将救生圈丢掉的阅读答案
1、游技不错并带着救生圈的的到海中去游泳，由于退潮被带入海中，在生死关头他当机立断，扔掉游泳圈，顽强地游回岸边。
2、环境、，突出此时害怕，恐惧、着急的心理。
3、救生圈实在太重，根本就。
几经挣扎，发现自己被海水越带越远，带着救生圈只能等死4、对他性格产生了巨大的影响。
他往后不论在求学还是工作中，始终奉行这样的座右铭——成败往往在一念之间，凡事皆应当机立断。
关于巨蟹座的月亮星座。
新市场开拓起来可分为以下走： 第一出发前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识； 3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。
充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是： 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种： 1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商； 3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到： 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
天秤座的男生和白羊座的女生，配不配
白羊座--天秤座 天秤座人总是犹豫不决。
“这样做对吗
”“那样做合理吗
”他们总要致力让天秤两头平衡。
一旦他们发现或认为是平衡的，他们就是世界是最开心的人了。
白羊座人总匆匆做出决定，匆匆改变主意，全任感觉牵着走。
大多数情况下，天秤座人平静沉着，白羊座人焦急跳动。
需要告诫白羊座人的是：请学天秤座人那样言行思想，由天秤座人决定，因为天秤座人是不会错的。
天秤座属气，白羊座属火，不过天秤座人有三个气的符号，这决定了他们将领导一方，白羊座人和天秤座人是7-7日宫型的话，往往会相处得非常快乐，如果日宫和月宫相背的话，他们会常有激烈冲突。
如果是在7-7日宫影响下，天秤座人会给白羊座人很多自由，让对方较随地思考，行动，并尊重白羊座人的个性和意见。
如果这两种人同性别，其关系常会蒙上猜忌，厌恶的阴影。
白羊座人应该了解天秤座人不愿白费精力，天秤座人不是懒，而是要罚求身心的和谐及平衡。
不过，当天秤座人在说：“白羊座人总是毛躁办事………”时，白羊座人会笑眯眯地递上一片奶酪(因为天秤座人爱吃这玩艺)，好象什么也没听见。
于是，天秤座人也就没法把争论持续下去了。
白羊座(女)——天秤座(男) 天秤座人无论男女都富于理念，办事力求稳妥公平。
他们决不会像白羊座人那样匆匆做决定，三思而行是他们的座右铭。
对他们来说，论证曲直是非是令人心旷神怡的游戏，所以成功的律师中不乏天秤座人。
白羊座和天秤座的人如是同性，往往很难相处有如水火不相容。
异性则往往能互补，婚姻也往往成功。
我们现在谈的是由白着座女和天秤座男组成的一对。
是啊，他们会过得不错，不过也会有苦恼。
他们会怎么相处呢
男方也会在初恋时爱得天错地暗神魂颠倒，但很快就冷静下来。
男方能避免犯“爱情是盲目”的失误，他能明白看到女方的不足之处，并帮助女方心平气和地接受批评。
的确，也只有男方能帮女方从容面对挫折，平静自省不足，并且开口认错。
至少十有九次他是成功的。
那一次失败也不算什么，男方只会淡淡一笑，因为他知道女方只是心服口不服而已，再说让女方占一次上风也可满足一下女方白羊型的好胜心。
女方精力充沛，思想活跃，不断为冲动所驱而忙个不停，而男方不会轻易盲从，也不易被煽动，所以不会对没把握的事投入任何精力时间，这便让女方生怨，怪男方太懒，太冷漠，而男方也不辩解，只是又淡淡一笑。
这种淡淡的笑最让女方恼火，往往会令女方大吵大闹，可男方决不为所动。
最后，女方只好安静下来，心平气静地把自己的计划全盘托出，和男方讨论。
男方的结论往往是正确的，因为这个结论是他经多方论证后才下的。
不过，男方也会久静思动，偶或也会想来点婚外罗曼史把戏。
女方怎么办呢
冲男方大吼一声“滚”，把他推出房门，再用力把门关上，接着就把他喜欢的小玩艺统统扔出窗外，然后趴到床上又悔又恨地哭到天亮
这可不能解决问题。
如果还想一起生活下去，就别大吵大闹。
要记住，男方讨厌泼辣辣地吵吵闹闹，他从本能上就倾向于理智的建议和劝告，还和大多数人一样喜欢听奉承。
那么就试着用他喜欢的方法来说服他吧。
女方可以这么说：“亲爱的，你觉得这日子有点乏味了，对不对
我能理解，不过，生活可有像一个聚会，不是男男女女凑在一直逗乐喝酒、唱歌调情的派对。
你想奏只小夜曲什么的浪漫浪漫，然后就什么事也没发生一样，是吗
想想吧，宴罢人去，还剩什么
还剩空酒瓶。
不错，你可以再装满酒，因为你有无穷的精力，对不对
可是，亲爱的，既然你有这么多精力来爱不够地爱，何不把这精力用来做些有创造性的事呢
这不更有意义吗
亲爱的，我也能和你一起干呀
我也有脑子，也能想出好主意。
我和你完全一样，不过身体结构有点不同——你是男人，我是女人。
” 不过，无论吵得多激烈，就寝的时候一走进卧室，舌战便结束，双方也和好。
彼此的吸引力都那么大，谁也抗拒不了。
男方永远温存小心，又能令女方快乐舒适，而她不正是一直追求这样的结合吗
也许，久了以后，女方能觉察出什么，是的，男方在床上似乎有点心不在焉，虽然男方也很激动热情，可的确像在想着什么别的事。
女方不要乱猜了。
男方不过对性爱也持理智至上的观点，他理想的性爱是精神上有更多结合。
当然，男方也别忘了，女方是希望都能最大限度地狂热，否则，她难以满足。
白羊座(男)——天秤座(女) 在这一组合中，女方不费吹灰之力便可让男方拜倒在她的罗裙下，掏出心来。
男方在别的星座女性面前都不会这么服贴听话，从来都要摆出男子汉傲气而不先向女人低头的。
可碰到天秤座女人，男方的傲气就如六月里的雪人一样一下就化了。
天秤女人的魅力是无法抵抗的。
这个女人能发现他的许多优点并表示赞赏，可别人(甚至包括他本人)也并没有发现这些优点。
这个女人长得这么美，这么有女性味(天秤座女人几乎个个漂亮)，她甜蜜的微笑，分明的曲线可以让别的女人羡慕生妒，怎不让男方难以自己呢
和这样一个靓女走路，会叫多少人走过了还要回头看看
会让多少男人艳羡不已
白羊座男人就是喜欢这事实──他的女友出众。
可是，女方不久就发现：这场爱情破坏了她往日的平衡和平静。
女方办事计划性强，而男方常凭心血来潮行事。
想到什么就动手，一刻也等不及。
就连在外面吃饭，他也会不住催女孩子方道“亲爱的，快说，甜点是想吃菠萝冰块还是苹果饼
“更别说在家是多么急风急雨了。
女方无论正在干什么，都得放下，先去应付男方──马上把他想起要穿的红毛衣送去干洗，或坐下打一份备用通讯录，以防他原有的会丢掉。
说到这里，还得提醒女方：白羊座男子是经常丢三拉四的。
女方受不了这种办事方式。
这么瞎忙简直是愚蠢至极
“为什么你不先计划好再干
“女方不耐烦地诘问。
“别和我顶嘴，就照我说的办
“男方准会这么回答。
男方压根没意识到自己的那些行为多冒失，给女方带来多大麻烦，他实在像个被宠坏的大孩子， 要是事后女方用较缓和的口气向男方指出这些做法的错误，男方还是会痛快接受，诚意认错道歉，但过后又会自行其事──他想改，可就是，老改不了。
男方那么坦诚认错后，女方也会很受感动，马上检讨自己未免太性急。
与男方不同的是，女方发现自己有错不仅承认，还会努力去改正或去弥补过失。
男方很以自我为中心，一遇到不同意见就怒气冲冲，怨天尤人，甚至抱怨别人──朋友、同事、陌生人──都有意和他过不去。
女方在这种情况下总能耐心地帮助男方理清思路，使他思维逻辑化，并能明白世界上矛盾无处不有，不能一遇点挫折就这么情绪化。
女方还劝导他，说他的意见也许是对的，可这并不意味着得让所有的人都接受执行。
听了女方的劝解说服，男方便振作起来。
而且，这人从不记隔夜仇，气来得快也消得快，第二天就会拉着头天被他骂作死对头的人去喝酒。
可是，他回家埋怨张三李四时，女方千万别帮那些人说话，否则他会更气。
女方可以表示对男方同情和支持，然后再装着不经意地想起一件事，慢慢由他说开来说服男方，劝他明白“有理也应让人三分“，或是”人无完人，金无足赤“的道理。
只有天秤座女人才能使白羊座男人冷静下来获得心理平衡。
女方还应记住：千万别让他觉察出你试图改造他。
男方并不多疑，很粗心，可一旦发觉女方在试着改变他，就会勃然大怒，因为男方很自负，不愿意别人来做他的教师爷，哪怕是为他好。
女方要避免的另一点是反复讨论细节。
男方认为不值得把干大事的的精力花在鸡毛蒜皮上，谁硬拉他讨论细节，他都会反感。
不过，男方喜欢参加国内外大事的讨论，尤其和自己钟爱的女人讨论。
因为这可以再现出他的能耐──连他的女人都有这么高的智力。
核动力、太阳能，政坛腐败丑闻或其它焦点新闻，都令他感兴趣，只是每次讨论他都要努力让女方接受他的观点，这样他才感到更自信，也会更对女方爱护备至。
一旦男方认为女方对他有点不以为然，他的爱欲便降到冰点。
男方非常看重自己在女方眼里的形象，如果女方表示敬重他，把他当支柱，他会更加温柔地爱女方，爱欲也日益热切。
所以，只要女方不伤男方自尊心，并处处维护他的尊严，让他感到他是一家之主，他们的性生活也会异常美满。
要知道，男方是很富于浪漫气质的，又是个理想主义者，他会很主动地带领女方去爱的王国探索、寻宝。
男方也应记住：天秤座女人喜欢平静有序，不像他那样爱尝试。
所以，他一定不要过分干扰女方，还要保护女方内心世界少受纷扰。
这一对人都好胜，但在两人关系上不应争抢上风。
能做到互敬互让，婚姻会很美满，会使双方都不断更好地各自发展。
这样的家永远使他们感到安全、温馨。
天秤座2004年运程 天秤座Libra (9.23-10.23) 2004年是天秤座积极发展，活跃进取的一年。
整体运： ★★★★ 上半年天秤座仍保持平淡的生活风格，会持续努力在实际层面努力，虽然辛苦但也会有所收获。
下半年的十月开始，悠闲的生活有了大幅度的转变，你的等待已久的机会与运势突然的出现，各个方面都突然的顺畅起来，心情上也摆脱封闭的状况，表现变得出色活跃。
这段时间谷神与智神星都依序影响你，让你在自己的生活上有更多不同的想法，正是重整的好时机，就算面对土星带给你的压力，也能因为充满自信，而突破难关。
幸运月份：10月份 幸运物：蓝宝石 学业工作： ★★★★ 学生族：上学期学习还是维持平日的水准，不过学习时的情绪有些起伏，可能影响你的成绩。
下个学期开始，对自己会慢慢的有信心，成绩也会越来越好哦
上班族：这一整年工作环境会出现许多意外的变动，会影响你工作成效，不过下半年后你积极的表现会受到相当的肯定，运势也顺利许多，是适合拓展的时机，想要有新的进程也看这一年，一开始虽然会遭遇点困难，但日后会渐渐平顺。
理财投资： ★ 财运上今年内都还算平稳，收入保持稳定，可能会受环境的影响，有一点负债的可能。
尤其11月与12月的财务状况会变动比较大，大笔进出的状况明显，要留心注意。
在投资上，原本的资产都有增值的状况，但因为月轨南北交点整年都停留在财务宫位上，外来的影响仍在，还不是能够放心投资的时候。
理财工具：基金或稳定的债券，是比较没有风险的选择。
恋爱婚姻： ★★ 天秤座的爱情运今年显得平静，可以在心灵上做出深度的沟通，找到灵魂相契合的伴侣，在爱情中的心灵交流是今年的重点，会给你带来平静又充满了解的爱情关系。
有伴侣的你：今年与另一半会在经历之前的变动与磨难后产生更深层的了解，彼此也将成为对方的心灵支柱，有了更新一层的意义。
单身的你：今年虽然可能遇到知心的对象，但发展的脚步会比较缓慢，顺其自然就好，不用太心急。
健康休闲： ★★ 今年因为受到天王星的影响，所以可能会出现出乎意外的建康问题，利用一些特殊的疗法可以做很好的治疗，对自己的身体状况也有更多的认识。
今年很适合用一些新时代的养生方法来增进自己的健康，不妨多涉略这方面的资讯。
今年下半年度开始游旅运势会开始好转，想要利用出国或者短期旅行转换心情，可以早点开始计划。
另外，现在正流行的气功或瑜珈也是能同时达到休闲与养身的好方法。
