写保健品文案需要注意什么?_?应该怎么写呢
保健品广告写? 软文是从企业战事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。
每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的WHY(为什么——文案写作目的) WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。
是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量? WHAT(写什么——文案写作内容) WHAT?是指正文的主要写作内容。
内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。
下文详述。
WHO(对谁说——文案读者对象) 这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。
对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。
绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。
我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN(何时说——文案每阶段写作重点) 文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。
在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。
否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。
案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作, 主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱? ·6种男人的中年危机·实话实说:男人,其实我很累·焦点访谈:中年男性生存危机·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何? ·线粒能,见证中年男人走向“腐败”上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。
每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。
WHERE(何地说——文案发布媒介和区域) 这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。
但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。
案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。
如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。
两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW(怎么说——文案的表达方式) 文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。
通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。
比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题现代社会是注意力经济。
现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。
好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。
因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类: 1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题如:妈妈,我为何比别人短了5厘米? 妈妈,你怎么把我生得这么矮? 男人,不是你不行,为啥就缺激情? 中年男人,你到底怎么了? 其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球如:乔丹为何能长到2.25米? 张学良,夏天不睡觉焦点访谈:中国男人怎么了? 高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办? 增高仅需99元,让岛城的孩子疯长! 给肠子洗澡,咱也疯狂一把! 4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的如:一天不睡觉,等于抽三包烟别让肠子成了垃圾桶别让矮身材拖垮孩子你的一生5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者如:怎样让孩子多长高17厘米? 三地专家强强联手挑战孩子身高极限增高仅需99元,让岛城的孩子疯长! 婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹! 6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题如: 黄金搭档:《中国营养学会声明黄金搭档:有功能无毒性》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》
请问医药保健品文案如何学习
写在前面的话各位比我更新的新人，相信大家进入行业的时候，看过不少关于“如何创作文案”的文章，受益匪浅吧
但实际，当那群人快速成长为策划人，管理人的时候，已经再也落回不到新人的高度，与新人促膝而谈了。
由于医药行业的特殊性，努力学习其他行业的文案也无异于隔靴搔痒。
我是一个仅仅只有两个月文案经历的新人（够新吧），在今天，我想站在新人的角度写一些关于医药文案快速成长的心得，等俺也老了，风干了下酒。
当你刚刚进入这个行业的时候，提笔写下的第一篇东西，是不是被创作总监斥为：文学味道太浓，简直是一篇小说。
那么文学青年如何快速成长为一个广告人呢。
与你分享三句口诀。
看：纵览天下软文，哪边风景独好严格的说，现在很多报纸上的软文不能称其为软文，只能称其为文字广告，为了方便，在这里暂且称其为软文。
我在刚刚进入这个行业的时候，把公司所有的报纸收罗在一起，看。
看文学作品与软文的区别。
遇到同一个行业产品的软文，可以放在一起比较，哪个好，哪个不好，好在哪里，不好在哪里。
3T团队有一个成文的规定就是把报纸上的广告剪裁下来，分不同疾病类装订成册，不光能让新人学习，等到自己遇到类似产品的时候，大可以方便的找出其软肋，致命一击。
另外，把同一种产品的系列软文也单独拿出来，装订成册，从中可以让新人学习整版、半版、通栏的异同。
到有量的积累的时候，可以不必浪费大量时间，天天裁减报纸，仅仅几套系列软文都可以让你学到不少东西，哪边风景独好，就看哪边的。
到后期，当你领悟医药文案的八股之后，再看别人软文，你可以思考，自己的产品，用哪几种元素更有力度，产品的哪种资源，表达出来更出采。
请注意，在产品生命周期的不同时期，元素的运用应该是不同的，不是每篇文章都必须凑够8个元素，要学会自己创新嘛，创新不是创造，创造是大师们的事，我们只需要负责把旧的元素打乱，重新组合而已。
医药文案之八股（不知道谁写的，转一下）“病、破、速、稳、验、妥、便、火”1，病：“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。
为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。
于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足；2，破：看轻疾病原有治疗技术、产品的效果；大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心；3，速：产品使用后，见效迅速。
如“三天见效”、“十天减肥5斤”等；4，稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等；5，验：产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言；6，妥：说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交*感染；无依赖性等；From CMMO.cn 7，便：一是使用方便，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”；8，火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等；浅见，供参考；由于时间短，没有充分举列说明，文字也没有修饰，见谅。
仿：真假孙悟空，一山更比一山高 先说说3T团队，遇到好的软文，会让新人结合自己手头的产品模仿一篇。
仿其实是很有学问的。
有可能你仿造出来的东西，就是一种更厉害的模式，更厉害的创新，甚至创造。
仿的过程是一个新人快速领悟软文写作感觉的过程。
我的观点是，仿造别人的东西，如果没有比原品更出彩的地方，还不如不仿。
就象市面上假产品一样，你比我好，我就仿你的，咱啥比不过你，价格总比你便宜吧。
软文也是一样，仿别人的，不要死板的一个字一个字的搞下来，只变个产品名。
象有些语句，你可以仔细琢磨，换个说法，怎样才能更狠，更说到老百姓心窝里去。
如果你有自己的写作风格，那就恭喜，仿别人的东西更是如虎添翼，得心应手啊，笔者深有体会。
仿出来后，甚至觉得原品都垃圾了。
同时，你要挖出自己产品的亮点了。
如果不知道亮点是什么，去问创作总监吧。
如果知道自己挖掘亮点了，甚至有些亮点表达在文字上，能比产品本身表达得更出彩。
找一亮个两点，放大，声音放大。
在仿的基础上，就厉害了。
仿别人的东西就是站在别人的肩膀上望远，如果看得还不如被踩的人远的话，不如滚下来，被别人踩。
写：老总，你不下地狱谁下地狱写的阶段是你个人语言风格，思路形成的阶段。
这个阶段，我想对各位正在培养新人的老总说几句。
看看3T团队，邵老总亲自指导新人写作。
每天一篇心得。
所谓心得就是每天在报纸上看见的好的文案，裁减下来，写下心得，然后，老总每天晚上熬夜熬到2点钟，都会对每篇心得做出批示。
在新人写作的时候，每篇也是老总亲自修改，建议。
这对新人的成长是非常有利的，在这里，特别感谢邵千华先生对全体新人软文的指导。
也许有人觉得不太可行，有创作总监呢。
我想说的是，创作总监其实压力很大，一方面要顶住创作速度和质量的压力，一方面要全面负责指导新人，那么他会倾向于二者中的哪个
创作总监只是班长，他只负责告诉你今天什么作业，什么时候完成，一些小问题上可以对你有些指导，但绝不会让你抄袭。
老总才是班主任。
佛曰，我不下地狱，谁下地狱。
如果身为老总的你能顶住这些压力的话，新人快速成长起来之后，对公司的忠诚度是很高的。
当然，前提是你必须要有软文创作水平。
如果还是想把这个任务交给创作总监的话，要不合适的给点补贴，要不就减轻创作速度的压力。
扯远了。
创作的阶段是个人语言风格，思路形成的阶段。
其实软文写作也是一种策划。
笔者曾经在写作的过程中，冒出了许多对产品策划的想法，只因为是小喽罗，又不够成熟，没说出来而已。
在这个阶段，记住，完成后，一定要一个字一个字的抠字眼，报纸上的每个字都是用人民币砸出来的，你不心疼会有人心疼。
创作的阶段把握好了，能为成长为策划人打下良好的基础，所以，新人们赶快向老总求教啊。
笔者刚进公司两个月，已经干跟老员工同样重要的任务了，并且马上开始学习专题片的撰写。
我相信，这不仅是公司对我的信任，更是我的实力所在。
但你真相信我有那么厉害吗
其实在进公司前，从在媒体发表文章的第一天开始，我已经有六年的写作经历了。
加上自己市场营销专业的背景，一年的实战经验，医药文案对我来说，不过是接触到一种新的写作体裁而已，我的意思是，功夫在诗外。
当然，过了这个阶段，我，包括你们，已经能够算个文案了，但文字还需要精炼，思考还有很多不成熟的地方，大家好好向前辈们求教吧。
如果你觉得这篇东西太长，那么记住一句话吧：多看，多想，多交流，多练笔。
两个月，你也能快速成长。
请问医药保健品文案如何学习
没有什么捷径，多看、多抄、多思考，最后多写、多连、多修改。
中国保健品服务营销、会议营销类的方案、文案，可以去会销人网去找，非常多的案例、操作、培训等内容。
我不是你们这个行业的,但我可以建议一下,第一,改变自己的心态,有干一行,爱一行的精神,第二,改变自己的生活方式来适应自己的工作,第三,改变自己的学习生活,学的不是专业的话,自己可以在工作后好好学习,相信自己一定可以学好,那就一定会学好的,祝你成功.
一份保健品的促销方案
节将至，和往年一样，保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑，采用各种促销手段分享盛宴也成为了它们的不二选择。
但是，在目前严重、促销成本日益高涨、消费者日趋理性的情形之下，保健品的春节促销要取得预期效果也并不是件容易的事—— 【市场情势】1应对理性消费虽然距离春节还有一段时间，但日前保健品促销的浓烈气氛已经弥漫开去。
针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征，厂家在制定促销方案前，更要看清市场形势，以避免贸然行动带来不必要的损失。
销售渐趋火热记者于１月１３日在广州市署前路的老百姓大药店看到，保健品春节促销的气氛已经相当浓烈。
在药店外，“全场保健品８．８折”的宣传海报赫然在目，走进药店，跃入眼帘的是成排的保健品花篮、上的“念新恩，显孝心”字样，还有一部分企业在举行现场活动，如广州东金健康医药公司就推出了买１００送５张１０元券的“买赠”活动。
事实上，春节一直是保健品销售旺季，为了在这个特殊的节日里实现产品热销，不少企业都精心组织相关人员开展促销活动。
资深医药人士——公司的陈国泉先生指出，一般来说，一年的销售中，３月份是最低点，随后两个月的销售会有所回升，到７、８月份逐渐转好；中秋节前后则会出现一个小高潮，此后又有所回落，到春节前后则形成最高峰。
成效不比以往人士范恒星向记者透露，许多保健品企业在春节期间都会有促销行动，对消费市场会有较大的触动。
这就像，一家服装店开张可能对消费者没有什么影响力，但如果是一个很大的服装市场出现，效应就会体现出来。
消费者也是可以培养出来的，就如同家电销售连锁机构每逢国庆都进行打折促销一样，这使人们已经形成了一种消费习惯。
在春节的保健品促销上，与平时的形式是一样的，并没有太大差别，只是竞争更为激烈，手法更加丰富。
有一些大企业希望尽量通过广告来拉动销售，如脑白金、黄金搭档等，虽然取得了一定的成效，但效果已大不如前。
所以春节保健品促销应当追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促销计划，决胜市场。
促销更务实药业的华东区经理苏奕智告诉记者，在保健品销售中，平时企业深入卖场、超市、药店、社区进行，或者进行面对面的推销、与政府机构联合举办公益活动等，目的就是要做好消费者的教育工作，而春节期间的促销显然是一次实现销售提升的好时机。
春节仍然是保健品销售的旺季，从企业投入的促销人力、物力和财力看，大概占到全年促销投入的４０％～５０％，产品销量占全年销量的比例也与此相当。
另一方面，目前人们的保健品消费已经比较理性，而且最近几年也没有新的大品种出现。
因此，多数企业在春节促销上比较务实，能够切合消费者的实际消费需求，比如不再追求豪华包装和大包装，不再追求“大投入、大产出”等。
但是，具体的促销策略还是要有所讲究的，如果都以同样的手法促销，那将难以取得满意的效果。
在广州从事韩国蛋白粉药店终端销售推广的卢小姐告诉记者，按照公司的部署，早在一个月前她就和广州的几家平价大药房谈好了春节促销的具体方案，包括促销时间、使用手法、产品陈列等。
相关活动从一月上旬开始，目前该产品的销售额已较促销前略有提升。
按照往年的经验，随着春节的临近，销售额还会有进一步增长。
【方略指点】寻求促销创新点春节将成为保健品促销的“盛宴”，那么，企业到底以何种方式才能分享到最美味的佳肴呢
南派营销团队的范恒星先生认为，最重要的是准备好促销方案；规范促销队伍；选择正确的促销方式；尽量以产品链形式进行组合促销。
做精促销方案 由于春节期间保健品销售最旺的时段也只有几天而已，因此，要利用好这几天，必须有细致的促销方案作基础。
从往年的情况看，春节期间，那些摆放在药店里显眼位置的、有促销人员推广的、给消费者一定优惠的产品销量更好。
目前，许多公司都在准备相关方案，但关键还是要看产品的差异化、性价比和。
企业制定促销方案时，在观察竞争对手的基础上，可以考虑从以上３个方面制定针对性强的促销方案，以达到既迎合消费者需求又牵制竞争对手的目的。
同时，区域促销方案也不应当是全盘统一模式，即使是在同一区域的不同药店，也可以在方案大纲不变的基础上灵活应变。
规范促销队伍 在这一点上，其中一方面是指规范促销员的行为。
由于不少企业对促销人员的管理不够规范，导致在付出了人员成本后难以收到应有的促销效果，如某药企的促销人员，拿着任职企业的工资，却在为另一家企业推广同类产品，给他所在的企业带来了极大的损失。
因此，制定相关规章，约束促销员的行为很关键，否则在春节促销中，是难以保证产品销售成绩的。
另一方面，是要规范促销主管的行为。
目前有不少企业的促销主管在从事个人代理业务，他们利用公司的销售渠道，让下属的促销员推广其个人代理的产品，而且这些产品往往又是公司的竞争产品。
这些行为，不少企业难以控制，最终造成了渠道、销售混乱的结果。
因此，春节期间的促销活动尤其要注重对促销主管和促销人员的监督、管理和规范。
三大促销方式 目前，保健品促销普遍缺乏新招数，其主流形式仍然是“买赠”、捆绑销售和降价销售，这也是三件最常规的武器。
“买赠”无疑是一种具有较大吸引力的方式，也较为简单。
在产品类似的情况下，大多数消费者都会选择有赠品的产品。
捆绑销售需要考虑的则是捆绑产品间的关联度以及消费者的实际需求。
有些时候，在企业看来是对消费者非常划算的捆绑促销活动，却不一定能得到消费者的青睐，原因就在于没有找准消费者的需求点。
降价虽然仍是一种重要的促销手段，但是，许多时候也是企业的无奈之举，由于保健品行业的信誉度不高，消费者对降价感到麻木，不太相信“降价让利”的说法。
但对于某些品牌产品来说，由于消费者对其价格较为敏感，采用降价促销的方式也可能会取得较好的效果。
产品链组合促销 以相似产品组合营销显然会让消费者有更多选择，如补钙系列，就包括中老年型、儿童型、女性型产品等，若一家企业能拥有这样的产品组合，那么促销效果可能更好。
特别是春节期间，保健品多用于赠送，产品组合正好切合了中国人春节团圆、追求其乐融融氛围的传统。
而有些企业虽然产品较多，但相关性不高，若将这些产品进行组合促销，效果就很难说了。
【谨防误区】避免盲目冲动在采访中，健康元药业的苏奕智先生告诉记者，春节虽然是保健品的销售旺季，但是因为众多企业都垂涎三尺，竞争激烈，春节促销也不一定能取得预期效果，相反，如果采取的策略不当，还有可能会得不偿失。
所以，企业需要理性对待春节保健品促销，以免步入误区。
产品误区 事实上，只有一部分保健品适合在春节期间做促销活动，这些产品主要指滋补营养类保健品，如燕窝、洋参、蛋白粉等，而许多功能型保健品并不一定适合春节促销，如针对心脑健康、降糖降压的产品，虽然春节期间促销可能也会起到一定的作用，但不会太明显。
同时，许多企业把春节的促销点放在礼品消费上，而且把竞争对手定为同类保健品，都是过于狭隘的。
从广义上讲，送礼型保健品最大的竞争对手是烟酒，如果能从与烟酒类产品竞争的层面开展促销活动，效果会更好。
投入误区 “大投入、大产出”的现象在春节促销中是出现过的，但现在仍然走这条路的话，风险太大。
因为春节期间，产品销售的广告传播成本、终端维护成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大产出”。
有个值得一提的例子是，１９９７年后的数年时间里，保龄参曾在江、浙、沪地区创下了节日销售的“神话”，其产品营销只在中秋和春节这两个节日做，尤其是春节。
该产品全年８０％的促销预算都投入到春节促销当中，包括密集式的广告投放、抢占最好的终端、聘请最好的导购员等，此举在当时取得了很好的效果。
然而，时过境迁，当年的保龄参已经难觅踪影。
事实证明，倾力投入春节促销的做法已越来越不适应当下的市场环境。
经验误区 以洋参制品起家的三家保健品企业——金日、康富来、万基曾有这样一段趣事：２００２年，万基打破了惯用的４盒装礼盒包装形式，推出了３盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，一时间抢来不少生意。
为此，金日和康富来也先后推出了３盒装洋参含片及洋参胶囊。
然而，到了２００３年，万基和康富来发现，３盒装礼盒突然风光不再，取而代之的是金日打破常规推出的１０盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，万基与康富来也赶紧效仿。
可到了２００４年，人们又发现，１０盒装礼盒慢慢被冷落，倒是康富来新推出的“蛋白质粉”一枝独秀，于是金日和万基又后来居上，推出了自己的“蛋白质粉”。
事实证明，单凭经验与效仿也是春节保健品促销的一大误区。
厂家只有深入市场，了解市场，才有可能取得春节促销的最后胜利。
刚毕业做保健品文案总觉得自己是在骗人，该怎么办
在WPS上搜索下看看有没有。
其实再好自己动脑子写，这样更有效果。
