闸了。耽误大家时间了，我的演讲完毕，谢谢大家！
家长会发言稿5
欢迎各位家长来参加家长会，我是班长xxx。
今天的家长会的议程是：首先介绍一些我们班级从开学以来的基本情况，班委的主要工作，学校的一些活动。（此处省略N个字，说一下把开学来的学习情况：特别是学习状况进行分析，比如上课听讲，有没有需要点名批评的，作业完成情况、测验情况等等，这个让家长知道自己孩子在学校的学习状况）（然后说一些学校的活动，班级的评比什么的，让家长了解学校的工作）其次介绍一些我们的几位老师：每个老师挑出特色说，如果要做ppt的话就附上这些老师的照片。
最后如果班主任发言和任课老师发言，就让他们去说，如果他们不发言就给家长提出配合的工作：比如及时能够跟老师沟通，关注孩子的成长过程，关注孩子每天的情绪，关注孩子的作业和排名等等，你希望家长关注什么就说什么。最后别忘记致谢，家长来开会不容易，要感谢他们参加家长会。
家长会发言稿6
尊敬的各位老师、叔叔、阿姨们：
你们好！
首先，自我介绍一下。
我叫，是初一二班的学生。
今天，我很荣幸能和大家在一起交流一下我的学习心得。
在我看来，学习是一个不断求知、不断探索、不断完善自己的过程，而兴趣则是最好的老师。
知之者不如好之者，好之者不如乐之者，有了学习的兴趣，就有了学习的动力，就有信心学好一切。
其次对学习要有一个正确的态度和认识。
学习是成长的一部分，我们在学习中成长，同时也在成长中学习，因此我们不仅要学习文化知识，跟要学习如何做人，因为人的道德品行高于一切，人的高贵在于灵魂。
只有态度端正了，目标明确了，才有前进的方向。
最重要的是要掌握科学的学习方法。
我们在校的过程是预习听课复习总结，因此，我的学习方法就是从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。
课前预习是对学习新知识做的准备，是学习知识的开始过程。
良好的开端是成功的一半，做好预习工作，我们对第二天的学习内容就有了一个初步的印象，就能更好地接受新知识。
如果在预习中发现了问题，先自己尝试着解答，若能解出来，那最好；若实在解不出来，那也没关系，毕竟是在独立预习嘛！这是把问题记下来，等待老师明天的讲解！
课堂学习是我们学习最重要的途径，因此，抓住了课堂学习，就等于抓住了学习的关键所在。
听课时要全神贯注地听，聚精会神地想，跟着老师的思路走。
对于昨天预习时所发现的问题，更要仔细听，认真想；如果课上还没弄懂，那么下课时就及时去问。
带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力集中起来，上课效率也就大大提高了。
复习也是必不可少的一个环节。
温故而知新，在复习中，巩固当天所学内容，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。
复习时，要有针对性，对于自己还未掌握、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，通过朗读、背诵。
做作业来加强巩固。
课后总结是对学习的自我总结，它类似于复习，却又胜于复习，更具有概括力，能明确学习的重难点，从而调整自己的学习方向。
好的学习方法离不开好的学习习惯。
我根据自己的学习情况，总结出如下四个学习习惯：
1、良好的生活习惯生活是学习的根源，身体是学习的本钱，有了良好的生活习惯，才有健壮的身体，才能更好地去学习。
我们还要注意劳逸结合，有时多听听新闻、看看报纸，关注国家大事，对于我们的成长也有好处。
2、勤于思考的习惯对于这一点，我深有体会，往往自己想出来的记得是最牢固的。
勤于思考，勤于动脑，才能不断发现问题、解决问题。
3、好问、善问的习惯学问学问，不懂就要问，问，要问的准、问得深。
再问之前，先要自己思考，实在解决不了，再去请教他人；在问之时，要认真听讲，学习他人解题的思路和方法。
4、做笔记的习惯好记忆不如烂笔头，记号笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复习和记忆。
记好笔记，要有选择性，记重点、难点、要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。
总之，我的学习方法可以总结为主动、认真、刻苦这六个字。
以上只是我的一点学习体会，肯定有许多不足之处，恳请各位老师、叔叔、阿姨们多多指教，让我能够改正缺点，不断学习。
谢谢大家！
家长会发言稿7
一、 能相识是一种缘分，感谢各位家长四年来对我工作的支持，在四年的工作中，我自认为比较尽心尽力了，但由于自己的能力有限，可能对某些同学的照顾、帮助没有各位家长期许的那样高，在此，谨表歉意，也请家长对我表示理解——我只是一位普通的人民教师，孩子的成长需要合力（学校、家庭以及各位老师的通力配合），一己之力太微不足道了！
二、有感于一次讲座：现在的人为什么感觉不到幸福，是因为你的要求太高了，包括对自己、对孩子，降低一点要求，别横向比较，让孩子成长为最好的自己，你和孩子会很快乐！
三、让孩子学会选择。其实人生就是一个不断选择的过程，让孩子懂得自己需要什么，如何选择，健康成长。
四、理性的看待择校，事情都有两个方面，适合的才是最好的。
五、只要孩子还有上进心、还有学习的心愿，什么时候都不晚。——给孩子机会。
家长会发言稿8
尊敬的各位家长朋友：
大家好！
今天，因为孩子们的缘分，我们走进了xx市第十三中学，走进了初一13班的教室，欢迎各位家长朋友！
从您的孩子跨入x十三中的大门那一时起，就是我们相识和携手合作，“联合教育”的开始。因为教育孩子健康成长是我们老师和家长义不容辞的责任。现在您的孩子已进入中学阶段，中学时代是人生的“黄金时代”，是学生思想品质和学习习惯形成的关键阶段，将对孩子的一生产生巨大的影响。
一、中学与小学阶段存在的不同
第一，学科增多。小学主要是语文、数学两科，学生负担轻，升入初中后突然增加到初一七科、初三八科、初四九科。如中考考试语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史、地理、生物。不少初一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据初中生活的新特点进行调整，结果上初中后手足无措，生出种种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。
初中与小学相比：科目多、内容多、难度大、要求高，作业量大。中学是人生知识基础的奠定时期，而初中又是整个中学的奠基阶段。在课堂上，初中生比小学生学习的门类要多，而且每一门学科的内容逐渐趋于专业化，并接近科学体系。他们面临的学科的常识性知识越来越少，反映客观事物的规律性与知识的严密性、逻辑性越来越强。
第二，教材难度增加，中学比小学教材在难度上有很大的跳跃性，以数学为例，中学教材中每一节课安排的信息量较多，重复少，重在讲普遍规律，而不是在某一道题上下功夫，重在分析数量关系和综合运用，而不是单一题型、习题的编排。记忆性、重复性知识减少，理解性知识增多。小学习题基本与例题相似，而中学的习题与例题相比题型变化较大，因此即使学生上课听懂了，反应稍慢的同学课后仍不会做题。所以学生感到中学课程难度太大，稍一分心就不明白了。
第三，教学速度加快，小学语文、数学内容较少，每周上8—10节课，中学课本内容增多，几乎增加一倍，但每周只能上5节课，因而教师教学进度必须加快，上课提问学生次数相应减少。在小学阶段学生放松一段时间的学习，如果努力还能赶得上，而中学有几堂课走神，不认真听讲，课下不认真完成作业，则可能导致跟不上学习进度，从而掉队。
第四，在学习方法上，中学要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生，学生感到中学老师不如小学老师讲授得那么仔细，学起来吃力，有时不能完全消化吸收，只能囫囵吞枣地咽下去。随着学科的多样化、深刻化、要求这就特别需要初一新生从小学的依靠老师逐步朝着独立方向发展，培养自主学习能力。具体表现在：不死记结论、公式，要重点掌握其推导过程；不满足于会解题，要穷究为什么这样解；不孤立地学知识，要将各知识点揉成一个整块；形象思维到抽象思维的转变从识记到探究的转变；不局限于课本，还要拓展到课外。另外，还要合理分配各科学习的时间，有计划，有重点。
第五，课外作业增多、自主学习增多，下午放学时间延长。
第六，分数区别，小学考试的分数和初中考试的分数，是不可能等同而论的，小学生考个90分是很平常的事情，但在初中，有时候，你考个80分也是班级第一，小学常考90多，在初中考不及格也是可能，因为两者不可相提并论，当然分数不能作为衡量学生发展的唯一一项指标，我们也不能以分数论英雄，要同时关注的是学生的发展，关注的是学生这一阶段的成长经历。我校每学期举行两次大型考试，期中考试和期末考试，以检验学生的学习情况。
二、班级介绍
本班目前有76位学生，其中女生35位，男生42位。两周下来之后，我觉得班级学生整体表现不错，同几个课任老师交流，现在班级上课纪律一般，作业收交情况比较好，班级的各项工作开展的也很顺利。应该说这是一个很好的开头。当然，班级中还存在着一些问题：
1、少数几个学生行规较差，喜欢插话，好动，注意力难集中。
2、作业习惯差，作业完成质量低，对于不会做的题目，没有问其他同学或老师的习惯，不懂就不懂，作业做错了，没有及时进行订正。
3、不会听课，不懂得如何做笔记，如何融入新的课堂。
4、粗心马虎，常丢三拉四，上个星期，每天早上都有好几个学生，忘记带作业，需要家长送过来。
5、有的同学学习工具准备不齐全，像数学用的三角板，刻度尺，语文、英语用的词典，字典等，数学马上要用到计算器，到时就要有。
三、班级管理
根据班级目前的这种情况，我提出的教育管理原则是倾注真情，关爱每一个学生；关注细节，注重个人习惯培养。有一句话，叫习惯决定性格，性格决定命运。特别对于初一新生，我非常关注习惯的养成，学生要养成的卫生习惯，学习习惯，生活习惯，习惯的养成非常重要，那么近期班级管理策略就是针对习惯养成，让学生在近一个学期中能改变原先那些不好的习惯，养成良好的习惯，有着良好的习惯，学习的成绩必然会跟着上来。
四、作业辅导要求
对教师布置的家庭作业进行检查辅导，家庭作业的辅导以学生为主，家长起督促检查作用。家长最低应检查学生作业是否全部认真完成。作业辅导不仅包括书面作业、还包括复习和预习。完成作业前应让学生对本天所学的进行复习。作业完成后应对第二天要学习内容进行预习，切实养成：先复习后做作业，先预习后上课的学习习惯。
还有一些心里话要和各位家长交流。不少家长有这样的认识，把孩子送到学校，就是来学习的，因此学习成绩最重要，这种认识有一定的道理，但不够全面。我觉得培养学生成人，学习好固然重要，身心健康也很重要，思想道德素养更加重要，有专家指出：“学习不好是次品，身体不好是废品，心理不好是危险品，思想不好是危害品”。一个人将来能否有所作为，除了水平能力，更主要的看这个人的品格如何，因为“品格决定成就。”我们家长在教育子女中要从品格教育入手，才能培养出举止文明，品行端庄，风度高雅，充满自信，敢于争先的孩子来。良好的品格养成了，还需要担心孩子不文明礼貌，不勤奋好学，不求上进吗？因此我们家长要做的就是从现在开始，从孩子的小事细节抓起，以“品格第一”的理念去教育引导孩子，去训练培养孩子，去开发挖掘孩子的潜能，去创造各种机会让孩子获得成功，去体验因点滴成功所带来的快乐，从而进一步激励孩子走向成功。你要让孩子获得成功，就要想方设法使孩子充满自信激发内在动力，“相信自己行，才会我能行，别人说我行，努力才会行，你在这点行，我却那点行，今天若不行，明天争取行，不但自己行，帮助他人行，相互支持行，合作大家行。”
有人曾有这样的比喻：“老师好比医生，父母好比护士，学生好比住院的病人，医生的主要任务是下药，父母的责任是护理。”所以，我想我们大家再忙，你都不能放任你的孩子太‘自由’、太‘轻松’了！该管束得还得管束着点。”
总之，学生的成长和发展，离不开我们教师的辛勤劳动，也离不开家长的密切配合，更离不开学生的自身努力。只有三股绳拧到一起，才能为孩子创造出一个灿烂的明天。最后，我预祝每位家长用心培养，让每个孩子走向成功。
如果家长们有什么好的建议，可以通过多种方式和我交流，希望和您保持联系！好了，我的发言就到这里了，耽误了大家的时间。最后，祝各位家长朋友工作顺利，身体健康！祝我们的孩子健康茁壮地成长，愉快轻松地学习！让我们共同努力，教会学生，学会做人，学会学习，学会生活，让他们拥有一个美好的明天。
再次谢谢大家！
家长会发言稿9
尊敬的各位家长：
今天主要想跟大家交流以下几个方面的内容：
中班后孩子们的学习将有所增加。所以好的学习、生活习惯基本上就是要从中班开始逐渐养成，这是孩子们成长的一个新起点，所以还希望家长多和我们配合对孩子进行正确的引导。
我们不难发现，有的孩子好动缺少学习方面的兴趣，特 别爱玩游戏。有的孩子语言表达能力很出色，能把看到的事情说的很完整。有的孩子接受能力很好，在学习方面老师教的内容能很快接受。有的孩子在学习方面接 受能力可能稍微差一点，这就需要老师和家长的配合对孩子更加耐心的教导。
这时候的孩子，最需要的就是在这个成长过程中，多给他们鼓励，培养他们的信心 。 总之，一句话：有成长就有成功，有快乐就有幸福 。
本学期是中班的第一学期，我们准备以养成孩子良好的生活常规和良好的学习习惯为我们工作的主要目标。为孩子的学习和生活打下良好的基础。 在教学活动中充分调动孩子的积极性，让孩子保持浓厚兴趣。中班的课程主要开展了英语、语言、数学、 绘画 、 安全、幼儿用书其中包括简单的书写 。
教育工作的配合
在课程的实施过程中需要家长配合的实在很多。比如：有时需要带物品或者帮助孩子辅助作业等等，这 些都需要您的配合，因为您的积极配合是我们活动开展的关键，也是孩子获得发展的重要因素。在这里特别讲一下家长对孩子作业辅助这一块，老师在幼儿园里教授 幼儿知识，希望家长回家及时进行辅导进行巩固。那样更能增强幼儿对学习内容的吸收。 升入中班需要准备的东西很多，大部分家长都为幼儿准备齐全，我再说一下要准备的东西(两本写字练习，一本大图画，水彩笔，橡皮泥，折纸，三支铅笔只能削一头，每天睡前要帮忙检查一下是否削好。橡皮一块。最好都做好记号。)
二、 生活方面：
进餐：现在 都能 自己独立进餐，但是进餐习惯不好，有的孩子拿勺的方法不正确，有的孩子边吃饭边 玩 等。因为孩子是很情绪化的，有的时候情绪好或是喜欢吃 今天的菜，那么有可能就完全不需要老师的提醒，就可以自己独立进餐;但如果孩子挑食，今天的菜他不是很喜欢，那么就需要老师的帮助了。有的孩子会讲条件： 比如说：“老师帮我少添点;老师我吃不完或只吃一半。”这样的情况。如果迁就她的话，那么怎样保证她的饭量呢?强迫她吃的话，又如何照顾她的情绪呢?我们 的方法是：鼓励为主，所以有很多孩子都能在老师的鼓励下高高兴兴地把饭吃完。那我为什么在这里要特别提出这件事，是因为我们老师每天都希望能保证孩子能摄 取到充足均衡的营养，那么我希望在家里家长也能够坚持，不迁就孩子、不包办代替，让孩子养成不挑食、自己进餐的好习惯。很多家长都希望自己的孩子身体能够 长好，在幼儿园能多吃一点、吃好一点，我们是这样在做，那么如果在家里也这样坚持的话，我相信孩子的身体是绝对能够长好的。
三、培养孩子生活自理能力方面的问题。
逐渐开始转凉了，孩子们的衣服也开始穿的多了起来。可是，我经常会发现，午睡起床时不是这个孩子不会穿衣服就是那个孩子鞋子穿反了。我觉得教育 孩子参加家务劳动，帮助他们成为有责任感、爱劳动的人是很有必要的。:我们可以让幼儿做力所能及的事情：如自己穿衣服、穿鞋子， 叠被子， 收拾玩具、整理自己的房间 ‘让他们先做简单的事，这样孩子才有信心去完成。参加劳动，既是学习的过程又是锻炼的过程，在这个过程中和会有成功和失败 。 如果孩子没有完成分配给他的家务活，比如饭前的准备工作，你可以对他说：“要是你收拾好了桌子我们就可以开饭了。”慢慢的孩子就会意识到其行为所 产生的好坏不同的效果。这样就懂得了自己在家中的作用和责任了。不要用零食、玩具、金钱作为对孩子从事家务劳动或其他成绩的奖励。就好比幼儿在园用餐前， 教师都会要求：小嘴巴不讲话，小手放背后。在孩子们有安静的情况下在进行用餐。如果幼儿很吵闹的情况下依然进餐。那样的氛围会影响幼儿的用餐质量。
四、下面讲一下现在孩子存在的几个问题：
(1)孩子不会珍惜时间
孩子不会珍惜时间，这和家长对孩子的娇惯有很大的关系。有的孩子晚上不睡早上不起，每天早上要爸爸妈妈或爷爷奶奶一遍又一遍的叫，反正爸爸妈妈 会帮忙穿衣服，穿鞋子，叠被子。觉得上学迟到没什么，这样不利于培养孩子的时间观念，也助长了孩子依赖父母的习惯。不要觉得孩子还小“树大自然直”，对孩 子做事少闻少问，正确的行为不鼓励强化，错误的行为没有坚决制止，时间长了，问题就会越来越突出，好习惯没有养成，却形成了许多坏习惯。在家要配合幼儿园 培养幼儿的好的、科学的作息习惯，树立孩子的时间观念培养孩子做事专一，抓紧时间的习惯。让孩子早睡早起，有充分的睡眠。
(2)有些孩子爱发脾气。
孩子乱发脾气时家长应立即指出他的错误，并对他的错误冷淡下来，不理睬他，直到孩子软下来，再给他讲道理。当孩子有进步时，如实同一件事，现在 不再发脾气或减轻了，要及时地表扬鼓励，久而久之，孩子正确的行为得到了巩固，错误的行为就会消除。不要让孩子感到乱发脾气的好处，更不要急急忙忙向孩子 妥协。要让他知道发脾气不会让大家喜欢，乱发脾气不会有收获，这样孩子在乱发脾气达不到目的的过程中，学会会自我控制，慢慢就会改掉了!
(3)个别孩子坐不住。
静静的坐着或长时间专注做一件事，对于大多数的孩子是一件很困难的事。好动，坐不住的孩子很难专心听讲。孩子坐不住和“多动症”并不是一回事， 一般来说，孩子坐不住不是一种病态，是特定年龄所表现的一种特定的行为特征。如;坐在椅子上不停的左右摇晃、跪在椅子上，或一会站一会坐，喜欢打扰别人; 在教室里来回轻轻地走，到处跑。
所以我建议：可以让孩子多参加集体活动，在活动中培养兴趣，爱玩是孩子的天性，父母可以在家和孩子做有意思的游戏：搭积木、橡皮泥、拼图画画、 讲故事情节长的故事，让孩子在比较长的时间里专心做事情，可锻炼孩子的持久力、意志力等。例如：玩游戏'木头人’，当说到“不许说话不许动”时要求双方停 止活动，可以锻炼自我控制能力。奖励与惩罚 如果用各种办法都不行时，尤其是孩子应该做自己的事情时(到了晚上睡觉的时间)家长一定要严厉得责令他立即安静做自己的事，如果孩子一贯很闹，突然能安静 时哪怕是几分钟，也要鼓励他。相信他总会有进步的!
因此希望家长配合我们做好以下的工作：
(1) 孩子坚持上幼儿园：我想这个对于大部分家长来说都不算一件难事，相信你们也都知道如果孩子不坚持上幼儿园，在家里玩几天再送到幼儿园的话，孩子们就会有不 好的情绪。为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：20前到园，如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适需要喂药 情况时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，不要让孩子把要给老师。 以便我们能多关注孩子，如需请病事假，请 提前 向老师请假说明! 这里我再次说一下我的联系方式。手机号： ，如果没能及时接听的话你可以发短信告诉我。班级QQ群：68891616(建议大家能上网的都加入班级群。每天我会把作业和通知发到群里，同时也更方便大家交流。)
(2)在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。
(3) 安全工作，请家长每天来幼儿园要检查孩子的口袋和书包，不要让孩子带玩具及有危险的东西，有的孩子可能好玩把打火机，小刀，小珠子带到幼儿园里来。如果伤害到孩子自己或伤害到其他小朋友都不好。不要给孩子戴项链等贵重物品，以免遗失。
(4)家长园地：即我们门口的(家园 桥 )主要是让家长了解本班的教育内容和一些家教知识、以及需要配合的事宜
(5)关注孩子接送情况如果家长由于工作比较忙，有的没时间来接孩子，只能请他人代接时，应提前跟本班老师打招呼。
(6)望家长在孩子面前树立老师的良好形象：这一条说出来好象是一件小事，但是我希望能引起家长的重视。家长在与孩子交流时应该树立老师的正面 形象。我这样说可能有点抽象，那么我举一个例子：如果孩子在家里表现不好，或是犯了错时，有些家长可能会说：“你不乖的话，我去告诉老师，让老师来批评 你。”以我们的经验总结出家长比较喜欢问孩子的问题是：“你最喜欢哪个老师?哪个老师最好?哪个老师最凶?”家长既然给孩子提出了老师有好有坏、有凶有 善、有喜欢的有不喜欢的，那么你的孩子肯定会按照你的思路去回答，他就必须选出最凶的，一个他最喜欢的，一个最好的。可能说出的这三个人都是同一个老师。 因为他的思维能力还不能跳出你给他的一个很局限的范围，他说出的只不过是他最熟悉的一个老师。所以家长在这个问题的引导方向上是错误的。我希望家长能让孩 子了解：老师是他的好朋友，当他有了困难的时候老师会帮助他;老师会教给他很多东西;让他高高兴兴、快快乐乐的健康成长;当然当他犯了错时老师会教育他， 但是站在不伤害孩子的基础上的。这样才不会让孩子对老师产生恐惧心理，而是让他喜欢老师，愿意与老师交流，不会因为老师批评了他而不上幼儿园。
(7) 因为班级孩子比较多，孩子们又比较好动，平时手脚动作也快，一起学习玩耍时可能会有一些小磕碰出现一些小意外，出现有一些不足之处，请家长们能多多谅解，也请多指正、多批评、多沟通。
最后说一下中秋节放假时间：本周四至周六放三天假。希望走亲访友的朋友注意出行安全。最后再次提前预祝大家中秋愉快。还有疑问的家长请单独与我沟通。
家长会发言稿10
尊敬的家长：
大家好!
开学已经一个多月了，我们对孩子也都有了初步的了解，现在就和大家一起来说说我们小二班以及开学这段日子里孩子各方面的基本情况。
我们小二班共有孩子32名，通过入园前的家访，我们了解到：我们班有十来个孩子是上过托儿所或是幼儿园小小班的，其中包括上了一年多的，也有在暑假里放了一个多月的，大部分的幼儿由于父母工作的原因平时是由爷爷奶奶带的。为此有的孩子对幼儿园的生活是比较向往的，而有的孩子则明显的表现出比较强烈的依恋甚至是不愿意上幼儿园情绪。到今天为止，幼儿入园已经一个多月，通过老师以及家长的共同努力，每一个孩子都有了明显的进步，比如说：早晨来园不哭了，不闹了，能和老师打招呼了，喜欢上课了等等，作为父母大家也应该看到自己孩子好的、积极的一面，多给孩子鼓励，而不要老是把自己的孩子和别人家的作比较，他们怎么不哭的，来幼儿园也不闹的等等，其实这些都是不必要的担心，因为每一个孩子的脾气、性格、以及从出生到入园前所接受的家庭教育程度都是不一样的，所以，我们的家长们要以平和的心态、积极的态度，来看待自己孩子的现状以及今后的发展。现在我就一个多月来孩子的表现做个简单的分析：
一、先来说说孩子的情绪
现在的孩子依恋情结普遍比较严重，所以最初入园的三天哭闹现象较以前严重得多，但哭闹的时间点限于来园、离园以及午睡前后，持续的时间大都不是很长。大部分幼儿都能很快进入角色，只有个别几个孩子断断续续持续时间较长。但总体上从第三周开始，情绪趋向平稳。这里说的没有很大的情绪，并不是指没有情绪，有的家长可能会说：怎么我的孩子还会在来园的时候哭啊，有的些孩子早晨来园要找个借口玩一会再上来，特别是在国庆节之后，有的孩子来园还要哭闹，其实孩子长时间休假之后有点情绪反复是很正常的，家长也不必担忧，更不必过度关注，因为你的过度关爱可能会适得其反，甚至会延长孩子不良情绪持续的时间。
二、要和家长简单讲讲最关心的午餐问题
我们班的这群孩子进餐情况整体上还是好的，挑食现象也仅限于个别幼儿。除了刚开学的几天，喂饭喂得忙不过来，现在，大多数的孩子都能自己吃饭了。所以，我们希望从现在开始我们家园一起努力配合，在家父母也尝试坚持让孩子自己动手，慢慢的，孩子也就养成了自己吃饭的习惯了。还有就是在此基础上，要提醒孩子吃饭时要养成良好的清洁卫生习惯：不掉饭粒、不用双手抓饭等等。每天鼓励孩子，每天强化孩子好的行为，这样孩子不仅自己吃饭有动力，久而久之良好的习惯还会在你的努力之下养成，整体素养还会提升，一举两得。
三、简单说说教学活动
刚开学的两周时间里，我们是不安排具体的教学内容的，以稳定孩子情绪为主，两周之后，开始实施正常的集体教学活动。在进行教学的过程当中，大部分孩子注意力相对而言还是比较集中的，表现出对新鲜事物浓厚的兴趣，这种学习的热情对小班孩子来说是难能可贵的，他们在教学中尤其喜欢唱歌、画画、念儿歌、做游戏等等。昨天拍摄了一段孩子唱歌时的录像，等一下有时间，我们一起来看看孩子们的具体表现。
四、要跟家长交流的就是午睡情况
刚开始的几天里，一进午睡室，幼儿表现出两个极端：上过托儿所的孩子胆子大看到一个个小床，就像见到木头玩具一样的，爬上爬下，兴奋地不得了;没有入过托的，明显表现出恐惧，哭声一片，好几个孩子一定要老师陪着睡觉，甚至睡觉的时候老师不能走开，一旦走开就大哭。所以，那段时间我们都比较辛苦，中午三名工作人员基本上都不午休，不离岗，中午用餐也都要在一点以后，一步都走不开。现在，经过努力之后，我们的孩子基本上都能自己愉快进入午睡室了，能够独立穿脱简单的外套，也不在小床上做各种危险的动作，入睡时间也在慢慢缩短，这也说明，我们的孩子的确进步了，改变了，懂事了，所以，这一阶段，家长一定要正视自己孩子的优缺点，不停地给自己的孩子鼓励，不断地强化好行为，好习惯，虽然这个过程是辛苦的，根据每个孩子的特点，转变、养成的时间也是不定的，但是作为父母，你们一定会受益的，也许是现在，又或许是若干年后，因此，在家长会上，我真诚地邀请各位家长和我们一起努力，我们互相学习、互相交流，家园一致，共同教育好我们的孩子。
家长会发言稿11
尊敬的老师、各位家长朋友们：
大家上午好！
我是xx的妈妈，首先请允许我提议：让我们用热烈的掌声向悉心哺育和关心我们孩子成长的班主任xx老师表达崇高的敬意和衷心的感谢，并齐声致谢：“您辛苦了”！因为在座的大家，像我一样，都一直感受、感动和感激着李老师的敬业精神和高尚的职业道德。我们为有这样一个班集体而骄傲和自豪！
说实在的，今天，我有机会站在讲台上与大家共同讨论孩子的教育问题，感到莫大的荣幸，因为我有机会和大家沟通、交流、吐露自己的心声；同时也感到一丝慌恐，因为通过班级QQ群的交流，尽管我们从未谋面，尽管我也是从事教育工作的，可我早已感受到自己与在座的各位优秀家长的差距，与咱班里优秀的孩子相比，嘉栋也有很多不足。所以，今天我要和大家说的，谈不上什么教育经验，只算是分享自己的一点的体会和感受。如果在某些方面能够引起各位的共鸣，我将感到莫大的荣幸。下面我就从两个方面粗浅地谈谈自己的体会，欢迎大家批评指正。
一、作为家长谈谈我要做到的几点
在这里，如果说我有一点点感受的话，那也是我每天体味着班主任李老师发给我们的校讯通短信。每闲下来就回味一遍，每闲下来就回味一遍，然后再学着去教导孩子。所以说，我所有的感受，不怕大家笑话，都是模仿和借鉴了李老师的短信内容哈！现在，也就是借用我的嘴再重复一遍给大家！因为，我感受着这句话：“重复的就是强调的，强调的就是重要的，重复就是成功！”。因此，根据李老师的指示呢，我个人主要做到了如下几点：
1、走出自己对教育的几个误区
⑴素质教育不等于取消高考，所以还要正视应试教育。逢进必考，是硬道理。（如，驾照）
大文学家高尔基曾说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。”，满足孩子的物质需求是爱，教子吃苦教子成材更是爱。
⑵学习最终结果不是分数，而是培养了能力，能力提高了，分数自然成正比。
⑶每个成才的孩子，背后都要有个辛苦操劳的父母，与孩子同心同行。家长要坚持，坚持，再坚持，阳光总在风雨后。快乐着孩子的快乐！幸福着孩子的幸福！
有句话说得好，“没有教不好的孩子，只有不会教的家长”。这说明孩子的问题大多是由家庭问题造成的，虽然表现在孩子身上，但根子却在成年人身上，在父母身上，要治孩子的“病”，父母得先“吃药”。因此，孩子问题是每个家庭必须正视的问题。它需要每一个家庭来回答，需要每一位父母来回答。
2、加强，自己对孩子的认识
⑴孩子行为，需要理解。孩子需要父母的怀抱。不要给予太大压力，要正视取得现有成绩，鼓励，—让孩子充满自信，进而前行。每一个人的起点不同，我们不能太高的要求自己的孩子。只要孩子用了心，尽了力，就是考得不好，也要鼓励他，对他的压力不要太大。（对照我们自己上学的时候）
⑵孩子弱小，需要帮助。不要以为自己的孩子是万能的，要求像百变孙悟空那样，说怎样就做到怎样。（要忍耐孩子无助的时候，如家长讲解多次问题，孩子还是迷糊，结果就生气，就忧郁，就想放弃，就会有病乱求医）
⑶孩子还小，需要引领。孩子对事物的认知能力还很有限，需要我们大人去引领方向。（如，踏上早一班客车，就会早到目的地，比别人早领略新鲜事物）
3、努力配合老师和学校方面
⑴一定先听好各科老师的话，督促、监督孩子准时完成作业，这是根本。
说实在，每每看到李老师发的短信上“拜托了”三个字，我就揪心，揪心，揪心！咱估计一下，李老师可能求别人办事好像也没有用到这么多次数！当有的.孩子没做好作业的情况时，也许里面有家长的无奈，找理据说什么“管不了、不听话、累死人了”之类的话，所以孩子没有及时完成作业。我们不为别的，换个角度来讲，我们管的是一个孩子，李老师管的是70个孩子，这70个孩子是正在座的我们各位家长们的，而不是李老师的！最终也是我们父母受益！李老师图的是什么哈？我们悯心自问，在座的咱们有多少家长天天惦记着曾经教过自己的老师？也许有人说是出于职业的需要，但是李老师的对孩子的这份责任和辛苦，我们大家都是有目共睹的。所以说，就算是不为了自己的孩子，就算是替李老师分担一点担忧，那也是人之常情。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。与各位家长共勉！
⑵适时陪孩子，做一两道题，培养、激励孩子对本科目的兴趣，体现母爱。
⑶给孩子营造良好的学习氛围，培养良好的学习习惯，尽量把孩子的学习放首位——重视孩子。
⑷适时安排业余生活，让孩子认知自己的不足，体验不同领域的快乐——保持奋进状态。
4、尽力—做好厨师工作。和教育一样，吃饭也是大事。（增强免疫力）
二、作为学生介绍xx的学习习惯和方法
据孩子回家汇报，入初中以来的这几次考试，拿了两次地理单科状元和两次数学单科状元。说明这两科有自己的心得，我也对他进行了专访，他的心得如下：
1、关于数学的学习
⑴首先按照老师的要求做好：预习、听课、复习巩固与作业、总结。
预习，主要对重要概念、公式、法则、定理反复阅读、体会、思考，对难以理解的概念作出记号，以便带着疑问去听课；
听课，是关键，要“听”、“思”、“记”三位一体；
复习巩固与作业，力求按老师要求的解题模式去巩固知识点；
总结，老师的补充重点和难点，及易出错的地方，整理到错题本上，多次翻阅。
⑵计算题，平时多练。
⑶应用题，多数画图分析。
⑷态度决定一切，—考试的时候，认真审题，并认真做每一道题，争取能得一分就不失分
⑸言传身教。（咱们帮着处理难题时，孩子容易学着思路）
2、关于地理的学习
⑴同样做好预习、听讲和复习。
⑵上课要格外认真听讲，争取把老师讲的知识点在课上全部理解。其实苏嘉栋背地理定义用的时间很少，定义不是背得很熟，但一做题就对了，说明地理这门课理解才是最重要的。
⑶大量的练习是必不可少的，考试不仅仅考课本上的东西，总有一两道是课外积累。所以推荐大家多做习题，不断丰富自己的课外积累。
⑷做题前多读几遍题，做完后多检查几遍，保证正确率，尽量不丢分。
好了，各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，看着孩子一天天的变化，咱看在眼里，喜在心上，每一点进步都离不开老师们的辛勤培育，也不能缺少家庭的关怀，我们有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，他们将会是我们的骄傲！以上所说仅仅是我个人的一些粗浅的体会，不当之处，欢迎大家批评指正，同时也希望我们家长们以后也多一些联系，多一些交流，互相学习一些好的教子经验。最后让我们再一次用热烈的掌声感谢17班的各位老师付出的辛勤劳动，也祝愿各位老师和全体家长们身体健康！祝愿所有孩子更加懂事，百尺竿头，更进一步！
我的讲话完了，谢谢大家！
家长会发言稿12
尊敬的各位老师、家长们：
你们好!
我是***的家长。首先要感谢学校、老师，让我能有这样一个机会，与大家共同探讨孩子的成长教育。
之所以叫探讨，是因为在孩子的教育过程中，和你们一样，同样存在着很多困惑和需要改进的地方。前几天，当我接到老师的电话，在我准备这样一个任务时，我才突然发现，其实在女儿的教育上，我花的心思和时间，还是太少了，以至于，下面谈到的很多，其实，我自己也没能真正做到。也借此这样一个机会，让自己好好反思一下，如何当好一个家长？下面是我个人的几点看法，不足之处请指正。
1、摒弃急躁，帮助孩子形成好的节奏。
作为家长，我们可能经常会遇到这样一个问题，孩子比较拖拉，比如起床慢，睡觉慢，吃饭慢，写作业慢等，于是“快一点”成了我们的口头禅：“快点吃饭”、“吃完饭赶紧写作业”、“快点去弹琴”。
到底是家长过于着急催促孩子，还是孩子真的太磨蹭？“一个30多岁的大人和一个10岁的孩子，你说是这个大人应该等等孩子，还是埋怨孩子做得不好呢？”
我想这时候，大家应该会发现，也许是我们太急了，是我们打坏了孩子的节奏。因为我们感觉放慢速度，就有可能被别人超越，于是，为了不让孩子输在起跑线上，特别希望孩子能按照我们的节奏，“快一点”。我也经常犯这样的毛病，简单粗暴的一句“快一点”，就想让女儿摒弃掉那些拖拉、磨蹭的坏习惯。
那么我们要怎么做呢？曾经读过一篇文章，题目是《停不下来的父母请等等你的孩子》，文章说到，每个孩子都有自己的节奏，对他们而言，感觉最舒服、最自然的就是顺应他们发展的节奏。如果家长经常打乱孩子的节奏，要求孩子跟着自己的步骤或者意愿做事，则容易让孩子感到不被家长接纳，产生不安全感，失去自信。
他们只是十岁左右的孩子，还没有清晰的时间观念，不会规划自己的时间，不懂如何做好学习计划，他们经常会“玩过头”、“作业忘了写、书忘了背”……作为家长，我们不妨尝试着去配合孩子的节奏，但不等于认同孩子的磨蹭，我们要在配合的同时，慢慢帮他们形成好的节奏。第一，教会他们认知时间。一要有时间概念，比如学习时间、休息时间、睡觉时间、自由安排时间，二要懂守时惜时，在哪一个时间点应该做什么；第二，与他们一起制定每天、每周的时间规划。注意是“一起”，要充分听取他们的想法，要让他们感觉，是我们在和她一起做；第三，帮他们养成好的习惯形成好的节奏。这就需要耐心等待，用心陪同，特别是刚开始阶段，我们自己首先要能坚持，要懂找方法，比如适当的奖励，书背好了可以奖励书或玩具，作业早完成可以奖逛街，一星期下来，有按计划来，可以奖励在周末出游，等等，其实孩子很容易满足。
2、坚持原则，引领孩子学会遵守规则。
小孩子终归是小孩子，玩是他们的天性，也因此，他们会时不时犯一些小毛病，如乱扔东西、不遵守诺言、说谎、乱发脾气等，有些生活小事，如孩子看到路边可爱的小玩具想买一个，某个周末想到游乐场玩一玩，这种家长可以有条件地与孩子“交换”。例如，认真做功课就可以买玩具，遵守规则、按计划完成学习任务就可以去游乐场等，用这个“限制性”行为去满足孩子的要求，当然，这种“交换”也要有次数控制，不能反过来，反而让孩子要挟你，“买了才认真”、“去了才遵守”等。当孩子挑战家长底线时，家长一定要明确原则问题是不能让步的。家长要及时制止孩子触碰底线的行为，否则以后会越来越难要求孩子，而且确保在这个情况下家人必须保持一致，无论孩子怎么哭闹，谁都不能妥协。当孩子发怒时是听不进你的话的，家长可在孩子心情平复后再慢慢说道理，孩子明白了就不会再三挑战你了。等孩子心情平复时要就他的行为进行分析教育，并鼓励孩子及时改正。如果孩子发脾气、哭闹，你就满足孩子的需求，孩子就会得寸进尺，认为只要采取这种方法，就可以得到自己想要的东西，会加剧他们的扭曲行为。
我们对孩子都要有自己的底线和原则，一旦定下了规则，就要保持一致，不能说今天不能这样明天就可以了。
由于工作原因，经常需要让我女儿一个人待在家，她一人在家时，我都会先把任务给她安排好，比如写作业、练字、看书等，然后留一个手机给她，告诉她，一，所有任务回来都要接受检查（事后我们必须要做到），二，如果完成任务后想要做什么可以给我打电话，包括看电视、玩电脑、找朋友玩乐等，但需要经过允许。这样做呢，一方面，孩子很高兴，虽然要做作业、要练字看书，但完成这些可以看电视，所以，她会乐意去做，认真去做；一方面，可以避免，在没有我们的管控时，孩子自己偷看电视、玩电脑，因为我们给她留了一个机会可以看电视（在有机会可以正常选择看、玩的情况下，孩子一般不会选择偷着来，我们怎么验证呢，到家的时候，偷偷去摸一下电视机的后盖就明白了，一旦发现有问题，要花点时间让他们自己说出违反了规则，不能简单粗暴地对待，特别要注意不能无根据地猜疑孩子或者给他们下结论！！）；再者，在我们没有时间照看时，在孩子完成学习任务的情况下，可以让孩子有自己娱乐的时间，做他们喜欢做的事。
我们可以与孩子一起制定规则，要多动脑子，要让孩子在遵守规则的同时感到有趣，而不是“累”或“怕”，如有一个朋友家，专门为孩子设立一个玻璃罐，奖励时，往里放一个“星星”，犯错时，往外倒一个“星星”出来，其实孩子是很在乎她的玻璃罐里的星星的，关键是我们怎么去引导。
3、平等相处，学会成为孩子最好的朋友。
父母应该放下架子，蹲下身子同孩子平等相处，学着和孩子做朋友，与他一起玩耍，分享彼此的喜怒哀乐，这样孩子开心，与你的心贴得更近，而你，因此也会更加快乐。如果你把孩子当成朋友，多抽空陪孩子玩耍，经常和孩子打成一片，孩子有什么话就会对你说，有什么事就会给你讲，你与孩子的亲子关系就会特别融洽，教育孩子也会因此得心应手，孩子也会乐意听从你的吩咐。
为什么是“学会”呢？在十几年成长的过程中，孩子需要的是一位能给教他判断、辨别和区分各种是非曲直标准的父亲和母亲，而不仅仅是一位只能与他平等相处的朋友或玩伴。因此，“做孩子朋友的真正含义是要以平等、孩子乐于接受的方式去贯彻自己的教育思想和说服孩子不做违规的事情”，从这点上来讲，我们必须先做好父母，再做好孩子的朋友。
4、鼓励比严厉更有效。
鼓励更容易让离子接受，让他自信、更有动力，严厉只会让孩子害怕，拒绝交流，不管是一时的害怕还是长久的害怕，都不是我们想要的！孩子越来越大，终有一天，靠“我们管”是管不住的。
鼓励、称赞也要有技巧（网上）：夸具体不夸全部、夸努力不夸聪明、夸事实不夸人格。
5、成长比成绩更重要。
我们忙其一生，最终的愿望，无非就是想让我们的孩子能过得好一点。从这点来说，孩子的健康成长，这比什么都重要！健康涵盖了身体上的健康、心理上的健康，成长意味着长大、懂事。
成绩固然重要，特别在当前这种形势下，孩子在小学打一个好的基础，拥有一个好成绩，无疑给以后的初中、高中、大学，乃至就业增加“直接、有用”的砝码。正是在这种驱使下，我们往往忽略了孩子的成长规律，“帮孩子选择”、“替孩子做主”。成绩是一时的，但成长是一生的，他们的一生很长，我们可以引领，但不能替代。
6、不能经常拿孩子与人“比”。
每个孩子都不是完美的，每个人的擅长都不一样，每个人成长的环境也不一样，不能老是说“别人的孩子怎么怎么了”，也不能用别人的方法简单地套在自己的孩子教育上。孩子不能简单地去“比”，越比越打击他，甚至让他觉得我们不喜欢他，不爱他，会在幼小的心里留下阴影，有些叛逆的种子往往不知不觉就这样被我们种下了。
7、不能随意给孩子扣“帽子”。
“我家孩子多动”、“你真笨”、“你真不听话”等，久而久之，他真多动了、真不听话了！作为父母，不能随意地就给孩子扣一些“帽子”，更糟糕的是，“扣上”以后我们从没想着如何帮他“拿掉”，就一句“以后不能这样了”、“再这样就要……（惩罚）”，在重要、关键的时候，我们却忘了，孩子他才十岁啊！孩子要的是给他们最具体、有效的方法。
8、多些配合，关注学校发展。
学校作为教育的主阵地，不仅给孩子的学习提供场所，同时，也肩负着一些特定的功能与责任。因此，孩子也经常带回一些学校的任务，作为家长，我们应该积极配合，更不能在孩子面前直接表现出“应付”、“麻烦”的态度。当我们都对学校表示“不搭理”、“不在乎”的时候，你还寄希望于孩子们会去守这个学校“应有的规则”吗？我们多知道、多了解学校发生的事情，才能跟孩子有共同的话题，会让孩子觉得，即使在学校，我们一样关注他。
9、经常沟通，支持老师工作。
我也是一个老师，也做过班主任。一个老师，面对的是整个班级，是几十个的孩子，不象我们只要面对一个。所以，作为家长的我们，一要尽好自己的责任，不要让“5+2＝0”，老师辛辛苦苦花在校5天的时间让孩子养成了一个好的习惯、培养了一个新的兴趣，被周末在家的2天，让一切都白费了；二要多与老师沟通，现在的沟通很方便，我们班也建立了微信群，主动多与老师交流，询问孩子在校学习情况，向老师反馈孩子在家表现，请教教育方法等等；三家长间可以多沟通，一个班级几十个人，又是小孩子，存在摩擦很正常，有了微信群，家长间可以及时沟通，这样才能随时掌握孩子的动态，及时进行引导、教育；四要爱护这个班级，我们的孩子除了在家的时间，剩下的就是在这个集体里生活，能够想象的出，这个集体对他们将来的影响会有多大，这个班级团结、友爱、温馨，他们接触到的就是爱与温暖，这个班级吵闹、争斗、自私，他们就会害怕去到这个集体，拒绝融入，没有安全感，所以我们要引导孩子去爱这个班级，告诉他们，只有他们，才能让这个班级变得更好！
其实每个人孩子都不一样，适合自己的才是最好。说了这么多，仅是个人观点，很多东西，我和你们一样，在努力做着，从孩子的角度出发，我们的原点是一样的，就是让我们的孩子更加出色，能够健康、快乐地成长！
最后，再一次把掌声送给我们敬爱的老师，更多的时候，是他们在陪伴和教导着我们的孩子快乐、健康的成长！
家长会发言稿13
尊敬的各位家长朋友：
晚上好！首先，请允许我代表所有老师向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。今天你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，单从这点就可看出你们对自己的子女的关心和对我们学校的工作的支持。我同时代表全体学生感谢大家的到来。因为我觉得我们这次家长会的真正意义可能不在于我们能通过家长会更多的交流什么，而在于给学生鼓鼓劲，在学生的心中他不在乎我们家长会会开什么内容，但只要自己的家长在其中，来参加会议，对他们来说这就是骄傲就是幸福，就会转化为取之不尽用之不竭的力量源泉。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。为此今天我想和各位家长共同来探索一下以下几个问题：
我相信各位家长在你的事业有成之际，也很希望看到孩子茁壮成长，你才感到快慰。孩子进入三年级，一切一切都有较大变化，作为家长与老师都要掌握孩子一切情况，进行因材施教，才能使孩子健康成长。小学六年一般可分为三个阶段：一、二年级为低段；三、四年级为中段；五、六年级为高段。那么您的孩子正处在中段的跳跃期。那么我们要使孩子顺利的完成这个时期的学习，除了孩子自己的主观因素之外，其中也需要我们家长的帮助，家长要帮助他，那么你必须了解孩子的特点：
1、学习方面：
知识内容广泛了，所以这就对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实的掌握，同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。学习方面的改变还表现在课程内容，增加了科学课、综实课和综劳课。所以三年级是孩子在学习上比较难适应的一年，很多同学成绩都会出现下滑现象，希望家长们在做好心理准备的同时更加重视他们的每个点滴的成长。
2、心理方面：
很多事情都处于好奇，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都想试着自己一个人去做，但往往又达不到你所要求的标准，其实我们不要要求他们最后的结果怎样，首先就是要答应他们的要求，同意让孩子自己试试。另外，家长还要把握好批评的尺度，这阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。
3、思想意识：
思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己意向，自己有自己的打算，想干什么就干什么，也就是有些家长在说的：“我们孩子很强，不听我们家长的话了。”但是他们的辨别力弱。不能把社会上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，这也就需要家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，给他明确的方向，但需要的是大人的“口风”必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。
针对以上的特点我想提出几点建议：
1、思想方面：
要走出爱的误区，罚的怪圈。不能过于溺爱孩子，这样只会纵容他们，使他们产生刁蛮任性、唯我独尊的非正常心理，直接影响他们的成长；也不能一味只打打骂骂，这样的效果只会适得其反。我们在对孩子批评责骂过后，要平心静气地与孩子分析问题，讲解道理，这样孩子才能容易接受，便于改正错误。三年级是小学的关键时期，在此期间，孩子的性格会多变，问题也会增多，特别是品行和学习上的成长，更多地需要孩子们的自觉，需要孩子们的勤奋，这就需要我们家长与老师一起引导他们，教育他们。帮助他们养成良好学习和生活习惯。很多经验告诉我们，一个人养成了某种好的习惯，将终生受益。但好习惯的养成不是一蹴而就，一朝一夕的事情。需要我们家长科学合理的引导：
a、讲清道理：
人的行为表现，总是受思想意识所支配的。儿童虽小也是如此。因此，要培养良好的习惯。首先，要讲清道理，懂得为什么要这样，没有好习惯有什么害处，懂得了这些，才能乐于接受家长提出的要求，愿意努力地坚持去做。讲道理的方法很多：可以谈谈家长自己的亲身体验，谈谈亲友中经验教训，还可用孩于本身的一件典型事例为话题，跟孩子讨论。
b、明确要求：
对于提要求，应十分具体，可操作，如果只笼统地提出要求，学生将手足无措。例："专心学习，爱惜时间"这一习惯，就可有以下具体要求：
①先做好学习前的准备如收拾桌面，摆好东西（学具）喝水，上厕所，洗手等；
②想一想先做什么，后做什么，大约需要多少时间，现在是几点几分，要学到几点几分；
③学习或作业时，精神集中，专心致志，不边学边玩边吃边听，抓紧时间做；
④学习完以后要看看表，知道用了多少时间，想想有没有浪费时间，家长适时表扬、指正。
c、鼓励为主：
表扬和鼓励在教育上是一种强化手段。孩子按要求认真做到了，或有进步，或更出色，就及时表扬和鼓励。这时孩子会产生一种成功的快感，就会增强积极性和主动性，好的行为方式就会强化。
d、坚持不懈：
当家长向孩子提出养成良好学习习惯的具体要求后，一定要严格要求，坚持不懈。不能因孩子小而舍不得严格要求，不能因其他事情而找借口放松要求。
e、防微杜渐：
这是一个成语，意思是： 在错误或坏事刚刚冒头的时候，就要加以制 止，不使其发展下去。一位教育家说过：养成一个好习惯很不容易，但是要改掉一个坏习惯比养成一个好习惯难的多。一年级的小学生，是非判断能力还不强，容易盲目的模仿，一不留神就容易出现不良言行。例如：说谎。明明作业没有完成，，说作业本放在家里忘了，不愿做作业拿同学的抄。成绩考差了怕家长批评，乱报成绩，或说老师没发考卷。遇到这种情况，家长应敏锐地发现孩子不良苗头，严肃地批评教育，帮助他分清是非、美卫，从而提高判断是非的能力，要求孩子认识错误，改正错误，永不再犯。
经验证明，只有及时地有效地与不良行为作斗争，良好的习惯才能逐步养成。家长们对孩子言行中的不良苗头，千万不要麻痹大意！
2、学习方面：
希望能够监督孩子的作业。要营造安静的环境让孩子安心做作业，不要让电视机声、说话声、吵闹声等影响孩子的思考与记忆。要规定孩子放学后要立刻回家，回家后马上做作业。做作业时，不能东张西望，不能玩手指或玩其它东西，不能想与作业无关的事情，要专心致至、一心一意地做作业；做完作业，必须自己细心检查。口头作业、复习也不容草率。这样，孩子培养了良好的学习态度，养成了良好的学习习惯，将会受益一生。很多孩子不断进步，但也有一些孩子成绩下降了，希望各位家长在拿到试卷的时候，既要重视他的成绩，更要帮助他们分析原因，不要只在乎分数，其实孩子总在做错的时候不断进步的，所以我希望各为家长能帮助他们分析好失分的原因，我建议最好设立一个试卷错题集锦本子，可以把每次的错题归纳总结，当然，这是建议，你们可以按照自己孩子的实际情况来决定。其实对于中年级来说，我发现，成绩落后的同学都有一个共同的特点就是他们上课都不够留心，人在心不在，有些是听一半就玩一半，有些是经常沉浸在自己的梦幻中，没有积极主动跟着老师的思路，课后再问他课堂上讲过的内容，他们都不知道，还有就是作业马虎，甚至不交作业。当然，这只是个别同学，提出来，是避免更多的同学出现这种情况。同时，我们老师对任何一名孩子都是尽责的。为了不让这些孩子掉队，我们会和他们谈心，做他们的思想工作；课后放学后辅导，当然，在留学生的同时，我们做老师的也在留堂，你们作为家长也应当看到，老师们付出的时间，汗水和心血，都是希望孩子们有进步。希望家长们继续理解、支持我们的工作。同时，继续多关心他们的学习状况。
3、安全方面：
为了确保孩子的人身安全。在学校开门前，请家长们不要把孩子放在门口，因为那样很危险，还有就是放学了，希望家长们能准时来接孩子，就算是迟到了都不要长于10 分钟，因为孩子放学后，乖的孩子会在学校等你，但是有些孩子会很多自己的想法，要是发生什么事情就不好了。
另外，由于小朋友的天性是好动的，有些孩子会喜欢追逐，更有同学在玩的时候，发生身体的碰撞，甚至会造成无意的受伤。这些，是我们都不希望发生的，但有时候却难以避免，希望各位家长配合我们老师的工作，教育孩子不要追逐，玩的时候，不要玩得过了火。假如发生一些事情，希望彼此能互相理解。
4、联系方面：
我希望家校之间加强联系。孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。同时，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能坦诚与我们交流。另外作为一名英语老师，我希望各位家长重视良好的英语学习习惯的培养：
（1）让孩子多听录音 ：
在少儿英语教学中，首先是加强听力训练和说话训练，然后才是读写能力的培养。听说能力差，用英语进行交际的能力差，为此，家长一定要配合学校来要求孩子，要创造条件让孩子多听，多听纯正的录音，听几遍、听清楚了以后，跟着说。因为期末的听力占30分，这是个相当大的分值。
（2）让孩子大声说英语 ：
家长要每天留出10分钟左右时间让孩子读读英语，不管当天有无英语课。我们要鼓励孩子大声地朗读、对话、问答，大声说，不害羞，这样有利于清楚地表达自己，也有利于他人纠正自己的错误。
（3）让孩子多默写英语 ：
家长要尽量每天抽10分钟帮您的孩子默写英语，很多家长说不懂英语，但可以报中文让您的孩子默写，再对照书本批改，您孩子的书上都有正确答案的，这样有利于他全面掌握知识，及时巩固所学内容。
最后，再次感谢各位在繁忙的工作中抽空莅临我校参加这次的家长会，对各位的到来以及一直以来对我们学校、我们各位老师的支持和配合再次表示衷心的感谢！
家长会发言稿14
各位家长：
大家好！今天我主要说一下有关数学方面的几点注意事项：
首先是常规作业：数学的常规作业就是老师平时不布置也要做的作业。这种作业有两个：
一是每天一张口算题，目的是提高孩子的口算能力。二是初中有择校想法的学生每天要做奥数半小时或报一个学习奥数的辅导班。
其次是家庭作业：老师早就说过学生会不会做题是老师的事，但用不用心做是家长的事。就目前来看，只要是学生上课认真听讲了，一般新课都能学会。不过这里还要向各位家长说明一点，如果你的孩子跟班有困难的话，你就要多费心了，因为每次学新课，大部分孩子能一节课学会，也有个别孩子学不会，老师会安排个别辅导等一天，但不会为少数学生耽误进度一直等下去，所以对这种学生家长要格外上心，不然他们就会掉队。家长管作业，只要你看孩子的书写认真、工整、干净、整洁，那对题率就低不了。
再就是关于管孩子：有的家长做得好，有的家长做的就差一些，好与差在孩子身上都会有体现，老师会感觉得到。总体一班不如二班。希望各位家长在孩子身上多用点心思，管孩子是你一生的事业。
不多耽误家长的时间，有说的不对的地方，请各位家长批评指正。谢谢大家！
家长会发言稿15
各位家长：
上午好！
今天大家看到的这节课中的一些环节是我们一年级攀登英语的一些常规环节，目前我们的孩子可以做到：看和听，听和复读。那么在看和听的环节，要求安静和认真的看，在听和复读的环节要求孩子们大声和流利。
其实我们的孩子都很棒，上课很积极，我相信有很多孩子回家后也认真的听看光盘。我之所以会让孩子认书，是因为海口市教研人员也跟我们强调过，认读是我们孩子最缺乏也是最基础的东西。我们的孩子明年就要步入小学，那么现在开始，我们就要让孩子学着适应小学课堂，以免到时候手忙脚乱，因为不适应而导致成绩跟不上。我希望家长让孩子把听光盘的习惯一直坚持下去，还要学会预习。预习是一个好的学习习惯，它可以帮助孩子在上课前就明白单词、课文的意思，这样上课时他才不会出现听不懂单词的现象。只有现在养成良好的学习习惯，将来孩子们才会学的轻松。
再次感谢家长的配合，谢谢大家。
计划书学生 篇1
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：**餐厅
2.成立时间:****年**月**日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
计划书学生 篇2
一、活动目的：
1、 通过活动，使学生感受中华古文化的博大精深，体会古诗的意境，领悟诗人的情感，培养审美情趣，提高审美能力。
2、 分调动学生在班集体活动中的主动性、创造性，强化作为班集体主人的意识。
二、活动准备：
各小队组织熟练背诵古诗，三字经背诵。根据诗意准备好图片。
三、活动过程
（一）开场词
我们的祖国历史悠久，我们的文化博大精深，在漫漫的历史星河中，闪耀着无数颗璀璨的星星。有诸子百家，有四书五经，有唐诗宋词……这儿有老子庄子，有孔子孟子，有杜甫李白……这儿闪烁着先人们的无上智慧，这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今天，让我们走进古诗文的世界，去感受诗人们朴质、真切的情思。 今天，让我们徜徉在古诗文的长河中，去感受博大精深的中华古文化----诵读经典，传承美德。主题班会现在开始。
（二）班会过程
1、四季风光美如画，诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来欣赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。
春天：春晓（孟浩然） 咏柳(贺知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天：所见（袁枚）小池（杨万里） 晓出净慈寺送林子方（杨万里） 秋天：山行（杜牧）九月九日忆山东兄弟（王维）
冬天：江雪（柳宗元） 咏梅（王安石）
2、在诗的形象中， 我们欣赏着钟灵毓秀的自然风光。 在诗的形象中，我们感受着文人们悠然适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句，还写了许多关于亲情、友情的诗句。
请同学们欣赏送别友人的古诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
人的情感世界可谓千姿百态， 在人类美好感情的百花园中，有一支尤为鲜艳芳香的花卉。 那就是最炽热的，最深挚的，最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》，这是一首歌颂母爱的篇章。
3、我们每个人都有自己的家乡，我们热爱自己的家乡。当人们因为工作、求学而远离家乡时，每逢佳节都会想念亲人，想念家乡。请同学们欣赏描写思乡的诗句。《静夜思》《回乡偶书》
4、诵读三字经。
（1）学生们一起诵读。
（2）三字经中有许多知识和做人的道理。请听故事：黄香温席，孝敬父母的故事。
黄香小时候，家中生活很艰苦。9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。
冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。
他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。
9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。
孔融让梨，谦让的故事。
孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼节，父母亲非常喜爱他。
一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应该吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且一直流传下来，成了许多父母教育子女的好例子。
三、结束语
中华古诗文浩若烟海，华夏文明光辉灿烂。让我们多学习中华经典文化，继承民族优秀传统。希望同学们通过今天的活动，受益于千古诗文的文学滋养，让我们站在五千年文化的历史巨人肩上，面向世界，开创未来。主题活动到此结束。
计划书学生 篇3
1.自我服务
要让孩子知道自己的事情自己做。家长要教给孩子学会自己穿脱衣服，穿鞋系带，自己铺床叠被，自己吃饭，自己洗脸洗手，自己收拾整理玩具。每学一件，都要先由家长示范，尔后让孩子在家长指导下练习，直到孩子学会自己做。
一般说来，从二三岁开始就可以慢慢教孩子学做自己的事情，五六岁，孩子就可能做到日常生活基本自理了。学会自己的事情自己做，不仅能培养孩子的劳动观念，还能培养他们独立生活的能力，更能促进孩子独立性的形成和发展，使孩子（尤其独生子女）能及早摆脱对大人的过分依赖，成为一个独立的社会成员。
2.做家务
可以让孩子做些力所能及的家务劳动。例如，可让他们帮助提东西，拿肥皂、条帚、挎包、拖鞋、小板凳等；开饭时可让他们帮着搬凳子、摆碗筷，饭后让他们帮收拾碗筷；可让他们和家长一起打扫居室卫生，如扫地、擦桌椅柜橱；可以让他们帮家长一起刮土豆皮、择菜、洗菜；还可以让他们到不远的副食店去买醋、买酱油等。这些事情可以使孩子感到十分快乐，觉得自己长大了，能帮助爸爸、妈妈干事情了。
3.参加公益劳动
带孩子或让孩子随集体参加公益劳动也是培养孩子劳动习惯的一条途径。家长可以带孩子参加居民区组织的一些公益劳动，例如，参加春天的植树，夏天的灭蚊蝇，秋天的除草，冬天的扫雪等；也可以带孩子照顾附近的孤寡老人、军烈属；让他们为邻居做些力所能及的事，如分发报纸、取牛奶、照顾小朋友等。
整理玩具、文具、图书的习惯：小学生游戏过后要自己收拾玩具，写完作业要及时把文具收进文具盒里，看完画册和书籍要整齐放进书架或有次序放进书包。
1、举止文明的习惯
（34）升国旗奏国歌时自觉肃立。
（35）见到老师、客人主动问好
（36）能自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。
（37）在接受别人的帮助时，能微笑着向别人致谢。（38）向别人请教是，态度诚恳。
（39）不打架，不骂人。
（40）不给同学起绰号。
（41）当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。
（42）集合时做到“静、齐、快”。
（43）观看比赛时能文明喝彩。
（44）公共场所不大声喧哗。
（45）不歧视身体有缺陷的同学。不看不起外地小朋友。
（46）不带危险物品上学。
2、诚实守信的习惯
（47）说了就能努力去做，信守自己的诺言。
（48）答应的事设法完成时，能向对方说明原由，并用诚挚的态度向对方表示歉意。
（49）借了别人的东西能如期归还。
3、尊重他人的习惯
（50）耐心听，不随便打断他人说话。
（51）专心听，不一边听一边考虑自己的事。
（52）当他人批评自己时，平静地听他把话说完。
（53）不打扰他人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人能及时道歉。
（54）未经允许，不动他人的东西。
（55）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉他人。
（56）不随意打听他人的隐私。
4、守时惜时的习惯
（57）早睡，早起。
（58）不迟到，不早退。
（59）放学后按时回家，不在学校滞留，不在路上溜达玩耍。
（60）回家后，马上做老师布置的作业。
（61）做事有计划，不盲目、不拖沓 。
5、懂得感恩的习惯
（62）听从父母、老师的教诲，不无理顶撞父母、老师。
（63）体会父母、长辈的艰辛，能主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。（64）主动替父母干一些力所能及的家务活。
（65）孝敬父母，以自己满意的成绩报答父母的养育之恩。
（66）尊重环卫工人、交通警察的劳动。
6、勤俭节约的习惯
（67）爱惜学习用品，不在课本上乱写乱划，不随便撕扯作业本。
（68）不随便向家长要钱，不乱花钱买零食、玩具等。
（69）珍惜粮食，不挑食，不浪费饭菜。
（70）节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时拧紧开关。（71）对自己、他人、集体的财物爱护，轻开轻关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。
（72）不随便借钱。
7、遵守秩序的习惯
（73）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行走。
（74）上下学有秩序，红灯停，绿灯行，不乱穿公路，不在公路上追跑打闹。过路口，一看、二让、绝对安全时再通过。
（75）购物、上车时能自觉排队，不拥挤。集会时能到指定位置有序地就座。在公共场合能遵守纪律，不大声喧哗。
（76）爱护学校、公园花草树木和公共设施，不乱踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划。
8、勤于动手的习惯
（77）自己的事情自己做，能自己整理书包、抽屉、收拾房间，整理被褥。
（78）用过的东西能放回原处。
9、锻炼身体的习惯
（79）积极参加集体活动和课内外文娱、体育、科技活动。
（80）学习运动常识，做好自我安全保护。
（81）在运动中能听从指导教师的安排，在活动中不做带有危险性的动作，不参加危险性较大的活动。
（82）上好“两操两课”。
10、讲究卫生的习惯
（83）勤洗澡、洗头；睡前刷牙、洗脸又洗脚。
（84）勤换衣服，勤剪指甲。
（85）指甲内无污垢，身体无异味。
（86）饭前便后洗手。
（87）离开座位前能整理好物件，清理掉垃圾。
（88）爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物。
（89）见到废纸、包装袋等能主动地给予清理。保证自己周遍环境的清洁。
（90）不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。
（91）不吃变质食物，不买三无食品。
（92）不边走边吃,不拿零食当正餐。
计划书学生 篇4
面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢?
合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，然后更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。
对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。
(一) 寒假将至，安全返程
寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家过个好年。
回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。
(二)合理规划寒假学习
对许多大学生来说，寒假是名副其实的"聚会季节"。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，"黑白颠倒"的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。
合理的规划是一切行动是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。有 "充电"的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，"随大流"就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西"补足"，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在"刀刃上"。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。
总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。
(二) 寒假打工 赚钱历练
当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 "外出打工"的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。
此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，然后给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。
计划书学生 篇5
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：雨花区
市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环,男,汉
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的.监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一)、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。
(一)、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境：
我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1。对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2。根据地图，标出你看好的地点。
3。在选定的地方周围，画出经营范围
4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、财务计划
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺李环
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字：日期：20xx年10月18日
计划书学生 篇6
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获的超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比
后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使的平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
计划书学生 篇7
语文：
1、早晚读要有计划。周二晚读读语文词语手册上的内容，周三早读和周四晚读读文言文，周五早读读读书笔记上的优美句子。
2、周六晚上在博客上写一篇文章。
3、周日早上做一套模拟题。
4、在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。周二早读和周五晚读读背课文中的英语单词，周三晚读读英语书本中的课文，周四早读背新概念英语，周六早读背课文单词。(附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。)
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。(每周2次)
4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、周日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇8
一、院内工作
（1）、思想方面：
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务
1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。
2、致力于工作落实，忠心于院特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。
（4）、活动组织
1、做好活动计划、安排、总结工作
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。
（5）、宣传
追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：
1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。
2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科院校级先进班集体。此外，还要建立院—班宣传人员交流机制。
（6）、建议：
鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。
二、院外工作：
（1）、多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取创新=提高赶超。
（2）、多与校学生会交流，保持联系。
（3）、定期向校团委回报我院工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科院走出学校，走向社会。
计划书学生 篇9
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
