《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
物种起源读后感 篇1
我对达尔文的印象，最初只限于他那一把给人感觉乱蓬蓬的胡子，好像西方的伟人都有这样令人印象深刻的胡子。
为了更进一步接近这个伟大人物，我不辞劳苦地上了百度、搜狗，但得到的介绍几乎千篇一律：“达尔文出生在英国的施鲁斯伯里。祖父和父亲都是当地的名医……”；“达尔文从小就热爱大自然，尤其喜欢打猎、采集矿物和动植物标本……”这样的文字吸引不了我的光，所以我只好另辟蹊径，看我能不能从别的途径摆脱我只有关于他胡子的浅薄认知。
我翻开了《物种起源》，从其绪论开始我对达尔文的了解。
“五年的工作，我曾专心思索这个问题”，“从那时起直到现在，我曾不间段地专心于同一事物的研究”，“我的健康很坏”……这样的语句在文中随处可见，达尔文拖着病重的身躯，专心致力于自然生物的研究，作各种观察和实验，找无数联系和特性，把自己的一生都倾注在了他所追求的科学事业上。
“我并没有轻率地下结论”，“我虽然时常注意，只信赖良好的证据，但是无疑错误还是会混入的”，“只有对于一个问题的两方面的事实和论点加以充分地叙述和比较，才能得到良好的结果”……个科学家最要拥有的就是严谨求实的科学态度，达尔文因为身体的原因，没有更多的时间去寻找支撑自己观点的依据，他为此深感遗憾和歉疚，这不正是一个真正的科学家才具有的品质吗？达尔文虽然深信自己的观点是科学的，是相对合理的，但他依然为没有提供强有力的事实论据而感到惭愧。
正是这种从事科学的执著精神让我这个生活在快节奏时代的现代人汗颜。
《物种起源》的问世，第一次把生物学建立在完全科学的基础上，以全新的生物进化思想，推翻了“神创论”和物种不变的理论，标志着进化论的正式确立。进化论轰开了人们的思想禁锢，启发和教育人们从宗教迷信的束缚下解放出来。如此伟大的成就我在绪论中没有看出丝毫端倪，达尔文用的语言平实，精准，没有任何夸耀，对于旧派荒谬的学说也并没有表现出轻蔑或嘲讽。
“我相信‘自然选择’是物种变化最主要的但不是独一无二的手段”，这是达尔文在平心静气但又斩钉截铁地阐述自己的伟大观点；“每一物种都是被独立创造的观点是错误的”，这是达尔文在冷静地批驳延续了几千年的错误看法；“然而这样的结论，即使很有根据，也还是不充分的”，这是自省的达尔文；“我抱歉的是，由于篇幅的限制，我不能对于那些慷慨帮助我的自然学者一一表示感谢”，这是谦逊的达尔文……
仅仅是绪论，就让我认识了一个平凡而又严谨，内敛而又坚毅的达尔文。合上书，晃动在我眼前的达尔文的胡子也仿佛闪出熠熠的光辉来。
物种起源读后感 篇2
科学是神秘的，也是美丽的。它既是反映现实世界的本质和规律的知识体系，又是改造世界、造福自身的伟大力量。从我们学习的哥白尼的日心说、牛顿的力学理论、爱因斯坦的相对论、蒸汽机的发明，到我们熟悉的因特网技术、基因工程，这些科学理论的诞生与应用都促进了社会的文明与进步，也深刻地影响人们的生活甚至精神世界。
读过达尔文的《物种起源》后，更加了解了达尔文的进化论，“物竞天择，适者生存”，不仅仅是说大自然，我们人类的生活亦是如此。达尔文的著作不仅使生物学和人类学发生了革命，同时也改变了我们对人类在世界的位置的看法。他经过多年的探究、搜索事实，思考问题，再加上耐心的记录、总结，从而写成科学巨著。从这部书中，我不仅看到生物之间复杂的关系和大自然的奥秘，更看到了令我敬佩的科学精神，那是达尔文身上的遇到难题不放弃、永不放弃的坚持，对科研的执着，以及严谨、实事求是的精神，这些都源于他对科学的热爱。
读罢这篇文章，我对科学产生了很大的兴趣。而我更要学习达尔文的科学精神与品格。马克思说：“在攀登科学的山路上，没有平坦的大道，只有不畏劳苦、沿着陡峭岩壁攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”是的，探索科学是一件艰苦的事业，但发现与探索科学的过程又是充满无穷乐趣的。而这乐趣又吸引科学家们不断探索，不断进步。人们发现科学，在科学世界里探索，不仅仅是为了满足自身需求、征服自然，更是为了解决人类生存与发展中遇到的困难，从而让人们更好的生活，让社会更和谐。正如达尔文的进化论不仅阐释了生物的进化原理，也极大地影响了人们的思想。
现在，聪明的人类将科学知识应用到各种技术中，使方便、快捷的节奏悄然进入人们生活中。高铁缩短了人们出行的时间，互联网让世界变成了“地球村”，缩短了人们间的距离。袁隆平克服重重困难研究出杂交水稻，解决了中国乃至世界的粮食短缺的问题；钱学森历尽千辛万苦研制出原子弹、氢弹，增强了新中国的综合国力；吴孟超将毕生的时间都入到肝胆外科的研究中，至今未离开手术台，拯救了无数人的生命。他们热爱科学研究，不畏辛苦，为人类造福。然而，在充斥着利益的.现代社会，有些人利用科学，用高科技研制有毒化学试剂加入食品中，试图谋取暴利。假烟、假酒早已屡见不鲜，爽口的饮料中有塑化剂，美味的饭菜加入了地沟油、苏丹红。入股额大家都利用科学，用于满足自身的欲望，不考虑他人、社会，那还不如回到古代，回到没有危害到人们健康的时代里。想到这里，真想告诉大家要正确对待科学。我希望每个人都能热爱生活以正确的态度对科学。热爱科学，是让它造福于人类，造福于社会。
所以，让我们热爱科学，用严谨、认真的态度、执着坚持的精神徜徉在科学的海洋中，让我们享受发现与探索的乐趣，让科学为我们创造美好的未来吧。
物种起源读后感 篇3
我想这是一本冲着书名以及作者就值得看的一本书。市面上有好多版本的《物种起源》，我看的这本是北大出版的《科学素养文库?科学元典丛书》系列中的一本。编辑在弁言用了“元典”这次词以便和当下广泛甚至是有些儿滥用的“经典”相区分。关于出版这套丛书的初衷，编辑提到相比于人文领域的经典，国人接触到的科学经典实在太少了，“一个民族只重视人文经典而忽视科学经典，何以自立于当代世界民族之林呢?”
我非常喜欢这套丛书的风格。首先是装帧，红褐色的复古封皮，书本中还有大量的精美插图，16开的纸页捧在手里非常有感觉。更重要的是内容安排，除了《物种起源》这本书本身的内容，这本书还有译者写的导读(顺便说一下这套书的另一个特点是名著名译，《物种起源》的译者是舒德干院士)，导读的部分除了有对书本内容的总结概括外，还增加了达尔文的生平简介以及对达尔文理论的发展情况的评述。由于舒德干院士长期从事这方面的研究，所以他的评述很有深度而且充满学术研究性(当然也就更需要大家耐下性子来读)。在书的末尾还有一篇附录，是译者写的《进化论的十大猜想》，读起来也饶有趣味，有的内容还是最新的研究结果。由于相隔时代深远加上科学著作本身又不好读，我一直都觉得，需要一个专门从事相关领域研究的资深学者作为桥来梁连接现代读者和这些经典科学著作。很庆幸这本书就是这样的，译者增加的这些导读极大帮助了我阅读这本书并加深了对一些问题的理解。很感慨能看到如此用心翻译和出版的书(好了，关于这本书我就吹到这里吧)。
物种起源读后感 篇4
在读了《物种起源》以后，给我感触最深的便是“物竞天择，适者生存”
是的，无论是在人类社会还是在自然界其他的动物、植物世界里，都在演绎着这一“法则”。
例如：可口可乐公司与百事可乐公司这两个竞争对手在双方激烈的竞争中也正突出了这种效果。
百事可乐与可口可乐都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样。
可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾，画出“COCA-COLA”字样，可惜因为缺少经验而失败，百事可乐在1940年更是一下租了8架飞机，飞了14.5万公里，在东西两海岸城市，以机尾喷雾，写下百事可乐的广告。
可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请名人啜饮，将其照片刊在杂志封面。
但相比之下，百事可乐的宣传广告方式更有创意。
他们专门设计了一套卡通片，而且还创作了一首看似极普通却风靡全美的广告歌曲。
两大巨头在竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数来击败对手，但结果却是二者都有了长足的发展。
可见，只有不断的竞争，才会有生机和活力，才能不断地克服困难，一直向前。
我们或者它们其实都在竞争，但是在想到竞争的时候我也在想竞争与合作的关系。
树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊。忙碌在大千世界的芸芸众生，既离不开竞争，也离不开合作。在当今这个社会里，也许还有不少数人认为，竞争与合作是对冤家，根本无法相结合从而达到良好效果。我觉得此观点是错误的，应该说竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，他们代表着两种不同的互动关系。竞争能使人激发动力，增强活力;而合作呢?则能使人友好相处，团结协作。马克思说过，协作能提高个人的生产力，并且是”创造一种生产力”，还能产生一加一大于二的神奇效果。只要既竞争有合作，我们才能突破孤军奋战的局限，实现双赢。
物种起源读后感 篇5
我买了一本由达尔文着、舒德干等人译的《物种起源》，这是一部影响人类科学发展进程的绝世经典，我一直希望能一睹这本百年巨著的风采，终于有闲暇静下心来仔细阅读一番。
在《物种起源》中，达尔文以丰富的研究资料，严谨的科学论述，大无畏的英雄气概，引人入胜的文笔，向全人类庄严宣告了物种发展的伟大理论——进化论。
在此之前，人类有关物种发展的认识一直笼罩在唯心主义宗教统治的阴霾中。
人们认为人类以及地球上的各种生命都是至高无上的神明所创造的，神主导一切!各个物种都是孤立的，其间没有任何亲缘关系。
在那个年代，违背教会之难，难于上青天。
但乌云遮不住真理的光芒;黑暗无法阻拦人类追求真理的脚步。
总有那么一批坚持真理的人，不畏教会等反对组织的压迫，坚持真理，经过几个世纪，几代人艰苦卓绝的奋斗，真理终于战胜谬误，人类终于见到了科学的曙光。
达尔文就是这样一个为追求真理而不懈努力的人。
书中主要探讨了一个问题——什么是生命的起源?达尔文用其仔细的观察及丰富的想象力，在该书中描写了生物物种由简单到复杂，由单一到繁多这样的一个演变过程。
就象是一棵树不断能长出新的枝条，在生物的演变过程中，新的物种分枝会在原有的基础上产生出来。
达尔文相信所有的物种都是由简单的生命单位演变而来，但最初的生命是怎么来的呢?一个不常被人提及的事实是达尔文认为它们是被创造的。
达尔文在《物种起源》中所体现的认真精神非常值得钦佩。
当他谈论到一些问题时，由于版面的限制，无法进行再多的论述，虽然书中提到的事例已足以证实他的观点，但他仍告诉读者，他在其他的文章中已有或将有对此问题更深入的论证。
我想，对这种问题，能够不敷衍，充分体现了达尔文对科学认真、严谨的态度。
书中的很多内容值得我们去思考及争论，也有更多地方值得我们去敬佩和学习，其中给我留下深刻印象的是这样一句话：“作为一个科学工作者，我的成功取决于我复杂的心理素质。
其中最重要的是：热爱科学、善于思索、勤于观察和搜集资料、具有相当的发现能力和广博的常识。”我将以这句话为目标，将结合自己的教学，更进一步地深读此书，为自己充电。
物种起源读后感 篇6
“姐姐，你们家的幸福树长得怎么样了？”“好着呢！还育出了‘小宝宝’呢！”“天哪！”我发出了一连串的怪叫。
其实，之前我和姐姐买了两盆“幸福树”是送给妈妈的节日礼物！可惜我不是一个好的“花匠”，幸福树枯萎了！我请教了姐姐这位大世界的“花匠”一些小诀窍。房间里传来了我们的对话：
“姐，你就说说呗！你怎么把幸福树培育得这么好？有啥诀窍就传授给我点吧！”
“嗯，好吧！”说完便丢给我一本书《物种起源》。
咦？这是什么意思啊！不教我就不教呗！打什么哑谜呀！
姐姐似乎看出了我的疑惑，笑着说：“你看看就明白了！”
我似懂非懂地点了点头，不过我看了几行就迷上了这本书。这本《物种起源》是著名的博物学家、生物学家、进化论的奠基人达尔文写的。他在这本书中提出了两个理论：首先，他认为所有的动植物都是由较早期、较原始的形式演变而来；其次，他认为生物演变是通过自然选择而来。
突然，我看到上面有一行字：把取出蛋清和蛋黄后的碎蛋壳放置在花木植穴的四周，能供给花木根部很多养分，对花木生长起到了很大的促进作用。
咦？我家的“幸福树”不是正缺少营养吗？于是，我照做了！
第二天早上，我顶着两个熊猫眼看了看枯萎的幸福树。突然，我的双眼射出了一道光芒，我惊奇地发现“幸福树”的“腰板儿”十分挺拔！可叶子还是那焉焉的样儿，但这可不是一口吃个大胖子的事情，得慢慢来。突然，我发现旁边的蛋壳没有了光泽，仅仅残留的一滴蛋清也被吸收完了！怪不得那杆儿挺得不得了，还散发着一股股灵气，有一种大自然的味道。
也许那办法真的有效！我连续放了几天的蛋壳儿，幸福树满满的“活”了过来，我幸福地触摸着它的枝叶，呼吸着它刚刚制造好的氧气，心里比吃了蜜还甜呢！
后来，我们家还养了“爬蔓”“金心吊兰”等植物，都用了这种“蛋壳疗法”来为他们“治病”！
对于世间一切生物来说，科学就在我们身边！怎么样？“科学藏在花草中”，名副其实吧！
物种起源读后感 篇7
达芬奇有过这样一句名言：“凡是能够到源头去取泉水的人，绝不喝壶里的水”说明了温故知新的道理，人类经历了一个又一个的历史阶段，只有不断总结上一个历史阶段，才能在这一个阶段中有所突破，从而促使人类历史文明的发展。
读完这本书，发现他的宗旨就是充分吸取前人的研究成果，梳理了自古希腊至本世纪除西方文艺理论发展的历史轨迹，重点评论了个时期的代表人物以及他们的代表著作。
上古时期的文艺理论，柏拉图是一位代表人物，他的著作共有36篇传承了下来，内容包括哲学，美学，伦理，教育等等，比较集中论及文艺理论问题的主要有：《伊安篇》，《理想国》，《斐得若篇》，《法律篇》。柏拉图认为文艺的本质是模仿，但模仿的客体，之时感觉世界，不是理式世界，而感觉世界却不是真实体。
最令人熟悉的应是浪漫主义文艺理论的代表人物雨果，他的理论著作也广为人知，雨果创造了大量的诗歌，戏剧和小说，同时也撰写了很多理论批评文章，这些理论文字既是法国浪漫主义文学运动的重要历史文献，也是有代表性的浪漫主义理论著作。雨果早起的思想受到教派的影响，因此他当时的文艺观点带有浓厚的宗教色彩，后期他产生了变化，开始寻找资产阶级民主政体和君主政体之间合作的可能性。
这一段历史的发展，深刻了解了文艺理论，在探究前人留下的宝贵财富下，对现今社会的文艺发展也有重要的作用。
物种起源读后感 篇8
今天，我读了《物种起源》，这本书是达尔文写的。是达尔文论述生物进化的重要着作。《物种起源》大概是19世纪最具争议的作品，达尔文用其仔细的观察及丰富的想象力，在这本书中详细描写了生物物种由简单到复杂，由单一到繁多这样的一个演变过程。《物种起源》就象是一棵树不断能长出新的枝条，在生物的演变过程中，新的物种分枝会在原有的基础上产生出来。但毕竟整本书也就是在探讨物种的问题，这是假设有了生命以后的事情。
在这本书中达尔文的观点是遗传变异过度繁殖生存斗争适者生存，这点我非常同意他的想法。生物有进化，物种也有变化，本不是达尔文首先发现的；进化学说，也不是达尔文创建的，在他以前已有着漫长的历史。不过达尔文加上他观察所得的新材料，总结和发展了进化学说，提高了它的科学性，彻底击毁了科学思想界中的宗教统治，建立了生物学的真正基础。在解释万物及生命起源的时候，所有的理论都是要靠信心来接受的，也既是说，都是信仰。要接受不相信上帝的信仰，应该是需要更大的信心，需要克服更大的障碍，因为这些信仰里实在是包含了太多的未知因素。
我认为达尔文的《物种起源》很适合我们中小学生阅读，我们还应该学习达尔文那种坚持不懈的精神。
2小时品牌素养读后感1
《2小时品牌素养》详解了定位对一个品牌的重要性，没有好的战略方向和定位，一个就很难长久地发展。书中还举例了很多事例来证明道理，其中的我不多说，我只想谈谈业务员的定位——业务员的品牌之路。
P公司曾经有一位很厉害的业务员J，在某一方面他做得很成功，赢得了很多领导和老板的认可，他在P公司基本上是成功的，起码他已经打响了自己的“品牌”，包括那些未见过其人的人都能耳熟这个“品牌”。可惜的是这个“品牌”定位不好，很快倒闭了，离开了P公司。领导问我和我的同事，在业务方面有没有信心超过他？我心里想：在某一方面超过他是没有问题的，但是我不想以他为目标更不会定位为他这样的标准，一个失败的“品牌”不值得我是重复和学习更多的东西。如果定位这样低，那么理想也未必太低了吧。没有长远的计划，是很难做出业绩的。虽然我现在在业务品牌之路上做的远远不够，也许我们总监说的他那位26岁的部长是我可以学习并加以定位的榜样。
其实J也有值得我们学习的地方，再失败的公司也有它可以借鉴的地方。如J的拼命精神、对自己行业的专业、赢得了顾客的心智（得到了老板及领导等的认可）等都可以拿来参考和实践的。
最近有同事说要离开我们这一行，就是说，他们不想打造自己的业务品牌了，其实就是定位不好。品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务这一行也不是一两个月可以做到的。
那么，怎么做才算是成功的业务呢？又该如何定位呢？我想最成功的业务品牌有三点：
第一、能做出业绩，这种做出来的不是给你一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地，业务J就是这类的人。
第二、在行业内做得响当当，名字如雷贯耳，不但你公司的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害。我在外面招商的时候，就听到业务员J就是这种人。
第三、做到能得到公司领导、老板、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员能做到以上三点，那么他基本就是成功的，真正做到业务“品牌”了。以上三点是一个品牌业务员成功的必备素养，但还不是成功的保证，还必须要有一个成熟的人格和思想。我想，业务员最终没有把自己的品牌树立起来，与他自身有很大的关系。
成为一个成功的“品牌业务员”只是我理想道路中的一个小驿站而已。
2小时品牌素养读后感2
《2小时品牌素养》提出了一个观点： 一个品牌占领客户心中的一个 xx心智资源xx，然后通过王老吉等公司的案例讲了企业如何去占领用户心中的 心智资源xx，但企业不可以用这个品牌来做别的事，比如联想就不应该卖手机。全书围绕这个观点展开讨论，阅读体验不错，没有过多专业术语，但书中 保守的品牌定位观点，我不敢苟同，但总得来说，在本书中我仍受益匪浅，邓德隆先生同系列还有其他的书，我也愿意将其纳入我的读书计划中，但我并不会向别人推荐《2小时品牌素养》，有两点原因：
1、书中对于核心观点的论证有问题，书中总是用成功的例子去推导出邓德隆先生想表达的观点，但一个商业案例的成功或者失败不是因为一方面的原因造就的，而书中并没有详细阐述，不能使我信服。
2、我认为邓德隆先生的观点是错的，或者 xx保守xx的品牌定位观点本来就只适用于部分情况，比如互联网公司中，新浪微博也总是以新浪冠名，也不见得说门户起家的新浪冠名微博是一种错误的决定。
2小时品牌素养读后感3
其实每月都会看点书，但是真正拿起笔来正式的写心得这还是头一回，但是仍然愿意这么做是因为自己也意识到，有些大著作如果总是走马观花式的看一遍，很难真正沉淀下来一些东西。另外，月会时已经当着同仁的面公众承诺本月至少看4本书，作为其中的一项目标总要写下些文字来才能证明自己真正有在执行，作为公司的高阶主管，我更该以身作则！同时也希望把自己看书过程中得到的一些也许稚嫩片面的心得和个人理解写下来并且公诸出来能够让同仁也略微有一些启发和收获！
《2小时》是全球最顶尖的营销战略专家，定位之父特劳特先生的中国合伙人邓德隆先生所著。本书主要是说新时代的经营，不再是围绕满足顾客需求展开，而是围绕在顾客心智中建立定位展开。企业与企业之间的竞争，是一场争夺顾客有限心智资源的竞争，具体来说就是定位的概念：让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
任何成功的品牌都占有一块心智资源，比方说你买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说出现一张购物单，在这个单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华、草珊瑚等品牌，他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。虽然你浑然无觉，但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图，指引、规范着你的购物行为，并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水，就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯；买感冒药就会有芬必得、泰诺等等。
随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。比如说可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达和富士，飞机制造是波音和空中客车，运动鞋是耐克和锐步，等等。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。
自己做这行六七年的经历下来，期间还是有很多的感触和体会的，邓先生书中所述的论点非常有道理。目前我们中介行业也是群雄割据，各守一方。但是随着市场的慢慢转变，未来必将会产生数一数二的龙头企业，垄断这个市场上绝大部分的成交量。所以如果说从现在起的三年内可能是我们邦创把握机会，加快建设和成长的最佳时机，未来进入这个行业的门槛将会越来越高、越来越难。
书中还提到：真正的营销高手是不需要工厂的，他们玩的是一场智力游戏，比如耐克、戴尔，他们只要控制了消费者头脑中的心智资源就行，然后在全球寻找成本最低、服务最好的公司来为其制造。
以前在巨大的市场需求拉动的环境下，企业家做好一个很好的管理者就行了，但到了高度竞争的时代，企业家首先得是一个竞争战略专家。企业家一定要弄清楚，你所在的领域中顾客的`心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业家能够抢占何种心智资源？如何去抢占？
有了定位，确定了心智资源以后，不但能帮助及时的销售，更重要的是从此才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒的确需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，却恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。
书中介绍了品牌定位的三种方法：
第一种方法：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久优势。
第二种方法：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是“非可乐”，当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
第三种方法：为竞争对手重新定位，当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领带品牌。
需要指出的是，从品牌战略原理上来说，公关是建立品牌最强有力的手段。李阳的疯狂英语没做广告就打响了一个强势品牌，同样的新东方也是如此。该书最后例举了王老吉整个品牌成功的战略历程。
其实我想大到一个国家，一个企业，小到我们每一个单独的个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的，姚明和刘翔的广告收入就不得了。很难设想刘翔觉得自己百米跨栏还可以，在跨栏还有跨出冠军来就又去做短跑或者长跑，这样的话今天还会不会有这个奥运冠军、闻名于世的显赫地位？
我们身边也有这样鲜活的例子，当我们当中谁有客户要买西郊林茵湖畔，需要找房源、带看或者想要了解行情等遇到困难的时候你会想到谁？必然第一个想到大学长现章，这就建立了林茵湖畔和现章之间的对接和定位。大家看到了现章的业绩就一直在公司处在领先的位置。
同样海平做安盛等也有这样的一些特长（不过要保持千万不要弱化）。个人感觉成功就是做减法，不要一上来就贪大求全，先用心去发现一块有价值的心智资源（地皮），然后通过自己的努力抢占这块心智资源，如果当我们身边的每一个同仁都能够把自己责任的楼盘经营到位的时候，成为整个公司、甚至整个徐泾所有同业中最强的时候，那么他个人的业绩一定不会差，而且当大家都把个人的优势整合在一起的时候，整个公司放大出来的威力将会是多么的惊人！何愁届时不是徐泾霸主？当在顾客心目中已经把“别墅置业”和“邦创”划上等号的时候，你还会觉得卖一套别墅难吗？还会有人需要每天像现在这样这样忙碌和疲惫吗？
我真心希望每个人一定要把自己当初认领和承诺的责任楼盘真的用心去精耕到位，这是公司对你们的要求，也应该是你自己对自己最起码的定位和要求。当然前期是会有一个艰难、痛苦和挫折的过程，我相信大学长当初也一样。事无艰难哪来人杰？但是只要你下行决心一定要成为这个楼盘的专家，一定要解决一切面临的问题的时候，你就一定会有方法！
另外在看书的过程中一个全新的非常好的主意已经出现在我的脑海里，出于暂时还不完善的原因暂时不予公开。也许局限于我们的规模和目前的现状暂时还不能投入到我们的实践经营中来，但是我相信很快总会有一天，这个点子应该会有它发挥巨大功效，建功立业的一天！
最后祝邦创的每一位兄弟姐妹开心充实，快乐成长，一起实现心中的理想！加油，邦创必胜！
