关于吸血鬼日记里的开场白的问题~~~~~求高人速答~~~~~
For over a century,I have lived in secret. Hiding in the shadows. Alone in the world. Until now. I am a vampire. And this is my story.I shouldn't have come here. I know the risk, but I have no choice,I have to know her.
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郭德纲定场诗
源仙地我寻往,四海九州定踏遍。
九重天上翻筋斗,奈河水中洗个澡,何人狂放出此言?定追尔等不放手,上天追你九霄殿,下海追你水晶宫,吾于尔等势不同,定拔顶上三根翎1、浪说曾分鲍叔金，谁人辨得伯牙琴
干今交道好如鬼，湖海空悬一片心。
2、忆昔去年春，江边曾会君。
今日重来访，不见知音人。
但见一抔土，惨然伤我心3、摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹
春风满面皆朋友，欲觅知音难上难4、势利交怀势利心，斯文谁复念知音
伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。
5、富贵五更春梦，功名一片浮云。
眼前骨肉亦非真，恩爱翻成仇恨。
莫把金枷套颈，休将玉锁缠身。
清心寡欲脱凡尘，快乐风光本分。
6、手把青秧插野田，低头便见水中天。
六根清净方为稻（道），。
7、，冤家相聚几时休
早知死后无情义，索把生前恩爱勾。
8、杀妻吴起太无知，荀令伤神亦可嗤。
请看庄生鼓盆事，逍遥无碍是吾师。
9、海鳖曾欺井内蛙，大鹏张翅绕天涯。
强中更有强中手，莫向人前满自夸。
10、我被盖你被，你毡盖我毡。
你若有钱我共使，我若无钱用你钱。
上山时你扶我脚，下山时我*你肩。
我有子时做你婿，你有女时伴我眠。
你依此誓时，我死在你后；我违此誓时，你死在我前。
11、得便宜处欣欣乐，不过心时闷闷忧。
不讨便宜不折本，也无欢乐也无愁。
12、广知世事休开口，纵会人前只点头。
假若连头俱不点，一生无恼亦无愁13、项托曾为孔子师，荆公反把子瞻嗤。
为人第一谦虚好，学问茫茫无尽知。
14、得岁月，延岁月；得欢悦，且欢悦。
万事乘除总在天，何必愁肠千万结。
放心宽，莫量窄。
古今兴废言不彻。
金谷繁华眼底尘，淮阴事业锋去血。
临潼会上胆气消，丹阳县里萧声绝。
到来弱草胜春花，运上精金逊顽铁。
逍遥快乐是便宜，到老方知滋味别，精衣淡饭足家常，养得浮生一世拙。
15、周公恐惧流言日，王莽谦恭下士时。
假使当年身便死，一生真伪有谁知
16、毁誉从来不可听，是非终久自分明。
一时轻信人言语．自有明人话不平。
17、祖宗制度至详明，百载余黎乐太平。
白眼无端偏固执，纷纷变乱拂人情。
18、五叶明良致太平，相君何事苦纷更
既言尧舜宜为法，当效伊周辅圣明。
排尽旧臣居散地，尽为新法误苍生。
翻思安乐窝中老，先讽天津杜字声。
19、文章谩说自天成，曲学偏邪识者轻。
强辨钨刑非正道，误餐鱼饵岂真情。
好谋己遂生前志，执拗空遗死后名。
亲见亡儿阴受梏，始知天理报分明。
20、生已沽名炫气豪，死犹虚伪惑儿曹。
既无好语遗吴国，却有浮辞诙叶涛。
四野逃亡空白屋，千年嗔根说青苗。
想因过此未亲睹，一夜愁添雪鬓毛。
21、善恶相形，祸福自见；戒人作恶，劝人为善22、风兮凤兮思故乡，邀游四海兮求其凰。
时未遇兮无所将，何如今夕兮升斯堂
23、有艳淑女在闺房，室进人遐在我傍，何缘交颈为鸳鸯，期颌顽兮共翱翔
24、凤兮凤兮从我栖，得托享尾永为妃。
交情通体心和谐，中夜相从知者谁
双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。
25、夜静瑶台月正圆，请风浙沥满林峦。
朱弦慢促相思调，不是知音不与弹。
26、来时秋暮，到时春暮，归去又还秋暮。
丰乐楼上望西川，动不动。
青山无数，白云无数，绿水又还无数。
人生七十古来稀，算恁地光阴，能来得几度
27、朵朵峰峦拥翠华，倚云楼阁是僧家。
凭栏尽日无人语，濯足寒泉数落花。
28、杏花红雨，梨花白雪，羞对短亭长路。
胸中万卷，笔头千古，方信儒冠多误。
29、东君也解数归程，遍地落花飞絮。
青霄有路不须忙，便着辆草鞋归去。
30、冒险过秦关，跋涉长江，崎岖万里到钱塘。
命蹇苦难当，宝有词章，片言争敢动吾皇。
31、举不成名归计拙，趁食街坊。
敕赐紫袍归故里，衣锦还乡。
32、昔年司马逢杨童，今日俞良际上皇。
若使文章皆遇主，功名迟早又何妨。
33、利名门路两无凭，百岁风前短焰灯。
只恐为僧僧不了，为增得了尽输僧。
34、齐国曾生一孟尝，晋朝镇恶又高强。
五行偏我遭时蹇，欲向星家问短长。
35、四角尖尖草缚腰，浪荡锅中走一遭。
若还撞见唐三藏，将来剥得赤条条。
36、香粽年年祭屈原，斋僧今日结良缘。
满堂供尽知多少，生死工夫那个先
37、冬冬牙鼓响，公吏两边排；阎王生死案，东岳摄魂台。
38、留得屈原香粽在，龙舟竞渡尽争先。
从今剪断缘丝索，不用来生复结缘。
39、从来天道岂痴聋
好丑难逃久照中。
说好劝人归善道，算来修德积阴功。
40、山色晴岚景物佳，暖烘回雁起平沙。
东郊渐觉花供眼，南陌依稀草吐芽。
堤上柳，未藏鸦，寻芳趁步到山家。
陇头几树红梅落，红杏枝头未着花。
41、每日青楼醉梦中，不知城外又春浓。
杏花初落疏疏雨，杨柳轻摇淡淡风。
浮画肪，跃青呜，小桥门外绿阴笼。
行人不入神仙地，人在珠帘第几重
42、先自春光似酒浓，时听燕语透帘栊。
小桥杨柳飘香絮，山寺绯桃散落红。
鸯渐老，蝶西东，春归难觅恨无穷，侵阶草色迷朝雨，满地梨花逐晓风。
43、春日春风有时好，春日春风有时恶。
不得春风花不开，花开又被风吹落。
44、雨前初见花间蕊，雨后全无叶底花。
蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。
45、三月柳花轻复散，飘荡澹荡送春归。
此花本是无情物，一向东飞一向西。
46、花正开时当三月，蝴蝶飞来忙劫劫。
采将春色向天涯，行人路上添凄切。
47、花正开时艳正浓，春宵何事恼芳丛，黄鹂啼得春归去，无限园林转首空。
48、杜鹃叫得春归去，吻边啼血尚犹存。
庭院日长空悄悄，教人生伯到黄昏
49、怨风怨雨两俱非．风雨不来春亦归。
腮边红褪青梅小，口角黄消乳燕飞。
50、蜀魄健啼花影去，吴蚕强食拓桑稀。
直恼春归无觅处，江湖辜负一蓑衣。
51、深闺小院日初长，娇女绮罗裳。
不做东君造化，金针刺绣群芳，斜枝漱叶包开蕊，唯只欠馨香。
曾向园林深处，引教蝶乱蜂狂。
52、竹引牵牛花满街，疏篱茅舍月光筛。
玻璃盏内茅柴酒，白玉盘中簇豆梅。
休懊恼，且开怀，平生赢得笑颜开。
三千里地无知己，十万军中挂印来。
53、咸安王捺不下烈火性，郭排军禁不住闲磕牙。
璩秀娘舍不得生眷属，崔待诏撇不脱鬼冤家。
54、堪羡当年李谪仙，吟诗斗酒有连篇；蟠胸锦绣欺时彦，落笔风云迈古贤。
书草和番威远塞，词歌倾国媚新弦；莫言才干风流尽，明月长悬采石边。
55、昔年有狂客，号尔滴仙人。
笔落惊风雨，诗成位鬼神
声名从此大，泪没一朝伸。
文采承殊握，流传必绝伦。
56、滴仙人，酒肆逃名三十春。
湖州司马何须问，金粟如来是后身。
57、云想衣裳花想容，春风佛槛。
若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
58、一技红艳露凝香，云雨巫山在断肠。
潜问汉宫难得似；可怜飞燕倚新妆
59、名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
解释春风无限恨，沉香亭北倚栏杆。
60、恭承丹凤诏，数起烟萝中。
一朝去金马，飘落成飞蓬。
闲来东武吟，曲尽情未终。
书此谢知己，扁舟寻钓翁。
61、吓蛮书草见天才，天子调羹亲赐来。
一自骑鲸天上去，江流采石有余哀。
62、烟花风景眼前休，此地仍传燕子楼。
鸳梦肯忘三月意
翠肇能省一生愁。
拓因零落难重舞，莲为单开不并头。
娇艳岂无黄壤痤
至今人过说风流。
63、北邮松柏锁愁烟，燕子楼人思悄然。
因埋冠剑歌尘散，红袖香消二十年。
64、适看鸿雁岳阳回，叉睹玄禽送社来。
瑶瑟玉萧无意绪，任从蛛网结成灰。
65、楼上残灯件晓霜，独眠人起合欢床。
桐思一夜知多少
地角天涯不是长
66、钢晕罗衫色似烟，一回看着一潜然。
自从不舞，叠在空箱得几年
67、今朝有客洛阳回，曾到尚书家上来。
见说白杨堪作柱，争教红粉下成灰。
68、满帘明月满庭霜，被冷香销拂卧床。
燕子楼前清夜雨，秋来只为一人长。
69、人生百岁能几日
茬首光阴如过隙。
槽中有酒不成欢，身后虚名又何益
70、人去楼空事已深，至今惆怅禾天吟。
非君诗法高题起，谁慰黄泉一片心
71、酒是烧身硝焰，色为割肉钢刀，财多招忌损人苗，气是。
四件将来合就，相当不久分毫。
劝君莫恋最为高，才是修身正道。
72、三杯能和万事，一醉善解千愁，阴阳和颀喜相求，孤寡须知绝后。
财乃润家之宝，气为造命之由，助人情性反为仇，持论何多差谬
73、每羡鸳鸯交颈，又看连理花开。
无知花乌动情怀，岂可人无欢爱。
君干好速淑女，佳人贪恋多才，红罗帐里两和谐，一刻干金难买。
74、收尽三才权柄，荣华富贵从生。
纵教好善圣贤心，空手难施德行。
有我人皆钦敬，无我到处相轻。
休因闲气斗和争，问我须知有命。
75、自混元开辟，阴阳二字成功。
含为元气散为风，万物得之萌动。
但看生身六尺，喉问三寸流通。
财和酒色尽包笼，无气谁人享用
”76、霸王自刎在乌江，有智周瑜命不长。
多少阵前雄猛将，皆因争气一身亡。
77、饮酒不醉最为高，好色不乱乃英豪。
无义之财君莫取，忍气侥人祸自消。
78、插下蔷荷有刺藤，养成乳虎自伤生。
几人不识天公巧，种就殃苗侍长成。
79、月黑风高浪拂扬，黄天荡里贼猖狂。
平波往复皆天理，那见凶人寿命长
80、月子弯弯照几州
几家欢乐几家愁。
凡家夫妇同罗帐，几家飘散在他州。
81、 剑气分还合，荷珠碎复圆。
万般皆是命，半点尽由天
82、诗句藏谜谁解明，包公一断鬼神惊。
寄声暗室亏心者，莫道天公鉴不清。
83、塞翁得马非为吉，宋子双盲岂是凶。
祸福前程如漆暗，但平方寸答天公。
84、雷人曾将典库焚，符驱鬼崇果然真。
亥部观里张皮雀，莫道无神也有神。
85、谁言今古事难穷
大抵荣枯总是空。
算得生前随分过，争如云外指滨鸿。
暗添雪色眉根白，旋落花光脸上红。
惆怅凄凉两回首，暮林萧索起悲风。
86、清明何处不生烟
郊外微风挂纸钱。
人笑人歌芳草地，乍晴乍雨杏花天。
海棠枝上绵蛮语，杨柳堤边醉容眠。
争画板，彩丝摇曳学飞仙。
87、谁不贪财不爱淫
始终难染正人心。
少年得似张主管，鬼祸人非两不侵。
88、春时耕种夏时耘，粒粒颗颗费力勤；春丢细糠如剖玉，炊成香饭似堆银。
三餐饱食无余事，一口饥时可疗贫。
堪叹沟中狼藉贱，可怜天下有穷人
89、秋风衰草定逢春，尺蟀泥中也会伸。
画虎不成君莫笑，安排牙爪始惊人。
90、终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。
因过竹院逢憎话，又得浮生半日闲。
91、买只牛儿学种田，结间茅屋向林泉。
也知老去无多日，且向山中过几年。
为利为官终幻客，能诗能酒总神仙。
世问万物俱增价，老去文章不值钱。
92、从来资格困朝绅，只重科名不重人。
楚士凤歌诚恐殆，叶公龙好岂求真。
若还黄挎终无分，宁可青衬老此身。
铁砚磨穿豪杰事，春秋晚遇说平津。
93、利名何必苦奔忙，迟早须臾在上苍。
但学幡桃能结果，三千余岁未为长。
94、天听寂无声，苍苍何处寻
非高亦非远，都只在人心。
95、兔走乌飞疾若驰，百年世事总依稀。
累朝富贵三更梦，历代君王一局棋。
禹定九州汤受业，秦吞六国汉登基。
百年光景无多日，昼夜追欢还是迟。
96、说时义气凌千古，话到英风透九霄。
八百军州真帝主，一条杆棒显雄豪97、不是姻缘莫强求，姻缘前定不须忧。
任从波浪翻天起，自有中流稳渡舟。
98、种瓜还得瓜，种豆还得豆。
劝人行好心，自作还自受。
99、怒气雄声出海门，舟人云是子胥魂。
天排雪浪晴雷吼，地拥银山万马奔。
上应天轮分晦朔，下临宇宙定朝昏。
吴征越战今何在
一曲渔歌过晚村。
100、子初年柳陌游，玉堂一见便绸缕。
黄金数万皆消费，红粉双眸在泪流。
财货拐，仆驹体，犯法洪同狱内囚。
按临驼马冤想脱，百岁姻缘到白头。
101、交游谁似古人情
春梦秋云未可凭。
沟壑不援徒泛爱，寒暄有问但虚名。
陈雷义重逾胶漆，管鲍贫交托死生。
此道个人弃如上，岁寒惟有竹松盟。
102、三通鼓角四更鸡，日色高升月色低。
时序秋冬又春夏，舟车南北复东西。
镜中次第人颜老，世上参差事不齐。
若向其间寻稳便，一壶浊酒一餐奇。
103、祖师度我出红尘，铁树开花始见春。
化化轮回重化化，生生转变再生生。
欲知有色还无色，须识无形却有形。
色即是空空即色，空空色色要分明。
104、闲向书斋阐古今，生非草木岂无情。
佳人才子多奇遇，难比张生遇李莺。
105、朱文灯下逢刘倩，师厚燕山遇故人。
隔断死生终不底，人间最切是深情。
106、扫荡残胡立帝畿，龙翔凤舞势崔嵬。
左环沧海天一带，右拥太行山万围。
戈戟九边雄绝塞，衣冠万国仰垂衣。
太平人乐华胥世，永永金瓯共日辉。
107、世事纷纷难诉陈，知机端不误终身。
若论破国亡家者，尽是贪花恋色人。
108、春花秋月足风流，不分红颜易白头。
试把人心比松柏，几人能为岁寒留
109、富贵还将智力求，仲尼年少合封侯。
时人不解苍天意，空使身心半夜愁。
110、春浓花艳佳人胆，月黑风高壮士心。
讲论只凭三寸舌，秤奇天下浅和深。
111、眼意心期卒未休，暗中终拟约登楼。
光阴负我难相偶，情绪牵人不自由。
遥夜定怜香蔽膝，闷时应弄玉搔头。
樱桃花谢梨花发，肠断青春两处愁。
112、欲学为仙说与贤，长生不死是虚传。
少贪色欲身康健，心不瞒人便是仙。
113、春到人间景色新，桃红李白柳条青。
香车宝马闲来往，引却东风入禁城。
酾剩酒，豁吟情，顿教忘却利和名。
豪来试说当年事，犹记旌阳伏水精。
114、一贵一贱，交情乃见；一死一生，乃见交情。
（竟有这句，查了查出处竟是史记中的：一死一生，乃知交情；一贫一富，乃知交态；一贵一贱，交情乃见；一浮一没，交情乃出。
德义在前，用兵在后。
初沐者必拭冠，新浴者必振衣。
败军之将，不可言勇；亡国之臣，不可言智。
）金山逐影几千秋，云索高飞水自流。
万里长江飘玉带，一轮银月滚金球。
远自湖北三千里，近到江南十六洲。
美景一时观不透，天缘有份话衷由。
道德三黄五帝，功名夏侯商周。
五霸七雄闹春秋，顷刻兴亡过手。
清时几行名姓，北芒无数荒丘。
前人播种后人收，说什龙争虎斗。
守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌。
损人利己骑马骡,正直公平挨饿。
修桥补路瞎眼,杀人放火儿多。
我到西天问我佛,佛说———我也没辙，疑是地上霜，举头望明月，。
马瘦毛长蹄子肥，儿子偷爹不算贼，瞎大爷娶个瞎大奶奶，俩人过了多半辈子 谁也没见过谁
远看忽忽悠悠，进看飘飘遥遥。
不是葫芦不是瓢，在水里一冲一冒。
有人说是鱼肚，有人说是尿泡。
俩人打赌江边瞧，原来是王文林洗澡。
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。
邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。
钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。
小楼寂寞心宇月，也难如钩也难圆。
初三十三二十三，两口子吃饭把门关。
苍蝇叼走个饭米粒，老头子一怒追到四川。
老头一走整三个月，书没捎来信没传。
找个算卦的先生算一算，先生说按卦中看，伤财惹气陪盘缠
（刘宝瑞先生）大将生来胆气豪 腰横秋水雁翎刀 风吹鼍鼓山河动 电闪旌旗日月高天上麒麟原有种 穴中蝼蚁岂能逃 太平待诏归来日 朕与先生解战袍曲木为直终必弯，养狼当犬看家难，墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不天，蜜饯黄莲终需苦，强摘瓜果不能甜，好事总得善人做，哪有凡人做神仙。
金山竹影几千秋，云锁高飞水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远至湖北三千里。
近到江南十六州。
美景一时观不透，天缘有份画中游。
庐山竹影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
路遥西北三千界，势压东南百万州。
美景一时观不尽，天缘有份再来游青山松影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长河漂玉带，一轮明月滚金球。
远望塞北三千里，近视江南十六洲。
美景一地赏不尽，天缘有分再来游。
龙川竹影几千秋，云锁高峰水自流，万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远看西北三千界，势压江南十二州，好景一时看不尽，天缘有分再来游。
”枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。
古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人~~~~在医院马瘦毛长蹄子肥，儿子偷爹不算贼。
瞎大爷娶个瞎大奶奶，老俩口过了多半辈谁也没看见谁。
好色风流，不是冤家不聚头。
只为淫人妇，难保妻儿否，嬉戏眼前谋，孽满身后，报应从头，万恶淫为首，因此上媒色邪淫一笔勾。
举目维直终必弯，养狼当犬看家难。
墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不坚。
蜜浸黄莲终必苦，强摘瓜果不能甜。
好事总得善人做，哪有凡人做神仙说书唱戏劝人方，三条大陆走中央。
善恶到头终有报，人间正道是沧桑。
八月中秋白露，路上行人凄凉；小桥流水稻花香，日夜千思万想。
心中不得宁静，清晨早念文章；十年寒苦在书房，方显才高智广。
道德三皇五帝，功名夏后商周；英雄五霸闹春秋，顷刻兴亡过手
青史几行名姓，北邙无数荒丘；前人田地后人收，说甚龙争虎斗。
守法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正值公平挨饿。
修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说：我也没辙
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。
邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。
钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。
小楼寂寞心宇月，也难如钩也难圆。
野草闲花遍地愁，龙争虎斗几时休抬头吴越蜀再看梁唐晋汉周。
酒是穿肠毒药,色是刮骨钢刀,财是惹祸根苗,气是无烟火炮。
无酒不成宴席，无色人类灭绝，无财寸步难行，无气反被人欺。
山前梅鹿山后狼，狼鹿结拜在山岗；狼有难来鹿答救，鹿有难来狼躲藏；箭射乌鸦蓬头起，箭头落在狼身上；劝君交友需谨慎，千万莫交无意郎。
赵钱孙李，周吴郑王，冯陈楚魏，切糕沾白糖马瘦毛长蹄子胖，老两口子睡热炕。
老头儿要在炕头上睡，老婆儿还偏不让，老头儿拿起顶门棍，老婆抄起擀面杖，老两口乒登乓当打了个大天亮，炕也晾了个冰凉，谁也没摸着睡热炕那个应该是 十冬腊月大雪降，老两口子睡热炕。
老头儿要在炕头上睡，老婆儿还偏不让，老头儿拿起顶门棍，老婆抄起擀面杖，老两口乒登乓当打了个大天亮，炕也晾了个冰凉，谁也没摸着睡热炕
劳劳车马未离鞍，临事方知一死难；三百年来伤国步，八千里路吊民残。
秋风宝剑孤臣泪，落日征旗大将坛，寰海尘氛纷未已，诸君莫作等闲看出自李鸿章的诗站站青天不可欺，张飞喝断当阳桥，虽然不是好买卖，一日夫妻百日恩
“说书唱戏劝人方，三条大陆走中央。
善恶到头终有报，人间正道是沧桑。
”天上冷嗦嗦，地下滚绣球。
有馅是包子，没馅窝窝头。
太阳一出红似火，二八佳人把胭脂抹。
越抹越红，越红越抹。
清酒红人面，白财动人心听戏听韵味 听高山流水深谷走云皆有意品戏品人生 品善恶忠奸离和悲欢总关情一轮明月，就在当空飘，为人哪处事哪，一定要把好淆（学），首先孝父母啊，更要爱同胞，兄弟哎手足之情千万不可抛啊道场成就，赈济将成。
斋主虔诚，上香设拜。
坛下海众，俱扬圣号。
苦海滔滔孽自召，迷人不醒半分毫，世人不把弥陀念，枉在世上走一遭。
近观山有色，细听水无声，春去花还在，人来鸟不惊。
八月中秋雁南飞，一声吼叫一声悲，大雁倒有回来日，死去亡魂不回归。
关于时间的开头与结尾
时犹如白驹过隙。
一眨眼，一年是一瞬间
时间又好象烤箱里的面包，时间长了，面包就化，这也就是时间的痕迹。
时间，是最公平的，不管你是谁，它都平等对待。
珍惜时间就是珍惜生命，对于每个人的付出它会有不同的回报。
时间，像一匹骏马。
在你的不经意间，它悄悄的跑过。
珍惜时间的人，可以在短时间内做许多的事情，这就要靠你自己去争取了。
时间，以同样的速度在我们身边来回奔跑，给予了人们同样的时间去创造人生。
不珍惜时间的人让时间白白流走最后一无事处，珍惜时间的人才是真正的胜利者。
时间，是靠自己去挤的。
在你这一秒空闲的时候，时间又像脚底抹了油似的溜走了，只有去抓住它，它似乎才会停下脚步这时，你就可以做自己想做的事情。
时间，像一位充满魔力的魔术师，它给我们空间，去创造奇迹，同时也惩罚了一些不珍惜时间的人。
时间的度量是靠我们自己去掌握的。
俗话说的好：时间像一块海绵，只要你愿意挤，总还是有的。
时间啊时间，你是多么的奇妙，总在不经意间轻易的失去你。
我看不见也摸不着你，你总在我们身边环绕。
每天24小时谁也不会少。
时间，我一定会珍惜你，不让你白白逝去
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
抖音里面有一个背景音乐开头啊啊啊啊啊类似美声然后后面有女的说中文这个音乐叫什么
For the Damaged Code. 快采纳吧
抖音很火的英文歌
Shape of You
网络用语字母圈是什么意思
圈里人都用 51度app
