面试的时候怎么说自己的职业规划
如果可以面试你成功一、面试程序 的单位对面试过程计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。
准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗
”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。
毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。
第二阶段：引入阶段。
社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。
例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。
毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。
第三阶段：正题阶段。
进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。
第四阶段：结束阶段。
主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
＝＝＝＝＝＝＝ 名企面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法： 1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
祝你成功
今年晋江高考状元都是那些牛人哈
我找了好长时间才找到的资料，哥们是晋江的
我现在也在晋江...晋江季延中学的蔡凯华以639分（原始分）的优异成绩成为晋江市高考文科新科状元；晋江子江中学曾秋婷以661分成为理科状元；晋江季延中学郑伟雄以649分成绩成为应届生理科原始分第一；晋江养正中学颜逸飞以654分成绩成为理科应届生投档分第一名。
更为可喜的是，蔡凯华的成绩位居泉州文科第一。
2010年福建省高考状元也新鲜出炉：理科状元为泉州七中黄灿云，总分686；厦门一中的骆雅婷以681+10分成为投档分理科状元。
文科状元为厦门双十中学龚洁艺，总分654分；投档分文科状元是来自平潭一中的伊然，分数为649+10。
昨日，本报记者第一时间采访了晋江四名高考尖子生。
■本报记者 汤震宇 陈海勇 胡建志 王家煜 董严军 文\\\/图 状元名片 晋江罗山缺塘社区 高考成绩：639分 各科成绩：语文125、数学140、英语139、文综235 毕业中小学：育德小学、季延初级中学、季延中学 爱好：慢跑 座右铭：岂能尽如人意，但求无愧于心。
蔡凯华 蔡凯华：“来得这么快，不真实” 昨天早上10时，不少考生和家长还在等待高考分数查询时间到来，蔡凯华已经接到北大、清华招生办打来电话，告诉他出色的高考成绩。
“来得这么快，不真实。
”当时的心情，蔡凯华在QQ签名上如此反映。
直到14时，打开网页一查，蔡凯华才露出微笑，把QQ签名改成：“是真的，我认了
”接着，铺天盖地的电话几乎将他的手机打爆，各路媒体、同学和老师都来道喜，这让这位个头中等、身形瘦弱的泉州、晋江文科状元笑得快要“开花”。
“平常同学们都叫我‘开花’（和凯华发音相似）。
”蔡凯华笑着说。
在估分时候，蔡凯华觉得分数在600多一点，感觉考不好的他这几天都不想分数的事情。
结果今天一查，多30分，其中文综就多了20多分，语文还第一次考了125分的高分。
“有点运气，以前语文都不超过120分。
”蔡凯华说，大家都觉得语文作文不好写，他反而觉得还好，尤其对他的作文标题很满意———“山穷水尽间，柳暗花明时”。
“好运气”的背后，更重要的是努力。
从高二开始，蔡凯华的学习成绩就始终保持在班级第一，年段1-3名之间，十分稳定。
“但我也没有想到我会考中状元。
”蔡凯华说，可能是他高考期间心理调节得不错。
考前几天还有考试两天，他都会到操场上慢跑两圈，放松心情，放空脑袋，出了汗全身都轻松了，心情也就畅快了。
说到考上文科状元的秘诀，蔡凯华想了一会儿，总结出心得体会是数学很重要。
“数学在文科中是个拉分的科目，在高三之前一定得打好数学基础，平常多做一些难度适中的练习巩固，太难的可以放弃。
”蔡凯华说这次数学除最后一题没做丢了5分外，还有一处失误丢了5分，其余都拿下。
“还有，高二的时候多花点时间在地理、英语和数学，高三的时候则要多倾向文综。
” 采访期间，蔡凯华的电话响个不停，其中来自北大、清华招生办的电话就有好几个。
“说真的，还没有确切的方向，得好好研究下。
”蔡凯华说，选择一个有作为的行业是他择校的关键。
晋江内坑镇内湖村人 高考成绩：661分 各科成绩：语文116、数学133、英语137、理综275 毕业中小学：土垵小学、松熹中学、子江中学 爱好：慢跑、唱歌、打羽毛球 座右铭：态度决定一切 曾秋婷 昨日是高考成绩出炉的日子，秋婷比平时起得都早，打开电脑，却还查不到成绩。
下午3时查到成绩时，秋婷有些激动，最终的成绩比估分多出了30多分。
“理综有些超常发挥，其他科目正常
”昨晚10时接受记者采访时，秋婷仍然沉浸在喜悦中。
虽然，平时的成绩都稳定在年级前三名，但从学校得知自己高考拿到晋江理科第一，秋婷连说从没想过。
接下来就是关键的填报志愿，秋婷最想在清华大学、复旦大学中做出选择，至于专业，则还没有认真想过。
“这孩子从小学习，念小学时，我看到她把一副复杂的拼图拼接完成，挂在墙上时，都有点佩服她了。
”秋婷的父亲曾荣妙笑呵呵地说道。
高考结束后，女儿还自觉承担起了做饭、拖地、洗衣服等家务。
夺得状元，秋婷并不想急着庆祝，她要等到录取通知书来了才一起庆祝。
说起学习方法，秋婷很乐意和学弟学妹们分享。
她觉得最重要的是要学会总结，她有一本错题集，把做错的题目抄写在上面，并认真分析是怎么错的，思维误点在哪里，“考前，不少同学选择做试卷，我就看错题集，我觉得这招很有效，可以提醒自己不犯同类的错误”。
另外，劳逸结合也很关键。
虽然高三备考很是紧张，但秋婷注意保证睡眠，每天中午还会回宿舍午休半个钟头。
傍晚则绕着运动场跑上两圈，“慢跑，不仅能锻炼身体，还能放松心情，何乐而不为呢
” 曾秋婷：通知书来了再庆祝 郑伟雄 郑伟雄：真的“没想到” 郑伟雄从母校季延中学得知自己是2010年晋江市高考理科原始分第一名，连称：“没想到，因为649分的成绩并不理想”。
昨日上午一早，伟雄就赶到晋江一中考点参加外语口试。
10点多回到家后，上网看了下，还查不到成绩。
下午两点多，班级QQ群里有人在“喊”可以查成绩了，激动人心的一刻终于来了———总分649，排在全省第260位。
看到这个成绩，伟雄有些失望，成绩并不理想。
知道昨天高考成绩要出来，伟雄的姑丈中午就来“蹲点”了，和伟雄的父亲郑国量泡了一下午的茶。
儿子出彩，老子脸上也有光，郑国量说要奖励伟雄上海世博游。
“这孩子从小就爱学习，做家长的没操啥心。
以前他上幼儿园时，有时候下大雨劝他别进去，他还不乐意了，缠着哭闹直到骑摩托、披雨衣送他上学才破涕为笑。
”郑国量揭起了状元儿子的老底。
郑伟雄和蔡凯华是同学。
在蔡凯华眼里，郑伟雄理科很厉害。
“小学、初中的时候，他的数学成绩相当好，还多次参加竞赛获奖。
”蔡凯华说，打小两人成绩不相上下，第一名两人轮流拿，两人因学习成了好友，虽然郑伟雄比较内向，但跟他很有话讲，两人亲密得像兄弟，直到高中文理分班后，才交流得少，但那份感情一直保留着。
而在郑伟雄眼里，蔡凯华拿第一的次数比他多得多了。
“凯华很自立，虽然家很近，但他的衣服都是自己洗，做人也很朴素，不张扬，功课基础很牢固。
”郑伟雄说，当他听到好友拿了泉州、晋江双料状元，他非常替好友开心，希望有机会两人能在同所大学读书。
罗山缺塘社区人 高考成绩：649分（理科应届生原始分第一名） 各科成绩：语文118、数学110、英语137、理综284 毕业中小学：罗山育德小学、季延初级中学、季延中学 爱好：看书、画画 座右铭：未来难预测 坚持当下的选择 颜逸飞：比平时退步了 安海西垵村人 高考成绩：644分+10分（理科应届生投档分第一名） 各科成绩：语文123、数学128、英语133、理综260 毕业中小学：安海养正中心小学、安海中学、养正中学 爱好：灯谜、街舞、篮球、看书 座右铭：坚持就是胜利 颜逸飞 顶着一头蓬松短碎发，身穿黑白格子衬衣，遇见生人，未开腔脸上就堆起笑容。
昨天傍晚，记者在晋江养正中学办公楼二楼会议室，见到了颜逸飞———校方介绍，他是晋江市高考理科应届生投档分第一名获得者。
谈成绩：比平时退步20分 “不满意
”对于654分这个成绩，颜逸飞用三个字来表达自己的心情。
英语是颜逸飞的强项，平时他都能考上140多分，是省英语高考单科状元的热门人选。
不过，这回他只得133分。
“英语放在最后一科来考，我可能太大意了，又加上心理过于紧张，临场发挥失常。
”颜逸飞说，由于英语和理综没考好，这次高考让他比平时退步了20分。
谈学习：再忙也要参加英语角 “疯的时候很疯，该学习的时候一点都不马虎。
”这是颜逸飞的学习观。
学校有个英语角，他非常喜欢。
三年下来，他一次也没落下。
上高三之后，功课很紧张，他仍是天天去。
其他同学很好奇他为啥会有这股韧劲。
他说：“再紧张，也要找我的乐趣。
”他把读书当作一种乐趣，并全心全意地投入。
学好英语的关键是培养语感，为了培养语感，他经常看原声美国片练口语。
高中三年，他的学习成绩一直很稳定，每次都是名列年段前茅。
他说，学习并不在于你花了多少时间，而是你找到了适用自己的方法。
要想成绩考好，就得会做题，善于对各种题型和解题方法进行归纳。
谈未来：希望报考新兴专业 “我的目标是清华大学
”说到高考志愿，颜逸飞想也没想就这样说道。
颜逸飞是个善“变”的人，尤为喜欢新知识新事物，这与他小时候经常看科技类书籍有关。
现在最能引起颜同学兴趣的是，一些比较前沿的科技知识。
他打算报考生化科技、能源研究等新兴专业，希望以后能够从事科技方面的研究。
作文《二十年后的校园》350字
二十年后的学校作文800字现在已经是2025年了，我是一名著名的发明家。
这二十年来，社会在不断地发展，科技也在不断进步，学校一定会焕然一新。
我想起了生活，是那样无忧无虑，而现在，爽朗的笑声在何处呢
我为什么不去看看我的母校呢
对，立即起程
我驾起刚研制成功的超光速能量车，按一下蓝色按钮，在2秒钟内就到达了母校。
咦
母校呢
我看了看，地上只有一个红色的按纽，我好奇地按了一下，就被超速电光机送入学校。
呵
真想不到，学校竟然变成了特殊的地下室。
学校的大门没有改变，但仔细一看，我的母校竟然变成了“世界一级学校”
哈哈，真了不起呀
我放眼望去，人呢
我看到墙上又有一个浅绿色的按扭，我轻轻一按，又被送往下一层，啊，好多同学在玩游戏。
我感觉童年并没有流逝，它还在，还留在我心中。
我走过去，问：“你们好，我能和你们一起玩吗
”“当然可以
”他们爽快地答应了，“小朋友，我想请教一下，现在的学校怎么会在地下室呢
”“这个呀，是为了减少学校的占地面积，中国的人口急速上升，每人平均占地面积也在减少。
所以校长想出了这个办法。
”“真是太妙了
“在欢快的嘻戏声中，结束了短暂的课间十分钟，超速电光机将所有同学送回了教室。
我请求老师让我听一堂课，老师欣然同意：“欢迎你
”“上课。
”“起立。
”“老师好。
”“同学们好。
”“请坐。
”上课的礼节还是没有变，希望就这样永远地传下去。
“今天，我们来学习第十一课。
”这时，我注意到黑板上有一个小机器，上面有黄色和紫色的按纽。
老师按了一下黄色按纽，要板书的内容就全部显现在黑板上了，再一按紫色按纽，黑板上的字就全部消失了。
这可减轻了教师不少负担呐
课后，该改作业了，这可不用老师亲自动手，同学们只要把作业都放在“作业机”里就行了。
这台机器能帮助老师批改作业，并且准确无误，如果发现同学们的作业有错误，它就会显示在屏幕上。
这样，教师就不会太辛苦了。
唉，短短的一小时就这样过去了，我又驾上超光速能量车回到了家。
虽然只有60分钟，但它是那样得回忆……不知再过二十年，我的母校又会变成什么样呢
篇五：二十年后的学校作文500字我当大学教授了
来看望我的母校。
刚踏进校门便被眼前的情景惊呆了：教学楼变成塑料的，好大好大同学们在楼顶上做。
我感到奇怪的是：操场是干什么的，怎么都跑到楼顶上去了
再一看，啊
原来操场四周都种了婀娜多姿的柳树，还有好多花丛，到处种满花草，万紫千红。
西边还有一个人工湖，湖里的青蛙活蹦乱跳，好一派美丽的景色。
原来尘土飞扬的操场成了同学们的游乐场所，真好啊
母校
既美化了地面又利用了空间。
我怀着高兴的心情来到教室，但等了好长时间也见不到老师的影子。
突然，同学们面前的彩电闪出老师慈祥的笑容。
原来老师在通过电视机给同学们讲课。
而且艺人一台电子计算机，一切都是现代化，同学们的成绩也都是。
老师批改作业也有一套设备，叫“指示器”。
老师一有疏忽，批改错误一道题，指示器上就会出现：X。
并且发出声音。
有时老师很忙，小型机器人就来帮助老师改作业。
老师再也不这么累了
上体育课是，大家乘上电梯，到楼顶去上课，楼顶周围设有保护系统，真是再安全不过了
上面还有排球场，足球场等等。
设施完备，非常完好。
绝不会出半点差错。
在这现代化的小学校里培养了一批又一批对国家与社会有用的人才，我也是从这所学校出来的。
“业鑫
起床了
”我被妈妈一阵急促的叫声惊醒。
原来是一场梦
我心想：虽然这是一场梦，但是只要现在好好学习，将来一定可以梦想成真
篇六：二十年后的学校作文800字我走进了，把时间拨到了未来的20年。
要问为什么，因为我对我的学校充满了好奇，所以才想到未来的延秀去看一看。
转眼间，我来到了一个“陌生”的学校，里面所有的设施都是最先进的。
更重要的是，学校已不在原来的那闹轰轰的街道边了，而是在一座宁静的花园里，这样既美化了我们的校园，还给了我们一个安静的学习环境，而且，都有开不败的花朵，每天都能闻到沁人心脾的花香。
来到操场上，“呀
真美呀
”我被眼前的一幕惊呆了。
那操场居然是透明的，把学校显得亮亮堂堂的，更重要的是，如果有雨水或垃圾掉在上面了，他们立刻就被蒸发成了氧气，还省了做垃圾桶的材料了；如果有人的重要物件掉在上面了，它会立刻拉起警报，来提醒你。
在操场的东边是游乐场，如果同学们觉得很疲劳，就可以到里面去放松放松，这样又丰富了我们的课余生活。
走进教学楼，一位小弟弟一不小心摔了一跤，我想，一定很疼吧。
可谁知到，那位小弟弟并没有一丁点痛苦的表情，反而还笑嘻嘻的爬起来，有蹦蹦跳跳的跑开了。
原来啊，这教学楼的墙和地都很有弹性，摔上去就跟摔在床上一样柔软，一点也不疼。
而且，这些墙都是隔音的，这样一来，就不怕别班的吵闹影响到我们班上课了。
学校很大很大，因为在哪里，你可以从小学一直读到大学，而且还会帮助你找工作，赚到不少的钱。
学校的校服也十分好看。
我最喜欢的还是夏天女生的校服：上面是白色短袖的纽扣衬衫，再套上一件红色的背心；下面则是一条红色方格的百褶短裙和一双齐膝盖的白色长筒袜。
可好看了。
你一定想，这么好的学校，学费肯定不便宜吧，那你就大错特错了
告诉你吧，这座学校一年的生活费、学费和书本费等等加总共起来还不到一千块呢
“起床了
起床了
都几点了，再不起床，我就把你的早餐吃了哦
”我睁开眼睛一看，咦
是爸爸，在向四周望望，在我的房间里，啊
原来只是一场梦啊
虽然这只是一场梦，但是我相信，二十年后的延秀一定是这样的。
查看全部8个回答张掖 小学5年级作文辅导，2600万...最近3分钟前有人申请相关服务掌门1对1小学5年级作文辅导，五层筛选全国优秀教师，紧扣...zhangmen.org广告 小学3年级作文辅导，周末不用再接送...最近3分钟前有人申请相关服务掌门1对1小学3年级作文辅导，拥有平板\\\/电脑\\\/手机，在家...m.zhangmen.com广告 相关问题全部二十年后的校园 作文400字你想知道二十年后的学校是什么样子吗?让我来告诉你吧。
二十年后的学校外表看上去没有门，但是走到一堵墙时，墙会自动打开，陌生人休想进去。
如果你是新来的学生，按一下电钮，把你的样子照下来。
这样就可以安全进去了。
那时的学校教学楼很高很高，电梯已经是落后的小弟弟了。
或者根本不存在了,教学楼下面,都有一叠纸，叫做纸电梯。
按照你需要的几层,如果是二层,按下电钮二,就会飘然而上,你肯定会问:那安不安全?当然安全了,纸电梯上面有个无影扶手。
一飞,就会看见。
坐在上面的人还可以闻到一股香味呢
在教室里，老师一指黑板，要讲的内容迅速出现在黑板，下课时，老师一指黑板，黑板顿时干净。
交作业时，会有机器人到你身边，把你所要交的作业放在机器人的肚子里，机器人会像老师一样认真地检查你的作业，一点也不马虎。
而且还会给批语呢
操场可以两用。
如果搞节日演出，只要按一下电钮，什么活动舞台呀，灯光呀，一应俱全。
如果是体育课，按下“体育设备”电钮，就会从地底下冒出，双杠..... 如果突然下大雨，操场便会张开一顶绿色大伞，丝毫不影响同学们上课。
591 浏览32572017-11-2120年后的我350字作文时光飞逝，转达眼过了20年，20年后的我已经成为一位颇负盛名的服装设计师。
我开着一辆空中跑车回到故乡。
本文来自织梦 跑车降落时，所看到的情景让我大为惊讶。
天空是那样湛蓝，白云是那样洁白无暇。
空中飞人就像一只自由自在的蝴蝶，在蓝天下翩翩起舞。
以前那条脏得发臭的小河现在已是清澈见底，小河两旁栽满了柳树。
微风拂过，柳树姑娘轻轻地梳理着自己的长发。
下车以后，我第一件事就是回到20年不见的母校。
哗!这里到底是不是学校啊
景色太迷人了!不信你瞧：红的、蓝的、黄的，还有叫不出是什么颜色的鲜花。
令人眼花缭乱、应接不暇。
成群的小蜜蜂在花丛中飞来飞去，忙着采蜜；花蝴蝶扇动着美丽的翅膀在翩翩起舞；伶俐的小鸟在枝头唧唧地叫个不停。
给学校增添了无限生机。
学校的周围都是绿油油的花草树木。
织梦内容管理系统 又是一个美好的早晨，我早早地走出了家门。
我听见鸟儿在耳旁歌唱，树儿在身旁舞蹈。
我今天心情特别的舒畅。
54 浏览5512016-04-07二十年后的校园作文600字二十年后的校园时间飞逝，转眼间到了二零三零年，我坐着全自动小汽车，向我的母校——新北江小学飞奔而去。
走近母校门前，两个放心版治安机器人走了过来，拿起它们的“手”在我的脸上扫描了一下，查阅有关资料，确定了我的身份，才让我进去。
我迈着轻快的脚步，走进教学楼。
“咦
这是什么玩意儿
”我心想。
我带着好奇心，拿着这个玩意儿在黑板上乱上画了一阵，“喔，原来这是支粉笔。
”我自言自语道。
我转身一瞧桌子，咦
怎么有几个黑点呢
我好奇地走到桌子边，一按其中一颗按钮。
哟，真好玩儿
原来，竖起来的是几支水笔。
我又按了一下那个按钮，接着跳出来的是美术用具，我又按了好多黑点，蹦出来的有教科书、课外书等。
走近图书馆，我一按绿色小按钮，啊，门竟自动开了。
我走进图书馆，一个机器人站在我前面，请我坐下，又问我：“你要看什么书
我们这有科幻类，文学类、未来类、、、、、、、你要什么类
”我高兴地说：“我要文学类的书。
”“好的”它说。
一会儿，它领着一个书架移动到我面前，说：“哎，你要的书都到了，要看什么书，自己选吧。
”我拿起一本夏日濑石的著作《我是猫》，翻来翻去，我大吃一惊，原来，制作书本的纸张加上了金属二代，撕不破。
在图书馆看了一会儿书，我来到了操场。
昔日的塑胶跑道不见了，取而代之的是海草跑道。
跑道上面是柔软的海草，下面是废铁，人在跑道上摔了，也不会受伤。
这条跑道用料是废铁，太好了，这样的话既实用、舒适，又环保。
我高兴地想。
操场周围还有几个专门花草的园丁牌机器人，只见他们把花草剪成了“新北江小学”五个大字。
母校的变化真大呀
174 浏览6342019-05-15二十年后的学校300个字以上的作文大全科学的飞速发展,我们的世界变化很大,二十年后的学校作文.那么二十年后,我们学校是什么样?让我作为一个设计家来设计一下,它必然焕然一新,宛如仙境一般.当你来到我们学校门口时,就会看到一座三十层非常壮观的大楼,那就是我们的教学楼.它是用塑料建成的,比钢筋还坚固.也不用人工,全部用电脑自动控制的机器人建筑成的,速度很快.当你走到楼前时,大门自动打开,你进去就可以看到一副标志图,她会告诉你办公室、教室、会议室、舞蹈室、多媒体室、语音室、图书馆、活动室等位置.前方是两部电梯和楼梯,左边是一副大镜子,右边是伟人的座右铭.当你走进教室,就会感到现代化的气息.五颜六色的墙壁总是一闪一闪的,上课时,墙壁就会变成红色.因为红色代表着革命烈士的鲜血,那种战斗的气氛,时刻激励着学生的进步,小学六年级作文《二十年后的学校作文》.下课时墙壁就变成淡黄色,调整一下眼睛.当光线暗时墙壁自动变成白色,发出白光,这样就不会浪费电了.黑板和桌子就更神气.大大的黑板,不用粉笔和黑板擦,可以用专用笔写字,没灰尘,需要擦黑板时,只要按一下开关,字迹就消失了.桌子表面是电子课本.象商务通,只要一点击,就显示你需要的课本和内容.作业当堂就完成,不需带家庭作业.下课电钮一按就关了,回家不用带书.如果你想浏览郑州市全景的话,就乘电梯到最高层吧,那里还有休闲椅呢.当你学习累了或下课后,想去打球跑步时,你找到操场了吗?为了不占地面,不影响上课,我们的操场设在底下室.你可以乘电梯或楼梯直接下去玩个痛快,那里冬暖夏凉.同学们,未来的学校是无限美好的,让我们为了这一天的到来努力学习吧,美好的愿望会实现的!32 浏览58120年后的我作文 350字我现在是一个14岁的女孩，我今天突发奇想，二十年后的我会是什么样子。
我抱着许许多多的幻想，“进入”了我“二十年后的世界”。
我二十年后可能会是一位为了挣钱的而努力的上班族。
我在一个很有名的公司里当一位被老板整天呼来唤去的小小员工，但为了往更好的方向发展，只好忍气吞声的。
过了一两年，我在工作上取得了很大的成功。
老板也不会欺负我了，因为我成了他最得力的助手，最后我当上了公司的副总经理，得到了大家的尊重。
我二十年后可能是一名保护重要人物的保镖。
虽然我是个女孩子，但我很羡慕那些为了保护他人而与坏人做战斗的勇士，最后把坏人打得人仰马翻。
我从小就很向往他们的工作，梦想有一天能当上一名勇敢的女保镖。
我二十年后可能在警察局当一名刑事侦查的刑警。
虽然我是个女孩子，但我从小就梦想自己有一天能够当上一名光荣的警察。
经我着手的案子没有一件是破不了的，所以我得到了广大人民的热烈欢迎，也得到了领导的青睐，得到了最高荣誉。
我二十年后我可能会当上一名维护正义的律师，我从小就很喜欢看法律讲堂。
我把中国的法律倒背如流，成为了中国公益事迹的律师。
帮助了许多需要帮助的人，为中国的公益事业添上了一笔最璀璨的光辉。
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
富兰克林的小故事
[如何面试别人] 我通常会从三个方面进行提问：关于你，关于工作，以及其他必须了解的问题，如何面试别人。
面试的第一阶段，我首先会从天气和家乡这些话题开始。
闲聊的目的只是为了帮你放轻松，所以你不必对每个问题都详细作答。
然后我会要求你更多地介绍你自己，这是因为我想知道你对自己有多了解，你的语言能力如何，更重要的是我想知道你是怎样的人。
有些人妄自菲薄，有些人又自视过高。
你如何看待自己通常就决定了你的潜力的发挥程度。
自我介绍最多花一分半钟。
介绍的内容可以包括你的出生地、毕业院校、你的专业、第一份工作、第二份工作以及现在你是什么样的情况等。
接下来我会对照简历的内容逐条提问。
对于简历中提到的每份工作我都会问，包括你的职责、目标、收获以及离职原因等。
在回答这些问题时，我希望你能够先给我一个大致的公司背景，然后再继续你的话题，自我介绍， 下一个环节非常重要，也就是你对自己如何定位。
参加面试的中有80%不知道他们该朝哪个方向前进。
你应该有自己的目标和梦想，即使你没有成功达到这些目标。
因为梦想是你力量的源泉，也是成功的驱动力。
所以当我问你这个问题时，你最好能够向我描述你的目标。
然后我会跟你谈谈工作本身。
我的第一个问题通常是：你如何理解你所申请的这份工作。
我为什么要问这个问题呢?因为我想知道你是否事先做了准备，你是否理解这份工作的具体内容。
所以你在我们谈话之前应该做功课，否则我们很可能是在谈论两件根本不同的事。
你需要详细地了解你要申请的工作有哪些要求，这样才能跟得上我的问题。
在你经历行业到行业或公司到公司的转换时，你要证明自己确实具备所申请的职位需要的技能。
在此，你要向面试官证明，也许你不具备某些硬性的技术或者行业知识，但是你所具备的这些技能，完全可以帮助你做好这个职位。
然后再指出在这些要求中你所不具备的技能。
接着，你要向我证明你能够通过某种途径学习到这些技能。
最后便是例行询问一些必要的问题了。
例如，你何时能到岗?你能经常在国内或国外出差吗?你能够讲几种语言?上份工作的薪水是多少?
求助~~护理实验中心教辅是干什么的?专业面试需要准备些什么
如果可以，祝你成功一、面试程序 不同的单位对面试过程的设计会不同，有的单位会正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。
准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗
”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。
毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。
第二阶段：引入阶段。
社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。
例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。
毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。
第三阶段：正题阶段。
进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。
第四阶段：结束阶段。
主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
＝＝＝＝＝＝＝ 名企面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法： 1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
祝你成功
