一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
《曾国藩》读后感 篇1
最近读了好几本书，有网络小说，人物传记，励志书籍，从书中所获颇丰。特别是关于曾国藩的书，如果说高中时代读《曾国藩》从中学习的是静心慎独的修身之道，而现在十多年后重读，不得不佩服他的才干。这位晚清第一重臣，无论是修身，齐家，还是治军，教子，其远见卓识，令我们的毛主席都说“吾于近人，独服曾文正公一人”，反省自己的修身、教育之道，不得不承认受当初受到《曾国藩》的影响。
古人说：“心底无私天地宽”，又说“无欲则刚”，曾国藩处满清贵族排汉猜忌之中，以文臣见武功，我认为他正是奉行了这一准则。我佩服他的治军治乱的本领，“乱世用重典”，为此他赢得了“曾剃头”的恶名，斩杀有救母之恩的将领金松龄。他给我的启示就是规则必须执行，严惩必须达到目的，否则别用。我佩服他的激励制度，为了鼓舞军士士气，他亲授刻有曾涤生国藩制的腰刀，可后来因为发的太多，导致军中几乎人有一把，丧失了效果，这给我的启示是善用激励，物虽轻，用得当，效果非凡，可激励太滥就失去了意义，就像后来腰刀太多已不起作用一样，“物以稀为贵”。
我更佩服他的教子之道，作为封建地主阶级的代表人物，他能允许儿子根据自己的喜好选择所读的书籍，同意儿子不参加科举考试而选择近代科学数算等知识的学习，这是多么具有非凡胆识和远见卓识的决定，而我们今天呢，是否关注了孩子喜欢什么？需要什么？贵为王公大臣的他，是晚清唯一一位异性封王的重臣，他以“有识、有度、有常”的准则教育和约束家人，夫人，子女和平常人家一样，早起，躬耕，亲自打扫庭院，要求儿子读书要学思结合，学以致用，不晏起，有规律，在他常年在外制办军务期间，也不忘常寄家信，嘱咐，指导家人和儿子读书。曾氏家族800多人，用后人评价“无一不肖子孙”，不得不让我佩服曾国藩的治家有方，文韬武略和高瞻远瞩的眼光。
关于读书，曾国藩说：“吾不望世代得富贵，但愿代代出秀才”。世间流传久远的唯有知识和思想，读书可以学习知识，学习方法，掌握思想，形成思想。一个掌握了思想和方法的人，只要立志，干什么不能成呢？佛家云：“钱财乃五家共有”，老天夺之，他人觊觎，，偷盗，败家子，只有知识和思想才不会与你共有。“读书不能改变人生的物象，但能改变人生的气象；读书不能改变人生的长度，但能改变人生的宽度；读书不能改变人生的起点，但能改变人生的终点”。这是多么深刻，发人深省的话啊！
曾国藩受唐鉴的启迪，一生中强调静字，他平日里坚持每日自省，就是给自己一个可以清静下来的时间和空间自查己身，并强调说老庄，管子，佛家皆提到如此，一定是有道理的。明末清初顾炎武曾将自己每日的反省记录下来，取名日知录，自高中阶段度曾国藩后，自己也每天记录日知录，用于反省检讨自己。
曾国藩也给我“低调做人，高调做事”的启发。他的两句话我十分欣赏，“含雄奇于淡远之中，含刚强于柔弱之中”。以柔克刚是老庄的精神，几千年来能发挥地淋漓尽致，曾老他也可以算是首屈可指的了。做人做事万不可太过锋芒毕露，也不可过于强硬，否则在如今这个社会会让自己举步维艰；同样也不能太过软弱，一味退让，让对方总是有机可乘，自个儿把自个儿逼到悬崖边上。虽然曾国藩也有被太平军逼得要跳水自尽的时候，可我从中看到的却是他的刚烈和坚强，湘军从无到有，由弱到强，离不开他的坚强和坚持，“事无艰难，何来人杰”，他的老师的震耳发聩的话不仅支持者他在内忧外患，满清贵族猜忌和怀疑中克服重重困难，冲出重重绝境，也让我们明白在困难挫折，恶劣环境中该怎样去做，怎样生存下来。
曾国藩识人、用人培养人才让我也十分感动。他培养的李鸿章，左宗棠，彭玉麟等后起之秀，近代中国风云人物。他那九弟在招募湘勇的时候，曾国藩送给他兄弟几句话，道出了识人的要诀：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”。寥寥数语，放在现在来看，可能很多人会像我一样觉得这种识人之术只可意会，很难言传。曾国藩很在乎人的正直品质。
综观曾国藩的为人之道遵循“静”“诚”“谦”“敬”“谨”五大功夫。“静”为“养心静体”曾国藩初踏社会，血气方刚。太平天国起义后，他到湖南办团练，动辄就职责他人，尤其与绿营的磨擦斗法，与湖南官场不合
《曾国藩》读后感 篇2
继《红楼梦》之后看的《曾国藩》，红楼虽然写尽了人生百态，但毕竟是小说，《曾国藩》就不一样了，它记录的是真实历史，一共三本已看完两本，初有些感受。
感受一：收敛锋芒、圆滑世故更能收获人心
曾国藩初办湘勇团练，锋芒毕露，目空一切，手段狠辣，还常插手别人辖区内的事务，虽然出发点都是为国，但因过于刚硬，得罪了很多人，并得一“曾剃头”称号。更麻烦的是，和不少官场其他同僚的关系很僵，以至于筹饷银无人支持，湘勇屡被人欺。人处于低谷时，诸多不顺的事都会随之而来，带兵打仗三次险被俘，欲跳江自尽。好在曾国藩本性是正直善良的，日久见人心，跟着他年岁久的属下都很敬重他，几次自尽都被忠心的属下救起，才没让这个将才消失在历史中。而曾更是个有胆识有魄力，能屈能伸的大丈夫，自知短期的形势和自己的状态对未来的仕途不利，趁父亲去世的时机，借口卸职回乡。
这一次的卸任时期，曾国藩的收获很大，自己不断反省，并接受高人指点，最终豁然开朗，明白了之前自己性格欠缺之处。当再次被启用时，为人处世风格完全换了，慈眉善目主动拜访其他官员，尤其是和嫉恶如仇的左宗棠冰释前嫌。虽然不少只是面上的工程，曾在心里并不一定认可那些人或是真的原谅他们，但只要脸上不显山露水，对他是百利而无一害的，这也就是他后来能够为自己重建口碑的主要原因。
以前总会跟大家一起吐槽谁谁谁城府深，现在想想，在官场上职场中混得开的，都是有城府的，有城府并不代表要去害别人，只是知道收敛，情绪管理也是有城府的一种表现，而这也是我欠缺的，已经在有意识地去改变。
感受二：木秀于林风必摧之，对上谨言慎行保乌纱
在满人皇帝的江山下，曾国藩作为汉人能手握重权实属不易，自然能有这结果也是经历了一番很不容易的过程。从每次胜仗时他上报圣上的奏折，都是谦虚谨慎，将自己放在功劳身后，到攻克金陵后，主动裁撤湘军，并让曾国荃卸甲归田……如果说逆境中的隐忍是一种气概，顺境中的低调则是更为难能可贵的。
感受三：团队力量重于个人能力
在曾国藩的军事生涯中有两次大规模的战争，结局和旁人对他的评价却相差甚远。第一阶段的军事活动是对太平天国的镇压，这也是曾国藩名噪千古的关键性事件，在曾国藩之前，朝廷已派出诸多钦差大臣带领绿营军和太平天国对抗，结果都以失败告终。因此朝廷起用曾国藩办理团练，逐渐发展为后来的湘军。湘军的将领大多是曾国藩选拔的，士兵也是他招募的，可以算得上是曾国藩的心腹，忠诚度很高。湘军在太平天国平定工作中能够取得最后的成功，曾国藩本人都说是因为他那群得力的下属干将，所以历史对曾国藩有一方面的评价很高，就是他的识人能力。在平叛的前期曾国藩有几次亲自指挥战事，以失败收尾，且为不让长毛抓住跳江自尽，后来因为鲍超在其他战场打了胜仗才勉强保住脸面。在平叛的后期，他自己意识到他在前线指挥作战的能力欠缺，接管湘军以来的胜仗主要都是下属将领的功劳，因此有些重大战役如攻克金陵之战他故意离开战场，全权委托给将领。所以在和太平天国的战役中，湘军各级将领的作用占据重要地位。
再看后期的捻军之战，同样的主帅曾国藩，结果却大相径庭，成了曾国藩仕途下坡的转折点。平定太平天国后，多疑的清廷逼着曾国藩解散了湘军，只留了少部分，后来跟捻军的作战，依靠部分剩余的湘军和几个老将领临时招募的新兵，另外靠李鸿章的淮军。但此时的湘军风气跟士气都远不如和长毛对战时，淮军对曾国藩又是面服心不服，加上满亲权贵在背后使绊，曾国藩布署的护防计划失败，被撤到原职。朝廷让李鸿章接替，李鸿章的作战方案仍然沿用曾国藩的计划，只是李更圆滑，又有武器最先进战斗力最强的淮军支撑，遂得以成功。
同一个主帅，对手长毛只有比捻军更强大，却打赢了长毛，输给了捻军。是领导能力不行吗？显然不是，最重要的是团队的战斗力，打长毛时期的湘军唯曾国藩的命令适从、目标一致、全力以赴，打捻军时期军队内部、官场之间人心不和不稳，这是最大的差别。大到一个国家，小到一个单位、一个家庭，只有群体的目标一致并共同为之努力奋斗，才有可能兴旺，这是亘古不衰的道理。
《曾国藩》读后感 篇3
前天把曾国藩看完了，曾国藩从某种角度来说算是半个圣人，看完之后的确有过人之处，但离王阳明，孔子或者诸葛亮来说，真的是有些不如。
曾国藩一生又笨又慢平天下，读书的时候笨，哪怕是躲在他床底下的小偷都会背诵了，他仍然背的支离破碎，他的起伏得从团练说起，一手创建湘军，严格要求，制度分明，把太平天国成功的熬死。之后又不贪大喜功，于是能够终老。
不过我看曾国藩一生除了做人以外，他的功劳不是很明显，创建军队，抵抗太平天国的时候也是胜少败多，他会识人，手下的兵将确实是将才，成功阻击太平天国的进攻，给太平天国沉重打击。如果太平天国不内乱，我估计曾国藩想有所作为就有些难上加难了。
除此以外，我觉得曾帅得胜以后不要太张扬，甚至让弟弟罢官回家的举动更让人钦佩。曾国藩除了稳中求胜外，还有几点需要学习。他的毅力和克制力非常人可比；认准目标不顾一切的性格值得学习；打脱牙和血吞的忍耐力让人钦佩；曾国藩还善于分析归纳，格言是凡事要靠自己；脚踏实地，不见兔子不撒鹰，不做好准备不出马；得势时知道人生要绝对严肃；曾国藩的座右铭是慢慢来；和是中华文化的精髓，运用的相当娴熟；他前半生层层碰壁，后来总结改过为，需要有谦的美德，必须要圆滑；只有相信运气在人生中的巨大威力，才算是真正的懂得何谓人生。
这就是曾国藩，一个读死书，打呆仗，却能建立不朽事业的曾国藩。
《曾国藩》读后感 篇4
我本非文坛大家，也不是经世学者，粗略读完《曾国藩传》和《曾国藩家书》之后，心中略有不平之处，有慷慨之气，因此故作文雅，记录文字，仅为自娱耳。
曾国藩是一代文坛大家，军事统帅，中兴之臣，也是镇压农民起义的刽子手，买主求安的卖国贼，是封建伦理的卫道士，这一点我们总所周知。
曾国藩出身卑微，祖上也没有什么成就，可就是这样一个名不见经传的人物，自幼饱读诗书，刻苦钻研，潜心休学，主张经世致用，渴望功名之心急切，这是他以后能够被赏识重用，官之极品，披坚执锐，叱咤风云，光宗耀祖的前提条件。
身怀绝学，渴望建功立业，为国争光的曾国藩，自己在上京之后知道，要想得到皇帝赏识，就必须投其所好，于是委身于唐鉴名下，在一帮士大夫的保荐之下，终于在朝廷能够为官做宰，这是他以后建立不朽功名，名垂青史的重大意义上的转折点。
曾国藩在两次回家奔丧之间，都是临危受命之际，在忠孝之间他明智做出选择。由于洪秀全，石达开，杨秀清等人发起的反清农民起义，身处红尘乱世国运衰弱的他，敢于抓住机遇，操办湘军，创立水师，创办安庆内机械所，设立审案局，跟太平天国将领一决雌雄，他要应付的不只是太平天国的重重围截，而有咸丰的猜忌和大臣的挑唆，还有就是如何提高自己的战斗实力，例如招兵买马，粮饷问题等。在与之较量中，无论是官场或是战场，幕僚之间或是兄弟之间，军政事物或是家事之间，总能够权衡利弊，进退自如，明哲脱身，真不愧为一代文武枭雄的杰出典范。在天平天国后期，天京破陷之后，位高权重的他身兼钦差大臣，两江直隶总督，督办苏、浙、赣、皖四省军务，朝廷半壁江山都由他调遣、指挥。其实在攻破天京之际，作为这样一个老谋深算，处事圆滑，城府极深，心思缜密的大将之才早就想过是否要成为第二个赵匡胤，可是，最终还是没有改弦更张，这一点又体现出了传统文人但求无过，明哲保身的特点。那他又是怎么做的呢，首先大力削弱自己的嫡系湘军力量，在能够保住自己的功名，侯爵之位，其他什么都可以不要。在这里，我们可以清晰的看到曾国藩变通的出世思想和智慧的哲学思想，这是因为如此，才使得他得以成就和保住功名，福禄两全。
再者，曾国藩残忍暴虐，湘军杀怒成性，这是事实。在天津教案中，曾国藩委曲求全，投降卖国，只求自保，残害同胞这也是事实。但是我觉得曾国藩本人比起他的学生李鸿章来，无论是才学、修养、治国、平天下都是有过之而无不及的，所以还是不要把曾国藩与李鸿章相提并论，不可同日而语。
《曾国藩》读后感 篇5
春节前夕，央视记者街头采访“家风是什么”，引起了观众和网友的共鸣和热议。什么是家风？你的家风是什么？不同的受采访者给出了不同的回答。有些回答让人捧腹的同时，也带给我们深刻的思考，比如有个小朋友讲他们家的家风是每个星期都要挨揍，我不明白家风是什么，但我明白家风是由家庭的生活方式和文化氛围构成的，对子女的成长有着极其重要的作用。
中国有句俗语说“一代就能闯出个富人，三代才能培养出贵族”，足以看出家风的“润物细无声”的作用。要说道这方面的典范榜样，曾国藩当独树一帜。他曾被誉为“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人”。曾家的家风是什么？读一读《曾国藩家书》，你也许会对他的家风略见一斑。本书收录了曾国藩200余篇写给（祖）父母、诸弟和子侄的书信，资料涉及到修身、治学、治家、理财、交友、待人、为官和养生八个方面。能够为广大读者修缮自己家风带给珍贵的参考，据说和蒋介石都受其影响很深。
曾国藩在家书中反复提到勤勉、谦恭、恒心、坚韧与自我反省。注重进德修业，戒除夜郎自大、恃才傲物与牢骚满腹。咸丰年间，九弟沅甫曾在信中说到自己“意趣不在此，则兴会索然”，他在回信中告诫说“此却大不可。凡人做一事，便须全副精神注在此一事，首尾不懈。不可见异思迁，做这样想那样，坐这山望那山。”青年时代的正是读了这一段金玉良言才更加坚定了自己的专心致志的治学原则。反观此刻的学术界，浮躁之气盛行，学术造假时有发生，师生皆不能专注于学问，直接影响到学术创新。学风的败坏，必然会导致世风的的败坏，世风的败坏反过来又会影响到学风，这就应成为全社会关注的问题，正学风才能促世风。
《曾国藩》读后感 篇6
在午后安静的宿舍，我一个人捧着一本书，细细的品味，我触动甚深，我似乎忘记我自己。它使我对曾国藩这个伟大的人物有了一定的认识，他为官清廉简朴又敢与任事，刚正不阿……即为廉官又是能员，从他的身上我看到了一个国家的未来，看到了一种铁的品质，它激励我要恪守自己的信念，无论在什么时候也不能够改。从他的身上我学到如果在这个复杂的社会的关系中如何去处理好与上级，与同事，与下级，与家人的关系。
在别人的眼里曾国藩也许是个固执顽固的人，在当时那个时代背景下，为官就是为了发财，光宗耀祖，而曾国藩却天天吃豆腐，腌菜，身为朝廷二品大员还要依靠借钱生活，还有卖字画来维持这个庞大家庭的生计。在那种社会中，饥荒，天灾，……中国内忧外患，百姓生活在水深火热之中，请政府fu败，无能，谁都在为自己，想为自己谋求利益，宫廷的权利的争斗。满族对汉人的歧视，汉官在朝廷中也受到满人的排挤。谁都想向上爬，唯有曾国藩他没有去巴解睡，自己走自己的路，让其它的人去说。在处理满官欺压，鱼肉百姓时，他毫不给情面，铁面无私，冒着自己的顶戴和头颅果断的公正的处理好每件案子。他一个人身兼数职，整天忙与公务，大小的事物都要经过他一个人的手，但是他还是做到那么的游刃有余。
曾国藩是清朝罕见，历代罕见的人，他‘’出淤泥而不染“，京城时常都有应酬，为了省钱，他却谢绝参加任何的宴会，为了省钱，虽然是大官但是没有坐二品大官坐的轿子。他为了大清朝，他多年没和母亲和妻子儿女见面，对待下人从来没有看低他们，对待朋友有情有义，在他送别恩师的时候最能够体现他的这种的情义了。他一心向着国家，大公无私!在曾国藩我们能够学到很多的东西，特别是他那种对真理的追求，和对自己的严格的要求。
在这个世界上，我们做人要有自己的原则，无论在什么情况下都不要改变，我们要一份责任心，对待工作要克尽职守，兢兢业业，对待身边的朋友要有情有义，对待亲人要尽我们的孝心……
《曾国藩》读后感 篇7
不好的习惯：把欣喜当作知识、把收藏当作学习、把阅读当作思考，把存储当作掌握。
发现《曾国藩》时来自于一个朋友的推荐，为什么要说“发现”呢？知道《曾国藩》这本书其实已经很早了，那个时候由于自身的惰性，一直没有翻阅。读到第三本《黑雨》的时候，不经暗叹作者唐浩明，强大的故事构造力，短短半个月时间，把三大本与曾国藩有关的史事，当小说一样一览而尽，甚至常常需要打破作息规律，挑灯夜读。
一个从湖南走出去的小官职，没有任何的家庭背景，如何发展成为国家重臣，曾国藩的官场路，就如同生活中与各种妖魔鬼怪的一场斗争。
第一章中，当曾国藩身边最得力也最亲信的金松龄犯了一个不大不小的错误时，曾国藩痛下决心，将金松龄斩首示众，面对曾国藩冷酷无情的赶紧杀绝，我一度想甩书而去，看不下去看不下去，为什么会有这么下的狠心的领导者？当阅读到后面，才明白，也许对于当时的大清，老中堂这一斩钉截铁的做法，才是捍卫了真正的士气之在吧，对于自己的忍痛割杀，可能当之后想起的每一天，惭愧和隐痛的才是对他最大的折磨吧。
曾国藩对战事的敏锐，对人性的洞察、对人情世故的尺度把握、对亲人的严苛礼教，对君的倾心尽力，无疑是当时社会中的宝藏。
对于书籍所牵扯到中国近代史，借用一位书友的评论：“完整地读过两遍，比较佩服的是唐浩明，反而不是曾国藩。唐对曾的了解如此之深，当代应该是拿不出第二个了。曾国藩为人处世有很多值得学习的地方，其才干本能在那个历史转折点成为力挽狂澜的人物，可惜视野和格局有限，错过了近代改变中华民族最好的时机，这也是曾身上最大的缺陷。”
《曾国藩》读后感 篇8
看了很久，终于把这4本《曾国藩》读完。说实话，在读之前，我对曾国藩一无所知。
我对那段历史，只限于高中时候的历史课本而已。
在阅读过程当中，我深深的被故事情节所吸引，也对书中，很美的文字所吸引。作者文学功底很深厚，文章通俗易懂，对我这种历史小白，文言白痴来说，很是友好。而且关键是心理描写特别的多，代入感很强。
书中，描写很多曾国藩的心理活动，让我感慨，无论是多么厉害的人物，每个人都有矛盾的一面，无论多么厉害的人物，他也有心里脆弱的时候，无论多么厉害的人物，他也会失落，也会对觉得自己一无是处。
书中所叙述的故事，是从曾国藩母亲去世，他回家奔丧开始写的。在回家的徒中，他就礼贤下士。在归途中，还被太平军掳走，差点丧命。幸好康福所救。
后来，他开始在湖南练勇，以对付太平军。
这中间曲折，起伏，感慨，危险。
曾国藩最终打败太平军，取得胜利。他管理军队的果敢，勤奋，且有谋虑让我敬佩。并且他很廉洁。
他为人处世，为政之道，也是后世人所敬仰的。
这本书，最让我印象深刻的有：
1、战争的残酷
书中所描写的战争，让人觉得毛骨悚然，在战乱时期，人命如纸。对于普通的百姓来说，能够活下来就不错的了。
那个时候，炮火没有今天先进，就如此的恐怖，而现在社会核武器，导弹威力那么强悍，发生战争那更加恐怖。
和平的生活，才是百姓的生活，而那些渴望在战场上，立下功劳的人，那不是同一类人。
不过，国家的强势，军事力量的强大，也是确保和平的最主要的方式之一。晚清，我们国家，军事落后，使得八国联军对我们有恃无恐。
当然，今日的'中国，已经不惧怕任何国家了，但我还是渴望和平安宁的日子。
2、子女教育
曾国藩常年在外，对父母，妻儿的照顾不多。但是他却时时考虑他的家。他的家书不断，教育子女，以身作则，并且利用书信教导孩子。
子女的教育真的需要全身心的陪伴的吗？在关键的节点上，在大的方针政策上，能够影响孩子，确实更为重要。有能力的父母，有见识的父母，有自己观点的父母，愿意花时间与孩子做有效沟通的父母，做到高质量的陪伴。
曾国藩家书，书信，日记，有很多的自己所作的文字记载，这些都是留给子孙最为宝贵的财富。
3、何为胜利
全书大部分的篇幅都在讲，如何攻打长毛，也就是太平军。但是打到最后，虽然胜利了，但是也不能说是胜利。国家还是如此的贫困，人民的生活还是如此之艰难。而曾国藩的湘军，算是功臣吗？在解散后，多少人真正离去，而是宁立山头，当起强盗了。
而后期所搞的洋务运动，开始于海军的建设，自己没有掌握最新的科技，最终还是受制于人。
但也是从那个时候开始，中国人开始思考自己为什么落后，而开始学习外国人。真正开始师夷长技以制夷。所以，我更加理解了功成不必在我辈这句话的含义。方向对了，虽然慢一点，但是没有关系。最终星星之火可以燎原。
今日中国，各项事业蒸蒸日上。生活在当代，我们是幸运的，是幸福的。
《曾国藩》读后感 篇9
曾国藩是中国近代史上一位重要的历史人物，被称为晚清第一名臣、千古完人、官场楷模。他整肃政风、倡学西洋，开启同治中兴，使即将崩溃倾倒的清王朝又延续了60多年，其功业无人能够效仿。青年时代的就曾说过：“愚于近人，独服曾文正。”可见曾国藩影响之大。蒋介石也是如此，他也证明一生中独服曾国藩。蒋介石还把《曾国藩家书》作为黄埔军校的教材来治军育德。
曾国藩的家庭教育思想，主要体此刻他写给儿子纪泽、纪鸿以及诸弟的家书中。曾国藩的家书，共有330多封，是历史上家书保存下来最多的一个。全书分为治家类、修身类、劝学类、理财类、济急类、交友类、用人类、行军类、旅行类、杂务类，共10大类。曾氏家族，向来治家极严，也很有章法。曾国藩受家风熏陶，对子弟也要求极严，并谆谆加以教诲。他的家庭教育指导思想中，有许多可取之处。诸如在教子弟读书、做学问、勤劳、俭朴、自立、有恒、修身、作官等方面，都继承和发扬了中华民族的传统美德。
《曾国藩》读后感 篇10
读完了这本以史实为材，又带一些小说特质的曾国藩传，感触很多。曾公是一位让后人尊敬的伟人。
第一，曾公的识人，培养人的能力。个人感觉跟早年其担任刑部侍郎有关，通过察言观色，从言谈举止的细节把握一个人，培养了大量人才。
第二，曾公强大的自律能力。感觉他的这种自律甚至达到了死板的地步，多年如一日的记日记，身居高位依旧简朴如初，公事再忙也要对诗歌字体的磨炼，名声显赫而对妻子始终如一，佩服。
第三，曾公对后人的教育堪称典范。首先他因材施教，不将自己的意志强加给自己的后代，那个年代，拥有开放的心态，让后代学习英语，算学。另外，传于后世的曾国藩家书，看出曾公对家庭的重视。家国事业是要并重的。
第四，曾公对家国的忠诚。在本书末尾，唐老师借由山人道士之口，委婉表达了曾公愚忠。的确，个人也感觉曾公若能揭竿而起推翻清王朝，历史又会是怎样。但我感觉曾公属于封建时代的人，其思想有其局限性，倘若真推翻清王朝，他会建立一个怎样的王朝，况且，假若其真这么做了，历史上还会是现在的曾公吗？
第五，曾公对新鲜事物的接受度。一个科举出身，官职一品的封建社会大官，能够早早洞悉科举的弊病，积极学习西方先进思想，推进洋务运动，这胸襟与格局让人钦佩。
《曾国藩》读后感 篇11
以前对曾国藩的印象停留在曾国藩家书上，虽然并没有真正读过曾国藩家书，但是从零零散散的信息中对曾国藩形成的印象总体上是正面的，某种程度上有点先入为主，觉得曾国藩在立功立德立言三方面均堪为楷模。
读了唐浩明的三卷小说《曾国藩》，在结尾部分通过左宗棠之信，康福之思，陈广敷之言表达了作者对曾国藩的评价。真实的曾国藩到底如何，当然需要从历史中探寻，但是严肃的文学作品也可以提供一个视角。
左宗棠之信赞曾国藩知人善任，并从正面肯定曾国藩的尊君敬上。也就是说，曾国藩立功方面成绩斐然，通过镇压太平军、推举人才、举办洋务，使清朝实现了短暂的中兴。虽然并没有解决专制统治的根本问题，也谈不上客观地看世界，毕竟比同时代的人走在了前面。
陈广敷则对曾国藩之愚忠持否定态度。从一个在野之人的角度，从儒家学说的另一面否定了曾国藩。也就是说，曾国藩的立言及依其言之所为并不完全符合儒家观点，儒家认为，当天子无道时，在天道助推下，臣下犯上进而另立新朝也是合理的。当然，即使不愚忠，改朝换代在儒家理论下，不可能产生质变，仍然是王权专制。
而康福则看到曾国藩权诈与失信的一面。也就是说，曾国藩在立德方面是有瑕疵的，而且不仅仅是瑕疵，而是与其言相悖的大的失德，应该可以将其理解为是法家的权变与机谋。
《曾国藩》读后感 篇12
当今时代，随着信息技术的高速发展，人与人之间的距离无论多远，都好像在咫尺之间，都可以通过电话、短信、微信、网络进行随时随地的交流。
但是，无论如何方便快捷，总觉得少了一点感觉。不知道现在的年轻人有多少人写过信，回想起学生时代，自己也成写过信收过信，那一封封透着墨香和纸香味的信，读起来，感觉特亲切特温馨，信中的每一个字，每一句话都活灵活现，都栩栩如生，仿佛寄信者就坐在自己身旁。
《曾国藩家书》中一封封看似聊着居家艰难的家书，字里行间蕴含的是对祖父母、父母、兄弟、妻儿、亲朋好友的浓浓的挂念、敬重、关怀、关心之情，每一封家书都洋溢着浓郁亲情。一代名人重臣通过家书让我们看到了他深厚的道德修养。看他的家书，感受到的是他骨子里那份对家人的浓浓亲情。作为一个在京城做官的人，他在给祖父的一封家书中写到，“在京为官之人都是东拆西借的过日子……”他在家书多次提到生活的艰难，但是总是尽力的帮助家人和亲朋。
看到这些，我感动了。如今，我们生活的时代，虽然物质生活非常富足，但是，几乎所有的人都感到很迷茫，很困惑。也许我们困惑迷茫的原因是我们心里少了像他一样的亲情和友情。更深一层的思考中，我顿悟到，维系亲情和友情的金钥匙不是名利，而是深厚的文化修养和道德熏陶。
没有文化和道德修养的人，即使披金戴银，拥有万贯家财，充其量也就是一个动物而已。因为人毕竟是靠感情维系的动物，没有感情与禽兽无异。
《曾国藩》读后感 篇13
终于读完《曾国藩家书》颇有感触。其实，很喜欢曾国藩这个人，以及他的好家风，甚至对湖湘人也格外敬佩。他们家的家风和我们李家的家风是很相像的，而且他的家训，和爸爸对我的谆谆教诲如出一辙。
关于读书，关于做人，关于养病、养生，关于军事，我从中学到了很多。
我们这些人读书，只为了两件事：一是修进德行，讲求诚意，正心、修身、齐家的办法，以求不愧此生；一是修行学业，练习记诵词章的方法，以求能自强自立。
这几天对《曾国藩家书》的阅读，让我有了谦卑之心。读书写字的意志更加坚定，并且，并不是为了考取功名而读书，读书没有那么利益化，写字也有恒了，但愿我能坚持下来。
谈书法：“真知大源，万万不可自暴自弃。”
“天下的万事万理都是出于乾、坤二卦。就拿书法来说：纯以神行，大气鼓荡，脉络周通，潜心内转，此乾道也；结构精巧，向背有法，修短合度，此坤道也。凡乾以神气言，凡坤以形质言。礼乐本于乾，礼本于坤。作字而优游自得真力弥满者，即乐之意也；丝入扣转折合法，即礼之意也。”
曾国藩说，不要过于相信医药是对的，怪不得河西很多善良的医生不肯给我开药了，我想，坚持吃药，不如坚持养生；到处旅行，不如在家读书写字。守一方寸土，守一寸财情，何必花销过大，每次花钱大手大脚，仗义疏财后，都会有负罪之感。寒士家风不可缺。
做人不求尽善尽美，不可求自己完美，守缺也是积福。
《曾国藩》读后感 篇14
一直对曾国藩的生平很感兴趣，曾国藩是晚清重臣，他的一生跌宕起伏，他的一生充满了传奇。就这样一个人，我们应该怎么解读呢。
推荐《曾国藩传》的罗振宇老师说：曾国藩特别普通，出身平凡、缺点很多、才智中等。但正是这种平凡蜕变的过程，对绝大多数人都有借鉴意义。我也想借鉴一下，于是便开始了阅读《曾国藩传》。
曾国藩从小很努力学习，他在湖南老家的岳麓书院学习一年半，参加湖南乡试，之后中了举人，后来他背起行囊去京城考试时却名落孙山。后来他在父亲的鼓励下，留在京城，发奋攻读，但是后来也没有考中，家里也没有能力供他继续留在京城。
但是对于考场失利，父亲并没有责备他。回家后他将自己关在书房里一直苦读，他又一次踏上了进京的道路，家人借钱为他凑足了路费。这一次他没有让父母失望，他中了进士。这一下他让父母扬眉吐气，因为这时的曾家六百年没有出过一个进士，但是这并没有让曾国藩满足。再后来他得到道光皇帝的赏识，御笔朱批，得到了一个翰林院庶吉士。从此开始了他的传奇故事。
读完《曾国藩传》我的感受是曾国藩是一个特别厉害的人，他的智商一般，并没有考中状元，但是他的人生目标非常明确，为了他的目标不断苦读，最终黄天不负有心人，尽管后来的曾国藩被人们批判过，但是人非圣贤，孰能无过。曾国藩作为接受传统教育的人，他本本分分，为清朝鞠躬尽瘁。从他身上我学到了做人一定要有耐心，做一个内心光明的人。
《曾国藩》读后感 篇15
曾国藩，字伯涵，号涤生。湖南湘乡人。他一生严于治军、治家，是中国近代史上最显赫（治理湘军、洋务运动）和最有争议的人物（天津教案、镇压太平天国）。作为汉族人，他能在满清的统治下官至一品，同时言、行、德又为后人所传颂。因此，作为这样一个影响深远的人物，他的思想和学识都是值得借鉴和学习的。其中《曾国藩家书》作为其代表作，与《傅雷家书》、《一生忠告》并称三大家书。《曾国藩家书》分为修身篇、劝学篇、治家篇、理财篇、交友篇、为政篇及用人篇。
修身篇中：“凡人作事，便须全部精神往在此一事，首尾不懈，不可见异思迁，做这样想那样，坐这山望那山。人而无恒，终身一无所成。”；“大约以能立能达为体，以不怨不忧为用。立者，发奋自强，站得住也，达者，办事圆通，行得通也”
劝学篇中：“盖世人读书，第一有志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不敢为下流，有识则知学问无尽，不敢以一得自足，有恒则断无不成之事，此三者，缺一不可。”
交友篇中：“凡事皆贵之，求师不专，则受益也不入，求友不专，则博爱而不亲，心有所专宗，而博观他涂以扩其只，亦无不可，无所专宗，而见异思迁，此眩彼夺，则大不可。”
当然，曾国藩是功还是过，后人如何评价，历史终究是客观和公正的。正如丘吉尔所说：“建筑师造就了建筑物，建筑造就了建筑师。”对于曾国藩，历史造就了曾国藩，曾国藩也影响了中国近代历史。
《曾国藩》读后感 篇16
他学习西方文化，整肃政风，“匡救时弊”，心存高远，使晚清出现了“同治中兴”。
他廉服人心，远权避祸，重礼慎法，编织了最结实的关系网。
他知人善任，量才器使，推荐保举的下属有千人之多，其中，官至总督巡抚者就有40余人，实现了儒家修身治国平天下，立德、立功、立言“三不朽”大事业。
他官升得最快，十年之内，连跳七级，37岁便官至二品，能有此殊荣者，清代仅此曾国藩。
他官做得最稳，侍奉了道光、咸丰、同治三代君王，历时34年，恩宠不衰。
他官做得最好，政声卓著，治民有言，因而有“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”的美誉。他君子为学，明道经世，宁静致远，淡看得失。他父慈子孝，兄友弟恭，家教良好，他的《家书》堪称中国古代家教范本。
我对曾国藩做了这样的归纳：曾国藩，富家子弟，靠读书而升官，凭沙场征战而权重。既要秣马厉兵，叱咤风云，又要哼哼哈哈，唯唯诺诺；既要建功立业，又不功高震主；既要兼济天下，又要独善其身。虽然他仕途起伏坎坷，却终能善始善终，这在腐败险恶的封建官场实在不易。
虽然今天的官场同过去的官场不可同日而语，但既然都是官场，总有可借鉴之处。虽然今天的干部同曾国藩不可同日而语，但为官之道，有没有相通之处呢？
一部《曾国藩全集》，不用写得很精彩，不用写得很漂亮，只要写得扎实，曾国藩其人本身就能够让人读得长吁短叹，掩卷不已了。
《曾国藩》读后感 篇17
日前，在大班家长讲座上，西津小学汪宁老师的讲座给我们留下了深刻的印象，资料既通俗易懂又富有内涵，结合她二十多年的教育经验解读了“如何培养孩子的好习惯”从而顺利实现幼小衔接、帮忙孩子平稳过度。其中对家长的言传身教进行了风趣幽默又一语中的的讲评，指出了家长的引导对孩子的学习成长具有决定性的作用，家庭氛围的耳濡目染、习惯的力量、品质的培养、身教胜过说教。
《曾国藩家书》中也指出：“至于担当大事、修身齐家全在明强二字”;“教儿女辈，以勤俭谦三字为主”;“在自修处求强则可，在胜人处求强则不可”。曾国藩出将入相被后世誉为“为师为将为相一完人”，在家书中有多篇涉及对家人的关怀备至、对晚辈子侄的循循善诱、谆谆教导，从正面勉励督促子侄用功读书、谦逊做人。后代中出现了曾纪泽、曾广钧、曾宝荪、曾宪植这样著有成就的人物。如：“吾辈读书，只有两事：一者进德之事，一者修业之事”、“惟愿诸弟发奋立志、念念有恒”、“教训厚被子地，以勤苦为体，谦逊为用”、“刚柔互用不可偏废”，家书主旨讲求人生理想、精神境界和道德修养，继承和发扬了中华民族的传统美德，在现代社会读《曾国藩家书》，确实有实用价值。也对家长、老师的教育理念和方式带给了借鉴和参考。带给给孩子一个温馨民主的家庭氛围，重视孩子的精神世界和人格培养，给予孩子健康的体魄、正确的价值观，这才是真正不让孩子输在起跑线上。
《曾国藩》读后感 篇18
曾国藩是晚清大儒，为现当代诸多名人所敬仰万分，所以想试读读曾国藩的书，以增裨益。《曾国藩家书》收入了曾国藩自出仕始至终的经典家书，其中值得我们学习的地方很多，在此，我也谈谈自己的一点体会。
中国文人所敬仰之人被称之为圣贤，这也是先贤们所追求的目标，为了这个目标，一代代人不断努力，但成为圣贤的人屈指可数，可见成果之难，曾国藩也是其中之一，从他的家书中，我们可以看到他不断追求的精神。圣贤者，首先为圣，圣者就是一种近乎完美的状态，曾国藩也就是不断追求这种状态，不断地完善自己的品德，日日省乎己，向着完人不断地努力，纵欲的自责，自满则自遣，在不断地自省中，曾国藩他谨言慎行，孝顺父母，疼爱弟兄，为儒林人士的楷模和典范。
其次，圣贤者，贤者也，贤者，学识渊博，能力超群。曾国藩在严于律己的同时，在为官上也是做到了极致，他在清政府、外国人、太平军之间周旋，屡败而屡战，遇挫则愈强，提拔了诸如左宗棠、李鸿章等晚清重臣，推动的洋务运动的发展，为中国近代化事业做出了卓越的贡献，是为贤者。
青年时期，潜心研究曾氏文集，得出了“愚于近人，独服曾文正”的结论。即使是在晚年，他还曾说：曾国藩是地主阶级最厉害的人物。曾国藩身上的许多优点尤值得现代的我们认真的领会和学习。
《曾国藩》读后感 篇19
近56个小时读完《曾国藩》意犹未尽，读到后面恋恋不舍，不舍把他读完，这本书唐浩明写的《曾国藩》是从白岩松的《白说》里转过来的，是本很值得读的书，接下来浅显总结一下本书和对自身的思索。
曾国藩终其一生都在不断严格要求自己，知人善用，注重修身一直以来都心存善念，当败太平军时很多人劝他反他首先想到的继续的战争带来的杀戮，一心想结束战争还百姓安宁。但最为湘军统帅和游走于官场中的他却又心狠手辣、虚伪、自私、无情，心机城府极深，为达到某种目的不惜杀害无辜之人。
但还是理解这位一代伟人，因为时势造英雄而不是英雄造时势，我们要站在当时的时代背景及大环境下去作出思考，说到底曾也是凡人，正所谓“慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官。心不狠不足矣做湘君统帅，不虚伪，没有心机城府不足矣在在腐败的官场立足。而他却没有停止自己修正自己的行为，是值得我们学习的。
目前的我读书要学习，反省自己已经成为习惯，自己的微信读书签名也从“一直以为自己知道的很多，殊不知自己一直生活在肤浅之中”转变到“终日乾乾、定位、习惯、目标、成长、情绪、格局”好要不断的思索自身、思索世界以史为鉴、以铜为镜，要有自知有能力，认识自己的不足并作出改变，不断地完善自己，是自己更加优秀。
《曾国藩》读后感 篇20
有人说20多岁不读曾国藩，我心里并不认同，一个人的年龄看的不是生理年龄而应该是心里年龄，即使很多东西在这个事情与感悟在这个时候读到了但是总觉得体会不够深，我想大部分人都是这样的，心里表层知道很多道理但是真正能泰然面对困难挫折，世事无常却又是极难做到的。
第一这是一本小说类型的书，当然很多环节可能是作者所思所想之笔，也免不了对天对地对神明的渲染，但是从另外一个方面去想，这些环节不就是中国人民心里对伟人封神似崇拜态度的鲜明表现吗？此书写的这些也无可争议。
第二这本书以叙事的方式给我们讲述了曾国藩的一生，让我更加清晰的看到了当时的中国，何在那样一个年代一个农民的儿子如何一步步官至极品，位至人丞的一生过程。
三曾国藩一生勤奋，无一日不读书，坚守孔孟的原则又，在不同情景下又能容百家之长立身，一心向学，所读之书之多让我佩服不已，所学之人让人折服，所立之志让我等为之汗颜。
四曾国藩看尧舜，刘邦，岳飞如我们看尧舜等远古帝王将相其实是一样的，看完此书让我觉得渐渐多了看时间维度的感觉，看历史明智，经济发展再快，但是人性的发展其实是很慢的，看曾国藩让你认知到自己当下的很多情境与事物其实与几百年几千年其实是差不多的。
五则曾国藩的品质，知人任人的才能，对自身勤俭省身的做法都让我们学不完。这个更深刻，更细的理解只能下来几遍继续剖析与分享了。
《曾国藩》读后感 篇21
唐浩明《曾国藩》是小说，不是传记。
这套书是媳妇买来送我的，买回来有三年多了，还没开封。
由于刚刚读完《红楼梦》，被其强大严正的文辞气势所震撼，一读这套唐浩明的《曾国藩》有种强烈落差，如从云端坠泥。正如评论里书友所说，文笔平平，三流电视剧本的烂俗剧情。我对媳妇说了我的感受，标示我读完第一本就不读了，感觉太普通在浪费时间，媳妇表示理解。
然而当我坚持读到陈广敷应郭筠仙之邀去劝曾国藩出山时一切就都变了，陈广敷从国家到个人，从忠君到报孝，从时势到玄学对曾国藩的劝说精彩绝伦，也反映出了作者深厚的文学功底和渊博的学问。
首先摆正观点与心态，这是一部小说，是演义，并不是一部完全写实的传记。其关系就如同《三国演义》和《三国志》。全
既然是演义，就把故事讲的更有趣味，而弱化了其历史的严谨性和写实性。比如韦俊之死等。所以读此书可作大致了解曾国藩生平的，但不可尽信之。
《曾国藩》读后感 篇22
在这个暑假中，我看过许多著名的图书，但让我记忆犹新的，还要数《曾国藩传》这本叙述了清代时期著名军事家、文学家曾国藩的国学之书。
这个故事发生在清代末年，原来的曾国藩不叫这个名字，而是叫曾子诚，乳名则叫“宽一”。曾子诚出生在湖南的荷塘二十四都，从此一代忠臣来到了人世间。此书主要讲述了他在年轻之时发奋图强、日日夜夜不停地读书，最终成为了一代名臣。随后又建立了湘军，帮助咸丰皇帝抗击太平天国，经过了无数次的艰难险阻。终于战胜了太平军队。可是好景不长，因为英国的神教而引发了天津教案，在此期间，因为这事他被老百姓骂成了卖国贼。事件平息后，过了几年他却病死在总督衙门，终年六十二岁，他为了大清事业奉献了一生。
我很敬仰这位为民造福的清朝忠臣，他从不离职。文学修养更是了不得，从小就能熟背《逍遥游》、《史记》、《文选》等古今名作，从这一点看，我很是敬佩他的记忆和耐心，因为就拿史记这本书来说，这本书非常厚、非常难读，如果换作是我，早就扔在一边玩了。而他却能坚持不懈、永不放弃。更让我敬佩的原因是他组建的湘军在被太平军打得落花流水、片甲不留的时候，他的意志却没有被打散，而是东山再起，重整军队，继续抗击。在曾国藩功成名就之时，前往恩师的墓前进行祭拜，读到这儿你不禁要问了，为什么这时他才想起他的恩师，他的孝心在哪呢？我只能说忠孝两难全。
这是一本记载历史人物的力作！是一本不可多得的好书，让我学到了做事不能太急太忙，不然有可能犯大错。这本书很奈人寻味，还有很多道理有待你去发现。
《曾国藩》读后感 篇23
闲来无事，喜欢读唐浩明写的《曾国藩全传》，昨天临睡觉时读到这段文字：静思细虑，古今亿百年无有穷其，人生其间数十寒暑，仅须臾耳，当思一搏。大地数万里，不可纪极，人与其中寝处游息，昼仅一室，夜仅一榻耳，当思珍惜。古人书籍，近人着述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛一毛耳，当思多览。事变万端，美名百途，人生才力之所能及者，不过太仓之粒耳，当思奋争。然知天之长，而吾所历者短，则忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大，而吾所居小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌。
一百年多年前就是有这样的一个人物，他治学严谨，懂得退让，家教严厉，由于在其的感染下，曾家后世一百多年里出了许多出类拔萃的人才。他以自己的才学、人格和一部《曾国藩家书》被喻为“万古完人”，还是和蒋介石推崇的人……但他在阶级斗争时，也曾被贬低过，是地主阶级的形象代言人，参加剿灭天平天国的农民起义。
其实一个人的所作所为都是时代的产物，盖棺定论，我们没有必要用现代人的眼光去诋毁一个人的是非功过，如果换着我们去生活在那个时代，也一定会身不由己。因为时代具有一定的局限性。无论怎样，但其治学、为官、家教还是让我十分侧面的。我曾在一本书上读到这样一句话：当官必读曾国藩，经商必学胡雪岩。我认为：一个人一生能被后世有这样的点评，足以。
曾国藩相人识人的语句，我感觉至今仍有一定的意义。如观人：邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中。
《曾国藩》读后感 篇24
曾国藩是晚清中兴之名臣，近代圣学之儒宗，“文章道德，冠冕一代”，被后人称“半个圣人”。读《曾国藩家书》可以深刻体会到曾文正公在“修身齐家，治兵用人”等方面的成就，亦可以深刻感触到曾文正公不懈奋斗的一生。十年的太平天国运动，他成就了自己，也扶晚清大厦之将倾，最终虽未能出将入相，但亦可称得上一代之名臣儒宗。
首先，在修身方面，讲求“勤敬”，勿傲勿惰，黎明即起，洒扫庭除，且要做一个“劳谦廉”的君子，后来又讲“倔强明强，崇俭虚心，豁达冲融”等内圣之法。
其次，在治学方面讲究“专恒”，曾文正公说：“用功譬如掘井，多掘数井而不及泉，不如老守一井，力求及泉而用之不竭。”在读经史方面，他教育子弟：“要计划好，每天至少读二十页，不必穷尽经义，避免两天打渔三天晒
第三，在治家方面。有三致祥，孝致祥，勤致祥，恕致祥。有持家八字决：早宝考扫书蔬鱼猪。还讲，人生并不是总以功名为第一，孝劳亦可也。教育子弟间和睦时讲，“未闻有兄弟不和而家业兴旺者，未闻有兄弟和而家业不兴者”总之，治家第一要孝，第二要兄弟和睦。
第四，在用人方面。曾国藩在平定太平天国之时，凡是自己亲自带领打的仗，是“屡败屡战”，而凡是他手下大将打的仗多数都是胜利的。石达开曾经评判曾国藩：“虽不善战，而能识拔贤将，规划周密，起事以来未曾闻也。”曾所编《冰鉴》即是观人识人之书。
曾国藩的经世致用之学可以说是，取之不尽用之不竭的学问源泉。若能善学善用，则对我们来说将是受用无穷的。
《曾国藩》读后感 篇25
刚刚完成60万字的长篇小说《东京人》阅读之后，小溪开始认真研读张宏杰撰写的《曾国藩传》。
首先《曾国藩传》从屡次科举不中的曾国藩父子双双去“赶考”开始，让原本一板一眼的人物传记有了烟火气、生动地拉近了读者和晚晴重臣的距离。
曾国藩总结祖父曾玉屏：曾玉屏不管别人笑话不笑话，他定下来的事，九头牛也别想拉回来。老头一生有“三不信”，不信看风水的地仙，不信医生，不信和尚道士，只信人定胜天。
失败后要及时总结。曾国藩在落榜后总结出来，自己的主要问题在于写东西过于拘谨，过于重视局部打磨，缺乏大局的贯通和整体的气势。要在文章的大局观和整体气势上下功夫。
曾国藩的价值观：尚拙
根据学者何炳棣的研究，在清代，进士占总人口的比例是0.000048%。艰难的科举经历对曾国藩是一次极好的自我教育，强化了他“愈挫愈奋”的性格特点。艰难的科举过程还塑造了曾国藩独特的人生哲学，那就是“尚拙”：崇尚笨拙。
曾国藩说：“天下之至拙，能胜天下之至巧。”第一，笨拙的人没有智力资本，因此比别人更虚心，更肯付出。第二，笨拙的人从小接受挫折教育多，总是失败，因此“逆商”也就是逆境商数比较高，抗打击能力特别强。第三，笨拙的人不懂取巧，不走捷径，遇到问题只知硬钻过去，因此做事不留死角。
曾国藩自我管理的方法
曾国藩向唐鉴请教如何自我管理。唐鉴告诉他，最关键的是每天都写日记。这是入圣之基。随后曾国藩开始了记日记生涯，当时的日记类似于我们今日的微博，送给朋友相互传阅。
《曾国藩》读后感 篇26
勤俭自持，不分官宦黎庶。“余服官二十几年，不敢稍染官宦气习，饮食起居，尚守寒素家风”，曾国藩位至宰辅，但十分俭朴。他的原配夫人一直带领子女住在乡下老家，门外不许挂“相府”、“侯府"的匾。曾国藩要求"以廉率属，以俭持家，誓不以军中一钱寄家用”。夫人在家手无余钱，亲自下厨、纺织，因一生习劳习苦，厉勤从俭，从而赢得“道德文章冠冕一代”的称誉。
勤俭自持，重在严于律已。“孙等在京，别无生计，不能备仰事之资寄回，不胜愧悚”，曾国藩常常因为没钱孝敬父母而内疚，因没钱养家而深感揪心，而当时曾国藩刚刚蒙皇上天恩，得会试分差”，按理说应该有络绎不绝的黄金白银送过来，何至于连家里都无法接济呢？不经商、不收受，处处严于律己，以至于穷到连回乡省亲的资费都没有的地步。
勤俭自持，更要兼善他人。“家中有人做官，则待邻里不可不略松，而家用不可不守旧”，曾国藩不仅以身作则，宁穷不贪腐，还为身边人树立了榜样，立下了规矩，保持清贫。正因为在朝为官，就更要宽人严己，更要约束亲戚邻里，做到了慎微，慎独，慎权。
勤俭自持，是家兴之基，更是国强之本。自从党中央倡导节约以来，全国人民积极行动，仅“光盘"行动，每年在餐桌上节约的脂肪量可达800万吨，相当于1500万吨大豆的油脂含量，被视为微不足道的餐桌残余却能减少每年1000多万吨的大豆进口。以小见大，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，不能止于餐桌，更不能仅仅将节俭之风兴起于一时。在建设社会主义精神文明的今天，我们有责任更注重勤俭自持，自觉践行社会主义核心价值观，作合格公民、有志青年。
《曾国藩》读后感 篇27
曾国藩生于清代，早年的他并不聪慧，命运多舛。但他凭着自己的努力，成为了晚清重臣。他的智力虽然不如别人，但他时刻检省自己。一点点努力，坚持了几十年。对后代的教育，曾国藩也是如此。连一个有些愚笨的人都能靠自己的努力成功，我们这些人有什么借口不勤奋呢?在学习的过程中不能走捷径，一定要脚踏实地。
在曾国藩平叛有功后，被升为了二品大员，但他却保持低调谦虚；在满朝文武都以天朝上国自居的时候，曾国藩却在学习西方的知识，为晚清中兴做出巨大贡献。谦虚，让我们不断进步，不因为自己取得了一点成就而沾沾自喜，目中无人；谦虚，让我们不断进步。“满招损，谦受益”，谦虚，让我们成为更好的自己。
曾国藩虽为晚清重臣，但他认为“穷”乃“善身”之道，并以此教育后代。如果一个人或一个家庭不懂节俭，最终一定会走向败亡。就像我们不能互相攀比鞋子，书包等。应该一切从简，好好学习。不然会因为攀比而变得荒废学业，一天到晚只关心物质。要勤俭自律，在物质生活上主动跟贫寒之士一样，能做到这些的人，将来就有可能成大器。
曾国藩之所以能做到立德，立功，立言，是因为他知道“人败皆因懒,事败皆因傲,家败皆因奢”的道理。我们也要学习他勤奋，谦虚的优点，一点点的进步，成为更好的自己。但是也不要过度的去谦虚，过度的谦虚会让人失去很多锻炼的机会。
有些人读了这篇文章后可能会认为，“那我一定要成为第二个曾国藩”之类的，却不知道有些东西不要过度地去追求，过度的去追求，也是一种“奢”。不需要做得像孔子，王阳明和曾国藩那样，只要去尽自己所能就好了。
《曾国藩》读后感 篇28
寒假里，我读了《曾国藩家训》虽然没读完，但其中的故事让我感触很深。
曾国藩，他被称为“晚清中兴名臣之首”，又被称为中国近代史上最后的理学大师和一代大儒。大家想，这样一位名人，肯定是聪明绝顶吧！那让我们来看一个小故事吧。
在公元1825年一个冬天的晚上，天气很冷，一般人都早早上床睡觉去了，只有小偷在这时“工作”。有一个小偷早早地趴在一户人家的房梁上等待最佳时机。这户人家里的一个孩子正在背书，小偷想，等他背完了我再下去“工作”吧。这孩子背的文章并不长，按理说一会儿就背完了，可这孩子背了一晚上还没有背过。小偷在房顶上又冷又饿，眼看着再不走天就亮了，冻了一晚上什么也没偷着，他气得不得了，“蹭”的一下就从房顶上蹦了下来。小偷一把抢过小孩手里的书，“啪”的一下摔在地上，说：“不就是一篇文章嘛！有什么难的。”小偷一下就背了出来，原来，小偷趴在房顶上一晚上，听都听会了！这个笨孩子是谁呢？原来他就是曾国藩。
那么，曾经小时候那么笨的孩子后来怎么就成为那么有才能的人了呢？我看过书后才知道，原来，曾国藩虽然笨一点，却是一个特别勤奋好学的人，他每天都坚持学习，坚持写日记，每天都反省自己的所作所为，检查过错，加以改正，不是坚持一天两天，而是一辈子。经过几十年的努力奋斗后，他才成为了一代大儒。
今后，我也要向他学习：学习他勤奋刻苦学习，坚持不懈的精神，坚持每天写日记，时刻提醒自己的言行，努力做一个“自立、自省、自信、自强”的人！
《曾国藩》读后感 篇29
曾国藩，作为中国自孔子以后的一个半完人中的半个，其在立言立德立功这三个中国传统文人中的三大标准方面几乎都做到了，这真是非常难得。虽然说他是半个完人，其中不无贬损之意，但是也未尝不是一种肯定。曾国藩一生律己很严，治家有道，治军有方，堪称是修身齐家，治国平天下。而在曾国藩的家书中，对于这些方面都有非常详细的论述。
在这部《曾国藩家书》里面，我首先关注的是他在书信中所涉及到的大量的关于征缴太平天国的内容。曾国藩的书信翔实具体，是非常好的指导了他在平定太平天国的过程中如何治军，如何布置安排的史实性材料。比如曾国藩在咸丰四年四月初四的家书中就详细记录了湘潭之役，其副将塔齐步大破太平军的情况。而且尤为难得的是他也没有讳言自己的战败，其亲自率领的军队居然遇敌溃。结合曾国藩在书信中的这段描述，以及其他的历史材料，对于这一形象更加充实而立体的影响。
由于曾国藩此后自带兵必遭败绩，因此他避开了安庆和天京的两场大战的前线，但在书信中依然可以看到他对九弟困守前敌的殷殷关切之情。曾国藩的家书对于我们了解太平天国那一段的历史有非常重要的意义，应该多读一读。
此外，既然是家书，所以在对于子女的教育，家人如何相处等方面曾国藩也都在家书中不因厌烦的一一写明，他指导自己的儿子曾纪泽和曾纪鸿如何治学读书，把两个儿子都培养成了非常优秀的道人才。而且曾国藩眼界开阔，还指导曾纪泽要学习外语，最终早就了中国第一个大使。这些内容对于今天我们研究学问，教育子女，甚至为人处世也都有非常现实的意义。
《曾国藩》读后感 篇30
不知道如何来描述，你的才情身手，你有平乱的韬略智谋，你有倡导洋务的言行，你有中兴名臣的光环，你有家书的传留，你有这般那般三言两语不能休……——《曾国藩全集》
《曾国藩全集》是我读过最有感触的一本书，读完之后深深地被曾国藩的魅力所吸引，智慧所折服，下面我与大家分享一下我读完之后得到的感想。
一是他进取精神值得学习。他从一个没有任何背景的乡下孩子，通过科举考试，先是秀才，再考举人，最后考中进士，并进入当时朝廷最高学问机构-翰林院。这条路径绝不是一般人能走下去的，但他经过艰苦卓绝的努力成功了。除了天份、机遇之外，更多的是他那顽强的学习精神使然。
二是在治国方面，曾国藩思想先进，勇于实践。受战争的冲击，曾国藩对中西邦交有自己的看法，一方面他十分痛恨西方侵略中国，认为“卧榻之旁岂容他人憨睡，并反对借师助剿，以借助外国为深愧”；另一方面又不盲目排外，主张向西方学习先进的科学技术。曾国藩是中国历史上真正的“睁眼看世界”并积极实践的第一人。在曾国藩的倡议下，建造了中国第一艘轮船，建造了第一所兵工学堂，翻译印刷了第一批西方书籍，安排了第一批赴美留学生。可以说曾国藩是中国现代化建设的开拓者。
三是不管在生活中还是工作中，我们都应该学习曾国藩“活到老，学到老”的进取学习精神。多学习新知识新技能，多看书，开阔自己的眼界，增强自己的学识，提高自己的素养。学习曾国藩的先进思想和勇于实践的精神，多一点思考少一点盲从，做一个对高速有贡献的高速人。
《曾国藩》读后感 篇31
掩卷《曾国藩：野焚》，心野起伏，不得平静。人到底能承受多少压力，万事务清务尽时能劳烦多少心力，不敢想象。
从孔孟朱理，到申韩法学，在这一册，曾又到了黄老之道。为什么杂用黄老，唯曾缺少黄老，等黄老之道指导他的知行时，他又有了别一番力量，就象游戏里的失血补回，失的更少了，补的更快了，生命力更强了。
岐黄医世人之身病，黄老医世人这心病。黄老之道，当读《老子》《庄子》，曾可以倒背如流，但他听丑道人“结合这些年来的人事纠纷，再认真细读十遍”一番话后，静下心来，再从老庄中悟出从前未悟出之道理并践之。“柔胜刚，弱胜强”。
他认为书屋里的滋意的快意，终会导致损害。“如果不是自己亲身体验过，在书斋里，在六部签押房里是无论如何也设想不到的，它们对事业的损害，大大地超过了一时的风光和快意”。此言正如政府机关，一味借体制之便高居快意用权，沉不下去受些磨砺，终不能理解黄老的妙处。肃顺拉拢曾告之在圣上面前保举其江督之职时，他未与肃顺有书面的答谢，足见他对个中复杂关系的指臂洞察。
所以，“明用程朱之名分，暗效申韩之法势，杂用黄老之柔弱”，正是这一册书里曾的心性和行事逻辑道路。
曾中堂的精进，在这一册中也是让人震撼。人不是随随便便成功的。诸如，他在军务繁忙时集《经史百家杂钞》，每日看读写作，临《清爱堂帖》，坚持读史十页，等等。学不会，但可以学得象。日拱一卒，日省一事，即可。
另外，他的“举止稳重，发言訒讷”，也是我要好好体会学习的。
宇宙与人观后感 篇1
宇宙究竟从何而来，没有人能确切的揭晓，人们只能在一个个猜想中偶然的发现一些关于我们头顶上这片神秘的苍穹的点滴。深蓝浩渺的宇宙是如此神秘，她是如此伟大，通过千万次的无机物的撞击，几千万次有机物的反应，几千万次细胞的演化才创造了这般神奇而丰富的生命形态，才能有我们——人类的存在；可是奇妙如她却也那么的吝啬，在一整个宇宙中她只选择了银河系，只选择了太阳系，只选择了太阳的第三颗行星，地球，一颗温暖雨水充沛，地质稳定的星球，她的苛刻造成了人类在茫茫太空的孤独与寂寞。我甚至曾经若有若无的埋怨过她的无情，但观看这次《宇宙和人》的影片之后，我似乎对她有了层次的了解。
人是如此的渺小，人的出生到死亡是如此的短暂，人的生命是如此的脆弱。在整个的宇宙的空间里，人又是那么的神气。人在宇宙的一个小小的星球上，人在观宇宙，人用人的思维，欣赏着宇宙空间的美，人装饰了地球，地球装饰了宇宙的梦，反而，宇宙又装饰了谁的梦呢？人的智慧是很伟大，相对于宇宙又是那么的狭窄，可谓宇宙是如此的神秘。
在浩瀚无际的空间里，人类先是由确定的地球是圆的学说，到发现地月系，水星，金星，火星等许多的球体，再由太阳系，又有河内星系，河外星系，到现在又有许多的黑洞的说法。伟大的宇宙到底有多少秘密未曾被人类所知呢？在神秘伟大的空间里，人类用自己的智慧揭开了宇宙的一层又一层的面纱，到底有多少层呢？完全揭开的时候，宇宙赤裸的时候会是怎样的呢？
人有聪明才智的大脑，却不可以改变世界万物的命运。相对于宇宙人的力量又是如此的渺小，人的认识能力又是如此的短浅，宇宙伟大的神秘，让无知的人们只有用神来神化了！没有办法用科学解释的，也只能把创造宇宙者的高级智能物来崇拜了！宇宙为何而存在？智能物为什么来创造宇宙呢？人只能用自己狭隘的想象来编织美丽的神话和传说来解释无法解释的东西。
宇宙选择了地球作为生命的载体，供给地球源源不断的光和热，供给生命生存所必需的水，时刻不停绕着地球转动的月球给了生命的运动规律，还有那些为我们阻挡外来行星入侵的地球行星，种种条件促使了生命的诞生。生命的出现带来了意识，这使得地球不再仅仅是个物质球体，而变为了物质与意识共存的球体。如果这个世界只存在物质，而没有一个更高级的形式去意识到这个物质世界，那么这个世界的存在将毫无意义。
从达尔文人类起源的探索，到现在许多科学家对其用科学的态度研究发现的种种疑问，使达尔文的假设起源学说不能成立，人类对自己的了解处于渺茫状态。人是聪明的动物，同时也是笨拙的动物。人的聪明可以把宇宙的面纱层层揭开，却还没有能力明白自己的来源所在。人到底是怎样来到这个星球的呢？是怎样产生的人类呢？到现在却没有具体准确明了的答案，许多的神话故事也成了心里的结。不得不说，宇宙的诞生是一个奇迹，但生命的诞生更是一个奇迹，一个纯粹的物质世界，却能创造出智能，创造出的地球是美丽的是神奇的，它承载生命和希望；人类从地球手中接过了生命与希望的接力棒，我们接续着创造。人类比之万物是这样的渺小与无助，曾有大家说过，人是能思考的苇草，他的肉体可以轻易被毁灭，但是他的精神永存。从某种意义上来说宇宙的浩大只不过是一种空洞的表现，而人类的渺小反而是精华的体现，即使人们自称万物之灵长虽然有些自大，但也并不为过。
宇宙存在于人的肉体之外，却也存在于人的肉体之内。人生命的复杂程度也不亚于宇宙，这种生物的坚强无法估量但也可以在一瞬间被毁灭。人之于宇宙，好比细胞之于人，在每个人身体中都有这么一个小宇宙，它的爆发与碰撞可以让人变的不平凡甚至是伟大的。宇宙无数次的爆炸导致了由量变的质变的突飞猛进，人心中小宇宙的爆发也是一样，我们创造了永不能被磨灭的文化和历史。无论将来宇宙如何演变，人类显然已经留下了足迹，无关大小却是熠熠生辉。人类已经生活在一个快速节奏的现代文明之中，智能生命比以往任何时刻都展示出更优秀的生存风采，正是这种不断趋于完善的智能文明的社会结构，使人类赢得了整个星球，并且正进入对地球以外空间的开发时代。
人类已经飞向其它星球，显然，人类把智能生命的崇高使命和对宇宙的不断进取联系在一起，也许，不久太阳系就会注入更多的智能生命的标识，但我们用传统的时空概念不能想象可以到太阳系以外的区域活动，因为离我们最近的恒星是4.3光年，大约40万亿公里，就连光单程跑一趟都要4年多，而我们现在发现的最远的星系是130亿光年，这些数据让我们对宇宙的浩瀚望而生畏。然而超越了经典物理学的爱因斯坦用相对论告诉我们，宇宙的时空是可以改变的，一切的前提是因为宇宙中质量和能量以及速度可以转换，宇宙速度的极限是光速，就是每秒30万公里，也就是说，无论光在任何运动状态的物体上发出，它的速度都不会超过每秒30万公里，因此，当物体运动接近光速时，其它的物理条件就会发生变化，超越常识的不可思议的事情就会发生，物质的质量会变得无限大，而时间也会趋向无限慢，也就是时空会缩小。
宇宙之大，我们仰望她，渴望她。人之渺小，我们却也从不自卑，脚踏实地的落实，会让我们更加接近宇宙。
宇宙与人观后感 篇2
一直以来，对于宇宙这个浩瀚的时间和空间的结合体，我和其他人一样，内心都充斥着无法泯灭的好奇感。而且，随着科学的不断进步，传媒的迅猛发展，对宇宙的认识，也在不断的深入。然而，这些生活中拾掇起来的东西，拼凑起来的宇宙的面目，是模糊的，不全面的。
上周的马克思主义基本原理课上，老师给我们放映的科教片——《宇宙与人》，弥补了我认知中对于宇宙的缺陷。使我系统的，归根结底的了解了宇宙这个庞大物质世界的产生，发展等等。更重要的是，与我们所学习的马克思主义基本原理相结合，让我们清楚的认识到在这个物质世界中生存的人与宇宙的关系。这部影片，令我受益匪浅。
宇宙，究其本质，是物质的。150亿年前，一个温度高得不可思议的能量奇点突然爆裂，造就了这个充斥着大大小小星际物质的浩瀚宇宙。而且，这一爆炸过程至今仍在进行着，因为一旦宇宙停止向外运动，它必将会被自身的引力所灭亡。物质的客观存在性，是毋庸置疑的。这一特性，决定了一切事物和现象，都是物质的表现形式，而物质，是这一切发生的根源，任何超越了物质条件的想法，都将是不可实现的。
一切关乎物质的东西，都是时间和空间的存在。物质不能创造，也不能毁灭。但一个纯粹的，丰富的物质世界，却能创造出智能。人类，这一在宇宙变化中衍生进化出的生物，就成为了思维的载体。一个没有了思想，没有了意识形态的世界，会是多么的可怕，多么的苍白。况且，那样的世界，还有什么存在的意义。宇宙的运动，造就了地球，充足的阳光，给予了一切生命开始的养料。生物从海洋匍匐向了陆路，在不断的适应性进化过程中，出于赤道附近的森林古猿最终被选择。它们是人类的祖先。迫于生存，它们开始用后肢走路，前肢来拿起树枝或者石块来抵御敌害。四肢的分开运用，长时间的进化，慢慢的变化成了手和脚。于是，这样子就出现了真正意义上的人类——目前所知的唯一的具有思维能力的高等生物。脱离了宇宙的人类，脱离了宇宙的生命，都是一种空谈。
世界上的任何事物和过程都不能孤立地存在，都同前后周围的其他事物和过程联系着；每一事物和过程的各个要素和环节也不能孤立地存在，都同其它要素和环节联系着；整个世界是一个相互联系的统一整体和过程，任何事物和过程都是普遍联系之网上的一个部分、环节或阶段；孤立的、不与其它事物和过程相联系的事物和过程是不存在的。
人类，既然能够在宇宙中存在，在地球上生存，就应该来研究宇宙的发展历程，关注其由来和走向。这样，加之利用我们智慧的高科技产物，主观的扭转宇宙的变迁，来更好的保护我们人类赖以生存的地球和宇宙。相信，随着科学的不断进步，我们对宇宙的认识不断的深入，拓展的更远。这样一个永恒发展的宇宙，正在被我们一点一点的掀起它神秘的面纱。让我们怀着这种憧憬，一如既往的探索吧。
宇宙与人观后感 篇3
还记得十年前第一次看这部电影时的兴奋和迷茫。相对于宇宙，我认为电脑动画更加神奇，至于对片子讲的内容只是一知半解，只觉得好高深。可能是那时注意力都被都被那绚丽的电脑特技吸引过去了吧。
十年后，当那些特技效果都已经不再是什么了不起的事情了之后，再看这部片子时才对片子讲述的内容有了更加深入的理解和思索。美丽的宇宙，深邃幽远，不知道藏着多少未知的秘密。作为宇宙中已知的唯一具有智能的我们人类，正在努力的探索宇宙的奥秘。
我们生活在一个既伟大又平庸的时代。说伟大，是因为人类从来没有像今天一样如此深刻的认识宇宙和自身，并在继续积极的探索着。说平庸，是因为我们无奈的发现能被我们理解的知识实在是太少了，基础理论已经有近一个世纪没有重大突破了，我们依然在消化前人留给我们的理论成果，而在对前人理论的学习和探讨中，我们发现越来越多未知的秘密。我总在想，现在就说我们是文明生物是不是言之过早了呢。
还是先说宇宙吧。电影里说我们现在的宇宙开始于一个大爆炸，前些年通过对引力红移和微波背景辐射的研究也证实了这一点。我总认为这和各种神话中的开天辟地差不多，按照人类的认知，凡事都是有一个开始的，宇宙也不例外。接下来的情形让人很郁闷，现代科学认为宇宙是由四种力相互作用的结果，可是对于最早发现的引力来说，没有任何人和任何理论能解释它为什么存在。引力的本质是什么呢？也许很多年以后，会有人来回答这个问题，但是现在，我们也只能是想当然的认为这是随着物质本身存在的。就像盘古的斧子一样，别问从哪来的，人家本来就在。然后事情就简单了，宇宙的温度慢慢的降低，物质开始在引力的作用下渐渐凝聚成团，最终演化成了恒星和星系。恒星渐渐的老去，最后死亡。在死亡恒星的瑰丽残骸中，新的星系慢慢的孕育直至形成，像凤凰涅盘一样的重生。这应该是一个相当漫长的过程，但是对于人类而言，再漫长的过程都不过是一个数字而已，从地球诞生开始，或者说从有生命出现开始的岁月才变得精彩起来。
科普片的目的如果仅仅是科普的话也许并不能吸引太多的人，普及的力度和深度很难把握，很容易就陷入都是专有名词以及数字的枯燥境地。这部片子做得很好，至少我不觉得很烦闷。它除了向人们介绍宇宙之外，还用一种近乎崇拜和自豪的口吻肯定了人类自身的力量。虽然人类的文明史相对于宇宙来说显得非常的短暂，但是我们有信心改变和创造更适合我们生存的世界，不辜负宇宙对我们的厚爱。
宇宙与人观后感 篇4
浩瀚的宇宙包容万物，包括可能和不可能；现在和未来；当人类，一个渺小的生物，落在宇宙——地球的小尘埃上时，这两者之间是没有可比性的。然而，人的思想比宇宙大，比宇宙宽，所以它是比较的：宇宙，人，谁主宰？
人类已经在地球上存在了大约200万年，200万年前，甚至更早，我们无法确切地知道地球形成之初发生了什么，更不用说宇宙的年龄了。据说宇宙大爆炸是有历史的，但是对于宇宙爆炸的原因，爆炸后物质的去向，以及如何形成宇宙的各个部分仍然没有明确的解释。宇宙的空间如此之大，以至于它有如此之多的物质。也许真理可与人类的思想相比。太阳系外有星系，星系外也有星系，那么星系外的星系呢？也许没有概念空间。
宇宙中发生的很多事情都来自于我们的知识，或者来自于我们似乎不可能做的事情。例如电影《宇宙与人》中介绍的太阳与木头燃烧的原理：木头燃烧的本质就是原子交换释放出某种化学能。燃烧后，原子核的质量一点也不下降。太阳燃烧的原理与营火完全不同。它在燃烧原子核。爱因斯坦利用著名的质能转换公式计算出核能可以达到普通化学能的2000万倍。宇宙中最有效的核能是氢与氦的聚变，即四个氢原子与一个氦原子的聚变。这个过程可以把千分之七的物质转化成能量。物质的能量虽然只有千分之一，但太大了。如果我们把一千克氢原子的千分之七转换成能量，就等于四千吨石油和六千吨煤。一根只能燃烧几分钟的树枝所含的核能，足以点亮一个100瓦的灯泡100万年。
宇宙与人观后感 篇5
看完了《宇宙与人》，第一反应是震撼，震撼于宇宙的浩瀚，震撼于生命的强大。只是当沉静下来的时候，就想认真的思考，作为大学生我想，我们应该要具备这样的思想，去探究一部电影带给你真正意义上的理解，而不仅仅是“第一反应”。这才能叫有所学有所得。
这部电影生动的阐释了从宇宙诞生至今的各种神奇及重大的现象，还有各种元素的产生背景、前提条见、形成代价。不同种类与类型的物质、能量、生命的关系。并且详细的说明了生命出现的必备环境，也讲了人、太阳、宇宙的现在、将来与过去。整个影片始终始终贯穿着一种东西——生命。生命，是整个《宇宙与人》阐述的主题，是这个宇宙存在的主题。不仅是生物，而且是宇宙，它们的存在本身是有生命的。
关于宇宙和生命的起源，许多人有不同的看法，目前科学上好像也没有确定的结论。我没有特别丰富的科学知识，对于宇宙和生命只是浅薄的认识，仅仅也是从这部《宇宙与人》的影片中得出的微小的观点。所以下面的内容可能有些看起来非常可笑，但只是想分享我所谓的思想。在说我的论述之前，先简单说一下目前被最多科学家接受的关于宇宙起源的大爆炸理论和关于生命起源的进化论。按照大爆炸理论，宇宙诞生于发生在大约150亿年前的一次大爆炸，现在我们所能感受到的时间与空间以及所有物质均始自那次大爆炸。按照进化论，生命起源于一些构造复杂的大分子，好像是类似氨基酸之类的物质。目前世界上所有的生命都是由这些物质在长达几十亿年的时间里进化来的。在不违反上面这两个前提的情况下，我从中认识了几点。
一是生命在宇宙中是普遍现象，但由于宇宙极其巨大，而生命这种存在形式太过脆弱，所以不同星球之间的生命想要互相联络完全不可能。这是一种比较令人绝望的情况，这意味着地球上的生命（主要是指人类）已经命中注定无法在宇宙中找到同伴，也永远无从知晓宇宙中是否存在着同伴。在这种情况下，人类的生存是没有保障的，随时可能因为意外而中止，比如小行星撞击和附近宇宙空间中出现超新星爆发等。
二是生命在宇宙中并非普遍存在，它只是在地球上偶然发生的一个特例。乍一看这种猜测比上一种更加令人绝望，因为这更容易使人想到“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”那种绝望。但我说地球是特例却并不意味着宇宙是单调乏味的。也许宇宙中存在着无数种令人惊异的.现象，而生命只是其中非常普通的一种，而且在未来人类科技发展到一定水平之后，也许我们还可以与一些现在我们还无法想象的现象实现某种互相影响，这种情况可能会与几千年前人类萌芽时期不同文明之间的交流比较相像。
三是生命普遍存在，而且可以实现互相沟通。人类看到的宇宙是有限的，然而，人类惊异地发现，即便不看到整个宇宙，也能判断宇宙究竟有多大，在干什么。而在这个如此大的空间里，人类及地球只是其中一个小小的角色，甚至于可以忽略不计，而宇宙是一个群体，一个物质的群体，在银河的彼岸，是否还有另一种“人类”呢？
答案是肯定的。要不何来的外星人一说。宇宙中千千万万个尘埃，千千万万个星系，遥遥之外，也有千千万万种生物在它们的“地球”上生存。不同的环境肯定会有不同的生物形态，也许它并没有四肢、五官，而是以别的形态呈现出来。但是，也许在它们之中，有比我们生存年代更久远的，有比我们具有更高的文明的，也有可能和传言中的一样，能够驾驶着高速宇宙飞船，自由来往于宇宙各个星球之间的，甚至有能够在它们的星球之间用某种感应电波来自由交流的，等等。
人类不可能做宇宙的孤儿！可是我们在近期不可能发现外星人。即使发现他们也不会伤害我们。没有一种智能愿意扼杀生命。宇宙中孤独的“霸主”——可能有很大智力的生物。在这种猜测中，宇宙中应该已经存在着类似星战中银河共和国的星际组织。但为什么我们对此一无所知呢？很可能是因为尽管不同星球之间可以实现互相交流，但由于距离过于遥远，所以这种交流只能局限于极小的范围（以整个宇宙为尺度），而地球恰恰处在一个偏僻的地区，而我们的文明发展水平还不足以让其它星球感觉到我们的存在，但是这种孤立的情况可能会因我们科技发展而改变，可能是主动的（我们发现别人），也可能是被动的（别人发现我们）。
四是地球上的生命是一个生命实验中的一部分。宇宙中也是普遍存在生命的，为了探索论证这样一个宇宙生命，地球的生命也就这个探索实验中的一部分。破坏生命也成了宇宙中的部分。你看，到处都是被污染得很严重的河流，被烟雾弥漫的世界，沙漠入侵，地震，海啸，泥石流，过多的人口，过度利用地球上有限的资源，制造大量的垃圾。在不断的探索宇宙生命中，智能者却是在创造生命问题。如今在科学界最棘手的问题莫过于科学界的道德水准的制定了，越高越好，是“吃人礼教的复生”；低越自由，是“司机允许闯红灯的危险境地”。学界的道德水准可能是符合现代道德、伦理以及法律，并且保证科学界言论自由、百花齐放且有理有据，并要保证和平、合理、合法、安全的利用一切科学技术，并要保持科学家的作风。科学技术可以创造并改造人类文明，但是它可以随时毁灭人类，所以我们的道德水平必须要达到是人类和平、合法、合理、安全的利用一切科学技术和资源。正如影片最后慷慨的陈述：“从人类用笨拙的手在岩壁上用简单的图形记录自己的生活，到创造辉煌的史前文明，最后穿越宗教的黑暗，迎来科学的曙光，只用了几万年。今天，人类更加强大，这种强大连人类自己都为之振奋。的确，宇宙已经把物质智能交给了我们，但是精神的道德准则却要靠我们自己来建设，否则，文明的级别越高，毁灭的概率也就越大。我们相信，一个还拥有40亿年太阳光辉的智能生命，将不会辜负如此厚爱我们的宇宙”。
《宇宙与人》通篇提到最多的就是“生命”一词，所以能够感受到的也就是从这里开始。宇宙是浩瀚的，生命是坚强的。
宇宙与人观后感 篇6
我们一直认为太阳会永远“照顾”我们，永远不会灭绝，但这是一个错误，一个大错误。电影中提到太阳毕竟不是一种永恒的能源。太阳只有两个核聚变，90亿年的氢聚变和10亿年的氦聚变。当氦耗尽时，太阳的引力将继续坍缩，不会产生任何阻力。这时，它的力结构就会出现不稳定，并释放出一些外围物质，形成一种灿烂的气场。宇宙中有许多这样的气环，它们是像太阳一样的恒星的死亡标志。如果它们当中有怀孕的生命，我想知道它们是否有足够的时间进化成智能，在它们死亡之前找到新的栖息地。幸运的是，人类至少有40亿年的准备时间。
星系不是宇宙中最大的物质群。它们有更大的结构。我们的银河系与大约20个星系结合形成一个大的星系团。在这个星系团中，银河系和仙女座星系是最大的两个星系，每个星系都有数千亿颗恒星，相距3000万光年，也就是每秒30万公里的光，在它们之间运行了3000万年。
在星系之外，似乎有无穷无尽的星系，而目前观测到的最远的星系距离我们超过130亿光年。
我们看到的宇宙是有限的。然而，我们惊讶地发现，即使没有看到整个宇宙，我们也可以判断宇宙有多大，它在做什么。在这么大的空间里，人类和地球只是其中的一个小角色，甚至可以忽略不计，而宇宙是一个群体，一个物质群体，在银河系的另一边，还有另一种“人类”吗？
答案是肯定的。宇宙中有几千万尘埃，几千万星系，在遥远的地方，也有几千万生物生活在它们的“地球”上。不同的环境必然有不同的生物形态。也许它没有四肢或五官，但以其他形式出现。但也许其中有那些比我们年长，比我们更文明是谁，谁，像传说一样，能飞高速宇宙飞船，宇宙的恒星之间的自由旅行，甚至使用某种感应波之间的自由交流他们的行星，等等。我们不是宇宙中唯一的存在，但我们似乎被留在了宇宙的一角，封闭发展，在浩瀚的宇宙空间中寻找一些安慰来填补自己的失落感。
宇宙与人观后感 篇7
《宇宙与人》观后感宇宙是神秘的，而茫茫宇宙用物质创造生命更是令人难以置信。学了马克思主义哲学，我们知道物质是世界的本源，世界的物质统一性是马克思主义哲学的基石。
而这段话用现代的科技化知识向我们诠释了世界是物质的，生物起源于物质，物质是人类起源的基石，让我明白“世界是物质的”这句话的真正含义。
影片《宇宙与人》中对有关宇宙诞生、生命起源、外星世界、恐龙灭绝等一系列充满神秘色彩的问题，进行了全面、形象、科学的解答。地球上生命的诞生也是经过无数日日夜夜的进化得来的，地球的演变最终产生了生命。地球上环境的完善也是众多因素影响的结果。月球作为地球的天然卫星，它留给我们了足够做美梦的温馨长夜，然而它却由于质量太小而只能成为一颗死行星，或许这就是宇宙的选择。
我从中仔细、清晰地看到了创造人类的物质系统和它的运作。其中我深刻地体会到宇宙是一个生命体，世界是可以认识的，世界的本源是物质。
宇宙与人观后感 篇8
150亿年前，在一个温度高得不可思议的能量奇点突然爆裂，造就了这个充斥着大大小小星际物质的浩瀚宇宙，并且，到现在为止，在这150亿年间，这个爆炸仍然在进行，也就是说宇宙的形成是核聚变的结果，而这一情况是一直随宇宙的存在发展而存在的，因为宇宙的运动是不会停止的，一旦它停止运动了，它必将被自身的引力所灭亡。而这也体现了运动是绝对的这一马克思主义哲学原理。
宇宙万物是由原子构成的，原子在数目上的不同就造就了不同的宇宙万物。
而原子又由一些更小的微粒因受到微妙的力平衡而构成，微粒再由更小的微粒构成，究竟有没有最小的不可分的微粒以构成这个宇宙，至今科学尚未发现，但没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物，终有一天，科学将会揭示整个宇宙的奥秘。
然而由我们所认识的宇宙的形成来看，也不难可以得出一个这样的结论，那就是：世界的物质性。
从整个生命的起源过程来看，也是历经了几十亿年的历程，从恐龙时代，到现在的人类统治时代，世界开始出现文明，人类懂得了思考，这一切注定人类是出现的最伟大的生物。
这似乎已经出乎了物质所能接受的范畴，或者说物质不再是单纯的物质，物质的含义更加丰富了起来。
人类是伟大的，我们应该承认这一点，但是我们必须谨慎的使用人类的智慧，人类创造了文明，但是人类也是可以毁灭文明的，姑且不说人类文明是否会为更高的文明所代替。
人类将探索文明的进程延伸到了外太空，但是带去的还有大量的太空垃圾。人类面对宇宙的赠与，或许少了些许的感恩之心，反而是无止尽的竭去。物种的加速消失、生态链不断遭到破坏、钢筋混凝土的文明背后，地球承载了太多的伤害。
虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，滥用宇宙赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！我们可以认识规律，但也必须尊重规律。
人类把自然的改造为适合人类的，人类的智慧就这样不断地被开发。地球也慢慢的按照人类的意志被改造的越来越生机勃勃。但是我们对宇宙、对世界的研究与认知要建立在坚持马克思主义。马克思主义是时代的产物，坚持辩证唯物主义与历史唯物主义是马克思主义最根本的世界观和方法论，它通过概括自然科学、社会科学和思维科学，揭示了自然、社会和人类思维发展的普遍规律。它在自然科学领域和人文科学领域都有着重要作用。我们坚持马克思主义，所以我们1坚持按照世界本来面目认识世界，坚决排斥附加和主观臆测。马克思主义哲学是唯一科学的世界观，也是唯一科学的方法论。实践是认识的基础，马克思主义哲学告诉我们要参加实践，在实践中改变客观世界并同时改变我们的主观世界。
人在依存与宇宙的同时也存在矛盾，矛盾是促进事物发展变化的根本原因，因此我们在认识世界，改造世界的过程中，必须在尊重客观规律的前提下运用马克思主义正确方法论去去认识矛盾、解决矛盾。人有聪明才智的大脑，却不可以改变世界万物的命运。
相对于宇宙人的力量又是如此的渺小，人的认识能力又是如此的短浅，宇宙伟大的神秘，让无知的人们只有用神来神化了！没有办法用科学解释的，也只能把创造宇宙者的高级智能物来崇拜了！宇宙为何而存在？智能物为什么来创造宇宙呢？人只能用自己狭隘的想象来编织美丽的神话和传说来解释无法解释的东西。
人类的出现带来了人类文明，意识是物质世界长期发展的产物，物质决定意识，意识依赖于物质并反作用于物质。
宇宙也在不断发生着我们无法感知的变化，虽然这种变化可能会给人类带来一些灾难，但这却也是必不可少的，它使所有物质力量在一种恰到好处的抗衡中实现最充分的物质演化。太阳仅剩下四十亿年的光辉，这期间，人类不知又将有怎样的发现，也不知会以怎样的方式来对抗太阳的巨大演变，让生命的奇迹得以延续。而四十亿年，对于宇宙是短暂的，但对于人类却是漫长的，人类还有足够的时间来研究宇宙的奥秘、生命的奥秘。
物质世界是那样地美妙，在宇宙漫漫长的演变中人类只是那精彩的一段。或许人类的诞生，正是宇宙安排的，来揭开它神秘的面纱。
虽然人的生命是有限的，但人的智慧是无限的，所以尽情发挥自己的智慧去探讨宇宙的奥秘吧！
宇宙与人观后感 篇9
《宇宙与人》纪录片主要介绍了以太阳系为代表的宇宙是怎样运作形成的，它包含太阳这样的恒星是怎样释放出其能量的过程，揭示了太阳内部能量的核反应过程。
并详细介绍了核反应是通过太阳内部的氢核等巨变，从而产生一系列的连锁反应。
将太阳内部大量能量从中释放到太阳表面，其能量相当于几百颗氢弹爆炸所释放出的热量，从而使太阳表面温度达到了6000℃。而太阳作为恒星，它的能量又以电磁波形式源源不断地向它的周围的行星传播。
太阳每天都在消耗其能量并且质量不断的减少，但是在过去的五十亿年中，太阳小号的自身能量还不到其总质量的百分之五，也就是说，太阳的质量相当的大。
当太阳的质量由于能量损耗而耗尽时，不知道我们人类还会存在浩瀚的宇宙中吗？太阳表面也是不太稳定的，它是时时刻刻都在发生活动的，其中最重要的活动是黑子和耀斑。太阳黑子是太阳表面的某一些地方温度比较低一些，其它地方温度高。
我们看起来，他比其他地方要暗些。耀斑却是恰恰相反，由于太阳表面某些地方太阳能源的剧烈释放，使得太阳表面发生剧烈活动，产生日环等现象发出耀眼的光芒。这两种活动的周期差不多为11年。在太阳活动频繁的时期，太阳的电磁波剧烈释放，并形成太阳风，太阳风如同巨大的瀑布向太阳周围快速释放，并冲击地球大气层与磁场，干扰地球自身的电磁波，它与大气层摩擦便形成美丽的极光。
太阳与地球及八大行星的关系十分密切，八大行星绕日公转形成了一年，并自身转动就形成了自传，形成昼夜交替现象。水星、金星、地球、火星、土星、天王星、海王星，由近及远，而地球与太阳的距离适中，不会受电磁波转大的影响，并且地球自身千百年来由于植物的生长光合作用，使地球的大气层成分不断发生改变。
最终形成适合生物生存的含有氧气的大气层，更重要的是地球内部的水分通过地震、火山等活动将水带到地球表面，并形成降雨。长期形成了地球上江河湖波。就个人而言，我主要谈谈宇宙与人类自身两个方面。
茫茫宇宙已经形成了几十亿年，这当中发生了多少变化，我们都无从得知。虽然，关于宇宙起源有几种学说：如最著名的宇宙大爆炸，黑洞叙说等待等。但宇宙到底是如何形成的，我们无从考证，它不像我们居住的地球，通过碳原子的测定就可以确定年代，大文学家苏东波说过“寄蜉蝣于大地，渺沧海之一粟”。我们每个人多是渺小的，我们人类年龄最长的也不过一百多岁，与整个宇宙年龄相比太短暂了。宇宙对于人类来说，还是比较神秘的，宇宙的中心在哪呢？太空中有没有外星人的存在，我们都还是无法回答。从目前人类科技水平来说，人类最远可以观测到距离地球二百亿光年的距离，而这二百亿光年之外的外太空又是什么样子？在我们观察到的范围内，像太阳这样的恒星还有二百多个，那么行星又有多少个呢？这些行星中有没有像地球一样可以适合人类居住的星球，会不会存在生物？人类能不能完成迁徙呢？而在太空探索过程中，人类又要克服那些障碍？等等众多问题。
宇宙与人观后感 篇10
上个星期五，我们在马克思主义概论课上观看了《宇宙与人》的科普教育片，这部电影讲述了物质、能量、生命的关系，同时也说明了生命出现的必备环境，讲了人、太阳、宇宙的现在、将来与过去，客观辩证了道德水平能否控制科学成果的错误利用对人类生存的重要性。时间在流逝，人类在进步，人们对宇宙太空的认识也越来越多，越来越深刻地认识到了宇宙的不凡。宇宙给与了我们人类的东西实在是太多了。从人类所要呼吸的空气到要运用的自然资源燃料。人类的进化，都离不开阳光。最早的植物是生活在海洋中藻类，它们吸收阳光，释放二氧化碳。几亿年下来，植物制造的氧气则是使世界锦上添花。由于各种分子运动，4亿前在天空中形成了臭氧层，也在这个时候，生命从海洋向陆地延伸。当氧气达到一定的饱和程度，动物也在进化，发生突变，所以世界上的动物种类也越来越多，也就有了人类的出现。人类的出现，才是世界真正存在的关键。人类生活所需要的物质，宇宙都一一奉献给了我们人类，作为人类，却为了一代人的利益，不顾可持续发展，直接把这些资源消耗殆尽。这个科教片告诉了我们，人类只有一个地球，如果不能善待地球，那么人类自身很快也会处于毁灭。可以说的是，宇宙的诞生是一个奇迹，但生命的诞生更是一个奇迹，一个纯粹的物质世界，却能创造出智能，创造出了人类去反思这个宇宙，这也许就是哲学的真正根源所在。
宇宙的历史到底有多长时间，我们无从考究，但可以肯定的是，宇宙非常伟大。它不仅包含了众多的星系，星云等等……而且它的存在也是非常悠久的。作为宇宙中一颗微不足道的小行星地球，它也展示了自己的不平凡，酝酿了智能生物人类。宇宙已经把物质智能交给了我们，但是
人类相对与无穷大的宇宙来说是那么的渺小。相对与宇宙的历史来说，人的一生又显得那么短暂，我们只有不断的完善自身，才能不会辜负宇宙对我们的培养。
宇宙与人观后感 篇11
马克思主义基本原理概论课上，教师给我们推荐看了一部视频——《宇宙与人》。这部纪录片深刻而又细致的给我们呈现了宇宙的构成与人的出现，这使我产生了不少的感触。
宇宙是无比伟大的，他虽然是物质的，却能够孕育出生命，孕育出拥有智慧的人类。他用时间，创造出一个又一个的奇迹，星球、空气、水甚至是人。既然是宇宙给了我们生命，是小小核子给了我们生命。我们应当感激它们，应当让它们继续去创造比我们更伟大的生命。也许保护宇宙是我们力所不能及的事情，可是，保护地球是我们应当做的，是我们能够做的，更是我们必须做的。
前几天在在网上看见了一个公益广告片，说的是在中国有一些养熊厂里面养着一些抽胆黑熊，它们身上背着5公斤的铁马甲，腹部有一个伤口，里面插着一根手指那么粗的管子，连之后铁马甲里的袋子和黑熊的胆，胆汁全部都被收集到了袋子里，养熊厂的农夫借此谋取暴利，而黑熊却在狭小的铁笼中忍受着伤口带来的巨痛。他们整日被关在连身子都转可是来的铁匣子里，所能做的仅有吃食，睡觉。大部分的黑熊都因为身上有伤等原因患有各种疾病，农夫就给他打各种抗生素。如果一只熊死了，它的四只熊掌就会被砍下出售，其他的器官也会被“充分利用”。这是对生命的侮辱，是对地球的宣战，是对宇宙的亵渎。作为地球里的小小一份子，我们所能做的就是不够买，没有买卖就没有杀害，还要向所有人呼吁，不要再做自毁退路的事，不要再做自毁前程的事，不要再做破坏地球的事！
期望人们能够做力所能及保护地球的事，能够真正明白宇宙的存在的意义，理解他，守护他，让这个伟大的奇迹永远不会消失。
宇宙与人观后感 篇12
星光灿烂的宇宙孕育生命、化演智能，谱写出一首伟大物质演化的史诗。它是一个没有知觉的物质系统，却创造出了能够理解它的不可思议的生物。从四川三星堆发现的眼睛被夸张塑造的青铜器，到如今我国神舟十号发射的紧张筹备，无不展示了人类对宇宙的执着追求。但在孜孜不倦试图探求宇宙奥妙的过程中，我们却似乎慢慢丢掉了对自然的敬畏。
“万物之生意最可观”，中国文化自古便包含一种生态美学的意识。大自然（包括人类）是一个生命世界，天地万物都包包含活泼泼的生命、生意，这种生命、生意是最值得观赏的，人类在这种观赏中，体验到人与万物统一的境界，从而得到极大的精神愉悦。古人尚有这样的生态自然观，我们何以不识万物生意之美，出现黄浦江打捞出万头死猪这种骇人听闻的事件呢
曾说过，美索不达米亚、希腊、小亚细亚以及其他各地的居民，为了想得到耕地，毁灭了森林，但他们做梦也想不到，今日这些地方竟所以而成为不毛之地，因为他们使这些地方失去了森林，也就失去了水分的积聚中心和储藏库。我们过分陶醉于对自然的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。每一次胜利，起初确实取得了我们预料的结果，可是以后和再以后却发生了完全不一样的、出乎预料的影响，常常把最初的结果又消除了。人类和自然界是一体的，如若不认识并承认这点，人类所创造的辉煌礼貌必将付之一炬。
宇宙把物质智能交给了我们，可是精神的道德准则却要靠我们自我来建设，否则，礼貌的级别越高，毁灭的概率也就越大。“万物静观皆自得，四时佳兴与人同”，人与自然的和谐是一种美，是一种欢乐，无论我们探索宇宙、解密自然的欲望有多强烈，均不应以牺牲自然生命或破坏生态环境为代价。
环境创造人，人也创造环境。若人类能在探索宇宙过程中爱护万物之生意，我想，宇宙自不会辜负我们缔造礼貌的完美愿望。
宇宙与人观后感 篇13
上周的马克思课，教师让我们观看了一部科教片《宇宙与人》。在将近一个小时里，我经过这部科教片第一次真正地了解到我们所生活的这个星球，这个星系，这个浩瀚无垠的宇宙。虽然这些了解都是很浅层的，可是却让我掌握了一些关于宇宙包括物种起源的基础知识。身为一个人类，一个大学生，也许这些有关宇宙的知识对我们的学业，生活没有任何帮忙，可是我还是觉得自我很有必要拥有这方面的知识，它们潜移默化地影响我的人生观，世界观。
比如，在科教片中介绍到陆地物种起源于海洋物种的时候，曾说到，那些古老的海洋生物，它们之中大无畏的勇敢者爬上了陆地，勇往直前，最终就进化成了各种陆地生物，人类就是其中某些勇敢者的后代，所以人类的身体中都是勇敢者的基因。其实，之前有关勇敢的励志故事或者励志名言，可是还是远不如这句“人类的身体中都是勇敢者的基因”来得有感染力。勇敢，是人类与生俱来的天性，所以我们要激发这种天性，去应对那些横亘在我们前进道路上的困难。才不愧对那些造就了我们的勇敢者的馈赠。
行星，恒星，宇宙的生命长度都是动辄以亿年来计，而人的生命长度最多可是区区百多年，相比而言，人的生命长度能够忽略不计。虽然，人类的生命长度是有极限的，可是生命的宽度却没有人明白它的极限所在。所以，我们人类所该追求的不是如何延长生命的长度，而是在有限的生命长度里，拓宽生命的宽度。生命的价值不在其长度，而在其面积。所谓生命的面积，在我看来，是指其对这个社会或者这个社会的某个组成部分所产生的影响。当然，所谓的影响必然是推进社会发展的正面影响。
人类在这个浩瀚无垠的宇宙中是极其渺小的存在，但我们的出现却是宇宙的馈赠。我们应当珍惜，珍惜我们的生命，珍惜孕育生命的地球。
宇宙与人观后感 篇14
高中的时候，政治教师就说过“事物联系的普遍性”的哲学观点。我真的想不明白天空中飞扬的尘埃和我们人类有什么关系，按我的观点，如果硬要把我们人类和尘埃来上关系，那就是，尘埃对我们的健康有影响。无机界又怎样和丰富多彩的有机界拉上关系呢，实在令人费解。
影片中有这么一句话“自从人类发现了这种叫基因的机构之后，就能够相信，哪怕是尘埃，只要经过异常精致的编排，就能缔造出生命这样高级物质形态，并且，只要给它足够的时间和空间，它就能演化出质能。”一句多么蕴含科学哲理的话啊。再看看影片，我们明白宇宙的开端并不是那么的丰富，而是极端的单调，仅有氢元素和极少量的氦元素。我们都明白，没有重元素的参与，我们的这个生物大世界肯定不会这样丰富多样！而这些重元素必定就是靠氢、氦两种元素演化而来。所以，物质是普遍联系的，说的俗一点，他们就像有同样的祖先。当然，事物联系的普遍性并不能只是追溯到它们都是有氢、氦演化而来的。但这恰好能说明“哪怕是尘埃，只要经过异常精致的编排，就能缔造出生命这样高级物质形态，并且，只要给它足够的时间和空间，它就能演化出质能。”所以，我们人类和尘埃的联系并不只是限制于“尘埃对我们的健康有害”。同样，无机界和有机界的联系是那样的紧密，我们清楚，万物由氢、氦演化而来，无机发展到有机，过程是那样的漫长。这个世界，不会有孤立存在的事物，整个世界是相互联系的统一整体。
说过“当我们深思熟虑地研究自然界或人类历史或我们自我的精神活动的时候，首先呈此刻我们眼前的，是一幅有种种联系和相互作用无穷无尽地交织起来的画面。”
是啊，事物是普遍联系的。事物的联系是多样的，就尘埃与基因的联系而言，我们能够去尝试演化出我们所需要的东西。我相信，联系必定有可取的一面，我们得好好利用那种本质联系，为我们这个生物世界，为我们的宇宙发展供给加速剂。
宇宙与人观后感 篇15
前几天，我们观看了一部科普片《宇宙与人》，在经历了60分钟惊心动魄的视觉享受，1个小时荡气回肠的心灵震撼之后，真叫人感慨万千。应当说，宇宙的诞生是一个奇迹，但生命的诞生更是一个奇迹，一个纯粹的物质世界，却能创造出智能，创造出了人类去反思这个宇宙，这也许就是哲学的真正根源所在。世界的本原是物质。150亿年前，一个温度高得不可思议的能量奇点突然爆裂，造就了这个充斥着大大小小星际物质的浩瀚宇宙。并且，这一爆炸过程至今仍在进行着，因为一旦宇宙停止向外运动，它必将会被自身的引力所灭亡。所以说运动是绝对的，从那里我们能够得到答案。宇宙的万物，大至一个星体，小至一粒尘埃，都是由原子所组成的，只可是是在原子的数目上的差异。而原子又由一些更小的微粒因受到微妙的力平衡而构成，微粒再由更小的微粒构成，究竟有没有最小的不可分的微粒以构成这个宇宙，至今科学尚未发现。但能够相信，仅有未被认识的事物，没有不可认识的事物，终究有一天，科学必将揭示整个宇宙的奥秘。如果这个世界只存在物质，而没有一个更高级的形式去意识到这个物质世界，那么这个世界的存在将毫无意义。宇宙选择了生命、然后又选择了人。地球的环境是那么的适宜，有不远又不近的太阳在源源不断供给着
生命所需的光和热，液态水为生命诞生供给了温床，时刻不停绕着地球转动的月球给了生命的运动规律，还有那些为我们阻挡外来行星入侵的地球行星伙伴们。这种种的一切，促使生命产生了。人类产生的又是那么的恰到时候，上一代的地球统治者？？恐龙为我们承担了一次毁灭性的打击，人类从此走进地球的统治。在发现了自然规律这一宝藏之后，人类按着宇宙事先制定的法则，一步步将地球改造成按人类意志发展的生机勃勃的世界。而今，人类已有本事采取措施来避免恐龙的杯具，也许人类会永远在这个星球上生存下去。然而，事物是辩证的，人类在改造自然、向自然索取的同时，也在破坏着自然，并且促使着这个自然向着不利于人类发展的环境转化。环境污染、人口膨胀已经让人类吃够苦头，如果不采取有效措施去遏制这个势头，恐怕将来毁灭地球的，不是一颗行星，而是人类自我了。“宇宙已经把物质智能交给了我们，可是精神的道德准则却要靠我们自我来建设，否则，礼貌的级别越高，毁灭的概率也就越大，”我们应当感激这个宇宙，好好珍惜这来之不易的奇迹，爱护好自我和自我的同类，让这个宇宙为这个地球而骄傲！
比起整个宇宙的历史，人的生命是短暂的，犹如划过夜空的流星一样转瞬即逝，是选择碌碌无为还是选择充满追求，是每个人必须思考的问题，也是一个必须时刻不忘的问题。前者的命运，直如同一颗宇宙尘埃，在生命终结的一刹那，将无声无息地消沉在这无边无际的宇宙之中。人应当对生命充满热爱，对生活充满期望，充满追求，珍惜自我的生命以及组成生命的材料？时间，方可使自我平凡、短暂的生命在瞬息之间迸发出最耀眼的光芒！
宇宙与人观后感 篇16
在中国古代，有两位僧人有一个晦涩的对话。一位僧人问另一位僧人，天上的云在飞，是云动，还是风动那位高僧回答，既不是云动，也不是风动，而是你的心动。云、风、乃至人都是物质世界的产物，其本身也是物质，可是人与云和风似乎又极不相同。或许咱们会说，云悠游于晴空，风吹拂在大地上，而人，是脚踏实地的人，他们需要进食，需要休息睡眠，当然不一样。这却是极其表面的差别，稍微细想，咱们发现，在上方的故事中，人，是一个旁观者。旁观者这一词十分普通，咱们却不能把它用在云和风上方。其实，很多东西都不足以称作旁观者，草不行、树不行、花不行，就是有着性命，能够自由活动的动物也不行！确切的说，仅有人，才有资格做一个旁观者。
旁观者，不像云和风，他首先是有性命的；旁观者，也不像其他动物，正因他在思考，他也能把自我的思考表达出来。这是一个奇迹，但却被埋头于日常生活的咱们忽略了——人，是有性命的智能动物。纯粹物质的宇宙能够演化出性命，性命在这颗星球上诞生并且改造这颗星球长达近40亿年，并且在500万年前，这些性命中的猿猴逐渐进化，随即产生了智能的人类。从人类用笨拙的手在岩壁上用简单的图形记录自我的生活，到创造辉煌的史前礼貌，最终穿越宗教的黑暗，迎来科学的曙光，只用了几万年。现实的琐碎和生活的有条不紊，让咱们很难在这么广阔的的时空视野下观看咱们的起源、发展，也难以认识到人类诞生对整个宇宙的重要地位，这是一个远非“神奇”所能形容的重大事件。宇宙，一个伟大物质演化的史诗，它，作为一个没有知觉的物质系统，却创造了一个不可思议的能够明白它的生物。
宇宙，已经把物质智能交给了咱们——人类的大脑这个超级信息处理器是目前宇宙中最完美的智能结构。胡思乱想会带来很多痛苦，甚至把自我逼成精神病患者；然而，没有人期望自我成为仅有本能没有思考的动物，更不愿意成为完全失去意识的植物人。
凡是人类都有智能，却并非人人皆是智慧的。从大爆炸产生宇宙，到人类产生，直至这天拥有高度的现代礼貌，这是一个充满艰辛，到处都是不确定性的过程，任何一点变化都可能延缓甚至阻止人类的出现与发展，其实，作为个体的咱们每一个人，来到这个美丽的世界，也是极其偶然且神奇的。然而，很多时候咱们并不明白珍惜宇宙亿万年来结出的这个硕果——咱们的性命，咱们的生活！轻者把性命当成消遣，生活颓废，缺乏追求，放逐自我；重者稍遇挫折，就把性命还给了宇宙，就像此刻工作压力下那一个个选取轻生的大学生。也许，相对于地球、相对于宇宙，人的性命太过短暂和渺小。可是，当你把性命，你把拥有智能的自我放在整个宇宙中，纳入亿万年的时光里看待时，你不就应仅仅看到性命的短暂与渺小，你更就应明白，物质世界中的人类诞生是个奇迹，咱们自我更是神奇的存在！性命短暂，咱们更就应珍惜，咱们更就应让短暂的性命焕发光彩，活的有好处，活得愉悦幸福。这，是每个人在物质的智能之外更就应寻求的智慧！
宇宙与人观后感 篇17
让我感到很意外的是，中国在二十世纪末就拍出了不错的片子，总感觉中国的纪录片跟世界上好的片子有很大的差距，可是看到这个片子之后我在将来对中国的还是抱有期望的。因为我们平常看到更多的是BBC拍摄的，设计效果以及教育意义都很不错。
让我深入思考的是我们人类的渺小与宇宙的浩瀚。人类历史仅有短短的那么一段，可是宇宙的历史却是很是久远，从我们人类诞生到此刻，人类经历了很多的劫难，可是我们幸运的活了下来。就像犹太民族一样，虽然是历经劫难，可是百折不挠的坚持，并且在努力改造自我的生活环境。当然这期间人们也犯过很多的错误，其中不乏对自然的破坏和对自然的过度崇拜，人们会因为时代的局限，而作出了很多现代人不了解的事情或者什么，这需要我们设身处地的去了解当时的具体情景，而不是妄加确定。在人类的进化史的过程之中，有很多生物已经以为不能经受环境变化的考验，渐渐的离开了我们的视野，甚至是灭绝，这能够作为我们人类生命顽强的一个表现，可是我们最好还是从中悟出一些值得我们借鉴的事情来得更好一些。
我们暂且把片子中的有些数据认为是确切的，我相信就像圣经预言的那样，人类会灭亡，而不会有所谓的诺亚方舟。这看起来没什么，因为我始终相信，这个世界上的所有的东西中有灭亡的那一天，不是我悲观。所以，我们在做事情的时候不要过度的计较一些事情，我们更多的时间是生活在现实之中而不是生活在梦想之中不是吗
其实，每个人都看出了我们这个社会浮躁的一面，我不是危言耸听，改革开放有可能是使人们的物质生活极大丰富，也有可能是人们精神陷入极度的空虚，而愤然离世。无论是看过还是听过自杀现象的人，或许都有一个想法，怎样会那么傻，其实我们内心都住着这样一个我们自我，放弃生命，放下社会的羁绊。
悲观的思想说了一通，我们更多的还是随大流的展望一下未来，未来我们能做什么我认为在伟大的人，也是平凡的人，只可是有些人占到了天时地利人和。我们不要抱怨社会的不公平，其实整个宇宙就是不公平的不是吗就拿我们太阳系来说，为什么就只能地球上有生命（当然只是此刻的局限，或许别的星球也有），别星球为什么就不能有就想思考我们人生一样，我们在做事情还是出事的时候要研究很多的情景，即使我们能做到跟大程度的理性，其实我们更多的还是感性占上风，因为我们对世界的了解或者是多我们自我的了解都还只是很少的一部分。人生路漫漫，学习的地方真的还有很多，我们不能只看到此刻，而更多的是关注我们的将来。因为我们还有继续生活下去的可能性，即使这个可能性很小。我们也要努力地做到把可能性扩大，而不是自暴自弃的、怨天尤人或者怎样着，就像做人一样。平平常常生活但要有一个梦想，而不是混混沌沌的度过很多时间。
也许悲观是我的一个很大的特点，可是我内心也还是比较阳光的，没有那些所谓的自杀的想法，当我听同学说她又很多次想离开这个世间，我笑了。可是，我不得不逐渐的认识到自我局限，然后逐渐提高自我，使自我逐渐的接近原先的那个梦想。
宇宙与人观后感 篇18
浩瀚之宇宙，万物生灵。哲学并不神秘，它就是一个人对于世界和社会的看法和态度，并为解决有关问题提供一种思路。正如马克思所说：哲学的任务不在于如何解释世界，而在于如何创造世界。
过去我们总认为唯物主义是唯一解释世界存在的正确理论，即世界是由物质构成，物质第一性，意识第二性，意识由物质来决定，并对物质具有反作用。但是如果世界是由物质唯一决定，那么整个世界就是由原初的一团死的物质，而形成一个非常有组织、有秩序、有方向、有目标、极其具有合理性的宇宙演化序列。显然单纯的唯物观和唯心观都难以解释宇宙的起源和演化。
实际上，万物的存在意义都不在自身中，而是一种过渡，并从属于某种更超越的目的、目标。大自然就整体就是一个有机的组织，各部分相互协调并承担着统一于某种普遍广义秩序的功能。这种现象就是宇宙存在着内在的、预设的和谐的秩序。哲学已从生物学中重新发现了生物设计的“目的性”，自然进程的“目的性”是一个普遍的理念。只有理解了这种目的性，才能超越对于自然过程的机械性解释。
宇宙进程绝对不是无组织、无目的、无理性的。在貌似无机与偶然的大自然的事件之后，存在着一张神秘而不可见的网。在这张网上有目有纲，这个无形而存在的秩序之网，也就是老子所言的“天网”，就是“天道”，也就是庄子的“天籁”，就是黑格尔的“逻格斯”、“绝对理性”，康德的“先验理性”。显然这种以“信息”和“能”概念为基础的超越物质和精神的第三类哲学本体范畴，实际上对唯物论与唯心论的对立，已经作了某种有意识的消解。这一观点可称为辩证唯理论。
宇宙的本体存在是理性的存在。这种理性，就体现在自然现象之后的秩序、法则、组织。这种理性不是被人的思维所主观决定的。相反，人类思维是以符号系统模拟和把握着宇宙中存在的本体逻辑组织。
现实的世界是一个二重性（现象/本质）的世界，一方面是物象的，似乎有实在性的世界。另外还有一个深藏于实物之内的信息性的世界，其中有数学规律以及各种逻辑秩序这才是物的灵魂。
不仅是生物，而是宇宙，存在本身是有生命的。宇宙的存在、发展进程，也是一个自我组织、自我协调的进程。这种自我组织和自我协调的运动实际上也就是将宇宙不仅理解为实体，更理解为“主体”，即活的有面的而且是具有逻辑组织和目的性的实体。这种哲学显然应该是生命哲学。
宇宙的丰富多彩就在于此。
宇宙与人观后感 篇19
浓黄色山峦淡出画面，随着雄壮的音乐响起，山峦几经形体变化，最终如一锤定音一样在画面上定格：现出“宇宙与人”四个大字。科教片《宇宙与人》如同一幅风光油画逐次映入眼帘，充满一种别样的诗情画意，使人身临其境般地感受着宇宙及人类自身的过去、现在和未来。
《宇宙与人》是一首大气磅礴的宇宙史诗，同时也是一首感人心魄的人类赞歌。影片通过电脑特技，深入浅出地向我们介绍宇宙和人类：我们的宇宙是——个绝顶聪明的物质“大作坊”，它的最值得骄傲的产品是人类；太阳是能源的亿万富翁，它给生命提供了巨大的能量；月亮使地球旋转速度减慢，由每天12小时变成了24小时，给地球以稳定，给我们以睡眠；氧气是最活跃的气体，可以与物质进行氧化过程，它是活性气体，使人产生能量……这一切，都使我深深地感觉到，人类是宇宙全部物质运动的最大受益者，人类是宇宙的精灵。宇宙为人类创造了美好的生存空间，这是到目前为止在其他星球所没有发现的。因此，人类是幸运的，人类的生命是美丽的。既然宇宙为人类赐予这么难得的生存条件，人类就没有理由不珍爱我们美丽‘的生命，热爱我们美好的生活，以回报宇宙的博大和慈爱。
《宇宙与人》在启迪我们的心智的同时，也濡染、净化着我们的心灵。影片以不容质疑的语言告诉我们：“宇宙是一首伟大的物质演化的史诗。宇宙把物质和智能交给了我们人类，而精神和道德的完却要靠我们自己来完成。”是啊，宇宙给人类创造了取之不尽的物质资源，如引力、太阳能、核聚变等等，人类只有用宇宙赐予的这些宝藏来改造宇宙和自然，才能创造如计‘算机、通讯卫星、宇宙飞船这样辉煌的文明史诗，也才能创造人类美好的未来。否则，人类如果用宇宙赐予我们的东西来残害生命，破坏自然，破坏我们赖以生存的环境，如制造核武器、贫铀弹等，人类最终只能走向自我毁灭。这是人类的悲哀，也是宇宙的悲哀。
珍爱生命，珍爱自然，这是《宇宙与人》给我最大的感受。我希望我们国家能多多生产出一些这样既具有完美艺术形式，又能启迪人的心智、净化人的灵魂的好片、大片。
宇宙与人观后感 篇20
我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。
《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。
在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。
至此，我由衷的相信马克思的那句话"世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物"。实践是认识的基础。鉴于这些事实，我们坚信世界是可以被认识的。剩下的只是时间早晚的事。
然而，这并不能让我产生“人类是万物之灵”这样的观点。虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，就连地球也不过是宇宙中的一粒沙！滥用上天赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！
我们可以认识规律，但也必须尊重规律，这样，人与宇宙，才能岁岁年年和睦相处！
宇宙与人观后感 篇21
周日的下午，窗外是一个雾霾天，坐在宿舍看完这部《宇宙与人》，渺小和伟大这两种感受居然同时涌上心头。
宇宙，这个概念实在是太大，现在人类也只是对宇宙有了初步的了解而已。站在宇宙的角度上来看，地球文明，甚至连太阳系都不值一提，我们人类的历史就更不用说了。但是不知是宇宙对人类的偏爱还是其他什么原因，种种对人类有利条件一个个相继产生了。在银河系中我们的太阳远离超新星，在太阳系中我们的地球距离太阳也是处于适中位置，自身的热核和旋转阻隔了太阳风对地球表面生命的杀戮，再加上地球上水资源丰富，生命在海洋中艰难生存了下来，在4亿年前的某一天，一个海洋生物踏上了陆地，从此生命开始了更高层次的进化，人最终这个最伟大的物种终于出现了。生命是渺小的，但居然也是如此伟大。
作为一个科幻迷和刘慈欣的忠实读者，宇宙和人总是显得那么不可分割。如果宇宙没有人类，那该会是多么单调而乏味（不过不排除我们会作为另一个智能物种存在），而人类在不断的发展中也在宇宙中创造着神奇。登月，空间站等等这些创举就是发生在一百年之内，而太阳留给人类的时间足足有40亿年，我想人类肯定能走出太阳系，走出银河系，说不定还真能见到“三体人”，当然这些我是见不到了，很是遗憾。
值得一提的是，看到影片结尾一个人沿着时空隧道奔跑的时候我忽然想起来其实我早在上小学六年级的时候就看过这部电影，难怪影片中中国还在研究核电站，冥王星还没踢出太阳系大行星之列。至于影片中提到的寒武纪生物大爆炸的迷，前几日正好在economist上面看到一篇文章《Kingdomcome》，上面提到中国正在尝试解决这个问题，也许很快历史中的这一空白将被填补。
