商务谈判对白
谈判对白甲方：四川耐力水泥公司乙方：风腾建筑公司乙方经理：欢迎来自四川耐力水泥公司的各位谈判代表来我们公司进行业务洽谈，我是风腾建筑公司的经理XXX。
首先，由我来介绍一下我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···甲方经理：很高兴来到贵公司，我是四川耐力水泥公司的经理XXX，下面由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~···乙方经理：X经理，不知你们对我们的食宿安排是否满意
甲方经理：满意满意，我们都很满意，贵公司招待很周到。
乙方经理：X经理，想必您也参观过我们公司，对于我们公司的实力也有一定的了解，希望我们此次谈判能够让双方满意。
甲方经理公司实力雄厚，一直是我们公司很好的合作伙伴，我们也是带着诚意来进行洽谈的，也希望我们能够一直合作下去。
乙方经理：好的，那我们就开始谈判吧。
首先，让我的助理先介绍一下我们在这段期间的合作事宜。
乙方助理：周总，您好。
我公司于4月18日向贵公司订货1100吨，规定的交货日期为5月3日。
而且在4月20日追加订货300吨，交货日期也为5月3日，但贵公司却不能再规定时间内交货，给我方带来了损失。
甲方助理：是的，是的。
这批货物的订单我们已经收到，我们的延期交货给贵公司带来了损失，对此我代表我公司向贵公司道歉。
乙方经理：X经理，您也知道由于贵公司出货延期导致我方受到一定的损失，所以希望贵公司能对我们公司进行相应的赔偿。
甲方经理：我们知道由于我们的延期给贵公司造成了损失，我们也会
商务谈判对话
对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保 证，讨价还价的一些技巧有： (一)投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握 某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种 战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议： 如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?然后，可根据对方的开价， 进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块石头都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒 绝。
(二)报价策略 交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价 还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在谈判的磋商阶段中的论述，在此不作 评述)。
(三)抬价压价战术 在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都 要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略 运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。
一般而言，抬价是建立在科学的计 算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分 重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。
因此，时间越 久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。
如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价， 留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式： 1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。
比如算出对方产品的成本费用，挤出对 方报价的水分。
2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标 准，进行讨价还价。
3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
4．召开小组会议，集思广益思考对策。
5．在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。
6 使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。
(四)价格让步策略 价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让 步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为： 1 每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的 面子，使对方有一定的满足感。
2．让步的幅度越来越小．越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭 尽全力满足对方的要求。
3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，也有些情况 下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要 求签约的信息. (五)最后报价 最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十 分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种 威胁，危及谈判顺利进行。
当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出 对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。
当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量．如果对方相信， 提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。
此时的遣词造句，见机 而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了
中国合伙人谈判经典对白(中英文对照)
中国合伙人最后谈判对白台词（中英文对照）WANG:MrBono.It'syourgift,fromme.波诺先生：送你的礼物BONO:It'sgotfromChinaTown?从唐人街回来WANG:ChineseMoonCake.Nextweekisthemoonfestival.Andifthefightbreaksoutlater,ihavesomethingtothrow.中国月饼。
下个礼拜就是中秋节了，还有，等会如果打起来，还可以拿它来扔你。
BONO:hahahaha...WANG:ohhoo,yougotthejoke,foryou.我就是喜欢你的幽默感。
给你CHENG:MrBone,weofficialyofferaformalapology,theacknowledgethecommoditycopyrightinfringementandpreparetosettle.波诺先生：我们正式作出道歉。
我们承认我们确实存在侵权行为，并同意必须为此付出代价。
WANG:Butnotfifteenmillion.但不是1500万CHENG:Please,takeanyclauseyouwant,anyclausethatisreleasetoourcopies.这是有关本案的条文，请任意选出其中一条。
LADY:Clauseeleven.第十一条CHENG:TheWTOCopyrightsandperformancesandphonogramstreatiesofimpromenciateatofninetynineteeneight,amendedsation101byadded《GenevaConventions》,pickanotheroneplease世界知识产权组织1998年实施法，关于表演和录音制品版权条约第101条，修订及增加了《日内瓦录音制品公约》。
请选下一条......It'sbecauseImemorizedtheentiretextontheplanecominghere.It'sas
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答：早上好，蔡先生。
很高兴见到你。
乙：早晨，林小姐。
这是非常高兴看到你的人。
让我介绍我的同事给您。
这是我的经理，贾先生。
答：你怎么办
贾先生。
乙：你如何做
林小姐。
很高兴见到您。
乙：....而这是王先生。
他是销售部门负责。
这是黄小姐。
她与用户共谋的业务费。
答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。
乙：很高兴认识你，林小姐。
答：怎么样
乙：一切都很好。
答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。
乙：我想是这样，林小姐。
我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。
你能告诉我们您的价格清单和目录
答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。
在这里。
乙：哦，谢谢您的体谅。
如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。
答：以您的时间，蔡先生。
乙：哦，先生，王。
会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。
这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。
答：我很遗憾听到。
你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。
坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。
因此，我们的产品是价格适中。
乙：我恐怕我不能同意你在这方面。
我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。
我收到了来自其他国家的竞争对手。
所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。
答：蔡先生。
正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。
所以你必须考虑到品质。
乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。
如果你想获得订单，你就必须降低价格。
这是合理的，不是吗
答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。
乙：如果你愿意削减8％的价格，我们可能达成协议。
答：8％
恐怕你要求的太多了。
事实上，我们从来没有给这种较低的价格。
为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5％。
这是最高的减少我们负担得起的。
乙：你当然有把我说话的方式。
但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。
我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。
答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。
我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。
乙：好吧，我接受。
现在让我们来谈谈付款条件。
你会接受\\\/专业人员
我希望它可以接受你。
答：我们通常采用的付款条款是即期信用证\\\/℃乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件\\\/ P项。
答：由L付款\\\/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。
对不起，我们不能接受\\\/专业人员条件。
乙：在将来的定期订单，能不能同意为D \\\/页
答：当然可以。
经过几次交易顺畅，我们可以尝试\\\/专业人员条件。
乙：那么，作为shiopment，即将越好。
答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。
乙：好吧，我明白了。
怎么样包装的货物
答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。
乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。
你觉得呢
答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。
乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash＆。
破损和战争险发票金额％。
答：这个词不应该损害这些货物过境。
我同意了。
乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。
让我们确认这些项目，我们目前的结论。
答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。
438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。
乙：好。
顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S \\\/ c吗
答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。
我将得到的S \\\/ C的明天准备好您的签名。
乙：那好。
明天见。
再见。
林小姐。
答：参见未来，蔡先生你和感谢。
更多的可以到我空间找啊
商务谈判情景对话3
商判情景对话（三）1、AttherequestofPartyB,PartyAagreestosendtechnicianstoassistPartyBtoinstalltheequipment. 应乙方要甲方同遣技术人员帮助乙装设备。
assist较help正式； 2、ThepersonnelshallnottopartakeinanypoliticalactivitiesinIraq. 所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。
较takepartin正式； 3、TheEmployershallrendercorrecttechnicalguidancetothepersonnel. 雇主应该对有关人员给予正确技术指导。
render较give正式； 4、PartyAshallrepatriatethepatienttoChinaandbearthecostofhispassagetoGuangzhou. 甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的旅费。
repatriate较sendback正式； 5、ThisContractshallbegovernedbyandconstruedinaccordancewiththelawsofChina. 本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。
construe较explain，interpret正式； 6、TheEmployermayobjecttoandrequiretheContractortoreplaceforthwithanyofitsauthorizedrepresentativeswhoisincompetent. 雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换。
require较ask正式；公文体forthwith较atonce正式； 7、TheChairpersonmayconveneaninterimmeetingbasedonaproposalmade
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砍他十八碌...
商务谈判情景英语对话
商务谈判经典句1Ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.如果您量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2Weguaranteequalityproductswhichcanstandfiercecompetition.我证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.就合同方面我还有些问题要问。
4Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6Doyouthinkthereissomethingwrongwiththecontract?你认为合同有问题吗
7We'dlikeyoutoconsiderourrequestonceagain.我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8We'dliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
9Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedouttobeverysuccessful.就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
10Wecan'tagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.我们无法同意对合同工的变动和修改。
11Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigning
