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浅析消费心理学在广告中的应用(2). 豁_探索研究王召会浅析消费心理学在广告中的应用币找〕一分泌失岁于姗~户簇沃循令电卿苹睡乎彬张纽沁安若哪婆书卿尧正浅析消费心理学在广告中的应用王召会 (商丘科技职业学院河南商丘476000) 摘要消费行为是一个复杂的过程，这个过程涉及消费者的知觉、学习、决策、需要、动机、个性和态度等心理过程和特点。
因此，消费心理学的研究成果在诸如新产品的开发与扩散、广告、产品包装、价格的设计与确定等市场策略上的应用，也是不可忽视的。
该文从消费者的心理出发探讨了在这种背景下企业提升广告效果的策略问题. 关键词消费心理学广告动机市场策略 Abstract: The consuming behavior is a Complex processThis course is related to mental processes and characteristics such as perception, leaming，policy making,needs，motive,individual characters and attitudes, etc. Therefore, the appli- cation of the research results of Consuming Psychology on market tactics such as the development and diffusion of new products, advertisement，packing of products，price designing and determining and so on, can not be ignored. In this paper, starting from a consumer's psychology discussed in this context enterprises to improve advertising effectiveness strategy Key words:Consuming Psychology ;Advertisement; Motive; Market tactics 】 一、引育 消费心理学是从广告心理学发展而来的，其研究对象是消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。
它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等;与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。
二、消费者心理因索及在广告中的作用 信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量品种多样的广告宣传。
在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖于广告的宣传是否引起消费者的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望。
鉴于此，本文主要从消费者心理的角度来分析广告如何诱导消费者购买商品。
我们首先必须要了解消费者的心理决策过程，消费者心理决策过程具有的一般特性: (一)决策的一般性质。
决策，意为做出决定。
首先，决策者必定面临一个问题或有待解决的冲突情景。
其次，决策者总有欲达到的某个或某些目标。
对于消费者来说，目标就是从产品或劳务中得到满足即满足某种需要。
最后，为了达到目标，决策者必定有若干可供选择的实施方案。
(二)消费者决策的内容。
在今天的市场经济中，消费者到处都会遇到各种决策问题。
但是主要的有如下五个方面: 买什么决定买什么是消费者最基本的任务之一。
它是决策的核心和首要间题。
不定买什么，当然就谈不上有任何购买活动的产生。
决定购买目标不只停留在一般的类别上，而且要明确具体的对象。
买多少买多少是决定购买的数量。
购买数量取决于消费者的实际需要，支付能力以及市场的供求情况等因素。
在哪里买即确定购买地点。
购买地点的决定受多种因素的影响，诸如路途的远近，可挑选的商品品种，数量，价格以及商品的服务态度等。
何时买即确定购买时间。
决定何时购买受下属因素而定:消费者对某种商品需要的急迫性、市场的供应情况、营业时间、交通情况和消费者自己的空闲时间等。
如何买涉及的是购买方式的确定。
比如，是直接到商店选购，还是函购、邮购、预购或托人代购;是付现金、开支票、还是分期付款等等。
三、从梢费心理的角度绷讨广告功招班念 在市场经济体制日益完善的今天，竞争压力也变得尤为严峻，企业在抓好产品生产环节的同时，还应当在改善购物环境、激励产品创新、提升企业形象等方面下大功夫。
本文拟从消费心理学的角度探讨一下增强广告效果的心理方法。
总之，广告宣传就是要抓住人们的关心点，把信息高度聚焦，深人人心，广告宣传只有吸引住人们的眼睛与耳朵，才算迈出成功的第一步
