纪录片《公司的力量》观后感 篇1
时代是不断进步的。在这前进的过程中会出现很多能够反过来促进时代进步的产物，它们的力量是可以改变世界的，而公司正是其中之一。
可以说人类自从有了物品的交换就有了商业。但为什么直到公元1000年以后公司的雏形才渐渐呈现出来。其实，与其说公司是一个机构不如说公司是一种制度。公司的两个本质特征是“有限责任”和“法人”。自古以来，世界各国是从来不乏商人的。他们通过自己的努力，买东卖西，从中赚取商品交易中的差价。但这种经营方式存在着极大地风险，一着不慎，可能就会倾家荡产。特别是在中国，商人的名声一直都不好，有“无商不奸”之说。所以当时只有欧洲才具备孕育公司的土壤。
世界上任何发明创造都不是绝对偶然的，一定有其必然的因素。欧洲的国家首先在法律上明确承认了自由人的私有财产是神圣不可侵犯的。这极大地提高了人们为自己增加财富而奋斗的积极性。加之欧洲地区面积狭小，资源匮乏，这就促使他们不断进行海外探索。科学研究表明，在一个小范围生存的物种的进化速度是快于大范围内生存的物种的进化速度的，所以欧洲人的身体变得十分强劲。有了政府的支持，人们内心的渴望以及身体素质上的优势。通过勇敢的探索，欧洲人发现了美洲新大陆，并且开辟出能够与亚洲的国家进行海上贸易的各条航道。大量外来资源的涌进使得欧洲国家的经济得到空前发展。完成这一过程的主力军并不是国家政府而是大量的商人。尝到甜头的欧洲国家开始大力鼓励商人从事这种贸易活动。但这种商业活动同样存在着很大的风险。为了将风险降到最低，公司出现了。公司的“有限责任制”将风险分散，人们可以放心大胆的组建公司。俗话说：人多力量大。这种先进的制度吸引到了更多的人力，物力，财力。资本的聚集使得公司可以从事越来越多的行业，以填补政府无法做到或者做了也做不好的社会领域的漏洞。公司创办的初期是由一个极具个人魅力与领导力的人所领导并制定各种制度，就像一个将军亲自指挥着千军万马。手下人的工作只有一个那就是服从命令。但随着公司的不断发展壮大，个人的强势往往会变成公司发展的阻力。一个人的能力不再能够驾驭愈发庞大的公司。公司撞到了发展的天花板。即便如此，还是很少有人愿意从权力的顶峰下来。大多数人毕生的追求就是权力与财富。从中做出怎样的取舍都是艰难的。这事一场权力与财富的博弈。最终，欲望服从于理性。公司的所有者引进了聪明的大脑来帮助他们打理公司。从此，开启了所有权与控制权分离的职业经理人时代。这是有公司以来的一次重大革命。从此，公司的发展又进入了另一个台阶。公司不再担心庞大所带来的阻碍了，于是人类永远也无法填满的欲望无底洞再次发挥了作用。公司开始大规模的扩张，公司的扩张在一定程度上促进了经济全球化的发展。但所引发的一系列社会问题是不容忽视的，如剥削劳工，公司的欺诈行为等等。盈利是公司的本分，但公司在本着利益最大化的原则下才去的却是藐视道德的极端做法。于是政府开始发挥作用了，通过制定一系列的法律法规，保证了劳动人民的合法权益，使贸易有了一个更稳定的环境。虽然现在依旧存在着很严重的法律漏洞，但公司的发展正逐步走向正轨。
公司之所以能够成为推动世界向前发展的主要动力是因为它充分调动了人的本性。从严格意义上的唯物主义上讲，人生来就是不平等的。有的人生下来就可以作用万贯家财;但有的人生下来可能就背负着巨额债务;有的人生下来就是皇亲国戚;但有的人生下来就可能命贱如蚁。好在这个社会提供了一种符合普世价值观的衡量人高低贵贱的物质——钱。通过后天的努力，完成财富的积累，从而使自己的地位得到提升，能够享受到高品质的生活成为了大多数人的目标。如此，对财富的渴求成为人们奋斗的力量之源。同时问题出现了，自古以来，任何生物都有规避风险的天性，人当然也不例外。而公司正好同时满足了人类这两个天性，所以它改变了世界。
不同时期，人的追求是有所不同的。在已经拥有权力和财富后，人们开始更加偏重道德层面上的发展。公司的发展虽说是依靠公司内部人员的努力，但其中一个重要原因是它搭上了社会发展的顺风车。所以公司在赢利的同时也要担负起一定的社会责任，做到取之于民用之于民。
公司的力量是伟大的，就像亚当·斯密所说的那双“看不见的手”。它无时无刻不在左右着我们的生活，改变着我们的社会。正因为有了公司，我们的生活才能更加完善。但也可能正因为有了公司，人与人之间的贫富差距才如此之大，空气中都充斥着刺鼻的铜臭味。我相信，公司只是时代的产物。在这个时代出现并且起着巨大的作用。随着时间的推移，到了下一个特定的时期，公司可能就会渐渐退出历史舞台而被另一种形态的组织所取代。天下无不散之筵席。说到底，公司是在痛苦的时代变革中缴获的战利品，当它的使命完成后，便会悄然退出历史舞台。
纪录片《公司的力量》观后感 篇2
《公司的力量》确实是一部很好的纪录片，透过学习观看，百感交集、受益匪浅，上方简单杂谈了文化和创新，其实还有很多意犹未尽。
比如，片中第七集《各领风骚》中说，“1910年3月16日，从事实业20余载的涩泽荣一迎来了70寿辰，他最喜欢的生日礼物是一位企业家送来的一幅画，画作中的4件作品寓意了他一生的追求：象征武士道精神的武士刀、代表西洋文化的绅士帽、意指商业活动的算盘、修习伦理道德的《论语》。受此启发，沼泽荣一开始撰写著作《论语与算盘》，数十年的政商经验告诉他要改变轻商贱利和权力本位的风气，务必在日本传统的儒教思想和资本主义之间找到一个适当的结合点。”
“沼泽荣一从东方的儒学传统中为经商找到了高尚的动机：经商不是为了个人，而是为了社会，(读后感)这不仅仅同理想人格
没有矛盾，而且还是实现理想人格的最佳途径，正所谓公益即私利，私利能生公益。这一解释赋予了商业活动新的好处，进而改变了日本社会的价值观。”
早稻田大学政治经济学教授屈真清教授评价说，“这是现代版的《论语》，阐述了作为经营者务必具有的观念，从福泽谕吉和沼泽荣一开始，人们有了这样一种观点，在追求金钱的同时，如果失去了人心、精神和和谐就很危险了，这正是沼泽荣一著作的主要观点。”
由此，我还有两点心得体会：
一点是中国的孔孟之道、儒家观念在日本乃至世界商业领域广受欢迎，那么，作为国人，更就应崇尚儒商文化，并将之发扬光大。
还有一点是，透过学习观看《公司的力量》，让我坚信，公司必将是社会的中坚，其力量无与伦比、不可低
估;作为公司员工，就应融入到公司团队之中，和公司同舟共济、共同发展，在公司的力量得以彰显的.过程中成就自我的梦想。 作为大全人，为自我沐浴在“有容乃大、和谐为全”的企业文化氛围之中，不断成长与发展，对此深感荣幸;并将时刻铭记公司“全球大业、百年大全”的企业愿景和口号，由此，更加坚定了为之奋斗的信心和决心。
纪录片《公司的力量》观后感 篇3
《公司的力量》使我对公司的意义和发展规律有了更加深刻的认识。公司是迄今为止最为广泛高效的经济组织形式，财富的主要创造者，经济社会发展的重要动力，国家参与世界市场竞争的核心载体;能使公司充分发挥应有力量的根源，是适应时代前进、社会发展、市场变化、企业实际的管理;而要让企业所有员工自觉实现管理目标，使公司成为时代的佼佼者和“百年老店”，要靠不断汲取先进文化并创造自我的独特文化。
基于这种认识，作为中国石化的一员、茂名石化的第一职责人，我更加感到使命光荣，职责重大，更加下定了加快转变发展方式，把茂名石化打造成为炼化企业排头兵，为中国石化成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司作出应有贡献的决心，更加增强了实现这个目标的紧迫感和危机感。
《公司的力量》又一次告诉我们“无人能够左右变化，唯有走在变化之前。”仅有“硬件”和“软件”不断适应市场需求，公司才能持续发展，长盛不衰。茂名石化在55年的发展过程中，建成了国内首座千万吨级炼油厂和第一个百万吨乙烯厂，炼油乙烯综合生产本事一度在中国石化领先，为连续几年成为中国石化炼化企业效益排头兵创造了必要条件。可是，随着近几年来兄弟企业的做大做强和市场变化，茂名石化不仅仅失去了规模领先的优势，装置结构不合理，产品结构不适应市场需求，抵御市场风险本事严重不足的问题也逐渐暴露出来。主要表此刻炼油装置规模小、套数多，先进装置与落后装置并存，集约化程度不高，制约着经济技术指标的整体提升;化工装置结构不科学，高性能、高附加值产品比例偏低，没有“拳头”产品，在低端市场缺乏成本优势，在高端市场缺乏技术优势。如果这些问题不能尽快解决，茂名石化必将在激烈的竞争中被淘汰。
严峻的形势要求茂名石化必须走既上规模又调优装置结构、产品结构，做大做强兼顾，更加注重做强的发展之路。要打造中国石化炼化企业排头兵，把茂名石化建设成为具有较强国际竞争力的炼化一体化企业和世界先进的石油化工产业基地，我们首先要高起点、高标准、高质量、高效率地组织“硬件”建设。今年1月19日，公司炼油改扩建工程正式开工建设。我们必须科学统筹、精心组织、从严管理，确保该工程013年一季度建成投产并成为安全工程、优质工程、效益工程、绿色工程、阳光工程，力争成为中国石化的样板工程、精品工程。届时，公司炼油乙烯综合生产本事将重回业内第一方阵。同时，我们必须根据总部发展规划，发扬“以我为主、克难攻坚、超常工作、事争第一”的精神，持续优化公司发展战略，全力推进装置结构调整项目建设，确保几年后，炼油化工“硬件”到达世界先进水平，产品结构更科学，产品档次和质量更高，清洁生产更有保证，赢利本事和市场竞争力更强。
《公司的力量》又一次阐明管理就是效率，就是利润;精细化管理就是最高效率，就是最大效益。近几年来，茂名石化实施精细化管理，创出了在中国石化炼化企业效益名列前茅的业绩。然而，我们深知，公司仍然处于精细化管理的初级阶段，粗放管理和“低老坏”现象依然存在，少数经济技术指标比较落后，经济效益还未实现最大化，综合管理水平与先进企业还有较大差距。我们仅有不断深化精细化管理，才能使公司真正成为炼化企业排头兵。
结合工作实践学习《公司的力量》，我进一步体会到精细化管理，就是管理过程科学规范，管理行为优化到位，管理结果创先争优。精细化管理必须是全员、全过程、全方位、全天候的精细管理。
我们要学习洛克菲勒把原油加工成本计算到一分钱的千分之一的精神，深度优化生产经营。层层建立优化组织，明确优化职责，完善优化机制，使优化工作由“奖金拉动、领导推动”转变为制度化、规范化、日常化;以公司整体效益最大化、经济技术指标先进化为目标，以市场为导向，践行分子管理理念，滚动优化生产经营过程中的每一个环节，努力挖掘每一滴原油的最大价值，使现有装置的效益最大限度地发挥出来。
我们要牢记“制度比人更可靠，但世界上没有尽善尽美或一劳永逸的制度安排”，“在制度变迁过程中，没有最好，仅有更好”的忠告，着力实现“制度管人，流程管事”。以推行一体化管理为主线，按照现代化管理的要求，科学调整机构、定岗定编，进一步明确岗位职责，清理完善规章制度，梳理和再造业务流程，修订和提高各项工作标准，健全并落实检查监督和职责追究机制，做到事事有规范，人人守规矩。公司所有资产都有人管理、有人负责，全面弥补职责、制度、流程、监管和工作的缺失，确保安全环保无事故，经济效益无流失。
我们要把充分发挥科技的增效作用，作为精细化管理的重要资料，用心尽力地推进技术提高。层层组织力量滚动寻找技术先进、效益好并且“短平快”的技改技措项目，特事特办，实干快上;大力开发化工专用料，打造“拳头”产品，不断提高创效本事和市场竞争实力;加快完善信息化基础设施，推进一体化信息系统建设，早日建成公司管理的“神经系统”，打造数字茂名石化。
《公司的力量》又一次强调“公司归根到底是人的组织。在制度和理性之外，要想调动人、激励人、凝聚人，唯有文化，那是公司管理的更高境界。”50多年来，茂名石化逐渐构成了以“艰苦奋斗、自力图强、严细求实、团结创新”的企业精神，以“大企业要创大效益，作大贡献”的价值取向为核心的企业文化，支撑和激励着一代代茂名石化人在风雨中奋力前行。如今，我们处于不进则退、慢进亦退、不学必退的激烈竞争的急流之中，要实现成为炼化企业排头兵的目标，必须建设“比学赶帮超”、“拉高标杆，事争第一”文化，使“比学赶帮超”成为日常工作机制，使“事争第一”成为全体干部职工的自觉追求。
要构成思想引导机制。不断教育干部职工认清事争第一是为国家作大贡献、为自我创大效益，企业有效发展、自我实现人生价值的必由之路，牢固树立事争第一的价值观;不断向职工讲清公司前有标兵、后有追兵的形势，引导干部职工始终坚持忧患意识、危机意识和职责意识，始终不放松事争第一的劲头;大张旗鼓地宣传在“比学赶帮超”工作中表现突出的单位和个人的先进事迹，营造“层层抢扛红旗、人人誓争第一”的浓厚氛围。
要健全对标、追标、创标机制。公司各层次以“谁先进就学谁，什么先进就学什么”为原则，在集团公司炼化系统内，与先进企业和先进专业比，在公司内，单位之间、部门之间、车间之间、装置之间、班组之间、职工之间互相比，滚动查找自身差距，确定赶超目标;学习借鉴先进企业经验，结合本单位实际制定赶超措施并落实到位，在实现赶超目标后，再确立新的目标，继续赶超。
要完善激励约束机制。在把“比学赶帮超”工作纳入经济职责制考核的同时，设立“比学赶帮超”工作专项奖，对获得总部先进、红旗、第一的单位，给予重奖，对“比学赶帮超”工作落实不到位、排行落后的单位严格考核。让先进扬名、得利，感到自豪和光荣，让后进深感惭愧和自责，充分调动广大干部职工抢扛红旗、事争第一的进取性、创造性和主动性。
《公司的力量》指出，“仅有时刻站在生死线上、站在悬崖边上的公司，才会拥有自我更新的主动意识，才会以非营利组织所不具备的内在冲动，开辟出崭新的管理模式”，我深有同感。我们茂名石化人将始终把自我置于追赶先进的地位，永不停歇地对标、追标、超标、创标。这就是让茂名石化的力量越来越强的力量。
纪录片《公司的力量》观后感 篇4
现代化的企业管理，就是以人为本，以人为中心的管理。做任何事，都要强调方法，管理也不例外。
管理首先要创新。
作为一个企业，机制和制度创新是保障，且非常重要，在现实中，有很多国有企业长期停滞不前，搞不好，就是因为机制和制度墨守成规、不能突破。因为有国家养着，所以从思想上总是等、靠、要。有些经过改制，进行机制和制度的创新后，经过“鹰之锐变”的改革，就有了生机和活力，形成了较好的发展。
科技创新是关键，片中提到，“当科技创新日益显示出创造利润的能力后，公司对财富的追逐就直接变成了对技术发明的热爱。19世纪中后期，德国大公司们率先设立工业实验室，并在化学和电气工业领域取得重大突破”。在我们熟知的领域里，还包括ABB、西门子、施耐德等电气企业，他们往往在科技领域有很大的投入，也因此给企业带来突飞猛进的收益。为什么在我们投标的过程中，知名品牌有时候最高价也可以中标，而不知名品牌即使是最低价也不一定中标，这就是科技创新的直接功效。正如片中所说，“这个世界不再需要通过模仿碰巧成为全球企业的公司，世界需要的是创新”！作为一个普通的公司员工，我的感觉就是，“不要通过廉价的重复劳动和廉价的普通产品去乞求用户的同情，赚取微薄的收入；而要创新工作，通过卓越的技术、一流的品质、精湛的服务为顾客创造价值，赢得高额的回报”。
市场创新是灵魂，企业不同于研究机构，他必须将科学技术转化为生产力，将科研成果转化为产品和服务，将产品和服务卖出去转化为现金收入。这就需要做好市场和销售工作，有的时候甚至需要先做市场，在市场调研中取得数据和分析结果，反过来指导技术创新、研发新产品。因此说，市场创新是一个企业得以生存和发展的灵魂。
管理创新是基础，在一个企业运行的过程中，人在变、事在变、环境在变；内部员工在变、外部竞争对手在变；客户在变、供应商在变；社会在变，政府在变，有时候甚至国家和政权都在变。难怪片中说，“这是一个英雄不问出处的时代。要在竞技场上长久保持领先者的席位，惟有创新。创新管理、创新组织模式、创新技术，公司已经开始上演全球化时代的变形记”。而在所有创新中，管理创新是基础，应贯穿始末、包罗万象。
说到底，作为一个公司，应该重视创新，其中，观念创新是前提，机制和制度创新是保障，科技创新是关键，市场创新是灵魂，管理创新是基础。
其次管理实际上就是一个经营人心的过程。
很多人对企业的“企”字进行了分析，这个字上面是人，下面是个止。也就是说，假如没有人的前提下，企业是不可能存在的。既然如此，人的重要性自然就不多说了。人是企业的基本单位，先有人，后有企业，任何一个企业都离不开人的存在。人才是企业的主体。那么作为管理来说，自然也就要把人作为企业管理的的主要对象，将对人的管理作为重中之重。但是管人管什么？这是一个复杂的问题。大千世界，芸芸众生，每个人都是不一样。所以，就要企业让一个个个性差异很大的个体成为一个有着共同的体征和目标，为了完成共同的任务而同心协力、努力工作的团队。
在管理中，由于企业中的个体千差万别，以至于沟通和协调就成了管理中的最重要的任务。既然是沟通和协调，肯定是双方面的，这就需要管理者适时而变，采取不同的管理手段，才能把他们凝聚在一起。
在对内提高凝聚力方面，如果一针见血的指明，就是要提高员工的忠诚度，围绕这个目标，就要全方位的培养、建立并形成一种良好的企业文化氛围。
这种良好的企业文化氛围的出发点，首先应该是“以人为本”。从人力资源的视角来看，就是，在引进人才的过程中，要引进认同公司价值观，能够和公司同舟共济、共同发展的人；引进之后，要注重培养，每个人的兴趣不一致、特长各不同，要将不同的人放在不同的岗位上锻炼和成长，最后将合适的人放在合适的岗位上培养和发展；这就涉及到怎样使用人，使用好人的同时，还要给予好的待遇，用优厚的待遇来留住人、鼓舞人、激励人。这样，就能形成一种好的“以人为本”的企业文化，提高员工的忠诚度。
在对外扩大影响力方面，如果直截了当一点，就是要塑造企业文化，加强宣传工作，承担社会责任，重视从实践到理论的总结，形成有自主企业特设的企业文化理念，不仅用这套理念来武装内部员工的头脑，而且要让外界知晓，提高企业品牌知名度与社会影响力。
当然，公司终究是公司，他要以营利为目的，这是毋庸置疑的，如果说一个公司专门做慈善，不考虑成本，那绝对是假话，或者说那不是公司行为，而是其他方面的行为。因此，作为一个公司，在加强宣传工作的同时，要有一个目的，就是要通过宣传，促进品牌建设，扩大影响力，进而促进销售，提高市场占有率，销售做上去了，再反辅过来，支持企业文化建设、支持宣传工作，形成良性循环。
说到底，作为一个公司，应该重视企业文化建设，企业文化建设的作用就是对内提高凝聚力、对外扩大影响力；而公司终究是要营利的，所以，在具体操作过程中，要以市场宣传为目的，促进企业文化建设。
总之，具有良好的策略，方能具备明天会更好的前瞻性。
纪录片《公司的力量》观后感 篇5
看完后的第一时间最真实迫切的感受就是具有强烈的震撼感和穿越感！
公司的本质是一个为了创造价值和利益最大化的组织机构，组织的目的是要使平凡的人做出不平凡的事，只有充分发挥应用每个人的优势才能实现创造价值的最大化。
全球化进程使中国经济社会转型迫在眉睫。在国外众多国家经济社会转型中，比如世界上最早经历经济社会转型的英国，其公司的快速发展，很大程度上加快了英国经济社会的转型。
肩负着中国经济社会转型重任的我们，需要树立新的思想，新的价值观和对世界全新的认识。既要勇于创新学习，又要紧跟时代步骤，随时做好走到时代前面的准备。狄更斯在一百多年前发出的声音在今天依旧回响：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个充满希望的春天，也是一个令人绝望的冬天；我们前面什么都有，我们前面什么也没有……另外记住：没有什么是一成不变的，任何都会随时间落后与时代，社会需要不断向前进步。
只有具有强烈危机感的人，才能时刻保持高度警惕，以此来面对竞争日益激烈复杂的社会生存。作为一家公司尤其是一家创业性质的公司及公司中的每一个员工，更必须注意培养自己的危机意识感。纵观历史上的每一次大的经济危机，其中1929年的经济危机是怎么制造出来的，经济学家们到今天对此也依然没有定论，就最近的2008年的“美国金融危机”波及到了众多国家，包括我们伟大的祖国，其影响之深远，至目前还在恢复期。在市场经济中，任何公司任何企业，都有面临经济危机的时刻，我们先不考虑政府会处于一种什么样的位置和会做什么？我们应该考虑的是，公司的明天，不是等待到来，而是提前介入，没有人可以左右变化，只有走在变化之前，才能更有效和准备地接受任何考验，少者还能借助成长壮大。但无论公司在面对任何危机时，市场永远是拯救并从危机中脱颖而出的有效法则。
公司以服务不同级别的消费群体，需要听到的是多元化的声音，这样才能更快更准确的的做出判断。所以作为公司员工和公司受众群体，能够积极的参与到公司发展中来，为公司发展提出有效可行的意见建议是加快公司不断向前发展的催化剂。何为现代企业？这应该从职业经理人步入公司管理舞台开始。美国学者钱德勒认为，当一个企业中层和高层皆为领取薪水的经理人员所控制的时候，便可适当的称之为现代企业。我一直都很倾慕那些，能够在适当的时候离开自己一手创建的公司并认为这是实现公司无限壮大和公司万年长的最重要的事情。因为这些本也就不是一个常人可以做到的。
任何公司都把自身发展的企业文化作为灵魂和精神支柱。日本的企业文化我个人认为是比较能够抓住人心的，每个人都想获得自己理想的人格和平等。公司，不是创始人的，也不是股东及各领导人地，它是每一个员工共同的。其两个代表人物，涩泽荣一和松下幸之助是我在看过该部电视剧后对于企业文化影像比较深刻的两个人。《劝学篇》开篇第一句：天不生人下之人，也不生人上之人。提倡以人为本的企业文化。社训敬天爱人道出：人心才是最有力的。而作为儒家文化发源地的中国，孝弟忠信礼义廉耻，这些人类本心的东西，更应该引为重要。
社会的进步源于人类不断的创新以及对新事物的汲取。基础研究的突破才能不断提高创新的高度。要创新，就必须给思想自由的天空，这样的创新才能站在科学最前沿。无所保留没有秘密的创新是一个不断改进的过程，以此达到突破性的创新。创新是公司生存的宿命，公司是人类创新的先锋。未来总在想象之外……
最后，人永远都不要坐以待毙和自欺欺人，记住那句话：承认贫穷并不可耻，不努力克服才是堕落。公司的力量，也就是我们每个人的力量合起来的力量。
纪录片《公司的力量》观后感 篇6
《公司的力量》是中央电视台20xx年度启动摄制的一部大型电视纪片。是中国第一部深刻探讨公司制度的10集大型电视纪录片。
公司作为至今为止最有效的经济组织形式，能扩展一个经济单位所能掌握和支配的资源、分散商业活动的高风险。公司凝聚了生命个体，让它变成强大于任何个人的经济动力。公司使得血缘、地缘联系之外的陌生人之间的合作成为可能。公司作为现代社会存在的普遍形式，对人类社会的发展做出过巨大贡献。对于公司的认识，在看完《公司的力量》之后，我有了一个更加清晰地认识。
其一、关于公司产生的目的。
追求利润最大化是公司成立和运行的最大目的。似乎这是公司一个永远避不开的话题，但富兰克林却给公司追逐利润最大化的行为一个出乎意料的解析，他认为“挣钱不是贪婪，也不为谋生，而是使命，是精神，是最大限度地使人生绚丽多彩，是改变个人命运的最好途径。”当然，这在一定范围内是正确合理的，但如果公司在追逐利润最大化过程中做出有害于国家、社会和个人健康的行为时，公司就无法被人们所接受，被人们所谴责和唾骂。
其二、关于自由竞争。
“无论是谁，如果成了自由的扼杀者，最终受伤害的，也包括他自己。”在市场经济过程中，在人类社会发展过程中，自由是人类全面和谐发展的基本条件，如果一个人被限制了自由，他就不可能有发展的机会和条件。对于一个公司的发展也是如此，在市场经济条件下，任何的垄断和贸易保护都无益于市场经济的良性发展，更扼杀了公司良性发展的权利，对于一个公司来说，自由竞争是公司发展的条件和动力，只有自由的竞争环境，才有公司的更好发展。
其三、关于公司的管理问题。
在公司的发展壮大过程中，公司的管理体制问题是公司可持续发展的一个不可忽视的问题，在公司管理过程中，所有权与管理权、所有权与经营权的分离能够实现公司更好发展。职业经理人的出现给我们一个重要的启示，“别让现任者指代继承人，否则，你得到的将是二等复制品”，在不断变化的市场环境中，需要一个能够有敏锐的市场眼光的人来经营一个公司，善于捕捉市场机遇，抢抓市场，实现发展。
其四、关于企业文化。
企业文化是一个企业发展的重要的内在因素，企业文化从根本上决定了一个公司发展的方向。公司的发展需要公司每一个员工的努力工作，人心比什么都重要，我们要以共同的价值观凝聚人心，这就是企业文化。
其五、关于创新发展。
在公司的发展过程中，有一个问题我们不容忽视，那就是创新问题。一个公司没有创新，不敢创新，那它将在市场竞争的洪流中被无情地淘汰。公司要想法实现可持续发展，要想在竞争激烈的市场环境中取得胜利，它就必须投入必要的资金进行科学研究，开发新技术，新产品，只有这样，公司才能不断发展壮大。
纪录片《公司的力量》观后感 篇7
看完《公司的力量》，我对公司二字的含义有了深刻了解，但直击我胸口的是力量二字。
力量，是力气、本事、作用的合称。如果将这三个词语贯穿于公司与个人，相信我们将对《公司的力量》有更直接、更立体，更接地气儿的理解与思考。
纵观公司的成长历程，有海市蜃楼般市场无限的美景；有惊天动地般猎富时代权与利的交涉；有别丝抽茧般提高长征上劳资间的无奈之痛；有鲤鱼般危机时刻自救的机智与胸怀；有开放与守旧谁为舵主的矛盾抉择；有由各领风骚迸发出的心底的呐喊；有无限创新、自主更新造福世界的创新先锋；有地球无疆、心怀感恩与谦卑，驾创新与梦想，齿轮不断探索未知的强劲步伐。
其实，公司的发展历程更像是一个伟大巨人的成长之程。它为我们的职业之路、道德之路、探索之路做了一个敢为人先的示范。
公司需创新。我们就必需全力为其助航；公司遭遇创伤，我们应凭尽学为其“诊疗”；公司需要竞争，我们就必须要自强。为此，于己，公司的力量驱使我们必须做以下几点
学习竞争，必须竞争。同行业中，机会平等，结果不平等。“生于忧患，死于安乐。”仅有时刻活在生死线上，站在悬崖边的公司才会在竞争中立于不败之地。然而，在竞争之前，我们必须学会竞争。竞争不只是在效益上的竞争，还有人文上的竞争，企业文化的竞争，道德层面上的竞争，技术上的竞争。这些种种竞争就会激发出两个字自强。我们要时刻提醒自我，不断学习，向竞争对手学习，向同事学习，向领导学习。此外，我们必须去竞争，不竞争你就不会了解自我的短处，不竞争你就不会快速成长，不竞争，你就不会了解自我与别人的差距。
公司给与了员工施展才华的平台，我们才能够将在学校所学施展出来，当所有同行都在为同一产品服务时，我们必须想到创新。创新的机制、创新的管理模式、创新技术。毫无疑问，技术的创新往往占
主导地位，有时候，放下拥有的，是为了更好的向前。我们是一个有梦想，有梦想的组织，我们要想做不平凡的事，就必须创新。在创新历程中，我们不做“拿来主义”，知识就是力量，我们要汲取先进文化，激励员工，凝聚员工。对于员工个人来说，一个好点子也是创新。如果我们每个员工都能将思维打开，将自我的所思，所想记录下来，改善报告形式长期累积。然后将付诸行动，相信，创新将无所不在。
学习感恩，必须感恩。当今对于有些人来说，挣钱不重要，重要的是能持续挣钱。我想这与感恩有不可无关的关系。两大网络引擎公司谷歌和百度。百度只是中国的，而谷歌却是世界的，谷歌将所得部分利益反馈给自我的顾客，自我的员工，鼓励他们创新。感恩，不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心无言的永恒回报。对于我们来说，我们要感恩父母给予了我们生命；感恩公司给与我们就业的机会。我们能做的是带着势不可挡的竞争力和无可复制的创新力更好第回报于公司，回报于社会。
总之，在我们与公司共同成长的道路上，公司的力量使得我们专业技能要强，主角定位要准，不良现象要狠，于司就是产品质量要稳。相信经过我们共同的努力定会把要准、要强、要狠、要稳、变为更强、更稳、更快、更准。
纪录片《公司的力量》观后感 篇8
公司带来了人类历史上最快速的经济增长，也将自己发展成一个超越社会控制的权力组织，引发了尖锐的社会矛盾。《创新先锋》让我们看到了日本在二战后的崛起之路，以及美国对日本崛起的恐慌。自从智力和资本走到一起，人类社会的发展就呈现出几何级数。在资金、技术和市场之间，公司架起了一座桥梁。管理科学给公司带来了革命性的变化，但是公司说到底也是人的组织，在制度和理性无法到达之处，惟有文化能够凝聚人心。文化与公司有着怎样的渊源？日本公司为何会成为企业文化的出生地？当到了20世纪90年代之后，美国再次依靠创新、软件、互联网、晶体管等核心技术成为全球经济的主导者。当我们认识到创新对国家经济发展的重要性，与此同时，也让我们看到了创新诞生的先决条件是自由，创新的主体是公司，创新的保证不是技术而是管理。
《本土雄心》讲述了中国公司发展的历史，讲述了清末时期、民国时期以及改革开放之后，我国公司形态发生的巨大变化，让我们再次看到了改革开放和市场经济体制下，公司对国家竞争所起到的重要作用。从官督商办到自主经营，从国家垄断到自由竞争，从中央计划到市场主导，中国公司经历了发展模式的一次次试验和修正。在这一节中，我国联想柳传志、吉利李书福、金蝶软件徐少春等著名企业家都站出来说了自己对公司的认识，对公司发展和国家发展之间关系的认识。公司制度和管理模式的创新决定着一个国家创新的好坏。这也告诉企业家们，要注重公司制度和管理模式的创新和改革，否则会毁掉企业的创新。在中国成为新兴市场国家的艰难转型中，公司为何能够成为强大的改革力量？这是十分值得我们深思的。
穿越民族国家的边界，扫除建立世界市场的障碍，公司自诞生起，就从未停止迈向远方的脚步。从跨国公司到全球公司，从争夺冲突到分享、合作，公司如何将世界连接在一起？又将会走向哪里？近代以来，任何忽视市场经济力量，不能发挥公司组织优势的国家或社会团体都会逐渐掉队，唯有公司推动市场经济的生产力与技术变革，并解放个人的创造力，国家才可以登上世界政治舞台的中心，人民群众生活水平才能获得大幅提高。
通过这次观看，使我认识到企业文化就是一个企业的核心价值具体体现，每一个企业从开始到正常发展，总会遇到很多困难，如何解决这些困难，从而使企业一步步迈出困难境地，走上良性发展之路，这不仅仅是能力的问题，同时也许要一种企业文化精神力量的支撑，只有具备这些条件的企业，才能在竞争市场中生根发芽，才能在市场激烈竞争中立于不败之地。
这是一个英雄不问出处的时代。要在竞技场上长久保持领先者的席位，惟能创新。创新管理、创新组织模式、创新技术，公司已经开始上演全球化时代的变形论。
没有人能够预测，在财富、权力、科技、文化等等的合力作用下，公司还有多少可以被激发的潜能。
我们只知道，未来总在想象之外！
纪录片《公司的力量》观后感 篇9
影片的第一集呈现的思想内容是引人入胜的，它能够深深地钩住观众的心弦，为什么呢？因为我们人类对既熟悉却又陌生的领域常常夹杂着这么一股冲劲。
我们说说剧中的中心台词：“公司是一种组织，一种制度，一种文化。公司是一种生存方式，也是一种生活方式，在不同的国家，它呈现出不同的面貌，引领了各具特色的发展道路。”对于这样的解释我们不难理解，我们可以第一时间接收到它所要表达的含义，只是我们真正的了解过“公司”这个既熟悉却又陌生的词语吗？尽管我们对字面的意思表示明了，但现实中我们默默的接受着它的给予，甚至也为它付出与贡献，可我们真正了解它是什么吗？
如今，人类的衣食住行都已由“公司”一手包办，我们只需要支付相应的报酬，我们甚至麻木的接受，没有认真的去思考过它存在的原因以及意义，或许这就是普通人的普通人的理由。
在这个由“公司“引领的五彩缤纷的世界之下，利益已被最大化，那么利益的最大化带来怎样的影响呢？我们都知道，任何事物都具有两面性，这是它的普遍性性质。在经济全球化的今天，我们深深的感受到了”公司“带给我们的实惠，却也免受不了它邪恶的一面所带来的创伤。说说2008年由美国的次贷危机所引发的金融危机，我们就可以身同感受的宣泄与狂怒。可事实上，我们是无法逃离这样的悲剧的，犹如我们也无法拒绝它带来的实惠一般。在欲望成为”公司“的动力之时，我们就该明白欲望也终极成为毁灭性的因素。
“公司“的存在把抽象的概念转化为现实的物质，进行运营的过程中，它以盈利为最终目的，这是它生存的必然，也是它存在的必要。
哪里有生命，哪里就有需求，哪里有需求，哪里就有供给，而供给的存在为“公司的成立与发展“提供了舞台。各类公司规模在这个舞台上各领风骚，那么”公司“的去向将是何处，未来的发展将是怎样？或者说”公司“将以怎样的姿态继续引领整个世界的风向标。
显然，一切问题从来都没有唯一和不变的答案，这就是万物存在的魅力之处。
认真观看完一部影视作品以后，相信大家一定领会了不少东西，需要回过头来写一写
马云演讲观后感1
谈年轻人创业
马总讲创业不要一上来就想着做平台；让我们所有的网商做好准备交税的准备，我们只有去尊重社会，社会才会无尊重我们；讲的确实是这个样子，如果你没有实践没有经历一心只想这去做平台，这样你会死的更早，要好好活着才能更长久的活着，要处处想着别人，别人才会想你！其实做生意就像谈恋爱一样！要珍惜彼此，把你的事业当做你的恋人！
谈企业竞争
关于企业竞争在没有读马总的演讲之前总是以为全部的企业如果只剩下我自己一个公司在做的话，那我们的生意一定会很好！再看完今天的这篇文章之后发现真的是大错特错，没有竞争的的企业只会像在没有狼群的草原，最后只剩下那些羊连跑的力气都没有，最终默默的死去！那是多么可怕地事情，如今任何一个企业都会在同行当中去寻找自己的竞争对手，因为他们知道如果他们放慢了脚步那他们将会真正的死去！马总讲不是打败了对手就可以的，而是要学会与对手相处。不是对手灭了你，而是你自己灭了你自己。我到现在都不能理解这句话的意思，记得小时候老是听电视里讲最大的敌人就是你自己，难道马云也理解出这个问题，反正我不是很懂！这句话比较经典：打败了对手不是因为你足够的强大，而是因为对手顽固的思想，输在格局，那你只能赢在细节！很哲理的一句话！
谈电子商务
关于这点马总讲的就比较高效了，我认为马云始终是站在我们老百姓的角度去考虑企业发展的问题，因为他知道在中国最大的消费群里在什么地方，因为他了解这帮企业领导人心里在想些什么，因为他知道在中国也只有他们会这么做，我认为这就是成功的地方，而不是早10年或者晚10年得问题，你的东西在耗没有消费群里那也是白搭！马总讲他们在做支付宝，为什么支付宝的使用群体在逐渐的扩大搞得银行人心惶惶，银行谁也不怕，他只有一个大哥那叫银监会，还是亲的所以这就不言而喻了！所以你要让他们睡不着，那他们也会想方设法的去做他们本来就该做的事情！我认为做事情就应该是这样的！任何事情！
谈抱怨
刚开始看马总那篇演讲的时候第一篇不太了解马云讲的这个抱怨是什么意思所以看了好多遍哈哈！大体讲一下自己的理解的意思。如今又很多的企业包括个人都在抱怨XXX，马云讲埋怨是没有用的，埋怨只是写文章的人干的事！既然他们不可能为我们改变什么，那就让我们来改变他们！那支付宝与银行之间这就是一个很好的例子，阿里物流与物流洗牌那是一个很好的例子！所以我们光是抱怨是没有任何效果的，我们要行动起来，要让他们知道我们的存在对他们只有威胁的！
马总的演讲确实精彩，能让我们看到我们人生当中不曾看过的一面，让点燃你心中那久久没有燃烧过的烈火！和他们比比你自己那些事情又能算成什么呢！所以不要在为一些鸡毛蒜皮的小事苦恼烦心！你要知道你现在是做什么的?你想得到什么?你要放弃什么?
哥们，你活着还有很多重要的事情要做那！加油吧！
马云演讲观后感2
我有一个梦想，基于信阳市的特产，想把特产发布到网上，下架所有的虚拟宝贝，认真的来做实物销售，
我有一个想法，但是还不能行动，因为条件不够，开个实体淘宝实体店，专业为想做电子商务的人们服务，有的可以上门，有的可以是虚拟的，有的是咨询的。信阳市乃是创业之城之一，优越的地理环境，固有的文化底蕴，美丽的国家级风景区，鸡公山。中国十大宜居城市之一，无可厚非的说明，这里存在着很大的竞争，但是潜伏着机会，对于创业者来说，没有条件可以来创造条件。马云说得好：不要昨天晚上想了千千万万条路，明早起来走原路。最重要是行动，要敢于行动。看了马云的演讲之后，我觉得自己要做一个永不言弃的人，马云的人生之所以辉煌，那是因为他后天的不懈努力，善于发现的眼睛，敢于放手去做的勇气和信心。他的智慧无不体现在这几个方面，在我看来，马云还有一种很特别的气质，因为，他常常挂在嘴边的是;"我们都是平凡人，都是创业者。"他一直是这个心态。
即使他走在山的巅峰，走在山的脚下，也是如此的淡定和坦然，他的辉煌是一种必然。
平凡，认真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一颗平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜欢互联网，更喜欢电子商务，我明白，创业不仅要会模仿，还要有创新。社会的发展就是不断地创新。我们要追随世界，聆听世界每个角落的信息，倾听每个人的需求，真诚信用更加尊重客户，不断
每一天早起，就算是星期天，我们生活在一个好的时代，有竞争和挑战，更有很多发展的机会。互联网，离开80后90后不行，我们比“马云时刻”的网速快多了，社会已经给了我们平台，为何不在这个平台上建立自己的舞台。
马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。
演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂pc互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”
其中有很多话对我启发都很大!比如说：我们有权利抱怨但是我们没有资格抱怨而他们那个年代的有资格抱怨但是没有权利抱怨!因为他们已经开始做了就必须坚持下去!人一生下来就不可能是绝对的公平的!有的人一生下来就是比尔盖茨的儿女!而有的人生下来就是一个农民子弟!任何事物都是不公平的!但是我们要明白这世间有一个东西是绝对的公平的!那就是时间!比尔盖茨一天是二十四小时，而平凡的我们一天也是二十四小时!而你是怎么去利用你的时间你的生命的呢，还有如果我们想要成功的话就必须要有兔子一样的速度乌龟一样的耐心!永不言弃才是最重要的!当我们遇到问题时我们应该学会停下来好好思考，我们要始终坚持自己的信仰!
马云说得对!现在的我们不要拿比尔盖茨做榜样!我们也没有那个能耐!我们要从身边做起，从小事做起!时刻提醒自己，我有权利抱怨，但是我并没有资格抱怨!乐观面对一切!脚踏实地的做好每一件事情!好好加油!
马云演讲观后感3
马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。
演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，永远需要一个Rich Father，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”
其中有很多话对我启发都很大！比如说：我们有权利抱怨但是我们没有资格抱怨而他们那个年代的有资格抱怨但是没有权利抱怨！因为他们已经开始做了就必须坚持下去！人一生下来就不可能是绝对的公平的！有的人一生下来就是比尔盖茨的儿女！而有的人生下来就是一个农民子弟！任何事物都是不公平的！但是我们要明白这世间有一个东西是绝对的公平的！那就是时间！比尔盖茨一天是二十四小时，而平凡的我们一天也是二十四小时！而你是怎么去利用你的时间你的生命的呢，还有如果我们想要成功的话就必须要有兔子一样的速度乌龟一样的耐心！永不言弃才是最重要的.！当我们遇到问题时我们应该学会停下来好好思考，我们要始终坚持自己的信仰！
马云说得对！现在的我们不要拿比尔盖茨做榜样！我们也没有那个能耐！我们要从身边做起，从小事做起！时刻提醒自己，我有权利抱怨，但是我并没有资格抱怨！乐观面对一切！脚踏实地的做好每一件事情！好好加油！
马云演讲观后感4
在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激情演讲后,我热血沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句
此时此刻，我又想到马云在<>的一些经典点评："短暂的热情是不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的"，"生意人什么都做，商人有所为有所不为，而企业家必须担负起一份社会责任"，"做企业如果时刻想着怎么更好地替消费者所想，对他们提供最贴身的服务;怎样为股东提供最大的资本回报;那么资本就会主动来找你"，"面对强大的对手，你不应该马上想的是打-倒他，而是什么是他还没想到或做得不够的，去比他做得更好并逐渐扩大，此时甚至可以利用强大的对手去做市场和消费者的宣传"。
阿里巴巴走过了十年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。
马云是在坎坷人生路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。
马云是有着完美人格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的过程中需要激情，需要热情，否则将一事无成。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”以马云的经典语句结尾，让我们共勉。
马云演讲观后感5
现在已经是凌晨两点了！我熬着夜看着马云回答每一个八零后的问题！其中有很多话对我启发都很大！比如说！我们有权利抱怨但是我们没有资格抱怨而他们那个年代的有资格抱怨但是没有权利抱怨！因为他们已经开始做了就必须坚持下去！人一生下来就不可能是绝对的公平的！有的人一生下来就是比尔盖茨的儿女！而有的人生下来就是一个农民子弟！任何事物都是不公平的！但是我们要明白这世间有一个东西是绝对的公平的！那就是时间！比尔盖茨一天是二十四小时！而平凡的我们一天也是二十四小时！每一个人一生的日子也就是三万六千多天！而你是怎么去利用你的时间你的生命的呢！还有如果我们想要成功的话就必须要有兔子一样的速度乌龟一样的耐心！永不言弃才是最重要的！当我们遇到问题时我们应该学会停下来好好思考！我们要始终坚持自己的信仰！还有作为一个创业人而言我们不要为了今天而创业！我们要做的是为了将来而创业！只有我们为了将来我们的事业成功的可能性才会大！还有一个人事业和家庭是很难兼顾的！只有尽量的去把事业和家庭慢慢融合！从事业和家庭中寻找快乐！人要乐观的看待一切！现在的我们总抱怨社会的黑暗！天时地利人和都不够完美！但是我们应该将这一切的一切都往好处去想！乐观的去看待一切！这样你的人生才会充满乐趣！现在的社会一直在进步！时代在进步！年轻人的我们是该奋起的时候了！毛爷爷曾说过！祖国是年轻人的！是的！祖国是我们的！马云代表着他那一代人！而将来我们这一代人又将是一个什么样的人！一种什么样的精神了！是的！马云说得对！现在的我们不要拿比尔盖茨做榜样！我们也没有那个能耐！当我们开一个饭店的时候看到别人家饭店排队买饭时！这时的我们要明白那个饭店就是我们的榜样！是我们该学习的对象！为什么他能经营的那么好！一切从身边做起！从小事做起！时刻提醒自己！我有权利抱怨！但是我并没有资格抱怨！乐观面对一切！脚踏实地的做好每一件事情！好好加油！
《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感2
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
《阿里铁军》读后感3
这是一本讲述
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
（一）陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
《阿里铁军》读后感4
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的.管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
《阿里铁军》读后感5
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
