征兵面试一般问什么问题
一般问你为什么要去，当兵后有什么打算，你到部队后的目标和打算是什么，你为什么要当兵，你对中国的部队了解多少，你喜欢做哪种兵，当兵的意义是什么，你对中国军人的看法，中国有哪军区，你喜欢中国哪位知名的军人，到了部队想为国家立功吗，以及你的个人能生活等等这类的问题，大致情况就样，就是这些常识提问，其目的是看看你的思想作风、知识水平和精神以及反应能力，对你个人坐出一个初步了解。
不需要买烟，因为面试的人很多，抽烟影响大众面试。
面试以后不一定就去参军了，一般参军几个步骤分，其中就是体检、政审、家访，如果武装部去你家里做家访了，可以确定你要去部队了且几天之内就要去的可能性较大。
看看一个日本人是怎样评价中国及自己的国家
《中国人的智慧》是日本出版的关于各国人民之智慧的系列丛书的一部，还有《日本人的智慧》，《美国人的智慧》等。
本人读了《中国人的智慧》之后，感到从外国人的角度看中国人，可以看到一些中国人自己不易发现的问题。
所以摘译出该书的一些片断，请大家看看日本人是如何看待中国人的。
作者简介：《中国人的智慧》的作者松本一男，1925年出生于台湾，东京大学毕业。
多年从事中国学以及金融方面的研究。
著书有《评传》，《周恩来的处事之道》，《三国志中的座右铭》，《中国人和日本人》等。
[译文摘要]一个国家的国民性或者一个民族的性格，可以说相当程度取决于其国家的自然环境以及长期经历的历史经验。
打开地图立刻可以发现，中国东面临海，西，南，北三面与其他国家接壤。
其陆地上的一万多公里的国境线是人为划分的，所以很容易被侵犯。
不要说国境被侵犯，中国还有过整个国土全部被其他民族侵占的历史，五胡十六国、元、清等就是例子。
这对于四面由海洋所保护、历史上只经历过一次被外国军队占领历史（指二战后日本被美军占领）的日本人来说是无法想象的。
对于有复杂多样历史境遇的中国人来说，自然应该具有独特生活智慧。
对于中国人来说，以下的气质较为突出： 1，忌讳战争。
因为中国人经历过多次被侵略之苦，所以也很厌恶去侵略别的国家。
2，大国意识强、认为自己国家的文化最好并以此而自负。
4，阴郁，外人难于了解其内心。
5，憨厚，忍耐力强。
6，保守，不易改变。
7，生活节奏比较缓慢。
总之，在严酷的环境中经历了数千年磨炼的中国人比较缺少乐观的精神。
下面从一些侧面来探讨一下中国人所具有的独特智慧。
“慢慢儿来吧“－－中国人的生活节奏 本世纪初以乘船为主要交通手段的时代，初到中国港口的外国人都对在港口干活工人的劳动节奏，尤其是劳动号子的节奏感到吃惊。
被称之为“苦力“的中国工人，喊着慢得没法形容的劳动号子在劳动，因为拍子节奏迟缓，与之相配合的手脚动作也就慢腾腾的了。
打个不恰当的比喻，就象清晨中国公园里打太极拳的节奏差不多。
看到如此情景，平时习惯于快节奏的日本人会目瞪可呆地感到：“这个国家的人，怎么会这么悠闲
“对于急性子的日本人来说，中国苦力们的慢节奏的劳动被认为是故意偷懒。
旧上海日本人乘人力车时，总是扬着拐杖用日式中国话大声喊：“快快的
“。
因为急性的日本人一登上人力车便想尽快到达目的地，所以人力车夫们很讨厌搭日本客人。
在旧满洲煤矿及港口，常常可以看到日本工头甩着鞭子对苦力们喊：“快快的
“。
因此除非给相当高的工钱，中国的苦力们都不愿在日本工头手下干活。
当时在中国的日本企业家们，即使不懂其它的中国话，也绝对懂“慢慢的“这句话。
并把其作为形容中国劳工的词语。
其实日本人并不懂，苦力们乍看上去象偷懒似的慢悠悠的劳动，是他们进行长时间持续劳动的智慧。
象日本工人那样的蛮干，身体往往支撑不住。
中国人不仅日常生活的节奏慢、作商业买卖也是慢腾腾的。
香港、深圳不动产的出租契约，期限是三十年、四十年，甚至还有长达“九十九年“的。
对于出租契约一般为二年或三年的日本人来说，只能认为这是在开玩笑。
从中国人的走路方式也可以明白他们不慌不忙的生活态度，即使在北京、上海这种繁忙的大城市里，也很难看到象日本人那样一路小跑似走路的中国人。
中国人甚至打仗也是慢腾腾的。
三国时代，刘备率蜀国大军攻入吴国，直逼夷陵。
位于长江中游北岸的夷陵是军事和交通的要地，一旦被突破，吴军的根据地江陵和夏口也将被直取。
可是蜀军进军至靠近夷陵的地方便驻扎下来，以图解除远征疲劳。
守卫夷陵的吴军将领也采用闭们不战的拖耗方针，试图拖到敌方疲劳时，再进行反击。
吴军一拖就是半年，等到蜀军已疲惫不堪时才大举反攻，用火攻大败蜀军。
如果换成日军，大概不会象吴军那样有耐心慢慢地忍耐半年吧。
不管怎么说，中国军队采取慢慢地拖垮敌人的不屈不挠的战术，可以说是其特长。
中国人的这种“慢慢儿来吧“的态度，虽然优点不少，但也有缺点。
“慢慢的“缺点之一是时间观念松弛，没有争分夺秒的精神。
在中国农村开会，迟到一、二个小时并不是什么希奇的事。
《史记》中有个“尾生之信“的故事，其大意是：尾生和恋人约好某日某时在某地的桥头约会。
可是尾生在约定的地点等了几个小时也不见恋人，这时天降大雨使河水猛涨，但尾生却不肯离去，终于抱着桥栏杆溺死。
此后中国人便用“尾生之信“来形容非常守信用的人。
不过，在日本人看来，为了等一个不按时约会的恋人而死实在不值得。
“慢慢的“缺点之二是效率低。
中国人一直认为自古以来中国在文化、思想、技术方面都是最优秀的，所以并不急于摄取其他国家的知识和文化。
对欧洲文明、尤其是科学、技术方面的成果也采取慢慢吸收消化的消极态度。
相反，日本人则积极、热心地吸取新知识，新文化。
1543年葡萄牙人把火枪传到了日本，三十二年后日本军队中就出现了火枪部队，从此火枪便成为日本军队中不可缺少的新兵器。
火枪便传到中国的时间比日本还早，可是八十年后丰成秀吉出兵朝鲜时，中国明朝的军还没有火枪部队，而且到一百五十年后明朝灭亡时，中国军队仍没有大规模地使用火枪。
仅此一例便知日本人和中国人的速度观念之不同，在吸收先进国家的科技、文化、思想方面的速度差异也就可想而知了。
因此日本明治维新后数十年就发生了明显变化，而中国却很难摆脱半封建半殖民地的状态。
中国人的勤劳程度并不比日本人差，但效率却明显不如日本人，这不能不说和中国人时间观念有关。
与喜欢求快的日本人相反，中国人采用不急不躁，但坚持到底的生活态度。
“慢慢儿来吧
“这也可以说是中国人从长期历史经验中得来的一种智慧和生活感觉。
“马马虎虎“－－中国人的办事方针 日本有句骂人的话“马鹿“（八嘎牙路），一般认为是从《史记》中“指鹿为马“的典故而来。
秦始皇死后，实权被宰相赵高所掌握。
赵高有一天献给秦二世皇帝一头鹿时说：“陛下，献给您一匹马。
“年轻的二世皇帝莫名其妙地对左右的大臣说：“奇怪，这明明是一匹马呀。
“大多数的大臣为了讨好赵高都说：“的确是鹿不是马。
“ 后来日本人就把连马和鹿都分不清的愚者叫做“马鹿“（傻子、笨蛋）。
中国人有句常说的话：“马马虎虎“，即是马是虎都无所谓，反正都是动物的意思。
这种草率的感觉和表现，是中国人所特有的，日本人难于理解的。
日中国交正常化以来，出现了不少合资企业，虽然有搞得好的，但也有中途受挫的。
不成功的理由有各种各样，但其中之一就是日中双方对契约的考虑方法不同。
日方认为，一旦签订了契约，中途无论遇到什么困难，也应绝对履行和遵守，这是商业的道德。
而中方则认为：固然应该遵守当初签订的契约，但在万不得已的情况下，途中适当修改一些也没关系。
所谓买卖，是应该随机应变的。
1978年，中国政府和日本的新日铁、三菱商事等大企业签订了合资的宝山钢铁公司。
1981年1 月中方突然以外汇紧张为由，单方面提出中止第二期工程 作者：冰清玉洁水结冰 1978年，中国政府和日本的新日铁、三菱商事等大企业签订了合资的宝山钢铁公司。
1981年1 月中方突然以外汇紧张为由，单方面提出中止第二期工程。
这使日本企业吓破了胆，已投资了数千百亿日元的设备，突然被中止，怎么能受得了
而且作为有绝对信用的国家政府，又不是民间企业，怎么能随意破弃契约呢
可是中方则反论道：“并不是我们以自己喜好随便不履行契约。
由于客观条件发生了变化，不得已不能履行原先的契约。
难道双方不能寻找一个互相妥协的办法吗
“这个问题最后以日本政府的出资援助使工程得以持续而解决，但日方从此感到如履薄冰。
另外，中国人崇尚“肚量大“、不拘泥于小事的人，在小事上斤斤计较的日本人往往被中国人指责为“太小气“。
但日本制品之所以质量好也正是由于日本的技术人员斤斤计较出来的，“不拘小节“恐怕亦是中国制品质量粗糙的原因之一。
在日中合办的企业里，因为双方办事态度不同而引起的争执不在少数。
中方抱怨日方“气量太小、挑剔过分“，日方则抱怨中方“粗枝大叶，马虎过分“。
中国人认为：既成的法律、规则、契约、约束等，不见得完全正确，由于客观形势的变化，可能会出现与实情不相称的情况，这时就不应拘泥于先前的约束，而应作出与实情相应的扩大解释。
比如做买卖，卖者希望尽可能卖得贵些，而买者则希望便宜些买到，为了达成买卖，两方不是都需要有点“马马虎虎“的态度吗
但是在近代社会中，从国家的政治、外交到民间的贸易、雇佣，都以契约的形式进行，以至于有人把近代社会称之为契约社会。
发达国家都把契约看作有绝对的约束力，应该无条件地被执行。
所以认为可以对契约持“马马虎虎“态度的中国人，很容易被指责为是不可信赖的伙伴。
这是大概是中国难于与其它国家进行良好合作原因之一吧。
“没有法子“－－中国人的政治观 中国从未出现过民主主义的政治制度，自古以来中国的政治都是自上而下强行推行的专制制度。
历代的执政者为了保卫自己的权力，把国家的军队建立成一支专门保卫自己的军队，把民族的文化转变为捍卫自己统治正当性的学问。
在长期的高压政治下，中国人形成了一种对政治十分消极冷漠的态度。
许多人对现政不满，但也只是消极地说：“没有法子“。
但并不能因为中国人对政治看破红尘的消极态度，得出中国人没有政治反抗精神的结论。
中国人虽然嘴上说“没有法子“，但内心里却并非认为已经真正“没有法子“了。
“没有法子“是中国人在高压政治下的一种忍辱负重的策略，不能因为中国人总说“没有法子“，就认为中国人容易屈服。
在日中战争以前，许多在中国的号称“中国通“的日本浪人，把中国人这种消极冷漠的政治观认为是容易屈服的表现。
他们说：“**人根本没有什么爱国心，一提起国家来开口闭口就是“没有法子“。
所以只要给中国一个军事打击，中国人就立即会屈服。
“这种对中国人一知半解的看法，是当时日本军部发动侵华战争的背景之一。
另外，中国人的政治观之一，就是把从事政治活动与赚钱联系到一起，即所谓“升官发财“。
数千年来，中国人一直被残酷的政治所愚弄，庶民一旦作了官就变本加厉地榨取、折磨民众，最简单的方法就是贪污受贿。
所以中国历代政治黑暗，官僚与贪污、贿赂有着不可分割的关系。
在旧日本军队中，新兵受长官、先辈的欺负属家常便饭。
新兵每天被长官、先辈打嘴巴、挨训。
受尽非人折磨的新兵成为老兵后，即使再老实的人也会象魔鬼一样对自己的后辈进行同样甚至更加厉害的欺负，如同复仇一般。
在中国，受尽官吏榨取折磨的庶民作了官后，就变本加厉地榨取折磨民众，可以说象旧日本军人折磨新兵的复仇心理。
历史上中国百姓的梦想就是“升官发财“，尤其科举制度出现后，受长年榨取之苦的民众都抱着这个复仇的梦想。
因此中国自古以来的官吏就是“贪官污吏“，清官奇少。
胤镇是靠阴谋篡位的吗?
关于雍正是如何登上皇帝宝座的，是清宫三大疑案之一，也是说法最多、最复杂的一个疑案。
各种传闻纷纷扬扬，时至今日，仍是一个未解之谜。
关于雍正的继位，有三种代表性说法：遗诏继位说、改诏篡位说和无诏夺位说。
雍正的皇位，是正取还是逆取
是继位还是篡位
从胤登基以来，几百年一直是一个争论不休的话题。
据正史记载，胤禛是奉康熙遗诏登上帝位的。
1722年末，康熙病情突然恶化，传各位皇子入见。
不久，皇三子、七子、八子、九子、十子、十二子、十三子以及步兵统领隆科多等人到了御榻旁，听取了康熙的遗诏：“皇四子胤禛人品贵重，深肖朕躬，必能克承大统，著继朕登基，即皇帝位。
”这一诏书出人意料，据说胤禛知道后也深感意外。
12月20日，康熙皇帝去世。
七天后，皇四子胤禎继位，第二年改年号为雍正。
不久，有关雍正篡位的传说就开始流传，并引发篡位说与合法继位说两派的激烈争论。
而在民间传说中，更是广泛流传着多种版本的雍正篡位登基的说法，比较有代表性的： 一是“雍正改诏说”：在太子胤礽被废以后，康熙特别宠爱十四子胤禵。
雍正是康熙的第四子，康熙本来是想把皇位传给十四子允禵的，可当时胤禵正统帅西征，不在京城，于是权力很大的雍正就串通隆科多、年羹尧，暗地里把诏书中的“十”字改成“于”字，这样诏书就由“传位十四子”变成了“传位于四子”。
雍正继位后，将允禵调回北京关押起来，太后想见允禵，雍正不准，太后一气之下撞柱而死。
二是“隆科多改诏说”：隆科多是当时的步军统领，负责康熙的安全警卫及执掌卫戍兵权，而他是雍正的舅舅，那时只有他能接近康熙康熙病重时发谕旨叫远在西宁的允禵紧急回京，要传位给他。
可是隆科多却把遗诏捏在手里，没有发出去。
等到康熙驾崩，隆科多假传圣旨立了四皇子胤禎，即雍正。
关于“隆科多改诏说”还有另一版本：康熙刚咽气，隆科多赶紧从“正大光明”匾后面取出密藏在那里的诏书，把“传位十四子”改成“传位于四子”。
三是“雍正投毒说”：康熙病重时，胤禎进了一碗参汤，康熙喝后就一命归天了。
也有人说是雍正气死了康熙，密谋登上了王位。
四是“年羹尧改诏说”：年羹尧是当年的川陕总督，传说雍正的母亲曾与他私通，雍正是年羹尧的私生子，改诏的事是年羹尧干的。
这些传说都把雍正描述成一个弑父逼母、改诏篡位、残害兄弟的暴君，而在这些传说中，最关键的就是雍正是篡位还是继位。
在历史学家看来，这些民间传说大都属于捕风捉影，没有事实根据。
比如，“传位十四子”被改成“传位于四子”是根本不会有这样可能的，因为康熙诏书是用满汉两种文字写成的，而且汉文中的“于”字是一个繁体字“於”，要想改诏书，将“十”改成“于”没那么简单，更何况还有满文呢
而从保存至今的康熙遗诏上可以看到，上面写着的是：“雍亲王皇四子胤禎，人品贵重，深肖朕躬，必能克承大统。
著继朕登基，即皇帝位。
”根本不是传说中所说的“传位于四子”那么简单的一句话。
从遗诏看，所谓改成“传位于四皇子”之说是完全不可能的。
所谓康熙喝了雍正献的参汤而中毒同样不可能，因为康熙根本不喜欢这东西。
由于康熙精通医学，曾多次说人参宜于南方人，对北方人不合适，所以雍正要做手脚也不会用进参汤这一招。
而隆科多偷改诏书同样不符合历史，因为将秘密谕旨放在正大光明匾后的制度，是从雍正才开始的。
雍正是年羹尧私生子之说更是无稽之谈，因为雍正比年羹尧年龄还大。
何况年羹尧和雍正关系不一定很密切，同时作为川陕总督的他不可能钳制西征的抚远将军胤禵。
胤禵兵力不多，即便知道京城有变，也不敢轻举妄动，用不着年羹尧去钳制。
最后，从康熙末年的情况看，雍正可能是最佳皇帝人选。
在有实力争夺储位的诸皇子中，皇长子胤礽因求皇位过急而遭贬，皇八子也犯了同样的错误。
十四子地位虽显赫，但从种种迹象看并未被康熙定位继承人。
而雍正狡猾无比，与诸兄弟表面关系很好，并得康熙的好感。
康熙晚年多次命他代行祭天，表明对他特别信任。
另外，在诸多皇孙中，康熙特别喜爱雍正之子弘历（乾隆），这也是雍正得有力因素。
民间传说虽然十分荒谬，站不住脚，但历史学家通过研究，还是把结论分成两种：一种认为雍正是篡位，另一种则认为雍正是正常继位。
篡位论者认为，雍正在康熙病逝前后，精心策划了篡位阴谋。
步军统领隆科多是雍正心腹，在康熙病危昏迷时，雍正在隆科多帮助下伪造了遗诏，变相软禁皇子，编造七位皇子和隆科多听到康熙口传遗诏的重要情节，乘机篡位。
因为证明雍正合法继位的关键问题，是康熙临终前是否曾召见过皇子和隆科多，并口授传位遗旨。
学者经过对史料对比研究后认为，雍正继位前后对这一关键问题一直没有明确表述，直到敌对势力被打压后才这样讲，所以很可能是编造的。
还有人称，在清宫秘档中发现了两份康熙遗诏，内容不一样，一份只有汉文，另一份则为满汉文，说明公布的遗诏很可能是假的。
所以尽管民间所传“十”改“于”是不可能的，但并不能排除雍正矫诏篡立，因为正史记载有很多破绽。
这派学者认为，康熙晚年并不十分信任胤禛，而最喜欢的是允禵，屡屡委派胤禵以重任，尤其是任命他为抚远大将军，实际已认定他为接班人，让他去西北打仗是为让他树立威信。
而在年龄上，胤禎也处于劣势。
雍正继位时已45岁，比同母弟允禵大十岁，因此有人认为康熙不可能选一位年龄过大的皇子接班。
对于康熙非常喜欢胤禎的儿子弘历（即乾隆），增加了胤禎继位砝码的说法，许多人认为这很牵强。
因为从档案记载上看，康熙对皇孙们都非常喜爱，特别是对废太子胤礽的儿子和允禵的儿子。
何况雍正与隆科多、年羹尧的关系也确实可疑，年的“今日之不负皇上，他日不负王爷”，更是篡位铁证。
另外，雍正即位后残害兄弟也难于用缺乏宽大之心来解释。
由此他们推论：正因雍正篡位心里有鬼，才没遵循“子随父葬”的习俗，他把自己的陵墓选在清西陵，而不是康熙陵所在的清东陵。
继位论者则坚持认为，是康熙钦定的雍正，所以在有临终传位之举。
他们认为，康熙临终前召见了六位年龄在30岁以上的皇子和隆科多等人，下达了传位给皇四子胤禎的遗命，应该是真实的。
康熙病危时派雍正代他祭天，而祭天一般都是皇帝亲自祭祀，这就有了特殊的意味。
康熙在召见几个皇子时，下旨让雍正从天坛赶到康熙寝宫，显然是要把皇位交给他。
另外，在皇子们还在世时，雍正不可能编造康熙召见皇子们的事，否则他们一定会把真相揭露出来，可至今没有发现这方面的档案材料。
康熙虽然在22岁时就立了太子：皇二子胤礽，但后来由于皇太子骄横跋扈，挥霍无度，并在朝廷里结成太子党，对皇权构成威胁。
所以康熙四十七年，康熙第一次废掉了太子。
废了太子后，皇子们争夺太子位的斗争愈演愈烈。
康熙为制止这种情况，第二年不得不重新立胤礽为皇太子。
但三年后，由于太子党的威胁，康熙再次废了太子，并倾向于从皇三子、四子和十四子中选继承人。
这期间，康熙曾多次对大臣们说：一定找一个“坚固可托之人”，说明康熙对谁继位已心中有数。
而众皇子中，雍正性格坚毅，治理国家的能力有目共睹。
康熙六十年，康熙谕令胤禎清查京通各仓，并明确表示：若派其他人不一定能办成。
随后，康熙又指定胤禎代他去行祭天大典，这就不难看出康熙对胤禎的器重和信赖了。
康熙曾多次说胤禎“诚孝”，说明他对这位皇子的人品也十分嘉许。
这就是说，雍正是靠“诚孝友爱”来得到皇位的。
胤禎为了谋取皇位，韬光养晦，费尽心机。
他的心腹戴铎提出的策略是——对皇父要诚孝：适当展露才华。
不露才华，英明之父皇瞧不上；露得过多，同样会引起皇父疑忌。
对兄弟要友爱：大度包容，和睦相待。
对事对人都要平和忍让：能和则和，能结则结，能忍则忍，能容则容，使有才能的人不嫉恨你，没有才能的人把你当作依靠。
雍正正是按照这种策略，一步一步地绕过皇位争夺中的险滩暗礁，向着皇帝的宝座曲折航进的。
胤禎知道，博得皇父的信赖和喜欢，是自己一生事业中最为重要的事情。
他抱定一项宗旨，就是诚孝皇父。
如在诸皇子争夺皇位激烈之时，他极力表现出对皇父的“诚”与“孝”，既不公开竞争，又劝慰皇父保重。
康熙帝第一次废太子后，大病一场。
胤禎入内，奏请选择太医及皇子中稍知药性者允祉、允祺、允和自己检视方药，服侍皇父吃药治疗。
康熙帝服药后，病体逐渐痊愈。
于是，康熙帝命内侍梁九功等传谕：“当初拘禁允礽时，并没有一个人替他说话，只有四阿哥深知大义，多次在我面前为允礽保奏，像这样的心地和行事，才是能做大事的人。
” 胤禎知道，善于处理兄弟之间的关系，是自己一生事业中仅次于诚孝皇父的重要事情。
他在继位之前，处理兄弟关系的主要原则是“不结党”、“不结怨”。
诸兄弟之间，结党必结怨。
胤禎没有参加皇太子党，也没有参加皇八子党。
他表现出既诚孝皇父，也友爱兄弟的态度，使他躲避开皇父与兄弟两方面的矢镞，而安然无恙。
胤禎尽量避开皇储争夺的矛盾，极力表现自己不仅诚孝皇父、友爱兄弟，而且勤勉敬业。
凡是皇父交办的事情，都竭尽全力去办好。
自结婚后30年的实际磨练，使他对社会、对人生有了深刻认识与深切体验，为后雍正手书对联来登上皇位准备了条件。
胤禎的性格，有两个特点：一是喜怒不定，二是遇事急躁。
康熙就此曾经批评过他。
康熙四十一年（1702年），胤禎央求皇父说：“现在我已经三十多岁了，请您开恩将谕旨内‘喜怒不定’四字，不要记载了吧。
”康熙帝同意，因此发出上谕：“此语不必记载
”胤禎继位后，就以“戒急用忍”为座右铭，用以警示自己。
对于为什么康熙最后选中的不是皇十四子，人们认为，如果康熙真想传位给他的话，是不会在自己年老生病时，把他派到那么远的地方去的。
如果说康熙五十七年让允禵到西北指挥对准噶尔的战斗，是为了让他建功立业，但康熙六十年将立战功的允禵召回北京述职后，第二年康熙又在自己体弱多病时让他重回前线，这显然表明皇位不是要传给允禵的。
雍正继位后，允禵被召回北京，雍正将他软禁，但这只是雍正认为允禵对皇权有威胁采取的措施，不能以此说雍正就是篡位。
而康熙选中胤禎，还因为他喜欢胤禎第四子弘历，这话也有些来历。
康熙第一次见到弘历时，12岁的弘历天资聪颖、品貌端正，引起康熙的好感。
康熙当即就令弘历搬到皇宫中，并亲自指导他读书。
康熙到围场打猎或批阅奏章，都要弘历在一旁侍奉。
佐证这一说法的还有清东陵乾隆陵前的《裕陵神功圣德碑》，它记述了乾隆一生的丰功伟绩，也明确表述了康熙默定乾隆为继其皇位的第三代皇帝。
这是最早明确表述康熙默定乾隆继未来帝位的官方说法，这也间接说明雍正是正常继位的。
至于雍正没有遵循“子随父葬”的习俗，作为篡位旁证是没有说服力的。
因为顺治父亲的昭陵是在沈阳，顺治死后并没葬在沈阳；雍正墓在清西陵，其子乾隆的墓却在清东陵。
而且，如果雍正因篡位死后无颜见康熙，那他也不敢进太庙才对，因为太庙供奉着清朝历代皇帝，按当时迷信的说法，在那里雍正不是还能见到康熙和他的祖先吗
面试问你“请举一个自己与他人发生冲突或分歧的例子，怎样处理的
”，考官是要考验应聘者什么能力
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、不要简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感 。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁也不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、 不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。
3、 不宜说太抽象的座右铭。
4、 不宜说太长的座右铭。
5、 座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没有缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈谈你的一次失败经历” 思路： 1、不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令招聘单位怀疑应聘者“不行”。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果录用你，你将怎样开展工作
” 思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一致时，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
3、如“我完全符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成长为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、基本原则是“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四： “你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者明确提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五： “你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。
2、最好回避对上级具体的“希望”，多谈对自己的要求。
3、如“作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系太复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们××的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在这家公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年开始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗 憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 8、如“我离开的这家公司也生产摩托车，可是由于机制问题，滞后，人才流失严重，而贵公司生产的摩托车能根据市场不断推出新品种，深受广大消费者喜爱，所以我要选择贵公司来发挥自己的专长。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
应聘者面试时经常提的问题有哪些
保险是什么
保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。
保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。
那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢
这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。
和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。
第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。
\ 再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的
）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。
但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么
\ 因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。
所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。
当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。
\ 很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。
但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。
尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。
\ 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。
等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。
其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗
就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。
\ 所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌
保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命
当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．\ 取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会． 保险是什么
是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．\ 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．\ 我质疑过．．． 我加入保险业\ 本人是学,毕业于，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。
两年来,天天早上八点上班,五点半下班。
从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。
甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。
想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。
半年前,我萌发了跳槽的念头。
我一直想做销售,却找不到适合的工作。
去年的一件事,让我慢慢认识了保险。
\ 去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的的专家,结论都一致,“”!这是一个多么可怕的事实。
这对结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。
“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。
\ 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。
她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。
仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。
而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。
其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。
可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。
爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。
可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!\ 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。
人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。
她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。
\ 我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。
之后我又找了很多资料看。
我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的非常淡薄。
觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“”;二是很多不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。
\ 我觉得随着的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的。
保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。
于是我萌发了去做的念头。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。
我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。
\ 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。
于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。
在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。
而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。
\ 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。
用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。
我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。
几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。
“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。
曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。
其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。
中国保险市场需要做的工作太多了\ .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。
银行是以钱赚钱，成本是不能动的。
你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。
而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。
你还不上怎么办
对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。
而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。
你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。
这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。
因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。
\ 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。
银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢
因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。
付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢
大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。
我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里
我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。
自信去和客户朋友交流。
用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。
人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。
人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。
是我们生活当中的稳定器。
所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分\ 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。
我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。
这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。
我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀
走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。
我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧
如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。
可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。
我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。
但是天有不测风云。
合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗
我说是什么病
他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。
我说你说的是真的吗
我就立即赶到医院去看望我的客户。
也和医生做了详细的沟通。
真的吗
有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。
那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀
由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。
尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了
那位工人说是在工作中不小心摔坏了。
那接着就问那您有保险吗
我真的很惊讶
通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。
我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。
保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。
”把保险营销作为信仰的营销员。
高效沟通技巧
“责人之前先责自己，有些事情我们要学会揽过，把沟通做到恰到好处。
”今天，小编为大家奉上一篇来自新励成《人际沟通》一名学员的分享。
在新励成《人际沟通》的课堂上，经过四天的学习让我感觉到了人际沟通的强大，同时也深知其所涉及的面也是非常的广。
在课堂上大白老师说总觉得四天时间很短，有很多话没有讲完，我觉得我也没有听够，总觉得还想继续听老师讲下去。
学完《人际沟通》的课程之后，让我最深刻的有以下三个知识点：——与领导、同事、客户之间的关系(维护面子)这个题目很有意思，讲的内容也是和生活很贴近，息息相关。
在课堂上老师出了一个话题，让我们说出自己的解决方法。
通过这个练习让我觉得：一个聪明的领导要懂得与自己的下属沟通，如果只是专业知识强，但是在没有良好的沟通方法和技巧，这样是没有效果的。
责人之前先责自己，有些事情我们要学会揽过，把沟通做到恰到好处。
——十二朵玫瑰花十二朵玫瑰花中最重要的一朵让我们觉得很重要：——要多说一些只有你行、缺你不可、幸亏有你、归功于你、经常提到、我是代表这样的话。
让别人感觉到自己的重要性，但是注意的一点就是要懂得去把控自己的情绪，意识到自己说出来的话，不要有让他人觉得有不屑的感觉。
如果你没把控好自己的情绪，这样的话会给人一种不理解或者不尊重的感觉，我们在说话时一定要注重别人的感受。
在这期间老师还带我们做了一个测试，半蹲着靠在墙上，同时脚后跟着地脚指头全部抬起来。
这个测试最后只有三名同学坚持了下来。
他们选择了坚持，而我选择了放弃。
我一直在思考：为什么我在这过程当中有一点的疼痛就选择放弃不选择坚持
在这期间我为什么就一直在想疼痛这件事
为什么不想想其他美好的事情去转移注意力，让自己继续坚持下去呢
这都是我要反思的事情，虽然这只是一个游戏，如果转换到生活中，那就像自己的人生，他决定的是一个人在生活中遇到困难挫折的一种处理方式，并不是一个简单的测试那么简单。
就像人际关系一样，如果我们在与人沟通的时候，遇到一点小困难，我们就选择逃避的话，那么问题也是永远得不到解决的。
——处理亲密关系这个话题是大多数人喜欢的，因为处理关系在我们生活中无处不在，包括处理家庭关系、情侣关系、婆媳关系、同事关系等。
在课上老师给我们举了很多例子，比如拴住男人的心，就要拴住男人的胃，这个观点是不成立的，如果我们要想关系处理得好就要去了解别人的需要，抓住对方的心理需求，同时还要注意给对方的一种积极的感受。
大白老师在课上给我们分享了自己的太太，是怎么从不会做饭到学会做饭的过程，同时也在群里跟我们分享了，大白老师的太太是如何赞美说服大白老师帮忙做家务的，这都是我们沟通的一种技巧和语言的一种方法。
希望我们以后也会常去赞美身边亲近的人，要学以致用，让我们生活中的关系也变得很好。
知识是靠我们不断积累的，但是学了就要去用，同时让我们开启2018年的大门，让自己的人际关系变得更加美好——桂学员 青岛LTC《人际沟通》
