《大卫科波菲尔》中的主要人物及其性格特点。
主人公大卫波菲尔是《大卫·科波菲尔的主人公，是个子，他的父亲闭睛不再看到世界光明时六个月之后，他便带着一片头膜出生了。
作者描写了他从孤儿成长为一个具有人道主义精神的资产阶级民主主义作家的过程。
他善良，诚挚，聪明，勤奋好学，有自强不息的勇气、百折不回的毅力和积极进取的精神，在逆境中满怀信心，在顺境中加倍努力，终于获得了事业上的成功和家庭的幸福。
在这个人物身上寄托着狄更斯的道德理想。
大卫的形象直接、准确、生动而形象地体现了狄更斯在企图通过儿童形象的代言，展现他以“仁爱”精神反抗资产阶级的贪欲和冷醋，渴求人与人直接的和谐、友爱；并希望所有的英国儿童也能通过良好的教育，最后成为高尚而且对社会有用的人。
同时体现了作家所认为的人类的精神追求和社会生活应当是“乐观向上、欢快、温和”的人道主义思想。
对大卫的刻画没有矫揉造作，而是出于内心的需求。
这是狄更斯个体生命的创作本能，是他表达自我的最佳形式。
[2] 女性形象在狄更斯笔下，《大卫·科波菲尔》塑造了一个个有血有肉的人物形象，每个人物都给人留下了深刻的印象，尤其是成功塑造了不同性格、不同品德的女性形象：贝西姨婆、艾妮斯、佩葛蒂、克拉拉、朵拉、摩德斯东小姐、米考伯太太、艾米丽……贝西姨婆与摩德斯通小姐的对比，克拉拉、朵拉与艾妮斯的对比更使她们栩栩如生，对贝西姨婆、艾妮斯、佩葛蒂的爱就更深一层，对摩德斯通小姐更是恨之入骨，对朵拉、克拉拉既同情又气愤。
1、摩德斯通小姐大卫童年的灾星、继父的姐姐摩德斯通小姐的性格特点是极端冷酷和残忍。
从一出场就奠定了她这种性格：面色阴郁，皮肤黝黑，声音男性化，两道浓眉连在一起，她的钢制钱包合上的时候，咔哒一声，像是狠狠地咬谁一口，在狄更斯笔下，没有生命的东西也成了活的，她打扮时用钢制手铐和铆钉，这都是这位冷血的钢铁女人的性格写照。
摩德斯通小姐是一个十足的男人婆，她讨厌男人，却长着男人的脸孔，没有女性的温柔，没有爱心和同情心，她和她弟弟一直折磨可怜的克拉拉，并把大卫看成眼中钉，用各种手段折磨大卫，造成大卫童年的苦难。
以后，在朵拉的家中又出现了她阴郁的影子。
2、贝西姨婆贝西姨婆在某些方面与摩德斯通小姐有相似之处，但她们有本质的不同：贝西姨婆脾气古怪，她对驴子非常敏感，驴子从门前草地经过是她一生最为气愤的。
她特立独行，敢说敢干，不顾世俗的眼光，略带男性气质，偏重理性，但是贝西姨婆博爱、善良、仁慈、心软、重感情，虽然她讨厌男孩，但是大卫投奔她后，她又收留了大卫，并把摩德斯通姐弟骂得痛快淋漓。
她对大卫的教导：永不卑贱，永不虚伪，永不残忍，这可以成为一个人立身行事的座右铭，在她的抚养爱护下，大卫健康成长，并成为一位著名作家。
贝西姨婆可怜迪克，收留他，欣赏他，给他舒适安逸的生活。
她是珍妮的监护人，还监护其他一些人，教育他们，让他们学会保护自己。
她对朵拉那么疼惜与宠爱，一点也不嫌弃她，还给她起了可爱的名字：小花。
贝西姨婆对她的丈夫仍然没有忘怀，即使他抛弃了她，另寻新欢，变成一个一无所有的浪荡人，但他只要来向贝西姨婆要钱，她就会给，虽然受他的威胁，但这也说明贝西姨婆重感情、有情义。
贝西姨婆是一个很有头脑、很能干的女人，她了解许多商业活动，她在破产时隐瞒了两千英镑的财产，她故意这样做是为了锻炼大卫，让他学会适应困境，战胜困难，能够承担生活的重任。
那段时间给了大卫很好的锻炼，靠自己的努力，证实了自己的能力，不负贝西姨婆的一番苦心。
贝西姨婆虽然脾气古怪，性情奇特，但她的品德却令人尊敬，值得信赖。
3、克拉拉克拉拉与朵拉也是极为相似的。
她们都非常年轻、漂亮，天真幼稚，孩子气很浓，很善良。
她们的不同在于：克拉拉的命运更为悲惨一些，结婚才一年丈夫就去世了，第二任丈夫摩德斯东又是那样一个冷酷、贪婪、残暴的商人，他与克拉拉结婚完全是为了金钱，而天真单纯的克拉拉并没有察觉到，再加上摩德斯通小姐的折磨，她没有了任何自由，连疼爱自己孩子的权力都没有，最后在忧愁、孤单、担惊受怕中凄惨的死去，竟没有与相依为命的儿子见上最后一面。
但是，克拉拉并非纯粹是一个玩具娃娃，她有知识有学问，可以自己教大卫，她也能够管家，家庭料理地不错，她还有一个很好的佣人兼朋友——佩葛蒂。
4、朵拉大卫第一眼看到她就被她深深得吸引，仿佛整个世界只有他和他可爱的“小花”。
大卫那么爱她，捧在手心里，装在心坎里，又有贝西姨婆的呵护与照顾，艾妮斯的喜爱。
她天真美丽而善良，虽然完全不懂家务，把事情弄得一团糟，但她是如此善良而爱着大卫。
在生命的终了时把最珍贵的遗产——她深爱的丈夫，托付给朋友艾妮斯，希望丈夫可以在自己离开后有幸福的生活，她是无私的。
可爱的娃娃妻”朵拉这时候显得如此成熟，令人难忘。
5、艾妮斯艾妮斯无论从容貌、品德、学识、思想，她几乎都无可挑剔。
她美丽端庄，大方得体，温柔善良，恬静稳重，体贴周到，有敏锐的洞察力，坚强的性格和意志，宽容博爱的心肠，她是大卫的精神依托，美丽天使，任何人都会为有这样一个知心朋友而感到无比骄傲和自豪。
艾妮斯从小就是父亲的管家和精神慰藉，由于对父亲的爱，她过早的成熟，并承担起照顾父亲的责任，为了父亲她不得不讨好希普这个卑鄙小人，但是她是决不会屈服于希普的，不会让希普的险恶目的得逞的。
艾妮斯虽然没有过多和斯蒂福接触，但却能从一件件小事中判断出他在大卫身边的危险，她的洞察力是敏锐的，与大卫对斯蒂福感性的崇拜相比，艾妮斯是理智的。
艾妮斯对大卫的爱是深沉的长久的，她一直在默默地爱着大卫，只不过大卫反映迟钝，而且对爱情的追求是盲目的。
“强扭的瓜不甜。
”“夫妻之间没有比志趣不合更大的分歧了。
”斯特朗太太的这句话在大卫心中掀起了波澜。
在朵拉死后，在经历了许多的困难之后，在海外历练数年之后，大卫终于明白了他对艾妮斯的爱，他们结婚了。
无论在事业上、生活上，艾妮斯都是大卫理想的伴侣。
对于大卫应该来说，最爱的女人是朵拉，而最敬慕的是艾妮斯。
6、佩葛蒂在大卫的成长经历中，不能不提到的还有一个人——佩葛蒂，大卫的老奶妈。
她同样是一个了不起的女人。
童年的大卫在她的照顾和陪伴中幸福快乐的成长，成年后的大卫仍得到她无微不至的关怀。
佩葛蒂对大卫母子俩忠心耿耿，既是仆人又是亲人，在大卫被继父打得遍体鳞伤之后，锁在房里，母亲不敢去看他，只有佩葛蒂顺着锁眼去安慰他。
无论在哪里，她总是把大卫照顾地很好，她的家永远有大卫的位置。
她对大卫的爱是那么真挚、淳朴，她心地善良，她所有善良淳朴的人，她也很能干，家务井井有条。
7、艾米丽艾米丽的渔民父母在风暴中遇难，被大卫奶妈的兄弟收养，幼年时大卫去那里度假时与她一起度过了快乐的2周时光，产生爱情萌芽她生活在穷人家，周围有视她为掌上明珠的养父和深爱她的忠厚善良的工人吉姆，在那个小渔村里，嫁给吉姆似乎是她唯一正确的选择，但不幸的是，艾米丽天生美丽而又才华横溢，那个落后的小小的空间不能满足她的欲望，而贫穷生活和保守的民风又把她牢牢束缚，无奈之下，她接受了吉姆的求爱与他订了婚，但就在订婚的当天，大卫和他的朋友斯蒂夫来拜访，斯蒂夫相貌英俊口齿伶俐，但为人自私不负责人，他疯狂的爱上了艾米丽，艾米丽也觉得找到了知己，最终，他们私奔了，但在斯蒂夫母亲的威胁和自己的感情动摇下，很快抛弃了她，她的养父千方百计找到了她，把她带到一个陌生的地方，艾米丽最终选择了没有爱情的生活，孤独的陪伴着她的养父。
艾米丽是个当时保守社会的牺牲品。
其他人物此外，博爱善良淳朴的裴果提先生，勤劳能干诚实的哈姆，他们有着金子般的心灵，被生活所迫流离失所但乐观开朗的米考伯夫妇，善良朴实的特拉德，与贪婪冷酷的摩德斯通姐弟，阴险狡诈、卑鄙无耻的小人希普，奸诈阴险的纨绔子弟斯提福兹形成了一个鲜明对比，使美的更美，丑的更丑。
哈姆与斯提福兹的死截然不同，斯提福兹的死是他奸险行为的报应，而哈姆是狄更斯博爱宽容人道主义理想的最高体现。
1994年农历8月初一是什么星座吖
1994农历8月初一是阳历1994年9月6日（星）你的星座是处女座8月239月22日 主宰行星：水星 ：地相星座 夏天出生的生辰星位或太阳在处女座的人的特点： 在喜欢过高估计自己的狮子座之后，是总爱过低估计自己的处女座。
处女座的人是不惹人注目的效率冠军，是谦虚的典范。
处女座的人对每一件事情都要周密计划，仔细安排，喜欢事情的来龙去脉一目了然，事后做记录以备查，每项开支都记入帐目。
总之，你的生活是一丝不苟和井井有条的，不喜欢突如其来的事情扰乱你的生活。
尤其是当太阳以外的某一个或几个行星出现在处女座时，这种性格特点就更为明显。
处女座的人总是试图将自己的激情和冲动置于理智的控制之下。
你深思熟虑、反复斟酌，有时甚至放过了有利时机。
你可爱、懦弱、常常为没有达到尽善尽美而感到内疚和不安，特别害怕自己上当受骗。
如果你出生的时候，没有受到太阳，木星或火星的影响，那么处女座的人将会满足于一般的，但可靠的成功状态，而不大愿高瞻远瞩，奋勇拼搏，因为未知的一切都会使你感到担心。
你要求自己的工作要做得无懈可击，需要别人感到你是不可缺少的，这些在你看来要比雄心壮志更为重要。
受木星、天王星或火星影响较大的处女座的人，有可能成为精明强干的实业家或者在工业、法律、商业中很有成就的人才。
这一星座的人具有勤劳的本色和极强的责任感。
你特别适合从事需要细致、踏实精神的一切工作。
一般说来，你的这一精神会在不需要你创新，不需要别人监督或从属的工作岗位上得到充分的发扬。
据统计，相当数量的显要人物的得力助手、秘书和模范职员都是出生在处女座。
处女座的人从来不寄希望于侥幸，你总是在经济上给自己留有余地。
慢慢积攒财富，做有把握的好生意，合理合法地赢利，逐步扩大自己的积蓄，以供晚年之用。
处女座的人批评精神较强，这一点将不利于你与周围的人谐调关系和工作关系，但这对你无关大局。
出生在这一座的人，由于胃肠消化功能不好，身体较虚弱，因此应多注意饮食规律。
晚上有时会失眠，其原因是忧虑心理太重。
你怕自己的工作做不好；怕给别人带来麻烦；怕妨碍别人，也怕别人妨碍自己；怕自己经济拮据；怕别人犯侵自己的利益；还怕意外之事突然降临到自己头上。
这种自我保护意识带来的忧虑心理，会使处女座的人具有许多特殊的优点如：警觉性高、勤劳朴实、严肃认真、头脑清醒，对事物有较强的分析能力，忠贞可靠。
另外，这种忧虑心理也会使处女座的人产生一定的弱点。
如喜欢钻牛角尖；烦躁；吹毛求疵；无意中引起了紧张的气氛；过多的思考与理智会限制你的视野，加剧对自我生活的控制。
担心新事物的出现会打乱原有的一切秩序，并会把自己孤立起来。
处女座的男性 这是一个典型的独身者的性格，不喜欢意外的事情。
在激情所致的内心骚动面前，常常显得惶恐不定，你用持续不断的自我克制或批评精神来自卫。
把遵守习俗作为你行动的准则，一成不变的生活是你理想的天堂。
你是个既认真又有强烈责任心的人，一丝不苟地做好本职工作是你的座右铭。
所以，可以充分地信赖你，依靠你。
一般地说，这种人不喜欢到独立的事业中去发挥才智，而愿意在专家、教授或领导者的身边做助手工作，因此，你所得到的利益与你所付出的辛苦一般是不相称的。
然而尽心尽责地完成本职工作是你的信条，也是你引以自豪的最大心愿。
婚后，你会把家庭生活安排得相当有条理，各项家庭计划都预先周密考虑，从来不临时抱佛脚或打无准备之仗。
你与生辰星位在双鱼座的女性会十分融洽，这一星座的女性和你一样，慎重和不喜欢出风头，也不喜欢在生活中冒各种风险。
金牛座的女性也可以成为你理想的伴侣，你们在一起会分享安定、和谐的小康生活的幸福。
你也可以向魔羯座的女性伸出友谊之手。
通过共同的努力，你们会有一个物质基础相当殷实的家庭。
处女座的女性 你有一种内在魅力和不受新潮干扰的特有的浪漫气质。
你的谦逊有时会发展到唯恐被人注意的程度，因此，你与生活总保持一定的距离。
你愿意把自己的幸福置之度外，而为别人贡献出自己的全部精力。
你十分注意细节，有时会到了成癖的地步。
你非常注重自己的安全，不喜欢意外的事情。
你是一个相当出色的家庭主妇，懂得如何体贴、照顾自己的亲人，使他们心情愉快，身体健康。
你心甘情愿地承担起家庭生活的责任，但你需要别人把你的辛勤劳动看在眼里，感到你是不可缺少的。
你很善于为别人医病，你自己的身体也经常感到不适，需要用相当的时间来调理自己脆弱的身体。
你生活中缺少不了处女座的女性，但总觉得在幕后要比在台上当主要演员自由自在很多。
处女座的女性与双鱼座的男性性情都很温和、怯懦，你们会相处得很好，过着相敬如宾的和谐生活。
与金牛座的男性结合，会建立一个美满舒适的家庭，并会有为你们争光的孩子。
与魔羯座的男性结伉俪，你们会同心协力为远大的生活目标而努力，持久不变的感情会使你们永远幸福。
处女座的儿童 处女座的孩子一般胆子都很小或谨小慎微。
身体往往很弱，容易患感染性疾病。
身体状况会直接影响到你的学习。
这是一个不太和群的孩子，喜欢观察和思考，很早就具有了批评精神，并把它作为保护自己的武器，但这很可能发展成为周围人恼怒的根源。
你有时会不顾现实，而执意陷于纯粹的逻辑思维之中。
处女座的孩子是个好学生，求知欲望很强烈，喜欢积累知识。
你善于挖掘人的心理和探讨事物的本质，但这也有可能使你趋于只注重细节，而忽略了全局。
从而会影响到你未来职业的发展。
你孜孜不倦地学习，有时会达到忘我的程度。
最好多让你到外面去参加体育活动，这样既可以多呼吸新鲜空气，又可以促使你与同学多在一起，打成一片，从而避免你孤独感和抑制性心理的滋长。
你的理想出路是教育、医学、科学、会计、秘书、公职人员、卫生事业和商业，以及一切需要耐心、细致的工作。
处女座不同10°内出生的人的基本性格： 出生日期：8月24日～9月2日 性格特征：性格较懦弱或谨慎，需要借助一定的外力帮助或有好的竞争环境，才能使你的事业和生活一帆风顺。
你头脑清醒善于观察，注重细节，从不盲目行事。
非常勤劳、总希望把工作做得好上加好。
由于你的过分谦逊，常使自己辛勤劳动的成果被你人所用。
敏锐的直觉使得你过于爱动脑筋和爱批评指责。
动力来源：勤劳 出生日期：9月3日～9月12日 性格特征：有远大的抱负，职业信念很强，务实精神会帮助你在工作和学习上不断进取。
天生具有经商的才能。
严肃认真，有很强的责任感和义务感，但性格上有些趋于忧郁。
你喜欢勤俭节约，办事有条理，为了改善经济状况肯付出代价。
动力来源：责任感 出生日期：9月13日～9月23日 性格特征：性情安静，很有现实感。
理智性强，为人正直、坦率。
似乎生来就是应该兢兢业业地去为别人工作，而不是为自己个人的成功。
你忠心耿耿，踏踏实实，甘愿处在默默无闻的地位上。
你也很会照顾人和为人医病。
兴趣广泛，但缺乏创新精神。
动力来源：理智 出生在处女座的著名人士有：英格丽褒曼(美国著名女影星)、伊丽沙白一世(英格兰女王)、雅里(法国剧作家)、路易十六(法国封建王朝最后一代君主)。
总而言之，处女座的你： 谨小慎微的处女座的人说：我看到……。
表达爱情的方式：犹豫不决的。
是一个：慎重而可靠的人。
渴望：你的情趣能得到欣赏。
受骗：由于过分的献身精神。
喜欢：闭门幽居。
追求：一丝不苟地实现你的计划。
害怕：没能达到尽善尽美。
弱点：批评精神过强。
有利条件：精益求精。
不利条件：缺乏勇气。
假期生活：悠闲在安全无恙之地。
开支：购买物美实用的商品。
吉祥物：乌鸦。
吉祥金属：水银。
吉祥宝石：碧玉。
吉祥日：星期五。
吉祥数字：5、14、23、32 喜欢的颜色：灰色。
喜欢的场所：可以学习的地方、市场、饭店、农田，一切卖生活实用品的商店。
吉祥植物：熏衣草、马鞭草、缬草、刺柏。
居住条件：室内布置井井有条，有许多壁橱、组合式家具，房间里看不到多余的东西。
理想的旅居国：瑞士、美国的弗吉尼亚州、巴西、新英格兰。
怎样对人生充满热忱
人生最大的痛苦莫过于孤寂、无聊。
人要追求幸福，就必须充实生活，而爱是充实生活、摆脱孤寂的最好方法。
被爱固然幸福，但全身心地去爱却更加幸福。
人都渴望被爱，但应该更加渴望的，却是去爱一个人、爱一种生活、爱一项事业。
热忱，在吉希腊语中的含义是内心之神。
如果说成功要借助于神灵之力的话，那么这种神灵就是热忱。
俗语说：“世上无难事，只怕有心人。
”我认为对这种“有心人”最正确的理解应该是满怀热忱的人，也就是对事物有持之以恒的情感和体能的投入。
热忱就意味着要有对生活的挚爱，事业的狂热。
（一）珍惜生命人生的真谛就是生活，热爱人生就是热爱生活，只有对生活充满热忱的人，才是人生的最大享受者。
人的一生将经历千百样事，有些事恍如过眼云烟，但有些事却能强烈地震撼心灵，对人的一生产生重大影响。
下面的这件事对我来说就是如此。
作为一个人生的漂泊、闯荡者，初来深圳是寂寞与孤独的，为了寻找心灵的慰藉，总想得到一份友谊的温馨。
一个偶然的机会，结识了一位同乡。
她是位十七八岁的小姐，为人天真、活泼，纯洁可爱，整天生活在无忧无虑中，仿佛从来就没有过烦恼与忧愁，生活对于她就如一首歌，所有的内容都是欢乐。
我们大家都愿意跟她在一起，无论你有什么烦恼，只要与她一起，她的欢乐、她的纯真，就会感染你，在不知不觉中让你忘掉烦恼，重新回复轻松愉快。
那次，我外出办事，两个星期后回到深圳，友人却告诉我她去世了。
我真不敢相信自己的耳朵，一个活生生的生命这么容易就会失去?一个从不知烦恼为何物、充满欢乐与天真的可爱的女孩，就会这般突然消失在世间，真的我不相信，我一点都不相信!但无情的事实就是如此。
我和一帮友人怀着沉痛的心情去看望她的父母，她的母亲含着眼泪告诉我：一天晚上，她突然嚷肚子疼，送到医院，还没查出原因，就去世了。
那天回到家里，我想了很多很多：人的生命原来是这般脆弱。
如果明天我要死了，今天应该干什么呢?今天应该去吃我最中意吃的，玩我最喜欢玩的。
但我随即又想：即使明天不死，为什么今天不也这样做呢?因为这样活得快乐!活得快乐，这就够了，难道还需要更好的理由吗?第二天早上，闹钟响了，每天这个时候我都会说：“真讨厌，又要起床了。
”但今天我在想：如果我下午死了，难道现在还要躺在床上吗?虚度光阴就是自杀。
也许是心灵感应吧，当天果然出了事。
我借熟人的自行车，在深圳狭窄的华强路行走，发现前面有一辆停住的车挡了道，就绕过它往前踩。
这时突然迎面开来一辆汽车，我急忙刹车，却发现这辆自行车原来刹车不灵，幸好自己反应快，及时跳下车，但左手小指头已被撞得鲜血淋漓。
可对方司机下车后，他首先不看我被压死没有，而是去看他的汽车灯被我的自行车撞坏没有，在他眼里，我的一条命还不如一盏灯值钱。
如果不是他个头太大，我真想上去揍他几拳。
但不管别人珍不珍惜，我们自己应该珍惜自己的生命。
日本著名演员高仓健，去南极拍《南极狐语》时，随飞机带下一只苍蝇，那只苍蝇在南极的冰天雪地下，拼命地挣扎，努力想活命，高仓健看着、看着，流下了眼泪，这么丑陋的生命尚且惜生，何况我们人呢?活着能干多少事呵!请珍惜生命!（二）挚爱工作如果说爱情是女人的一切，那么，事业就是男人的一切。
世界上的享受千奇百样，但有低档的，有高档的，做一个真正的男人就要享受那些最高档的。
而这正有待于你去努力工作，力争成功。
一个男人只要事业上成功了，那么，你所需要的一切都在等待着你，准备给你嘉奖。
曾经有位中年人对我说：“你们年轻人也真是，谈恋爱好好的地方不去，偏要找那些有花、有草的地方，也不怕蚊子咬。
”我理解他的心情，他的年轻时代已经过去，这是嫉妒。
大家在爱情上，都知道追求浪漫，但我认为真正的浪漫是去干事业。
这样你每天会遇到无数的困难，迎接无数的挑战，天天会感受一种战斗的欢乐，成功、失败，失败、成功，交织成一首狂想曲，天天感受热辣辣的刺激。
著名书法家庞中华，给自己的座右铭：韧性的战斗。
他居然将每天的练字，都看成了一种战斗，这才是一种真正的浪漫情怀。
我在日记中对自己说：希望我的生活能像一个生动的故事，像一个辉煌的梦想，像一首童年所痴迷的歌。
你有没有问过自己，在你的一生中是否真正地笑过，是否真正地哭过。
如果没有，那你这生是白过了，起码像喝一杯白开水，平淡没有味道，表明你没有用心地生活。
德国大诗人歌德，80岁生日那天把腿摔断了。
那天他去爬树，结果从树上掉下来。
歌德始终在体味生活、保持童真，所以才有无比的创造力。
如果我能活到70岁，那天我一定要去爬树。
活着，就要表明自己的存在，表现得与死不同。
有人曾对我这样说：“在生活艰辛的犁扼下，奄奄一息。
”这是弱者的哀鸣。
生活不是一种负担，而是一桌丰盛的宴席，只有挚爱工作的人才能得享其中乐趣。
成功要付出代价许多年前，一位聪明的老国王召集了聪明的大臣，给他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，将世界上最聪明的思想留给子孙。
”这些聪明的大臣离开国王以后，工作了一段很长的时间，最后完成了一本洋洋12卷的巨作。
国王看了说：“各位先生，我相信这是古今智慧的结晶，然而，它太厚了，我怕人们读不完。
把它浓缩一下吧!”这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作几经删减后，变成了一卷书。
然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。
结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为一段，最后则变为一句。
聪明的国王看到这句话时，显得很得意。
“各位先生，”他说，“这真是古今智慧的结晶，我们全国各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。
”这句凝聚世界上最聪明思想的话是：“天下没有白吃的午餐。
”你想让人知道贫穷的滋味，最好的办法是先给他一百块钱，当他大手大脚将钱用完后，此时无钱的痛苦就会追随他，他才能真正体会到贫穷的滋味。
如果他从来就没有钱，感受不到贫穷与富裕的差别，那么，他永远也不能真正理解贫穷。
同样，你想让人丧失能力，成为白痴。
那么，就让他不劳而获、养尊处优吧!白吃午餐是要付出代价的。
我喜欢那个老人酌故事。
有一次，几条猪跑了。
经过几年以后，这些猪变得越来越凶悍，甚至威胁经过那里的人。
几位经验丰富的猎人很想捕获它们，但这些猪却狡猾得很，从不上当。
一天，一个老人领着一匹拖着两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄。
车上装的是木料和谷粒。
老人告诉当地的居民说他要帮助他们捉野猪。
他们都嘲笑他，因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事情。
但是，两个月以后。
老人又回到村庄，告诉居民，野猪已经被他关在山顶的围栏里。
居民奇怪地询问他是怎样捕捉它们的，他说：“我做的第一件事，就是去找野猪经常出来吃东西的地方。
然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷阱的诱饵。
那些猪起初吓了一跳，最后，还是好奇地跑过来，由老野猪带头开始在周围闻味道。
老野猪猛尝一口，其他野猪也跟着吃，这时我知道我能捕到它们了。
第二天我又多加一点谷粒，并在几尺远的地方树起一块木板。
那块木板像幽灵一样，暂时吓退了它们，但是白吃的午餐很有吸引力，所以不久之后，它们又回来吃了。
当时野猪并不知道，它们已经是我的了。
此后我要做的只是每天多树几块木板在谷粒周围，直到我的陷阱完成为止。
每次我加进一些东西，它们就会远离一阵子，但最后都会再来“白吃午餐”。
围栏做好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。
这时我就出其不意地把它们捕捉了。
这就是白吃午餐的代价。
美国彩券公司作过统计，发现很多获巨奖的人们，若干年后，不是比以前更有钱，而是变得更穷了。
飞来的财富使他们好逸恶劳，最终生活瓦解、家庭混乱、工作破灭。
白吃的午餐不会使你步向坦途。
我有次在公共汽车上，遇到深圳康宁医院的一个医生。
他告诉我，自从深圳开始炒股票后，康宁医院的病人就增加了。
那些没买股票的，看到别人买了股票，大发其财，懊悔得茶饭不思，最终进了康宁医院。
那些买了股票，但买少了的，也为当初没有多买股票，而愁思百结，最后也进了康宁医院。
甚至那些买股票，大发其财的人，他们每月几百块钱工资穷惯了，突然一下有了几十万元，还真不知怎么用。
弄得班也不想上，工作也不想做，整天陷于欢场，导致家庭破裂，妻离子散，最终还是进了康宁医院。
过分舒适的环境，飞来的横财，往往带给你更多的不是成功，而是失败。
你得到一条鱼，只能享受一天；但学会打鱼的方法，却能享受一世。
成功就正是如此。
成功是一种辉煌，但辉煌绝不应是投机取巧幸运所至，这种辉煌至多也只像流星稍闪即逝，真正的辉煌是真本事、实干精神所进发的绚烂光芒，这才能永耀人生。
痛恨无能吧!见到成功者，听到他们辉煌的业绩，你难道不热血沸腾吗?做人就要永远像一个天才，浑身散发才气。
让世俗的社会去羡慕那些幸运者，我们追求真才实学，一种真正的出类拔萃!而这一切都有待于你去勤奋工作呵!成功正是每一个男人甚或女人人生幸福的温床，如果你向往成功，渴盼活得轰轰烈烈，那么，就去努力工作吧，惟有工作才是通向成功的阶梯。
要收获，就一定要付出。
工作是人生最大的享受从功利的角度说，工作是通向成功的阶梯；从人生观来看，工作也正是人生的最大享受。
这个世界上有许多人为找不到工作而痛苦，但同时，许多人有了工作却不认真做。
工作是一种人生态度。
法国大画家雷诺阿，晚年得了关节炎，手扭曲抽筋，每画一笔，就引起一阵剧痛，但他仍坚持不辍。
友人问他：“为什么这么痛苦，还要坚持画下去?”雷诺阿回答：“痛苦会过去，而美丽永存。
”人生在历史的长河中，仅仅只是短短的一瞬。
在这短短的一瞬间，只有工作才能产生一种永恒的美丽，为你的存在留下不可磨灭的印记。
美国著名政治家、前国务卿杜勒斯，晚年得了癌症，天天在忍受肉体的剧痛，医生都目不忍睹，要给他打麻醉剂，杜勒斯却说：“不要麻醉我，这样我会不能工作。
”杜勒斯对工作可以说有一种痴狂。
实际上这个世界上任何成功的人，都对工作有执着的爱好，像一部工作机器。
人生最大的痛苦是什么?我认为是无聊。
人们都说闲暇是种享受。
但我觉得这种闲暇是忙里偷闲。
如果你天天都闲着，这不仅是痛苦，简直是致命的。
美国一部电影中，一位老警察教导他的儿子人生的目的：1．发挥自己的特长，2．让生活快乐。
这是很普通的两句话，但我觉得道出了人生的真谛。
人工作为了什么?赚钱只是目的之一，更重要的，是在工作中体现自身价值，得到一种快乐。
钱只是工具，不是人生的目的。
有人天天拼命工作，然后晚上数一下钱就满足了。
这种守财奴正是一种心理变态，人被钱所操纵，成为钱的奴隶。
实际上人生最大的幸福莫过于找到自己倾心相爱的工作，并努力干出成绩。
工作本身就是人生最大的享受，它会让你感受创造的欢乐，一种体现自身价值的畅快。
人生成功的秘诀就在于走出困囿你的小圈子，痴狂地工作，为大众谋取快乐，从而让自己成功，得到一种真正的快乐。
工作勤恳主动，不计较得失如果现在有两副担子，一副25公斤，一副50公斤，同样报酬是50元，你挑选哪一副划算呢?很多人会说同样报酬当然拣轻的划算。
我说，你错了，同样报酬拣重担才划算。
挑重担虽然吃力，但它会使你能力增强，拣轻担虽然省力，但它无法激发你的潜能，会造成你人力资源的浪费。
如何赢得领导的好感?我相信这是每个人都迫切关注的。
我有一个同事非常能赢得领导好感，20多岁就被提拔为处级干部。
他的成功引起我的思考，通过观察我发现他之所以能赢得领导好感，正在于他工作积极主动，勤勤恳恳，又从来不计较报酬。
比如单位主办大合唱，我觉得站在台上傻乎乎的，而不愿参加。
但他却不同，类似这样的活动，他都积极参加，而且在活动中，充分表现自己的能力。
领导喜欢什么样的人?领导自然喜欢那些肯工作、有能力的人。
谁不愿意自己有一个工作积极主动而能力又强的下属呢?如果我们公司有位员工，工作积极肯干，有能力，还不斤斤计较，将来公司要重用、提拔员工，第一个考虑的当然是他。
有些人多做了一点工作，就跟领导计较，还自以为精明。
实际上，这种人最笨。
你那多做的工作，就因为计较，会让领导觉得你多做工作，就是为了争报酬，而顿失好感。
你那多做的工作不也就白做了吗?聪明人，积极主动工作，充分表现能力，而又绝不斤斤计较。
人人都有眼睛，不会对你的表现看不到，领导正喜欢这样的人，时间长了，自然会对你加以重用。
我可以跟你打赌：一年内你工作勤恳主动，不计较得失，一年后，你看领导对你是何态度。
当然一年后领导换了不算。
有位秘书对我说：“老板啦，你今天给我加工资，我明天保证好好工作。
”我说：“你这话是否说倒了。
你对着炉子说：‘炉火啁，你烧旺点，烧旺了我再给你加柴。
’你只有先加柴，才能让炉火烧旺；你也只有先努力工作，才能期望老板给你加工资。
”我是喜欢玩世不恭的。
但我们尽可以对别的事玩世不恭，对待工作却一定要认真。
如果你对待工作都玩世不恭，那就是你对作为人的你自己玩世不恭。
无论做什么工作，只要你愿意做的，或者必须要做的，那就要认真做，努力干好它。
这正体现了你的一种人格，能赢得别人青睐的人格。
我记得我与我大学老师的一次谈话，它对我的一生都产生了影响。
当我怀着崇敬的心情对他谈到某位教师一年出了六本书时，他却嗤之以鼻：什么态度?也许他的话有些偏激，但的确一年出六本书是无法认真思考，周密筹划的，这也正反映了他的做人态度。
毛主席说：世界上怕就怕“认真”二字。
我们可以怀抱美好的梦幻、伟大的理想，但饭要一口一口的吃，事要一步一步地做，要达至伟大的理想，首先就要脚踏实地、认认真真地做好手边的事。
一个人如果对待每项工作都认认真真，那么即使他处在世界上任何一个不起眼的角落，都终将脱颖而出。
认认真真、踏踏实实地工作正是人生中一个既简单又深奥的哲理。
有学者曾告诉我县花是原生于南美泥潭中的一种植物。
昙花虽是草木，在恶劣的环境中，也力争一现。
何况我们人呢?人只能活一次，但死却绵延无期，就用心地活一次吧!人生成功的金钥匙就是相信自己，勇敢行动，对人生、事业怀有无比的热忱，如果你把握了这三把金钥匙，那么成功之路就展现在你眼前……
处女座的男生性格怎样
这些皆经典，但还有太多太…难以尽录，请见谅
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IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
伸手摘星 未必如愿 但不会弄脏你的手
想泡就泡
