为什么张辽可以降曹，而高顺不降
张辽，生于169年，死于222是三国时期曹魏将领，属曹五子良将”之一。
张辽曾是吕布的部下，下邳，吕布败。
曹操杀死吕布、高顺后，因为爱惜人才，又有刘备等的求情，最终留下张辽为自己效力。
张辽归顺曹操后，跟随曹操四处征战，战功累累。
在征讨袁谭时立下大功，封为行中坚将军，在帮助曹操平定北方时，更是数次率军冲锋，严重打击敌军士气。
建安二十年，孙权率十万大军攻打合肥，留守合肥的张辽勇猛对抗，最终用七千兵力打破孙权十万大军，差点连孙权本人都被俘虏。
此次合肥之战让张辽名声大振，他的军事能力真的无人能敌。
曹操看到张辽有如此能力，遂给予其相当的信任。
例如在讨伐单于蹋顿时，都交由张辽全权指挥，因为张辽的能力完全可以胜任此事。
后来三国鼎立局面形成，曹操立他为大将，专门对付孙权，由于之前的合肥之战，孙权对张辽非常忌讳，张辽也不负众望，多次战胜敌方。
张辽获得曹操如此高的赞赏，也得益于张辽对曹操的忠心。
在收服昌豨后，张辽没有居功自傲，聪明的将所有功劳推给曹操，曹操想哪有将领能做到这个地步，之后便视其为自己的心腹，获得曹操的最大信任。
曹魏张辽，战功赫赫，一生都在战场度过，他为曹操统一北方出生入死，到晚年时身染恶疾还带病出征，破吴将范吕，后病情恶化，逝去江都~
张辽为什么愿意降曹
毛宗岗有段话说的很好 人情未有不爱财与色者也；不爱财与色，未有不重爵与禄者也；不重爵与禄，未有不重人之推心置腹、折节敬礼者也。
曹操所以驾驭人才，笼络英俊者，恃此数者已耳。
是以张辽旧事吕布，徐晃旧事杨奉，贾诩旧事张绣，文聘旧事刘表，张郃乃袁绍之旧臣，庞德乃马超之旧将，无不弃故从新，乐为之死。
张辽不可能回到吕布身边了，与他有些交情的关羽在曹操旁，义震华夏的刘备也在旁劝导，看见曹操人又不错，所以也就降曹了~
张辽为什么能说服关羽降曹（1）
但恪守“忠义”的关羽始终都对刘备忠心耿耿。
可是，在刘关张三兄弟被曹操?溃，关羽深陷重围后，尽管他的第一个念头是拼死一战，但张辽的一番言语却让关羽的想法有了颠覆性的改变……\ 桃园三结义名闻天下。
当初，刘备、关羽、张飞三人风云际会，一见如故，想一起建功立业，就在张飞家的桃园中，准备了乌牛白马，一应祭礼用品，焚香对天盟誓说：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下安黎庶。
不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。
皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮
”\ 但是，当曹操大军将三兄弟击溃后，刘备、张飞趁乱夺路而逃，关羽却因为保护?备的家小被曹操大军团团围住。
曹操素来爱惜人才，不忍心关羽就此战死，想派人劝降，收归己用。
此时，张辽主动站了出来说：“我和关羽有过一面之交，我去跑一趟，劝说他投降。
”\ 其实，张辽和关羽也说不上有多大的交情，反倒是关羽对张辽有莫大的恩情。
当初张辽在吕布手下，差点用火攻烧死曹操。
后来，曹操击溃吕布，张辽本来也是难逃一死，亏得刘备和关羽苦苦求情，曹操这才不计前仇。
张辽也由此降了曹操，并得到重用。
张辽此次主动去劝降关羽，并不是为了报关羽的救命之恩，而是归降之后，寸功未立，?免立功心切。
\ 劝降是一?很难办的差使。
这是因为投降这一行为是在极短的时间内对自己此前奉行不悖的价值理念的颠覆性调整，从而让人产生心理上的极度不适感。
\ 从心理学的角度来说，人都有保持一致性的内在需求。
当两种截然不同的想法和信念同时出现的时候，就会破坏一致性，从而出现认知不协调的现象。
\ 很多说服工作之所以遭致失败，就是因为说服者无法让说服对象克服内心的认知不协调，说服对象为了保持自己的心理舒适感而选择了坚持原先的立场、观念以保持一致性，尽管这种坚持意味着要付出极大的代价。
\ 关羽此刻就是这样，他一向对刘备忠心?耿，从来没有想过有一天要背叛刘备另投他人，这是他一贯的信念和态度。
投降行为，尤其是对三兄弟的死对头曹操的投降行为，和关羽的这种思维定势是格格不入、形同水火的。
投降行为也会给关羽一贯的忠义名声抹上永远无法洗刷的污点。
关羽想保持自己言行态度的一致性，就绝不能向曹操投降。
但是，形势所逼，如果不投降，就只有死路一条。
\ 关羽此时正处于大好年华，况且功业未立，如果就此赴死，确实不是他心甘情愿的。
但是，要想不死，就必须向曹操投降，而投降又会违背自己先前的誓言和内心的价值取向。
所?，关羽内心的认知冲突达到了?度的高潮。
两相比较，还是赴死求义比投降求生更能让关羽接受。
所以，关羽的第一想法就是要和曹操决一死战，用生命来兑现自己当年许下的诺言。
那么，作为劝降者（说服者）的张辽，如果想让关羽投降，就必须给关羽提供一个足以克服严重的认知不协调的理由。
否则，所谓的劝降就必然是镜中花，水中月。
\ 所以，张辽的当务之急就是截断关羽赴死的念头，让“死”和他的道义责任割裂开来。
\ 关羽坚持说：“我视死如归，你赶快下山去，不要多说。
”\ 张辽大笑道：“云长兄，你这样说话，不是让天下人耻笑吗
”\ 张辽一五一十，列出了关羽轻易赴死的三大罪状：\ 第二，刘备把两位夫人交托给你。
如果你今天战死了。
两位夫人就失去了依靠?她们只有两个选择，要么守?而死，要么落入他人之手。
无论做哪个选择，你都是辜负了刘备的嘱托。
\ 第三，兄长你武艺超群，又熟读《春秋》，文武双全，正应该辅佐刘备，匡扶汉室，拯救万民。
如果今天您逞匹夫之勇，牺牲了性命，那就是上对不起祖宗，下对不起刘备。
\ 张辽列出的这三条罪状，有效切断了关羽对死和“忠义”之间的认知惯性链接。
本来，在关羽的思维定势中，只有为“忠义”而战，宁死不降才是符合忠义的。
但张辽的说法提供了一种全新的诠释。
如果关羽徒逞匹夫之勇，轻易赴死，反倒是不符合“忠义”的做法了。
\ 这是解决关羽内心认知不协调?基础，也最重要的一步。
张辽的分析确实有一定的道理，但关羽也不可能一下子转过这个一百八十度的大弯来，所以，关羽开始沉吟不决，内心有所动摇。
张辽紧接着提出了自己的解决方案，以彻底打消关羽的顾虑，让他坦然接受投降的安排。
张辽在曹操之前是谁的手下
张辽平定叛乱公元208年（建安十三年），那时候荆州尚未安定，曹操命张辽屯军于长社。
军队临出发之际，军中忽有谋反者起事骚动，半夜惊乱起火，全军尽受其扰。
此时张辽顾谓左右道：“不可惊动。
这一定不会是全营尽反，必然是引起叛变之人，想藉此惑乱他人而已。
于是传令军中，只要不是反乱者安坐勿动。
而张辽则带领亲兵数十人，守立于阵中。
不久情况稳定下来，军中随即擒获首谋者，并将其杀除，动乱亦告平定。
马超卷土陇右，家破军亡公元212年：「建安十七年」正月，马超『37岁』尽兼陇右之众，而张鲁又遣大将杨昂以助之，凡万馀人，围凉州刺史韦康于冀。
五月，操诏收灭超家属。
使夏侯渊讨之。
八月，（马超）杀凉州刺史韦康，据冀城，有其众。
（夏侯）渊救康，未到，康败。
去冀二百余里，超来逆战，（渊）军不利。
汧氐反，渊引军还。
超自称征西将军，领并州牧，督凉州军事。
公元213年：「建安十八年」九月，杨阜、姜叙等，合谋击超『38岁』。
破之，枭其妻子，闭冀城门，超不得入。
超袭历城，杀叙母。
阜与超战，身被五创，宗族昆弟死者七人。
超遂南奔张鲁。
张鲁以为都讲祭酒。
公元214年：「建安十九年」春，马超『39岁』从张鲁求兵，北取凉州，鲁遣超还围祁山。
姜叙等告急于夏侯渊，三十日救兵到，乃解。
郃至渭水上，超将氐羌数千逆郃。
未战，超走，郃进军收超军器械。
鲁将杨白等欲害其能，超遂从武都逃入氐中，转奔往蜀。
公元215年：「建安二十年」超『40岁』之入蜀，刘备遣人迎超，超将兵径到城下。
城中震怖，璋即稽首，以超为平西将军，督临沮，因为前都亭侯。
其庶妻董及子秋，留依张鲁。
鲁败，曹公得之，以董赐阎圃，以秋付鲁，鲁自手杀之。
历史中张辽的战绩
张辽，字文远，雁门马邑人，本聂壹之后，为避灾祸改姓张。
三国魏名将，著名的战术家。
他使用长枪、金戟，武功高强，又谋略过人，多次建立奇功。
还有着武将少有的突出的语言才能。
昔从属丁原、董卓、吕布。
及吕布败亡，归曹操。
为中郎将，赐爵关内侯。
辽随曹军征讨，战功累累。
与关羽同解白马围，降昌豨于东海，攻袁尚于邺城，率先锋斩乌丸单于蹋顿于白狼山，又讨平梅成、陈兰等贼寇。
曹操赤壁败退，独任张辽引李典、乐进等守合肥，以御孙权。
后孙权引军入寇，张辽率队迎击，以八百之众袭孙权先锋，挫其锐气，后孙权军感染瘟疫，敌军十万退却，追击时，差点活捉孙权，威震敌国，名威天下，拜为征东将军。
曹丕践祚，仍令张辽守御孙权。
黄初二年，张辽屯雍丘，染病。
黄初三年，抱病退吴将吕范。
辽病笃，卒于江都，谥刚侯。
卒年五十四岁。
总结：胜绩15次，败绩1次，平1次 1太祖破吕布于下邳，辽将其众降 2数有战功，迁裨将军 3袁绍破，别遣辽定鲁国诸县 4辽遂单身上三公山，入豨家，拜妻子。
豨欢喜，随诣太祖 5从讨袁谭、袁尚于黎阳，有功，行中坚将军 6从攻尚於邺，尚坚守不下 7太祖还许，使辽与乐进拔阴安，徙其民河南 8复从攻邺，邺破 9辽别徇赵国、常山，招降缘山诸贼及黑山孙轻等 10从攻袁谭，谭破 11别将徇海滨，破辽东贼柳毅等 12复别击荆州，定江夏诸县，还屯临颍，封都亭侯 13从征袁尚於柳城，卒与虏遇，辽劝太祖战，气甚奋，太祖壮之，自以所持麾授辽。
遂击，大破之，斩单于蹋顿 14辽督张郃、牛盖等讨兰。
……辽曰：“此所谓一与一，勇者得前耳。
”遂进到山下安营，攻之，斩兰、成首，尽虏其众 15合肥之战 16权守合肥十馀日，城不可拔，乃引退。
辽率诸军追击，几复获权 17是岁，辽与诸将破权将吕范 总结：胜绩15次，败绩1次，平1次
