如何和客户洽谈业务
那就非要有各种知识产经验来谈，各种方面的知需要懂，特别是对于产品格，品质和质量都是非常熟悉的
谈业务的目的就是拿下订单或者是拿下客户。
针对这个目的我们开展我们的工作。
首先对客户进行分类，不同类型的客户谈的方式也不一样。
比如说工程客户中的中高层管理者，时间很忙，你不可能天南海北的和他谈，他也不感兴趣。
单刀直入是最好的方式。
当然了如果你们都有比较好的共同语言，比如说校友啊之类的，可以谈多一点。
对于经销商之类的大老粗，时间一大把，你能将天南海北的有意思的事情给他打发无聊时间，他高兴得屁颠屁颠的。
与客户洽谈的目的是要成功的推销出自己的产品或者业务.首先,你的问题是太专注与这件事本身,目的要放在心中,但是不要急急的说出于嘴上.与客户洽谈,不要一味的站在公司角度卖瓜似的大夸产品,记着要将产品潜在的问题引出来,不要自己提出.说简单点,引导客户主动说话,对产品发问,你只负责给予满意的答复,在客户想不到问题时再予以引导,话语的主动权交到客户手上才是聪明的洽谈,但是要作好回答任何难题的准备,如果客户最担心的问题回答很满意,那剩下的就是谈价钱了这个过程的把握需要你在实战中满慢锻炼了,营销不要文凭但是需要丰富的阅历. 以下是本人根据NLP三赢理论推演出的一套关于洽谈原则的指导教程，在对本企业的培训过程中取得了很好的效果。
下面就分享给你和各位生意经的朋友，希望有帮助。
1、了解洽谈的主题、目的、洽谈者。
2、用空杯心态，倾听对方的语言、动作、眼神了解对方的真实想法与主要的异议点。
3、用中立的局外人思维，分开客户的动机与立场、之前与之后、事与人。
4、思考一切可行的异议解决方案，并与对方一起制定双方都能接受的条款。
5、从价值观、信念的层面协商，以求得本质地解决洽谈异议，达成一致。
6、洽谈中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标。
求一些双方见面洽谈的一些礼貌用语，比如什么样的场合说什么样的话
如果好追加
一般没有预约的话很少会搭理的，如果电话预约的话前台一关就比较难过，洽谈的内容最好是经理能感兴趣的，一下吸引住他才有可能谈下去……
