党恩难忘见证辉煌
迎着和煦的风，沐浴着温暖的阳光，享受着油菜花的芳香，我们又走进了科学发展的新一年。岁月弹指一挥间，也迎来了党的96岁生日。生活中，有许多事情随风而逝，飘的无影无踪，但是有些点点滴滴的小事却在记忆中永远无法抹去。那些小事，虽然不是惊天动地的壮举，也不是引人瞩目的热点，甚至是在私下场合的一次谈心，但对我个人的成长有重要的转折意义，成为一段甜蜜温馨的回忆。
十几年前，年仅22岁的我，怀揣这一张大学本科毕业证，满怀着对未来无限美好的憧憬，踏进了教育局的大门。大学期间，我曾经无数次幻想未来的工作场景:高耸入云的摩天办公大楼，西装革履、器宇轩昂的同事，出门办事有专车，处处充满了鲜花和掌声，时时有周围人的赞赏·······但是真正走上岗，我才发现理想与现实存在巨大差距。单位只有一座四层的小楼，简单的办公室里只有一张简易办公桌和一台老式电脑，同事们穿着随意，没有想象中的“气质”，除了必要地沟通，同事们都在默默地埋头忙手里的活，更让人头疼的是，出门到基层学校办事，很少有车，要么挤闷热无比的公共汽车，要么迎着冰冷刺骨的寒风骑自行车奔走十几公里，一旦出门就会疲惫不堪。日常工作中，每天早晨要扫地拖地，倒垃圾，外部人员来了要端茶送水，迎来送往;中午下午要奔走于各个部门，发送报纸文件，搜集信息资料，传达上级指示，一天下来，楼上楼下要奔跑几十趟，往往腰酸腿疼。除此之外，每天还要埋头于庞杂的文字材料，细心地分析整理，准备会议资料，并要用心去撰写文稿，累得头脑昏昏沉沉，眼睛酸胀疼痛;白天完不成任务，晚上自动加班加点，很多休息日也要放弃，无论是在与同学相聚的星期天，还是正在病房里陪护亲人，只要接到单位的一个电话，就要以最快的速度飞奔而来。毫无工作
这时，身边的一位同事，那位四十多岁、年年被评为单位先进的老共产党员，似乎看透了我的心思，他悄悄找我谈心说:“一千人有一千种活法，一万个人有一万种活法，什么样活法才有意义呢?我觉得就是要做一个有价值有用处的人。 有价值就是对周围的人有帮助，对单位有帮助，对社会上所有人的有帮助，能够得到人们的尊重。一个腰缠万贯但对他人没有帮助的人，别人是不会看得起的。说的再高一点，活得有价值有尊严就是能为人们奉献一些东西。我们教育行业虽然清苦，但是的培养下一代的工作，值得人们尊敬，你觉得呢?”通俗易懂的语言，没有讲大道理，没有讲党性原则，却让我有了一种豁然开朗的感觉。是的，教育行业是平凡的，但是关系到民族的未来，这样的工作有价值有意义。
在这位老党员的谆谆教导下，我明白许多做人做事的道理，认识到:“千里之行始于足下”，要想干好工作，就要从做好一点一滴的小事起步，唯有如此，才能“积水成渊，积土成山”,逐步积累丰富的专业知识和工作经验，将自己培养成一名出色的机关工作者。与此同时，办公室里那些比我年长的党员同仁们也纷纷伸出了援助之手，有的手把手传授指导工作，有的送给我专业书籍让我自学，还有的给我讲自己刚刚参加工作时的
回顾自己亲身经历的琐事，我对党有更加深入的认识。个人成长进步，离不开党持之以恒的教育;取得的一些成绩，离不开党的支持和帮助。“滴水之恩，涌泉相报”, 沐浴在党温暖的阳光里，我将会带着一颗感恩的心，从做好岗位出发，从一点一滴做起，按照党指引的方向奋勇前行。
党恩难忘见证辉煌演讲稿【二】
上小学时，就学会了大声地歌唱《没有共产党就没有新中国》，党在我的心中留下了一个模糊的印象。上中学时，通过学习政治课本明白:中国共产党是工人阶级的先锋队，有先进阶级的优秀分子组成;对党的性质有了明确的认识。后来，进入了电力公司，成为了一名光荣的党员，更加清晰地认识到:中国共产党代表了最广大人民的利益，最先进的生产力和最先进的文化， 是一个始终保持先进性的组织;再后来，我和许多党员一起，学习实践科学发展观，明白了党是一个与时俱进，促进经济、社会、环境全面协调可持续发展的政治团体。党的形象光辉而照人，党的事业宏伟而崇高，党无时无刻不在我们身边，指引我们战胜重重挑战，奋勇前行，但是对于我们党员个体来讲，党是在我们心中到底是什么?回忆自己成长历程中所遇到的点点滴滴小事，我陷入了深深的思索。
党是我们的良师益友。1998年满怀着对未来无限美好的憧憬，年仅21岁我踏入了##电力企业的大门，从事##工作，工资收入不高，日复一日地重复着相同的工作内容。而当时社会上经商风气盛行，周围的很多熟人有的承包工程，住上了明窗净几的别墅，手上大金戒闪闪发光;有的人开办工厂，摇身一变成为有车族，一副财大气粗的模样;还有的人开办饭店酒楼，过着花天酒地、莺歌燕舞的生活。光怪陆离的物质生活的诱惑下，我不免有些迷茫，心里经常想:人活着到底是为了什么?到底什么样的人生才有意义?这时，身边的一个同事，那位四十多岁、年年被评为单位先进的老共产党员，似乎看透了我的心思，他悄悄找我谈心说:“一千人有一千种活法，一万个人有一万种活法，人到底怎么样活才有意义呢?我觉得就是要做一个有价值的人。 有价值就是对周围的人有帮助，有单位有帮助，对社会上所有人的有帮助，能够得到人们的尊重。一个对他人没有帮助的人，别人是不会看得起的。说的再高一点，活得有价值有尊严就是能为人们奉献一些东西。”我似乎有种豁然开朗的感觉，是的，一个人无论拥有多少财富，如果只为自己享受，只会摆富、纵欲、比阔，而不能给他人带来方便，人们仍然不会尊重他，仍然会他视为“粪土”。在这位老党员的谆谆教导下，我明白许多做人的道理，认识到:”千里之行始于足下”，远大理想要从岗位做起，要从做好一点一滴的小事起步，唯有如此，才能“积水成渊，积土成山”,做出一番事业。这位党员的一言一行给了我潜移默化的影响，使我学习上、思想上、工作上进步很快，不久在他的介绍下，我加入了党组织，成为一名追求进步的青年。回想那段经历，我感到党就是我的领路人，是传道授业解惑的良师益友。
党是温馨的家庭。党是讲原则、讲正气、讲纪律、讲法律的，但也注重“人情”，自有其独特的“人情观”,就是以人为本，倾情服务群众，维护社会主义大家庭和谐。 近几年来，汶川大地震、玉树大地震、西南干旱等严重的自然灾害频频发生，很多人流离失所，甚至失去了宝贵的生命。当这些灾害消息从电视里传来、还没有接到上级的具体救援指示时，我们##电力公司党委第一时间召开了救灾会议，许多党员讲到电视新闻里的灾难现场，就会哽咽起来。谁无父母?谁无妻儿?谁无亲友?假如我们的亲友身处灾难之中，我们会怎么办?将心比心，就该主动向灾区群众伸出援助之手!作为一名党员，我亲眼目睹并感受到党员们内心的那种焦虑，那种情系灾区的情怀，那种主动奉献爱心的意识，忽然感觉到党就是一个温馨的家庭。我身边有个快退休的老党员，老伴没有工作，常年躺在病床上;儿子上大学年年需要一大笔学费;还有个年近80岁的老母亲也没有退休金。这位老党员平时省吃俭用，一家人生活并不富裕，但是在几次支援灾区活动中，他竟然捐出了两万元，“一方有难八方支援”的大家庭意识淋漓尽致地表现出来。身边这些例子不胜枚举，正是靠着互帮互助的“人情观”，我们才形成了一个团结协作、友爱温暖的家庭式集体。
党是我们的守护人。党不但为党员指明了正确的人生道路，同时也忠实地呵护着每一个党员，确保党员干部健康成长。近几年来，新闻报道中出现了很多干部落马的反面例子，他们深陷囹圄，失去自由，在冰冷的铁窗下度过毫无尊严的余生。另一方面，他们的父母因此遭受沉重的打击，有的甚至含恨而去;他们的妻子受到世人的冷落，孩子也要受到同伴的冷嘲热讽，失去了少年应有的快乐。可以说贪污腐化，害人害己。为了给党员干部打“预防针”，我们的纪检干部可谓挖空心思，苦口婆心。昨天给我们算“经济账”，计算反面人物的腐败成本有多高，让我们明白到底平安一生收入高，还是“腐败暴富”得利多。今天给我们算“亲情账”，指出一旦深陷泥淖，所有的亲人都将受到伤害;明天又算“名誉账”和“自由账”,告诉我们金钱与自由、享乐与尊严到底哪一个可贵······纪检干部会会讲，天天讲，变着法子讲，变换角度讲，从那不厌其烦、不知疲倦的言语中，我体会到了良苦用心，感受到了党对党员的爱护之情，感觉到党就是我们党员的忠实守护人。
回顾自己亲身经历的琐事，我对党有更加深入的认识。个人成长进步，离不开党持之以恒的教育;取得的一些成绩，离不开党的支持和帮助。 沐浴在党温暖的阳光里，我将会带着一颗感恩的心，从做好岗位出发，从一点一滴做起，紧随党的步伐奋勇前行。
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新闻稿异于新闻，新闻稿是鼓励新闻记者在该题材上撰写的稿件。那么新闻稿该如何起一个好的标题呢?下面一起来看下~
擦亮新闻的眼睛
--报纸新闻稿件标题制作的一些技巧
□丁玉宝
众所周知，标题是新闻的眼睛。所谓“题好一半文”，说的就是标题在新闻写作中的重要性。所以，我们无论是采写新闻或者是做新闻编辑，都应当注意制作好标题，把新闻的“眼睛”擦亮些，以吸引读者，扩大宣传效益。在这里，笔者结合新闻工作实践，与同行们共同探讨一下标题制作的一些技巧。
善选最有特点的事实和观点做题
这是新闻标题制作通常采用的方法，其技巧在于提炼新闻核心事实。
一般来讲，从最有特点的事实入手做题，主要用于动态性新闻、事件性新闻，如《我南沙岛礁全部实现移动通信》《我潜艇远航食品保障发生历史性变革》《“移动”改变南沙生活》与《海军首位女帆缆兵章岩通过独操考核》等。但在一些篇幅较大或新闻事实不集中的稿件中，以事实做标题的难点在于“精练”。怎样减少字数，这里面既有遣词造句的功夫，有时也需要虚题与实题结合，即有引题或副题的补充。
如《“加油”，加油!--目击南航某团新飞行员首次空中加油训练》。引号中的加油，指的是新飞行员首次空中加油训练;后一个加油，则是在现场观看训练的记者和官兵在为新飞行员鼓劲。两个“加油”，把一场活生生的高难度训练表现了出来。还有类似的标题《高空之“吻”》等，也都很凝练，既提炼了新闻事实，又生动传神。这类新闻的标题，如果编辑不加提炼，要么老套，要么一长串字符，很难吸引人。
海军报“推进信息化条件下战斗力生成模式转变”专题报道有一组两篇稿件的标题也比较精炼:
轻点鼠标，故障无处遁形(引)
潜艇基地技术保障大队虚拟空间砥砺保障硬功(主)
魔高一尺，就要道高一丈(引)
某保障基地电子对抗团未知对手逼练必杀绝技(主)
这两篇报道的标题，整体上比较工整对应。而单个来看既有虚实的结合，又有新鲜事实的反映，比较简洁有力。
再如，有一篇反映一个单位科研群体搞创新的通讯，通篇表达的是他们永不自满、永不服输、战胜自己的精神，见报的标题是《拼命跟自己较劲--某试验基地102总站空靶研究室科研创新纪实》，既贴切，又新颖，很好地表现了主人公的精气神。做这一类稿件的标题，因为列举的事例较多，很难以单一事实做实题，那么做主题时就要考虑从虚题入手。
以最有特点的观点做题，一般来讲都是虚题，必须有引题或者副题作补充。如:《榜样的力量是无穷的--北海舰队以“学雷锋学英模”活动为抓手深化主题教育》。此题以观点为主标题，反映了北海舰队紧贴官兵思想和使命任务，以“学雷锋学英模”活动作为深入践行当代革命军人核心价值观的抓手，引领官兵成长成才成功的情况。
再如:《龙头怎么摆龙尾怎么甩--青岛保障基地党委机关加强作风建设的一组新闻》，从主标题所表述的观点中，就可以看出党委机关在加强作风建设中的率先垂范作用;《比干劲更难得的是智慧--某侦测船大队科学统筹力促工作高效》，以副题中的“科学统筹力促工作高效”来印证主题的观点，把“践行科学发展观”做活了做深了。
以观点做新闻的标题，应注意观点是从新闻事实中抽象出来的道理，在新闻中要有根据。“大跃进”时期，我国报纸曾出现过如下标题:《人有多大胆 地有多大产》《异想就能天开》与《集体研究阳光道 个人单干死胡同》等，这些标题与马克思主义原理相悖，助长了当时的浮夸风，产生了不好的社会效果，这种教训应该汲取。
巧用修辞手法使标题生动起来
标题要生动，就要精心选择词语，讲究修辞手法，比如运用比喻、借代、对偶、排比、对比等，并使其朗朗上口，通俗易懂，令人过目难忘。
例:《博士生蔡猛两舍留校机会志愿到基层建功 “一猛子”扎到海里好胆气》。稿件反映的是海军工程大学核能科学与工程专业博士研究生蔡猛两次谢绝学校和导师的挽留，毅然选择到北海舰队某潜艇基地任职的新闻。农村讲“潜水”叫“扎猛子”，而主人公又叫蔡猛，并且选择到潜艇部队任职，取此标题可谓形象贴切。而消息标题《谁的果子熟了摘谁的 海后某仓库开展“我来为你讲一课”实践活动》，采用借代手法将一个单位开展群众性讲课活动的场面直观形象地展现出来了。
《她们的笑容“听”得见》，反映的是福建保障基地某通信站三中队女兵们为用户提供优质服务、优质保障的新闻。话务兵接转电话，是见不到人的，但“听得见的笑容”，仿佛让人看到了女话务兵们的亲切、活泼、热情。同样还有一篇稿件标题叫《让道理“看”得见》，反映的是海军某试验区103总站开展主题教育活动的经验，主要是以官兵讲家乡见闻、拍摄DV短片、画漫画、出板报等看得见摸得着的形式，把大道理“实物化”了。
有两篇反映小典型人物的稿件标题也别有韵味。一个是《她“拼命”吓跑了病魔》，讲述的是主人公雷琴在身患癌症之后仍然拼命工作、乐观生活，最后战胜病魔的事。另一个是《他把“苦差事”干出甜味来》，反映的是年轻军代表李旻以苦为乐、不管脏活累活都抢着干的事迹。这两个标题都采用比喻的手法，表现了主人公的一种精神境界。需要说明的是，对于这类稿件的标题制作，一定要选取最能表现出其精神的一面，切忌大而化之，或有意拔高。
《大鹏砺翅涅瓦河畔》，以借代手法，表现了海军工程大学船舶与动力学院动力工程系副教授李大鹏，在久负盛名的俄罗斯圣彼得堡兹涅佐夫海军学院留学时的心路历程;《雁阵飞过万泉河》这篇通讯，把党支部书记这一群体比作“雁阵”，比喻贴切。此外，《破浪出击，“影子编队”如影随形》与《“蓝军”，像是一只真老虎》，则充分借用了比喻的手法。
在解读海军总医院护士长王文珍这一典型时，所用的标题如《王文珍的舍弃与坚守》《王文珍的`平凡与崇高》《王文珍的柔情与激情》及《王文珍的慷慨与吝啬》等，在对比与反衬中，真实生动地再现了王文珍工作生活中的可贵情操。
巧用修辞手法使标题生动起来，贵在用得巧。巧用，有助于增强标题的表现力，达到立意深、语言活、题目新、效果好之功。当然，运用修辞方式，一定要自然贴切，不能矫揉造作。
仿写诗词歌赋俗语营造意境
诗词、歌赋，以及俗语、谚语、名句，都是语言的精华，为人们广为传颂。以仿写的形式制作标题，既能借用古典文学中的情景交融之法，为标题营造一种意境美，又可以为标题增添活泼的气氛，增强吸引力。
海军司令部的直属单位从千里冰封的雪岱山到风景秀丽的南澳岛，从车水马龙的经济特区到人烟罕见的崇山峻岭，绵延数千公里，其军营文化建设精彩纷呈。笔者为记者采写的通讯所取标题《八千里路云逐月》，将岳飞《满江红》中的一句“八千里路云和月”的“和”改成了追逐的“逐”，较好地表现了基层单位文化之花竞相绽放、争奇斗妍的美妙情境。笔者为海后某基地仓库以过硬作风推进全面建设的通讯所取的标题《太行山下，风展红旗如画》也可以说是异曲同工。标题改写于《如梦令·元旦》中的“山上山下，风展红旗如画”，再配以青年官兵高举团旗在太行山下的革命纪念碑前活动的压题照片，可谓意境悠远。
还有，像反映黄海前哨观通站官兵战备观念强的《波诡鹰眼疾》，反映东海舰队某作战支援舰支队依托新装备提升作战能力的通讯《力挽新弓如满月》、反映东海舰队某工程船大队科学提升老装备战斗力的通讯《“老夫”聊发少年狂》、反映南海舰队某登陆舰支队“峨嵋山”舰舰炮对岸射击的特写《“峨嵋”剑出鞘》、反映北海舰队某导护艇大队党委为官兵倾心解难的特写《愁下眉头 喜上心头》、反映南海守礁卫士与“爱舰精武模范士官”朱桂全建立真挚情谊的《海内存知己》、报道海军413医院倾心为海岛官兵身心健康服务的《一片冰心在“悬壶”》、反映“徐州”舰紧急驰援撤离我在利比亚公民的《飞舟已过万重山》，以及广州军代局某室广纳社会资源开展主题教育的通讯《大珠小珠落玉盘》等，都直接引用或者仿写诗词作标题，既有韵律美，又有意境美，可以说为报道锦上添花，受到读者好评。
仿写或直接引用诗词、歌赋、俗语等作标题，一定要自然朴实、画龙点睛，忌坚涩生硬、词不达意。要做到熟练运用，功夫则在题外。
也就是说，要注重平时多读书多思考，积淀文学修养、历史素养，还要平时多搜集多积累，从书中、景点、古迹中看到好词好句，与人聊天、欣赏歌曲时听到可作标题的句子都要记下来，以备不时之需。肚里有货，题目才能“信手拈来”。
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一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间
xx月xx日——xx月xxxx日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
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针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。
一、目标市场分析
本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在xxxx-xxxx元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(xxxx地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。
4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日
四、推广策略
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。
4、网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证xxxx万人。
五、其它相关的策略
1、保安必须要保证餐厅的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。
4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。
5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。
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一、主题
xxxxxx白酒，乐享中秋!
二、活动背景和目的
八月十五日是我们中华民族一年一度的传统节日——中秋佳节。中秋节是团圆的日子，在此期间家庭聚会、单位聚餐和正规宴请相对平时明显增多，白酒由于其正式性而作为餐桌饮品的首选，在节日期间消费相对集中。另外随着气候的变化，啤酒的销售旺季已经不在，白酒消费有所抬头，作为即饮渠道的餐饮表现尤为突出。
经过半年多的餐饮市场操作，我公司产品在保定现已基本完成布局阶段，进入推广和发展阶段。加之公司在广告宣传方面的力度投入的加大，起到了积极的效果，使我产品在xxxx市场具有了一定的影响力。
餐饮店的销量与服务员的积极主动推销有直接关系，所以刺激服务员对餐饮店的销量有至关重要的关系。而消费者在酒店消费大部分都有一种心理：哪个酒类有促销就喝哪个，如不满意下次再换其他酒。促销活动可吸引消费者注意，增加消费者消费我公司产品的机会。
此次“xxxxxx白酒，乐享中秋”活动目的：1、既是对淡季终端战略的检验，同时也可提高全年的销售业绩。2、可在终端拉动消费，培养忠于我方的消费者，提升品牌形象。3、可以增加xxxx产品在xxxx市场份额。4、加速餐饮渠道动销，加快压货。5、改善与餐饮店的关系。
三、活动时间
20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xxxx日
四、活动内容
在选定的餐饮店就餐时间(根据具体店的正式上人时间确定)进行“乐享中秋”促销活动，凡是在活动店的活动时间内消费本产品都可参加抽奖活动。
(一)活动一
餐饮店在xx月xxxx日至xx月xxxx日期间累计销售xxxxxxxx元xxxxxx白酒系列酒品，公司可返餐饮店xxxxxx白酒精品xx件或可享受同等价位的国庆旅游一次。
(二)活动二
餐饮店在xx月xx日至xx月xxxx日期间，一次性现金进货xxxx可享受返现金xxxxxx元(或返xx件精品)
注：以上两项活动不重复累计，所赠产品均无标，无盒盖费。餐饮店如需返现金，直接从所结货款中扣除。
(三)店内促销活动
1.消费xxxxxx白酒盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。实施范围是在业务员提报的店内执行(每消费1瓶可抽奖1次，可以累积。)
2.服务员每卖1瓶珍品或2瓶精品即可获得一张抽奖票(以盒盖为准)，奖项为不同金额现金，中奖率100%。
(四)奖项设置和控制原则
1.针对消费者的抽奖活动(在业务员提报的xxxx家店)
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠xxxxxx白酒典藏1瓶(20个)
二等奖：赠xxxxxx白酒精品1瓶(60个)
三等奖：赠xxxxxx白酒小红瓶酒1瓶(150个)
参与奖：赠打火机1个(400个)
2.针对服务人员的抽奖活动(奖票)
奖券分5元(40%)、7元(20%)、10元(20%)、15元(10%)、20元(8%)、50元(2%)
3.奖项控制：消费者抽到的酒类奖品需等结账后在吧台凭票领取。
五、活动执行细则
(一)餐饮店的选择条件
选择与我公司合作较好、有发展潜力的饭店。
1、餐饮店的地理位置：位于居民小区的聚集地或在市场人员众多的地区，能起到户外宣传作用。
2、餐饮店的中午客流量可翻桌2次，能起到店内宣传作用。
3、餐饮店为中小型，大厅的餐桌在10—30桌，雅间的数量在5-15个，不能没有雅间。
4、餐饮店有我公司产品或者同意现在上我公司产品，如果有特殊作用可书面提出申请和评估。
(二)餐饮店的提报程序
1、参加活动的餐饮店由业务员根据需要提报，餐饮主管按餐饮终端的日常表现进行评定，决定其是否参加活动。
2、相关业务人员通知参加活动的餐饮店，要求在活动期间不安排其他产品的活动，保证我公司活动的性和宣传效果。
3、评定结果传报相关业务人员进行准备，准备期不少于2天。
4、批准后1天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
5、活动前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
6、进行相关物品领取。
(三)基本流程
1、业务提报
2、评定回复
3、通知组织协调
4、进行前期准备
5、组织协调最后准备
6、实施
7、事后总结
(四)促销活动广宣安排
1、店门口有我公司xx展架进行说明。
2、店面吧台有我公司小xx展架的抽奖活动说明。
3、餐饮活动人员着工装。
4、投放下的提示卡片(名片性质)。
(五)促销用物料及时间安排
1、促销用奖品(促销奖项确定后一次购买或者审批到位最迟不超过xx月xxxx日)。
2、xx展架画面在xx月xxxx日确定xx月xxxx日印刷完成。
3、提示卡在xx月xxxx日确定xx月xxxx日印刷完成(前期设计有专人确定)。
4、抽奖箱xx月xxxx日完成。
(六)餐饮人员及职责
1、负责人：xxxxxx
销售促销员1名，业务人员1名(负责前期的协调和店面的促销活动)
2、市场部人员1名(负责前期的.广宣品准备和活动期间的监督协调)
六、广宣文案及物料
1、xx展架：最上侧xxxxxx白酒乐享中秋醒目标题;中部为活动内容;下图为精品、珍品产品展示。
2、小xx展架内容与大xx展架保持一致。
3、提示卡：正面为我公司中秋主广告画面加祝福语，背面为活动内容。
4、抽奖箱外用产品写真。
七、活动执行时间进程
1、方案提报审核
2、物料准备在xx月xxxx日前完成
3、执行日期暂定xx月xx日—xx月xxxx日
八、执行报表
活动提报表
单店物料准备表
促销品表
销量表
九、活动所需物品及费用
(一)需要奖品申请(预估销量100件精品50件珍品)
一等奖：xxxxxx白酒典藏20瓶
二等奖：xxxxxx白酒精品60瓶
三等奖：xxxxxx白酒小红瓶150瓶
幸运奖：打火机400个
(二)餐饮店服务人员奖金设置及原则
1、xxxxxxxx元
2、xxxx件xxxx元/件=xxxxxxxx元
(三)广宣品制作
xx展架
提示卡
小xx展架
抽奖箱外用写真
奖券600张
合计费用：xx万元
中秋节活动策划书范文精选4
一、活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。
二、活动筹备
(一)活动主题
中秋佳节，团圆新居
——“新居”二字也可由开盘小区的名称替代
(二)活动目的
1、以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式
以“中秋”为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象
入住小区的业主
中秋节活动专用节目
(五)活动时间
09年10月3日晚(由贵公司自行决定)
(六)活动地点
可选择小区里宽阔的场地
三、前期准备
(一)前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
(二)活动的前期准备
1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
(三)企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四、活动设计
赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电 话，捎去对远方亲友的思念之情。
简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
(中秋传说可上百度查找)
3、互动游戏
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品
(2)吟唱歌曲，歌曲里带“月”字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋“最棒家庭”竞赛
可以进行拉唱节目，即歌唱带“月”字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之“照月”。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
(活动期间也可以有贵公司的员工参加)
五、中期操作
1现场布置：提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到的精神状态;需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3、保证礼品的到位
4、活动进行中，指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高活动质量。
六、后续活动
1、可以考虑编写新闻报道，利用新闻媒体提高公司的形象。
2、公司领导对活动进行总结，发表简短的说话。
中秋节活动策划书范文精选5
一、实施背景：
让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义;体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。
二、活动时间：中秋节前两天
三、活动目的：
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。
3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。
四、活动准备：
将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。
五、学校中秋节活动方案
第一阶段：活动准备
一、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
二、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
第二阶段：以班会形式进入活动
一、情境导入
二、进入活动主题，交流感悟
第一主题：话说中秋
1、中秋节的由来
2、中秋节的传说与民间故事
3、中秋诗词佳句知多少
第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、精美的月饼图案
2、举办月饼宴
三、讨论中秋节活动方案
1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。
2、同学们之间交流。
六、小结
同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开!月常圆!人常在!老师感到好开心!看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整!
第三阶段：拓展，延伸。
中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日
风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
1、中秋的风俗习惯。
2、中秋的传说和故事。
3、月亮的传说与故事。
4、关于月球的小知识。
5、关于中秋的诗词。
6、关于中秋的食品
