纵观客户购买南国奥林匹克花园的实例中，购买的原因都不离其四：一、小区环境优美；二、小区配套设施相对完善；三、小区具有良好的生活氛围；四、小区的交通在不远的将来会因为地铁的开通而变得更加完善。但依我之见，在众多原由中，因为对南奥小区的环境和生活氛围而选择在此处置业的顾客较为占上风。因此在销售南奥楼盘的时候，我把环境和生活氛围的推销放在首位。
首先，当客户第一次踏入销售大厅的时候，一般都来到大模型前观看楼盘总体布置图，而作为售楼人员的我，在对客户讲解时，首先详细介绍南奥的北面是南村万亩的自然生态保护区，客户因此自然会联想到南奥的空气质量能得到保征。
其次，在引领客户参观样板房的过程中，我会特意地引领顾客走这条路线：会所正门雅典区北京板房。在会所正门特别是早上的时候，大都会有一大群老人在打太极拳，这首先可以令客户感到对南奥生活的向往。在雅典区，我会以此来介绍南奥的环境：宁静的小区，绿树成荫的小区大道，干净整洁的路面以及微风中的花草芳香，让客户深深地感受到南奥的生活，可以使客户在经历一天繁忙、紧张的工作之后得到极大的放松，宁静、舒适的生活环境是南奥立于不败之地的根本原因。
再次，在引领客户回销售大厅的过程中，我会有意带领他们途经高尔夫球场回来，这时候着重向客户介绍南奥的绿化率与容积率，让客户感到南奥的文化生活就像高尔夫。通过一系列的'讲解、参观以及客户的亲身感受，这时大多数客户对南奥文化会有更进一步深刻的理解，他们大都会意识到，置业南奥不单是买一个居住的地方，买的更是一个生活氛围，一个社区文化，一个前所未有的舒适感受。
经过我本人的观察，置业南奥的客户年龄大都在30—45岁之间，年轻的客户大都因社区的配套设施完善，如学校、超市等以及对其良好的生活气氛的向往，使其忘记工作的烦恼来购买，而年龄较大的客户大都因为对其高尚的社区文化和优质的生活环境而选择置业。
一名合格的售楼人员不仅要熟悉房地产销售基本流程，更要善于在工作中灵活运用。案例中除了楼盘本身品质保证之外，售楼员过人之处在于最大限度地发挥了现场各种售楼道具的作用，运用之妙，妙在无痕，自然之中始终注意向客户展现楼盘的营销卖点，耳听是虚，眼见为实，让客户切身感受到南奥小区的环境和生活氛围、社区文化。
要把一个美好家居生活的梦想成功地推销给客户，就要有一个好的造梦环境，也就是应作好销售现场的包装，追求每一个细节的完美，使每一位来看楼的客户都能体味到美妙绝伦、美梦成真的感觉。现场包装工作主要包括：售楼部的布置、样板间的布置、现场绿化、工地围墙、环境营造等。现场包装的细致程度不仅直接影响客户的临场情绪以及对整个楼盘素质的判断，而且，还会影响客户对发展商实力的判断。有人说：好的现场包装等于销售成功的一半，尽管有些夸张，但却相当在理。试想，如果客户被广告所吸引，兴冲冲地跑到现场一看，只见现场布置简陋，环境缺乏整治——在这样简陋粗糙的环境里洽谈购房，谁会相信发展商所许下的种种承诺呢？谁又会相信发展商在未来的日子里会处处为业主着想呢？另一方面，美伦美奂的环境也有助于楼盘吸纳买家、聚集人气。
另外案例中售楼人员对客户购买楼盘的原因如楼盘区域环境、配套设施、文化生活、交通状况作了个性化的分析，对目标客户做了科学的总结与分类，对其它楼盘销售也有借鉴性，希望广大售楼人员通过学习，能够做到举一反三。
隔离在家追剧《安家》，孙俪饰演的房似锦是一个房地产中介，理性、专业、能干，号称没有她卖不出去的房子。故事情节悬念不大，一心两用的看，观看中想写点什么留下观后的印记，一篇关于《安家》的观后感比较认同，摘录部分算作我的观后感。
女主角是一个房地产金牌销售，穿的是最普通的职业套装，随身带着一把宾馆里那种大的黑雨伞，看着非常滑稽。每顿早餐要吃两份廉价的包子豆浆，住的是死过人的凶宅。在同事眼里，她冷漠无情，为了能多卖房子，她一声不响便撬了同事的单，即使是手受伤了，还能若无其事地继续工作。房似锦是房家老四，前面是三个姐姐，母亲生下她就想把她丢进井里淹死，是爷爷捡回了一条命。在原生家庭里爹不疼娘不爱，三个姐姐都欺负她，她的名字其实叫房四井，扔在井里没死成的老四。为了躲避挨打，她只好拼命地跑，以至长大后，她笑称别人跑步是为健康，我跑步是为活命。成绩优异的似锦，在爷爷的支持下，大学毕业，从普通销售成了金牌销售。那个被称之为妈的人，隔三差五就向她讨债，不给就去公司闹，不留任何情面。
《欢乐颂》里说的那样：一个人的原生家庭，就是一个人的宿命。我并不完全赞同这个观点，我曾天真的认为只要坚持奋斗，贫穷是可以改变的，人也是会变化的。但近几年身边发生的事情让我彻底明白，那些被原生家庭伤害过的人，那些伤害或许要用一辈子去消化。一个家庭条件较好的男孩与一个农村出来女孩谈恋爱，因为她想通过婚姻改变人生，她隐匿自己的缺点，男孩和家人也觉得女孩很懂事，为人处世不错，就很快成婚生孩子。男孩家里经常接济女孩家里，可是还是没有办法填平那个穷坑。心理学家弗兰克卡德勒说：生命中最不幸的.一个事实是，我们所遭遇的第一个重大磨难多半来自家庭。随着岁月的变迁，这女孩就这山望着那山高，经常晚回，应酬特别多，照看小孩的时间越来越少，渐渐有许多她的传闻，男孩查到了她经常与一个男人的短信不断，婚姻里矛盾不断，如同最初周围人的猜测一样慢慢走向分崩离析。
其实无论出生在什么样的家庭里，每个人身上都会带着或大或小的伤。这些伤口就像一只只蝴蝶，随便扇动一下翅膀，就能改变你未来的走向。走出原生家庭的阴影，需要的不仅是身体上的远行，更是灵魂深处的放下。就像《都挺好》里所说：你可以选择不原谅，也可以选择放下。我们可以凭借自己的努力，逆天改命，把原生家庭欠自己的那些，都赢回来。如果得不到父母的爱，我们可以好好爱自己，期待自己一个美好的未来！
中国传统文人，通常羞言金钱，以“铜臭味”鄙视之。故不少优秀的文人墨客，都不事生产，不谙经营之道。但也有既才华横溢，文思敏捷，又具备超人的经济头脑，懂得理财的，康有为就是其中的一位佼佼者，他对房地产有着敏锐的判断力，几次牛刀小试，便获利不菲。其点子之准，下手之稳，就算现在的炒房高手，也自愧不如。
康有为流亡海外多年，期间得到了许多爱国华侨的慷慨资助，这是他得以周游列国的重要经济保障。但他也运用自己的`聪明才智赚了不少钱，特别是在房地产上屡有斩获。比如1906年春节期间，他访问墨西哥，受到当地隆重接待。当时墨西哥城正在筹款修筑有轨电车，他敏锐地意识到电车轨道经过的地方，必将成为人气旺盛的商业圈，地价必定随之飙升，这是一个十分难得的赚钱的机会，便大量购置电车轨道经过之处的地产。没过多少日子，这些地价果然上扬了好几倍，他轻轻松松获得了10多万银元的赢利。
应该说梁启超也是赚钱的好手，早在1898年就以“保皇会”的名义，用入股的方式向海外华侨集资，在上海创办“广智书局”和“新民丛报社”。他凭借自己的知识资源，占有三分之一股份，一年可收益上万银元。当时康有为因逃避清政府追杀而避居印度吉大岭，经济陷于窘境，他得知后马上汇出1800银元，资助康有为。
有道是“此一时，彼一时”，当康有为在墨西哥的房地产上狠赚了一笔之时，梁启超的“广智书局”却陷入亏损的窘境，康有为得知后马上写信询问梁启超需要多少钱。梁启超回信说：“每年费用3000银元。”康有为立即汇出5000银元：给梁启超本人3000银元，给梁启超在澳门的家属1000银元，给梁启超的兄弟学费1000银元。出手之阔绰，堪与当今那些房地产老板媲美。“康梁”在政治上结为同盟早已美名远扬，在经济上互相施以援手，也传为佳话。
康有为晚年非常富裕。1913年，康有为55岁那年结束流亡生涯回国，广东政府发还了被清朝政府抄没的康氏家产，并加发官产作为对康有为流亡15年的赔偿。资本贵在积累与增长，康有为非常清楚这一点，通过炒房地产来获利，依然是他的拿手好戏。他于1914年6月定居上海，租赁上海新闸路16号辛家花园，每月租金120银元，一住8年。这期间他看到上海房地产的升值潜力巨大，便马上变卖了广东的房产，在上海买入地皮。没过多久，上海的地皮飞涨，康有为大赚了一笔。接着他又投资交通干线附近的房产，同样获利颇丰。
1921年，康有为在愚园路自购地皮10亩，建造了一座中西合璧的花园住宅，取名“游存庐”，十分豪华。晚年时他还在别处修建、购买了3座别墅，分别为杭州西湖的“一天园”、上海杨树浦的“莹园”和青岛的“天游园”。“一天园”占地30余亩，历时4年才建成。“莹园”建成后转让给别人，属于短线投资项目。青岛的“天游园”原来是总督楼，康有为购买后加以改扩建，后来他在此病逝。
