篇一：团队标志,队名与口号
队名：I TCS 口号 : 书籍是人类进步的阶梯，团队合作是走向成功的
阶梯 队徽 ：
篇二：小组名称和口号标志
1、快乐无限组
口号：脚踏实地，挑战自我；人人参与、展现自我；齐心合
力，快乐学习；取长补短，共同进步！
目标：人人都做自信的我，勇敢的我，积极的我，做小组中的榜样，加油，努力！努力使自己更好，帮助学困同学，取长补短，提高成绩，让优的更优，待优的变优，打造一个学习精神上、考试成绩上、思想品德上的“三优”小组，打造一个全新的自我。
2、勇于争先组
口号： 参与就能行 ，争争就能赢！50%的努力加50%的勤奋等于成功！
目标：我们要用实力证明自己，用勤奋改变自己，争取第一，让进取心感染大家，让爱心散播每个小组，让温馨温暖你我心扉，共同努力！
3、奋起上进组
口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！从哪里摔倒，就从哪里爬起来！
目标：上课不分心，认真倾听，积极思考，参与交流；课下有效率有质量的完成作业。并且在这一基础上，扩展课外知识，多提问发言，让所有组员变成勤学好问的好孩子。我们的目标不是超越别人，而是超越自己！
4、奇思妙想组
口号：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！开启智慧的`钥匙是属于你我的！
目标：多学多问多思考，多听多写多动脑！我们小组的每一位同学，都有一双隐形的翅膀，它会带我们飞，飞过失望，并源源不断地给予我们新的希望！
5、天天向上组
口号：荣誉来自努力，进步来自勤奋！相信自己，永不言弃！每天进步一小步，日积月累跨大步！
目标：我们要成为一个充满热情、拥有友情、努力向上、成绩优异的小组，争取每人都提高，让每个人全面发展。“好好学习，天天向上”，虽小字，但会谨记在心。努力、努力、再努力！
6、希望腾飞组
口号：有努力才有希望，有付出才有收获。让我们呐喊：“我一定能行！”插上希望的翅膀，飞向成功的彼岸！
【双11
尽管口水纷飞，今年的“双十一”大战其实脉络清晰。
与往年的混战不同，今年阿里与京东都采取了组团作战。今年8月，阿里携283亿巨资入股苏宁，昔日敌人成为队友。随后京东与腾讯联手推出“京腾计划”。腾讯入股京东之后，开放了微信、手Q入口给京东，京东的活跃用户进入上亿级别。
两大“集团军”在针锋相对中，保持着天天上头条的节奏，而当最终的销售数字揭开之时，这场战争可能仍然没有输家。比如天猫国际近日首度披露自10月13日至10月31日期间的预售数据，众多海外大牌在今年预售阶段已经超过去年“双十一”的整体成交额。
双十一正在经历“七年之痒”，热闹的背后也有新的挑战。
消费者在经历了7年的市场教育后，变得更加理性。无论广告做得多精彩，各方撕得多卖力，要消费者买账，成了越来越困难的事。
而中国社会消费升级的'趋势，则给电商们出了一道新的考题。在过去一年，阿里巴巴的整体增长趋势在放缓，集市低价模式在当前的消费升级中遭遇困境。“双十一”这针兴奋剂，还能否帮助电商突破成长的天花板?现在谁也无法回答。
【双11作文2】
经过了前年双十一抢购卫生巾和去年双十一抢购优衣库的复杂心情之后，徐英暗下决心:今年的双十一绝不当“剁手族”，直到她看到了天猫“双十一”汽车会场的广告，瞬间理智丧失。
“半价买汽车”就像魔咒一样打乱了徐英近期的生活，徐英的心情也经历了过山车。官方指导价28.88万的凯迪拉克ATS-L在双十一当天只需半价，限量100台。也就是说，14.44万就能开走一辆凯迪拉克。“这不是天上掉馅饼是什么?”
可仔细阅读规则后，徐英发现，半价车的便宜并没有没那么好占。汽车属于预售商品，要先交3999元定金。而一旦付过定金想要再申请退款，除非是卖家责任，定金是不予退还的。预售结束时，也就是到了11.11零时，买家需要立即支付尾款，如果超时将自动关闭订单，且定金、赠品都不予赠送。所以，真正能享受半价购车的，是要在11月11日凌晨1点付尾款的前100名，第101名开始价格就变成了23.4万。为此天猫还特别提醒那些就冲着半价车来的消费者：一旦参与活动，定金和尾款是不可以随便退的。虽然规则严苛，但竞争也是相当激烈的。徐英发现，到这个周末这款车的预订量已达665件。
23.4万的价格到底有没有优势?“最低22.5万，绝对是全市最低价了。要是这周交钱送你一个倒车雷达。”购车顾问小王的一席话让徐英“双十一”买凯迪拉克的梦彻底碎了。根据小王的说法，凯迪拉克ATS马上要上新款了，此时老款的促销多少有点清库存的意思。”
既然天猫的便宜占不了，其他电商平台呢?“的确有半价车，可惜不是我要的。”徐英表示，易车商城上推出的“双十一”半价车有宝马X1、马自达6、东风标致308S、雪铁龙爱丽舍1.6L等。“更何况，秒杀这种事情，认真你就输了。”
这是我xx实习的开始，这里的一切对我都是新鲜和陌生的，我知道我要开始体会职场生活的快节奏了，我第一次来报道，接待我的是市场部的经理，她人很和善，但是看上去又是那种干练的职场经理人的感觉。她面试我后将我安排在市场部，实习职位是市场专员。
这一周的时间我每天都是像个婴儿一样体会这个环境的点滴新奇，我相信只要我努力我就会获得掌声。我开始学习和熟悉工作流程，我的公司前辈给我公司流程手册，关于我们整体工作的框架，组织结构框架，还有我的本职工作流程，其他部门的基本设置等等，主要从全面的角度去熟悉了解公司。
初来乍到的我和公司的许多同事都是陌生的，这样我有点困扰，因为我喜欢和大家融入一起的感觉，但是我也清楚，这需要时间，所以我也慢慢的在以后的工作中，与大家多多沟通奥和交流，我是个什么也不了解的实习生，所以我要虚心的向公司里面的前辈多多请教。
这一周我了解我的工作主要是进行市场渠道开发，市场活动的策划，统计等方面的事情。
简单的了解公司，我发现我们公司在管理上面是很人性化的，我们的每一位部门主管，对待员工都是鼓励式的管理，给员工足够额发展自己才能的空间，如果在过程中有什么错误或者失误，他们都会耐心的指导，并且用严厉的态度对待此次失误，让员工清楚明了的指导这种失误，以备下次警戒。减少失误率。在工作中，每一个员工都是认真细心，仔细努力的。我们的企业是以服务为主的企业，所以顾客就是我们的上帝，一切共组都是围绕着顾客展开的，所以我们要时刻保持热情很真诚的态度，公司要经常做顾客满意率的回访与跟踪，我们最后做满意率的统计，我们的标准100%的满意，如果低于这个指标，我们就要时刻调整自己的工作状态，这是全体员工的状态调整，而不是单一的个人，所以，我看到的严谨的工作态的严谨的工作作风，和真诚的企业，我很喜欢，虽然我在这里只有短短的几天，但是我确实看到了这是一个蒸蒸日上的企业，在这里，我相信我可以学习到很多，收获很多。
第二周实习：
上一周的时间我已经交到了一些朋友了，我的同事们对我这个实习生是很关照的，同时，我也开始帮助同事们做一些简单的事情，每天我也会提前15分钟来到办公室，在同事们来之前把办公室打扫干净，让大家有一个干净轻松的环境。
这周我参加了新员工的入职培训，培训经理给我们进行系统的培训，系统性的介绍公司的管理系统，组织机构，还有各个部门的主管，让我们知道在工作中什么问题应该和谁去沟通，询问，还有公司的一些管理制度，我们也对基本的社交礼仪进行培训，包括基本的态度，礼仪仪容和服装礼仪等，因为我们是常常涉及到电话销售这部分，所以对于电话礼仪方面，展厅礼仪，接待礼仪，和5S管理等方面。
经过培训，我有许我多收获，之前我与其他部门的同事交流的也不多，我们的培训经理就鼓励我们新员工主动去认识老员工，谦虚的向他们学习。在培训中我也认识了一些同事，经过培训，我发现我对公司又有了新的认识和了解。同时我也相信，我可以在这学到许多。
现在在工作上，我会每天做一些数据的录入，信息的查询，进入管理平台做一些顾客信息的整理等，同时我也要在一些相关媒体上发布我们的公司信息，资讯，和一些汽车动态等，我们要在各个合作网站上进行相关报道的撰写，上传，维护等，我们上传一些关于公司产品的软文报道，利用网络进行广告的宣传，每月也要做一些广告计划，或者在一些报刊，杂志等进行软文发布。对公司子网站的维护和更新，还有一些会员网站，我们都要进行追踪，记录，并且每天进入后台系统检查核对电销中心的工作质量等。
我在进入公司实习之前，我对汽车是了解的不多，所以我会经常的去查看汽车方面的知识和信息，我想要尽快的充实自己欠缺的专业知识，去掌握这个行业的行业情况。
我每天都对自己的工作情况做一个简单的汇总，这样会方便自己熟悉工作流程，尽快进入工作状态，也没检查自己工作上的失误，好可以及时的进行更正。
第三周实习：
进入实习的第三周，我渐渐的融入了工作的环境，也开始理解工作与在校学习的诸多不同，学生还处于寄生于父母的阶段，但当你真的离开学校，离开家庭，，步入社会，变成一个独立的社会个体，在自己肩上的责任就变得现实和残酷。
这周内我跟随部门的前辈去到我们的活动现场，在实际中去体会活动现场的气氛，我们要在做整场活动前对活动整体进行计划，规划好活动中的人力，物力，和财力，然后与活动中涉及到的部门和外界相关部门联系，沟通，做好活动前期的准备，内部关系各方面的审批和约定，外部涉及到场地，费用，时间安排等等，前期的准备工作室需要很多耐心，需要考虑的地方很多，所以我们在做这些工作时候需要自己有很好的条理性。
在活动中，我们也积极配合厂商的计划和安排，每一位销售人员都是用热情的态度，全情的热情来面对每一位顾客，在活动“东风标致“蓝盒子”变身“中国达人秀”报名直通车”中，我们公司与东方卫视合作，其实，“蓝盒子”对于这类活动的举办并不陌生。作为东风标致与用户沟通的最直接桥梁，“蓝盒子”除了提供日常服务外，还经常举办丰富多彩的车主活动。日积月累，有的车主从汽车“菜鸟”升级为“安全达人”，或有在主题活动中展示个人才艺的“享乐达人”等等，如果打个比方，历届活动的举办如同是为达人秀准备的“热身赛”。而在车主们的眼中，这种附加值的服务享受也使得“蓝盒子”成为了他们聚会的开心乐园。翻开2010年J.P.POWER的售后服务调查报告，东风标致是唯一跻身前五的欧系汽车品牌。用户的信赖与认可使东风标致多年来的不懈努力再次得到了印证，想必在这其中“蓝盒子”的贡献值不可小觑。让那些朝气蓬勃的年轻人展现自己的梦想，本来我们的标志汽车就是时尚青春的，在这样的活动中，我也感受到了青春澎湃的气息，使得我在工作中也是很有干劲，每天我们都要一边接待顾客，一边把我们的展厅变成“中国达人秀”的舞台，同事们虽然累，可是也是开心的。
我慢慢的进入了这个环境，慢慢的体会我的实习，我会继续努力的。
第四周实习：
本周我在做其他工作的同时，最主要的就是加强对产品知识的了解，因为自己处于这个行业内，但是却对行业情况了解十分浅薄，所以我们公司也会对新进员工进行一些产品的知识培训，在培训中我再一次收获绯浅！
标致是世界上汽车品牌中第二个历史最悠久的品牌。 自1890年标致家族的阿尔芒造出第一辆标致汽车，迄今已有近116年的历史。近五年中，标致公司的增幅高达60% ，成为全球增长最迅猛的汽车品牌之一，业务遍及全球142个国家。 2002年10月，法国PSA标致雪铁龙集团与东风汽车公司签署了扩大合作协议，两大集团强强联手，全面展开在中国生产和销售东风标致品牌汽车的宏伟蓝图。
标致长达两个世纪的悠久历史，一步步打造出为世人所熟知的品牌四大价值，即“美感、可靠、活力、创新”。 时至今日，标致每一款新车型的设计和制造无不遵循这四大要点。
标致汽车的目标消费者是有一定特征的，购车状况：从总体来看，约四分之三的人是首次购车；东风标致307现有用户中，首次购车的比例为66%。购车用途：购车者多为家用，作为上下班及休闲的代步工具；购车为工作需要，或以此来扩大社交圈。平均使用年限：平均的车辆期望使用年限为7-8年，也有4-5年就希望更新的。
标致307的两厢车是很受消费者欢迎的，他的时尚活力的整车造型十分吸引大众，还具有顶级安全的六气囊和ESP，发动机、变速箱与底盘的技术先进，可以使每一位顾客得到舒心的自由享受，307会给人一种轻松自在的享受。同挡次车中唯一配备大灯高度调节系统，非常实用，尤其是在走雨天、夜路、长途和山路的时候，超级实用。
东风标致408是一款标致在中国首发的全球战略车型，定位为“高端紧凑级轿车”。在动力方面，标致408装配1.6L和2.0L两款发动机，匹配4挡自动和5挡手动变速箱。其中1.6L发动机是我们比较熟悉的机型，与307上使用的相同，最大功率78kW，最大扭矩142Nm。2.0L代号为CVTS-2的发动机目前主要应用于世嘉以及C5上，最大功率108kW，最大扭矩200Nm。
对于产品的了解，我想我是不能过于急的去硬性接收，这样我不能很好的理解产品，和结合这个品牌的文化，我也是在一步步的摸索中学习的，但是我真的希望通过自己的努力可以比同时期的实习生掌握更多，这是我的上进心在驱使着我，我要做自己的动力之源，让自己能够主动并且积极的投入工作内，摆正心态，迈向成功！
第五周实习：
本周我参与了活动的策划过程，随着2月春节假期的结束，进店及来电量明显回落。3月做为传统旺季的第一个月，需为全年的工作打好基础，加快车型的交付，减少库存，为之后508上市做好铺垫。我们的这周的活动主题是浙江康桥“我和春天有个约会”， 促销车型：时尚达人系、俏皮女生系、春色经典系。还包括一些春季巡展。巡展期间强力推荐东风标致的安全品质、服务品质，现场促销以售后服务项目为亮点。
在“315”消费者保障日期间，对于客户投诉抱怨等问题积极处理，并在巡展期间，密切注意。我们的传播媒介是用一些网络、电台、宣传册进行预热宣传或者通过商报大幅软性宣传及易车网软文报名 。大型媒体活动由媒体统一安排，保证车辆和人员安全为主。如已在活动现场，将车辆和人员撤至安全位置。现场由当天负责人统一安排，避免出现物品丢失、人员未安排到位的情况。每次现场活动进行活动前清单准备工作，以及应急措施培训。潜在意向客户跟踪的时候，我们要落实到人，有管理、有监控的意向客户跟踪回访办法；所有进店来电 电将在总表和分表上进行登记，并注明客户来源，以评价活动效果。
我们要进行目标客户召集：
1、区域通过建行做好优质客户邀约，2、网络进行周周主题活动的全面报道，并时时跟时。3、报纸做好大型活主题的宣传。4、常规宣传以杭州三家联合为主。
在活动中每一位销售人员都有相应大的接待话语：
接待话术忌语：没活动；降价啦等
电话接待要求话术：
XX先生（小姐），本月我们公司开展“我和春天有个约会”系列活动，而且您喜欢的307车型有一款在进行大力促销，我向您介绍下。
老用户回访话术：XX先生（小姐）您好，本月我们开展红娘礼的活动，到时需要您帮我们推荐下哦，老用户推荐计划还诱人的哦，我已经帮你领到老用户推荐申请表了，具体我向你介绍下吧。
销售顾问奖励政策：销售顾问实行本期活动冲量奖励。2、店头接待量、达成率奖励；3、邀约客户成交率奖励；4、置换量奖励；5、车型百分比奖励；6、接待量、订单率、流失率排名奖励等。
通过策划工作的学习和参与，我真的发下许多工作内容是和我们的理论相互辉映的，在校期间，我们曾经开设了策划学的科目，之前可以说有了一点理论的基础，现在在接触这份工作起码自己不是一窍不通的。同时，我也深信理论要结合实际的硬道理的！
