带着对现在的自我迷茫寻求人生启发的前提下，终于在3包香烟7听百威以及耗费我3个晚上的时间，终于把这部连续剧给观摩完了，可是留给我的却是大失所望和继续徘徊在迷茫中继续徘徊。
这纯粹的是部以青春题材的商业剧，先以众多帅哥美女来吸引注观众们的眼球，在以类似流星花园般的情节来叙述生活在北京的一群所谓为着自己理想而奋斗的年轻人，之所以想要去看，或者渴望去看，是因为我们都是年轻人，我们也希望奋斗，希望从这部影片里去了解当代30以下人的奋斗与生活方式，可是他们奋斗了吗？不，我说没有，开头的影片非常的棒，以及绚丽前卫的台词，都非常符合这个社会的80后的人们。可是基本主角里没有一个人去真正的奋斗过，陆涛没有，米莱没有，向南没有，华子且不去理解他的生活方式，就象夏琳说的你有的只是一个阔爸爸和女人对你帮助，我觉得这话在这影片里并不过分，的确陆涛给人的感觉或者潜意识上就是。
影片的结尾更是让人大跌眼镜，留给我们的只是2个问题，我们到底是为事业而奋斗，还是为了爱情而奋斗着。
而这个问题正是争议了不下于百年或者千年的问题。。当然或者导演要求的就是这样的效果。
一个好兄弟，一个自我实现欲望和占有欲及强的年轻人。自我膨胀，玩世不恭，固执，幼稚，对奋斗的理解只建立在对夏林爱的基础上，我看不到他有任何奋斗的目标，唯一的目标就是自己的理想，或者就像片里说的，他想实现自己的理想却要别人替他买单。除了一个阔爸爸和一个女孩对她疯狂的爱，一无所有。不过这也足够了。
一个好朋友，其实在看这部片的同时，我也看了许多片友对他的评价，简单的2字就是混蛋，懦夫，和对瑶瑶的不负责，这个角色其实真的不是多余的，因为他现实，非常现实，自私，寻找对自己爱的庇护所，和在感情受到伤害的时候去寻找另个替代品，在这个现实社会里，无论男人还是女人，好像是到处都是。
一个最讲义气的哥们，这样的朋友什么话都能给他讲，什么事都能个他去分享，一个字，贵，很难有这样的朋友，华子的生活到更贴近去现实生活，虽然最后的结果是开一饭店变款了，也就算他奋斗过了，不过也就他最实际点了。生活的窘迫，感情的挫折，这是每个人现实生活的人必修的一课
徐智森
一个非常成功的商业人士，和一个非常令人敬佩的父亲，并不是因为他多么的有钱，而是他对儿子和对生活，对生意，对人生，和对一路走来的风风雨雨的理解…。。令人敬佩。
你是天使吗？有这样的女生吗？从第一集开始就爱的陆涛死去活来，相信是男人没有不被她所感动，或许正有些女生也正因为曾经也像她那样爱过某一人在那为着都有的共同点偷偷的摸眼泪，“跟你买套小居室，分期付款的那种，车也是每天下班就依你怀里……。”“等你等你就是等你，在你家门口等你，等你死也等”，听到这2句话，就这2句，我想只要是个男人没有不想娶她的念头，但导演的安排可是煞费苦心，非要咱这小米莱，哭的昏天暗地的，那个让人心痛呀，还好是电视剧，就不自烦其心了。
妖精，我向来认为妖精因该是非常迷人的，或者能让一大帮男人为她去做任何事情，可是当我看过前十集后，我就非常的厌烦这个角色，或者马伊利扮演的这个角色非常的成功，因为她让我觉得后面的20多集中，有她出现的'地方我都的快进，厌恶。。极度厌恶。一个跟陆涛差不多的自大，以自己为中心，内心并不坚强却非要坚持，对一件事并不了解却非要坚持自己的观念，或许有些人叫这个为个性，可我认为偏激更合适。虽然毛爷爷提倡了已经快60年的男女平等，可这种个性放在女人身上，我认为并不是很合适。，或者是我落伍了。
杨晓芸
小魔女，这个丫头非常的让人哭笑不得，呵呵，或许这样生活着才更有意思，或者她这样的角色因该找个老帅哥比较更合适些，不但帅还的有钱，能疼她的，关心她的，含在嘴里，捧在嘴里，就像她嘴里常说的，人陆涛…。，这个角色只是乐乐。并无不妥的地方。
方灵珊
可爱，极度可爱，可爱到一种让人觉得想去了解她。大家闺秀，喜欢生活于市，对富家生活觉得乏味，或者说是没有什么朋友，因为陆涛而认识许多朋友，这让她更觉得快乐，原来生活是多样的。
一半让人理解，一半却有让人不解。孤身为了自己的理想，把弟弟和母亲接到北京来，而依靠着华子，值得理解，可最后却有跟猪头好上了，或许就像剧中说的，“开始以为猪头是一大款呢，可最后却发现是虚的，”最后却因为貌似她与猪头的共同命运而结合了，傍款族？和猪头有共同点？滑稽。。有点滑稽。
哎…呀………。一个好女孩，特好的，为了自己的爱的人，等，那怕爱的人有恋人，那怕是离婚的，和米莱有的一拼了。
简单的说，这部影片是部成功的青春商业片，符合现代人的审美观，和对爱情的价值管，不管怎么样，影片终究是影片，生活还是生活。生活不会因为一步好的理想主义影视作品，而改变生活的轨迹的，一切都继续着。。奋斗的人们还是得奋斗，不会多个阔爸爸，或一个富家女地…。。继续别在一小巷子里寻找通往大路的那个方向。
开学第一课观后感1
期待许久的2020《开学第一课》终于开播了，我早早就坐在客厅上守着，今年的主题是“少年强，中国强”，还是一如既往由央视boys来主持节目，现场中通过云课堂的方式实时连接各地中小学进行直播。邀请了抗疫一线的医护代表以及收获成长的少年儿童代表等作为这次的主讲嘉宾。
这次的嘉宾有钟南山、张伯礼、张定宇、陈薇、张文宏、吴尊友、毛青等等，让我受益匪浅。第一个出场的“共和国勋章”获得者钟南山爷爷，身穿着一身衬衣，打着领带，虽然已经是84岁的爷爷，但是看上去一点都不老，还是特别帅气。钟南山爷爷说，他的父母都是医生，因此他也成为了一名医生。钟南山爷爷提到最多一个词语就是“生命”，他说道：“人的命是最重要的人权!我们保住了这么多人的命，这是我们最大人权的表现!”紧接着来自湖北的王督同学跟钟南山爷爷表达了敬意，并立志要成为一名跟他一样的有担当的医生，8月24日，王督同学终于收到了北京大学医学部的录取通知书，跟钟南山爷爷成了校友。
这堂课我学会很多东西，虽然有些抗疫英雄我不是很记得，但是他们的面孔早就印在我的脑海里，一个一个抗击疫情的身躯，默默贡献的精神，是我永远都忘不了的，回想起“人民英雄”国家荣誉称号获得者张伯礼说过的一句话：“我们中华民族是个英雄的民族，它是在磨难中成长起来的”。因此，我们更要在这个祖国繁荣昌盛的时代下，加倍努力学习才是我们该做的事情。
同时更让我意识到，作为新时代的新青年，我们的发展离不开祖国，祖国的未来离不开我们。钟南山爷爷写下“一个人也不能少”的寄语，更是鞭策着我要勇挑重担，在国家需要时挺身而出!俗话说：少年强，则国强，那么少年强，中国就强，时代赋予我们重任，我们要与祖国“同成长”!不管在什么时候，身处何方，心一定是向着中国，中国才会越来越强大!
开学第一课观后感2
时间过得飞快，转眼间我们愉快地暑假生活又结束了，迎来又一学期的学习生涯。在我们即将开学之时，又这么一档节目受到所有中小学生欢迎，那就是《开学第一课》，今年开学第一课是：少年强，中国强“！
每到新学期开学，《开学第一课》总会播放各种有趣且蕴含深刻寓意的故事片段让我们观看。这不仅让我们汲取了各种知识，还能在观看节目中，更好的理解各个人生意义。通过每年一期的《开学第一课》节目，我们不仅了解祖国各个历史故事，还通过观看节目，更好的明白人生的意义所在，让我们在学习中，能够更有目标却与动力。这也许这也是为什么国家，在每到九月开学季时，就播放一期《开学第一课》的原因吧。
因此，同学们让我们一起用心感悟《开学第一课》各个故事内容，坚定未来的向学之心，为未来的学习打下一个坚定之心，更好的学习向上，为未来祖国建设发展，贡献出自己的一份力量。
开学第一课观后感3
九月一号开学的第一天，班主任给全班同学布置了一个新任务:写一篇《开学第一课》的观后感作文。于是，带着这个写作目的，我观看了央视CCTV -1准时播出的专题节目《开学第一课》。看完之后，我的内心受到了很大的启发，对很多事情有了不一样的看法。
节目以“少年强，中国强”为主题，以“人民至上，生命至上”为理念，还邀请了钟南山、张伯礼、张文宏等荣誉嘉宾，为我们一一讲述了整个疫情期间的抗疫故事。
节目中第一篇章的内容让我尤为深刻。第一篇章的主题是“担当”，邀请了“共和国勋章”获得者钟南山作为主讲人。钟南山，可以说是为这次疫情作出突出贡献的领军人物。作为中国工程院院士和著名呼吸病学专家，他不顾自身安危，奋战在一线，努力寻找战胜病毒的措施和方法。在节目中，钟南山爷爷讲述了自己的故事，爱国主义从小植根在他心里，毅然决然选择从医，一直到现在。其中，他还讲了这次疫情的经过，以及自己所经历的故事。他还提到“人的命是最重要的人权”。
听完了钟南山院士的讲话，我的心里十分感触。在这次疫情中，有多少像他一样的医护人员，不顾自身安危，驰援湖北，只为所有人的平安。虽然年轻一代经历的事情较少，但在这场劫难面前，90后和00后毅然选择奔赴“战场”，肩负起自己的责任和担当。
今天的《开学第一课》带给我前所未有的感受，钟南山院士等人物是值得我们学习的榜样，“担当”一词是我们需要谨记并且付出行动的，“少年强，中国强”的节目主题更是引人深省：不管遇到什么困难，只有青少年一代意识到自己身上的责任与担当，并且勇于为国为民，那么，所有的苦难都会迎刃而解，国家才会变得强大。正所谓少年强，则中国强。青年一代赶紧行动起来吧。
开学第一课观后感4
转眼间，难忘的暑假生活就这样结束了，随着九月的到来，学生们也正式返回校园之中，开始新一阶段的学习生活。在这开学之际，一年一度的《开学第一课》也正式在2020年9月1号晚上八点正式播出。《开学第一课》作为全国中小学生必看的一档节目，每当节目播出时，都会吸引广大学生的观看与注目，今年《开学第一课》主题是“少年强，中国强”。
在节目开始后，我们可以看到被誉为央视boys的撒贝宁、朱广权、尼格买提、康辉携着欢快的节目音乐，为我们主持开学第一课现场流程，并通过端正有力的话语，使我们深刻的记住这一个个的节目，感受震撼鼓舞的抗疫精神。
在观看第一篇章：“担当”时，钟南山院士说：“什么东西是最大的人权?人的命是最重要的人权”这一句话时，就能深深的体会到钟爷爷对于人民的生命安全有多么的看重，也唯有看重生命，才会在艰难的抗疫过程中，无怨无悔付出如此之多，将人民至上，生命至上这个主题体现的淋漓尽致。
而第二篇章的张定宇院长，更是直言要为病人，为城市，为我们的国家铸就一道生命的长城，是啊！国家为了抗击疫情，不知花费了多大的代价，不仅有极多的物资被源源不断的运输到抗疫一线;广大白衣天使们，也为了保卫人民生命安全，从全国各省各地到抗疫一线中，日夜穿戴着厚厚的防护服，与病毒奋力抗击，保卫生命，实实在在的为我们的人民与国家筑起一道“生命的长城”。
精彩的节目在给我们带来极好的视觉观感的同时，也让我们深深的体悟到抗疫英雄们在这个过程中都做出哪些先进卓越的贡献，正式因为有这么一群时刻热爱祖国的英雄们存在，才让我们祖国在面临危机之时，不断的战胜困难，取得最后的胜利。
今年的《开学第一课》让我们感到非常的难忘，不管是节目抗疫节目过程中展现的种种事迹，还是各位抗疫英雄的现身讲解，都给我们带来很大的震撼，是我们深深的感受到，在抗疫过程中所遇到的诸多不易，但只要有恒心，即使我们遇到再大的困难，也能被我们一一克服，最终取得最后的胜利。
就犹如今年《开学第一课》“少年强，中国强”主题一样，作为新世纪祖国的少年，我们中小学生更要将爱国之心深藏于心，努力学习，等待未来长大以后，为我们的祖国做出自己的贡献。
开学第一课观后感5
2020年9月1号晚上8点整，迎来了第十三届《开学第一课》节目的首播。我与同学们相约坐在电脑前观看这档节目。此前，我们已经知道今年的主题是“少年强，中国强”，节目的传达“人民至上，生命至上”精神。
今年的主题设定与全民抗疫的社会环境是密不可分的，立足于国家的大背景下，我们每个人都是其中的参与者，没有什么比这更刻骨铭心了。看完节目之后，我的内心久久不能平静。
在节目中，我们可以看到节目立足于“担当”“团结”“科学”三个方面展开叙述。
钟南山爷爷用自己的故事来鼓励我们要勇于担当，敢于承担责任。他讲述了自己从小的生活环境以及自己从医的故事，让我的内心颇受感动。
张伯礼讲到了方舱医院的历史积累，对于生命，对于健康的思考，战胜病毒后才能看到看到人类的力量。
陈薇讲述了疫苗诞生的故事以及自己的故事经历，给我们做了一个好榜样。“除了胜利，别无选择”是她一直坚守的信念，只有坚信，才能成功。
张文宏着重提到身体健康的重要性，他通过简单明了的动画形式，提及了“少年儿童卫生健康宝典”，讲述了十点内容，时时刻刻把身体健康放在首位，健康永远比其他事情重要。
时间一晃而过，《开学第一课》迎来了结尾。虽然只有短短的时间，但从中收获的东西却很多，疫情虽然无情，但人间处处是真情。从中吸取经验，学习其中的抗疫故事，弘扬抗疫精神，吸收正能量，为祖国，为未来，成为一个优秀的接班人，为祖国和民族的.未来做出自己的贡献。
开学第一课观后感6
今天是一年一度电视节目《开学第一课》开播的日子，如同往年一般，我依旧是准时收看了。而今年的《开学第一课》带给我的依然是很深的感触，今年的主题是“少年强，中国强”。而我从节目上学到的，就是“英雄”两字。我所领悟到的“英雄”，跟大家想象中的不一样。
所谓的“英雄”，应该是一种精神领域上的事物，这种事物可以是爱，可以是友情，也可以是舍己为人等等。
当一位母亲含辛茹苦的将孩子养大，她难道不是英雄吗？正是母爱驱使着一个女人去照顾一个新生的生命，从孩子嗷嗷待脯到孩子长大成人结婚，期间母亲哪点不费心？因此母亲就是英雄，她对孩子的爱就是一种“英雄精神”。
这个世界从来都不是和平的，我们之所以能够不受战乱的侵扰，无非就是有人替我们负重前行。这些人对于我们来说，何尝又不是英雄呢？他们的精神就是英雄精神，是需要我们学习的存在。
在现实生活中，其实很多人都是英雄，我们也无时无刻的在学习着“英雄精神”。当你路见不平拔刀相助的时候，难道不是在学习先辈们抵制邪恶的精神吗？当你有了孩子，并且悉心照顾的时候，难道不是在学习你父母交给你的精神吗？因此不管是在什么时候，英雄总是陪伴在我们的身边，我们也无时无刻贯穿着英雄精神。当你遭遇困难，但是百折不挠的继续努力，最后获得成功的时候，你就是自己的英雄。
开学第一课观后感7
愉快的暑假结束了，新的学期开始了，不知道为什么，每一次到了开学的时候我都会非常兴奋，也许很多同学都喜欢玩，可是我更喜欢在学校听老师讲课。因为可以学习到新的知识点。2020年的开学第一课主题是少年强，中国强。
每一年央视都会开播开学第一课，而看完总会有很大的收获，不管是在学习上还是跟家人相处的时候，都会有全新的自我认识。今年也不例外，我还是跟平时一样，在9月1日的晚上都会准时守在电视面前，然后爸妈也会跟我一起看，有时候我还会拉上比我小一岁的妹妹一起看，我会一边看一边跟她讲里面的人物，同时也会跟爸妈一起讨论我学到什么新的知识点等等。
这个节日一直陪伴我从小学到现在，一直都没有改变过。随后我会按照老师的要求，看完之后把自己的学到的东西记下来，然后把自己的感受写下来，跟同学一起互相分享彼此的观后感心得。提升自身思想觉悟，同时学习他们的精神，以他们为榜样，努力学习，认真听老师和爸爸妈妈的话，在未来做一个对社会有贡献的人，这也是我从小到现在的梦想，希望我可以实早点实现。这是我的开学第一课观后感，那么你的呢？
开学第一课观后感8
今天的《开学第一课》我看后很有感悟，今年注定是不平凡的一年，我们在家中度过了大半年，经历了中国人民众志成城抗击疫情的每个感动时刻。
今天，《开学第一课》以少年强、中国强为主题，从“担当、团结、科学”这三个方面展开讲解，传递“生命至上“的理念。
1、在第一篇章里，钟南山老爷爷讲述了自己抗击疫情的故事，他保住了那么多人的生命，自己已是84岁高龄，这是一个医者的担当。他为我们写下了“一个也不能少”几个字，激励我们敢于担当、勇往直前。
2、第二篇章是团结、是这次疫情中的一位院长他不顾自己一身病，治愈多名患者，舍小家为大家的精神感动着我。还有人民英雄张伯礼。
3、第三篇是科技请到了陈薇、毛青一些抗击疫情的科技人员。我看到了祖国的未来以科技制胜、用科技来抵抗疫情。
新的学期、新的起点，我会以饱满的精神状态迎接新学期，学习这些叔叔爷爷们的勇敢面对、克服困难的决心和精神！
开学第一课观后感9
转眼间，这个暑假已经结束了，我们迎来了又一开学日子，可以说心情非常激动。在2020年9月1日晚8点，我准时观看了开学第一课，今年的《开学第一课》主题是“少年强，中国强”。不得不说，今年的开学第一课的主题都让人印象深刻，值得深深地思考，好好感悟自己的人生，勇敢地追逐自己的梦想。
当看完今年的开学第一课后，我的心情久久不能平静，感触良多，脑海里浮现的都是该节目中的一个又一个感人的画面，以及一个又一个励志的故事。在战疫中，是他们用执着和坚守诠释着“爱的奉献”，诠释着“大医精诚”，致敬最美逆行者！让我深深地感受到了一股震撼的力量，为自己生在这样一个充满爱和正能量的社会而感到幸运。
虽然我深深地明白作为一名学生，自身还不够强大，但是我一定会努力学习，积累更多的科学知识文化，争取将来能够为社会贡献自己的一份力量。从现在起树立正确的学习观念，明确自己新学期的学习目标，并制定相应的学习计划，然后一步一步地向自己的目标靠近。在学校里，紧跟老师们的脚步，学习更多知识，与同学们和谐相处，共同进步！
非常深刻的一句话，有梦就能出彩，有梦就要拼搏，有梦就要坚持。新学期到来之际，大家要努力争当勤奋学习的好学生，争当全面发展的新时代少年。毕竟“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”这昭示着一代伟人奋斗的青春。而如今，青春就在我们手中，我们不能在叹息声中虚度光阴，要抓紧时间好好学习，天天向上，为美好的明天而奋斗！
开学第一课观后感10
9月1日晚上八点开学，第一课在cctv1准时开讲。
2020年注定不平凡，在全民抗疫的大背景下，《开学第一课》的主题定为“少年强，中国强”，分成担当、团结、科学三个篇章，传递了“人民至上、生命至上”的价值理念。
通过观看这个节目，让我又一次看到抗疫精神，比如北京大学援鄂医疗队“90后”的党员们默默的付出，他们不惧风雨，勇挑重担，和钟爷爷一起奋斗，我想对他们说：“谢谢你们，白衣天使战士，你们是最可爱的人”。高三毕业生付巧在方舱教教室学习的故事，让我明白要更珍惜这来之不易的生活，努力学习，迎难而上，坚持到底。
这场疫情让世界见证了什么叫中国速度，什么叫中国力量，身为中国人，我骄傲，我自豪。虽然《开学第一课》结束了，但“少年智则国智，少年强则国强，少年富则国富，少年自由则国自由”，让我久久不能忘怀，作为青少年的我们，要为自己的梦想努力，为中国梦奋斗！
开学第一课观后感11
2020年9月1日今天是《开学第一课》播放的日子，晚上八点我跟往年一样准时收看了这档节目。今年的《开学第一课》带给我的触动很大，不同于往年，今年的《开学第一课》的主题是“少年强，中国强”，而这主题也让我明白什么叫做“美”。
世人的美大多都很肤浅，他们认为一个人长得好看便是美。其实这是不对的，一个人的美，应该是心灵上、道德上的美。只有这种美存在在我们每个人的身上，我们这个世界才能变得美好起来。
今年疫情最严重的时候，无数的医疗人员逆流而行，奔赴疫情最为严重的地方，为世人筑起最为坚实的城墙。对于我们来说，难道他们不美吗？正是因为他们身上舍己为人的美德，疫情才能在短短几个月的时间刹住了势头。
对于一个母亲来说，孩子是她在这个世界上最为珍贵的宝物，甚至为了自己的孩子，母亲甚至连自己的命都可以不要。而在日常生活中，母亲对于我们的爱护，又何尝不美呢？看着母亲整理自家杂事，为自己的事情牵肠挂肚的时候，这样子的母爱，难道它不美吗？
同理还有父爱，当一位父亲每天起早贪黑，为一个家庭的生存而努力工作的时候，父爱的责任依然让这个普普通通的男人美得“不可方物”。
而对于我们自己来说，当我们努力学习，最后取得了自己的好成绩的时候，我们也是最美的存在。所谓的美，它是一种精神上的美德，绝对不是肤浅的外表上的美。
正是因为有了美的存在，世界和平才有可能到来；正是因为有了美的存在我们的社会才能安稳下来；正是因为有了美的存在，所以我么每个人才能这么幸福的生活着。所以为了让这个世界更美好，让我们把美传播出去吧！
开学第一课观后感12
时间过得飞快，转眼间我们愉快地暑假生活又结束了，迎来又一学期的学习生涯。在我们即将开学之时，又这么一档节目受到所有中小学生欢迎，那就是《开学第一课》，今年开学第一课是：“少年强，中国强”！
每到新学期开学，《开学第一课》总会播放各种有趣且蕴含深刻寓意的故事片段让我们观看。这不仅让我们汲取了各种知识，还能在观看节目中，更好的理解各个人生意义。通过每年一期的《开学第一课》节目，我们不仅了解祖国各个历史故事，还通过观看节目，更好的明白人生的意义所在，让我们在学习中，能够更有目标却与动力。这也许这也是为什么国家，在每到九月开学季时，就播放一期《开学第一课》的原因吧。
因此，同学们让我们一起用心感悟《开学第一课》各个故事内容，坚定未来的向学之心，为未来的学习打下一个坚定之心，更好的学习向上，为未来祖国建设发展，贡献出自己的一份力量。
以奋斗者为本读后感1
我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第一个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业，我知之甚少。但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本书后，就如同走进了华为公司的世界，展现我眼前的是整个华为的历史、现在和将来，书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。
《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》、下篇为《干部篇》。短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》。虽然阅读的时间和粗细程度较浅，但已使我受益菲浅。对于华为公司价值核心观和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会：
以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的就只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务呢？
引用华为公司任总两段话“不要老想着搞最先进的设备，搞最新的技术。我们不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的东西有人买，有钱赚”。“我们不以前做产品时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求旺盛的时候是可行的。但现在形式已发生转变，我们埋头做出“好东西”，然后再推销给客户，那东西就卖不出去了。因此，我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路”。联想到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真是有这么一回事。总的来说，只有客户的成功，才有企业的成功。
以奋斗着为本，这里讲的奋斗者不光是劳动者，还包含了投资者。劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致的，那就是为企业赚钱。那么两者如何奋斗呢？我认为以下三个文化价值观比较重要：“以客户为中心，“胜则举杯相庆，败着拼死相救”，“狼性”。
首先，奋斗者的对象必须以客户为中心，再苦再累的工作只要不是对客户产生价值和服务都是无用的奋斗，因为这样只会浪费公司人力、财力和物力，客户也不会为你这份无用功买单，这样的奋斗我们要在日常工作中及时矫正并杜绝它。
其次，现在的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的可持续发展离不开员工、供应商，也离开不开下游的经销商，一个可持续发展的企业一定要形成一个好的氛围，使它成为一个力场，吸引着形形色色的人才汇聚在一起，才能形成一个宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能大规模的推动企业前进。
我认为这里包含两点内涵：
1、面对同事或合作者，我们要真诚对待他们，他干得好，我为他高兴，他干得不好，我要帮帮他，形成一个集体意识，群体的成功还是企业的成功。
2、面对友商或竞争者，重视但不敌视他们，竞争对手的存在才能鞭挞我们持续发展和进步，正如猎狗旺盛的生命力来自于猎物，也来自于老虎和豺狼。
最后，企业要发展，要扩张，要有自己的“血性”，一种和狼一样的“狼性”。
1、要有敏锐的嗅觉，狼善于从猎物中找到体弱衰老的目标下手。这要求我们也要明确好自己当前工作的目标，什么是重要？什么是紧急的？
2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，追逐猎物或目标要有不达目标不罢休的精神。
3、群体奋斗，在分工合作的同时，我们要把团队拧成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。
长期艰苦奋斗，企业的成功离不开员工的知识，更离开不开员工的奋斗。华为公司创业初期95%的员工没有房子住，凭着华为先驱者强劲的“火车头”精神一步一步发展和状大，才能成就现在的华为。这里谈到的长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想上的艰苦奋斗。身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，员工可以手脚勤快地完成现有的生产工作目标，而不去思考如何才能做得更好一些？如质量会更好一些？价格会比更低一些？等等。而思想上的艰苦奋斗谈的就是尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的。
尽心工作在于积极开动脑筋，想法设法去工作。尽心工作员工，即使技术上短期内会更不上，也迟早会赶上来，甚至功能能力和业务水平会超越别的员工，最终成为企业的中坚力量。任何员工，无论你来自哪里？无论新老？只要你怀着一颗尽心为企业坚持奋斗的心，你产生的贡献将会大于成本，这也是员工成功、企业成功的根本。
任总曾提到企业的一个重要生存法则：“企业作为一个法人，不同于一个自然人，一个人再没本事也可以活到60岁，但企业如果没有能力，可能连6天都活不下。”企业的能力就是要把资金、技术、人才、市场、研发、生产制造、内外产业链等所有资源有效地整合起来。很多企业不缺少这些资源，但是有效整合的企业就更能成功。如何有效整合呢？我认为技术和管理中，管理更重要。一个企业的优质管理来自于它积淀的核心价值观、企业文化。这也正是一直提到的：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗。
以奋斗者为本读后感2
翻开《以奋斗者为本》这本书，开页就是这么一段让人惊心动魄的宣言，字里行间透露着任正非的坚持和决心。任正非提出来了，他也做到了。经过30年艰苦卓绝的奋斗，华为公司已经由一家生产用户交换机的销售代理公司，发展为全球企业100强，全球电子科技公司前10位，全球通信行业前3位的经济巨头。
华为的成功绝非偶然或者运气使然。精准的利益驱动、合理的价值分配，辅以积极蓬勃的文化系统，使得华为在商业经济战役中赢得一场又一场辉煌的胜利。
《以奋斗者为本》以几十万的篇幅、上千段任正非的语录，详细阐述了华为公司的核心价值观，那就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这个核心价值观其实也适用于咱们猎豹汽车。“开拓、创新”就是以客户为中心，“求实”就是以奋斗者为本，“奉献”就是长期艰苦奋斗，只要我们坚持正确的核心价值观，就一定能将猎豹汽车做大做强。
我的本职工作是招聘，是为公司招募到认可猎豹汽车企业文化的优秀人才，不论是招聘技术骨干、管理精英，还是招聘一线的基层工人，都应该遵循以品德筛选人。坚持选择有德有才之人。只有认可了猎豹汽车的创业精神和奋斗精神，才能真正胜任本职工作。华为公司招录的优秀应届生（清华北大）位居全国第一，其中清华生录用182人，北大生录用122人，这个数量比第二至第五名加起来还要多，如此辉煌的成绩是靠多年的辛勤奋斗积累出来的，今后我要抽空多学习华为这样优秀公司的人力资源管理理念，不断提升自己的能力来服务于公司。
回首过去，展望未来。相对于长丰猎豹的复兴之路，我们才跨越的只是小小一级台阶，前面还有更多的挑战在等待着。我相信，只要不忘初心，牢记使命，坚持理想，以奋斗者为本，终有一天，猎豹汽车将能取得更多更大成绩。
以奋斗者为本读后感3
《以奋斗者为本》是世界通讯设备领先企业华为公司组织编撰的一本内训教材，偶触颇多。
追本溯源，华为公司茁壮成长源自其核心竞争力，而核心竞争力又源自其核心价值观，即：以客户为核心，以奋斗者为本。华为总裁任正非说：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特征，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”我认为这个“群体奋斗”亦或叫“狼性文化”很重要，颇有点“众心齐，泰山移”的意思。一个企业或一个团体，只有在大多数员工团结拼搏的前提下，才能在艰苦的环境里、在日益激烈的竞争中活下去，强起来。
以奋斗者为本的企业文化，已转化为华为的一大精神和强大的软实力。以奋斗者为本的企业文化，首先要界定的是：什么样的员工才是企业的奋斗者，或者说衡量奋斗的标准是什么。
华为认为，为客户创造价值才叫奋斗，不能为客户创造价值，再辛苦也不是奋斗。为客户创造价值的任何微小劳动以及在劳动的过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不能称奋斗。以奋斗者为本，不仅指劳动者，也包含了投资者，投资者也是奋斗者，他们也要承担投资的责任和风险，新的奋斗者包括以上两类人员两个方面，二者目标一致。在华为，一个突破性的观点认为：劳动、知识、资本和企业家共同创造了企业的全部价值。
华为还认为，一般人只注意身体上的艰苦奋斗，不重视精神上的艰苦奋斗。其实，无论是古时的帝王将相，还是现如今的科学家、企业家，甚至善于经营的个体户，他们之所以成功，大多是因其注重精神上的艰苦奋斗。因为比起身体上的艰苦奋斗，精神上的艰苦奋斗更难以被人理解，然价值却巨大。我非常认同这个观点，身体上的艰苦奋斗只需要手勤腿快，而精神上的艰苦奋斗却需要坚强的意志，甚至忍辱负重。
以奋斗者为本，关健在于企业如何评价职工创造的价值，如何激励员工发挥更大的潜力。华为敏锐地洞察到了企业之所以能够创造巨大价值是归功于人力资源，因而建立了客观公正评价内部人员价值贡献和如何分配企业创造价值和剩余价值的科学体系。任正非说：“你是奋斗者，就给你股票，给你奖金，我们不能倒过来，为了奖金和股票而奋斗。如果这样，价值观就倒退了。”
以奋斗者为本，不是忽悠人或做虚功，而是实打实的掷地有声，得到了国内外不少知名企业的学习和借鉴，已然成为了一种企业特色文化和主流文化。我在想，“以奋斗者为本”的企业文化，可否嫁接到检察文化中来，成为检察文化的组成部分？企业的服务对象是消费者，目标是让消费者获得更多的合理价值。检察机关的服务对象是人民群众，目标是认人民群众满意，让人民群众有更多的获得感。而要实现这个奋斗目标，每一个检察人都是奋斗者。
当今社会，绝大多数人什么都不缺，不缺吃、不缺穿、不缺房、不缺车、不缺体面的生活，也不缺健康体魄，但很多人都缺一样东西，即：精神。
缺乏精神上的奋斗，工作就干不好。比如我们的办案质量，每次检查，都差强人意，且基本都是一些细节上的瑕疵。完善细节，本不要花多少体力，主要还是精神上的懈怠。比起身体上的懒，精神上的懈怠更致命，这是所有问题的根结。
要让每个同志都成为身体和精神上的奋斗者，我想这既有组织上的原因，也有个人因素在里面。组织上除加强教育帮助外，还要为同志们创造更好的平台，让同志们无后顾之忧，让所有人都能轻装上阵，要“以奋斗者为本”来设立更科学的激励机制。同时，个人更要注重陶冶情操，以奉献为已任，真正做到不忘初心，树立全心全意为人民服务的宗旨，只有这样才能得到精神上的升华。
凡事，说起来易，做起来难。我们仍然任重道远。正所谓：“人生不如意事十之八九”。人生中，困难和压力是常态，幸福只是短暂的，但我们要有勇气，优雅地面对困难和压力。
以奋斗者为本读后感4
《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。
我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。透过学习、以及和老师、同学的交流，让我认识自己的'不足，并明确奋斗的方向。
我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。企业的最低纲领是什么是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们的企业没有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个“圆”，或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的毁灭。
然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业的价值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，想要成为世界追求一时的利润，大能够利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，将利润持续在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。
我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。所以我们想要可持续的发展，就是要满足客户的需求。作为员工，我们也能够想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客户就更不用说了。我们能够找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们就应先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第一、技术第二的一个体现。
谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：“无为而无不为”，其实就是无为而治。摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。
这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。在未到达一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！
以奋斗者为本读后感5
读了《以奋斗者为本》之后，再次点燃了我心中的激情、责任和使命。
华为的成功，我们毋庸置疑。别人的优点是值得我们去学习和借鉴的。华为的狼性文化对于我们是否有价值，取决于我们如何解读和运用，学习别人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，让别人的文化理念转化为自己的思想，与自己的实际情况相结合，走出属于自己的道路。当然，这个前提是，我们能够领悟到狼性文化的精髓，深切领悟到别人成功背后的秘诀之所在。
对于刚毕业步入工作之路的我们，并没有太多的思想，更谈不上有什么经验可言，但是作为公司里最年轻的一代，我们有用不完的奋劲和激情，我们有足够的理由和责任去学习和实践华为的狼性理念，并使之转化为自己的思想，不断地激励着自己前进。下面从华为狼性文化所包含的三个层次来谈一下我的感悟。
首先，以敏锐的嗅觉，捕捉着每个风险的可能，有效地防范风险，做好风险管理，在建筑业的“冬季”做好御寒措施，防止和抵御强力寒流对我们的袭击。这也是我们法务与生产部门工作的主要方面，时刻保持着较高的警惕意识，为公司的运营做好预警工作，在“冬季”中成长，为迎接更美好的春天做充足的准备。
其次，以强烈的进攻意识，做好一个自己的奋斗者。一个企业的发展，需要每个员工的奋斗和努力，从自我做起，从每天做起，用足够的奋劲和动力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才会有相应的成绩。正值青春年华，我们没有理由不奋斗，我们应以充足的激情和力量面对自己的工作、自己的目标，推动部门、集体和公司的发展，以实现自我价值的最大化。
最后，以长期坚持不懈的艰苦奋斗，团队精神，打造我们的团队提升年。华为倡导“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，一个好的企业本应如此，一个人的力量不足以撑起一片蓝天，唯有团结一致，培养集体意识，提高凝聚力，才能开拓更为广阔的天空，才能为公司的未来铺展更为宽广的道路。在公司的团队提升年里，每个人在做好自己的同时，相互协助，部门之间相互配合，为公司未来的发展创造更多的价值。
以奋斗者为本读后感6
近期读华为公司人力资源管理纲要《以奋斗者为本》，有些个人感受，与大家分享。
华为公司成长为全球通讯设备产业领军企业，有着非常深厚的企业文化的积淀，有一条从实践中磨练出的管理之路，让我迸发出很多对今后工作的思想火花。
管理第一，技术第二。正是现阶段我们企业发展需要思考的，中国汽车企业的发展，尤其是中国汽车企业自主品牌业务的发展，管理和技术的重要性问题。中国汽车企业大量的与世界知名的汽车企业合资建厂，投入大量的资金购入先进设备建厂，大批量的生产国外引进的量产车型，可谓是不遗余力的引入技术，但达到的效果是我们的自主品牌越来越弱，市场份额连续下降，用市场换来的技术的停滞不前。所以我支持“管理第一，技术第二”，我们的汽车企业也应该思考，管理是花钱买不来，只有把管理和服务的能力充分提升，才能真正的提升企业核心竞争力。企业管理关键是面向市场做要素整合，把资金、技术、人才、市场、研发、生产制造、企业内外产业链等面向市场竞争的的所有资源整合起来，在市场竞争中获胜，这才是管理的真正价值。我们大多数汽车企业不缺资源和要素，但缺乏将资源和要素整合在一起满足市场需求的能力。只有我们造出了令客户满意的车，提供了令客户满意的服务，我们的企业才真正的成功。
以奋斗者为本读后感7
通过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。
华为公司的目标就是：为客户服务。为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。
我们和康源的宗旨，也是满足客户需求。那我们就奔着这个目标去努力工作，始终想着客户、服务于客户，让我们的客户利益最大化，客户成功了我们才能赢得利益。企业要发展就必须创造价值。创造价值的前提是客户的价值最大化，只有把好的质量、好的服务、最低的价格让给客户，客户利益大了，你的产品热销了，公司才能创造价值。要有好的质量、好的服务、最低的价格就必须要我们付出艰辛的劳动。
员工的价值应该在实干中得以体现，在为公司创造价值的过程中得以实现。要尽心做事，积极开动脑筋、想方设法去工作，创造性的劳动。
管理能产生核心竞争力。集团要发展，必须全力打造企业核心竞争力。技术创新、产品创新、模式创新，管理更要有所创新。整天无所事事，看不出一点门道、发现不了一点问题，即使跑断腿也是徒劳的。
为客户创造价值才是奋斗，把煤炭洗的白白的对客户不产生价值，不叫奋斗！
尽力≠尽心，尽心做事更重要。
一个人能干的活，就不要用两个或更多。
减员合岗，减少成本，增创价值。
能用机器的岗位，适当换机器，提高效益，降低劳动强度，减少人员开支，也能增创价值。
鼓励改革，创新工作流程，提高工作效率。
管理创效率、管理也能创价值。管理中早发现问题，将隐患及早处置，也是创造了价值。创造价值的途径很多，唯有开动脑筋、挖掘资源。
在种鸭养殖上：育雏育成期——重在成活率、均匀度。
产蛋期考核——产蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。
6S检查也不可忽视。试想在养殖场不进行6S检查将会怎样？
场长有场长的考核目标，总经理有总经理的考核项目。老板考核总经理、总经理考核到场长、场长考核到员工。层层制定出各级的考核方案、奖惩措施，到时达标兑现、公正公开、多劳多得。为了实现自身的价值都自觉拼命加苦干。
以奋斗者为本读后感8
读了张总写的《以奋斗者为本》后，我感受颇多，作为易流新员工的一员。我想我的路还有很长很远，但要想为公司创造更大的利润，为我个人职场生活添彩，就务必努力再努力，奋斗再奋斗。
作为新员工的我们都很年轻，有必须的冲劲，由于工作经验不是太多，工作思路也比较单一，在工作中会常走弯路，有时也会因为一点小困难或有些小的不适应，而困惑。其实这在我看来再正常但是，说明我们已经在前进的路上了，而这些小困难也就成为我们在奋斗路上的小插曲了。我想易流的"奋斗者"就应是那种有工作激情，并不断理解挑战，透过不断地挑战去重新打造自己，进而继续向前赶，让自己逐渐强大起来。
易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；易流事业的"奋斗者"务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、使命感；易流事业的"奋斗者"就应将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格；易流事业的"奋斗者"就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善；易流事业的"奋斗者"就应具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流"奋斗者"的要求，这五条要求即全面又精辟，话不多但要做到却不容易，这就要求我们每个易流人要有职责感、有使命感，以主人公的心态为公司的利益着想，同时还要有"危机意识"。
用心用智慧，给力给机会。我想我们每个人对"奋斗者"的理解，可能会有一些小不同吧，但是有了张总给我们提出的方向性要求，相信在我们每个人的心中都会有一个风向标，它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的，只要你肯奋斗肯挑战，相信定会有更宽广的舞台去等着你。
最后，我们务必将"以客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务"的经营理念，全面提升公司整体竞争力！"的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司的长远发展为目标，而团结奋斗！
以奋斗者为本读后感9
《以奋斗者为本》这本书，我只是完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理经典，需要我们反复品味和咀嚼，里面讲到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困难和困惑的时候，都能深深体会到里面所讲的深意，看看此刻的工作，顿时豁然开朗。
这本书讲了两个方面，一是价值篇，二是干部篇。首先谈价值篇。我们作为一个200多人的小电厂，我们最低的目标是什么？显然，是活下去，而且是更好的、健康的长期的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。所以公司的一切活动都就应围绕创造价值展开，因为只有活下来，才能创造价值，才能谈盈利，才能谈薪资、福利等。当前，公司已面临生死关头，通源已经进入到本地供热市场，市场竞争加剧，我们之所以倾全厂人力，物力搞“汽改水”工程建设，就是为了我们能够活下去，避免被淘汰，被改革掉。同时我们搞企业文化建设，抓管理效能提升，是为了构成科学的管理、高效的运营体系以及员工素质的优化提升，从而打造现代企业管理制度，为更好的创造价值，活下去带给有力条件。
第二点谈一下干部篇，企业的目标就是创造价值，企业间的竞争，说穿了就是管理的竞争。技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。如果我们的竞争对手不断的改善管理，而我们不改善的话，就必定衰亡。管理的改善和变革靠的就是干部。干部的使命和职责，就是践行和传承公司文化和价值观，以文化和价值观为核心，管理价值创造、价值评价和价值分配，带领员工持续为企业创造价值，实现企业的长期生存。作为一个干部最重要的是务必有清晰的工作方向，善于在纷繁的事务中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握实现目标的合理节奏与灰度。所谓干部要有全局意识，就是要有全局观，要在短期利益和长期利益上看清楚。目前公司处在管理变革的关键阶段，每个干部不要患得患失，所谓改革，就是改利益原则，大家在利益面前不能斤斤计较，必须要用宽广的胸怀来对待公司此刻推行的改革。作为我们每个干部要有使命感，要谋事担当，在管理上增强创新意识，增强纪律作风和纪律观念，向职工传递正能量，带领职工构成合力，提高工作质量和工作效率。另外华为将干部的经营行为形象的比喻为“狼性”，认为企业就是要发展一批狼。狼的特性就是敏锐、奋斗、团结，此刻我们的干部包括我自己
远远没有到达这一要求。下一步，我们的干部要增加团结，要开放心胸，拓展事业，换位思考，团结有意愿、有潜力，能干成事的员工，带动全体员工一齐前进，充分发挥员工的主观能动性和创造精神，为公司发展带给坚实的人力保障。
这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。总之，透过这次半个月的阅读，我更加坚定了一个信念：公司活下去务必以奋斗者为基石，公司的长远发展务必靠奋斗来实现。当前我们面临“汽改水”工程建设、供热市场开拓、企业文化建设、管理效能提升，在艰巨的任务复杂的形势面前，我作为高层管理者，要身先士卒，带领好干部团结奋斗，充分调动起全体职工的用心性和主动性，凝心聚力，克服困难，为实现公司的长远发展打下坚实基础。
以奋斗者为本读后感10
转眼间加入易流GPS这个大家庭已经有一个多月，下市场也有二十六天了。在加入易流做销售前，自己认为自己是应该做好了心理准备，在进入易流经过三周的培训后，更是自信满满。随着深入市场，每每遭到顾客拒绝后，站在骄阳似火的马路边，总是有些泄气，自己也懂自我鼓励自我暗示，可是瞬间振作后剩下的还是迷茫。
最近公司组织我们学习张总的名为《以奋斗者为本》的文章，初看的时候，感到一阵欣慰，因为突然发现我身边还有200多位同事在一起奋斗，同样每天都会克服各种困难，只是自己因一时的小困难把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片云彩。正如培训的时候尹经理跟我们强调的，被拒绝，是每个业务员都会经历的一个过程，心态一定要放平。当再细读文章的时候，特别是文章第三段的几个问题时，我突然回想起我当初选择做销售时经常问自己的一个问题，为什么要做销售？当然当初自己给自己的答案也很简单：有挑战，回报丰厚。现在发现，想法太简单了，为了工作而工作，并没有思考如何去工作！要想得到丰厚的回报，那就得付出，就得奋斗。可能大家都有这样的感觉，每当说起奋斗这个词，我们会联想到另外一个词：事业，而不是工作，这是思想上的一个区别。
而张总在文章中对奋斗者的阐述同时也让我明白，丰厚的回报是奋斗的回馈品，前提是我们要“一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献”，“能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值”。这些都是我们奋斗的目标。
再说回来，我下市场的时间不到一个月，很多次我在给客户宣传我们公司的产品和服务时都会说“我们是货运GPS的第一品牌”、“质量好服务好”，客户每次都会反问我，你们的服务好在哪里？很多时候，客户就是我们最好的老师，因为他们会逼着我们去思考去进步，每当我以专业的品牌和齐全的功能来回答客户时，有些客户会不依：“现在的GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，凭啥说你服务好？”此时的我确实不知道怎么去回答这个问题，这个问题也一直压在我心里，读了张总的这篇文章，我想我明白了我回答不出来的原因，服务是一个抽象的东西，没有标准去衡量它的好坏，只有在比较中才有好与坏，这个就需要客户自己在比较中去感知去体会。要想让顾客认可我们易流GPS的服务，这就需要我们积极的去参与竞争和创新。尤其是我们业务员站在公司第一线，更应该有责任有义务主动去做好服务，对于不同的客户，用心做好个性化和细微化的服务，公司产品和服务的口碑那就是最好的答案！
