记得小时候，我们通常只在供销社、小卖部或者超市购买需要的东西，那个时候，完全不知道什么是网购，也没有听说过某宝。后来，随着科技的不断发展，日新月异的电子产品逐渐渗入到生活的每个角落，我们可以足不出户走遍世界，买遍世界。
影片《大微商》是国内首部描写微商创业经历的电影。这几年来，提到电商，必不可少的就是微商了，微信的广泛普及使得越来越多的人加入了微商的队伍。他们不断地在朋友圈发布着产品广告，通过多加好友，达到宣传推广并最终完成销售的目的。
记得微商刚刚出现时，我们刚开始听说微商这两个字时的第一反应就是：这是什么？靠谱吗？不会是骗子吧？因为已经习惯了在某宝和某东等大的地上平台买东西了，所以对于一些新出现的、我们不了解的事物，我们总是抱有怀疑和不信任的态度。
在国家倡导“大众创业，万众创新”时代浪潮中，草根青年梁田也开始通过微商创业来实现自己的精神和价值追求，但创业的过程总是艰辛的，人们的不信任，事业的低谷，身边人的`不理解，这一切的一切都没有压垮梁田，他仍旧坚定着自己的信念，凭借自己顽强不屈，百折不挠的勇气和精神克服了重重困难，最终成为了微商行业的著名领导者，实现了当初的创业梦想，成就了自己。
在电影的“海阔天空”版的海报中，左边是破败的旧房屋，右边是新时代的高楼大厦，截然不同的场景，暗示了梁田通过微商这个身份走向了成功，两边的重合的光影，象征着微商行业的光明前途。
影片中的梁田也代表了现实生活中的很多微商从业者，他们无时不刻的都在为梦想而奋斗。主人公梁田的故事值得我们每一个人学习，作为新时代的青年，我们要有正确的人生价值观，要努力的为自己的梦想而努力拼搏，即使前方是狂风暴雨，也要勇敢追梦！
摘要：互联网推动了电子商务的发展，许多企业开始在网络世界寻求新的突破点，新型企业创业正盛，传统企业焕发生机。微商的诞生激发了大众创业的热情，全民参与的移动互联时代已经来临，面对如此蓬勃向上的局面，我们应该如何把握创业先机，保持创业的激情，掌握正确的创业方法，成为大众关注的焦点。
关键词：微商；电子商务；B2C；C2C
1微商创业的必然性
移动互联时代给传统的商业模式带来了冲击，使传统的商业模式发生了巨大的变化，电子商务的飞速发展催生了一种崭新的销售模式——微商。在这种形势下，突破困境，改变传统瓶颈，必然促使微商的蓬勃发展。
1.1个体化的网络互联
传统的商业模式是以集团化为主，形成组织化管理模式，而互联网时代打破了这种信息单向传播模式，人与人之间的信息是双向传播的，每个人既是信息的发送者，也是信息的接收者，彼此之间的信息沟通更为通畅。个人即个体，消费者即代理者，人人都可以做微商，微商的经营模式更为灵活。
1.2传统产业面临困难
传统产业的发展，经历了漫长的等待，电子商务市场辉煌，激发产业经营者的创业激情，但是很明显，互联网具有低成本、高效率及高利润的特点，这些是传统产业必须面临的问题，成本问题和大量的劳动力会因为网络化而闲置，这也是当前企业发展面临的问题。预期因为这些问题苦恼，不如探索新的产业模式，也许对传统产业的发展更有利。
2微商的含义
微信是一种新型手机语音聊天工具，使用微信可以实现人与人之间的快速通讯。微信是腾讯公司于2011年初推出的一款能够发送文字和照片，并且支持多人语音对讲的手机聊天软件。基于微信这种聊天工具的特性，使用微信平台，开展的B2C和C2C的商务宣传和交易的活动，就被我们称为微商。
3微商与电子商务比较
淘宝已经成为中国电子商务的优秀代表，淘宝模式是企业争相模仿的典范，然而电商发展至今，已经达到了互联网商务的高峰，未来的目标将是不断完善客户服务、支付安全、隐私安全和智能生活等。
3.1成立的时间
淘宝创始于2003年，经历了漫长的创业，并在近五年内业务量不断激增。微信软件开发于2011年，微信用户逐年增多，并在2015年取得优秀成绩。
3.2软件应用时间
淘宝网是在线购物网站，虽然已经开发了属于自己的收集APP软件，但仍旧属于常用购物软件，用户会选择在有购物需求时选择登录。微信属于常用社交软件，是每个人日常生活，朋友聊天所必不可少的聊天工具，显然已经走进人们的生活。我们已经看到淘宝的第三方支付平台已经开始将自己单纯的支付功能向聊天功能转化，并于2015年春节联欢晚会推出有奖“咻一咻”活动和集福赢奖金活动，其直接目的就是扩展支付宝的交友圈，让人们接受支付宝的朋友圈。可见电子商务交易软件和生活聊天软件的区别。
3.3支付的安全性
支付宝是第三方支付工具，它解决了淘宝交易资金的安全性，为消费者提供了消费保障，也直接提高了淘宝的交易成功率。微信的“钱包”功能里的转账功能是人们所欣然接受的。正是由于微信朋友圈的稳定性直接决定了支付转账的安全性。
3.4平台的易操作性
消费者在淘宝网上进行消费时必然要使用支付宝业务，这就要求消费者必须拥有开通网上银行功能的银行借记卡或信用卡，或通过绑定银行卡进行快捷支付，在支付时需要输入多个密码，对于不经常进行网购的消费者而言，记忆繁琐的密码比较困难。而微信支付相对容易，仅仅通过微信钱包功能即可以完成支付，简单易操作。
4微商创业的基本条件
4.1要摆正心态
微商是一场心理战，创业者要对自己的事业有信心。当别人不理解或是不接受时，请不要怀疑自己的努力。相信那些真正的消费者和潜在消费者终会被你的认真所打动。
4.2要掌握基本的推广知
想要进行微商创业，只有创业的热情是远远不够的，还需要具备基本的产品推广知识和技能。良好的销售能力可以加快创业的步伐。
5微商产业的产品要求
5.1稳定的货源
任何一种产品的销售模式，都必须需要稳定的货源。微商运营的最终目的是通过宣传和推销将产品销售出去，因而货源是最基本的要素，只有拥有稳定的.货源才能达到事倍功半的效果。
5.2较高的性价比
网络市场的兴起，源于消费者对产品的需求。消费者选择通过互联网选购产品，一方面取决于产品本身的质量和稀缺性，另一方面取决于产品的价格，总而言之高性价比的产品才能占领微商市场。
6微商的销售模式
微商的销售模式覆盖的运营模式更为全面，他的范围包含传统直销模式。微商的销售模式，在这里我们简称为“微模式”。这种“微模式”即包含直销模式，也包含电子商务经营模式中的B2C模式、B2B模式和C2C模式，同时也将O2O模式融入其中，以上每种销售模式模式都有资深的销售优势，而“微模式”却恰到好处做到这几种销售模式的统一融合。事实上，直销模式这种传统的销售模式，是依靠销售关系中的层级关系获得销售盈利。而微商模式则是一种高度融合的模式，可以实现企业对客户，或者客户对客户的模式，因为我们也常将微信客户端产生交易并直接获利的模式称之为微商销售模式。
7微商的发展趋势
7.1第三方微商平台应用
个体的销售时代即将结束，团队管理方式逐渐取而代之，团队管理方式更具有组织性，这种创新也需要技术创新，使用第三方微店平台技术经营微商品牌，使产品品牌宣传更为专业，便于消费者主动寻找。
7.2支付安全性保障
购买到满意的商品，并且保障资金的安全是消费者最关心的问题。因此微商主不仅要在产品质量上做文章，还应尽力做到支付安全。支付宝的成功成就了淘宝网的成功，支付宝是资金安全支付的保障，因此对于微商，未来需要探索的就是资金的保障性，设身处地为消费者，才能最终获得更多的利润。随着我国电子商务的迅猛发展，人们越来越赞同和接受微商的经营模式，在国家和政府的扶持下，微商的平台化和支付安全性也终将走成为微商需要重点发展的方面。
作者:李娜 单位:辽宁广告职业学院
参考文献：
[1]于希卓，王桐.微商经营问题及对策[J].胜利油田党校学报.2015(5).
[2]纪妙，王明宇.微商行业分析报告[J].中国商论.2015(5).
微商行业发展现状
移动端网络购物占比扩张。随着移动网络的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端网购交易规模迅速扩张。2011-2014年间，移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元，复合增长率高达331.8%。移动端网购交易占比亦由2013年的14.5%迅速扩张至2014年的33.7%，预计2015年移动端将取代PC端成为网络购物市场的主场，占比50.6%。作为移动购物的组成部分，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大。
微商行业规模飞速扩大。随着移动购物市场的飞速发展和微商生态圈的不断扩大，微商的商户规模和市场规模始终保持着较快的增长态势。截至2015年1季度，微商行业市场总规模达到了960亿元人民币，占移动购物市场规模的26.49%。
一、高速增长带来行业乱象
行业乱象丛生。在微商行业快速扩张的过程中，由于行业发展时间短，准入门槛低，在缺乏相关的规范标准、监管体系和维权机制的情况下，行业内部乱象丛生。个体卖家鱼龙混杂，货品真假难辨，价格混乱。“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”成为了大众对于“微商”这一名词的主要印象，并产生了抗拒心理。2015年5月起，受外界负面舆论盛行的影响，国内微商行业经历了销售额的断崖式下滑，多数微商企业销售额下跌了80%—90%。
二、商户数量多、规模小、运营时间短
由于微商行业门槛和运营成本较低，吸引了大量的品牌商户和中小商家，根据艾媒咨询的数据，2014年中国微商行业的商户规模高达914万，预计2015年将增长至1137万。从区域分看，微商商户主要活跃于北京、浙江及广东等地区，区域分布以二、三线城市居多。
大部分微商商户呈现规模小、运营时间短的特点。微商行业发展起步较晚，多数微商商户缺少经验积累，因此多数从业者呈现经营规模小、运营时间短以及团队构成精简化的特征。50%的微商商户选择了组建内部专门团队的经营方式，商户运营时间为半年以下和半年至一年之间的比例高达88.24%，仅有8.82%运营时间为一年至两年。
三、传统企业进军微商。为了迎合互联网时代的发展需求，利用微商的宣传渠道铺广市场，包括电器、服装、家纺、食品在内多个领域的传统企业纷纷转型微商，如韩束、罗莱家纺、苏宁等等。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商，但如何借力微商的“信任经济”发展更多“有黏度”的用户还是传统企业转型微商需要解决的一大问题。
四、产品以美妆、生活及食品类为主
美妆等复购率高成为微商在移动端营销的突破口。根据艾媒咨询数据，2015年入驻微信公众平台的中小微商销售的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三，美妆61%的销量遥遥领先居于次位的生活类商品42个百点，美妆类产品以面膜为主，而女性为主要消费群体;从商品品类来看，食品品类最多，占比31%，其后是生活及美妆类产品，分别占比21%和13%。上述数据表明，无论从种类和销量看，美妆、生活及食品类这类必须消费品，因其需求价格弹性低，品类丰富，异质性大且价格相对低，使得这类产品购买决定时间短、复购率高，成为微商在移动端购物的突破口。
五、大健康引领微商第二波行情。
微商行业逐步向规范化转型，由美妆品牌乱战引领的第一波浪潮正逐步向大健康领域过渡。受“互联网+”的大环境影响，微商行业门槛低、渠道广的`优势为传统企业所看重。一些暂时无法拿到直销牌照，但又期望通过直销改善营收状况的药企纷纷与微商合作。广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，已有90%涉水电商和微商。未来，健康蔬菜、养生食品、保健药品以及药材等商品将逐步在微商市场中崭露头角。
六、微商用户以年轻人和女性为消费主力。
根据易观智库的数据，在性别和年龄分布中，微商用户以女性居多，呈现年轻化特征，女性和30岁以下的用户分别占比57.9%和63%;而在学历及收入分布中，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在4000元以下，总体呈现出低学历、中等收入的特点。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。
