好词
父爱无言 父爱如山 哀哀父母 恩同父母 恩逾慈母 父母恩勤
升堂拜母 父爱如树 再生父母 曾母投杼 重生父母 寸草春晖
父爱如歌 父爱如海 无私奉献 父爱如火 再生父母 和蔼可亲
好句
1、没有欢乐的人生是悲哀的；没有忧愁的人生乏味的。
2、书籍是净化心灵的清洁剂，书籍是打开智慧大门的金钥匙。
3、人们都爱春天，爱她的风和日丽，爱她的花红柳绿，爱她的雨润万物。
4、茶是简单的，但淡淡悠悠中凝着惬意的清香，展现着清雅而朴实的魅力。
5、相识是一种闪光的美丽，相处是一种温馨的快乐，相知是一种永恒的珍贵。
6、生命长河，若波澜不惊，则显得平庸；人生之旅，若浪花小泛，亦显得平淡。
7、美丽的浪花,是在与礁石撞击中开放的；人生的价值，是在生命追求中显现的。
8、朋友是一杯清茶，很淡；朋友是一屡清风，很柔；朋友是一丝丝的小雨，很甜。
9、人生苦短，生命渺若尘埃。我庆幸自己拥有孤独的同时，也隐约感受到生命的跳动。
10、生活是那丛木樨花幽幽的芳香，生活是那弯新月静静的微笑，生活是那流水多情的歌唱。
11、贪婪是灵魂的蛀虫，侵蚀了多少善良的本性。懒惰是精神的蝥贼，偷走了多少宝贵的青春。
12、月是黑夜的眼，帆是大海的眼，露是花朵的眼。泉是沙漠的眼，火是寒夜的眼，草是春天的眼。
13、春天，农民播下的是种子，想的是秋天的收获。今天，我们播下的是希望，想的是未来的成功。
14、我愿是一朵欢乐的浪花，为大海营造一点生机；我愿是一片青翠的树叶，为春天点缀一丝新绿。
15、友谊是什么?友谊是联系情感的纽带，是相互沟通的桥梁，是化解矛盾的良药，是团结奋进的火炬。
16、花朵把春天的门推开了。绿阴把夏天的门推开了；硕果把秋天的门推开了；瑞雪把冬天的门推开了。
17、真诚是简单的，只有虚伪者才会觉得难以接受。人生哲理是简单的，只有平庸者才会觉得难以悟透。
18、痛苦本是欲望的产物，但也是磨练人意志的试金石；痛苦既可能是万丈绝壁，也可能是帮助你成功的天梯。
19、朋友是什么？朋友是一个可以互吐心事的人；朋友是一个不会教你做坏事的人；朋友是一个与你共同奋进的人。
20、谅解是一股和煦的春风，能消融凝结在人们心头的坚冰；谅解是一阵轻柔的春雨，能荡涤郁积在人们心头的尘埃。
21、如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。如果我是清风，我将吹走世间的尘埃。如果我是春雨，我将滋润人们的心田。
22、童年是一个谜，混沌初开，稚嫩好奇；少年是一幅画，色彩绚丽，烂漫天真；青年是一首诗，激情澎湃，浪漫潇洒。
23、人生是建筑历史的一块砖瓦，人生是与风浪搏斗的那双橹，人生是万绿之源的绚丽花朵，人生是帮助别人攀登的阶梯。
24、成功要用理想去引路，要用创造去开拓，要用汗水去浇灌。友谊要用真诚去播种，要用理解去呵护，要用热情去浇灌。
25、王昭君不是一个人物，而是一面书写着“民族团结”的大旗；昭君墓也不是一座坟墓，而是一座民族友好的历史纪念塔。
26、朋友是小溪，无声无息，却又必不可少；朋友是海，怀纳百川，包容你万般情绪；朋友是山，危难之时，让你有立足之地。
27、朋友是你失意时无言地安抚你的人；朋友是你高兴时与你分享的人；朋友是你骄傲时提醒你的人；朋友是你自卑时鼓励你的.人。
28、如果没有想像，思维就像花儿失去了营养；如果没有想像，思维就像鸟儿折断了翅膀；如果没有想像，思维就像鱼儿离开了海洋。
29、我爱太阳，因为它温暖我的身体。我爱雨水，因为它洗净我的灵魂。我爱光明，因为它为我指引道路。我爱黑夜，因为它让我看到星辰。
30、秋天的美是成熟的，它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。秋天的美是理智的。它不像春那么妩媚，夏那么火势，冬那么含蓄。
31、如果四季是本书，春就是浸满淡淡清香的扉页。如果四季是阕曲，春就是轻灵跳跃着的前奏。如果四季是情绪，春就是微微飘洒开的愉悦。
32、我们选择燃烧，因为燃烧意味着给予，且在给予之时，会让自己闪光；我们摒弃腐烂，因为腐烂意味着堕落，且在堕落之时，会让自己毁灭。
33、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。人们都爱莲花，爱她的亭亭玉立，爱她的不蔓不枝，爱她的香远益清。
34、百花争艳的春天是充满活力的季节;烈日曝晒的夏天是富有热情的季节;瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节;白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。
35、人生如一支歌，应该多一些昂扬，少一些萎靡；人生如一首诗，应该多一些高雅，少一些庸俗；人生如一幅画，应该多一些色彩，少一些苍白。
36、茶是简单的，但淡淡悠悠中凝着惬意的清香，展现着清雅而朴实的魅力。盐是简单的，但咸咸涩涩中藏着生命的要素，表达着诚实而静谧的憧憬。
37、百花争艳的春天是充满活力的季节；烈日曝晒的夏天是富有热情的季节；瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节；白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。
38、朋友是帮助你改正缺点的人；朋友是在你垂头丧气时安慰你的人；朋友是借给你肩膀痛哭的人；朋友是递给你手帕的人；朋友是鼓励你积极上进的人。
39、友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。这储蓄，是患难之中的倾囊相助，是错误路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。
40、朋友是一本书，一本让你一生都读不完的书；朋友是一个港湾，一个可以让你的心灵休息的港湾；朋友是一束阳光，一束可以让你的生活充满温暖的阳光。
41、朋友是一首歌，总是在我忧伤的时候响起悠扬的音乐；朋友是一盏灯，总是在我迷茫的时候照亮我前行；朋友是一本书，总是在我困惑的时候让我找到答案。
42、如果你是一棵大树，就洒下一片绿阴；如果你是一株小草，就点缀一点春意；如果你是一根栋梁，就擎起一座座大厦；如果你是一块木屑，就放出一丝光热。
43、生命是雨过天晴后天空中出现的一抹彩虹吗？不！彩虹是转瞬即逝的，而生命却是永恒的。生命是如履薄冰的一局棋吗？不！棋是死的，而生命却是鲜活的。
44、祖国是大海，我就是大海中的一滴水；祖国是蓝天，我就是蓝天上的一朵云；祖国是森林，我就是森林里的一棵树；祖国是高山，我就是高山上的一块石头。
45、太阳无语，却放射出光辉;高山无语，却体现出巍峨;大地无语，却展示出广博。青春无语，却焕发出活力;鲜花无语，却散发出芬芳;春雨无语，却滋润着大地。
46、语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。
47、友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制一件件绚丽的衣衫；友谊如花种，我们共同播撒，培育出一个个美丽的花坛。
48、假如我是作曲家，我就要用音符来传达黄海不息的浪涛；假如我是个画家，我就要用画笔描绘滩涂迷人的景色。假如我是个诗人，我就要用诗句表达我对盐城的无限深情。
49、成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚；成群的蚂蚁搬动食物，那是在教我们团结；苍翠的青松在雪中挺立，那是在教我们坚强；勤劳的蜜蜂忙着采蜜，那是在教我们奉献。
50、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。
51、如果说生命是一本书，那么时间则是一支笔，书写着人生；如果说生命是一条河，那么时间则是涌动的波涛，推动着人生；如果说生命是一座花圃，那么时间则是一朵鲜花，点缀着人生。
52、你是沙漠里的绿洲，你是黑暗中的灯盏，你是酷暑中的浓荫，你是雾海上航标灯，你是严冬里的炭火，你是湍流中的踏脚石，你是看不见的空气，你是摸不着的阳光，啊，友情，你在哪里？
53、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。
54、“师”与“帅”①教师的身份和作用如同元帅一样重要，只是戴着礼帽，多了一些文质彬彬的儒雅气质。②教师就如同元帅一样，在课堂上应该运筹帷幄.调兵遣将，让学生冲锋陷阵.攻城略地。
55、朋友是严寒冬季的一个暖炉，温暖地照亮你内心每一个寒冷的角落；朋友是午睡初醒的那杯清茶，用无限的甘甜滋润每一份快乐心情；朋友是疲惫日子里的一把摇椅，温柔地为你摇曳入眠的节。
56、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交加的人感到人间的温暖；爱心是久旱之后的一场春雨，使失望悲伤的心灵得到抚慰和激励；爱心是沙漠里的一滴清泉，使长途跋涉的行者得到希望和生命。
57、没有理想的人，他的生活如同荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力；没有理想的人，他的生活如同平淡的开水，平平凡凡，缺少滋味；没有理想的人，他的生活如同丛生的杂草，普普通通，没有收获。
58、如果一个孩子生活在批评之中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在赞扬之中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在宽容之中，他就学会了慷慨；如果一个孩子生活在磨难之中，他就学会了坚韧。
59、春天的雨，细腻而温柔，给山野披上美丽的衣裳；夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓；秋天的风，凉爽而惬意，为落叶送去温馨的问候；冬天的雪，慈祥而温厚，为庄稼带来多情的呵护。
60、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。
仿写
1、不要畏前方黑暗，只要你有明心，前方就是亮的；
不要畏狂风暴雨，只要你有信念，风雨只是泥丸
2、山间的清泉,你何必与遥远的大海比浩瀚呢?你自有你的清纯.
路边的小草,你何必与微安的大树比挺拔呢?你自有你的执着.
夜空的星星，你何必与灿烂的太阳比明亮呢？你自有你的璀璨。
3、理想的阶梯,属于迎难而上的人. 。光明的灯塔，属于不懈探索的人
4、一粒种子,可以无声无息地在泥土里腐烂掉,也可以长成参天大树.
一株花朵，可以骄傲地在花瓶中供人玩赏，也可以化作春泥以护花
5、成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚；
绽放的腊梅傲立在冰天雪地中，那是在教我们顽强。
温柔的水珠能滴穿岩石，那是在教我们坚韧
6、老师说:"书声朗朗、专注凝神的课堂就是美,一种渴求知识的美."
旅游者说:"鸟语花香、清风吹拂的西子湖就是美,一种自然的美."
慈善家说：“安居乐业，每个人都有温暖的家就是美，一种人性的美。
7、微笑让我们的生活充满了温馨。朋友，你会微笑吗？微笑是一杯浓浓咖啡，微笑是一片遮阳的绿阴，微笑是一句温暖的问候。微笑是一曲动人的音乐。
8、人生需要理想的呼唤。你慵懒时，它呼唤你勤奋；你昏睡时，它呼唤你清醒；你高傲时，它呼唤你谦虚；你莽撞时，它呼唤你谨慎；你跌倒时，它呼唤你站起。
9、教师的周围飘着粉笔屑，不，那并非粉笔屑，它是教师撒出的智慧的花朵。
医生的白褂上沾着鲜血，不，那并非鲜血，它是医生撒出的灿烂的光辉。
10、如果你种下的是葵花，秋天你将收获一片黄金。
如果你种下的是西瓜，秋天你将收获一份甘冽。
篇一：阅读与写作个人学习总结
学习完《阅读与写作》后，是我受益匪浅，使自己掌握了阅读的技巧，提高了阅读与写作的水平。 经过了这个学期这门课的学习之后，让我可以在今后的教学过程中明白许多，具体总结如下：
一、搞好作文教学与阅读教学的关系
阅读是小学教学的基本环节，是识字的重要途径，也是写作的必备前提。课文阅读教学是作文教学的基础，作文教学则是课文阅读教学的延伸和发展。语文书 上的阅读课文，大多出自名家之手，可以称得上篇篇是美文，我把它们当作教学的重中之重，精讲细品。在阅读教学中不断渗透写作方法，同时让学生谈这篇阅读为 什么感人、或生动？以引导学生体会作者独特的构思、巧妙的开头、新颖的题目、意味深长的结尾??把作文教学融入阅读教学中去。这样一来，作文教学和阅读教学自然就合二为一了。学生循序渐进对怎样写好作文有了初步认识，渐渐明白了怎样去写好作文。
二、明确写作是一种技能，需指导和练习
写作文没有一个固定的方法，但写文章也有它自身的规律，每篇文章都具有题目、结构、中心意思、材料、 语言等，写作文就是这些能力的综合训练，在日常教学中，我把作文教学分解开来，进行每一个单项的训练，从易到难，逐步推进，如可以单项训练开头、结尾，练 审题、练立意，进行人物外貌、动作、心理的刻画等等。而这样的优美片断往往散见于课文，让学生仿着课文去写，经常这样练习，再进行整篇文章写作就会水到渠成。
（一）开头、结尾的指导
一篇好作文，通常包括凤头（开头）、猪肚（主要内容）、豹尾（结尾）三个大的部分。作文合格与否，通常是看“猪肚”是否实在；作文美观与否，则通常 是看“凤头”是否美观直接、“豹尾”是否有力、简练。风头、豹尾，是作文的脸面，尤其重要。通常的作文要求是“凤头”要美观直接、“豹尾”要有力、简练。 那么这时的流水帐作文中开头和结尾可能只是一个词语、一个短句，或者一句很平淡的句子。如何让他们美化呢？我们自己的经验就是 : 开头的时候，在内容上就尽量开门见山交代事情（如同交代一篇作文的中心内容），在句式上就尽量用一两个好词语；结尾的时候，在内容上就尽量交代一下自己的体会和感悟（如同总结一篇作文的中心思想），在句式上就尽量用抒情感叹、排比、反问等有力、简练的句子。 ( 二 ) 审题和立意的指导
凡是作文都有题目，根据题目作文必须符合题意。我常常与学生讨论我们的课题，如前两日学习的《青山处处埋忠骨》，让学生课前查阅资料，谈用此诗句来 做课题的好处。学生不仅查出了此句的出处，还谈到古时战场上将士们为国尽忠，无白布裹尸而用战马的皮来包裹英雄的遗体。他们谈到：用此诗句为题说明了毛岸 英是牺牲在朝鲜战场上的英雄，只有青山才配埋忠骨。英雄不论死在哪里，只要是为祖国而死，英魂和忠骨于青山同在。在写读后感前，我要求学生的作文题要有大 标题与小标题，大标题要凝聚自己的强烈感受，小标题要明确读于哪篇文章。有了要求，学生写《狼牙山五壮士》读后感的大标题饱含激情：《大义凛然英雄绝 唱》、《人民的英雄与骄傲》?写《圆明园的毁灭》读后感大标题有《落后就要挨打》、《中华不能再受辱》等题。我班有个别学生总是跑题，我告诉学生，审题就 是要抠字眼，要一个字一个字、一个词一个词的分析，看它对写作有哪些暗示、要求和限制。审题是为了切题，只有把握准了，才能使作文不偏题。还引导学生学会 立意，立意是确定文章的中心意思。主题是文章的灵魂，文章的立意、构思、表达都必须为主题服务，围绕主题来选择、确定。它有时跟审题同步进行，有时则是审 题而来，即所谓先审题而后立意，但不管是哪一种情形，立意都是十分重要的。立意要做到正确、深刻、新颖、真实、集中。有些题目本身就规定了文章的中心思 想，这时立意应着重考虑选哪些材料来表现中心，这些材料怎样安排。有些题目只暗示了写作对象、选材范围和文体类型，这时立意就应自定中心。
（三）人物外貌、动作、心理刻画的指导
我时常告诉学生通过对人物外貌的描写，往往能反映人物的内心世界和性格特征。人物外貌是指人的外部模样，包括身材、长相、姿态、穿着打扮等。成功的 外貌描写不仅使人物的形象更鲜明、性格更突出，思想感情表达得更加充分，而且有助于表达文章的中心思想。我会结合课文去谈。如《尊严》课后及时让学生习 作，首先指导学生按一定的顺序写。其次，指导学生抓住特征写，在指导学生观察时，要求学生抓住人物最主要的特点，观察出这个人与别人不一样的地方及习惯的 表情、神态。要选取人物最有特征的地方来写，只有这样，人物的外貌才能描写得准确、形象，给读者鲜明深刻的印象。我还对学生讲要把人物的特点写具体，就要 通过这个人的动作行为来表现。如：《青山处处埋忠骨》中多处写主席的动作，我让学生体会那些动作词语，从中能让我们深切的感受到主席失去儿子的无比悲痛。 告诉学生只有写好人物的行动，才能使人物的思想得到具体表现。行动能把人物看不见、摸不着的思想具体化、形象化。动作描写就是这么有神奇效力。描写人物的 心理活动，一般指的是描写人物的心情、想法等。在描写人物的文章中，常以描写人物心理活动来表现人物的特点，这有助于揭示人物性格，使人物形象更加鲜明。 如《青山处处埋忠骨》中，主席想我的儿子死了可以运回来，百姓的儿子不是儿子吗 ?... 从中写出主席的心理活动，使读者将心比心地去体会人物的内心活动。
三、如何利用阅读指导作文写作
我利用阅读教学来指导写作，将读和写结合起来，读是写的基础，阅读为写作铺路，这样不仅会提高学生写作能力，更会带来阅读、写作教学的双丰收。我在日常教学中常采用以下一些方法：
（一）课文补白。给有些意犹未尽的课文进行想象补白。如学了《小摄影师》一文，想象这个故事后来怎样，学生想象丰富，续写的生动。
（二）仿写。让学生用心的去品味，然后去具体仿写一段，往往会对学生的写作水平的提高起到事半功倍的效果。
如学习了《翠鸟》第一自然段后，孩子们能感受到作者如何描述翠鸟颜色非常鲜艳，知道了是按先概括后具体的写作方法，这时我便引导孩子们选择一种自己 喜爱的鸟，仿照这一自然段描写的方法按先总后分的段式写一写鸟的外形孩子们个个争先恐后从他们手中写出了各种和样美丽的鸟儿。如学习了《我爱故乡的杨梅》 就可写《我爱故乡的》。
( 三 ) 、拓展式练习法
把阅读与扩写结合起来就是对学生创造思维的一种培养过程。需要学生利用阅读知识，展开想象的翅膀或运用拟人、比喻、夸张、排比等阅读中学习到写作技 法，生动、形象、具体地描绘对象。也可摘抄优美句段，丰富学生的语言积累。不管是扩写还是续写、改写，都是在阅读基础上的一种创造和发挥。如教学完《慈母 情深》一课后，我让学生展开想象写有关母亲的诗，学生写得很精彩。
作文教学与阅读教学的有机融合，把阅读教学和作文教学合二为一，使它们相互渗透、相互促进，必将会激发学生写作的动力，既省时省力，又能促进学生写 作水平的全面提高，写出优秀的习作。作文教学还有很多好的方法，我今天所谈只是我教学中的点点滴滴，相信也是老师们教学中常用做法，不到之处敬请指出。当 然，习作教学立足课本，立足课堂，与课堂阅读教学相结合，仍是我当前的选择，也希望今后能在这方面做到更好。
一．激发学生的阅读兴趣。
“兴趣是最好的老师，有了兴趣，才有动力。”在实际工作中我是用兴趣这把钥匙去开启儿童心扉的。具体做法是：①选用一些趣味性、故事性的文章，用生 动的、情趣的语言讲给学生听，或让学生复述故事内容，在学生兴趣很高的时候，让学生自读文章，研读短文内容，并结合短文内容写一些自己的想法、感受。②结 合短文内容开展有趣的活动。以表演的形式，使学生在活动中理解短文内容，培养学生阅读的欲望。
二．指导学生阅读，掌握阅读的技巧。
首先让学生初步领悟短文的内容，读出不同的语气，表达不同的情感。②范读，让学生从老师的范读中感受文章的音韵。优美的音韵就像溪水一样不知不觉流 入学生的心田，诱发学生情感的波澜，进一步激发学生阅读的兴趣。③导读。指导学生阅读，让学生切切实实感受品味文章的优美与绝妙。首先感知文字内容，扫除 生字词障碍，接着展开想象，把文字变成“图画”，以“图画”品味语言，激发学生的内心情感，使学生融入其中。
三．鼓励学生习作，提高写作的能力。
习作方面，我尽量让学生自己去选写作的题目，一方面调动了学生习作的积极性，另一方面充分发掘学生写作的潜力。在作文过程中，我及时对学生涌现出来 的好词佳句，奇思妙想进行表扬，激励学生乐于写作，
讲评学生的写作时，本着多表扬少批评的原则，对选材、构思、语言、开头结尾、过渡等，哪怕有点滴好处都 不放过，均大加表扬，逐渐培养学生爱好写作的习惯。
篇二：阅读与写作兴趣小组总结
阅读与写作兴趣小组活动总结
指导教师 张琼
学生在阅读和写作方面的知识有些贫乏，为激发学生的阅读兴趣，使学生掌握阅读的技巧，提高学生的阅读与写作水平，在本学期我开展了有关阅读与写作的兴趣活动。现在《阅读与写作》兴趣小组的开展工作已接近尾声，现将本学期的工作总结如下：
一、保证学生参加活动的时间。
我校将隔周的周三定为高段兴趣小组活动时间，为了保证活动的质量，作为兴趣组的组织者，我严格要求学生准时来到活动的地点，并能带好必要的学习用品来参加兴趣活动，这样确保了活动的准时性。
二、激发学生的阅读兴趣。
兴趣是最好的老师，如果没有兴趣，何来成果而言。为了确保学生的活动兴趣，我采取了一系列行之有效的措施。比如在阅读方面指导学生阅读，掌握阅读的技巧，让学生初步领悟短文的内容，读出不同的语气，表达不同的情感。在作文方面走生活作文的路线，指导学生多观察周围发生的事物进行习作，避免了无病呻吟、空喊口号这样空而大的作文，让学生的作文充满生活的气息。
三、进行有效的措施
（一）阅读方面
1、老师通过佳作欣赏等指导吸引学生，通过出示书中的好词好句、精彩片段等，有效的激发学生的阅读兴趣。
2、在阅读中大胆尝试，放手让学生去自读，深入感受文章内容，同时鼓励学生提出了对文中内容的独特见解。
3、在阅读中运用各种有效的方法，引导他们对文章进行理解，准确地领悟出文章的思想感情。
（二）习作方面
1、尽量让学生自己去选写作的题目，最好能联系学校开展的各项活动或者自己亲身参与的活动来作为写作的题材，一方面调动了学生习作的积极性，另一方面充分发掘学生写作的潜力。
2、在作文过程中，及时对学生涌现出来的好词佳句，奇思妙想进行表扬，激励学生乐于写作。讲评学生的写作时，对选材、构思、语言、开头结尾、过渡等，哪怕有点滴好处都不放过，逐渐培养学生爱好写作的习惯。
3、在活动中不但讲述一些作文的相关知识还指导了写作技巧，很多同学在写作的过程中丰富了写作的内容。
不足之处：
（一）学生的阅读和习作水平的悬殊太大，有些阅读适合于一些水平较高的同学，而对一些学生就不适合。
（二）还有一部分学生对于习作比较怕，对于写作的内容总是写不具体。
在今后的工作中，我将以学生为本，在阅读和写作方面能分层进行，关注各个层面的学生，争取顾及每位学生，使每个学生的阅读和写作能力能在原来的基础上有所提高。
篇三：新课标关于阅读和写作的学习体会
新课标关于阅读和写作的学习体会
吉林市龙潭区东城小学于珏璆
作为一名刚刚加入教师队伍的新教师，在教学工作中存在许多不足。许多老师常常会叮嘱我一定要好好的研读课程标准，这样在教学工作中才会识得方向。孩子在什么年级阶段学会什么知识，掌握什么本领是教师工作的重点。很庆幸能够有这次继续教育的学习机会，让我对《义务教育语文课程标准（2011 年版）》在语文教学方面有了更清晰明了的认识。下面我就来说一说我对《义务教育语文课程标准（2011 年版）》解读学习的心得体会。
一、阅读
阅读教学的本质就是对话。在阅读教学中要精心设计并组织好不同对象、多种形式的对话活动，让学生实实在在经历对话的过程，在对话的场景中，展开思与思的碰撞，心与心的接纳，情与情的交融。
（一）在阅读教学中一定要做好师生双方在阅读教学中的'定位。
阅读教学应引导学生钻研文本，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。教师应加强对学生阅读的指导、引领和点拨，但不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，不应以模式化的解读来代替学生的体验和思考；要善于通过合作学习解决阅读中的问题，但也要防止用集体讨论来代替个人阅读。
1、在阅读教学中，学生的自主阅读很重要，学生只有在充分的自主阅读的基础上，才能够悟出文本的精髓，产生独特的感受、体验和理解。个性化阅读，不能沉湎于表面上的热闹，摆弄一些花哨的形式，而是要把工夫下在引导学生潜心琢磨语言文字上，拥有一种丰富的安静，把课上得简简单单、实实在在，真正让学生在自主阅读的过程中，加深理解和体验．有所感悟和思考。
2、教师是学生进行个性化阅读的导师。教师要积极为学生营造一种宽松和谐的个性化阅读的氛围，激发学生阅读的兴趣，教给学生阅读的方法，把“启发”“点拨”“引导”“激励”，留给自己，把“阅读”“理解”“领会”“体味”“品味”“感悟”，还给学生，切实地让学生展开阅读实践活动，让学生通过自己的“潜心会文”，“切己体察”，把握文本的蕴蓄，得到思想的启迪、情感的熏陶和智慧的引领。个性化阅读，不是放任自流、让学生远离文本过度发挥，而是建立在正确地理解课文的基础之上的。这就要求教师要在准确地理解和把握文本的基础上，精于预设，巧于生成，及时捕捉，巧妙引导，对学生的正确而又独到的观点，能够恰如其分地给予肯定、褒奖，对那些有失偏颇的看法，能够适时巧妙地进行指点、修正。
3、个性化阅读并不排斥合作学习。在教学中，教师要注意适时地为学生与伙伴之间对话提供便利的条件，让学生能够敞开心扉地与伙伴交流、分享自己的阅读收获。但这种对话的活动必须建立在学生自主阅读的基础之上，因为只有这样，学生才有了与伙伴进行充分对话的资本，从而有效地避免“用集体讨论来代替个人阅读”。
对于学生的阅读能力提高，要重视培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提高阅读品位。加强对课外阅读的指导，开展各种课外阅读活动，创造展示与交流的机会，营造人人爱读书的良好氛围。要重视学生课外阅读的评价。课外阅读的评价尤其要关注过程，关注平时。
二、识字、写字教学
教师在识字写字教学中应该认识到学习汉字，不仅在于使学生掌握阅读的工具和书写的技能，而且也有利于增强学生对祖国语言文字的热爱和对中华民族文化的理解能力，提高审美感受力，还有利于增强规范意识，养成良好的习惯和性格。教师要关注学生练习的过程和写字的质量，及时帮助学生保持正确的姿势，养成良好的习惯，提高书写技能。
三、写作
（一）对学生写作的指导
“写作”不只是一种技能，它是人生存与发展的重要能力，又是人生存与发展的重要方式。表达和交流成为生存和发展的需要，运用语言文字进行交流则是重要方式，而书面的表达和交流又是其中非常重要的一种方式。在写作的过程中，在表达与交流的过程中，不断深化对世界的认识，对自我的认识。因此，写作的过程又是认识世界、认识自我的过程，是自我发展的过程。写作能力是人的语文
素养的重要组成部分，同时，又是语文素养的综合体现。通过一个人的文章，我们也往往能看出这个人阅读的量、阅读的面、阅读的品位，看出他的立场、观点和思考问题的方法。提高学生的写作能力十分关键。观察、思考是表达的基础，提高学生的表达能力，绝非只是语言文字的训练。观察能力、思考能力、创造能力与表达能力紧密相连，也表现了人的基本素养。因此，观察、思考、创造能力的培养，其意义不仅在于有利于表达。写作教学要重视对学生写作过程的指导，重视指导学生在写作实践中学会写作。
在观察思考的基础上，应有一个取材、立意、构思的过程。
（二）对学生写作的评价
每个学段都应突出评价的重点。第一学段重在兴趣，第二学段鼓励放胆。每个学段都要关注学生书写的情况。认真、正确、规范、整洁，是写作书写的基本要求。写作评价当然要重视对具体的每一篇“文”的评价，但更要重视学生写作的兴趣和习惯，以及每一篇“文”中表现出来的真情实感，表现出来的创造力。作文评价要眼中有“文”，心中有“人”，要着眼于人的终身发展，要有正确的启发引导。写作评价不能仅仅是对写作结果的评价，还应该重视对写作过程的评价。对写作过程的评价，有利于培养学生正确的写作态度。重视对写作过程的评价，还应特别重视对作文修改的评价。修改评价不仅关注学生对作文内容与文学表达的修改，还应关注学生修改的态度、过程和方法。书面评价可以比较审慎和准确，口头评价可以更加亲切和具体，二者没有优劣之分。每个学生都是具体的个人，他们的作文不同，他们的心理状况也不同，评价的方式也应因人而异，因文而异。书面与口头的评价也可以有学生参与。
三、语文综合性学习
（一）积极倡导自主、合作、探究的学习方式
综合性学习既符合语文教育的传统，又具有现代社会的学习特征，有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，有利于培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神，应该积极提倡。
（二）努力建设开放而有活力的语文课程
拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步养成现代社会所需要的语文素养。
（三）课程标准还提出了“综合性学习”的要求，以加强语文课程内部诸多方面的联系，加强与其他课程以及与生活的联系，促进学生语文素养全面协调地发展。
语文综合性学习中的建议
1. 重视学生读书、写作、口语交际、搜集处理信息等语文实践，提倡多读多写，改变机械、粗糙、繁琐的作业方式，让学生在语文实践中学习语文，学会学习。
2. 善于通过专题学习等方式，沟通课堂内外，沟通听说读写，增加学生语文实践的机会。充分利用学校、家庭和社区等教育资源，开展综合性学习活动，拓宽学生的学习空间。
综合性学习评价要尊重和保护学生学习的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同的角度进行探究。要充分注意学生解决问题的思路和方法。对有新意的思路和表达以及有特点的展示方式，尤其要给予足够的重视。除了教师的评价之外，要多让学生开展自我评价和相互评价
篇四：电大《阅读与写作(一)》学习小结
电大《阅读与写作（一）》学习小结（1）
《阅读与写作》课程是小学教育专业的必修课，内容分为两大部分，上编是阅读，下编是写作。本学期，我们完成了《阅读与写作（一）》的学习。这门课程实践性很强，在学习中，我一方面认真钻研教材，掌握基本理论；另一方面，我认真地投入到阅读实践和写作实践中，注重把理论知识转化为能力。虽然平时学校的工作任务繁重，但我总是利用一切可以利用的时间和机会，妥善处理学习和工作的矛盾。学习上，我充分利用“电大在线”的资源，积极参与形成性考核的在线测试，收获不小。
一、通过学习，我将过去的经验上升到了理论的高度
以前阅读课文或者课外文章，我仅仅是凭多年积累的感性经验来阅读理解文章，力求把文章弄懂，只知其然，不知其所以然，不明白其中的道理。学习阅读理论以后，帮助我将过去的经验上升到理论的高度，并在理论的指导下，深入阅读理解文章，眼界比以前更开阔，理解比以前更深刻。
二、古诗鉴赏的理论和方法使我受益匪浅
以前接触古诗，只是觉得写得很优美，但如何鉴赏，我不得要领，往往还存在畏难情绪。学习了古诗鉴赏的相关理论知识以后，我茅塞顿开，掌握了鉴赏古诗的方法。那就是要把古诗放在一定的历史文化背景中，注重分析作品的艺术技巧和独特风格，理解诗歌所表现的深刻思想内容和审美艺术内涵。但是，古诗的鉴赏又不能限于那个时代的历史环
境，要在具体的艺术画面中寻找那些具有穿透力，超越历史朝代的文化精华，从而得到思想和哲理的启迪。
三、我学到了阅读教学的新方法
阅读教学的学习，让我们学员提高了对阅读教学的认识，改变了过去的一些陈旧观念，不仅让我们知道怎样去阅读，更重要的是让我们懂得怎样去教学生阅读，运用哪些方法。在这些方法中，激发学生主体的阅读兴趣和使用学生自己的眼光和视角对我的启发非常大。过去在教学中，我往往不顾学生的感受，把自己对作品的理解告诉学生，用一个老师的视角和积淀来解读文章，如此解读，自己觉得十分透彻精辟，却得不到学生的认同和共鸣，效果不好。当我尝试注重调动。激发学生本体的阅读兴趣，鼓励学生用自己的眼光和视角来阅读课文后，学生积极性非常高，课堂气氛十分活跃，效果很好。所以，在阅读教学中，我都会运用自己学到的新理论和新方法，课堂教学越来越受到学生的欢迎。
电大《阅读与写作（一）》学习小结（1）
按教学计划的规定，本学期我学习了《阅读与写作（一）》这门课程，经过自学教材和网上自主学习，我按要求完成了学习任务，收获颇丰。
一、我明白了《阅读与写作》课程的重要性
阅读和写作是人一生中进行人际沟通和社会交流的两项基本能力。人们的社会交际方式，可以分为两大方面，一是口头和行为方式；二是
书面交际方式。书面交际的内容可以长久地保存下来，成为一种文献资料，它是现代社会人类交际的主体和主要方式，是社会交际的基本工具。书面交际扩大了人们交际的范围和领域，几乎可以延伸到世界的所有地方。因此，学习掌握《阅读与写作》的理论知识和技能十分重要，尤其对一个小学教师来说，意义尤为重大。
二、我懂得了一些阅读的理论和方法
阅读是一种通过文本媒介，获取信息，处理信息创造信息的复杂过程，它的效应不仅取决于作者在文本中提供了什么信息，以及信息的质量和性质，而且更重要的还取决于读者的知识结构、文化背景、生活经历、思想方法、审美趣味等因素，以及那个时代科学经济、哲学、宗教等的发展水平。因此，阅读不仅是看看书，弄明白作者写了什么，还应该是一种再创造。通过学习，我掌握了文体论阅读、社会学与文化学阅读、语文学与接受美学阅读、电脑文本阅读的原理与方法，改变了我过去不正确、不科学的阅读方法、阅读的层次与境界得到了提升。比方在运用文化学阅读方法、阅读作品时，就应该充分了解文本深层结构的文化底蕴。一是了解民族的思维方式，每个民族都有自己独特的思维方式，中国人在哲学上重了悟不重形式论证，在艺术上重意合不重形合，在语言上则以非形态方面貌出现。因此，意境说是我国古代一种独特的文论话语。二是了解民族的精神价值体系，每一个具体都会体现出一定的民族精神和价值取向。比方铁凝的的《我有过一只小蟹》通过作者在庐山遇到的一只小蟹的具体命运描绘，表达了作者对自然界一切生命的关注，以及人与自然和谐相处的美好愿望，其深层是一种天人合一思想的
体现。三是要了解民族群体的稳定心态和心理层次，如人们的要求、愿望、情绪、风尚等精神状态和道德风貌。我们在阅读文本时，才能以小见大，深刻理解文本的深层内涵。
三、我掌握了诗歌、鉴赏的基本方法
诗歌的阅读、鉴赏对我来讲，是一个开薄弱环节，我感到很困难，但通过学习，我进步不小，掌握了鉴赏诗词的一般方法。一是感受诗歌的节奏美和音乐美；二是体验强烈的抒情情性，浓缩的社会生活；三是领略作者丰富的艺术想象；一是品味诗歌语言的神韵和独特的艺术手法，掌握了这些方法后，再碰到诗歌的欣赏，我就不会手足不措了。 总之，通过一学期的学习，我在文学作品的阅读鉴赏方面有了长足的进步，这充分对我的写作有很大的帮助，并将产生长远的影响。
篇五：阅读与写作总结
阅读与写作活动总结
通过这次作文兴趣小组的学习，同学们的学习热情高涨，许多同学要求能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中对作文产生了兴趣。通过本学期的组织教学，我们很快认识到开展作文兴趣小组的必要性，下面就近段所得作一次总结：
一、培养兴趣。
重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本学期积极为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，通过思考、讨论、对话、等活动，引导学生在写作的活动中，发展自己独特的见解。在老师的指引下更多的学生对作文产生了兴趣。
二、训练技能。
在兴趣小组活动中，针对学生实际，在学生可接受的基础上加深加宽，从易到难，由基础知识训练到技能技巧的培养，层层递进。不但讲述一些作文的相关知识还指导了写作技巧，很多同学在写作的过程中丰富了语文的功底，知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会。
由于兴趣小组不仅有理论学习而且还参与了实践，所以给很多同学以动手的机会，使他们认识到作文并不是仅仅用在“无聊”的写作上，而更大是表达自己的感受，表达对生活的体会，使他们意识到学习作文的用处。当然也更增加他们的学习兴趣。
四、丰富课余生活。
开展兴趣小组活动，从素质的角度丰富了学生的课余生活和课外活动内容，训练了学生的心理素质，激发了学生的上进心和创造性思维。作文尖子的产生，对促进其他学生、其他学科的学习，都有积极作用。他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。作文尖子的产生，对促进其他学生、其他学科的学习，都有积极作用。在中心学校举行的中高年级作文竞赛中，我校的兴趣小组取得了不少成绩：十人参赛，七人获奖，其中一等奖四人。
当然，我们的工作还存在不足，我们期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。
2.本着张扬学生个性、培养学生兴趣和特长的教学理念，为增强他们的综合实践能力和创新精神，努力造就德、智、体、美、劳、全面发展的社会主义接-班人，依据语文学科特点，努力加强课后管理，发展学生对大自然对社会的责任感，培养他们的听、说、读、写能力，从而丰富学生的想象力，以全面提高学生的语文素质。根据我校学生的特点，学校特组建语文兴趣小组，开展了以阅读和写作为主的兴趣教学活动。在学校领导的指挥和全体教职工的共同努力下，本学期语文兴趣小组活动开展顺利，现将本学期活动总结如下：
一、兴趣小组活动安排
形成以语文教研组为“中枢”，全体语文教职员工为“神经”，每个参与活动的学生为“细胞”的兴趣小组活动体系。开展以阅读、写作为主线，具有形式多样的趣味性教学活动。学生自由选择主题各异的兴趣小组，根据教师的安排，完成相应的学习任务。
整个学期的教学活动能够顺利进行，最重要的是整个教学体系能够安排的合理、到位。阅读和写作是语文教学的重中之重，能够以此为教学主线，完全符合语文兴趣小组的主题。由学生自主选择兴趣小组，并开展与之切合的教学活动，不仅可以调动学生的积极性，提高学习效率，而且更有利于进一步发展学生的兴趣爱好。
二、日常兴趣小组教学活动
1、抓出勤
有道是：没有规矩，不成方圆。在开班前，首先对按时上课这个问题必须严肃提出。因为在有些学生的意识中，兴趣小组活动可有可无，没有重视的态度。学生出勤是兴趣小组展开最为基本的条件。
2、抓纪律
上课纪律是直接影响到教学质量的因素。虽然为兴趣小组活动，但最为基本的纪律问题也要重视。要综合学生的上课风格，扬长避短，营造出活泼但不放肆、轻松但不随便的课堂氛围。
3、重备课
兴趣小组备课不需要陈词老套，但也丝毫不能疏忽。备课要从培养学生兴趣入手，选择学生们感兴趣的，学习起来较容易的而又有必要的活动教案。
4、重上课
四十分钟时间，怎样抓住学生的眼球，调动学生的思绪，是门学问。结合学生年龄特点，奉行“活泼上课，轻松学习”的宗旨，给他们充分的时间，用于和别人一起质疑、探讨、释疑、感悟。正如新课标所述，教师的作用应该是巧作点拨，而非灌输。给学生自己说的空间，调动起他们的积极性。学生们学习兴趣一浓，再加教师巧妙引导，一切也就水到渠成了。
三、具体教学内容安排
1、 作文类
新课改倡导让学生“读好书，写好字，作好文，说清话”，简略一句话，涵盖了语文素养的各个方面。作文在一个人的成长过程中功不可没，一个人的自我表达、社会交际都离不开作文。结合本学期作文兴趣小组活动的探究，对作文类兴趣教学方法，现进行简要概括：
(1)以兴趣为基点，乐于写作 (2)以训练为支柱，勤于写作
(3)以积聚为法宝，善于写作 (4)以想象为翅膀，精于写作 在紧紧围绕新课标的基础之上，通过开展形式多样的作文兴趣小组活动，我校参与活动的同学在写作方面上有较大的提高，主要表现在：学生写作的积极性提高了; 学生思考问题的角度多变; 学生的写作内容丰盛了; 学生的欣赏程度上升了。
2、 阅读类
经过一学期的阅读兴趣小组活动，现将较为可取的阅读类教学方法进行概括：
(1)以兴趣为基点，乐于知书
培养学生浓厚的学习兴趣是取得良好学习效果的重要因素。按照活动计划，先通过学校宣传、班级报送、师生互动等方式进行宣传及筛选，让学生在外界环境的刺激和熏陶下，对读书的兴趣有所提高，在思想上也能充分的认识读书的重要性，为后面活动的开展铺好路。通过前期强势宣传和营造读书氛围，提高了广大师生的思想认识，为深入落实课外阅读计划的各项活动奠定了坚实的基矗
(2)以品读为支柱，勤于阅书
授之以渔，指导阅读。小学生的分析能力、比较能力仍比较薄弱，他们对书的好坏还不能很好把握，对好词好句好不能很好辨别，甚至疏于辨别。有些学生对文字类的经典不感兴趣，有些学生则对图画十分喜爱。因此，在活动中，我们始终关注学生的阅读动态。巧借绘本，快乐阅读。
(3)以笔记为翅膀，阅有所得
笔记，是每一位阅读者的必备品。活动要求学生要做好摘录笔记的好习惯，并在小组中展示较为优秀的读书笔记。通过展示，同学们互取所需，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学良好读书习惯的自觉形成。此外，将阅读与写作紧密结合起来。学生撰写阅读心得，将自己阅读所得以文字形式表达出来，真正做到学有所思，思有所悟。
四、兴趣小组活动教学方法
为使兴趣小组能够达到最为理想的教学目标，语文教研组结合这个学期的实际教学工作，初步分析出兴趣小组教学值得参考的方法：
暑期实习报告心得体会1
学 校：广东工业大学
专 业：机械设计制造及其自动化（机电工程方向）
学 号：*****
姓 名：
实习地点：河北省xxx工程机械有限公司
实习时间：20**.07.20——20**.08.06
前言
大学生活即将结束，面临当今社会人才众多，在大三暑假进行实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会经验。
考虑到以后毕业可能就从事与专业相关的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对相关业务的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
实习经历及感想
暑假开始不久，我就来到了河北省工程机械有限公司沧州销售分公司。这家公司的主营业务是中小型挖掘机的销售，而这个分公司的主要工作，就是开拓在整个沧州市范围内相关品牌中小型挖掘机市场的开发及销售。我自己的专业是机械设计制造及其自动化，对机械有一定的专业基础，但相比较做产品的技术研发及维护，我自己更偏向于相关产品的销售。于是，针对性的选择了这家公司，也是我为毕业后踏入社会择业的一次尝试和锻炼。
进入公司实习，我担任的是销售经理助理一职。开始只是做一些简单的内勤工作。工作虽然简单，又略显枯燥，但我却无时不刻把它当做是一种难得的锻炼与实践。刚刚开始的一个多星期里，每天的工作就是负责整理公司的相关产品介绍
挖掘机，又称挖掘机械（excavating machinery），是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，而挖掘机作为工程建设中最主要的工程机械机型之一，其正确的选型也就显得更为重要。
第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。第一台液压挖掘机由日本发明成功。由于液压技术的应用，20世纪40年代有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式挖掘机，20世纪50年代初期和中期相继研制出拖式全回转液压挖掘机和履带式全液压挖掘机。初期试制的液压挖掘机是采用飞机和机床的液压技术，缺少适用于挖掘机各种工况的液压元件，制造质量不够稳定，配套件也不齐全。从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快，产量猛增。1968-1970年间，液压挖掘机产量已占挖掘机总产量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘机也不免有众多品牌，而在这些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程机械而言，尤其是挖掘机品牌，卡特彼勒无疑是全球老大。在中国亦是如此。虽然卡特的挖掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等种种缺点，但其在性能上超群的表现，以及卓越的质量，依然在国内赢得了良好的口碑与市场。要说稍稍能与其分庭抗礼的品牌，那无疑是日本的小松了。小松挖掘机进入中国市场比较早，质量与性能虽然较卡特略逊一筹，但其低油耗、高环保以及超越其他一般品牌的信誉与质量，更重要的是价格上的优势，在中国的挖掘机市场中占据了相当的份额。其他在国内市场常见的品牌也主要以日系和韩系为主，如日本的神钢、日立、住友、加藤，韩国的斗山和现代，也都以其还算稳定的'表现和相对低廉的价格，占据了一定的市场。那么剩下的最后一些份额，当然是不得不提的国产挖掘机。现阶段中国制造的工程机械，较世界先进水平，确实还有着一定的差距，但像三一，中联重科及玉柴等生产的挖掘机也以在国内较高的知名度和民族品牌等原因，在国内市场也有着相对稳定的份额。
我所在的公司除承接大部分挖掘机品牌的业务外，在该地区主要的任务是销售日本的石川岛牌挖掘机。该品牌挖掘机由石川岛播磨重工制造，该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业，以生产吨位以及斗位较小的挖掘机为主业。
这个品牌在中国地区建立制造及销售网络仅仅7年时间，在国内的品牌知名度及影响力距卡特、小松的知名品牌还有相当大的差距，在此情况下，在本地区建立起销售的客户群并不是一件轻松的事情。
工作的时间越来越久，接触的事情也就越来越多。随后，我还参与制定了业务部相关销售人员的奖惩及管理制度。而平时在学生工作中训练的能力也这个时候帮了我大忙。
工作的第二个星期，让我兴奋有紧张的工作来到了。经理安排我跟随销售人员外出工作，通俗的讲，也就是我去跟他们一起跑业务。说实话，我等这样的机会已经很久了，但最为一个完全的新人，在对本行业只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我开始跟着他们在这个城市跑动跑西。我们的目标很明确。在这样一个建筑工程主要以承包，由散户施工的地区，建筑工地就是我们的首选。在整个沧州地区及下属的数个县级地区中，建筑工地数不胜数。我跟着他们来到了很多之前从没去过的地方，看到了各种型号，各个品牌的挖掘机。来到工地，我们同包工头攀谈，和挖掘机司机聊谈，聊得兴起，还干脆一起吃详聊。这样的几天下来，我感到对这份工作又有了不一样的认识。其实销售，不仅仅是勤奋就够的，有的时候，还要有智慧，要有恒心，也要有爱心，这样，才能不仅开拓了市场，还交到了朋友。这样的几天下来，本来就皮肤黝黑的我肤色仿佛更深了，而在这种酷暑的环境下，我也深切体会到了从事这一行在身体上需要付出的艰辛。
接下来的几天里，我们将目标锁定在了沧州地区少数的几家挖掘机维修机构，同样，去和那里的老板及师傅们攀谈，同样收获颇丰。
实习的日子短暂而又充实，一转眼，我就要结束这段难忘的实习经历了。这个分部虽然编制不大，办公场所面积有限，但在这里工作，大家都十分照顾我这个新人，生活上照顾我，在工作中更是教会了我很多很多，我想，即使今后不从事这方面的工作，我也依然会保留一份美好的回忆。
暑期实习报告心得体会2
一、实践目的
1、勤工俭学，拓展自身的知识面;
2、丰富暑期生活;
3、锻炼自己与他人的交往能力，增加个人 在社会竞争中的经验，扩大与社会的接触面。
二、实践内容
在暑假里，我在亲戚的帮助下，在三人行学堂找到一份兼职工作——给四个准四年级的小学生(三个男生和一个女生)辅导
最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧张，因为真的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观察和与学生的沟通交流以及对他们在学校里的习作阅读，了解学生的大致情况：四个学生的水平参差不齐，小女生写作水平是最高的了，习作的词汇丰富，语句优美，只是很容易写跑题;那三个小男生都是在写作时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。
针对上述情况，我大概拟定了自己的教学计划：积累——观察——写作——修改：
积累——从多年的
观察——莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做一件事——站在马路上观察来往的车辆，由此可见，观察对于写作的重要性可见一斑。对于观察，学生们一般很少注意，其实不管是写人、写物，亦或是写景作文中都需要观察，而且还必须得细致地观察。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后要他们写出这个过程，再指导他们进行延伸性的描述;教写人作文的时候，我就选择其中一个学生，让其他同学对他进行外貌的观察和描写;写景作文观察就通过有特征的景色的图片(我从网上找到的);状物篇就从观察他们的文具盒、书包开始······
仿写——每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优秀范文，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思路，再引导他们自己思考，发散思维，能想出不一样的事例，并仿照范文写作，鼓励他们创新，写出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。
批改——批改作文不全是教师的任务，也可以是他们自己在写作的“必修课”，批改作文不仅仅是对他们基本功的考验，更是希望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三天，就会有一次批改课，让他们批改自己的作文，或者是同学之间互换着批改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经批改过一次甚至两次的作文。
三、实践结果
经过一个月的教学，学生们的进步还是挺明显的，经常偏题的小女生不再“脚上挂铃铛——走到哪想(响)到哪”，三个男生写作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，经常出现我在课前抄给他们的好词好句。原本一个连写人写事作文都分不清的小男生还开心地跟我说：“老师，我觉得写作文其实so easy!”
看着他的笑容，我感觉自己很有成就感。
