廉政建设格言有哪些
如何做到廉洁自律自律，是人的一种自我管理、自我约束形式。
也是一个人的文明程度、道德修养与品质的一种体现；廉洁自律是清正不贪、克己为公的精神体现。
那么领导干部将如何做到廉洁自律呢
通过学习胡锦涛总书记在省部级主要领导干部专题研讨班开班式重要讲话精神，在新形势下，反腐倡廉建设具有长期性、复杂性、艰巨性，要以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的措施、更加扎实的工作，坚定不移把党风廉政建设和反腐败斗争推向前进。
这充分显示了党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予了高度关注和重视，并彰显出坚持不懈反腐倡廉的强大决心。
新时期，加强党风廉政勤政建设，一是要把科学发展观贯彻到反腐倡廉工作中。
反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导，必须始终为促进发展服务，要紧紧围绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署，着力解决影响和干扰科学发展的突出问题，为实现经济社会又好又快发展提供坚强的政治保障。
要时刻牢记权力和地位是人民和组织给的，权力、地位是一种责任和义务，权、责、义务是统一的，要始终做到“权大不忘责任重，位尊不移公仆心”，干干净净做事，堂堂正正做人，清清白白为官。
作为一名车间领导在主观方面，要牢固树立正确的权力观，切实摆正公与私、权与责、理与利的关系。
无数事实证明，权利是双刃剑，正确使用于公有利，于己有益，用之不当则有损事业、贻害个人。
车间主任，虽职务并不高但同样在工作中
市场部主要是做什么工作
部人员岗位职责 一、市场部职能： 1．企业销售目标。
2．制订和实施销售。
3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。
4．市场调研与市场预测。
5．策划。
6．销售工作的监察与评估。
二、市场部经理职责 1．服从上级领导，及时完成下达任务。
2．全面负责市场部日常管理工作。
3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。
4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。
6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。
7． 市场开发。
8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11． 其他临时性工作。
三、市场部经理助理职责 1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。
2．协助市场部经理处理日常管理工作。
3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。
4．审核业务往来单位。
5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。
6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。
7．其他临时性工作。
四． 市场调查人员职责 ⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。
⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。
⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。
⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。
⒎ 新产品、新技术开发方向调查。
⒏ 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。
⒐ 建立情报搜集网络。
⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。
⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。
⒓ 保守商业机密。
⒔ 其他临时性工作。
五、 业务主办职责 ⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。
⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。
⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。
⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。
⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。
⒍ 保守企业商业机密。
⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。
⒏ 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
⒐ 对所销售的药品负责。
六、 策划人员职责 ⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。
⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
⒋ 建立企业形象识别系统（CIS）。
⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。
⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。
⒏ 保守商业机密。
⒐ 其他临时性工作。
七、 客户档案管理人员职责 ⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。
⒊ 严格保守商业秘密。
⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。
⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。
（或：非现款交易方式应经历“签字”程序） ⒍ 其他临时性相关工作。
八、 信息反馈管理人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。
⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。
⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。
⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。
⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。
⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。
⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。
⒏ 保守商业机密。
⒐ 其他临时性工作。
九、 市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并） ⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。
⒉ 对销售政确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。
⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。
⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。
⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。
⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。
⒎ 保守商业机密。
⒏ 其他临时性相关工作。
十、发货（内勤）人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导。
⒉ 严格执行《发货管理制度》。
⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。
⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。
⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。
⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。
⒎ 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。
⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。
⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。
⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。
⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。
⒓ 做好市场部业务电话登记工作。
⒔ 保守商业机密。
⒕ 其他临时性工作。
十一、起票人员职责 ⒈ 服从市场部经理的领导。
⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。
⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。
⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。
往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。
⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。
⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。
⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。
⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。
⒐ 保守商业机密。
⒑ 其他临时性工作。
市场部主要是做什么工作
市场部的有四个大方面： （一）作司的情报机构 1）跟业发展趋势，和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司网站建设。
（二）作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司业务短、中、长期目标； 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4）新产品上市规划； 5）参与制定产品价格； 6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉政稽查； 2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5）负责产销的协调工作。
（四）作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设； 2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书； 4）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； 5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7）代表公司对外发布需发布的信息。
出纳应具备哪些工作技能哪些
出纳员应具备的素质要求出纳员直接掌管一个单位的现金和银行存款，每天都要与成千上万的金钱打交道，如果要将公款据为己有或挪作他用，对于出纳员来讲是有方便的条件和较多的机会。
因此，单位对出纳员的素质要求都比较高。
那么，要想成为一名合格的出纳员应该具备哪些具体的素质要求呢
（一）基本资格要求出纳员和所有的会计人员一样，必须持有财政部门颁发的会计从业资格证（即会计证）上岗，未取得资格证书的人员不得从事出纳工作。
此外，还不得伪造、转借会计证。
（二）基本素质要求1.要有良好的职业道德（1）爱岗敬业。
爱岗敬业是会计职业道德的基础。
出纳员应该热爱本职工作，要有不厌其烦的劳动态度，全身心投入会计事业，兢兢业业，努力钻研业务，勤学多思，勤练多问，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求。
（2）廉洁自律。
廉洁自律是会计职业道德的前提。
因为出纳员每天都和货币资金打交道，所以，与其他会计人员相比，出纳有其特殊性。
为此，出纳员必须具备良好的职业道德，树立正确的人生观和价值观，遵纪守法，清正廉洁，公私分明，不贪不占，保持廉洁自律的优秀品质。
（3）客观公正。
出纳员在工作过程中，必须遵守各种纪律、法规、准则和制度，依法办事，并保持客观公正的态度，实事求是保证提供的会计信息合法、真实、准确、及时。
同时，在自己的工作权限内，坚持原则，正确处理国家、单位和个人的利益关系，自觉抵制各种不正之风，保护单位合法权益不受侵犯。
（4）强化服务。
出纳员要树立服务的思想意识，在处理各种出纳业务时，出纳员应尽量做到尊重、原则、主动、热情、耐心、周到。
尊重就是尊重同事，虚心向同事学习、请教，重视同事的感受。
原则就是要有原则地完成领导交给的各项任务；遇到自己无法解决的问题，应及时向领导请示；对工作认真负责，不把责任推给他人。
主动就是要主动与他人打招呼，主动询问他人的需要。
热情就是要在处理出纳业务时，态度和蔼，语言亲切。
耐心就是耐心回答他人提出的问题，不计较他人的态度好坏和语言的轻重。
周到就是尽一切可能为他人提供优质的服务。
（5）保守秘密。
出纳员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位同意外，出纳员不得私自向外界提供或泄露本单位的会计信息。
2.要有较强的政策水平出纳工作的特点之一是其具有很强的政策性。
所以，出纳员要做好出纳工作，必须了解、熟悉和掌握国家有关会计、财税、金融法规和各项会计制度。
出纳员每天处理大量的税金、票据并进行收付结算，哪些结算方式不宜采用，哪些票据不能报销，哪笔金额不能支付等，都必须以有关的法规制度为依据。
因此，作为一名出纳员，要做好出纳工作，就必须加强学习，了解、熟悉、掌握现行的政策法规和各种会计制度，不断提高自己的政策水平，遵守财经纪律，遵守财务制度，明白自己哪些该干，哪些不该干，哪些该抵制，工作起来就得心应手，不犯错误，为企业把关守口。
3.要有熟练的专业技能出纳员每天涉及大量的费用报销、票据签发和现金收付等事项，这就需要出纳员具有较强的业务处理能力、较快的计算速度和较高的准确性。
所以，出纳员除了具备良好的职业道德和较强的政策水平外，还必须要有熟练的专业技能，如汉字及阿拉伯数字的正确书写；算盘、计算器、电脑、点钞票的熟练操作；熟练签发票据、办理结算、报销费用等业务处理流程与要求。
要想当一名称职的企业管家婆——出纳，除了要具备上述良好的职业道德、较强的政策水平、熟练的专业技能外，还要提高自身的综合素质。
一是要有良好的工作态度与心态，诚实守信，关注细节，注重细节，做好细节工作；二是在工作岗位上要为企业多思考，培养自己严谨的逻辑思维及敏锐、宽广的财务视野，将自己认为可以为企业创造更多价值的方式、想法与企业分享，真正做好企业的“管家婆”，提高自身管理能力；三是要有良好的人际交往能力及较强的办事能力，能很好地与单位其他部门、人员，与银行、税务等部门打交道。
出纳工作内容及具体流程简单地说，出纳员工作的具体对象就是货币资金。
所以，处理货币资金的收付业务就是出纳员最主要、最核心的工作。
了解具体的工作流程，是提高工作效率，保证工作质量的必要前提。
（一）出纳收付程序与规范1.资金收入的一般程序（1）清楚收入的来源和金额。
出纳员在收到一笔资金之前，应当清楚地知道具体要收的金额是多少，向谁收钱，收什么性质的钱，再按不同的情况进行分析处理。
其基本业务如下：①确定收款金额。
如为现金收入，应考虑库存限额的要求及有关现金使用范围的规定（见本部分第二章第一节内容）。
②明确付款人。
出纳员应当明确付款人的全称和有关情况，对于收到背书支票或其他代为付款的情况，应由经办人加以注明。
③收到是销售或劳务性质的收入，出纳员应当根据有关的销售（或劳务）合同确定收款额是否按协议执行，并对预收账款、当期实现的收入和收回以前欠款分别进行处理，保证账实一致。
④收回代垫、代付及其他应收、其他应付款。
出纳员应当根据账务记录确定其收款额是否相符，具体包括单位为职工代付的水电费、房租、保险金、个人所得税，职工的个人借款和差旅费借款，单位交纳的押金等。
（2）清点收入。
出纳员在清楚收入的金额和来源后，进行清点核对。
清点时，应沉着冷静，不能只求“快”不求“准”。
①现金清点。
现金收入应与经办人当面清点，如有短缺、假钞等特殊问题，应由经办人负责。
出纳员若未发现问题，损失由出纳员负责。
②银行核实。
银行结算收入应由出纳员与银行核对，如为电话询问或电话银行查询，只能作为参考。
在取得银行有关的收款凭证后，方可正式确认收入，进行账务处理。
③清点核对无误后，按规定开具发票或内部使用的收据。
如收入金额较大的，应及时上报有关领导，便于资金的安排调度，手续完毕后，在有关收款依据上加盖“收讫”或“现金收讫”或“银行收讫”章。
④如果清点核对并开出单据后，才发现现金短缺或假钞，应由出纳员负责。
（3）收入退回。
如因特殊原因导致收入退回的，如支票印鉴不清或收款单位账号错误等，应由出纳员及时联系有关经办人或对方单位，重新办理收款。
（4）把每日收到的现金送存银行，不得坐支现金。
2.资金支出的一般程序（1）明确资金支出的金额和用途。
①出纳员每支付一笔资金时，一定要清楚知道所需支付的具体金额，然后进行合理安排。
一般不办理数额大的现金支付业务，严格遵守国家关于现金使用范围的规定。
多付或少付金额，差错由出纳员负责。
②明确收款人。
出纳员必须严格按合同、发票或有关依据上记载的收款人进行付款，对于代为收款的，应当出具收款人的证明材料并与原收款人核实后，方可办理付款手续。
③明确付款用途。
对于不合法、不合理的付款应当坚决给予抵制，并向有关领导汇报，行使出纳员的工作权力，用途不明的，出纳员可以拒付。
若支付无批准的借款或其他付款业务而引出的问题，由出纳员自负。
（2）付款审批。
①由经办人填制付款单证，注明付款金额和用途，并对付款事项的真实性和准确性负责。
②有关证明人的签章。
经办人的付款用途中，涉及实物的，应当由仓库保管员或实物负责人签收；涉及差旅费、招待费等，应当有证明人或知情人加以证明。
③有关领导的签字。
收款人持证明手续完备的付款单据，报有关领导审阅并签字，同意支付。
④到财务部办理付款。
收款人持有关领导已签字的内容完整的付款单据，报经会计审核后，由出纳办理付款（注意：有的单位是收款人持证明手续完备的付款单据到财务部交会计审核，待会计审核原始票据的真实性、合法性及具体金额无误签字后，再持付款单据报有关领导审阅并签字，最后由出纳办理付款）。
（3）办理付款。
付款是资金支出中最关键的一环，出纳员应当特别谨慎，要认真仔细对待，因为款一旦付出，发生差错是很难追回的，且差错是由出纳员负责。
所以，出纳员必须严格核实付款金额、用途和有关审批手续。
①现金付款。
双方应当面点清，在清点的过程中发现短缺、假钞等情况由出纳员负责。
②银行付款。
开具支票时，出纳员应认真填写各项内容，保证要素完整、印鉴清晰、书写正确，如为现金支票，应注明领票人的姓名、身份证号码及发证单位名称。
办理转账或汇款时，出纳员书写要准确、清晰、完整，保证收款人能按时收到款项。
应注意，办理完汇款或转账后，出纳员应及时将有关银行单据传真给收款人确认。
③付款金额双方确认后，由收款人签字并加盖“付讫”或“现金付讫”或“银行付讫”章。
如为转账或汇款的，银行单据直接作为已付款证明。
④如确认签字后，再发现现金短缺或其他情况，应由收款经办人负责。
（4）付款退回。
如因特殊原因造成支票或汇票退回的，出纳员应当立即查明原因，如因己方责任引起的，应换开支票或重新汇款，不得借故拖延；如因对方责任引起的，应由对方重新补办手续方可办理。
出纳员一天的工作安排了解了资金收支的一般程序后，究竟出纳员一天的工作应该如何安排才比较合理，使出纳工作有条不紊地进行，使出纳信息得以及时反馈呢
1.上班第一时间，检查现金、有价证券及其他贵重物品。
2.列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，根据工作时间合理安排。
3.如有特殊情况，应向有关领导及会计主管请示资金安排计划。
4.按上述程序办理各项资金收付业务，并把当天收到的现金送存银行，不得坐支现金。
5.当天下班前，要完成日记账的登记。
登记日记账之前，要审核现金收付款凭证及银行存款收付款凭证。
登记日记账时，应分清现金日记账还是银行存款日记账，避免张冠李戴。
每日结出各日记账余额，以便随时了解单位资金运作情况，合理调度资金。
6.当天下班前，出纳员应进行账实核对，必须保证现金实有数与日记账、总账相符。
收到银行对账单的当天，出纳员要将银行存款日记账与银行对账单进行核实，使银行存款日记账、总账与对账单在进行余额调节后相符。
7.因特殊事项或情况，造成工作未完成的，应列明未尽事项，留待次日优先办理。
8.根据单位需要，每天或每周报送一次出纳报告。
9.每月终了3日内，出纳员应当对其保管的支票、发票、有价证券，重要结算凭证进行清点，并按顺序进行登记核对。
写好总账会计工作总结注意什么问题
曾国藩名言1、以体察人才为第一。
2、另起炉灶，重开世界。
3、心至苦，事至盛也。
4、何必择地
何必择时
但自问立志之真不真耳
5、第一要有志，第二要有识，第三要有恒。
6、尽人事以听天，吾唯日日谨慎而已。
7、须有宁拙毋巧之意，而后可以持久。
8、米已成饭，木已成舟，只好听之而已。
9、不深思则不能造于道。
不深思而得者，其得易失。
10、以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。
以责人之心责己，则寡过。
以恕己之心恕人，则全交。
11、轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
12、惟正己可以化人，惟尽己可以服人。
13、遇诡诈人变幻百端，不可测度，吾一以至诚待之，彼术自穷。
14、处事速不如思，便不如当，用意不如平心。
15、人之处于患难，只有一个处置。
尽人谋之后，却须泰然处之。
16、盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义。
17、禁大言以务实。
18、学而废者，不若不学而废者。
学而废者恃学而有骄，骄必辱。
不学而废者愧己而自卑，卑则全勇多于人谓之暴，才多于人谓之妖。
19、省事是清心之法，读书是省事之法。
20、功不独居，过不推诿。
21、智慧愈苦而愈明。
22、常常提其朝气为要。
23、天下事未有不由艰苦中来，而可大可久者也。
24、不可轻率评讥古人。
25、放开手，使开胆，不复瞻前顾后。
26、自其外者学之而得于内者谓之明，自其内者得之而兼于外者谓之诚，诚与明一也。
27、凡天下事，虑之贵，详行之贵，力谋之贵，众断之贵独。
28、无好小利。
29、今日所说之话，明日勿因小利害而变。
30、责己厚而责人薄耳。
31、困心横虑，正是磨练英雄之时。
32、凶德致败者约有二端：曰长傲，曰多言。
33、誉望一损，远近滋疑。
34、精神愈用而愈出，不可因身体素弱过于保惜。
35、无实而享大名者必有奇祸。
36、遇棘手之际，须从耐烦二字痛下功夫。
37、不随众从之喜惧为喜惧。
38、处事贵熟思缓处，熟思则得其情，缓处则得其当。
39、一身精神，具乎两目。
40、胸怀广大，须从平淡二字用功。
41、宁可数日不开仗，不可开仗而毫无安排算计。
42、打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精当，又要简捷。
43、神正其人正，神邪其人奸。
44、人必诚，然后业可大可久。
45、凡人无不可为圣贤，绝不系乎读书之多寡。
46、居有恶邻，坐有损友，借以检点自慎，亦是进德之资。
47、勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。
48、责过太直，使人惭恨，在我便是一过。
49、男儿自立，必须有倔强之气。
50、有才干，定要表现之。
51、受挫受辱之时，务须咬牙励志，蓄其气而长其智。
52、行事不可任心，说话不可任口。
53、前世所袭误者，可以自我更之；前世所未及者，可以自我创之。
54、兄弟和，虽穷氓小户必兴，兄弟不和，虽世家宦族必败。
55、不贪财，不失信，不自是，有此三省，自然人皆敬重。
56、邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神。
57、为人不可过于聪明。
58、端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相；事有归著是富相，心存济物是富相。
59、特患业之不精耳。
60、百种弊病，皆从懒生。
61、凡办大事，以识为主，以才为辅；凡成大事，人谋居半，天意居半。
62、守笃实，戒机巧，守强毅，戒刚愎。
63、劝人不可指其过，须先美其长。
人喜则语言易入，怒则语言难入，怒胜私故也。
64、君子能扶人之危，周人之急，固是美事，能不自夸，则善矣。
65、好便宜不可与共财，狐疑者不可与共事。
66、国家之强，以得人为强。
67、人以气为主。
68、吾辈读书，只有两件事，一者进德之事，一者修业之事。
69、人苟能自立志，则圣贤豪杰何事不可为
何必借助于人
70、勤于邦，俭于家，言忠信，行笃敬。
71、以才自足，以能自矜，则为小人所忌，亦为君子所薄。
72、先静之，再思之，五六分把握即做之。
73、从人可羞，刚愎自用可恶。
不执不阿，是为中道。
寻常不见得，能立于波流风靡之中，最为雅操。
74、自修之道莫难于养心。
75、须先立坚卓之志。
76、家和则福自生。
77、凡事留余地，雅量能容人。
78、受非分之情，恐办非分之事。
79、清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。
80、居心平，然后可历世路之险。
盘根错节，可以验我之才；波流风靡，可以验我之操；艰难险阻。
81、凡人做一事，便须全副精神注在此一事，不可见异思迁。
82、总宜奖其所长，而兼规其短。
83、凡有盛必有衰，不可不预为之计。
84、富贵气太重，亦非佳象耳。
85、知足天地宽。
86、人宜减者决减之，钱宜省者决省之。
87、吾观乡里贫家儿女，愈看得贱愈易长大，富户儿女，愈看得娇愈难成器。
88、君子之道，以知命为第一要务。
89、只要人肯立志，都可做得到。
90、凡世家子弟衣食起居无一不与寒士相同，则庶可以成大器，若沾染富贵气习，则难望有成。
91、人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变化气质。
92、举止端庄，言不妄发。
93、务须咬牙厉志，蓄其气而长其志，切不可恭然自馁也。
94、脚踏实地，不敢一毫欺人。
95、凡事须逐日检点，一日姑待后来补救，则难矣。
96、养得胸中一种恬静。
97、凡有用之物，不宜抛散也。
98、一身能勤能敬，虽愚人亦有贤智风味。
99、广其识则天下大。
100、古者英雄立事，必有基业。
101、小仁者，大仁之贼。
102、治世以大德，不以小惠。
103、人各有性，冷者自冷，豪者自豪也。
104、见异思迁，欲求长进难矣。
105、凡事豫则立。
106、若日日誉人，人必不重我言矣。
107、遇忧患横逆之来，当稍忍以待其定。
108、夫知之而不用，与不知同；用之而不尽，与不用同。
109、古之成大事者，多自克勤小物而来。
110、有其功，必有其效。
111，可以验我之思；震撼折衡，可以验我之力；含垢忍辱，可以验我之操。
112、凡行公事，须深谋远虑。
113、古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可。
114、常存冰渊惴惴之心。
115、勿扬人过，反躬默省焉，有或类是，丞思悔而速改也。
116、士有三不斗：毋与君子斗名，毋与小人斗利，毋与天地斗巧。
117、忧时勿纵酒，怒时勿作札。
118、气忌盛，心忌满，才忌露。
119、凡读无益之书，皆是玩物丧志。
120、处有事当无事，处大事当如小事。
121、名节之于人，不金帛而富，不轩冕而贵。
士无名节，犹女不贞，虽有他美，亦不足赎。
故前辈谓爵禄易得，名节难保。
122、忠信廉洁，立身之本，非钓名之具也。
123、勿过多怜悯。
124、讨人嫌，离不得个骄字。
125、治军之道，总以能战为第一义，能爱民为第二义，能和协上下为第三义。
126、得意而喜，失意而怒，便被顺逆差遣，何曾作得主。
马牛为人穿着鼻孔，要行则行，要止则止，不知世上一切差遣得我者，皆是穿我鼻孔者也。
自朝至暮，自少至老，其不为马牛者几何
哀哉
127、有理义以养其心，则虽老而神明不衰。
苟为不然，则昏于豢养，败于戕贼，未老而志衰矣。
励志之士，可不戒诸。
128、寡言养气，寡视养神，寡欲养精。
129、未有根本不正，而枝叶发生，能自畅茂者也。
130、既有定识，又有定力。
131、人不可无缺陷。
132、礼义廉耻，可以律己，不可以绳人 …… 为子孙做富贵计者，十败其九。
为人做善方便者，其后受惠 …… 为善最乐，是不求人知。
为恶最苦，是惟恐人知。
133、居乡勿为乡愿，居官勿为鄙夫。
134、薄福者必刻薄，刻薄则福益薄矣。
厚福者必宽厚，宽厚则福亦厚矣。
135、口腹不节，致疾之因；念虑不正，杀身之本。
136、利可共而不可独，谋可寡而不可众。
独利则败，众谋则泄。
137、王政不能有恩而无威。
138、养生以少恼怒为本，事亲以得欢心为本。
139、悠悠疑忌之来，只堪付之一笑。
140、内断于心，自为主持。
141、独享大名为折福之道。
142、艰苦则筋骨渐强，娇养则精力愈弱。
143、短不可护，护则终短。
长不可矝，矝则不长。
尤人不如尤己，如圆不如好方。
用晦则天下莫与汝争智，谦则天下莫与汝争强。
多言者老氏所戒，欲纳者仲尼所臧。
妄动有悔，何如静而勿动
太刚则折，何如柔而勿刚。
吾见进而不己者败，未见退而自足者亡。
为善则游君子之域，为恶则入小人之乡。
144、薄福之人过享其福，必有忽然之祸。
贯贫之人不安其贫，必有意外之忧。
145、失意事来，治之以忍，方不为失意所苦。
快心事来，处之以淡，方不为快心所惑。
146、和可消人怨，忍足退灾星。
147、多躁者必无沉毅之识，多畏者必无踔越之见，多欲者必无慷慨之节，多言者必无质实之心，多勇者必无文学之雅。
148、隘路打胜仗，全在头敌。
149、从前种种譬如昨日死，从后种种譬如今日生。
150、以能立能达为体，以不怨不尤为用。
151、凡家道所以持久者，不恃一时之官爵，而恃长远之家规，不恃一二人之骤发，而恃大众之维持。
152、驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
153、人见其近，吾见其远，曰高明；人见其粗，吾见其细，曰精明。
154、不可背后攻人之短。
155、带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。
156、不怕打不着，只怕打不胜。
157、君子所性，虽破万卷不加焉，虽一字不识无损焉。
158、思与学不可偏废。
159、常存一不敢为先之心。
160、一个忍字，消了无穷祸患，一个足字，省了无限营求。
161、事前加慎，事后不悔。
162、荐贤不可示德，除奸不可示威。
163、久利之事勿为，众争之地勿往。
物极则反，害将及矣。
164、知足则乐，务贪必忧。
165、立身之道，内刚外柔；肥家之道，上逊下顺。
不和不可以接物，不严不可以驭下。
166、富贵功名皆人世浮荣，惟胸怀次浩大是真正受用。
167、有福不可享尽，有势不可使尽。
168、观人之法，以有操守而无官气，多条理而少大言为主。
169、死生早已置之度外。
170、眉宇间大有清气，志趣亦不庸鄙，将来或终有成就。
171、处事宜决断。
172、择众论之善者而从之。
173、银钱则量力资助，办事则竭力经营。
174、定静安虑得，此五字时时有，事事有。
离了此五字，便是孟浪做。
175、久视则熟字不识，注视则静物若动，乃知蓄疑者乱真，过思者迷正应。
176、事到手且莫急，便要缓缓想。
想得时切莫缓，便要急急行。
处天下事，只消得安详二字，兵贵神速，也须从此二字做出。
然安祥非迟缓之谓也，从容详审，养奋发于定之中耳。
177、作善岂非好事，然一有好名之心，即招谤招祸也。
178、受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。
179、好谈己长只是浅。
180、居心平，然后可历世路之险。
181、清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。
182、见得天下皆是坏人，不如见得天下皆是好人。
183、天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。
184、书蔬鱼猪，一家之生机；少睡多做，一人之生气。
185、一切皆暗暗安排，胸有成足。
186、戒傲戒惰，保家之道也。
187、凡办大事，半由人力，半由天事。
188、人人料必胜者，中即伏败机，人人料必挫者，中即伏生机。
189、既爱其才，宜略其小节。
190、办大事者，以多选替手为第一义，满意之选不可得，姑节取其次，以待徐徐教育可也。
191、乡间无朋友，实是第一恨事。
192、好胜人者，必无胜人处，能胜人，自不居胜。
193、恶莫大于毁人之善，德莫大于白人之冤。
194、事以急败，思因缓得。
195、能甘淡泊，便有几分真学问。
196、只是一个见小，便使百事不成，亦致百行尽堕。
197、尖酸语称快一时，当之者终身怨恨。
198、聪明外露者德薄，词华太盛者福浅。
199、傲人不如者必浅人，疑人不肖者必小人。
200、人该省事，不该怕事。
人该脱俗，不可矫俗。
不该顺时，不可趋时。
