销售部经理的岗位职责是什么
销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售部经理的岗位职责是什么
岗位名称：销经理 直接上级：营监 直接下级：区域、门市部经理 销售部经理岗位职 ●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； ●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； ●拟订年度预算，分解、报批并督导实施； ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； ●根据网络发展规划合理进行人员配备； ●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； ●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； ●参与重大销售谈判和签定合同； ●组织建立、健全客户档案； ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； ●向直接下级授权，并布置工作； ●定期向直接上级述职； ●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ●负责本部门主管级人员任用的提名； ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； ●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； ●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ●及时对下级工作中的争议作出裁决； ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
销售部经理领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责； ●对销售网络建设的合理性、健康性负责； ●对确保经销商的信誉负责； ●对确保货款及时回笼负责； ●对销售指标制定和分解的合理性负责； ●对销售部给厂家造成的影响负责； ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ●对销售部预算开支的合理支配负责； ●对销售部工作流程的正确执行负责； ●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
销售部经理主要权力： ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力； ●对筛选客户有建议权； ●对重大促销活动有现场指挥权； ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权； ●对所属下级的工作争议有裁决权； ●对直接下级有奖惩的建议权； ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权； ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； ●一定范围内的客诉赔偿权； ●一定范围内的经销商授信额度权； ●有退货处理权； ●一定范围内的销售折让权这里有一份岗位职责的表格，希望对您有所帮助
一个销售部经理月薪大概是多少
拜托各位大神
最首要的问题是去了场.进行分,找出问题所在.然后就定目标,短期的和长期的.再制售方针.这个方针很重要,主要是销售方向,围绕目标来制定.接下来是策略.用什么策略去销售.把这个方向确定下来,然后坚持走下去,错误的方向就会得到错误的结果.告诉所有的销售员你的方向是哪里.近期的主攻方向是哪里.让他们不管对错执行下去.有了方向,那么就是计划.至少近期一个月的计划你该有.管理销售人员很简单,把市场打包分下去,让他们根据你的方向制定一个自己的计划.并督促他们去实施.随时收集市场信息,并对策略进行小范围修改.说来简单,其实很复杂,建议你去看看销售理论的书籍.管理方面的事情要慢慢体会.你是领头的羊,认清楚方向,看清楚环境,让其他羊老老实实跟你走下去,就够了.建议不要太多干预手下的具体事情,做不好再说.只要他们往你的方向前进,那就算不错的啦.老客户很重要,因为做老客户的成本相对低些.你用4R理论就可以稳住他们.新客户这种硬骨头那还是你带头去啃了.要想服众就得冲在最前面.啃两个做做样子就行了.你的主要精力负责管理和应对突发事件.业绩可以是手下的,但是责任要自己来承担.忘说了,管理还是有制度的,不是书面上的至少口头上要有.选择人,要看能力,但是也要看品德.
销售部经理工作职责
销售部经理工作职责篇一：销售经理的主要工作职责对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二：拓展客户1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三：推广与促销1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
二、见习经理任命为正式客户经理的条件：
公司派我到销售部当经理，但是我口才很差，有时候不能好的分配工作，怎么办
你的沟通能力和管理能力还不信，尽快培养就好了。
你去上超越巅峰的课，孙浩然老师应该能帮助到你
销售部经理绩效考核方案
销售部经理绩效考核方案一、考核目地1、为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定2、明确销售部的工作目标，通过激励完成销售部工作目标。
3、通过绩效考核，为销售部经理绩效工资及晋升提供依据二、考核周期及具体时间1、考核分为月度考核及年度考核，月度考核为每月15号之前评估上月绩效工作，年度绩效考核时间为下年度1月15号之前完成三、考核原则坚持公平、公正、及时沟通的原则四、考核小组成员绩效考核小组负责对销售经理进行考核五、考核内容及指标设计销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：销售部经理绩效考核表考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日考核指标｜计算方式｜最高目标值｜考核标准｜最低目标值｜资源支持承诺｜权重（%）｜自评得分｜上级评分｜1.销售额完成率｜销售计划达成率=实际销售金额÷计划销售金额×100%｜实际销售金额：月累计，以从年期初累计到当月签订的合同金额为准｜计划销售金额：以年初批准的销售计划为准，月累计｜2.接单毛利率｜接单毛利率：指销售部接单时根据报价成本与接单价计算出来的利润率｜接单毛利率=（接单价-成本报价）\\\/接单价*100%｜3.新开发客户｜新开发客户：指与公司首次签订合同的客户，每多一家客户加5分｜4.客户投诉次数｜每投诉1次，a)
作为一个销售部的经理，应该具备哪些素质呢
我身为销售部经理, 既要把握本部门的工作方向，也要把握销售员的销售方向，因为销售员在压力之下往往只庄重具体的客户和业务，只关心能带来销售业绩的事物。
