怎么做才能赢得客户信任
1、专业水准。
无论客户是什么身份，什么背景，在您从事的领域他肯定没有您专业，那么，表现的更专业一点吧。
严谨的工作作风，专业的建议都是赢得客户的基础。
2、为对方着想。
没有人会对一个自私自利的人信任的，您只有真正为对方的利益着想，才能得到尊重。
3、适当地说“不
”态度温和，原则坚定。
您如果答应了客户所有的要求，他一定知道您肯定是大多数都做不到。
反之，如果对其中1、2个问题说不，他就知道，其他99%的问题您都能够解决。
4、保持联系。
不能人走茶凉。
有人买卖做完了，客户也就画句号了，这样是永远没有发展的。
春节一个短信、生日一句祝福，这些小温情一定会让您的客户成为您永久的资源的。
5、注意形象。
华丽留给宴会，休闲让给假期。
工作时请注意，您不是漂亮的女人，也不是帅气的美男，您是工作者。
得体的装扮，优雅的谈吐，会让您的客户对您信心大增的。
现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。
营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。
要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。
一：自信＋专业“自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。
试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。
所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。
以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。
但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。
也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。
另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。
而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。
所以我们不仅要自信，更要专业。
二：坦诚细微不足，体现真实自我“金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。
从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。
但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。
美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。
第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。
他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。
第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。
第三位的情况和前面两位不同。
他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。
第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。
史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。
表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。
所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。
三：帮客户买，让客户选 现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。
因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。
因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。
所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。
这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。
从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。
四：成功案例，强化信心保证 许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。
在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。
而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。
如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。
比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。
所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。
知己知彼，百战不殆。
促销人员必须知道并可灵活应用的知识 一、你的产品是什么，有什么优势的地方目的：你的产品是干什么用的，能给你的顾客带来什么好的地方，促进他们沟通。
或者你的产品和其他同类的产品有什么优势的地方。
我们的产品：专业术语：物理燃油添加剂 多功能型。
销售术语：高能油，飞机用的油；汽车发动机营养剂 汽车功能饮料要想爱车跑的好，就要爱车喝的好。
（跑的好就是跑的快，跑的长，跑的稳）产品的功效：1、提升油品热值及燃烧性，可促进油品充分燃烧，加大动力，加快提速，节省用油，提升驾驶舒适度。
产品原理：产品原料为航空燃料（飞机用的油）本身具备的特点：3号喷气燃料密度适宜，热值高，燃烧性能好，能迅速、稳定、连续、完全燃烧，且燃烧区域小，积炭量少，不易结焦；低温流动性好，能满足寒冷低温地区和高空飞行对油品流动性的要求；热安定性和抗氧化安定性好，可以满足超音速高空飞行的需要；洁净度高，无机械杂质及水分等有害物质，硫含量尤其是硫醇性硫含量低，对机件腐蚀小。
用途 航空煤油主要用作航空涡轮发动机的燃料。
产品技术：2、有效抑制和消除发动机各部位的积碳（喷油嘴、火花塞、进出气阀门，燃烧室活塞顶部），保障发动机健康稳定的运行，延长发动机使用寿命。
3、同时大幅降低汽车尾气中CO、HC、NO等三大有害物质的排放，养车护车的同时可减少大气污染，为子孙后代造福。
产品优势：1、真正有效的产品原因：技术先进，获得国家发明专利。
先进生产工艺，大厂专业化的生产，产品质量有保证。
专业人士及机构选择认可的产品（案例：自驾游采矿车，国家实验室9个月的开缸实测） 产品的效果异义：油黄金产品就是一味主治汽车“消化”的中成药，对于众多患者来说，有些人一吃就药到病除，有些人要经过一段时候才见效，有些人则可能不大起作用，各人体质或病况不同就会有不同反应，关键是自己的感觉如何。
因此，只有自己的车辆试用过，并按照我公司的说明方法去做（第一次加千分之二，以后加千分之一，重症患者需要静置12个小时以上，使油充分混合，并在高速上高速跑一个小时左右），看看有无效果才是真的。
2、绝对安全，可放心长期使用原因：原料是纯油基质，无添加其他化学物质。
国家权威认证 山姆会员店采购产品 上市公司大型设备选用产品3、既护车又环保的产品 科学鉴定，大量普查说明，我产品具有很好的环保性能。
二、、你的企业是什么企业，有什么优势的地方目的：现在产品都是同质化，同类的产品的企业太多了，你的企业是不是有什么好的，比如你是汽车的推销员吧，那么你的企业要是奔驰，你这不好推荐多了吗
我们的企业：2009年东莞市重点引入的高科技环保项目， 拥有自主知识产权的专业厂商 行业内最具规模与实力的厂商，拥有自己的工业园。
三、你的顾客是谁
目的：说白点吧，叫做对人说人话，你的顾客是谁，他们是什么消费习惯和购买习惯
这个叫做消费者特性，当你了解你的顾客，尤其是他们的心理的时候，你就知道该怎么推荐了。
客户：汽车、摩托车等机动车的车主 购买礼品客户分析的要素：1、 客户当时的心情愉悦、平静、烦躁、痛苦 不同的状态采用不同的出击时机及方式。
2、 知识层次及经济实力知识层次决定说话的方式经济实力决定推荐的产品价格和数量3、 对产品的认知认同度不了解这类产品了解认同这类产品但不了解我们的品牌怀疑产品的功效及安全不认同这类产品反感这类产品4、 客户的消费观感性消费：从众消费、喜欢新鲜事物，喜欢贪小便宜，凭感觉消费，消费金额可超过自己的消费支付力理性消费：必须综合了解产品是否安全有效，并满足自己的需要了，才会确定购买意向。
消费金额控制在自己消费习惯及能力范畴内“变态”消费：抠门，总想以最低的价格买最大化的产品。
5、 车在客户心目中的地位 A是典型的爱车一族。
他宁愿多花钱将车停在地下停车场，也不愿停在免费的露天停车场；宁可用97号油，也不愿意用93号；他每周至少洗两次车，清洁一次车内；每次换机油，都选用固定的品牌…… B用车则是粗放型。
由于住在市中心，楼下停车位被销售一空，她只能将车停在路边，任它风吹雨打。
虽然是女生，但她开起车来“大手大脚”，经常重脚油门，重脚刹车；碰到塞车抢位时，可谓“巾帼不让须眉”。
她还特爱玩，每周末都驱车到郊外，碰到坎坷路面时，毫不犹豫地碾压上去…… C是刚创业者，将车当成完完全全的交通工具。
上下班时用来代步，工作时用来载货，客户来时用来接送；生病时，用来做紧急用车；他用最便宜的汽油和机油，只买必须得买的保险；小刮小蹭要“积累”到一定程度，才去普通维修店，而非4S店，一次性维修，节省时间和金钱……A的用车座右铭是：“对车好，关键时刻它能救你一命”，买车四年，汽车仍崭新如故。
B的口头禅则是“车服务于人，而不是人服务于车”，买车仅有三年，车辆已然不新。
C的车辆磨损得最厉害，仅两年已破破烂烂，但他丝毫不在意：“我买车用了四万元，但它已经创造了不止四万元的效益，值了。
”不同的地位，有不同的需求,，看着舒服，跑的好这是总体的需求，后两者主要倾向于跑的好，（快，长，稳）。
6、 车的年龄与健康程度年龄就是行驶公里数：A、2万公里以下：（少年）B、2万-8万公里：（青年）C、8万-15万公里 （中年）D、15万公里-30万公里（老年）E、30万公里以上 （寿星）不同车型与品牌略有出入健康指标：A、 启动是否正常B、 油耗与出厂油耗，现油耗与之前的油耗是否有明显的增幅。
C、 油门轻重变化，提速性能D、 爬坡性能，E、 空调启动后的动力性F、 发动机抖动及噪音。
G、 尾气排放是否有黑烟不同年龄与健康状况使用我们产品的作用与效果不同。
7、 用车程度及加油频率用车程度：日均用车的时间及行驶公里数加油频率：月均加油次数。
上述要素将直接决定客户对产品的需求度，可作为推荐产品数量的依据。
8、 驾驶技术及汽车专业知识水平懂车的客户需要专业的推荐，不懂车的客户需要通俗易懂的方式。
9、 车型、车系、品牌及车主的性格车型：重点关注小面包、SUV、MPV、跑车、改装车等。
不同车型有不同的用途车系：德系（安全、品质、操控）、法系（造型，喜欢特立独行的风格）、美系（豪华、档次，宽敞）日系（实用、舒适、操控）、韩系（经济实惠，外观）、国产（经济实惠、较低的维修成本、支持民族工业）不同的车系有不同的特点，从侧面可以反映车主对车的要求品牌：奔驰、宝马、大众、丰田，福特、通用等不同品牌的车有着他不同的设计理念。
是针对不同需求的人群而设计的，所以要了解针对人群的特点。
了解不同品牌车的基本特点，（优点及缺点，常见的问题，维修的成本）才能与你的客户有共同语言。
车主性格：A、平易近人型B、大大咧咧，随意型C、孤芳自赏，不可一世型D、外冷内热型E、冷漠不易接近型F、谨小慎微型判断出车主的性格特征，才能选取最好的接近方式。
四、赢得顾客的信任怎么做顾客的信任来自你的亲和力，产品的质量，企业的形象，产品给他们带来的好处，你的服务态度，你的售后服务。
我们销售的是细致贴心的油站服务+养车护车专业意见+油黄金产品所以我们要做的是：1、 通过细致贴心的油站服务给你服务与看到你服务的客户留下良好的第一印象。
为接近客户得到客户初步信任做准备。
要求：形象、精神面貌、标准动作，礼仪（语言、微笑、举止），捕捉客户潜在需求并最快满足他需求的能力 2、 能够为客户（客户认可的）提供养车护车专业意见。
要求：充分了解客户爱车的现状，客户的认知水平。
提供客户需要的专业意见。
客户认可了你的专业能力，才更可能信任你推荐的产品。
3、 充分了解油黄金产品，清楚简洁的用客户愿意听的方式推荐产品。
4、 洞悉客户的心理变化，不盲目追求成交速度及数量，一切以客户认同与满意为导向。
一个优秀的推销员赢得客户的办法：1、多了解你的客户的信息，2、保持与你的客户的联系，就算不能成交，大家可以成为很好的朋友，当他哪天有需要你的产品的时第一时间会想到你。
3、赢得客户的信任，你必须作足自己应该做的功课，从你个人来说，这样你会更自信，因为你很了解你的产品，你的企业，你的顾客需要和顾客的心理。
4、重新认识自己，要懂得自我欣赏，一个推荐员要懂得对自己好点，要让自己的生活健康，多参加一些运动，从你能改变的东西开始改变，比如你的仪态，服装打扮等，给自己一些自信。
有空可以多照镜子练习一下你的“演技”。
5、要懂得去总结经验，因为这个你个人的人生的财富。
很多时候业务不单单是个人的问题，中国的环境复杂，有可能是客户的问题，你做了100％，但是还是没搞定，有时候原因不在你，但是还是没有结果，这个时候你要懂得去提前预知这些影响你成交的障碍点。
下次不会碰到了。
或者去避免。
6、长期以往，坚持下来，当你成交一个单子的时候，要懂得去释放自己，做业务的都有压力，要懂得去享受你的成就感觉。
7、记得多看书，关于推销员，业务员的书，很多经验可以学习和借鉴。
过几天要去伊利面试，请问有没有面试过的，分享一下经验，比如说问的问题具体步骤，我面试的是操作工
[著作 读后感]著作 读后感教育著作读后感理化生 吴海莉作为一线教师我们拥有丰富的教学案例和经验，但由于理论欠缺，不能变成文字，使自己好的经验不能与人共享，不能不说是一种遗憾，再加上自己思想作祟：我不行，人家是名家，我不行……究其原因，说白了不是自己不行，而是自己教育理论不足，不能把自己的经验上升到理论的高度罢了，著作 读后感。
学校倡导大家读教育类书，目的在此，希望大家争做名师。
基于此目的，利用休息时间，积极响应学校给教师的读书计划，根据个人的教学情况和面临的实际问题，拜读了《生命与教育》《创造教育奇迹的55个细节》《欣赏教育》等学术作品。
读完之后顿觉受益非浅，读了《生命与教育》，使我知道，爱可以创造新的生命，爱能创造新的奇迹!爱能创造教育的辉煌!要成为孩子眼中的教师，不是把学生当作无知的凡夫俗子，自己盛气凌人成为上帝。
我们要用爱来打动他们，只有“亲其师”，才能“信其道”。
托尔斯泰说过：“在这个世界上，常被别人关心、爱护，就能学会用自己的爱心去关心爱护别人”，“我们应该扩大内心的爱”。
所以我们当老师的一定不能让自己的爱打折，在学生最需要关心爱护的时候充分体现自己的爱心和善举，“投桃报李”不是我们耳熟能详的老话吗?相信学生也会用同样的爱心和善举来回报这个世界的。
研读《创造教育奇迹的55个细节》一书，我懂得了学生的优秀是教育出来的，“每个孩子都有其独特的天赋和可塑性，只要让他们置身于教育的氛围中，只要让他们感觉到是被需要、被爱的，即使是问题学生也能培养好的修养”。
不仅如此，书中所提供的55个细节从微处入手，却是处处切中要害，就像是为我们的教师管理提供了工作指南，如良好的学习习惯、社交礼仪、社会公德等方面的细节，将这些教育的细微之处罗列出清单，提醒我们在与孩子的相处中注意自己怎样以身作则，帮助我们在孩子的德育中一一落实。
《欣赏教育》告诉我们：希望得到别人尊重和得到别人欣赏，是我们每一个人人性中最本质的追求。
欣赏教育在教学中的作用是能达到事半功倍的教育目的。
日本心理学家永多湖辉曾说：“在每个孩子身上都蕴藏着巨大的、不可估量的潜力。
每个孩子都是天才，宇宙的潜能隐藏在每个孩子的心中。
”欣赏教育最大的奥秘就在于时时、处处、事事在心灵深处坚信孩子行，承认差异，允许错误和失败。
让每一个孩子时时都能感到自己能行，自己是一个好孩子。
让他们在成长的过程中充分发挥自己的潜能。
通过广泛的阅读，拓宽了我的专业知识，使我获得深厚的学识和素养，提高了我的教育教学能力, 读了这些书，使我明白了在教学活动中欣赏与激励的重要性，爱的重要性，这些都将作为我以后教育学生的座右铭。
【扩展阅读篇】所谓“感”可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。
读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。
要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：首先，要读好原文“读后感[1]”的“感”是因“读”而引起的。
“读”是“感”的基础。
走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。
只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。
如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。
如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。
作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。
其次，排好感点只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。
如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。
总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。
第三、选准感点一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。
第四、叙述要简既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。
一句话，读后感中少不了“叙”。
但是它不同于记叙文中“叙”的要求。
记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。
初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。
这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。
简明，不是文字越少越好，简还要明。
第五，联想要注意形式联想的形式有相同联想(联想的事物之间具有相同性)、相反联想(联想的事物之间具有相反性)、相关联想(联想的事物之间具有相关性)、相承联想(联想的事物之间具有相承性)、相似联想(联想的事物之间具有相似性)等多种。
写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。
编辑本段如何写读后感格式一、格式和写法读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落，读后感《著作 读后感》。
题目可以用《读后感》;还可以用自己的感受(一两个词语)做题目，下一行是——《读有感》，第一行是主标题，第二行是副标题。
二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。
六、要审清题目。
在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
七、要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。
对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化。
八、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。
原文内容往往用3～4句话概括为宜。
结尾也大多再回到所读的作品上来。
要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
九、要符合情理、写出真情实感。
写读后感的注意事项①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。
应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
④禁止写成流水账!编辑本段要写关于学习的读后感应该读什么有感(1)引——围绕感点 引述材料。
简述原文有关内容。
(2)概——概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。
(3)议——分析材料，提练感点。
亮明基本观点。
在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。
既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为\\\\观点句\\\\。
这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
\\\\观点句\\\\在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(4) 联——联系实际，纵横拓展。
围绕基本观点摆事实讲道理。
写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。
就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。
泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。
联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。
既可以从大处着眼，也可以从小处入手。
当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(5)结——总结全文，升华感点。
“读”的内容不放松。
以上五点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。
比如，\\\\简述原文\\\\一般在\\\\亮明观点\\\\前，但二者先后次序互换也是可以的。
再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
一、先要重视感感要多 读要少，要善于灵活掌握。
比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。
再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
二、要重视\\\\读\\\\在\\\\读\\\\与\\\\感\\\\的关系中，\\\\读\\\\是\\\\感\\\\的前提，基础;\\\\感\\\\是\\\\读\\\\的延伸或者说结果。
必须先\\\\读\\\\而后\\\\感\\\\，不\\\\读\\\\则无\\\\感\\\\。
因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
三、读完一本书或一篇文章会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。
以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要\\\\露馅\\\\，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的\\\\大锅饭\\\\缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破\\\\铁饭碗\\\\，废除大锅饭的必要性。
四、叙述作品不能用大量篇幅复述原文一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。
作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
初中作文课中，除了写\\\\读后感\\\\外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写\\\\观后感\\\\，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。
五、写景、物的读后感应该怎样写(1)简述原文有关内容。
如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。
写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。
选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。
这样的句子可称为“观点句”。
这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。
这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。
这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。
一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。
要做到这一点，必须善于联系实际。
这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。
联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。
以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的。
(5)简要地说明原文有关内容，重写有感，不要重点介绍，偏离主题。
银行面试时需要注意哪些东西
一、复审材料准备好，面试考场提前到一般各大银行会在面试前进行资格复审，要求考生现场递交复审资料。
因此考生在接到面试通知后一定要着手准备复审资料，各大银行关于复审资料的要求大同小异，一般包括：身份证、学生证、《毕业生就业推荐表》、外语等级证书、学生成绩单以及其他获奖证书，贫困大学生的请同时携带证明材料原件和一份复印件。
建议考生对那些需上交复印件的资料，多打印几份，以防丢失。
一般考生进场后，要进行资格审查、上交通讯工具、抽签等事宜，建议考生提前到达考生，以防慌乱。
二、第一印象要留好，自我介绍很重要面试其实就是通过面对面的交流来加深考官对于考生的了解，因此在短短的十几分钟内，第一印象就显得非常重要了。
而想要提升第一印象首先就是外在形式上，身着正装，面带微笑，有条不紊的回答考官的问题。
银行面试第一轮一般都是要求考生先做自我介绍，因此考生在考试前一定要准备一段2分钟左右的自我介绍，而在写自我介绍的时候切忌用大量的形容词堆砌，这样没有说服力。
考生应该用一两个简单的事例凸显自己的特点和岗位匹配度。
三、唇枪舌战论古今，形式多为无领导银行面试非常喜欢采用无领导的形式，无领导的小组成员就像一个小社会，考官通过观察考生的行为和发言可以在最短的时间内了解考生的性格特点和专业能力。
有的考生认为考官一定会青睐那些特别能说的人，觉得自己没有那么能言善道，因此很害怕无领导。
这个想法是错误的，因为一个团队里需要不同类型的人，只要能挖掘自己的特点，在小组里找准自己的定位，提高有效发言次数，有一定会获得考官的关注。
四、考官追问半结构，想好为啥要报考除了无领导之外，银行还有一种常见的考试形式——半结构化面试。
所谓半结构就是，考官问问题，考生回答问题，在考生答完题目后，考官会根据考生的回答进行再次追问。
追问的点一般集中在实习经历、在校经历等方面。
而且，在银行半结构化面试中出现频率很高的一类题就是“你为什么要报考我们银行”，因此考生一定要对报考的银行充分了解，对自己的优点和长处充分认知，体现自己可能不是最完美的考生，但一定是最适合的考生。
教师资格面试考试形式是什么
面试采用结构化面试、情拟等方式进行，考生通题、备课、试讲、答辩等环节，完成面试 主要考核申请人的职知、心理素质、仪表仪态、言语表达、思维品质等教本素养和设计、教学实施、教学评价等教学基本技能。
护士自荐信
尊敬的领导： 您好
感谢您抽空来阅读我的个人自荐信，为我们开遗产希望之门。
我是安中医药高等专科学校09届毕业生刘玲，主修护理专业。
借此择业之际，我怀着一颗真诚的、热切的、朝气蓬勃的心和对护理事业执着的追求向您毛遂自荐。
我渴望加入贵单位，希望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。
敬业是我的态度，诚信是我的人格基点，真诚是我的做人原则，爱心是我拥有的最大财富，严谨求实是我的性格。
父母的期望，社会的竞争是我学习的动力。
我十分珍惜大学的学习，在校的二年里，我觉得自己并没有虚度。
我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎么做人，培养了我严谨务实、求索创新的个人素养，同时我努力的学习计算机，参加了国家计算机等级考试并顺利通过以及英语四级考试。
实习期间，我理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。
学习中，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好的医德医风，能正确回答带教老师的提问，规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和技能。
在生活中，我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分。
独立思维、身体健康、精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。
过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。
在这里，让我收获颇多，让我从生命里爱上“白衣天使”这医神圣的使命
我很喜欢护理，看着病人在我们的精心护理下，慢慢的减轻痛苦，快乐的康复，心里莫名的开心
他们充满欣慰而温暖的笑容是我最大的幸福。
对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己。
锐意进取，永不自满是我的座右铭。
我不满足于自己所拥有的学历，但由于条件所限，我只报了自考。
理论和实践对我来说同等重要。
总之，充实的头脑，健康的体魄和充沛的精力是我永远的财富殷切的期望在您的领导下为这一光荣的事业奉献我的一片真情，并在实践中不断学习进步。
水流湍急，人才济济。
现实社会竞争激烈，人才也不例外。
古有毛遂自荐，今有伯乐点将，愿借您的伯乐慧眼，开始我的千里之行。
3年的学习深造使我树立了正确的人生观、价值观和不屈不挠的性格。
现在我即将毕业，普通的院校，普通的我却拥有不甘于平凡的心。
面对新的人生选择和挑战，我充满信心。
我要在新的起点、新的层次，以新的姿态，展现新的面貌，书写新的记录，创造新的成绩。
尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信。
“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。
我不乞求信任，但愿有行动来谋求信任。
我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风，如果把您的信任和希望给我，让我能施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满足。
我热爱我所学的专业，怀着自信的心上台，如果能与你携手同行，我将深感荣幸，纵使无缘合作，您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，定会再接再厉，让自己变得更强
随信附个人履历表，盼面谈
最后，衷心的祝贵院宏图事业蒸蒸日上，前程似锦
关于习惯的高中生主题班会
学习习惯是在学习过程中经过反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。
良好的学习习惯，有利于激发学生学习的积极性和主动性；有利于形成学习策略，提高学习效率；有利于培养自主学习能力；有利于培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。
以下介绍一些良好的学习习惯，以供同学们参考： 1．主动学习的习惯 别人不督促能主动学习，一学习就要求自己立刻进入状态，力求高效率的利用每一分钟学习时间。
要有意识地集中自己的注意力用于学习，并能坚持始终。
2．及时完成规定的学习任务的习惯 要在规定的时间完成规定的学习任务。
把每个规定的学习时间分成若干时间段，根据学习内容，为每个时间段规定具体的学习任务，并要求自己必须在一个时间段内完成一个具体的学习任务。
这样做，可以减少乃至避免学习时走神或注意力涣散的情况，有效地提高学习效率。
还可以在完成每个具体学习任务后，产生一种成功的喜悦，使自己愉快地投入到下一时间段的学习中去。
3．各学科全面发展，不偏科的习惯 现代社会迫切需要的是发展全面的复合型人才，所以要求中学生要全面发展，不能偏科。
这就要求中学生对自己不喜欢的学科更要努力学习，在学习中不断提高兴趣。
对不喜欢的学科或基础比较薄弱的学科，可以适当降低标准，根据自己的实际情况，确立经过努力完全可以实现的初期目标、中期目标、远期目标，然后要求自己去完成。
这是克服偏科现象的有效方法。
4．预习的习惯 课前预习可以提高课上学习效率，有助于培养自学能力。
预习时应对要学的内容，认真研读，理解并应用预习提示、查阅工具书或有关资料进行学习，对有关问题加以认真思考，把不懂的问题做好标记，以便课上有重点地去听、去学、去练。
5．认真听课的习惯 上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。
因此，中学生上课必须盯着老师听，跟着老师想，调动所有感觉器官参与学习。
能否调动所有感觉器官学习，是学习效率高低的关键性因素。
上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。
6．上课主动回答问题的习惯 中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心理素质，促进创新意识的勃发。
回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。
7．上课主动回答问题的习惯 中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心里素质，促进创新意识的勃发。
回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。
8．多思、善问、大胆质疑的习惯 学习要严肃认真、多思善问。
“多思”就是把知识要点、思路、方法、知识间的联系、与生活实际的联系等认真思考，形成体系。
“善问”不仅要多问自己几个为什么，还要虚心向老师、同学及他人询问，这样才能提高自己。
而且，还要在学习的过程中，注意发现问题，研究问题，有所创造，敢于合理质疑已有的结论、说法，在尊重科学的前提下，敢于挑战权威，要做到决不轻易放过任何一个问题。
要知道“最愚蠢的问题是不问问题”，应该养成向别人请教的习惯。
9．上课记笔记的习惯 在专心听讲的同时，要动笔做简单记录或记号。
对重点内容、疑难问题、关键语句进行“圈、点、勾、画”，把一些关键性的词句记下来。
有实验表明：上课光听不记，仅能掌握当堂内容的30％，一字不落的记也只能掌握50％，而上课时在书上勾画重要内容，在书上记有关要点的关键的语句，课下再去整理，则能掌握所学内容的80％。
10．课后复习的习惯 课后不要急于做作业，一定要先对每一节课所学内容进行认真的复习，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，形成知识结构或提要步骤式知识结构。
主动询问，补上没有学好的内容。
对不同的学习内容要注意进行交替复习。
11．及时完成作业的习惯 按时完成老师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟，对作业中存在的问题，认真寻找解决的办法。
作业写完后，要想一下它的主要特征和要点，以收到举一反三的效果。
作业错了，要及时改过来。
12．阶段复习的习惯 经过一段时间的学习，要对所学的知识进行总结归纳，形成单元、章节知识结构，在大脑中勾画图式。
这是使知识系统化，牢固掌握知识，形成学科能力的重要一环。
13．自觉培养创造性思维能力的习惯 创造性思维能力是人的智力高度发展的表现，是创新能力的内核，是实现未来发展的关键。
中学生应该随时注意运用如下步骤培养创造性思维能力：（1）界定自己所面临的问题。
（2）搜集相关问题的所有信息。
（3）打破原有模式，从八个方面尝试各种新的组合。
包括改变方向，改变角度，改变起点，改变顺序，改变数量，改变范围，改变条件，改变环境等等。
（4）调动所有感觉器官参与。
（5）让大脑放松，让思维掠过尽可能多得领域，以引发灵感。
（6）检验新成果。
以上六步是解决作业难题的有效方法。
学无止境，同学们在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴他们比较好的学习经验为己所用。
聪明的你一定能找出适合自己的一套学习方法，乘风破浪，早日达到胜利的彼岸
主题班会——养成良好的学习和生活习惯 养成良好的学习和生活习惯 各位同学，又到了班会的时间，今天我们班会的主题是：《养成良好的学习和生活习惯》，请班委做好记录。
首先我想给大家讲几个故事，曾经看过一则报道：一名技校生前去应聘，在应聘的队伍中，大部分都是大专生，本科生，还有硕士生，面对这些高学历的竞争者，这名技校生的成功率几乎为零，然而结果大大出乎人的意料，这名技校生成了唯一的一名应聘者，因为只有他随手拣起了应聘现场里无人问津的一张纸屑，正是这种不经意的一拣，让招聘者看到了他对待生活的态度，于是他获得了这份工作。
又看到有多家报纸报道了一个中国留学生在美国就业屡遭碰壁的原因，这位留学生毕业于美国名牌大学，且学业非常优秀，但就业却屡屡碰壁，原因是他在美国学习期间曾有三次乘车逃票的记录，用人单位认为连坐公共汽车都想逃票的人，能交给他什么重任呢
以上故事，无不给人以启迪，让人深思，这些都是我们生活中显而易见的小事，但往往一些不为人注意的细节中流露了一个人对待生活的态度、对待人生的态度和人品的高低。
大家可能都听说过美国著名教育学心理学家威廉.詹姆士这样一段话： 播下一个行动 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 是呀 世界上最可怕的力量是习惯 世界上最宝贵的财富也是习惯 一个企业 一个国家 一个民族 是如此， 对于人的一生， 更是如此。
一、什么叫习惯 我们今天要探讨的习惯，决不是一种狭义的仅仅理解为早晨要刷牙、饭前要洗手、不要随地吐痰、不要乱丢果皮纸屑这样的习惯，而是一种广义的、对我们整个人生有重大意义的习惯。
以我的话说，如果一个行为观念、行为准则没通过那个必要的、可以说相当长的修炼阶段变成习惯，那这个观念、这个准则还不是你的，而是书上的、是报纸上的、是老师的。
推而广之，我们现在的所说的素质教育，我们所说的人才素质、国民素质，不管这些素质多么重要，如果我们没有通过必要的、相当长的修炼阶段，使这些素质真正变成习惯，那这些东西不属于你，只有通过艰苦的修炼，把这些变成习惯，才会真正溶化在你的血液里，落实在你的行动中，才真正属于你的。
从这个意义上我们再来看激烈的竞争。
我认为一切的竞争，不论你是传统科技、高科技，是网络、是基因、是国际的、是国内的，最本质的是人的竞争；人的竞争，最本质是人的素质的竞争；素质的竞争有智力素质的竞争和非智力心理素质的竞争，就像奥林匹克最后拿金牌比的往往不是技术而是心理素质。
说到这里不禁使我想起我们目前常听到一句话——关键在于转变观念。
我认为转变观念这显然是十分重要的，也是十分中肯的。
但如果大家都已转变了观念，这以后将是什么竞争呢
我认为将是行动力的竞争。
如果不把我们知道的正确观念、准则，通过艰苦、有效的修炼，转化为我们个人的习惯、企业的文化和全民素质的真正提升，那我们在竞争上会与别人差相当一截子距离。
因此，从这个意义上，我们也要把成就自己的着眼点，把素质教育的着眼点，甚至把国民素质的着眼点，更多地注意在习惯的修炼上。
不知道我这个观点有没有道理
二、在我们的学习生活中应该养成哪些习惯 1、积极的日常生活习惯 （1）、积极的概念：肯定的；正面的；进取的；热心的（现代汉语词典P584） （2）、积极的选择： 假如你的钱包丢了，找又找不回来了，该怎么办
假如孩子把碗打碎了，怎么想
东西旧了，没法用了，怎么办
失败
跌倒了
山重水复疑无路
既然冬天来了
苦不苦
顺不顺
早操呢
内务呢
我们的班级，我们的专业呢
说到这里，我要总结一下我们班上周的两操和内务了，是有了明显的进步，但仍然有不足的地方，很多同学仍然是害怕扣分，害怕老师的批评而去做的，没有达到我的要求，我的要求是养成习惯，早操大声喊口号的习惯，内务达到95分的习惯。
我说过，你做不好，或者是犯了错误没有关系，只要你同样的错误不犯第二次，将老师给你讲的道理化为你实际的行动，将行动化为习惯，最终习惯必将会改变你的人生。
2、读书的习惯 闭门既是深山，读书随处净土。
关上门户，将世俗挡在门外，犹如深居山林；将心门关上，把欲念放在心外，心里皆是净土。
读书可以明白人生至理，更可以净化灵魂，北宋诗人黄庭坚说：“士大夫三日不读书，自觉语言无味，对镜亦面目可憎。
” 有些同学又要说了，老师，我去图书馆借书了，那里的书太旧了。
我就要问同学们了，书，能以新旧来区分吗
你如果能把我们图书馆那些你们所谓的旧书看完，我敢说，你将是兵团技校最优秀的学生。
3、学习的习惯 送给大家八个字：几滴汗水，几分收获。
很多同学在周记里说，唉，兵团技校什么都有人管，就是学习没有人管，是这样的吗
如果没有人管你的学习，你们每天座在教室里干什么
一周30节课是什么
只是你没有理解学习的涵义是什么
课堂上老师教你的是书本知识，课下老师教你的是为人处世，教你如何生活，比如纪律教育，素质教育，业余文化生活的教育等等。
这都是学习。
可能有些同学不太理解，我结合我们班上周的学习情况来解释一下，咱们班上周任课老师反应，课堂纪律还不错，但是学习的主动性不行，更有同学说来到兵团技校这么长时间了，感觉什么都没有学到，我很吃惊，我首先要告诉大家的是不要这么不负责任的说话。
我问你，你以前会用五笔打字吗，不会，现在呢
退一万步来说，你最起码会用五笔打你的名字了吧。
难道你还要说你什么都学不到吗
等等等等。
同学们，我们有很多知识的学习不是不是你现在凭你的感觉去认识的，需要你走向社会以后才能认识到的。
你现在要做的是踏踏实实按照老师的要求去做。
“教育就是帮助人养成良好的学习和生活习惯”，一语道破了教育与习惯的本质问题。
大凡有些成就的人，他们都有一个良好的习惯，这些习惯，使得他们有着鲜明的个性、顽强的毅力和良好的品质。
我们不但要有良好的生活习惯，还要有良好的学习习惯。
一名考取清华大学的学生在总结她的学习方法时说道：“所谓方法，不如说是一种习惯，是在一定时期内在学习中不断总结、修正、发展而来的习惯。
每个人的环境不同、性格不同、生活的状况也不同，那么方法也就不同。
要想找到真正开启成功之门的‘金钥匙’，就一定要找到最适合自己的学习方法，即养成最适合自己的习惯。
”习惯主宰人生，习惯决定命运。
下周我们班将重点抓学习，学习基础差的同学也不要灰心，我和班委们已经制定了一系列的学习方案，将由学习委员具体负责实施。
4、遵守校纪校规的习惯 提到校纪校规，同学们都不陌生，只要是见了我不敢抬头的同学，不用说，肯定是又给我挣违纪单了。
我要告诉大家的是，犯了错误，就要接受惩罚。
要为你们错误的行为付出代价。
我国著名教育家黄炎培先生曾主张：教育学生要有“金的人格，铁的纪律，人格是人的第二生命” 。
学校定出来的规章制度就是要培养你金的人格，铁的纪律。
我曾经给大家介绍过《没有任何借口》这本书。
作为学生，你没有理由不遵守。
而我还要加一条，你不但要遵守，还要把遵守校纪校规当成习惯，因为这种习惯最终会改变你的命运。
在这里，我想提醒每一位同学都要重新审视一下自己。
因为凡人都有欠缺，每一个人都可以看成是真善美与假丑恶并存的世界，只有我们不断审视自己，反省自己，真诚而勇敢的对待自身的欠缺，不断地改正，完善自己，才能让自己积蓄起深厚的文明与文化素养，扩大自己心中的真善美的那一片净土。
比如，我们应审视一下自己的仪表、仪容，审视一下自己的日常行为规范和礼仪常规，审视一下自己内心深处做人的原则，加强人品的自我修养和塑造。
自古以来人才至上，人品至本，欲成大事，要拘小节，在未来企业和未来创业者中，越想成为大事者，就越要遵守规则，越要拘小节，一个人的人品修养，良好的生活习惯，本身就是一种价值，就是支持才能的基础，没有这个价值和基础，也就不会出现人才真正的价值。
三、我们该怎样去做 我们都不再是小学生了，认识问题并不困难，困难的是使得一些良好的行为坚持下来，形成习惯和品质。
要做到这一点，我建议同学们应从以下几个方面去努力： 1、培养习惯：培养良好习惯。
说来这应该是我们的事，老师的工作是在帮助你们养成好习惯。
尽管开始时会有些困难，但每当你们想起这是为主宰你们人生而做事时，你就会觉得很值。
有了好习惯，你们还怕做不成大事吗
我们用“享受”的观念理解我们目前的学习和活动，我们会增加许多乐趣。
一旦有了好习惯，想停下来都难，坚持好习惯也是享受。
2、极力克制：不做有损于自己和他人的事情。
形成好的习惯是从不做那些坏习惯开始的。
学校规定了许多不许做的事情，大家做了就要受到处分，这是在帮助大家改变坏习惯。
人就是这样，没有了那些坏习惯，就会有许多机会形成好的习惯。
如果我们放纵了自己，大错不犯，小错不断，到头来不好的习惯多了，就会毁了自己，也害了集体。
3 、确定目标：去模仿一名比自己强的人。
其实上进心我们都有，这种上进心会促使我们和比自己强的人比，以他为榜样，努力照他的样子去做，我们会进步很大的。
要确定这样的目标：在学习上，我要力争赶上谁，在生活上，我争取像谁那样，等等，在这些比自己强的人的影响下，我们会慢慢地养成好的习惯。
要注意，确定目标有时就像跳高一样，定高了往往会因心理作用而达不到原来的高度，定低了，虽然能轻松过去，但往往也达不到原来的高度。
确定目标要切合实际。
4、完善自我：争做一名合格中学生。
我们不可能不犯错误，但我们不能让犯错误形成习惯，因此在平时的学习和生活中，要注意不断地完善自我，及时改正那些本不应该犯的错误，不断地给自己充气、加油，把好的做法坚持下来，让他成为自己的习惯。
只要有毅力去坚持，就一定能成功。
四、结束语 孟子有这么一段话 ……故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……同学们，我们的路还很长，打起精神，为自己的理想去奋斗吧。
最后，以美国著名教育家曼恩的一句话，结束今天的班会， 习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。
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