关于观察的名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
有哪些关于孤独的名言，句子或语录
后来许多人问我一个人夜晚踟蹰路上的心情，我想起的却不是孤单和路长，而是波澜壮阔的海和天空中闪耀的星光。
经典名言
武林外传的怡红楼的老板娘来挑拨离间，吃了小郭做的饭说：“这和我娘给我做的味道一模一样~~
”佟掌柜：“哎吆，你的童年可不大幸福啊~
~
”白:行啊小锅,还学会绣企鹅啦?佟:那是鸳鸯!!大嘴：“银子放脚底下特别硌的慌吧
”钱掌柜：“等你结了婚就知道了，男人就因为这才长的鸡眼
”人在江湖飘，谁能不挨刀
白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。
挨了刀涂一包，还想再挨第二刀，闪了腰吃一包，活到二百不显老。
白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品，本镇各大药铺医馆均有销售，购买时，请认准黑蛤蟆防伪标志，呱，呱……”邢捕头：“我谢谢你
我谢你妈
我谢你全家
我谢你祖宗十八代
”无双：一般一般，港姐第三...你的打扮招人喜欢。
小郭：很丑很丑，亚姐第九，全凭一双灵巧的手。
（秀才：这话怎么听得这么耳熟呢
）小郭：你的美，由内而外活血养颜，冰清玉洁惹人怜。
无双：你的美，由骨到皮感天动地，此情可待成追忆。
燕捕头：“追风，京城六扇门三大名捕之四
”追风：“嗯
”燕捕头：“呃，四大名捕之三”“亲娘来，很可能会影响仕途～
”“江湖上传说的亚健康状态，很多大侠都因此退出江湖
”“我祝你们白头偕老，断子绝孙”“我祝你们早生贵子，白发人送黑发人”“真情可贵，逃婚有罪
”“子曾经曰过：‘来而不往非礼也’”“哦,所以你就非礼她
”“人在江湖飘，谁能不挨刀
挨了刀涂一包，包你想挨第二刀~~~”“你看你阳光、帅气、灵动、还有机警~既有武松的豪放，又有西门庆的浪荡~~~~~~~~~”“如果生命是偶然的邂逅,那死亡就是必然的分手……”秀才：子曰，莎士比亚说，While there is life,there is hope.留得青山在，不怕没柴烧。
“子曰：知识就是力量”“哪个子
”“培根子”“哪个朝代的
”“Britain”“天生我才必有有用，千金难买爷高兴。
千金散尽还复来，爷想怎么用就怎么用”大嘴:和我过不去就是和我姑父过不去,和我姑父过不去就是和衙门过不去,和衙门过不去就是和朝廷过不去.........白:行啊小郭,还学会绣企鹅啦?佟:那是鸳鸯!!佟掌柜为保老白将责任推到秀才头上，姬无命追杀之。
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秀才：且慢，武力是解决不了任何问题的。
众人；什么子
秀才：吕子。
（哈哈，估计就是说他自己）姬：想怎么死，我成全你。
下回出招用不着先喊。
拿命来－－秀才：慢着－－杀我可以，不过得先说明了，我到底死在谁的手里
（比老白胆大吧，有点威武不能屈啊，死也要把话说完...）姬：废话，我呀。
秀才：我..是..谁..（怎么有点象黄蓉对付西毒欧阳锋的招...）姬：我怎么知道你是谁啊秀才笑眯眯地说：问题来了吧...姬一头雾水：什么意思啊....秀才：这得从人和宇宙的关系开始讲起了，在你身上一直以来就有一个问题缠绕着你。
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（终于被他找到一个发表哲学演说的对象了）姬：什么意思啊秀才；我，，是谁姬：这，我已经知道了秀才：不，你不知道。
你知道吗，你是谁
姬无命吗
不，这只是个名字，一个代号。
你可以叫姬无命，我也可以叫姬无命，他们都可以。
把代号拿掉之后呢，你又是谁
姬（晕死他了哈哈）：我不知道，我也不用知道秀才（抢在姬发飙前）：好，好，那你再回答我另一个问题－－我是谁姬：这个问题已经问过了秀才：不，我刚才问的是本我，现在问的是自我 （好辩证的问题呀）姬：这有什么区别吗
（好奇了吧，上套了吧）秀才：举个例子，当我用我这个代号来进行对话的同时，你的代号也是我，这意味着什么呢
这是否意味着你就是我，而我也就是你....姬：这个问题没什么意义吗秀才：那就问几个有意义的。
我生从何来，死往何处
我为何要出现在这个世界上
我的出现对这个世界意味着什么
是世界选择了我，还是我选择了世界
（开始进入高潮了啊，秀才真是引导话题的谈判高手
）姬；够了....秀才：我和宇宙之间有必然的联系吗
宇宙是否有尽头
时间是否有长短
过去的时间在哪里消失
未来的时间又在何处停止
我在这一刻提出的问题还是你刚才提到的问题吗
（唉，这些问题想疯了多少哲学大师啊，姬无命脑筋打结也属正常啊）姬（头大得发飙了）：我杀了你－－秀才高喊：是谁杀了我，而我又杀了谁
（勇猛啊。
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震撼无数人呐）姬（愣了）：是我杀了我
秀才：回答正确
动手吧
……于是一代绝顶高手姬无命就这样丧命了……结尾秀才：他不会再醒过来了吧
老白；应该不会了小郭：这算是什么说法啊秀才（整理仪容，摆好POSE）：知识就是力量
全场鼓掌......交出臭鸡蛋，释放人质……“人在江湖飘，谁能不挨刀
白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。
挨了刀涂一包，还想再挨第二刀，闪了腰吃一包，活到二百不显老。
白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品，本镇各大药铺医馆均有销售，购买时，请认准黑蛤蟆防伪标志，呱，呱……”各回各家，各找各妈
“到了山顶才了现，错误的路和正确的路就差那么几步”“有时候抓贼就是这么简单”吕秀才：我刺你一剑你说四个字，我刺了你两剑你说了三万六千个字，为什么
郭芙蓉：……吕秀才：我刺你第一剑时你说“大侠饶命”，我刺你第二剑时你说“三万六千个字”
~“夹着尾巴做人，才叫侠”“不蒸馒头争口气
”“你的剑在哪儿
”“剑在心里。
你呢
怎么没带刀
”“手上无刀，心中有刀。
”镜头拉近，特写，两个人互相揪头发、抽耳光、咬人，同时互相喊着“放手、放手
你先放
你先放
”“美丽不打折”姐姐叫美丽，妹妹叫打折里面的人听着，交出臭豆腐，释放人质“啊，我那炽热的肱二头肌啊~~~
”盗神：有你这么做贼的吗
偷了东西还帮人收拾屋子盗圣(白)：那不收拾能行吗
人家要跟踪脚印追呢
盗神：东西到手了，你玩几天还给人家送回去
盗圣：不送回去能行么
你丢东西不着急啊
张飞……岳飞……王菲@_@“你们说我是那么爱钱的人么
”“你就是
”“我羞”“知道羞就好”“羞并快乐着”十娘唱着：你是不是肚子饿~~~~~白展堂听得七窍流血……真是让人笑爬了老板娘对李大嘴绝食疑惑ING:平时不饿你都吃，现在两天不吃都不饿?莫小贝:你就让额去死好了
老板娘:想死?
等学完了再说
如果上天再给我一次机会，我一定会对你说三个字:……少放盐三个泥人，2男一女张飞，岳飞，王菲大人不记小人过，宰相肚里能撑船，月落乌啼霜满天，夫妻双双把家还老虎不发威你当我是hello kitty啊知道为什么花儿是香的吗
那是因为我知道为什么叶子是绿的吗
那还是因为我知道为什么屁股是臭的吗
那是因为老白想想看，比山贼还可怕一万八千多倍，那能是什么事情啊 被你逼婚想想看，比山贼还可怕一万八千多倍，那能是什么人啊 你照照镜子就知道了一个女人的幸福就是嫁一个男人，侍候他一生。
为什么不是他侍候我一生。
知道你为什么嫁不出去了吧～～苍天啊，你是高度近视加散光，还是青光老花白内障啊，你瞎成这个样子，也不去做个视网膜手术啊音乐跟做人一样，一旦上了境界，就再也下不来了路漫漫其修远兮，吾将上下东西南北中发白所到之处无不披靡而求索。
你记住，你扫的不是地，而是你那颗蒙尘的心。
对，我们都是蒙尘的心，就你，出淤泥而不染，居茅厕而不臭问世间是否此山最高，有爱的娃子像块宝，天若有情天亦老，爱你爱到忘不了，忘不了你的情，忘不了你的好，忘不了你醉人的缠绵，和手指淡淡烟草味道~~~如果我有这么好的一个男人，我一定会珍惜他，爱护他，把他当个宝一样，每天关在家里不让他出门，只许陪我一个人说话，只许吃我一个人做的饭，哎，我为什么不直接养条狗呢一个与世俗格格不入的大侠，一个像谜一样的男子汉，一个寂寞而又深情的旅人……一个视荣华如富贵如粪土的狂士……一个懂得享受人生的智者，一个真正活着的男人……这就是他，一个诞生于江湖、闻名于朝堂的盖世豪侠……他叫什么来着……黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯，多么富有诗意的名字……面对生活中的挫折，和无理指责，吕大侠的选择，便如歌中唱道……你伤害了我，我一笑而过。
我生从何来死往何处，我为何要出现在这个世界上，我的出现对这个世界来说意味着什么，是世界选择了我，还是我选择了世界
我和宇宙之间有必然的联系吗，宇宙是否有尽头，时间是否有长短，过去的时间在哪里消失，未来的时间又在何处停止，我在这一刻提出的问题，还是你刚才听到的问题吗
是谁杀了我，而我又杀了谁
吕秀才：我能干什么
老板娘看看他，说：你就好好活着吧。
然后指指柜台说：站那里不要动。
吕秀才：为什么
老板娘：节省体力，吃饭少吃点。
吕秀才马上跑柜台前面，面无表情，一动不动。
李大嘴的妈:孩子,等你哪天被敌人打败他要杀你,你一定要让他看完你背后的字再慷慨赴死! (背后四个字:好汉饶命)十娘为了留下来，给佟掌柜一百两银子，大伙鄙视佟掌柜?大伙愤然：“一百两银子就给你打发了啊
” 佟掌柜：“俺一看坚(见)银子揍(就)头闹(脑)法(发)昏咧……俺这是不是见钱眼开啊
” 大伙：“太是了
” 佟掌柜：“……” 大伙：“你说你羞不羞，啊” 佟掌柜低头：羞……(然后抬头笑)羞，并快乐着”“人在江湖飘，谁能不挨刀
白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。
挨了刀涂一包，还想再挨第二刀，闪了腰吃一包，活到二百不显老。
白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品，本镇各大药铺医馆均有销售，购买时，请认准黑蛤蟆防伪标志，呱，呱……”无双：一般一般，港姐第三，你的打扮招人喜欢。
郭芙蓉：很丑很丑，亚姐第九，全凭一双灵巧的手。
郭芙蓉：你的美，由内而外活血养颜，冰清玉洁惹人怜。
无双：你的美，由骨到皮感天动地，此情可待成追忆。
掌柜：你的目标是啥
郭芙蓉：做一个盖世女侠。
掌柜：那么远提它干啥呢，说个近的。
郭芙蓉：涨工钱。
掌柜：这个比前一个还远秀才：接下来就是经典台词 one, two, three, four, action老板娘：饿错咧， 饿一开始就错咧， 饿如果不嫁过来， 饿滴夫君就不会死， 饿夫君不死额就不会沦落到介个地方……秀才：I'm wrong. I'm really wrong at the beginning. If I hadn't married my husband would never die if my husband would not die I wouldn't be here...邢捕：现场在哪儿
尸体在哪儿
人证物证暂住证……= =
郭芙蓉超喜欢说话带回声的：你枉费了我对你的一片情谊……片情谊……片情谊……片情谊……情谊……情谊……。
情谊……郭芙蓉：某某往那一站，就是七侠镇一霸
李大嘴：那谁是七侠镇一妈呀还忍者神龟呢~ ：）郭芙蓉 ；以前头发有黄有开*~~自从用了李大嘴磨的香油……。
哈哈哈哈还有 ：我好你也好 大家好才是真的好否决否认以及否定确定一定以及肯定白展堂：低调
低调
Good night 对不起Good night 请进Good night 再见芙蓉和秀才PK那段爆有劲：芙蓉：假设我三掌就能拍死你，每拍一掌，你就惨叫一声“女侠饶命”，那么请问：在你临死之前你要说几个字
秀才：我拒绝回答这个问题。
芙蓉：那就算作自动弃权。
秀才：惨叫3次，每次4个字，一共12个字。
芙蓉：错
是9个字
秀才：为什么啊
芙蓉：第一掌下去，“女侠饶命”，四个字；第二掌下去，“女侠饶命”，八个字；第三掌下去，立刻死翘翘，你只说了一个字“啊”，8+1=9。
你郁闷吗看《武林外传》，你幸福吗看《武林外传》。
盗圣白玉汤把一个纸条给了女捕快，上面写着“我要偷走你的心”女捕快心里一热，纸条从手中滑落，恰好落在下面查夜的刑育森手中，他立即大喊……。
不好了~~~白玉汤要吃人了………………。
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笑翻
十娘为了留下来，给佟掌柜一百两银子，大伙鄙视佟掌柜大伙愤然：“一百两银子就给你打发了啊
”佟掌柜：“俺一看坚银子揍头闹法昏咧……俺这是不是见钱眼开阿～～～”大伙：“太是了
”佟掌柜：“……”大伙：“你说你羞不羞，啊～～”佟掌柜低头：“羞………（然后抬头笑）羞，并快乐着～～”老邢的自我催眠：这不是清汤面……这不是清汤面……这不是清汤面……这是鳝丝面……这是鳝丝面……这是鳝丝面……这不是小咸菜，这不是小咸菜，这不是小咸菜……这是溜肥肠，这是溜肥肠，这是溜肥肠……（然后咬）这是谁溜的肥肠
怎么这么咸，这么脆尼昨天看抢劫的一场戏，抢那个叫化子的碗》问：你怎么偏抢他啊。
答：这么晚了街上还有别人吗问：你怎么偏抢他的碗啊答：他还有别的吗白展党跟小郭联合偷回戒指那一回，刑捕头要先在当铺、古董店、杂货摊搜一个遍小郭：如何还是没有呢
刑捕头：那就搜青楼
小郭：如何还是没有呢
刑捕头：（心情沉重地）亲娘来，影响仕途哇
点穴点到牛蹄上，手折了……龙是dragon，是个monster云云……“我是文盲我怕谁。
”展堂：演技派
说我是演技派这不是骂人嘛我是偶像派的衡山派内斗，听说是因为掌门为新婚动用公款盖房……腐败呀咋地……笑……。
可怜的佟掌柜大嘴：我上哪儿找燕窝去
展堂：找不到燕窝找猪窝呗，量大，管饱……笑S我拉，，，，哈哈哈哈哈……还有那个防盗八法，，简直无敌了，，未雨绸缪挖地道，，邢捕：现场在哪儿
尸体在哪儿
人证物证暂住证……李大嘴对惠兰说：“你好我也好，大家好才是真的好~”郭芙蓉说：“原来我和你一样，头发枯黄分叉，自从用了李大嘴磨的黑芝麻油以后……”小白说：你咋骂人呢，谁是“演技派”，我是正宗偶像派
吕秀才说死了姬无命，大家都诧异莫名，秀才整理仪容，摆好POSE，说：知识就是力量
金银二老说：我那炽热的肱二头肌啊~~~“问世间，是否此山最高，有爱的娃子像块宝，天若有情天易老，爱你爱到忘不了。
忘不了，你的泪，忘不了，你的好，忘不了你醉人的缠绵，和手指淡淡烟草味道……”“如果上天能给我最后一次机会，我会对李大嘴说3个字……‘少放盐’!”“人在江湖飘，谁能不挨刀
白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品。
”“各回各家，各找各妈
”郎君~~你是不是饿得慌，你要饿得慌你对十娘讲，十娘给你做面汤，呀忽嘿咦忽呀嘿。
郎君~~你是不是饿得慌，你要饿得慌你对湘玉讲，湘玉给你做面汤。
”“你去没去过天下第二泉。
我听人说起过二次。
在第二泉旁边有个二清观。
在那个道观里，有二个道士。
他们喜欢在第二泉旁边拉二胡，曲子就叫二泉映月。
”子啊,救救我吧“走自己的路，让别人打的去吧
”我们收拾包裹出城,到我老家,要是还有人追呢,我们就直奔缅甸,直奔泰国,要是还有人追呢,我们就去东瀛,不东瀛是不去的,去韩国吧,穿过赤道越过埃及直奔西伯利亚来到南极,到了南极还是有人追呢,我们直奔极点坐上火箭移民火星,要是还有人追呢,我们就只有跑出太阳系了,茫茫宇宙啊,何处有我容身之所啊无双：照顾我大师兄未过门媳妇的小姑子
湘玉说：“给我找一只最没有人性的狗”淑淑淑,芬芬芬，我终于见到传说中的回锅肉咧
路漫漫其修远兮，吾将上下左右东南西北中发白莫小贝：“不管受多大苦，就当自己是二百五，不管遭多大罪，就当自己是窝囊废。
”老白：to 跪or not to 跪芙蓉：假设我三掌就能拍死你，每拍一掌，你就惨叫一声“女侠饶命”，那么请问：在你临死之前你要说几个字
秀才：我拒绝回答这个问题。
芙蓉：那就算作自动弃权。
秀才：惨叫3次，每次4个字，一共12个字。
芙蓉：错
是9个字
秀才：为什么啊
芙蓉：第一掌下去，“女侠饶命”，四个字；第二掌下去，“女侠饶命”，八个字；第三掌下去，立刻死翘翘，你只说了一个字“啊”，8+1=9。
李大嘴的那句:whatever...武林外传----对白1、刑捕头：人捏
老板娘：全都死咧。
刑捕头：全死了
啥时候死的
怎么死的
案发现场在哪儿
有没有人证、物证、暂住证
2、曾经师父的一本武林秘笈摆在我的面前我没有珍惜等失去以后才追悔莫及尘世间最大的痛苦莫过于此如果上天再给我一次重来的机会我会对师父说三个字都怨你如果非要给这个怨加份期限的话那将是一万年……3、小弟我住在平谷的城边家中有屋又有田生活乐无边谁知我师父蛮横不讲理说我武学颇有缘带我上了翠微山……4、如果上天能给我最后一次机会，我会对李大嘴说3个字———少放盐
5、到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步。
6、———我吃的盐比你吃的饭都多。
———那是你口重。
———我过的桥比你走的路都多。
———那是我不乐意动。
7、人在江湖漂，谁能不挨刀
白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。
挨了刀涂一包，还想再挨第二刀，闪了腰吃一包，活到二百不显老。
白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品，本镇各大药铺医馆均有销售，购买时，请认准黑蛤蟆防伪标志
8、李大嘴对惠兰说：“你好我也好，大家好才是真的好
”9、左青龙右白虎，你就是个二百五10 十娘为了留下来，给佟掌柜一百两银子，大伙鄙视佟掌柜?大伙愤然：“一百两银子就给你打发了啊
”佟掌柜：“俺一看坚(见)银子揍(就)头闹(脑)法(发)昏咧……俺这是不是见钱眼开啊
”大伙：“太是了
”佟掌柜：“……”大伙：“你说你羞不羞，啊”佟掌柜低头：“羞……(然后抬头笑)羞，并快乐着”11(芙蓉的春联——)上联：猴年过完是鸡年下联：鸡年过完是狗年横批：混过一年是一年
秀才：“那为什么不让我写春联呢。
”老板娘：“你的字太瘦了，不喜庆，到清明节我再让你写啊
”12芙蓉：你是选择喜欢你的人，还是你喜欢的人
老板娘：腻(你)看呢
芙蓉：你一定选择你喜欢的
老板娘(不好意思)：腻(你)咋看出来了么
芙蓉：因为没人喜欢你
13(李大嘴母子对话)李大嘴他娘：我吃的盐比你吃的米还多呢
李大嘴：那是你口重
李大嘴他娘：我过的桥比你走的路还多呢
李大嘴：那是我懒得动
14(芙蓉和秀才PK)芙蓉：“假设我三掌就能拍死你，每拍一掌，你就惨叫一声“女侠饶命”，那么请问：在你临死之前你要说几个字
”秀才：“我拒绝回答这个问题。
”芙蓉：“那就算作自动弃权。
”秀才：“惨叫3次，每次4个字，一共12个字。
”芙蓉：“错
是9个字
”秀才：“为什么啊
”芙蓉：“第一掌下去，“女侠饶命”，四个字；第二掌下去，“女侠饶命”，八个字；第三掌下去，立刻死翘翘，你只说了一个字“啊”，8+1=9。
哈哈哈哈…… ”15盗神：有你这么做贼的吗
偷了东西还帮人收拾屋子盗圣：那不收拾能行吗
人家要跟踪脚印追呢
盗神：东西到手了，你玩几天还给人家送回去
盗圣：不送回去能行么
你丢东西不着急啊
16(老白和邢捕头，两人摆酷。
)老白：“你的刀呢
”邢捕头：“手中无刀，心中有刀。
”老白：“错了，最高境界是手中无刀，心中也无刀。
”(然后两人拉开架势——石头剪子布
)邢捕头输，抗议：“你不是说手中无刀，心中也无刀吗
”老白：“对呀，我这是剪子，不是刀
”17小郭：你是选择喜欢你的人，还是你喜欢的人
老板娘：腻看呢
小郭：你一定选择你喜欢的
老板娘（不好意思）：腻咋看出来了么
小郭：因为没人喜欢你
18第一个字是：拿什么拯救你，第二个字是：我的爱人郭芙蓉和小六：“你我好比乌鸦鸟呀，比翼双飞闹人间，闹人间
”19“行啊小郭,还学会绣企鹅啦?”“那是鸳鸯!!”20一个字：中两个字：犀利三个字：亲娘咧四个字：哎呀吗呀21佟：饺子呢
郭：跟灶台一起牺牲了~
22小郭的春联上联：猴年过完是鸡年下联：鸡年过完是狗年横批：混过一年是一年
秀才：那为什么不让我写春联呢老板娘：你的字太瘦了，不喜庆，到清明节我再让你写啊
23秀才:清风明月乱我心,拂我心?挠我心?抠我心?佟掌柜:还是抠我心,力气大!!!24这就是你娘的剑法
你骂人
不是 这就是你娘的剑法〉〉你还骂
老虎不发威，你当我是HOLLO KITTY康桑阿米达music我那颗破碎的少男之心啊谁是演技派，骂人啊，，（然后一转身，陶醉状）我是偶像派。
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这人啊，有疯死的，有抠死的，有酸死的，有撑死的，你说我要是让丑隔硬死这传出去不得让人笑死吗。
你那是苹果派呀还是菠萝派呀我没事儿,十三太保金钟罩,俺练的就是屁股....我那最得意的能拿刀能吃饭的右手啊
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我一定要给你幸福，谁也别想拦着（咬牙切齿状）本人郑重发誓在我白展堂的偷贼生涯中从来就没有接触过任何一个女性（除了我娘）（你娘可以）没有进过任何一个姑娘的闺房（净扯
那怎么可能呢 最好的珠宝 一般都藏在闺房里）我是半斤废铁，他是八两黄金谁说的，你根本就没念过书。
你把窗户打开，大头朝下跳下去，就到奈何桥了（拉着门框学小郭的样）没打着了啦。
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那我就送你一句话，打碎了牙千万别往肚子里咽安息吧，我的迷你小壮士……那是猪蹄扣，猪都挣不开站在天堂看地狱，人生就像情景剧，站在地狱看天堂，为谁辛苦为谁忙~~~To 跪 or not to跪，这是个问题……找不到燕窝找猪窝呗,量大,管饱....我姓黄（wang），草头黄（wang）
这个黄（wang）啊，是黄（wang）豆豆的黄（wang），豆呢，是黄（wang）豆豆的豆，我的名字连起来就是黄（wang）豆豆~~我每天只工作八个小时如果超出的部分薪水要另算啊每个时辰十文 三更以后二十文节假日薪水要双倍如果年底的话要有双薪的话那我更高兴啦你不是文盲，你至少还懂得“文盲”这个词。
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疼，但我不怪你……以后我要是再骗你，哪怕是善意的谎言，就让我天打雷劈不得好死
我第一次见到你的时候，你蒙着红盖头，我当时心想，这姑娘脚这么大，长得一定不好看。
结果你一掀开盖头，我傻了，你天生的一幅老婆脸，又好看，又耐看，就连两个眼袋都长得恰到好处。
当时你一说话，我就没法走了，因为我腿是软的，背是麻的，手心里全是汗，一句整话都说不利索……（握紧湘玉手）人们常说日久生情，可我知道，我对你是一见钟情本来这句话我以前不好意思说，今天我说了，却来不及了……出去，老爷们说话老娘们搀和什么
（下一秒）湘玉啊，一会儿我帮你捶腰捏腿外带足底按摩啊
关于男子汉的名言
风萧萧兮易，壮士一去兮不复 唯大英雄色，是真名士自风流。
男不带吴钩，收取关山五十州（李贺）“望门投宿思张俭，忍死须臾待杜根。
我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。
”(潭嗣同)生当做人杰，死亦为鬼雄人生自古谁无死,留取丹心照汗青
求名言赏析~`
一句闪光的名言会影响和改变你的一生，它富有哲理，耐人寻味，指导着你的学习生活。
我最喜欢的一句的名言是“人生有两出悲剧。
一出是万念俱灰；另一出是踌躇满志。
” There are two tragedies in life. One is not to get your heart's desire. The other is to get it. 它是英国著名的讽刺戏剧家和评论家肖伯纳说的。
它的意思也就是说：人生有 两种不幸的遭遇，一种是一切想法与打算都破灭了，还有一种就是自己对自己的现状与取得的成就非常得意。
自己对自己的现状与取得的成就非常得意。
在人生的征途中，懒惰之性总会冷不防地侵袭你、干扰你，让你奋进的脚步停滞不前，甚至让你红火的事业功亏一篑，半途而废。
松懈情绪便是侵袭你、干扰你的毒素。
松懈情绪便是惰性的产儿。
一、海尔的启发 在许多国人眼里，海尔这个成功企业已经很强大、很了不起了。
然而，一位跟踪报道海尔多年的记者却说，在他接触到的诸多企业中，海尔的忧患意识是最强的。
海尔集团首席执行官张瑞敏时常挂在嘴边的一句话是：战战兢兢，如履薄冰。
一个16年平均年增长速度达81.6%、年销售收入已突破400亿元、不仅在国内而且在国外都有较高知名度的企业能有这样的意识，很值得我们深思。
按照张瑞敏的说法，他们进军中国的战略非常简单：赢家通吃。
他们的目标就是不给你留任何一点市场和地盘。
毋庸讳言，我们的许多企业，不要说弱势企业，就是像海尔这样的佼佼者，与世界500强相比也还有一段差距，也不敢有丝毫放松和懈怠。
实事求是地正视挑战的严峻性，充分估计到竞争对手的力量和困难的一面，向最坏处着想，向最好处努力，这样较为有益，而较少有害。
任何人要成就事业，都需要付出坚强的心力和耐性，付出十年、几十年甚至一生的心血。
另一类产生松懈情绪的人们，他们过去辉煌过或曾经一时在某一方面取得过成功，于是躺在辉煌的光环下不再动弹，躺在过去的功劳簿上不再奋斗。
这样的 松懈自己同样是可悲的，凭过去获取荣誉，获得成功的才华和能力，今天如果继续发挥，乘胜前进，本来可以争取取更大的胜利，获得更大的荣誉和更大的成功。
也许你以为自己的一切都够了，何必永不知足，何必去贪得无厌呢
干了前半辈子就此止步，下半辈子轻轻松松，快快乐乐，岂不是很好吗
人生只是短暂的一瞬，生命的弓弦应该是紧绷不松的。
生命不息，奋斗不止，应该是每个人生存的原则，战胜了惰性，便是战胜了自己，而后会拥有成功与幸福。
一种是一切想法与打算都破灭了 对于输,大家各有不同的看法.而我认为所谓输，就是人生中遇到的挫折，要知道，这是再所难免的
只在那迷惘失落而又无所为的日子里，不知你有没有看到，在阴霾下挺立的苍松翠柏，在死一般的黑夜路闪烁的星辉；不知你有没有想过，坚定的信念能把失败超越。
输了，并不意味着你比别人差；输了，也不意味着你永远不会成功；输了，更不意味着你到了人生的终点。
聪明的人告诉你，失败的终点往往是成功起点。
只要你敢于正视失败，敢于敢于拼搏，你一定会采摘到成功的鲜花——那朵远在天边的奇葩。
人生就象奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。
输了，把失败作为动力
年轻人应有宽广的胸怀，千万不要去计较那微不足道的创伤 二、在美国有这样一件事：有一位青年在一家公司做得很出色，他为自己描绘了一幅灿烂的蓝图，对前途充满信心。
突然这家公司倒闭了，这位青年认为自己是世界上最不幸，最倒霉的人，他垂头丧气。
但是他的经理，一位中年人拍了拍他的肩说：“你很幸运，小伙子
”“幸运
”青年人叫道。
“对，很幸运
”经理重复一遍，他解释道：“凡是青年时候受挫折的人都很幸运，因为你可以学到如何坚强。
如果一直很顺利，到了四五十岁，忽然受挫，那才叫可怜，到了中年再学习，实在是太晚了。
” 人类最大的敌人莫过于自己。
凡事要成功，都必须经过一个艰苦的磨练过程，其中必须 是付出血汗及承受一次又一次的失败挫折。
生活中不 如意的事情常常十有八九。
要想顺心如意，就必须打下坚实的基础；必须直面困难挫折 ，因此我们就必须有一颗平常心去看待成败和得失，以豁达宽宏的胸怀凡事学会感激， 那样你才会看到世界是如此的美好
积极进取，就是在成绩面前永不满足，不断对自己提出新的目标，不断前进。
积极进取的人为了出现目标，用意克服困难，敢于战胜自己，持之以恒，不达目标决不罢休。
积极进取是个人健康成长的重要因素。
我们前进的道路上有鲜花和掌声，也会有困难和挫折。
有了积极进取的精神，在生活中就会奋发向上，不甘落后，高扬起人生奋进
有哲理的名人名言
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 · 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮 · 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 · 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。
一息尚存须努力，留作青年好范畴。
—— 吴玉章 · 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 · 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来
—— 奥斯特洛夫斯基 · 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
—— 歌德 · 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
—— 易卜生
