信息化教学心得体会1
我通过学习明确了加快信息化建设的重要性和必要性，人类已走进以信息技术为核心的知识经济时代，信息资源已成为与材料和能源同等重要的战略资源；信息技术正以其广泛的渗透性、无形值价和无与伦比的先进性与传统产业结合；信息产业已发展为世界范围内的朝阳产业和新的经济增长点；信息化已成为推进企业发展的助力器；信息化水平则成为一个企业综合实力的重要标志。
1、掌握信息化技术是适应社会发展的需要
信息化是社会发展的趋势，信息化的水平已经成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要标准，机关信息化是其中的一个部分，大力促进各级机关信息化建设，已是提高工作效率的迫切需要。作为一名基层工作人员，应适应社会发展的趋势，把握现代化信息技术，是跟上时代的发展步伐、适应社会发展的需要。
2、把握信息化技术是提高工作效能的需要
将信息化技术应用于各类工作中，有助于整合资源，有助于提高工作效能。信息技术是新型的科学教育技术，能弥补陈旧工作方法的不足，传统的工作老套套费时费力，不利于提高工作效率。只有充分把现代化信息技术用于工作中，才能提高工作效能。
3、积极应用信息化技术是提高工作技能的需要
实践是学习的目标，也是提高应用能力的手段，只有在实践中充分利用现代化信息技术，才能在应用中发现问题、分析问题、解决问题，才能在不段总结经验、吸取教训中学习并提高自身工作能力。
4、终身学习是使自己得到可持续发展的途径
社会在不断进步发展，信息化技术也在不断更新，作为一名教师，如果止步不前，那么就不能适应现代的发展需要，就不能适应现代工作的需要，要认清形势，勇于挑战，树立信心，不断学习，用新知识和新技术来提高自身素质，以适应现代工作的需要。
信息化教学心得体会2
近些年，每个暑假都是职业学校教师进行暑期挂职锻炼和参加各种培训的时间，今年也不例外。随着8月17日的到来，我登上了开往南京的汽车，来到海军指挥学院，如期参加了省20xx年职业学校教师信息化应用能力提升培训，下面简要谈谈我的几点感想，概要如下。
一、信息化应用能力与信息化大赛
随着信息技术的不断发展，计算机技术和网络通信技术的不断更新，在各行各业中得到应用，学校也不例外。数字化校园建设的逐步推进，信息化被提到了全新的高度，得到校长们的高度重视。硬件建设只要有足够的投资，数日可完成，但是广大教师的信息素养，信息意识，利用信息化手段，方法进行教学能力的提升却不是朝夕可以完成的，是项艰巨的任务，而信息化大赛的举行，成为了重要的抓手。在全国各学校，各基层教研室都形成了人人参与信息化，个个重视信息化的良好氛围。
二、个人单干与团队合作
仅仅三天的交流学习，我清晰地认清了个人单干与团队合作的关系。不少同行，包括我自己，都比较喜欢个人单干，一个人设计开发出一个作品。通过此次培训，我认识到团队合作的重要性，一个优秀的作品离不开一个完整的开发团队。从立项创意、到技术实现、到外围包装，都离不开团队的支撑。确实是三个臭皮匠可以抵上诸葛亮。
三、自主开发与校企合作
通过培训，交流。我们可以清楚地看到，根据我们的教学需要，一些相对简单的项目可以以学校为单位进行开发，用信息技术手段去实现一些难以操作，难以解释清楚的问题，体现出信息技术在突破教学重点与教学难点上的优势。但是一些大型的虚拟仿真项目是不可能靠学校自身的能力去完成的，这就需要与企业进行相关的合作，一方面，通过专业公司的技术手段为教学实训服务，另一方面，可以组织专业教师在一定程度上参与进项目的开发，使他们通过项目，得到锻炼，通过项目来磨练专业技能，受到校企双赢，良好互动的局面。
四、互动仿真与视频教程
通过沈阳和江苏的作品进行比较，互动仿真与视频再现的手段各具特色，有各自的应用场合。互动仿真软件比起常规的实训，有这非常明显的优势，它不仅可以解决实习实训场地、设备、资金等问题，还可以避免一些应安全、天气、环境等因素不方便实训的情境，其互动效果也能较好地激发学生的学习热情。当然其缺点也是比较明显的，往往需要较高的成本投入。而视频再现的手段，也能解决不少的问题，它比较适合操作工艺，活动流程的讲解等多种场合，其投入成本比起虚拟仿真软件要低得多，也有着自身的重要应用场合。
信息化教学心得体会3
在充满信息社会的今天，迅速地筛选和获取有益的信息、准确地鉴别信息、创造性的加工和处理信息，是我们每个教师应具备的本领。全面推进素质教育的同时要求我们教师掌握信息化教学手段。这样更能唤起学生求知的欲望和兴趣。几年的教学经验让我深深感到，课堂运用了信息化教学后，学生的成绩提高的很快。因为信息环境下学习的空间是开放的和博大的，有效的利用信息资源，利于学生素质的培养和知识能力的提高。
比如一堂语文的阅读课，过去是欣赏书本内容的单一形式，教学以教师为中心、以课本为辅助，枯燥和乏味，学习效率低。现在可以在网上进行电子阅读。它利于学生迅速搜集相关的信息和资料，可以立刻与同学交流看法，取长补短、精益求精。信息的多彩多姿让学生耳目一新。利用了信息资源后，课堂上信息为中心，教师和课本为助手后，就能放开对学生的束缚，激发学生学习动机，复习旧课、讲授新课、巩固知识、检查评价等等，再也不枯燥和乏味了。信息资源的运用有利于教师的主导作用的发挥，有利于教师对课堂教学的组织、管理与控制；教师讲授的同时激发学生的主动性、创造性，把学生的认知主体作用很好的体现出来。不把学生当作灌输的对象，充分调动学生主观能动性、创造性。
通过信息使学生的发散性思维不被禁锢，敢于冲破传统的思想，大胆想象，突出了教学的灵活性。信息化教学可以为学生知识的孕育、滋生和成长创造物质基础。达到比较理想的教学效果。忆往昔，课堂教学是以教为中心，课堂结构基本上是在围绕目标和知识内容传授而进行，基本是老师讲，学生听的灌输模式。当信息化教学走进课堂后，学生可以查阅课文发生的社会背景和环境，老师的课堂地位改变了，只起到课堂的调控作用，学习目标确定后，学生可以任意在各个相关网站跳转，自由搜集下载信息，可以说有些东西几乎是信手拈来。学生自主学习的时间长了，利于学生能力的培养，使学生真正体味到学生是学习的主人。比如我在语文教学时，我明确学习任务后，把几个相关的网站告诉学生，就可以静等学生的丰富结果了。
学生能够找到作者介绍、相关图片、对课文的分析和鉴赏的资料，甚至在网上就可以听名家的朗诵录音，看名家的国画作品。学生很快就能记住相关知识，达到事半功倍的效果。其次，我深深的品味到信息化手段教学下的我不再是单一的知识的传播者、灌输者了，我和学生的地位发生了改变，我的角色主要是信息资源的引导者、设计者、学生学习的促进者。可以说信息环境下的课堂教学，我自身也在走向信息化，用现代化的知识武装自己的头脑。当然，在这种教学环境中，我除了起到教学资源的组织、整合作用外，还要在教学当中起到辅导个别、督促个别、察看全体学生的作用。毕竟，完全放手让学生信息化学习，有的可以出现事与愿违的情况。在教学过程中我时刻给学生提醒，因为网络资源是丰富的，链接的内容多，外观花样也多，对学生学习形成的干扰就大。我教学生如何去查找有益的资源为己所用，对培养学生的能力和学习素质是有极大的好处的。
信息化教学走进课堂后，教师转变自己的角色，帮助学生制定学习目标后，教师要利用信息资源为学生学习创设丰富的教学环境，利用信息激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣。为学生提供各种便利，为学生的学习服务，教师要作为学习的参与者，与学生一起分享自己的感情和想法。我觉得把信息引进课堂教学之后，使教学多了一个宏大的实施的空间，教学走向现代化也多了一条康庄大道。有信息自远方来，不亦乐乎啊？我们要顺应信息时代的挑战，以充满激情的开放心态，积极进行信息化教学的实践与探索，会受益无穷的。让知识在学生身上开花结果。
信息化教学心得体会4
通过加入《信息化教学指导和研究》的深入学习和探究，我收获很大。我认为，信息技术的迅速发展，为我们教师探索新型教学模式提供了更好的教与学的媒介。运用现代教育技术的自主学习比以往传统课堂讲授更能促进师生之间、生生之间的交流与合作。它们与各学科的教学进程密切结合时所具有的特性，为新型教学模式的创建提供了最理想的教学环境。应用信息技术来改进课堂教学是当前学校教育改革的一条重要思路。
当前科技发展异常迅猛，每个人，不管是教师还是学生都必须不断学习。信息技术拓宽了人们获取信息的渠道和范围，极大地丰富了信息资源，为个性化、自主及交互式的学习提供了实施的舞台，使生动、活泼、主动地学习得以进行，使终生教育、学习化社会的构想得以实现。信息技术不只是帮助教师传授知识的手段，而是服务于他们学科教学的得心应手的教学媒体，是提高教育教学活动的效率、更好地进行素质教育的工具；对于学生来说，信息技术则是学习知识和提高技能的认知工具。利用多媒体技术能给学生提供界面友好、形象直观的交互式学习环境，能给学生提供图文声并茂的多重感官综合刺激，这将对学生认知结构的形成与发展起到积极的作用。
现代化教学手段能利用多种媒体组合，优化教学过程，突破教学重点、难点，提高教学质量和效率，学生参与和学习积极主动性，也可以得到充分的发挥。这一点在英语教学中显得优为重要。教师在给学生提供自学条件的基础上，让学生自主地学习。
把现代教育技术与国际商务专业课程进行整合，可以改变教材的观念和形式，改变教学环境、手段和方法，变革教学模式，有利于面向全体同学发展个性，有利于学生进行获取信息，处理信息，提高学生自主学习的能力。因此，在强调素质教育的今天，把现代教育技术与学科教学相结合是必要的而且也是紧迫的.。
我任教的学科是职专国际商务专业课，在教学当中，从现代化教育手段中，也体会到了现代化的运用之益。特别是课堂教学中，学生喜欢新鲜事物电教媒体的使用，使他们精神振奋，积极性与主动性大大提高，学习效率也随之提高。
信息技术教育与课程整合，是培养具有创新精神和学习能力人才的有效方法。信息技术提供了极丰富的信息资源和时时更新的各类知识，任学生自由地遨游在知识的海洋中，使他们的想象力插上翅膀，有足够的信息支持他们的探索和设想，更能培养学生和提高学生的技能和能力，为他们今后更高层次的学习而打下坚实的基础。
信息化教学心得体会5
说起信息化环境下的教学模式，我们多多少少都有所体会和感想。儿时的板书在大学课堂里不再扮演主角，我们在下面也不用辛辛苦苦的记笔记（如果课堂老师允许拷课件的话），白花花的粉笔灰也不再随着老师的步伐漫天飞舞。渐渐的，最初的新鲜感慢慢消退，时不时还会对着老师一张张播放的幻灯片发呆，不禁怀念曾经的传统课堂：不辞辛苦的老师默默地在那黝黑而实在的“土地”上耕耘，一堂课下来整个黑板就是一幅画，里面浇筑着看得见的汗水和心血。
然而，当年的我们仍旧满腹抱怨：枯燥无味的课堂，一成不变地牢记知识，抽象的理论无法理解。新的教学模式未出现之前，我们总能敏锐地觉察到它的弱点，无奈于当下的条件，打破传统的欲望如此强烈，以至于对所谓的素质教育顶礼膜拜。
快速发展的科技没有使我们失望，课堂教学也跟着沾了光，教师里面不断引进新鲜玩意儿，一切变化都让我们既兴奋又充满期待。我们的学习环境越来越好，亮堂的教室和崭新的电脑也给我们带来了愉悦的心情。不仅如此，我们更容易得到最新资源，可利用的学习的平台也不可计数。一切信息混杂、冲撞的火花令我们思考，锻炼我们的创造性思维在多样性的环境中出奇制胜。虽然我们有时会感到万分疲劳，对丰富的学习资源也无动于衷，但终究这是一个好的变革，更佳的学习环境，我们暂时得懈怠之后要明白资源环境的宝贵应抓紧时间好好学习。就如我们学校刚建好的新图书馆就是我们的良友一样，好好利用便可提升自我。
信息化教学心得体会6
有幸能有这个机会参加本次网络学习培训，在朱万鹏坊主的引领下，完成了学习任务，收获颇多。小结如下：
1、个人认为本次网络培训非常具有时效性。
通过培训，我更新了理念，认识到教育信息化是国际教育的趋势，不仅是教学效率的提高，更促进了学生学习方式的转变。它要求教师要改变教学方式，由以教师的教为中心转变为以学生的学为中心。教育信息化的核心价值观是更好地满足学生个性化的要求。每一个孩子都是独一无二的，在信息化的环境中，学生能够更自主的选择，更个性化的学习。明确了当好领导的三个因素是：远景、影响力、行为。因此作为一名校长一定要观大局、明方向、善思考，做好学校的顶层设计。学校的发展要有长远的顶层设计，有计划地实施，不适宜突然地变革。一个校长的信息化领导力是办好学校的重要因素。走开放的道路，整个团队才能有智慧的碰撞，迎接教改的新挑战。通过这次培训，更明确了学校下一步工作的方向，坚定了教改的信念。
2、本次培训的组织还是很细致有效的。
和以往的网络培训相比，要求更高。不仅对看视频的时间有所规定，还规定了评论的条数，促进学员真正的学习、思考。坊主通过创建qq群，给大家提供了学习交流的平台，还能及时、细致地指导大家的学习情况，答疑解难，很好。但是其中有一次交流会议，形式很好，但时间安排的不是很理想，因为参加培训的都是校长，一些事务上的事实在是身不由己，我那天就因为区里安排教学抽测的事，没能按时参加、实时讨论，有些遗憾，建议以后此类活动考虑的更周密些。
3、朱坊主推荐的“钉钉”管理软件，我们也已经在用，感觉很好。
另外想给大家推荐两款免费的公共教学软件。“啪啪”软件，是一个大型的社交平台，可以实现图片和音频资料的同步上传，实现师生、生生的互动。很适合语文和英语学科的口语表达训练。“纳米盒”软件，里面有海量的中文和英文阅读资源，孩子们很喜欢。希望这两款软件对大家有所帮助。
信息化教学心得体会7
为了切实提高医务人员的信息化理论知识水平和实际操作应用能力，进一步提高中心医疗、预防保健等应用的能力和效率，按照新区卫生局《关于开展全区医务人员信息技术应用能力培训的通知》（浦卫科教〔2010〕6号）的整体部署，我中心在全体职工中分岗位、分层次地近行有针对性的积极开展了信息化培训工作，并将突发应急状况为重点纳入培训工作。现将培训工作总结如下：
一、培训准备阶段：
1、高度重视，积极准备
在xxx日参加了会议后，为了顺利推进此次信息培训工作，中心领导高度重视，组织召开了多次专题会议，讨论研究此次培训计划，最终确定了由院长担任组长，各相关部门干部和信息科人员组成的信息化培训领导小组，由组长制定审核培训计划方案，信息科负责组织，各相关部门负责协调工作，确保各项培训计划有条不紊的顺利开展。⑴在培训计划的制定方面：
由院长亲自监督制定，为突出培训重点，完成培训目标，此次培训计划的制定结合了我中心目前的实际情况，制定了详细的培训方案；
⑵在培训时间方面：
根据制定的培训计划，此次培训将自7月中旬开始至11月下旬届结束，为了不影响到日常工作以及考虑到出勤率，将每周五中午休息时间为主要培训时间段，每节课1小时；⑶在地点的选择上：
中心特意将二楼多功能厅作为此次培训的主要培训教室，以三楼会议室以及结合各相关科室的诊间为次要培训教室；
⑷在硬件支持方面：
中心领导特意调拨了一批电脑、打印机以及投影仪等设备，为此次培训提供了保障；
⑸在师资方面：
由信息科负责组织协调，将现有信息科人员作为主要培训人员，并邀请外院信息科人员、软件供应方的工程师共同担当培训讲师；
⑹在培训内容上： 积极集合工作实际，与日常工作密切联系、迫切需要的、今后工作急需掌握使用的相关
信息化基本知识、操作技能作为培训重点，扩大基础知识及使用技能培训，并将信息系统应急预案的解读，居民电子健康档案、儿童计划免疫系统与维护为重点；为确保培训质量，对每次培训工作均采取签到，严格要求培训课堂纪律，培训后实地抽查培训掌握情况；
⑺在培训人员方面：
为确保培训达到既定的目标，此次培训的覆盖面将目前中心xx科室xxx人员全部纳入本次培训人员名单；
⑻在培训考核方面：
为确保此次培训质量，院领导开会通过了此次培训结束后，将对培训内容对相应科室进行考核，考核结果将成为年终考核的一个重要指标；
二、培训开展情况
根据制定的培训计划要求，自7月中旬至11月上旬完成的培训工作，共xx科室xxx人次，覆盖面x%,附图
目前培训开展顺利，各相关科室反响积极，全力配合此次培训计划。
三、本次培训主要着重于三个方面：
1、普及计算机的基本知识与操作
对计算机的基础知识和一些windows的基本操作进行培训，以及信息系统常见故障的处理方法，以期达到更熟练的使用中心的信息系统目的；
2、应急预案的解读
随着医院信息化程度越来越高，在提高了医院的工作效率的同时，相对应的也对信息化的依赖性越来越强。目前，我中心几乎所有就医流程中的环节都通过计算机网络进行，同时病人费用的结算也直接与医保单位联网结算，因此医院信息系统的安全性将直接影响到医院的正常运行，影响到病人的利益和健康，必须高度重视，要保证信息系统的安全，除了高度重视和必要的设备、资金投入外，还必须要有相应的应急预案，关于这方面的培训主要是要求全体医护人员在一个或者多个部门的信息系统因故障不能正常使用，甚至全院整个系统崩溃的情况下，各个部门怎么根据制定的信息系统应急预案，有条不紊进行正常工作。⒊各临床科室的信息化操作软件的培训，巩固
我中心所有就医环节上几乎都离不来计算机，为了在医疗卫生服务过程中，全体医护人员都能熟练的掌握相应的系统，以支持高质量的社区医疗服务，我中心制定了各个部门的培训计划，有针对性的对各个部门的信息系统详细的解读和具体实践；
四、取得成效
1、减少了患者就医时间，提高了各相关科室的工作效率，培训后各个相关科室对中心的信息系统操作更加的熟练，对各种突发的状况也有了合理的判断、处理；
2、彻底杜绝了手工处方，使中心的处方全部电子化，规范化，信息的统计也由此更加准确。
3、提高了医疗卫生服务的能力和效率，完成了对公卫条线的上线前及上线后的培训，确保了浦东新区与医疗卫生信息贡献联动工程的顺利上线和平稳运行，进一步推进新区医疗卫生信息的互联共享，
五、不足之处
在本次培训中，也存在着师资力量不足；培训时间比较短，培训内容范围有限；医生年龄结构跨度较大，接受能力参差不齐，年龄大的医生接受信息化操作能力较差等问题，在今后的培训工作中，我们将吸取既往经验，努力克服困难，更好的组织完成培训任务。
通过此次培训，使全体医护人员提高了信息化的应用水平，提高了计算机操作、使用能力，为今后信息化建设打下了坚实的基础。
信息化教学心得体会8
本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。与以往的培训相比，本次培训具备很多的优点，同时给我们的感受也非常深刻。
1、培训内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。
比如创建教学目标的方法，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗
2、培训形式新颖有趣，着力培养学员们的合作意识。 特别是以工作坊为单位，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识，增强团队的凝聚力，为后续培训打下基矗
3、学习收获巨大。
在学习内容方面，不仅理解了教育技术的基本内涵，深入理解了教设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和授导型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等，可以用“收获颇丰”来概括。在学习方式上，老师们感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。专业上的互补，使老师们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识;探究型的学习，能充分调动每位学员的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。
通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。加油!
素质教育在济南市的率先全面推广，为我们的教育翻开了一页新的篇章。它给我们带来了新的气息，同时也使我们产生了一些困惑。学生在校时间短了，有些学生抛开了学习，迷上了其他事情;压力小了，对学习产生了厌倦情绪。
面对新课改对老师的创新要求，面对如何改变学生学习状态这一亟待解决的问题，本人结合我校的实际情况，在教学中进行了一点尝试，现将自己的一点实践和
一、从兴趣入手，引导学生进行探究性学习。
在当今学生中流行的感叹词特别多，如“哇塞! ”“耶! ”、“哎!”虽然，仅一两个字，却道尽了他们的复杂心情。如学生们一听说“这节课换课了，上语文”，或者说“这节课换课了，上某某课”。同学们的反应也可用他们的口头禅来概括，前者是“耶! ”，而后者则是“哎!”了。为什么会有如此的反应呢?这是因为我校语文老师都比较注重从兴趣入手去教学。当然我也不例外。
众所周知，总走别人的老路，天长日久便会厌倦了。在教学中，我比较注重发挥学生的主动性，实现自我学习、自我发现，倡导探究性学习，这样远比教师直接或强制塞给学生让他们兴奋得多，效果也好得多。如在学习《我的叔叔于勒》一文之前，我事先布置了几个预习作业，让学生自己先去尝试：
1.关于作者莫泊桑的生平简介及其作品。
2.法国的人际关系。
3.写一件发生在你和你的亲人或朋友之间的令你感动的事。
这几个题目学生很感兴趣，他们表现出了极大的热情。有的问朋友，有的查资料，有的跑到图书馆查找自己所需要的东西。在这期间，有的学生还主动与我交流。我很关注学生学习的进展情况，发现问题及时帮助他们解决。
这样的准备既锻炼了学生的动手能力，又开阔了学生的视野。在展示会上，每个小组拿出的东西异彩纷呈。有作家的照片、生平的介绍，和反映法国民俗风情的漫画等一应俱全。这些生动详实的展示让学生和我大开眼界。学生们笑逐颜开，注意力集中，课堂上不时传出阵阵的惊叹声和热烈的掌声。这节课使学生印象十分深刻，许多学生在当天的随笔里记下了他们在这节课上的美好感受：“今天的语文课生动有趣。同学们大显身手，短短的一节语文课我们学到了许多以前课堂上学不到的知识，我们喜欢这样的语文课。 ”
学生的反应也使我增强了信心，我想：在新课程的改革中，教师必须要自觉改变传统教学中“一言堂”的教学模式。教师不应是“留声机”，而应该是引路人，那种认为教师讲授越充分、越精细就越好的思想，在今天就是误人子弟，为什么?不利于学生成就终生学习的理想，能用吗?那种认为学生们只是“录音机”、“书记员”的思想更是毒草，学生只是被动听讲，越安静、越能跟着教师思维走就越好的观念，不变不行。教师要尊重学生的个性，相信学生的探索精神和创新精神，这样师生才能共同发展和共同进步。教师可以找一些内容丰富，适合探究的文章，试着设计一些学生比较感兴趣的话题。学生的兴趣浓了，课就好上了。语文课就不那么“面目可憎”了。
二、重情感，提高人文素养。
记得有位著名的教育家曾说，我们的教育对象的心灵决不是一块不毛之地，而是一片已经生长着美好思想、道德萌芽的肥沃田地。因此，语文课的责任首先在于发现并扶正学生心灵土壤中的每一株幼苗，让它不断地生长、壮大，最后排挤掉缺点的杂草。
喜怒哀乐、爱恨情愁是永久不变的人性，但我们的学生由于社会阅历和
如：在阅读完《麦琪的礼物》之后，利用
然后，在学生的感情达到了不宣泄不可的地步的情况下，让学生利用第二节课以“礼物”为话题写一篇文章。学生就不再无话可说了，可以说写出来的文章大部分是情真意切的。以前，有的同学用两节课的时间写不出几段文字，但这一次却在短短的一节课的时间内，写出了洋洋洒洒近千言的文章。我在惊奇之余，更多的是窃喜。这才真正的意识到：情才是促成学生写作的内驱力!也由此真正领会到“磨刀不误砍柴工”的内涵。或许这就是阅读、写作;课内、课外;学习、生活融为一体的大语文教学吧!
新课程改革后的语文教材也令我们耳目一新，许多不适应时代发展的课文不见了踪影，取而代之的则是一些颇具时代气息、人文性特强的文章。拿起初一、初二的语文课本真的有些爱不释手，令我们这些教初三的老师羡慕至极。所以，我们要将这些课文所反映出来的人生美好的情感借助于作者的生花妙笔去浸润学生，唤醒他们的人性，健全他们的人格，提高他们的人文素养并进而加以适当的拓展延伸，提高他们的语文能力。
在新课程实施过程中，对教师来说，是否能够为学生营造宽松愉悦的学习环境，与教师自身的学识是否渊博同等重要。当然，宽松并非不要纪律，不要学校管理规则和行为规范。教师要在营造宽松愉悦环境的同时，让学生成为能够对自己的行为负责的人。要让学生参与制定制度，参与管理过程，参与评定结果，使学生产生责任心和使命感，使学生从他律走向自律，从自律走向自觉，走向成熟，走向成功。
三、重参与，培养合作意识。
篇一：翟鸿燊高品质沟通
翟鸿燊讲沟通，强调高效沟通的重要性。首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。
随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢？他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢？捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势；阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有；就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。
接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。
翟鸿燊再次提到鬼谷子：“口乃心之门户”。他举了一个例，一个女的问，老公经常不喜欢回家？为什么？翟鸿燊回答：因为人家回家等于痛苦，谁愿意痛苦啊？结果证实是这样：回家前，头皮就发麻，要先把手机信息处理好，把撒谎的稿子想好——反正说真的她也不信。结婚不久，就发现自己找的就是“纪检委书记”每天审查一次，这样的家庭氛围，会喜欢回家吗？这久是夫妻没有沟通好造成的。
“长征那么困难我们都有篝火晚会啊”，为什么要死气沉沉的？沟通最忌讳的，就是一脸死相。因为，一个人相由心生，口乃心之门户。管理、财务等可以找人代替，但是自己的格局、胸怀、境界，是不可替代的，这些提升了，高品质的沟通，自然就开始了。技巧之类，你可以找的地方多，网络搜就有很多。有的人，到哪里，哪里的气氛就好。“永远不要做气氛的污染者，永远不要做破场的事”，刚说着，有人接电话，翟鸿燊顺势罚做俯卧撑。中国人的沟通是从家里开始的，入则孝出则悌。
他还举一个例，学游泳，不一定学历高的人就学的快，研究生不一定快，因为有的不愿意下水。这个是态度问题。要改变心态、状态、态度，简称“变态”，要成功，就要“变态”！世界上最伟大的力量，是改变的力量！唯有变，才是不变的。来听课，不是来记笔记的，而是来改变的！拒绝改变，记多少都没有用。沟通，必须从心开始！不是知识没有用，而是自己没有用。“因为我没有用，所以我没有用”（可理解为：没有去用，是自己没用；也可以理解为因为自己的无用，所以到导致没用用上）。他有提到：不是知识就是力量，使用知识，才是力量！还是那句：要改变，“不要让我这张脸，破坏家庭的风水、团队的气氛、企业的气氛，永远不要做情绪和气氛的污染者！”
要有喜悦心，藉此建立正见、正思维、正语、正精进、正念，有的人看起来聪明，为什么不能成事？因为，重视看的是问题，而不是机会，白白让机会溜走，最后丧失目标。他举了一例：他推荐看一本书，过两天，一个学生说已经看了，问有什么所得，说纠错37字，打算给作者写信说他不负责。再问，那么这本书究竟写什么的，回答说：那到是没注意。这种人专门挑错的人，就枉费了那本书里面的思想。当然，这种人有一种工作适合他：专业校对。但大部分人，不能这么思维。没有正向思维，就容易互相吹毛求疵。一对夫妇2年不到离婚，回忆当初，第一次大吵大闹，居然是牙膏没有挤好：男的用力过猛，牙膏挤多了，刚好女的看见，“你有病啊，这么挤牙膏”“你才有病，不就一支破牙膏？”女的刚拿起牙刷，牙膏忽然没了，一下子牙刷就摔男人身上了，男的一口泡沫，就喷到女的脸上，两个人就开打了！后来不断升级，只好离婚了。还是沟通没做好，还是没有正向思维。怎么能有正思维、正念、正精进？先要学乐。比如学习，就不要以学为苦，乐于从事，那么就用以正精进。学乐，是建设学习型组织的关键。书山有路勤为径，不错，学海无涯苦作舟，就问题了。学习可以不是苦差事。一个心态好了，那么想的正面的，行动是正面的。马拉多纳踢球的时候，对手又是踢又是拉的，但他还是进球了。问他为什么对这些踢、拉不生气，他回答说：“这才能体现我做球星的价值”。“为什么不报复”“最好的报复，就是进球！”这就是积极的心态。
翟鸿燊特别以自己的经历为例，说明，及时可能有点不愉快的事情发生，你转念一想，把心态调正，就会有意想不到的收获。他说，自己因为火车上一次换错鞋子，因为正心态，收获了一个业务，多了一个哥们。随时要有这种意识：“与人恭而有礼，四海之内皆兄弟”！
这个的视频讲座，信息量比较大，但是，因为将的幽默而丰富，不感觉枯燥。如讲座中所说，以学位乐，以工作为乐，那么，这种正念，就会导致正精进！我们对这些视频的学习和观看，也正是要有这种“学乐”的意识。
篇二：翟鸿燊高品质沟通文字版、重点突出
高品质沟通（一）
大家上午好！好。
你这好是回答我吗，要鼓就快点鼓下面那个小伙子。鼓掌不是给我鼓的，你是用掌声告诉我，你现在的态度，用掌声你告诉这个丑男人，今天你想有收获而已。我特别爱给老总领导讲课，因为记得在北大，我最不愿意给学生讲，这个给学生一讲课，学生一举手就想把你干掉。老总一举手都是翟教授，我们探讨一下，我们互动一下。他是不一样的。所以说，讲沟通课更重要是一种心境心态。这个班我刚才看了一下，问一下咱们这个主办单位，说来的都是领导人，都是大领导，有不少的企业老总。既然是这样的话，今天咱们就放松一点，我也别当什么教授，今天我也不是讲课，跟你们分享，好不好。（好）。
你们也把那些官衔都去掉，什么总裁，老总，这个理，那个厂长，全都去掉，往这儿一坐，都是同学，都是哥们儿，都是朋友，行不行？（行）。别装了好不好？把你右手借我用一下，来。找你旁边的人跟他握一下，你说认识你非常高兴。最找好不认识的人，预备，开始。咱们这个班还是没有放松。我在外面，我在门口看了一下，就是太老实。说实话，我在清华在北大讲课，最难维持秩序的就是那个总裁班，所有领导的课程。因为那个会场还没等讲，里面的人来来回回互动换名片，一直在那儿不停地交流。然后那个老师得上去讲话。清华大学的课是最有意思，每当上课之前，那个班长会喊一声，“起立”，然后给老师敬个礼，“老师好”，我马上就得说同学们好。这个会场是比较少。
你看来来回回这样走动，因为沟通需要掌握三个要素，把它写下来，第一个叫气氛。说一遍，（气氛）。再讲一遍，（气氛）。沟通需要控制三个要素，第一个叫什么，第二叫环境或者场景。你看你们下面手机一响，这个麦克风就有反应，你就影响了气氛，也破坏了环境。重复一遍，第一个（气氛）。你回答不是回答我，我这些事早就知道。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。环境包括场景、场面和场合。所以说讲沟通的课，一定要把会场控制好，门一开就漏气。人在这里边一走，就破坏这里边的会场秩序，就分散别人的注意力。不管你是大会沟通，还是一对一的私下交流，谈判、谈业务都需要控制。
第三个叫情绪，复习一遍。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。第三个，（情绪）。所以说我们上课尽量不接手机，同不同意？（同意）。尽量别接手机。大老板，您不都是领导，一般大老板的课程都不接手机。一会儿打个电话，一会儿打个电话。哪像个老总，您消防队长似的。因为我明天清华大学一个专业领导人班，一个人交六万块钱，上我们五天的课。那个课人都气定神闲。所以说讲沟通课，应该会场环境场景都非常好才行。再一个，我们在这儿学习，不仅仅是来学知识，不仅仅是跟我学。你们身边的人有的是你们良师益友，所以说我们上一个清华大学的班，结束之后，副班长，那个袁总，当时拿着麦克风讲了一句话，他说我来清华大学学习达到了两个目的，第一个目的学到了知识以道御术干事业，第二个目的，交到了朋友，祖国处处有亲人。所以说你学习不仅仅是跟我学，你相不相信你周围的人，就可能有你的良师益友。相不相信？可能你今天认识一个人，会对你的人生命运有一点影响，可不可能？
（可能）你怎么知道坐在你旁边的人将来不是北京市市长。有没有这个可能？（有）。所以说学习也是一种交朋友的方式，同不同意？（同意）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师。所以说来学习，更重要是心态心境态度的转变，同意吗？（同意）。所以说，刚才我说你跟你旁边的人握握手，我就发现有的人这样看着人家，你好。有人手这样伸过去，你好。如果是那种状态，那种心态，我讲什么技巧，都没有用。所以说放下才能承担，空才能有。休息才能更远地长征。把心情放松一次，好吗？（好）。所以说我们大老总课，经常听到一些笑声，我为什么愿意讲那个课，沟通是一种互动的，讲课也是，教学相长。
下面的气氛情绪不一样，可能给我激发出来的东西就不一样。越是大总裁的课，你会听到那里哈哈大笑。所以说我讲课之前，你们也笑三声我听听，我决定我后面的课程怎么讲，好不好？（好）。一、二、三。这边还不错，后边再来一次，一、二、三。最后一次，再不笑没有机会了，来一、二、三。你看有的人哭都不敢哭，乐也不敢乐。小脸抽搐的，你收拾收拾去世得了。我比较受欢迎的课程是TAT的课程。这个已经被列为MBA班的指定课程。那TAT到底什么，第一个T，看不见没关系，到时候你给我E-mail，我免费把课件全都发给你们，好不好？（好）。行不行？（行）。上课记不记这玩意儿都无所谓。
第一个思考力thinking。第二个行动力act，第三个表达力脱口秀。其实改变一个人最重要的就是从这三个方面开始培训他改变他。因为今天我们讲沟通，鬼谷子知道是谁吧，他教了几千个学生，三千多个学生，门徒七十几个，但是他放出来几个人就把天下搞得一塌糊涂。孙膑，尉缭、苏秦、张仪、庞涓，这么几个人把天下都弄得一塌糊涂。但鬼谷子教学生教什么呢，会写捭阖这两个字的举个手。就这么两个人会。不会的我就不讲了，手放下，反正我们都做过调查，保证80%的人写错，绝对不是百合花，一百的百，荷花的荷。捭是提手那个捭，阖是一个门字那个阖。纵横捭阖那个阖。什么叫捭阖，捭者，开也言也阳也。阖，闭也默也阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖。以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。所以说一个人，一旦你把沟通能力学会了，说服能力学会了，前台的演讲能力学会了，对别人的影响力建立起来，你这个人就可以纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你可以化腐朽为神奇。化干戈为玉帛，化不可能为可能。谈笑间樯橹灰飞烟灭。所以说今天就有关这方面的事跟你们交流交流，你们有兴趣吗？（有）。
你看讲沟通，有的人像刘胡兰似的，就不张嘴。打死也不说，你来干什么，其实你来真的不是学习，你是来改变了。学多少并不重要，因为我刚刚结束一个大学生训练营。大学生训练营他们最大的误区，就是认为那些定理的定义的概念的，我会
会不会开？（会）。因为那是你的能力，那是你的素质，所以说很多定理的定义的概念的东西，就算你记住了那并不是你的能力，并不是你的素质。所以说，教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变能力。所以说，我也跟你们请教一下，咱们这一天的课，是我一个劲地讲，你们一个劲地记。还是我加一些互动的内容，训练的内容，让你立刻有改变，回去就用上，要哪一种？同意后一种的举个手，讲一声Yes。你看咱们这些老总，这些领导还是蛮能的。企业最大的成本，就是没有训练好的员工。所以说有的来应聘的大学生简历千万不要上当。本人善于沟通，有团队精神，不怕吃苦，敢于挑战，你一试验啥都不是，全是骗人的。你问他沟通的定义是什么，他说外国的定义从哪里来的，英文含义，法文含义，德文含义。给你讲一大通，你跟他一沟的时候，你会发现他连基本沟通常识他都不知道。知道不等于做到，那么TAT的课程，首先是思考力、行动力、表达力的课程。你看就破坏环境了吧，影响了气氛了吧。也破坏了情绪，你不要小看一个人，我再给各位一个建议，你千万不能因为花千八百块钱，就来破坏别人的学习，同不同意？（同意）。
以后谁的手机，凡是振动，你把它关到颤动，要不你后面我们有工作人员，我给你临时聘一个秘书，让他帮你接有重大情况来找你，没有重大情况给你记录一下，下课再给你打回去。我也一样，我也下面好几千名员工，我也有老多事了，但是既来之则安之。我今天也不接手机，好不好？（好）。你们尽量把手机，有特别重要的事，你把它关到颤抖，行不行？（行）。你看，这样一整，我这一整，这样多影响咱们这个，同不同意吧？（同意）。更不准发出声音来，谁的手机要响了的话，到台上做二十个俯卧撑好不好？（好）。同意的举个手？大声讲一声Yes。（Yes）。你看咱们这个班还是非常不错，所以说TAT的训练，思考力受什么影响。受人的心境影响。表达力也一样，受人的心态的影响。所以说鬼谷子讲，叫口乃心之门户。先练沟通，练说服力要开口先开心。思考也是一样的，用心境去思考。我们经常说一句话，叫什么想事成？（心想事成）。对，你有没有发现一个人在讲话的过程中，是对你心态完全的一种反应，相随心生。相随心改。口乃心之门户。所以说，教说服力，教沟通力，教表达力是从心境开始改变。讲思考也是从心智模式开始训练。所以说我们在北大课程，总裁班的课程，为了保证课程的，因为那个课程不仅仅是教知识，更重要是交朋友。每天晚上我们在九华山庄去洗洗温泉，然后游游泳。我们为了保证这个课程有意思，每天晚上我们都搞一些大型的活动。带大家去游游泳，放松放松，交流交流。
我们从国家体育总局请来游泳教练教这些学生游泳。这个教练一教的时候他就发现问题了，他发现不是那些学历高的学得特别快，有时候那个研究生学得更慢，他不下水，老在那儿研究。所以这个教练就灵机一动，他说今天开始不教游泳了，教你们怎么救人。他这说回都得下水了。三天过去之后，那些原来会游泳的又多了几种姿势，游得更好了。不会游泳的也能下水，都不沉底了。只有一位帅哥，看他长得特别精神，在那儿抱着膀子就在那看，那个教练过来给他鞠个躬，他说小伙子，你怎么不下去游泳。他说，我不会呀。不会还这么横，就像有的人，没钱，没钱有什么横的。人说你怎么不下水，不会呀。那么教练说，教三天不会游泳，在我整个教练史上你是第一位。他说，小伙子你能不能告诉我，问题出在哪里，我听说你学历也蛮高的，我也反省反省。我怎么你就没教会呢，这位帅哥眼睛看着教练，说了一段非常聪明的话，他说，教练，我观察你整整三天，你哪是在教救人，你不还是在教游泳吗。听懂了吗，一个人的心智模式不好，知识越多越反动。同意吗？（同意），同意鼓鼓掌。一个人的心态不好，聪明反被聪明误。同不同意？（同意）。所以，你会发现很多我们周围的人一问上知天文下知地理，什么都知道。一个新生事物出现的时候，那跟你可能犟。犟到最后，他的结论就是这个事不能干。所以说你今天讲沟通，最重要是一切从哪里开始，一切从心开始。
我刚刚在泰山中国工商联搞了一个企业领袖培训师泰山论道。因为那个宾馆的经理跟我，我们虽然刚认识，但处得特别好。他就晚上每次都给我弄一些小灶，结果喝完了酒之后，他说翟老师，你得给我们写个字。可能喝完酒了，我就把这个憩写出来。写出来之后，他说你这憩怎么解释，这个憩在字典上讲，当短暂的休息。但实际上，因为在泰山论道，中国的道家文化，传统文化里面，对憩的解释就比较深。道家我们的前辈吕祖爷，他就有一段话，叫《吕祖百字碑》上有一段话，叫养气忘言守，降心为无为。动静知宗祖，无事更寻谁。其实那个憩字本身是到那是一种放松心灵的放松。你看一个舌字加上一个自己的自字，加上一个心字。一个人能够勒住自己的舌头，也能勒住自己的全身。什么叫捭阖，什么时候倾听，什么时候讲话，什么时候闭嘴，什么时候说话。有的话你不能太上当，叫沉默是金。枪打什么鸟。那些话也不一定都对。奥运会的时候金牌发给第一名还是最后一名，都给出头鸟了对不对？还沉默是金，该讲话的时候不讲话，那叫失人。给你机会讲话，一讲就讲错话，讲不出来话，那叫失言。
都是人生致命的错误。虽说那个神气告诉你养，养什么，养浩然正气。所以说，练习沟通，绝对不是教技巧方法，你要学技巧方法，今天你就不用来，我给你几本书，网上给你个邻居，上去查，有的是。更重要是你自己内在心境的改变。你看现在咱们个班就好多了，往台上一站，你看大家笑脸出来了，姿势也放松了，我刚上台的时候，说实话，我都不太敢讲课。因为我下面发现有一群这样的人。一个新加坡的老教授，在我们前一个课堂上，他第一个讲，我第二个讲，那个讲授上台第一句话，我到现在还记得，他说但见蹙蛾眉，不知心恨谁。我从那么老远给你讲课，讲一句对你有帮助的，你就应该给大家，另外有了这样一个场合，大家在一起交流多好。但是很多人已经习惯了，平时那种工作的压力，家庭的.压力，那种内在的压力，你的心已经这样了。所以他一张脸就这样了。一个人心态都没有打开，肢体动作没有打开表情都没有打开，教你技巧有用吗？没用。所以说，你会说这些技巧不好使，在座的都是老总，你们哪需要教技巧，你们应该创造知识，培根那句话不能再上当。那句话在知识启蒙阶段很前卫的一句话，知识就是力量。但是对你们老总来，使用知识才是力量。创造力想象力比知识还重要。
知识只能告诉你事情是什么，想象力创造力才能告诉你事情将成为什么。所以说，我们那个TAT的课程，我们有五天训练的课程，那五天的课程，真的你要心性好的人，心态好的人，会把你训练成天才。五天结束之后，你看到苹果掉地上，你说万有引力定律。你们有没有兴趣？（有）。到时候我们让主办单位给你们专门上一个五天修心开智的课程，有没有兴趣？（有）。有兴趣举个手我看看。大声讲一声Yes。（Yes）。对，你看这个班好整，心态一打开，沟通都不用教。所以说我为什么到神憩宾馆。就这个字，我上去一看就高兴，人心死，道心才能活。时时可死才能步步求生。早死早活。放下你那个归零吧。你开始把心态彻底打开，你试试。为学要日益，为道要日损。损之又损以至无为，无为才能无不为。所以我们从泰山一下来，上泰山去论道，往那个宾馆一住，第二天早上日出一看，那个心情就打开了。所以说，成为一个沟通高手，说服高手，方法特别简单。我一所你们如果做到了立刻走就行了。想不想成为一个沟通高手？（想）。说服力高手？（想）。去协作更多的人去成长成功，想不想？（想）。成功的秘诀非常简单，现在就告诉你，好不好？（好）。举个手来。大声讲，成功的秘诀是，一起说（成功的秘诀是），两个字，叫变态。你你看手放下那么快干什么。
高品质沟通（二）
举个剪报，你看看，可能会对你的观念会产生一些影响。北京举行了一个市长论坛。来自全国各地的市长都到这儿来论坛，可是论坛的时候就发现一个特征，我们很多的一些市长上去讲道理，讲官场上的话。但是有一个市长特别有意思，上去了之后，他从头到尾的讲话是卖饼。他为一个企业卖大饼，他说这个企业在当地效益非常好，我希望有眼力的市长和企业家们，你抓紧代理我们这个饼。下面开始介绍大饼。市长高声卖大饼，所以说这个场面出现之后，我们北京市的市长，叫什么名？然后他就重新又组织了一个会议，他说我带足了名片和各地的市长交朋友，这在过去的开会，你跟市长要张名片，他才不给你。找我秘书，对不起，怎么怎么样，现在他们主动开始发名片。他们会发现，真的是，他说我带足够的名片给市长。所以说，在座的不管你是企业领导，你更需要去建立人际关系，更需要去抓销售。就是你政界的领导，你不但要有为官之道，非常重要，你要有经营之道。你看看现在市长，高声地，看看，我带足了名片和市长。再往后来，卖大饼。所以最近你看，昆明市，在昆明，泰国的总理在马路上卖水果。什么叫销售，主动接近潜在顾客。说服并诱导接受产品或服务的工作，就叫销售。
然后证书上叫营销人员高级证书，推销员什么什么证书，上面写着工种推销员。所以在座的做营销的人员，我就恭喜你了，以后你拿着那个证，谁再谢绝推销，你拿出证给他看看，你说我就这个工种。只有销售才能实现利润，其他都是成本。企业和企业，不管你怎么创新管理，最后都得落到两个字上，营销。其实企业跟企业的竞争，国家和国家的竞争，最有生产力的地方，就是在战场上。第二个就是在市场上。所以人生也是一样，我真的给你个建议，人生最有生产力的两个地方，真的上战场，第二个，上市场。再往后看。州长叫卖星巴克。人家来了之后，不是在那儿拿派，到处怎么样，到一线去跟客户沟通沟通。看看终端销售怎么样。美国州议员来京卖螃蟹。马路上卖螃蟹，城管要抓他。跟上级领导汇报，说这有个卖螃蟹的抓一抓，说，那还用问吗，抓。
他说那外国人抓不抓，他说你慎重点。一检查证件，州议员。他卖不卖螃蟹，我就不探讨了，真的在外国最受尊重的就是会做销售的人。你可以申请吉尼斯记录，总统都给你戴勋章。第二个是真的上战场的人。你看，他卖不卖螃蟹我不探讨了，但是你看这个人的表情，你看看这个人的面相，你有没有发现，他在一个异国的土地上，站在马路上拿着螃蟹，他多么从容，他多么自在。他已经把营销当成一种最高级的工作境界。他已经把营销当成一种最佳的生活方式，所以说，在首届营销节上，美国科特勒，他讲上午，我讲下午。我演讲的题目叫Marketingiseverything，Everythingismarketing，营销在任何事情当中，任何事情都在营销。所以说，我们学沟通说服力，在座的这里好多营销人员，刚才下课的时候，有几个营销经理，他说你在这方面给我们强调一下，所以说销售不仅仅是拿着产品做，我们随时随地在做营销的动作。同意吧？（同意）。所以，前两天乔·吉拉德在北京演讲，花好几千块钱去听他三个小时的课。乔·吉拉德上台了之后，把麦克风还给人家，打开皮兜子开始干一件事，干什么，发名片。你们在电视里面报纸上可能都看到了，乔·吉拉德不停地发名片，后来撒名片。底下人卡表可能看这么长时间都过去了，半个多小时了，还不讲话，我们交多么多钱，去掉翻译就没多长时间了。大家都在那儿急得够呛，乔·吉拉德拿着麦克风上台告诉大家，销售的第一个秘诀讲完了。
篇三：翟鸿燊《高品质沟通》之观后感
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”起初接触到这个观点是在09年年初，当时也是看翟鸿燊的这个碟，当时觉得这句话有点大，有点夸张，并没有好好的去
我已经工作3年有余了，如今却没有什么成长，特别是今年，与张妮、文燕相比，我就是在客情方面落后与他们，也就是所谓的人脉，张妮是公司公认客情做的最好的伙伴之一，所以平时会有大量的订单是通过客情而来的，这就是生产力！而文燕是技巧和客情兼顾最好的伙伴之一，所以她不仅通过客情还通过技巧达成了很多订单，这就是实力！其实不仅是订单，还有个人能力的成长，客户不仅给你订单，还会教会你很多很多，那是看书看碟永远学不到的，可反思自己，没有一样是拿的出手的，所以业绩差是理所当然的！成长慢也是意料之中的！
简单的一句话，却富有深刻的道理，它给我指明了今后的方向，那就是——广交朋友！与同事交朋友，与客户交朋友，与认识和不认识的人交朋友，朋友多了，以后的路就好走！
