双十一活动策划案例【一】
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考:
刺激用户购买:
第1、88、888、1888……用户的激励
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
Vip会员包装
提高客单价:
关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析:确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比分析
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动策划案例【二】
一.促销的目的:
l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
l 会员、积分促销:
2 折扣促销
3 赠送样品促销:
4 抽奖促销:
5 红包促销
6 拍卖:
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:找个借口，进行打折销售。
优点:符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点:更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有出彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的`奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
《刻意练习》读后感范文篇1
喧嚣热闹的双十一周末，阳光格外的明媚。这是闭关修炼以来的第二个双十一，心境竟然莫名的平和了许多。静下心来，细细品读了一本书------《刻意练习：如何从新手到大师》。
这本刻意练习引起了我深深的共鸣。书里所提到的方法是那么的熟悉，曾经苦学的情景总是久久萦绕于脑海。对于在任何行业或领域中希望提升自己的每个人，刻意练习是黄金法则，是迄今为止发现的最强大的学习方法。具体如何刻意练习，书中写的很详细了，这里大概列举几个。比如刻意练习的任务难度要适中，要能收到反馈，有足够的次数重复练习，学习者能纠正自己的错误，有激活长时记忆的能力。在刻意练习时，要走出舒适区，创建良好的心理表征，专注和投入。另外，一定要确保每天都有足够的睡眠，以便能最大限度地集中精力练习。专注、反馈、纠正，嗯！就这么刻意练习！
记得曾有人问学习的窍门是啥，以前总是不知道该如何回答，现在可以说就是刻意练习。不要轻易地将别人的成功归结为天赋而自惭形秽，智力正常的人经过刻意练习之后都会是天才；也不要为学习过程中别人的闲言碎语所干扰，其实，努力后的收获只属于自己；也不要为多长了几根白头发而烦恼，事实证明，白发可以变黑、胖子也能变瘦的。总之，按照书中所说的方法刻意练习，能力会节节攀升，成功终会到来！
杰出人物通过年复一年的刻意练习，在漫长而艰苦的过程中一步步改进，终于练就了他们杰出的能力。这里没有捷径可走！相信自己也会成功！
《刻意练习》读后感范文篇2
核心围绕：每个领域最杰出的人，往往是练习时间最久的那个人。书中举例小提琴演奏家这个行业，抛开其他，发现专业级的演奏家，他们的练习时间和普通水平演员的练习时间有很大差距，而能够成为专家的练习时间平均都保持在7000小时左右，低一个等级的优异则保持在5000小时左右，更差水平的演奏家也远远超过业余爱好者的练习时间。
我理解的部分：没有天才的说法。
关于年龄对刻意练习的影响：
年龄对练习的影响体现在运动方面，骨骼在8—12岁之间钙化，如果你想练习芭蕾舞，和一些需要关节超过180度旋转漂亮弧度的运动。没有在4岁开始练习标准，想在成年后开始，那么由于骨骼问题，确实无法做到，但是人的大脑并没有依据证明，会随着年龄老化。
关于智商的影响：
智商高的人和普通人，书中讲述拿围棋手做案例，起初智商高的总是很快突围，但是在后期的围棋大家，多数都不是智商高的人，可能普通智商的人因为前期的慢，所以要不停的练习，并且养成练习的习惯，那些前期快的人，相对没有那么多的去练习，也是证明了智商高只在前期起作用，要成为行业的专家还是要看谁有方法的练习的更多，比如在一家公司中，2种人一起学习同一种事物的时候，开始总是智商高的人学的更快，于是公司会重点培养学的更快的，放弃后者，所以造成了智商高更容易成功的错觉。
刻意练习和兴趣：
书中调查了很多行业专家，如小提琴，运动员，外科医生，等职业人员，这些行业专家并没有开始对这件事情有兴趣做，而是在练习的过程中，自己看到了进步，和对自己的影响，建立了心里表征，通过刻意练习慢慢的更好，同时也变成了兴趣。
刻意练习和天真的练习：
如果你做一件事情，每天都是一样的埋头做，第二天接着埋头做，那么这就是天真的练习。读后感·刻意练习是有目的的练习，首先你要明确你的目标，明确你所在行业的杰出和普通的区别在哪里，同时建立去做这件事情的心里表征，进行针对性的练习，练习后必须包含反馈，你必须知道你今天做的对不对，错在哪里，为什么这么做，怎么做能更好，然后再针对练习。
在练习的过程中会遇到无法坚持的问题，如果是孩子，那么父母需要帮助他坚持，孩子在小的时候会因为父母的认可，而更努力/坚持某件事情，成年人可以通过建立小团体共同学习，同时可以找优秀导师做指导，导师可以给予宝贵的反馈，在练习到更高层的时候，也要重新选择更好的导师和团体，这样一直走出舒适区的练习，也确保自己走出瓶颈。
《刻意练习》读后感范文篇3
大家好，我是李迎霞，很高兴今天又抢了一次机会和大家分享、交流、学习。我针对最近的学习情况和大家分享一下。我最近读了一本书叫《刻意练习》。这本书作者安德斯·艾利克森博士，是美国佛罗里达州立大学心理学教授。经过研究，作者发现：杰出并非一种天赋，而是一种人人都可以学习的技巧，成为杰出人物的关键，在于刻意练习。作者安德斯·艾利克森博士专注于研究体育、音乐、国际象棋、医学、军事等不同领域中的杰出人物是如何获得杰出表现，以及“刻意练习”法则在其中的作用。大家都知道有一个畅销书《一万小时理论》，作者就是直接把他的研究成果“概念化”和“流行化”，但是真正想达到卓越和杰出人物，并不是简简单单的一万小时，而是要有目的的练习：
1、具有定义明确的特定目标；
2、具有专注的练习状态；
3、练习包含反馈；
4、需要走出舒适区。
除了要有具体的学习，我们还要做到：
一、具有定义明确的特定目标
很多人的疑惑就是在于，我在这件事里也付出了长时间，很多的努力，为什么看那个人好像花费的时间并不多，精力也不大，为什么他的成绩就要比我的好？这本书就针对这样的一些问题进行了一些研究。
作者为了辨别出优秀的表演者与杰出的表演者之间的区别，在柏林艺术大学的小提琴学生中进行了研究。研究发现，优秀、优异和杰出三组学生中，有一个最重要的差别。《易经》里讲：易则易知，简则易从。你每天只是重复读一小段内容，可能就会对其中一小段内容有点儿印象。但是咱们七天重复学习的这个过程，就是不断强化一个小的关注点的过程当中，慢慢累积，扩大这个关注点。
二、具有专注的练习状态
他们专心致志地进行独奏练习所花的时间总和。优秀组平均练了3420个小时，优异组5301个小时，杰出组7401个小时。这个大学生练习的每时每刻都尽力保持专注，集中精力听着作者报出的数字，记忆、复述，每秒钟一个数字，没有任何走神的空间。实际上每一个人情况都不一样，但是对大部分人来说，这种专注的能力都需要训练，当你开始执行计划的开始，你就需要突破了。
可见，要变成杰出的小提琴家，必须专注地练习，没有什么捷径，没有人不需要或少量练习，就能达到专家水平。即使在最有天赋的音乐家中，明显也是花了最多时间磨炼技艺的人，比练习时间短的人成就更加突出。芭蕾舞演员、杰出棋手同样如此，几乎没有人能够不通过10年的刻苦研究，就能达到大师级的水平。
通过我们自己读经典，通过孩子读经典，我们实际上可以观察，很多人很难达到十分钟，或者半个小时读经典过程中高度集中。所以咱们经典学习，把每一个经典的`内容分成一个小段，包括前些天大易讲座有位老师也分析了三体工作法。三体工作法我印象当中，好像是15分钟休息5分钟还是25分钟休息5分钟，它是这样的一个状态。所以当我们制定这个计划时，从我们专注程度上来看，就可以检测我们的目标是不是可执行，是不是能够执行。如果我们十分钟达不到，那我们是不是可以从五分钟开始，或者从一分钟开始。
《刻意练习》读后感范文篇4
这几日，春天来了的感觉尤为强烈。尤其是到了中午，晒着暖暖的太阳，吹着凉凉的春风，脱下厚重的大衣，却带上了新一年的希望。
每年这个时候，都是希望的季节，年初立下的flag，现在就要扬起来，正是起航了。而一年又一年的过去，当回顾这一年的时候，当年的此时所计划的目标，完成了吗？
至少是我，我会惨然一笑。今年，我不想在这样！
带着这个想法，我再一次翻开了《刻意练习》，我希望从这本书上找到能真正实现具体目标的一套科学操作工具。
这本被罗胖成为“心灵硫酸”的践行原则，却被樊登评价为“天才之路”。其实，这两位大咖说的都很到位，但对“刻意练习”最有发言权的应该是万维钢老师，是他将“deliberate practice”，引给我们，变成了我们熟悉的“刻意练习”。所以，我只能把万老师在得到APP上所列出的“刻意练习”你应该知道的十件个要点挂在这里，让自己再一次熟悉学习。
但这十条内容里缺少了三部分内容，核心假设、3F原则和心理表征。是这三部分支撑起上面十条的思想和方法。
一、刻意练习的核心假设是：
专业级的水平是逐渐的训练出来的，而有效进步的关键是找到一系列的小任务能让受训者能按顺序去完成。这些任务首先是受训者不会去做，但可以通过学习训练去掌握的。
二、有目的练习所必须掌握的3F原则：
刻意练习就是有目的练习，练习前就要具有定义明确的特定目标，然后是：
①专注（focus）专注至关重要，在进行刻意练习时，有走神或者放松，你可能不会进步。
②反馈（feedback）即时反馈是在刻意练习中不可或缺的一部分，刻意练习中，是否识别出了错误，是否得到有益的反馈，清楚自己哪里欠缺、哪里胜任，对于继续练习至关重要。
③纠正（fix it）即时反馈之后，就要修正反馈的错误信息。要想出各种办法去解决它，设计专门的环节，攻克特定的弱点。这个方法同样适用于解决停滞瓶颈期的问题。
三、心理表征：
刚才提到刻意练习就是有目的练习，而有目的的练习，达到3F原则后，也不一定是可以练习。因为，刻意练习还要有心理表征的构建。可以说，刻意练习的主要目标就是构建出心理表征，有无此技能的心理表征就是“天才与P民”的最大区别。辩证的说，刻意练习可以构建心理表征，心理表征又会反过来在刻意练习中发挥着更重要的作用。
