《第一书记》的原型就是国优秀共产党员沈浩同志，2004年2月，沈浩同志积极响应省委号召，作为安徽省财政厅选派到农村任职干部来到凤阳县小岗村，任小溪河镇党委副书记，小岗村党委第一书记。在小岗村任职近6年来，沈浩始终以党和人民的事业为重，干事创业，勤奋务实，勇于创新，无私奉献，以实际行动践行科学发展观，忠实履行共产党员的神圣职责，直到2009年11月6日去世，沈浩同志在广大干部群众心中竖起了一座巍峨的丰碑。
第一书记
连日来，一部电影感动了中国，这部电影就是《第一书记》，它真实的再现了一位村党委书记的感人故事，这位感动中国的村党委书记的原型就是农村基层干部的楷模、为小岗村发展鞠躬尽瘁的选派干部沈浩。
看完这部电影，我的感想很多，但对我触动最大的是一个“情”字，这就是沈浩同志与小岗村普通百姓之间那种水乳交融、生死相依的感情!沈浩同志用生命诠释了党的干部和人民群众心相印、情相依的血肉关系，我不禁扪心自问：怎么才能成为让群众离不开的好干部?沈浩同志用他的实际行动给出了答案：让群众离不开，所有的努力和付出都来自一个“情”字，这样一份至真至纯之“情”，只有深入到群众中去，和他们心贴心、同甘苦、共奋斗，才会油然而生。
密切联系群众是党的优良作风，也是党对干部的基本要求。长期以来，正是千千万万党的干部保持和发扬了这样的好作风，我们党才深得广大人民的信赖和支持，从而使党的各项事业始终充满生机和活力。沈浩在小岗村，每天都和群众朝夕相处，他一直不愿给自己的住地装铁门，怕的就是一道铁门会拉开自己和群众的距离。我看到，现在很多地方都在采取多种举措敞开挡在干群之间的那道门，进一步密切了干群关系。作为一名基层工作人员我要向沈浩学习，和群众零距离，带着真感情去倾听群众心声，体察群众冷暖，向群众掏出暖心窝的话语，了解他们的真实想法，帮助他们排忧解难，让群众感到可亲可敬、值得托付。
密切联系群众，不仅要身到，更要心到、情到，才能赢得群众的真情。老百姓最重感情，作为干部千万不能伤害这份感情。但在现实中却有那么一些干部，他们自认为高群众一等，即便偶尔走到群众中去，也是居高临下，根本没耐心去了解群众想要什么，只会摆足势子作指示，把深入群众纯粹变成一种形式。这种矫情的“深入”，只会让群众失望甚至心寒。我要以沈浩同志为榜样，用真诚、热情、耐心来与群众沟通，了解他们的疾苦、需要和愿望，帮助他们办实事，努力做他们的知心人。
民心是杆秤。感受一下小岗人送别沈浩时那悲恸欲绝的情景，就不难悟出，什么干部是群众巴不得他早早离开的，什么干部又是群众舍不得他走的。让群众感到离不开的干部，是像焦裕禄、孔繁森、沈浩那样，把群众当成至爱亲人，把全部心血都倾注在为群众谋福祉的事业上，他们是群众的主心骨，他们为群众的利益日夜操劳，人民群众怎舍得他们离开?正可谓情到深处难相离。好的干部要经得起群众的考验，真正为了人民能做实事的干部永远能得到人民的爱戴。我要以沈浩精神为动力，像沈浩同志那样走进群众的心里、成为群众的贴心人，立足岗位，认真履职，努力推动各项工作进一步发展。
第一书记观后感_篇二
“一撇一
我以为，《第一书记》是一部唱响时代强音的主旋律影片，沈浩这个普通共产党员的形象太真实、太感人，——一个农民的儿子，上大学，进机关，娶妻生女，等待提拔，沈浩走的是一条个人奋斗的坦途。提拔的事没有眉目，他抓住了下乡挂职的机遇，实实在在地想干出一点事情，凤阳小岗村以其特殊的知名，给了他一个实现抱负作为的平台。影片以年度序列推进沈浩在小岗村挂职第一书记的工作经历，选取典型的戏剧冲突片段，凸显沈浩坦荡务实的工作作风和以情动人的人格魅力。
沈浩初到小岗村，人们不理解他，不相信他，因为挂职镀金已被我们的一些干部搞烦了。他要改变小岗村贫穷落后的面貌，需要转变僵化保守的封闭思维，更要打击邪恶势力，树正气让群众民主当家作主。他以诉讼的方式要为村民讨回公道，结果遭致一顿黑打。他的妻子知道信息后，心疼他，劝他回城，这也是人之常情。其后由于他身在乡间，无暇顾及女儿的学习，妻子工作忙，也照料不了女儿的生活，只好把女儿转回老家的县上读书，致使女儿的成绩下降。本来他挂职三年已熬出了头，一家人眼看着就要团聚，回到财政厅升迁也会有望，可是习惯了按红手印的小岗村村民，又推出代表按红手印，期盼的真情打动了沈浩七尺男儿。做人就要谋事，当官也是为了谋事，他的事业就在小岗村。抛妻别女，不管升迁荣辱，一心一意帮助小岗村脱贫致富奔小康，这张网硬是被他理顺了，冲破了，这就是新时代共产党的好干部无私无畏的形象。作为普通人，他是渺小的，可是他能说动铁道部长让火车给他的修桥铺路让道;作为共产党人，他敢于披麻戴孝，挽回村干部工作失误造成的影响。一个吴奶奶，拦路请他吃一餐年饭，引来全村齐聚大会餐。乡亲们和他妻子的拜年通话，达到了戏剧高潮的顶点，泪水止不住地充盈观众的眼眶。这时我们深深感受到了大写的“人”字的丰碑是用口碑堆砌起来的，千好万好不如乡亲们说你好。乡亲们再次按红手印把他留了下来，他在小岗村工作2000余天，终因积劳成疾心脏病突发倒下了。小岗村人深情地第四次按红手印，把他的骨灰留在了他为之奋斗献生的热土。
说实话，还没看的时候，我觉得这个电影可能只是一部乏味的爱国主义教育片，但是看完了却心潮澎湃，思绪万千。
在现在这个物欲横流的社会，沈浩同志能够做到不求名不求利，舍小家、顾大家，全身心的为群众谋福利，后期是为了人小岗村人民过上好日子的崇高情怀，沈浩让我想起了雷锋的话，“如果你是一线阳光，你是否照亮了一片黑暗，如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是最小的“螺丝钉”你是否永远坚守岗位?”
作为一名党员，在日常的工作中，我们是否能做到首先思考能为别人做到什么，而少去思考自己能获得什么，自己又付出了什么，从这个层面上来讲，这个电影是很有教育意义的。
在这个和平年代，我们看到共产党员中的败类，却经常忽略那些默默无闻在自己岗位上坚持的人们，我相信：败类总归是少数，党员绝大多数是有崇高理想和高尚情操的人。
让我们怀着梦想继续前行!
第一书记观后感_篇三
雷锋那个时代的大公无私，做好事不留名，已经离我们遥远了，现在的人们已经基本上吃得饱，穿得暖，物欲横流，物质至上占领了我们的大脑，沈浩的出现就像闷热的世界突然刮来的一股清风，他虽然只是阵微风，但是却像甘泉解渴搬沁人心脾，给这个时代的人们来了次久违的精神大餐。六年前，沈浩坐在从省城开往小岗村的车上，他不是感慨万千，更不是郁郁寡欢，而是雄赳赳，气昂昂，他想起了孟子的一句千古
全心全意为人民服务，这是党永葆青春的宗旨。四十多年前，二十出头的雷锋用他从不消逝的灿烂笑容，扶老携幼，关心战友，做好事从不留名。在那个时代，人们都有强烈的共产主义信仰，人们图的只是温饱，雷锋的一举一动无疑满足了需要帮助的人们的需求。而如今，做好事也不需要不留名了，就算不留名，通过网络等信息渠道很快就会知道恩人是谁，扶老携幼那是必须的，但是只会帮这些小忙，只能说明你是个好人，是个好干部，不能代表你就能帮助人民发家致富。“三个代表”重要思想告诉我们，党的干部要代表先进生产力的发展需要，现如今社会的主要矛盾也是人民日益增长的物质需求和相对落后的生产力水平相矛盾。所以，作为一名党的干部，更要会带领大家共同致富。沈浩做到了，做得很完美。通过深入调研、广泛走访，沈浩认为，小岗村最需要的是发展，但小岗村的发展必须是让群众长远受益的发展，不能盲目的发展，特别是对引进的企业一定要围绕“农”字做文章，让群众能从中受益。2004年，村里依托已有的80亩葡萄示范园，成立“优质葡萄种植协会”，聘请农技专家传授栽培技术，通过党员的示范带动，壮大了葡萄特色产业，还办起了葡萄文化旅游节，现在，小岗村有90%的农户种植葡萄，面积达600多亩，人均增收2000元。2005年，村里引进粮油食品发展有限公司，采取“订单”方式，与村民签订小麦种植、收购协议，并积极吸收村民到企业务工，村集体每年也可增收10万元。几年来，凤阳县小岗钢构有限公司、滁州市杨帆医疗设备制造有限公司、合肥禾味食品有限公司等一批企业相继落户小岗，促进了小岗村快速发展。这些，只是沈浩同志丰功伟绩的冰山一角。
沈浩同志为我们诠释了什么是雷锋精神，什么又是超越雷锋的精神，他将永远活在中国人民的心中。
《榜样》节目观后感1
观看《榜样》学榜样，先进传递正能量，对照先进找差距，立足财政要争光。这是10月26日晚上8点多钟，铁炉财政所一位财政专管员观看《榜样》电视专题片后发出的感慨。
当天晚上，铁炉财政所干部职工都在8点钟之前，就齐聚在财政小会议室集中观看中央电视台播出的电视专题片《榜样》。大家从坚守信念的罗官章、乐于奉献的支月英、勇于担当的李贝、开拓创新的王恩东等优秀共产党员的身上，不仅看到了榜样无穷的力量，还看到了他们用无私的行动，充分展示共产党员的本色和诠释为人民服务的内涵。让财政干部职工一个个深受教育和鼓舞。大家纷纷表示，要向榜样看齐，争做合格党员；干好本职工作，争当财政标兵。
《榜样》节目观后感2
中央组织部、中央电视台联合录制《榜样》专题节目，节目一经播出，引起了社会各界的强烈反响。每一个平凡的小故事，在我们看来是那么的不平凡，它活生生地展现了一代又一代的共产党人，为百姓，为家乡无私奉献的精神。这些优秀的共产党员用自己的青春甚至是自己的生命去践行共产党人的崇高信仰。
榜样，就是一颗“全心全意为人民服务是一辈子的事”的忠心。75岁的老党员吴金印，在基层一线工作整整58年。他带领村民用双手改河造田，开山修路的壮举，让百姓称他为“太行公仆”。是什么让他能有这样的力量去改变贫穷？他用质朴的语言回答说：“全心全意为人民服务是一辈子的事”。他把全心全意为人民服务当成是自己一辈子的事业，他用自己的赤诚之心诠释了对党和人民的忠心。在老党员吴金印的身上，我们看到了一个人对信仰的坚守，对党的忠诚，我们要追寻老一代共产党员的足迹，在各个岗位上坚定理想信念，忠诚于党，忠诚于人民，争先创优做一名合格党员。
榜样，就是一颗“居民的事就是爹的事、妈的事、兄弟姐妹的事”的真心。吴亚琴这个“小巷总理”，用自己的热情照亮了破旧小区的未来，她用实际行动带动着人们跟党走，争做合格共产党员。唐约村党总支这个优秀的党员团体，在困难面前，走在村民前面，不计较个人得失，带领村民奔小康。他们用赤胆忠心守卫着党的誓言，让百姓实实在在的感受着他们的真心。作为基层工作人员，只有像吴亚琴和唐约村党总支这样，怀着一颗真心，热心，才能温暖人心，干好工作，才不负共产党员的称号。
榜样，就是一颗“俯首甘为樵夫、为民披荆斩棘”的决心。说起廖俊波，无人不竖起大拇指，廖俊波自诩樵夫，用“俊波精神”和“俊波速度”让他到过的每一个地方变了样，他用共产党员的高尚情怀让地方百姓都能感到生活的幸福。他用自己的一生都在为百姓做实事，没有休息，没有怨言，现场指挥，他将党员的高大形象深深地镌刻在了百姓的心里
聚效“俊波精神”时刻砥砺着我们，要向他那样心中装着百姓的事，想尽办法为百姓排忧解难，百姓的幸福才是我们的幸福。
在这个欣欣向荣的大时代里，到处都有我们党的好干部，好党员，他们奋斗在基层一线，舍弃小家，维护大家。他们用大无畏的精神，践行党的誓言，履行党的使命，也让我们一代又一代的共产党员前仆后继，将党的革命事业进行到底。
《榜样》节目观后感3
中央组织部、中央电视台联合录制的“榜样”专题节目于10月26日晚间在中央电视台综合频道播出，该节目以“不忘初心、继续前进”为主题，以“向榜样看齐、做合格党员”为主线，邀请部分今年表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，进行典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等。
《榜样》专题节目的播出，集中展现近年来各行各业涌现的优秀共产党员和先进基层党组织事迹。树立什么样的榜样，就体现什么样的导向。让乡亲们荷包里有钱的“退休县官”罗官章、在深山播撒希望的支教老师支月英、为人民绽放的“警界之花”李贝、甘愿牺牲奉献永远为党争光的苗振水、“工人院士”李万君……榜样，亮如明烛，灿若星斗。
梁启超曾说过：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”青少年，是家庭兴盛的关键，是国家繁荣的源力，是社会延续的.希望；青少年强则家庭兴，青少年强则国家雄，青少年强则社会昌。青少年处在人生的十字路口，他们对于家庭、国家、社会影响甚大，因此对于青少年的成长，应当给予更多的关注和培养。做为青年一代，观看《榜样》后我们该反思些什么？
当下，有的青少年把年轻的资本当成挥霍的本钱。在学习上敷于表面，仅停留在完成作业的层面，不能静下心来刻苦专研。在工作上浮浮躁躁，缺乏吃苦耐劳的精神，迟到早退，工作期间玩游戏、逛淘宝、聊天。在生活上也是饭来张口、衣来伸手，更有甚者把学校里换下来的脏衣服拿回家里让父母帮忙洗。以上这些年轻人正是缺少对优秀榜样的学习和认知，才在人生的道路上失去方向、失去力量，怎能挑起建设美丽强国的使命担当？《榜样》无疑是激发青年人奋进的“新教材”。
古人云“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”让这些“榜样”成为青年一代前进路上的引领者，助力青少年前行，引导青年一代树立正确的世界观，人生观和价值观。开拓创新，大国工匠为“中国梦”提速，李万君的精神值得青年一代学习；扎根深山，为孩子们播撒知识的种子，支月英的品格值得青年一代继承；甘为带路人，让党员有个流动的家，苗振水的情怀值得青年一代敬仰……
“青年的思想愈被榜样的力量所激励，就愈会发出强烈的光辉。”苏联著名作家法捷耶夫的话，激励了一代又一代青年。榜样的力量是无穷的，榜样让青少年在学习、工作和生活中中有了一面“镜子”，放在推进“四个全面”战略布局、决胜小康社会阶段的今天，我们更加需要用榜样的力量为青年“护航”，让更多青年投身社会主义建设，以“工匠精神”干好岗位工作，为集体、为社会、为国家、为民族发展贡献出自己的一份力量。
《榜样》节目观后感4
每一个誓言都能看到你的初心，每一道掌纹都有一个动人的故事，伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。这是《榜样》这个节目的导语。该节目由中共中央组织部、中央电视台联合录制的。节目以“不忘初心、继续前进”为主题，以“向榜样看齐、做合格党员”为主线，邀请部分今年获得表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，通过典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等形式，生动诠释中国共产党人坚定理想信念、为民实干担当、勤勉敬业奉献的精神风采，是开展党员教育的生动教材。
2012年深秋，在13亿中国人民的瞩目下我国执政党完成了一次领导集体的新老交替，他们向它所领导的广大人民做出承诺。承诺转变党的作风，从严治党，同全党同志一道，使我们的党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，一定始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交一份合格的答卷。
然而责任重于泰山，事业任重道远。新形势下，我们党面临着许多严峻挑战，党内存在着许多亟待解决的问题。尤其是一些党员干部中发生的贪腐腐败、脱离群众、形式主义、官僚主义等问题，从而形成了一种中央有承诺但一些党员干部沉默以待的局面。然而有这么一群人，他们坚守信仰，执着追求；他们坚守岗位，初心不改；他们坚守时光，忠诚专注。无数先烈，为革命理想，奋勇战斗，坚贞不屈，顽强抗争，献出了最珍贵的生命，令人仰望！89岁的吴孟超老人，痴心医学，忠诚肯干，刻苦钻研，把毕生奉献给肝胆事业，医德天下，坚守在祖国医学事业的第一线救死扶伤。
如今耄耋之年依然战斗在心爱的这份神圣事业，是不老的柳叶刀，令人钦佩！优秀共产党员、大国工匠李万君，曾经看着一同进入焊接班的20多名同事纷纷调走，也希望父亲走走关系调动自己的工作，但作为全国五一劳动奖章的父亲，教导他要热爱焊接工作，苦练技术；他领会了父爱和教导，爱上了焊接，坚守焊接29年，忠于职守，勤于磨炼，练就一身绝活，为中国高铁发展贡献了青春和智慧，被誉为“中国工人院士”，为人楷模！
我们应当秉承着信念、奉献、坚守、作为、担当、创新、责任这几大主线，尽其所能立足自己所在的岗位，倾心尽力的为人民办实事。对新的形势、新的要求，每一名党员干部必须认识、适应、引领守纪律讲规矩新常态。“举头三尺有纲纪”，党员干部守纪律、讲规矩，才能有权不“任性”，始终对党纪国法心存敬畏。古人说：“凡善怕者，必身有所正、言有所规、行有所止”，唯有敬畏法纪，恪守“三严三实”，才能慎初、慎微、慎行，确保忠诚、干净、担当、遵规守矩。树立正确的人生观、价值观，让他们立足本职岗位，从自身做起，扎实工作，要切实发挥好党员先锋模范作用，为群众办实事、办好事。
《榜样》节目观后感5
《榜样》里的先进典型，充分展现了我们共产党人的价值追求，生动诠释了合格党员的具体标准，是最有形的正能量、最鲜明的宗旨观，最直接、最直观的言行楷模。我们向榜样看齐，就是要深学、细照，笃行，把榜样的精神力量融入到工作中，传导到行动上，用榜样的精神完善自我，提高自我，激励自我，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。
向榜样看齐，就是要有“将小我融大我”的公仆情怀。
“意莫高于爱民，行莫厚于乐民”。医学泰斗吴孟超，耄耋之年仍忘我工作，坚持坐堂、亲自主刀，生命不息、服务不止。乡村教师支月英，坚守山村讲台36年，舍小家为大家，带出大山深处两代人。作为一名共产党员，只有首先弄清“我是谁”“为了谁”，才能认清自己、定位自己，找到工作的方向和动力。我们无论职位高低、能力大小，都要向吴孟超、支月英那样，把服务、奉献作为人生的最大追求，深怀爱民之心，多做利民实事，以自己的“辛苦指数”，换取群众的“幸福指数”。
向榜样看齐，就是要有“积跬步至千里”的敬业态度。
“士必从微而至著，功必积小以至大”。李万君“三十年磨一剑”，在平凡的焊工岗位上，追求技能的完美和极致，成为“大国工匠”。在我们赣榆，身边也有这样追求卓越的“工匠”——80后挖掘机手刘二伟，他十余年来勤学苦练，把20吨重的挖掘机操作得像自己的手指一样灵活，甚至达到5毫米的精准度，多次在全国竞赛中摘得桂冠。时代的发展，需要“工匠精神”。今年，“工匠精神”更是写进了政x工x报告，红遍大江南北。“工匠精神”落实到个人层面，就是需要我们耐心、专注、严谨地对待每一件事，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
向榜样看齐，就是要有“把职业当事业”的担当精神。
“国之所需，我之所向”。王恩东以强烈的爱国心和责任感，迎难而上、锲而不舍，致力于服务器国产化，保障了国家信息安全。“琼沙3号”上的党员们，8年来劈风斩浪，托起“生命之舟”，为维护国家领土完整和海洋权益做出了突出贡献。“为共产主义事业奋斗终身”，是我们每名党员都曾发过的铮铮誓言。我们都是党的伟大事业这台“大机器”中的一颗“螺丝钉”，都应发挥着应有的作用。只有我们每个人做好“螺丝钉”的职责，立足各自岗位，履职尽责，勇于担当，才能汇聚成实现民族复兴中国梦的强大力量。
年度个人工作总结 篇1
20xx年，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人的工作、学习情景汇报如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合本事不断得到提高。
五是进取参加了区里组织学习活动，按照上级指示，努力学习、进取参与。
六是进取进取，努力充实自我。今年我报名参加了MPA学习，利用晚上时间，突击复习，争取以优异的成绩考取，使自我成为有知识有水平的公共管理工作人员。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
我以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，并且这个时期是寒亭区国库集中支付改革的关键阶段，我重视工作中的每一细节。一向以来，我主要负责以下几方面的工作：
一是负责其他资金指标录入、用款计划批复、用款额度的下达、其他资金清算、暂付款额度下达。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。
二是负责文件资料的收发以及整理归档，办公用品的领用待内务工作。这些工作比较零碎，我都细心耐心的完成。
三是负责财政代发资金这项工作，代发资金资料包括农村低保、计生奖金、潍北伤残金、乡镇教师工资、村干部工资等所有要求财政代发的资金，涉及了多个部门，多种项目和资金。有些资金的发放时间跨度很大，发放资料的准备由于牵涉到多个科室和单位，协调起来也比较复杂，所以我都细心地处理每一笔业务，出现突发情景时也能很快地协调好。
四是做好领导交办的其他临时性工作。这些工作都是领导安排的正常工作，我在工作中努力学习，认真负责，将工作做到驾轻就熟。在这些工作中，我一向坚持着八字原则：“准确、及时、全面、有效”。
在从事这些工作的同时，我时刻记得自我是科室的一分子，在工作中发挥自我的创造力，为支付中心工作的改善献计献策，也尽了一份力量。此刻的我，不管面前的工作量多么大，难度多么高，我都有信心能以最高的效率完成。今年以来，我一向没有休假，在同事休假过程中，我一向严格要求自我，做好交接到的工作，让自我做一颗螺丝钉，哪里需要哪里钉。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财政工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，并且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，在工作中学习，从改变中创新。
年度个人工作总结 篇2
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的'工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、政治思想方面：
本人拥护党的路线，方针，政策，坚持党的四项基本原则，深入学习实践科学发展观。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上。贯彻党和国家的教育方针，努力为社会培养合格人才，能够模范遵守国家的法律 、法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》。不断加强修养，尊重领导，团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田。真正做到了为人师表，教书育人，不辱“人民灵魂的工程师”这个光荣而伟大的称号 。
二、业务能力方面：
1 、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自己专业知识，提高自己的业务素质。进一步深入学习，与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习校本课程《有效教师》、《有效教学》、《有效研修》，领会其精神，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。
2 、深化课堂教学改革，提高课堂效益 。我大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习，把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。切实激发和保持学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习能力放在课堂教学的首要位置 。积极参加教学教研活动，积极参加听评课活动 。
三、履行职责方面：
1 、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十分钟要质量、要效益 。为此我在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时能根据学生的反馈情况及时调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还结合学生的不同情况做好个别辅导（如：孙宗杭、李特等），防止出现差生，做好差生的转化工作 。作业及时批改，每次批改有等级和日期，鼓励学生及时高质完成作业 。
2、抓出班级管理特色，努力营造优良班风。
我担任二（4）班主任，并任教语文教学。在出色完成教学工作的同时，还要做好班主任工作。首先，我在班极内设置了学生成长纪事本，记录学生平时的优点，并用统计图表的办法在班上展示。这给学生无比的信心，增强了他们的竞争意识。另一个方面是我在班上实行分级管理的办法，给班干部适当的管理权限，而班干部之间又互相管理。这样一来，每个班干部也有权力，也被其他班干部管理，形成了无形的管理圈，所以管理起来得心应手，一个优良的班集体正茁壮成长。
四、取得成绩方面：
1、校级黑板报评比：《三月的节日》获二等奖，《安全你我他》获三等奖。
2、校广播体操比赛：获年段一等奖 。
3、校安全宣传标语评比：林可欣获一等奖，孙晓雯获二等奖，鲁溢、蔡添印、卓卫乐等获三等奖。优秀标语征集者：蔡添印 鲁
4、校讲革命英烈故事比赛：蔡添印、虞欣蒙获三等奖。
5、校组织观看电影《不能没有爸爸》写观后感评比：周勤毫获一等奖，蔡添印获二等奖，夏智豪、孙晓雯、许增展获三等奖。
6、校读书节读名著写观后感评比：
一等奖 薛瑞莹《读〈小松鼠的陷阱〉有感》
二等奖 周勤毫《读〈达·芬奇画蛋〉有感》
三等奖 叶晨《读〈樵夫和赫耳墨斯〉有感》、黄温恬《〈三根羽毛〉读后感》、刘俊涵《看书》等。
7、第四届校读书节“古诗吟唱”获二等奖。
8、低段方言讲民间故事比赛：吴冠达、薛瑞莹获三等奖。
以上成绩大部分是学生个人的荣誉，而我本人的荣誉却几乎没有。由于惰性的作怪,这几年懒于动笔,特别是论文撰写那是一片空白，我觉得很是羞愧。教科研研究方面是我今后要努力的方向。
年度个人工作总结 篇3
从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：
1月份：事在人为
有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了。已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意。就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品；2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户。但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错。会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人。
成绩：成功"卖身"给公司
2月份：万事开头难
成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的swot分析（把自己当作产品了，呵呵）：
s（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由开始，因此存在着无限的可能。
w（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识。
o（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展。
t（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害。
3月份：干一行爱一行
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势。"皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起。"
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了。
开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢？
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。
