怎样做好贷款销售
做好贷款销售需要从以下两大点着手：一、关于报表报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。
作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。
主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。
根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。
但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。
资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债+所有者权益。
所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。
二、如何去用左减右加调整假错报表中的资产、负债1、货币资金，指现金、银行存款和其他货币资金。
现金一般来讲是坚持眼见为实，企业管理当局认定的东西应该看见，看到了现金，看到了真的银行存款对账单就认账，看到多少就认账多少，没看到的就从资产负债表左边的货币资金科目减掉。
2、应收票据。
应收票据包括银行承兑汇票和商业承兑汇票，都是容易识别的，但有些商业承兑汇票也是要用减法的，没经银行承兑的汇票都不保险。
3、应收股利。
看一下入账依据一般没有什么疑问。
4、应收利息，要注意分析利息额与本金的合理性，还要看一下应收利息到账的时间，如果应收利息的挂账时间很长，那就等于是拿了银行的钱给别人用已经要不回来了。
5、应收账款，其他应收款和坏账准备，这方面问题太多，企业容易在这方面做错和做假。
应收账款，核算企业因销售商品、产品、提供劳务等，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。
这是资产负债表中非常重要的一个科目，也是银行贷前应重点关注的内容。
应收账款是要逐笔过手的，对那些无望收回的和企业不能提供其存在性的证据时通常应该是不惜把它从资产方减掉。
其他应收款，对无望收回的同样是减掉。
按规定，应收账款和其他应收款都要计提坏账准备。
坏账准备采用备抵法，坏账是一定要弄清楚的。
6、预付账款也是一项资产，预付账款所要采购的材料或资产应该是市场上紧缺的，贷款企业如果存在大量预付账款而不能合理解释，就要从左边减掉。
7、存货，原则上应该坚持以眼见为实，一要实盘存货，二要看到购货发票，运费发票。
三要看一下该科目与报表的整体合理性。
很多企业的存货会严重贬值，应按市价和可变现净值孰低确认其账面价值。
存货的价值经常被调高。
在会计核算中，直接人工成本是要计入存货成本的，许多企业在这上面大动脑筋，将许多不相关的费用也计进去，增加了当期的资产总值，减少了当期的费用，这样资产大了，利润也大了。
直接材料如果数额较大，最好是盘点。
待摊费用一般是全额从资产负债表上左边减掉。
长期债权投资。
用盘存法，即看到多少算多少。
长期股权投资，通常应该很武断地从资产方全额减掉。
8、固定资产是很重要的一个科目，在资产中所占比例一般较大，但这是一项看得见的资产，只要看到了它的原始发票和已对该固定资产付款的证据以及他的折旧计提的合理，一般都应该认账。
但对于固定资产中动产的比例很大的企业要很小心，凡是可移动的固定资产一般从报表的资产方打折50%，如果一个企业的所有资产都是可移动的，在对企业资信评级时就要在非财务指标上只给一半分，该评3A级应只给他评个1A级，因为一夜之间移动蒸发的企业并不罕见。
9、无形资产。
土地通常应该是认账的，对于非土地无形资产，对于银行而言，是没有价值的。
把报表的资产调实了这报表再造也就差不多算完成了，因为资产负债表的左边等于右边，左边的数据造对了，右边的负债和所有者权益的合计数也就出来了。
报表对于一个银行的信贷员有非常重要的意义的。
任何一个企业内部都有一本真实的账簿，因为股东之间如账务不清利润也就无从分配。
所以信贷员应该学好的基本技能就是对企业会计报表的真实准确性进行评估，做出合理的财务分析，这样才能做一个合格的信贷员。
团队名称
案例分析：美国著名的管理专家谈咪嗯，“85?15”的模式，在分析客人的投诉。
这意味着，一般客人的投诉，投诉的真正原因，员工的责任感，往往只有15％-20％，其余80％以上的程序，管理或其他原因，换句话说，最原因是，管理的酒店。
投诉陈，迈克，但实际的问题在于管理。
日益恶化的局势早期的游客管理员对员工的其余月份的一天，在月初安排完成后，在一个很好的来源的情况下，工作太忙，没有休息日，员工们的工作时间超过20天。
酒店经理，方便自己管理的角度来看，而不是一个科学，合理地安排员工休息，导致员工需要休息勉强工作，导致，影响服务质量。
管理员一个考虑员工的工作，其余从员工的角度来看，适当安排休息日，因此，员工在面对不适，东西及时回家休息，身体上和精神上的调整，完整的态度，以工作再次。
管理方面，我们必须促进假日酒店集团的座右铭：没有满意的员工对客户满意度。
在工作??场所，没有员工的满意度有没有顾客的满意享受的环境。
总之，员工的状态极大地影响了酒店的产品质量，通过有效的管理员工的状态调整间接的酒店产品的质量控制。
管理者在管理方案的发展应被视为从员工的角度出发，为员工创造一个轻松，愉快的工作环境，使我们的服务能够最大限度地满足客人的需求，酒店有效创造一个更好的性能。
因此，这种说法的这篇文章：有效的“人性化”的人力资源管理的酒店产品。
酒店酒店产品质量的好坏直接影响员工状态服务的核心内容。
无形的服务质量决定了能产生有效的酒店产品的质量。
它是一种软的元素，是一种特定的气氛。
酒店应努力创造一种独特的氛围，为企业的经营活动的基础上建立的声誉，形象和服务特色。
同一家酒店工作人员的服务质量，质量等级不同的酒店产品隐性的差异。
该服务应该有一个活泼和高度的文化特征，提出上诉，会影响游客的心理显示区域特色。
酒店产品，以实现所需的服务周到，热情的服务。
酒店的工作人员，国家为主要服务的服务质量起着决定性的作用。
一家酒店的工作人员可以提供优质的服务给客人，这在很大程度上取决于其个人的生理，心理和工作环境的状态。
1，物理状态：酒店的工作人员要求有一个健康的身体。
首先，酒店不能有传染性的疾病，这??是绝对不允许。
我们有责任为消费，为客人提供一个安全的环境。
二，服务行业是很辛苦的工作，日常任务十分艰巨，一??旦客人有什么需要，我们将努力为客户提供什么样的服务，所以要求一个健康的身体承受了巨大的压力方面。
陈上述影响因身体不适的客人投诉的服务质量。
2，心理状态：酒店的工作人员，心理健康，愉快的心情优质的服务是否实现了最重要的重点保护。
有一个充分了解的服务性行业，它是必要的，以清楚地看到服务工作是不是“低三下四”，服务人民群众的工作，我们的职业是一个崇高的，发自内心的提供真诚的服务，为客人提供一流的服务和自豪感和自豪。
它也需要一个愉快的心情。
真诚的服务十大金钥匙，一个是保持微笑。
特别提到的，我们需要的不是一个简单的机械笑，是内心的快乐的外在表现形式。
我们要分享喜悦的客人，当客人不开心，我们希望传播快乐，为他们解决他们的悲伤。
最后，我们必须有清醒的认识的。
据分析，酒店的工作人员挫折以下不良反应：①攻击。
这是一个强烈的愤怒，以缓解心理压力宣泄自己的痛苦，眩光，反驳道，拉动直接攻击造成挫折的对象，或转而攻击，发泄到某人或某事无关。
“②冷漠。
所有冷漠的过度压迫，导致自卑情绪，直到最后离开离开。
③逃生。
放弃的追求。
如果员工认为很好的建议，但被别人嘲笑，所以从那时起提及建议，整天负端满足。
④自杀。
指的是个别员工认为不开展长期缺乏领导和同事们的照顾错误的情况下，所有的原因归咎于已经在自己的愤怒，自杀，甚至自杀，自我惩罚，以他人或社会抗议活动。
这可以看出，有一个问题，我们不能视而不见，积极引导员工，它一直保持着健康的工作态度。
3，国家环境：任何一个人有一个良好的工作成就，需要一个良好的工作环境。
酒店工作场所，是工作环境。
酒店的卫生状况是不言自明的要求，绝对一尘不染，这样的环境，不仅使客人提供舒适的，但也有利于给员工保持愉快的心情，这是在酒店工作的一大优势。
其次，我们还要注意的心理环境。
在集体的感觉，每个人都尽自己的努力，人与人之间的相互以来，和谐的上下级之间的相互合作，这也有良好的合作关系。
例如：在处理组织和团体的日本经理人自然会出现不确定性和不完善??的，比美国的经理是优秀的。
这是因为在日本，人们认为相互依存是一个很自然的事情，和你想相互依存。
“日本领导人的主体资格是团队成员接受其专业知识只是其中的一部分被接受的。
”相互依存关系还体现在上下级的关系，并在日本，十分注重，卓越的必须花费相当大的努力，培养了与下属的关系。
在此基础上，这家日本公司的管理已经取得了很大的成绩。
有效的“人性化”的酒店产品随着酒店业的快速发展，人力资源管理的间接影响，酒店行业竞争的加剧。
魏小安旅游企业事业部的三个阶段的竞争中，我们基本上仍然以较低的价格竞争阶段，实现质量，但向高速发展阶段，文化的竞争是必然的趋势。
而这种竞争的要求越来越高员工的整体素质，人才的竞争，为客人提供人力资源的较量。
具有良好的知识素养在以知识为基础的经济发展阶段的人力资源是最重要的资产的酒店，并培养可持续的竞争优势的关键是人力资源管理。
只有科学有效的人力资源开发和管理，以使酒店在激烈的竞争中最佳的经济效益和社会效益。
酒店人力资源管理，利用现代科学方法，合理的培训，组织和部署一定的物质资源相结合的酒店员工，酒店人力和资源，以保持最佳比例，同时，酒店的思想，心理和行为的雇员提供适当的指导，控制和协调，充分发挥他们的积极性，做到人尽其才，物借给他们的人，的人员负担得起的实现酒店的目标。
人力资源管理是酒店管理的一个重要组成部分，其重要性体现在：①酒店行业是典型的劳动密集型产业，服务的酒店产品构成的主要因素，这对人类的必然要求资源的有效管理。
②人的行为是受多种因素的影响：身体，人格，人际交往，社会评价，不稳定的行为导致的服务质量的不稳定性，所以我们希望通过人力资源的管理，有效控制产品质量。
③行为是酒店的产品的一部分，客房，食品和饮料，消费者必须提供与工作人员和其他辅助性结合起来，以实现其价值。
（4）酒店重复性工作，员工每天面临着同样的工作，这是不可避免的不枯燥，服务行业的人员流动性远高于其他行业。
要善于为我们准备的工作人员的思想工作，根据工作的乐趣，更科学合理地安排和设置的位置。
⑤酒店员工与客人互动，面对面的主观感受的客人酒店的产品将主要从员工的个性化，高品质的服务，所以我们必须有效地控制了人力资源的好餐厅。
期后一段时间的积累，在大酒店，商务酒店，更加注重运用科学的管理，在此基础上，特别强调在这篇文章中的人力资源管理在现代酒店集团是“人性化“的人力资源管理的酒店的正面影响的产品： 1，提高，降低运营成本，增加收入。
原效率提高，成本的下降和效益的增量，这样一来就能提供同样的服务比竞争对手更低的成本，可以积累的专业知识和人力资源。
“人性化”管理，可以帮助实现这一目标。
我们贯彻落实“员工第一”的原则，让员工真切地感受到，他们在产生无限热爱，以最大的热情和耐心的工作和集体企业的地位和作用。
因为他是一个集体，将努力为之作出贡献，以杜绝懒惰的现象，故意破坏不知不觉中，工作人员始终确保他们??的精神状态自然实现高效率的工作，高效率的工作，比刚性管理强许多倍。
2，有利于实现标准化的酒店产品。
酒店标准包括许多具体领域的，如一旦房间床单每天更换，大堂地面每天定时灰尘;节目标准，根据有序排列的服务领域，做好服务工作订单的时间顺序能效标准，标准的客户服务的有效性，以确保客人得到快速，高效的服务;标准的设施，用品的国家标准，如电器的正常使用，保证24小时热水供应;态度的标准，服务人员的态度和行为礼仪的规定，应当证明提供面对面的服务，如站立表面有一个自然的微笑服务，应靠后向前，双手叉腰，抓头挖耳;技能标准，应该有服务人员的服务质量和服务水平应达到的水平和，如30分钟打扫房间;语言标准要求使用标准化的语言，规范，标准应达到各种客人的礼貌，如多种住宿需要能叫出你的名字，住在一个豪华套房的客人，要求印刷的客人烫金名字的信封，贵宾，鲜花，水果篮等方面的要求，在房间里，服务质量检查和事故处理的标准。
因此，许多标准，如果员工只是作为一个章程，，这无疑将QOS大大降低。
相反，如果我们让员工在他们的思想，顺利实现这些标准在本质上提高认识。
人们已经发现，服务人员在无尘室用床单擦杯子，因为房间没有电视摄像机，我们是无法监控的服务人员的服务，规范运作的服务只有当员工有高度的自觉性。
3，有效的创新，个性化的服务，创造一个竞争对手无法提供的。
酒店为员工提供良好的工作环境，优厚待遇，使他们感到安心，快乐的工作，实现了工作的成就是一个追求生活，工作人员会自觉地创新，满足客人在任何时间，提供优质的服务，个性化的服务，该酒店已赢得了良好的声誉。
这些服务的和创造的能力是难以模仿的。
由于知识创造长期的知识与隐性知识的分散分布，运用知识的表达是一个整体，必须通过应用和实践的专业，知识积累。
因此，酒店可以完全依靠独特的，创造自己独特的价值，形成竞争优势。
如何实现有效的人力资源管理酒店人力资源管理，包括定量和定性的管理。
量的管理是通过酒店的服务人员的培训，组织和协调，并保持最佳比例和有机结合，人与物体的人力和物力资源，充分发挥最佳效益。
质量管理是酒店的服务人员的心理和行为，这是调动员工的积极性和工作人员作为一个整体来管理。
相比，数字化管理，质量管理中心应该是在酒店的人力资源管理的重心。
酒店人力资源管理酒店人力资源在运动过程中包括四个主要方面的形成，发展，分布和使用。
酒店人力资源的形成是发现的各种劳动能力和其身体，智力，知识和技能的发展是指现实的人力资源转化为人力资源的潜力;分配是指在酒店会有所不同从人力资源投资于不同的部门和岗位，根据需要使用自己的员工能力的发挥，使用，和员工完成指定的任务由酒店各部门的酒店。
酒店人力资源管理程序，包括确定所需的人力资源，就业机会和就业机会，机构设置和能力建设，人员编制，管理，员工激励和领导的设计。
继“人性化”考虑如何管理的酒店的人力资源管理的角度。
1，从机不同，在人力资源计划，应充分考虑到这一点。
讲人需要自我价值的实现，我们需要做的是，让员工实现自我。
我们不能为每个人的相应位置，但我们必须做的每一个具体的工作中找到最合适的人选。
所以，每个人都可以感受到他的岗位上工作，以满足其德高望重的高级需求，自我实现的乐趣。
此外，我们必须要考虑每个人的身体和，科学地确定一些优秀的员工，无论是人浮于事，过度劳累。
在此前提下，委任那些快乐的员工，友好的工作人员，热情的员工。
即使他们没有任何酒店工作经验，兴趣和积极性驱动器，他们喜欢什么，他们不知道该怎么做才能获得成功。
2，多岗位培训制度，可以主张酒店重复性的特点。
酒店产品的内在关联部是一个有机的整体，它要求酒店工作人员，专才和通才。
多在职培训可以有效地解决员工休假，生病，突然增加的流量，以及在没有的现象，更多的客户需求导致酒店内部工作。
此外，考虑到好奇，寻找冒险，需要迎接挑战多的在职培训，为员工带来了许多挑战，以减少长期重复同样的工作无聊，增加新鲜感，这也提高了每个个人的效用，降低成本，工资水平上涨，整个酒店。
充满冒险和令人激动和有利可图，加上服务行业本身是一种成就感，酒店的工作人员为什么它的损失。
3，建立团队意识。
经理首先提高认识，不要认为自己高高在上等于给任何人。
的一般工作人员从酒店的总经理，个性是平等的，这适用于到现在已经一个资源交换理论“：在任何时候，人们是用自己的资源，人们聚在一起，其实，是从事一个资源重新组合和交流。
要认识到它的存在每个人的价值，离开酒店有哪些部门是无法形成一个完整的酒店产品。
酒店可以定期举办一些活动，加强各部门之间的交流和相互了解，酒店本身。
提高企业的凝聚力，建立共存死亡意识“在酒店管理，高级管理人员正式处理，应避免接触普通员工，自觉遵守和维护一个权力下放的行政系统，在低级别的干部应当受到尊重和权利，在日常生活中应多给予员工的细心呵护。
分布休息日，根据实际情况，让每个员工都可以有自己的一天，在他的生日，当然，它可以在其他时间休息中扣除，但员工将秉承这一贴心的酒店安排。
4，否则培训员工时，要注意理论联系实际。
不断发展的任何东西，无论你以前的理论知识全面，只要你不学习，很快就会被淘汰。
酒店业在中国的第一个国际产业认识培训工作的重要性。
特别强调的是理论与实践相结合。
在瑞士的洛桑酒店管理学院有一个著名的格言：任何理论知识，应立即承认的实践经验，整合。
我们要给予一定的时间和空间，让员工能实践理论。
此外，还应该提及的是，培训的心理承受能力的员工。
酒店业是一个典型的服务行业，奉行“顾客永远是正确的”，那么，在许多情况下，员工都要有很委屈的气体。
工作人员很委屈后的不良反应欺负，积极疏导，宣泄疏导，情绪可以创建房间或组织员工参加剧烈运动的活动，如踢足球，补偿到另一个地方转移的目标可以设置员工，更换工作环境，或实质性的补偿，设立委屈奖“。
5，员工的待遇应同等对待。
不是在这里谈论经济上的平等，惹的个性是公平的，不歧视的基础服务人员。
这种特殊的短期工作人员和实习生。
上海花园饭店的富裕劳动力的合理利用，大量雇用短期工人。
酒店只有很短的雇工，平等的工作氛围，绝不允许出现的歧视现象，如，欺凌，并严肃处理欺凌事件的短期雇工的几起案件，并设置在酒店的公平竞争的良好氛围。
短期雇用另外的不同工人的工资标准，平等对待所有其他的事情，做出的成绩相同的是赞扬，联盟也将争取自己的合法的权利和利益。
在此激励，短期雇工奉献，热情的工作是积极的，客人的好评。
许多短期工人已晋升为领班，一些管理人员。
酒店的这种行为不仅没有减少的五星级酒店服务的水平，但带来了许多好处，并获得了良好的声誉。
此外，我们应给予特殊待遇的实习生。
他们是很特别的工作人员组，在一般情况下，的实习生大多为大学或职业学校的学生，他们有丰富的理论知识，稍加培训，成为酒店业未来的栋梁。
一些酒店的实习生非常认真，有时甚至刻意突出自己的差异与正式工的，所以，他们并不感到温暖，甚至的心理伤害，所以酒店最宝贵的人力资源损失。
6，工会的作用，鼓励员工关心和参与管理的酒店。
管理人员应的指导下，团结的精神，注意倾听员工的意见，和更具建设性的对话与员工。
任何人都无法理解的现状和发展自己的岗位多级员工，经理只在自己的想法，并考虑他们的意见，作出的决定，以满足现实发展的需要。
7，提倡自我管理的工作团队“的措施提出的丽思卡尔顿酒店的基本思想是创建免费空间，为员工，激励和发挥他们的潜能，培养和提高他们的意识。
该小组制作的责任感和使命感。
最神奇的工具 - 升级影响雇员获得授权的管理人员行使权利的原产地，所以大家都在比以往任何时候都更快的速度增长，极大地刺激了对工作的热情丽思卡尔顿酒店泰森的后起之秀，本集团的成员之一，这项措施的实施，在1995年管理人员的数量从60人到28人，节省70万美元，员工流失率从56％提高到35％。
更多这家酒店的满意率明显上升，从70％到95％，员工满意率从75％提高到92％，也提高了客户满意度显着降低了事故发生。
他们的成功经验，我们应该努力为员工创造一个让每个人都独立和积极的工作环境。
8，鉴于在本文开头提到的情况下，进行必要的人力资源管理部门的监督，以响应业务部门安排的最后建议。
工商部门提醒考虑负担能力的雇员，雇员的休息和调整的机会。
注意保护员工应有的权利，使员工的服务工作，使他们删除的忧虑和全额付款的体力和脑力劳动。
搜房网进入房产中介行业，佣金很低，如果全国的房产经纪人都不用搜房网的端口，那搜房网算什么呢
致搜董事天全的一封信 尊敬的搜房网董事长莫天全，你我是一名房地产经纪经纪人，在这个行业里摸爬滚打整整十年，经历了物价飞涨，经历了楼市涨跌，同时，也见证了搜房网的成长壮大。
05年，我还是一个刚入行的新手，加入公司没多久，因为没有经验也没有资源，我拿着微薄的2000块底薪，租着这个城市里最破的地下室，但是我一直有个梦想，我一定要在这个行业做出成绩，这时候，搜房出现了，你们的销售一次次的上门，劝说我购买端口，告诉我搜房的座右铭，行胜于言永远追梦，这是多么鼓舞人的话语，9700一个的端口，对我而言，就想天上的云一样触不可及，没有付出哪有回报，没有投入哪有产出，就在我纠结于价格的时候，你们这样告诉我，我咬咬牙，找公司借款，购买了一个端口，随后像耕耘自己的一亩三分地那样，辛勤的打理，录入、刷新，是我每天必做的功课，终于，我开单了，虽然只是租赁，也让我欣喜了很久。
年复一年，我用着搜房的端口，这时候，互联网行业如火如荼，找我买端口的公司越来越多，我的收入，支撑不了这么多端口的投入，于是，我想把最贵的搜房端口换成其他便宜的端口，这样可以多发几个网站，是你们的销售，一遍又一遍的告诉我，其他网站效果不好，其他网站会改做线下，其他网站会偷房源，其他网站会卖资源，而我们搜房，永不会涉足线下，这是我们的莫总多次在公开场合的承诺。
所谓君子一言，快马一鞭，我选择了相信搜房。
又是一年，搜房要上市了，作为一个搜房多年的老用户，我也真心感到高兴。
销售们来了，为了上市，我们要冲业绩，任务重时间紧，能支持吗
回款一定要保证
OK，没问题，我又一次购买了搜房的产品，这次不会只是端口了，你们推出了花样更多的东西，标签、广告、置业专家……这些都让我眼花缭乱又不得不买，为了业绩，为了生活，为了最初的梦想，拼了
当然，也为了给你们上市尽自己微薄的一份力。
上市之后，搜房变得强势了，销售也不来上门了，但是端口每年还是要用，钱还得付，因为依赖，因为信任，因为莫总的一句话：“我们永远是经纪人的朋友，我们永远不会涉足线下”
安居客来了、58来了、超级经纪人来了、赶集来了，搜房的销售急了，告诉我们，搜房是唯一的线上服务平台，是效果最好全国最大的，其实当时已不尽然。
我们永不涉足线下，这是老莫亲口承诺。
好吧，冲着这句话，我们继续使用搜房。
言犹在耳，农夫与蛇的故事已然上演。
忽然一天，搜房的经纪人出现在了我的客户面前，客户这样跟着他走了，留下我独自风中萧瑟
我错愕，我气愤，我不平，我心中有说不出的委屈，我冲上去理论，隔天，我就成了搜房口中的黑中介——一个做了十年中介，拥有全国经纪人证书，多次获得搜房网经纪人大赛奖励的黑中介
搜房网，莫天全，你可曾记得，就是我这样的黑中介，宁愿不吃饭也要付你的端口全款
就是我这样的黑中介，日复一日年复一年的使用搜房端口从不中断
就是我这样的黑中介，在你们上市那一刻也激动的流下了泪水，打从心里为你们高兴，也是我这样千千万万个“黑中介”，为搜房网撑起了一片天
今天，我成了你们口中的黑中介
从拍照、选房、匹配到砍价、贷款、过户，我们的艰辛你可看到
我们的泪水你可看到
我们的付出你可看到
你们窃取了我们的劳动成果，却反过来叫我们黑中介
你们打电话假冒客户套房源，你们以低佣金守在门口偷资源，你们假冒中介借钥匙偷房源，你们从我们的端口直接导房源，你们做尽了天下经纪人不齿之事，却能颠倒黑白指鹿为马说我们是黑中介，全因你们有这张网，这张被我们这些所谓黑中介一起顶起来的网
时至今日，我不能左右他人，只在此立誓，从今往后，永不信任搜房，永不使用搜房，努力服务客户，做一名出色的经纪人
有本小说，主角的母亲是一个岛上的女王。
里面有摩根家族，罗斯柴尔德家族，洛克菲勒家族，
特种教官\\\/\\\/\\\/\\\/
如何成为一名优秀的理财经理
—英文为Wisconsin (简写WI) ，在美国五十州内，列第十六位 ，名称来自印地安语，其意义是“草地”Grassy Place。
美国北部一州。
别称獾州。
西北濒，东临密歇根湖 。
面积14.53 万平方千米。
人口490.67万（1990），城市人口约占65％。
首府麦迪逊。
北部是苏必利尔高地 ，南部是平原 。
有1万多个湖泊。
第四纪时全境除西南部外，均遭冰川覆盖，故多数为冰蚀湖。
，冬季严寒、夏季炎热，受大湖调节，滨湖地带气候较温和 。
年平均降水量760毫米 ，春夏较多。
森林覆盖率45％，主要分布在北部。
一六七○年开始殖民。
一八四八年五月二十九日成为美国第三十州。
以蝴蝶紫罗兰butterfly violet为州花。
本州别名为威斯康辛州旗“权皮之州”Badger State。
本州箴言：“前进”Forward。
州府是马迪逊Madison，位于密耳瓦基之西，人口三○万。
本州高等学校有五七年，州立大学很多，设于马迪逊之，创于一八四八年，学生约六千。
一九五六年设于密耳瓦基之分校学生人数多至两万。
本州特征有二：第一，乳牛之州。
本州全是波状地面，生长茂草，有乳牛两百多万头。
全州农场之中，有80%是畜牧乳牛的农场。
每年出产的牛奶、牛油及干酪cheese，在各州之中，均列第一位。
第二，植林造纸之州。
本州地形、气候、土壤均宜于重新植林。
通过数十年之努力，已可大量用以制纸。
本州西北滨苏必略湖，东滨密歇根湖，东北界密歇根州，西邻，西南与南两方面与爱荷华及伊利诺依两州接壤。
本州可分两区：(A)北部是苏必略台地区。
(B)中部及南部是低丘浅谷区。
冰河时代，以东之本州南部，可能经受北部地势较高的影响，无不蚀冰碛地形。
这一个地区叫做“无冰碛区”。
其他各地，冰碛层分布极广。
本州地面二分之一以上是林地，出产硬木材甚富。
主要作物为玉蜀黍、燕麦、蔓橘、枫糖浆。
火鸡、猪、牛也多。
本州工业很盛，产品总值占本州总生产值的40%。
矿产有锌、铁。
本州有十六个港口。
其中最大的一个是位于东南部之密耳瓦基Milwaukee，滨密歇根湖，人口一四○万。
是美国北部制造内燃机主要都市之一。
一、自然人文环境 （一）地理位置、面积、人口、气候 1.地理位置：美国中北部，近五大湖区。
2.面 积：56, 153平方英里。
3.人 口：5, 224,000人(1998)。
4.气 候：冬酷寒，夏暖，受五大湖气候影响很大。
5.州花：蝴蝶紫罗兰花 6.州鸟：知更鸟 （二）首府、工商业中心 1.首 府：麦迪生市 (Madison)。
2.工商业中心：拉辛Racine、密耳瓦基 (Milwaukee) 为工商中心，Green Bay亦有一些工业。
（三）政治体制 1.民选州长，任期四年。
2.州议员每年一月开会一次。
（四）天然资源 白云石、花岗岩、铁、铅、锌、铜、玄武岩、石英岩。
二、经济概况 （一）人均收入：25,079元(1998) （二）全州国内生产总值：1,392亿美元。
三、赋税 （一）公司所得税7.9％。
（二）州Sales Tax 5％，州使用税5％，另外县(county)有0.5％的销售税。
（三）货物税3.039％ （四）Unemployment Compensation最高9.75％，最低0.02％。
（五）劳工失业保险费率3.05％。
（六）个人所得税率6.93％。
（七）零售商於州和县的第一个一万元营业收入可得到2％的销售税折扣，第二个一万元可得1%的销售税折扣，超过二万元部份折扣为0.5％。
四、投资事项 （一）投资法令 本州并无单一投资法令，视投资行业不同而见於相关法规。
（二）鼓励投资措施 1.购置机器及防治污染设备可免Sales Tax及Property Tax。
2.无遗产及赠予税 3.制造用存货可免Property Tax。
4.制造用能源可获扣减销售税及使用税。
5.威州发展基金会提供低利率贷款给增进工作机会的企业。
6.工业发展基金会提供补助及贷款给研究新产品及制造的公司。
7.危险污染品查核补助。
8.员工股权协助贷款计划。
（三）投资限制 国防工业、航天业、电讯业、银行业等。
（四）投资主管机构 Wisconsin Department of Commerce （五）投资申请程序及审核程序 1.营利登记证书向州政府商业厅申请 2.工厂营建许可及土地使用区分许可均向地方政府申请 五、基础设施及费率 1.水费每1000 cu.ft 10.5元 2.工业用瓦斯每MMBTU 3.52元，电费每kwh 4.0 cents。
3.电讯发达 (全州皆有LANS及WANS (wide area network)) 全州皆有铁路6, 700英里，公路10万英里，有145座大小机场。
六、重要产业 （一）农业：玉米、乳业、豆类、樱桃 （二）制造业：电子、机器业 （三）旅游业：近五大湖，风景优美 (Connecticut -- CT) 美国东北部6个州之一。
也是新英格兰区域中最南的一州。
北界，东接罗得岛州，西毗纽约州，南隔海峡与长岛相望。
面积13023平方公里，在50州内列第48位。
人口3，504，809（2006年），在50州内列第27位，是人口最稠密的州之一。
首府哈特福德 (Hartford)。
该州轮廓呈东西向长方形，南北宽90公里，东西长145公里。
在美国独立时期，是13州联盟之一。
曾以该州命名USS Connecticut战舰。
[编辑本段]历史 “康涅狄格”源于印第安语，意为“潮汐河流域”。
原为印第安人的居住地。
州内现存约5000－7000土著印第安人。
1614年荷兰人首先驶入康涅狄格河。
1634年英国人移民此地。
1637年英国人击败州内印第安土著，占有此地。
1788年1月9日批准宪法，成为美国原有13州之第5州。
州内既有现代化城市，又有森林覆盖的山峦以及点缀着17、18世纪房舍的宁静村庄。
虽无特大城市，却是一个高度工业化、人均收入最高的州。
制造业十分发达，美国的许多新工业产品首先在这里投产。
良好的就业机会和教育机构、优美的居住环境，吸引了更多的移民。
1840年爱尔兰移民开始抵达。
内战后，法国和加拿大也向这里移民。
19世纪后期移民主要来自意大利、波兰、奥匈帝国和俄国等。
意大利移民大多住在纽黑文；波兰人集中在诺格塔克河流域；讲法语的加拿大人主要聚居在东北地区；1970年黑人移民增加到6％，大部集中在城市；波多黎各人主要居住在斯坦福及布里奇波特。
[编辑本段]地理 该州可分为五个地理区：塔柯尼克地区、中央河谷、西新英格兰高地、东新英格兰高地、与海岸平原。
全州又可分为3大主要区域：西部高地、中部低地（康涅狄格河谷）和东部高地。
西部高地通常称伯克希尔山，地势起伏较剧烈，西北角的弗里塞尔山是全州最高点，海拔725米。
中部低地北宽南窄，与马萨诸塞州接壤处宽约20英里，在海港城市纽黑文附近最窄。
东部高地区，高度在海拔400米左右，略有起伏，河流众多。
多数河流汇入泰晤士河，在新伦敦注入长岛海峡。
康涅狄格州气候温和多雨，四季分明。
有时于每年8～9月间受飓风影响，但不严重。
冬季平均温度稍低于0℃，夏季平均气温约为21～24℃，平均年降水量为1092毫米。
森林面积占州总面积的65％，几乎全是私有林。
山地森林多为硬木林，主要树木有枫、山毛榉、白橡、山胡桃、榆、白杨及桦树等。
森林内有白尾鹿及狐、兔等动物。
[编辑本段]人口 2003年人口普查，康涅狄格州有3,483,372人。
比1990年成长了6%。
其中 77.5% 是白人 9.4% 西班牙裔美国人 9.1% 是非裔美国人 2.4% 是亚裔美国人 0.3% 是原住民 2.2% 混合的种族 在康涅狄格州的居民祖先中，意大利裔美国人(18.6%)最多，其次是爱尔兰人(16.6%)、英国人(10.3%)、德国人（9.9%）和波兰人（8.3%）。
在总人口中，五岁以下的居民占6.6%，18岁以下占24.7%，65岁以上占13.8%。
女性则占有全人口的51.6%。
[编辑本段]宗教 康涅狄格州的人口信仰比例： 50% 罗马天主教徒Roman Catholic 34% 新教徒（Protestant） 1% 其他基督教派的教徒 Other Christian 3% 其他宗教教徒Other Religions 6% 无信仰者 Non-Religious 康涅狄格州新教徒中，各教义派所占比例不同，其中以浸礼会Baptist最高（5%）、其次为主教会Episcopalian（4%）和卫理公会派的Methodist(4%)。
[编辑本段]经济 以工业为主。
除生产直升飞机、潜水艇、飞机引擎、枪炮及军火外，还生产成千上万种工业品供应世界市场。
农业在经济上处于次要地位，所有牛奶和家禽均供当地消费。
主要经济作物有烟草，作雪茄用。
主要矿产有砂、砾石及石块，作建筑用。
渔业以产牡蛎著称，但近年来因水域污染，产量减少。
海运保险业发达。
首府哈特福德是美国保险公司总部集中的地区，有30多家保险公司总部设在此地。
[编辑本段]交通 在人烟稠密的沿海地带和康涅狄格谷地高速公路纵横交错，公路线总长6400多公里。
铁路线长达1500公里。
飞机场有100多个，其中商用机场有27座，直升机场有50座。
在哈特福德以北建有布雷德利国际机场。
纽黑文是新英格兰的第二大海港。
新伦敦是美国海岸巡逻队的主要基地。
[编辑本段]州内名胜 美国著名小说家及幽默家马克·吐温的故居，在哈特福德市。
耶鲁大学艺术品陈列馆与皮博迪博物馆，在纽黑文。
巴纳姆博物馆，在布里奇波特市。
康涅狄格州历史港口博物馆，在米斯蒂克港。
[编辑本段]文化教育 重要高等学府有：著名的耶鲁大学，创立于1701年，校址在纽黑文。
康涅狄格州立大学，建于1881年，校总部设在首府以东斯托斯。
首府哈特福德有保险业及法律学院；法明顿有医学院及牙科学院。
布里奇波特大学，建于1927年，建校76年来一直以优秀的教学实力在国内外享有盛誉，在US NEWS 2003年度最新版的排行榜上被列为最具国际化的大学之一。
[编辑本段]小资料 别名“宪法之州” (Constitution State)、“豆蔻之州” (Nutmeg State)。
州花为山桂 (Mountain Laurel)。
州鸟为美洲知更鸟(American robin)。
州树为白橡 (White oak)。
座右铭是“越受挫折越强” (He who transplanted still sustains)。
康涅狄格州有许多美国第一：1640年首设美国公立中学；首建收费公路；建造了美国第一艘16门大炮的主力战舰克伦威尔号；首创麻醉药；首设博士学位（在耶鲁大学）；首创电话总机；首创汽船；首创棒棒糖、汉堡牛肉饼。
康涅狄格州有一个美丽的小湖，名字叫做：Chargoggagoggmanchangagoggchaubunagungamaug”，名字长达43个字母，不仅是世界上湖泊名字最长的，而且是最有趣的----原来它是印第安人给它取的，意思是：“你在你那边打鱼，我在我这边打鱼；没有人会到湖中间去打鱼。
” [编辑本段]对外交流 1986年5月27日，该州与中国的山东省缔结了友好关系。
2001年2月22日，该州首府哈特福德与中国广东的东莞市结为友好城市。
