忍受巨大痛苦的名言
在任何情况下受的痛深，随之而来的喜悦也就越大。
------奥古斯狄 没有谁未遇到过不幸的人更加不幸，因为他从未有机会检验自己的能力。
------塞涅卡 极度的痛苦才是精神的最后解放者，惟有此种痛苦，才强迫我们大彻大悟。
------尼采 薄柳之姿，望秋而落；松柏之质，经霜犹茂。
------顾贞观 人在困难时刻应该多思，多思了就会有办法。
------穆尼尔·纳素夫 假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨
不顺心的时候暂且容忍：相信吧
快乐的日子就会到来。
------俄·普希金 让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗
那无疑是将它们的美丽葬送。
一张小红脸体味辛苦所留下来的东西
苦难地过去就是甘美的到来。
------歌德 不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
------伏尔泰 年青时没有尝过苦水的人，不能成长。
我把“辛苦”当作我的老师。
------山本有三 痛苦留给的一切，请细加回味
苦难一经过去，苦难就变为甘美。
------歌德 在灾难面前不屈服，而应更加勇敢地去正视它。
------维吉尔 如果你受苦了，感谢生活，那是它给你的一份感觉；如果你受苦了，感谢上帝，说明你还活着。
人们的灾祸往往成为他们的学问。
------伊索 不幸，是一所最好的大学。
------别林斯基 能克服困难的人，可使困难化为良机。
------丘吉尔 困难越大，荣耀也越大。
------西塞罗 最精美的宝石，受匠人琢磨的时间最长。
最贵重的雕刻，受凿的打击最多。
------佚名 痛苦能够毁灭人，受苦的人也能把痛苦毁灭。
创造就需苦难，苦难是上帝的礼物。
卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。
------德·贝多芬
1988年3月30日和1988年3月31日出生的人各是什么样的命运?
3月30日 绝不妥协 3月30日出生的人积极进取，始终能对别人产生强烈影响。
顺此，在他们到达成功之前，容易遭逢敌对和障碍。
一次又一次，他们的努力很可能都付诸流水；但是，他们依然无惧无畏，凭着决心与毅力，他们最后仍会达到目标、享受成功的喜悦。
只是别人对他们的肯定来得比较晚有时甚至得等到死后才会获得殊荣。
这一天出生的人很关心自己的形象，对于别人对他们的看法极为在意。
在还没有获得他人欣赏时，这种情况更为明显，南昌且会公然表现出错愕和痛苦。
不过，这样的挫折只会让他们下更大的决心，而我们也不得不佩服他们积极进取的精神。
因为3月30日出生的人只爱依照自己的方式去做事，所以从事自由业会有杰出的表现。
如果受雇于人，则很容易和上司或同事起冲突。
换句话说，为了避免冲突的发生，最了是让他们自由自在地去追寻个人的理想。
还有一件事，对他们来说也很困难，那就是去分享别人的梦想。
因为他们的心中只有一条轨道，并且只在这个轨道上用最大的力气、尽最大的努力。
就如上面所说的，这一天出生的人，因为受到强烈的驱策，所以不容易放松，经常会显得很紧张。
说实在的，在这种永远保持充沛精力、不断奋发向上的情况下除了自己辛苦之外，也会把别人累个半死啊
这一天出生的人，会因为对事物有着天真、单纯的看法而产生情绪上的问题。
他们几乎全是无师自通型的人物，很少接受正式教育。
值得庆幸的是，他们很清楚自己要做的是什么，所以能激发他们去精通工作上所需的专业技巧。
对这天出生的人来说，朋友多不多一点儿也不重要。
重要的是，一旦真的成功之后，随之而来的社交、应酬，反而会让他们难以应付。
他们或许还会渴望拥有未获肯定时的隐私，甚至还会后悔自己的成就。
不过，他们必须承认：除了遵循内心既定的方向以外，实在也是别无选择
在一些特殊的情况下，他们追求成功、积极进取的个性会和工作、活动等融为一体，我们简直可以说，他们不是血肉之躯，而是一股力量与执着的化身。
这真的一点儿也不夸张，他们之所以生存，事实上也的确是为了工作。
在人际关系中，这一天出生的人，有可能对朋友的要求极为苛刻。
奉劝被3月30日出生的人所吸引，或是与他们结交的人，最好先做好接受、面对任何事情的心理准备。
要配合精力充沛的他们，确实不是一件容易的事。
或许他们的最佳伴侣应该是能充分授权，但又没有过多要求的人，而且还要为他们的想像力所吸引才行。
问题是：这样的伴侣，要到哪里去找
此外，这一天出生的人或许不太会跟另一半共享成功的喜悦，但却有把希望投射在伴侣身上的倾向。
虽然3月30日出生的人在情绪上很复杂，却有自己的忠诚之道。
只要是在个性所容许的范围以内，他们通常会尽力陪伴家人和朋友。
幸运数字和守护星 3月30日出生的人受到数字3（3+0=3）与开阔的木星影响。
受3影响的人，通常都有雄心壮志，有时甚至会很独裁。
然而，因为我们已经知道3月30日出生的人，容易引起他人的敌对态度，因此开阔的木星加上牡羊的火星相互作用之下，就会产生挫折，而挫折正是这些精神和身体疾病的主要来源。
如果这一天出生的人，在遭遇各种横逆之后，仍然能够攀上高峰，那么，他们必须严防有专制、独裁的倾向。
健康 对3月30日出生的人来说，压力是影响健康的主要原因。
他们的身心无时无刻地充满着狂热，所以很难找到喘息的时间。
使用药物或许偶尔会有帮助，但是随时都有成瘾的危险。
对于生在这一天的人而言，头痛、眼睛痛、牙痛是司空见惯的事。
具有安神效果的滋养品、泡澡、扫摩及药草茶或许会有帮助。
医师会在生活方式上提出严重警告，以免他们得心脏病、胃溃疡以及其他与压力有关的疾病，然而，言者谆谆、听者藐藐，3月30日出生的人，常常是充耳不闻的。
除了生活方式、处事态度之外，他们还应该避免吸烟、喝咖啡及饮酒，但是以上所提，多半积习已久，要戒除恐怕比登天还难
当3月30日出生的人自己做饭吃的时候，他们多半会吃得很匆忙，或是干脆以泡面等速食来打发一餐。
加强对烹饪的兴趣，也许是个不错的主意。
如果运气好，有人替他们做饭，诚心期望他们能好好地坐下来，慢慢享受厨师的手艺，品尝一下人间美味。
建议 镇静下来，不要急着去解释，别人会了解的。
避免冲突，控制自己说话难听的个性。
学着用点外交技巧。
与人相处时，稍作妥协并不表示就必须把你的理想打折扣。
不要忽视自己。
名人 梵谷(Vincent Van Gogh)荷兰画家，艺术创作时间不到十年，37岁时在玉米田举枪自杀，留下、、等价值不斐的巨作。
台湾电视艺人黄子佼，以喜剧、模仿表演著称，并主持电台节目、创办流行音乐杂志。
马来西亚歌手柯以敏，以开始走红国语歌坛。
蓝调摇滚歌手、作曲家艾瑞克莱普敦(Eric Clapton)，是英国首屈一指的吉他手，以一曲风靡全球。
哥雅(Francisco de Goya)西班牙首屈一指的宫延画家；他所创作的蚀刻画描绘梦魇般的图像和政治人物，对19世纪法国绘画影响很大。
美国电影演员华伦比提(Warren Beatty)，曾演出等卖座大片，并执导过等片，崭露非凡的才华。
法国19世纪象片派诗人魏尔兰(Paul Verlaine)，因枪伤同为诗人的情人兰波膝部而入狱，这场激烈的同性恋情震惊了当时的社会，也毁了他的家庭和事业 。
塔罗牌 大秘仪塔罗牌的第3张是“皇后”，象征有创造力的聪明才智。
她是达到极致的完美女性，是孕育大地的母亲，也是我们梦想与渴望的化身。
当牌面正立时，这张牌代表魅力、优雅与毫不保留的爱；当牌面倒立时则有自负、矫情及无法容忍缺陷的意思。
静思语 大人长大后就是孩子。
优点 进取、精力十足、追求梦想 。
缺点 备受压力、孤立、反叛。
3月31日 紧抓不放 3月31日出生的人是个勇士，无论何时何地都会勇往直前。
他们有不屈不挠的毅力，会坚持到最后一秒为止。
一旦他们在某个职位上坐稳了，你很难要他们下来。
他们也许会有一些颇具创意的想法却始终不表达出来，因为他们常会花费心思在如何占信一个有利的职位。
不过，当危急之时，他们却有本事想出高创意且务实的办法，不但能解决问题，还可以为他们赢得上级的赞赏。
3月31日出生的人会难以共事，因为他们好争辩，对同事要求也高。
不过，最重要的一点是，这一天出生的人，对他们的职位非常务实。
他们耐得住，也够精明，足以保障他们在职场上得以生存。
这天出生的人，在一生中，或许有机会面对一两次职业上重大的转变--如果接受，花上一段时间之后，便有可能成功；如果他们决定放弃这个机会，那么，深藏不露的才能或许就永无见天之日。
这一天出生的人，提起“挑战”眼睛就会发亮，但是，由于他们喜欢有保障，对于金钱也看得很重，所以喜欢经过评估的冒险，而不喜欢欠缺思考的赌博。
3月31日出生的人，虽然当老板时十分自在，但是作为同事或伙伴会表现得更好，因为他们革新和创造的才能，对于团队努力会极有贡献。
这一天出生的人可以独自生活多年，但是在家庭生活中也可以过得很好。
由于多半晚婚，所以可能会收养小孩，或是与已离婚的单亲爸妈组成家庭。
他们不算是黏腻型的人，只不过是以自己的方式表现感情--借由开开小玩笑或运用幽默感来传达爱意。
公然表现的爱意会吓到他们，所以他们表面上看来常是爱嘲讽，甚至是有些刻薄。
他们极需要关怀，若是童年时受到父亲或母亲排斥，这种需要会更加明显。
他们的伴侣必须是亲切又能体谅人的，知道什么时候该给予关怀、什么时候又应该走开。
能看得懂他们的讯息，是与他们亲密相处的关键。
他们非常敏感、直觉强，所以期望爱他的人也是一样--一个字都不用说，就能够了解他们。
他们非常不信任过度能言善道，以及动不动就给人承诺的人。
3月31日出生的人并不是真的急着想做伟大的领袖，他们肯耐心等待，所以最后终能得到他们想要的东西通常他们行事颇为理智，不会被感情带着走。
因为凡事以理性为前提，所以对他们最好不要动之以情（尤其想要借此操纵他们时），而要说之以理。
如此才能得到真诚的反应，毕竟这一天出生的人，最珍视的就是有话直说。
幸运数字和守护星 3月31日出生的人受到数字4（3+1=4）与天王星的影响。
由于一年中，有31天的月份只有七个，所以这一天出生的人也比较难以猜测。
火星（牡羊座的主宰行星）和天王星的相互作用，造成了火爆的脾气和难预测的冲动行为。
受4影响的人，对事物的看法和其他人不同，所以常会很顽固且好辩。
他们的内心十分敏感，尤其是遭到拒绝时，会非常难以释怀。
但是一般来说，3月31日出生的人又十分明理也识大体，所以能将上述较古怪的特减轻不少。
健康 3月31日出生的人健康上最大的危险是：他们会把挫折和愤怒压抑在心里，而造成溃疡、高血压等慢性疾病，甚至是癌症。
这些病症在年轻时还不太明显，一旦上了年纪，恐怕就很难避免了。
这一天出生的人需要直接表达自己，因为他们经常都要顾全在局，或是做中间人及调解人。
建议他们多从事运动量大的运动，例如跑步、拳击、体操或登山，另外，由于喜欢团体活动，所以棒球或篮球这类的运动也会很吸引他们。
3月31日出生的人，人际关系发展得不错，不论是户外野炊或吃自助餐，他们都乐于和一大群人一起进餐，对他们而言，没有什么嗜好要比做菜给别人吃更好的了
至于他们的饮食偏好，则不太需要受到什么限制的。
建议 虽然运用理智可以获益，但也要信任自己最深层的直觉。
提防善变的倾向。
敞开胸怀去接受爱情。
正视自己害怕被拒绝的心态。
名人 笛卡儿(Rene Descartes)17世纪法国理性主义数学家及哲学，著有，留下传世名言“我思故我在”。
台湾歌星郑怡，成名作《小雨来的正是时候》，近年转型为电台节目主持人，代表作《绮丽世界》。
电视及电影演员理察张伯伦(Richard Chamberlain)，代表作有《刺鸟》片。
俄国小说家及剧作家果戈里(Nikolai Gogol)，以大胆的写实手法批评社会百态，为俄国写实主义的创始者，著有《死魂灵》等。
高迪郝威(Gordie Howe)曲棍球右翼球员，六度当先“国家曲棍球联盟”(NHL)得分冠军，也是有史以来得分第二高的球员。
美国副总统高尔(Albert Gore,Jr.)，他曾担任田纳西州参议员，当选后大力推动“资讯高速公路”等国家重要建设。
日本电影导演大岛渚，作品有《俘虏》、《感官世界》等 。
塔罗牌 大秘仪塔罗牌的第2张是女祭师，她坐在宝座上，看起来自在平静，有些高深莫测。
她拥有灵性，可以让隐藏的力量和秘密显现，进而给予人们这些知识。
所以当牌面正立时显示的是宁静、直觉、含蓄以及谨慎。
当牌面倒立时则表示诡秘、猜疑、冷漠和迟缓。
静思语 上帝也许没那么远。
优点 忠诚、富想像力、不屈不挠 。
缺点 难以接触、没有弹性、沉迷。
跪求《人性的弱点》的好词好句
第一章如蜜，勿蹴蜂房批没有用的，因它使人增加一层防御且竭力的替自己辩护。
批评也是的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。
你所认识的人，你愿意他改变、调整，或是进步吗
是的，那是最好不过的。
可是为什么不从你自己先开始呢
从自私的立场来说，从自己开始要比改进别人，获益得多 第二章 与人相处的大秘窍停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏。
人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。
第二篇 第二章你会觉得自己笑不出来
那怎么办
有两件事，不妨可以试一试
第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好象你真的很快乐一样，那就能使你快乐。
「行动该是追随着一个人自己的感受………可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。
所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。
那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。
」 当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。
遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。
别怕误会，别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中，跟朋友就这样握手。
要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变勇往直前的去做。
当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。
你要时时把自己想象作怀有才干，待人诚恳，有益于社会的一个有用的人。
你有了这种想法后，会时时刻刻的改变你自己，使你的人格渐渐变成这种典型。
你必需知道，一个人的思维力，能形成一股极大的力量。
保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实，和乐观。
正确的思想，能启发创造力。
所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的。
凡你真诚的祈求，都会获得完全的应验。
我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心里，我们就会有这样的收获
放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。
古代的中国人充满着智能，他们有一句格言，你应剪下来，贴在你帽子里。
那句格言是：「人们如果脸上没有带着笑容，千万别开店」——「不笑莫开店」。
圣诞节一笑的价值： 它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。
它使获得者蒙益，施予者也无损失。
它发生于刹那间，可是给人的回忆却、永远存在。
任何有钱的人，不会不需要它。
而贫穷的人，却因它而致富。
它在家庭中能产生快乐的气氛。
在生意买卖上，能制造好感。
在朋友间，是善意的招呼 它使疲惫者有了休息。
使失望者获得光明。
使悲哀者迎向阳光。
又使大自然解除了困扰 它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷………当你尚未得到它前，对谁都没有用的。
如果在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员或许太疲倦了，以致没有给你一个微笑，能不能留下你的微笑
因为没有给人微笑的人，更需要别人给他微笑。
第四章最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来
这位静听者，必须要有过人的沉着，他必须当着寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴的时候-- 很多人找医生；他们所要的，不过是个静听者。
需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。
他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。
他注意自己头上一个小疮愈，比注意发生一椿大地震还来得多。
我在纽约的三十三号街第八号路的邮局里，依次排列等着要发一封挂号信，我发现里面那个邮务员，对他的工作显得很苦恼………。
秤情的重量，递出邮票，找给零钱，分发收据，这样单调的工作，一年接一年的下去。
所以我对自己说：「我过去试一试要让那人喜欢我，我必须要说些有趣的事，那是关于他的，不是我的。
」于是我又问自己：「他有什么地方，可以值得赞赏的
」这是个很不容易找出答案的难题，尤其对方是个素昧平生的陌生人。
可是很容易的，我有了一个发现，我从这邮务员身上，找出一椿值得称赞的事了。
当他秤我的信时，我很热忱的说：「我真希望有你这样一头好头发
」 那邮务员把头抬了起来，他的脸色神情，从惊讶中换出一副笑容来，很客气的说：「没有以前那样好了
」我很确切的告诉他或许没有过去的光泽，不过现在看来，依然很美观。
他非常高兴，我们愉快的谈了几句，最后他对我这样说：「许多人都称赞过我的头发。
」 我敢打赌，那位邮务员中午下班去吃午饭的时候，他脚步就像腾云驾雾般的轻松。
晚上回去家里，他会跟太太提到这事，而且还会对着镜子说：「嗯，我的头发确实不错。
」 我曾在公共场所，讲过这个故事，后来有人问我：「你想从那个邮务员身上，得到些什么
」 我想得到些什么
我想要从那个邮务员身上，得到些什么
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
嗯，是的，我确实想要从那人身上，得到些什么
我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了——我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。
那件事，即使过了很久以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。
你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。
你希望你的朋友，就像司华伯所说的，「诚于嘉许，宽于称道」。
所有的人都需要这些。
你以为你比印度人优越
你有权可以这样想，可是他们的感觉，就跟你完全相反。
你以为你比爱斯基摩人优越
，你当然可以这样想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢
在他们的社会里，如果有个好吃懒做，不务正业的人，爱斯基摩人指那种无赖汉叫「白人」那是他们轻视人最刻薄的话。
每一个国家都觉得比别的国家优越，这样就产生了爱国主义和战争。
有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。
可是有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。
别忘记爱默生所说的：「凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
」 有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过：「人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。
」
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
有关目标的名言
1、 为了老了能吃口肉，从小锻炼好牙口。
少吃糖，多吃菜，避免虫牙增长；少吸烟，多喝水，避免牙齿发黄。
全国爱牙日又来到，愿你拥有最洁白的牙齿。
2、 全国爱牙日到了，对着镜子认真看一下你的牙齿，它是否依旧美丽
善待牙齿，认真呵护，千万不要过早变成无齿之徒，祝你牙好身体棒
3、 刷牙刷得勤，牙齿没疾病；牙膏要常换，牙齿没问题；笑容更灿烂，心里比蜜甜。
今日是全国爱牙日，浓浓牵挂送给你，愿你保护好自己的牙齿。
4、 圣峰亮齿白，让你笑容更灿烂，高露洁让口腔更健康，冷酸灵让我们吃嘛嘛香，爱牙日，关心牙齿更关心你
5、 半年洗牙一次记心底，维生素补充莫忘记；温水刷牙效果好，甜食还是少吃为妙，全国爱牙日又到，小小短信表心意，愿你谨记护牙小知识。
6、 全国爱牙日，护牙知识要谨记。
月月牙膏不同款，牙刷每隔三个月就换，牙齿早晚刷一次，保你牙齿健康没问题。
7、 早晚刷刷牙，饭后漱漱口，口腔清洁牙无锈，身体健康笑容多。
9月20日，全国爱牙日，请您爱护您的牙齿，健康生活从牙开始。
祝爱牙日快乐
8、 平日生活，牙口要好，避免牙痛，牙痛起来要人命。
勤刷牙，常换牙刷，防止牙病，全国爱牙日，愿你能有一口洁白的牙齿。
9、 今天是全国爱牙日，小小短信提醒你，平日注意爱护牙齿，避免吃过多的甜东西，各种爱牙知识要谨记，愿你幸福生活最美丽。
10、 值此全国爱牙日，郑重提醒您保护大气环境，爱护您口中的栅栏，时刻注意保养维护，保持周边卫生，保证环境清新幽雅，避免肉肉塞牙，豆豆硌牙，果果捣牙11、 全国爱牙日到了，祝所有的有牙一族，牙健身安康，祝所有的无齿之徒，牙去烦恼去，全国爱牙日，你爱你的牙齿了么
12、 全国爱牙日，愿你有“黑妹”的开朗，在“蓝天”下展露你“三笑”的“高露洁”美牙，爱护牙齿，就是热爱生命
13、 民以食为天，食以牙为本，爱牙日到了，愿你牙齿好，胃口好，心情好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。
14、 今天是爱牙日，为了让牙齿得到充分休息，所以全国牙防组织决定，今天给牙齿放假一天，所有人不准吃东西，如果饿得慌就吃几口西北风充饥，记得爱牙哦
15、 爱牙就是爱自己，请你千万别大意，糖果少含烟少吸，无虫无斑牙白皙，牙膏常换要牢记，早晚刷牙莫忘记，定期洗牙有意义，满口玉齿真美丽。
爱牙日快乐
16、 爱牙日，七项注意：1不要以牙还牙；2不要咬牙切齿；3不要吃醋；4不要吃糖衣炮弹；5要多洗唰唰；6要多让牙齿赛太阳；7要多亲吻唇齿留香。
17、 爱牙就是爱自己，请你千万别大意，糖果少含烟少吸，无虫无斑牙白皙，牙膏常换要牢记，早晚刷牙莫忘记，定期洗牙有意义，满口玉齿真美丽。
爱牙日快乐
18、 不吃糖，少吃甜，拥有一口好牙，才能吃遍天下美食；勤刷牙，勤漱口，保持牙齿清洁，才能有个好胃口。
全国爱牙日，保护您的牙齿从现在开始吧
19、 牙好胃口就好，胃口好身体就好，身体好心情就好，心情好你我就好，你我好大家就好，大家好世界就好。
你看爱牙的意义多么重要啊
祝：爱牙日快乐
20、 千好万好不如胃口好，胃口好了牙重要，牙齿重要靠爱护，洗漱方法很重要，餐餐过后清理牙，口腔卫生细菌少，身体健康乐逍遥
全国爱牙日，祝你牙齿健康身体好
21、 爱牙日，教你爱牙小妙招：牙刷选择毛要软，牙膏常换不同款，每天刷牙不偷懒，少吃辛辣少吃酸，祝你笑口常开每一天
22、 新时代的年轻人，首先要具备的就是一副好牙齿，耐磨，耐压，防水性能好，经得起加班作业，无论是软的硬的，都不在话下。
大牙小牙，健康的牙就是好牙
全国爱牙日，你还等什么
23、 当你只剩下一个牙，吃饭还塞牙了，吃的啥
藕
可见，只剩一个牙时，是多么的痛苦呀
所以呢，多让一些牙留在你嘴里吧，宁愿被肉塞，也绝不被藕套
全国爱牙日，行动起来
24、 什么是最洁白的
天空说云朵最洁白；大地说雪花最洁白；画家说画纸最洁白；诗人说内心最洁白；孩子说牙齿最洁白
全国爱牙日，珍惜牙齿，吃嘛嘛香
25、 人生最痛苦的事情不是吃不到山珍美味，而是面对山珍美味，却没有一口好牙齿，吃啥啥不香
人生苦短，享受生活，呵护牙齿，人人有责
全国爱牙日，行动起来
26、 长得可以不帅，穿着不能邋遢；身上可以没钱，骨子不能没气；嘴巴可以不大，牙齿不能丑陋
全国爱牙日，保护你的牙
27、 人生最悲催的事情，不是三十岁的人爱上了六十岁的人，而是三十岁的人长了六十岁的牙，你说说，悲催不
值此全国爱牙日，请你一定要保护牙齿，争取六十岁时拥有三十岁的牙
28、 12345，吃饭不痛苦，酸甜苦辣咸，生命无极限
吃完东西要漱口，少吃甜辣的食物，全国爱牙日，保护牙齿从你我开始
29、 全国爱牙日，请爱护好你的牙齿，同时祝你：齿如齐贝闪光辉，皓齿星眸迷人醉，唇红齿白芬芳留，朱唇榴齿好运随
30、 据统计，收到此条短信的人，从今天开始牙齿洁白了，身体更棒了，牙齿坚固了，生活更好了，牙齿健康了，心情更美了，爱牙日到了，愿你爱牙日快乐
31、 爱牙牌牙膏，一刷洁白，二刷健康，三刷坚固，四刷口气清新，五刷开心快乐……好了，别刷了，你已是世界上最幸福的人了。
祝收到短信的朋友爱牙日快乐
32、 天天的照顾你，可你还是那么脆弱，蛀虫天天的欺负你，已经要占领你的土地
全国爱牙日，让我们打起牙齿保卫战
彻底的清洗牙齿，让牙齿更加闪亮
33、 吃喝玩乐，吃排第一，有了好牙才能好好的吃，没了好牙只能呆那发痴，全国爱牙日，对你的牙好一点，生活就更加鲜美
34、 眼睛是心灵的窗口，牙是肠胃的门。
它能将不洁拒之门外，将干净引入身体；它能将病菌剿于萌芽，将健康奉献给你。
爱牙日，关爱牙齿就是关爱自己
35、 软硬凉热全接受，酸甜苦辣总先尝。
默默无闻不邀功，再苦再累不误工。
牙齿真的很伟大，爱牙日到了，亲爱的朋友请关爱你的牙齿。
祝你牙好，胃口好
36、 子曰：牙齿乃健康之根本，已之牙岂有不爱之理。
爱牙日到了，请谨遵子曰，愿你快乐，爱护牙齿从现在开始。
37、 爱牙日到了，可以伶牙利齿，不可咬牙切齿，可以明眸皓齿，不可不齿于人，愿你牙齿如铁齿铜牙般健康。
真味是淡，至人如常．
847 帖子819 注册2006年7月8日五味堂状态离线＃1阴阳管理 - 陆充含路“崇瀚科技1947年4月出生在成都，四川，成都理工大学中国传统医学办公室。
主要著作有“郑漆蝻学术思想研究”，“著名的医生，朱鲁治先生学术思想研究”，“中医脑”，“医疗重阳不断的动态的概念，认为”汤“闻统流通疼痛治疗痛经206例“的指导思想，罗默的使用附子”旋转的太阳安全骨髓止痛汤治疗217例阳，阴火牙痛讨论“和”红斑性肢痛症中医药治疗。
陆充蚶被纳入中国当代中医名人志“中国驰名当代中国的医学专业医学词典医学刊物。
Luchong汉，虽然有时会在成都理工大学中国传统医学科门诊诊所，但是找遍导医名中医介绍吧，没有看到他的名字。
这是不工作的疏忽，中国医药大学，但他不想。
有没有自信吗
谁知道他的人，不管有多高，他是从来不说的人是不自信的，相反，倒是绝对的信心，他创造了著名的还引起了争议。
他是四川传统中国医学“火神”卢铸的名声早的孙子，“火神的声誉作出他到成为一个”后裔的“火神派。
然而，他的”不合时宜“还带来了他的一些不愉快。
他不希望一本书拒之门外有些人希望他学医，他也懒得与媒体打交道，我听到一个年轻的女婴“记者采访时，有一个封闭的大门，感谢你的意思。
翻了两番采访中，记者强烈地感到，此人是天生为中国医药：与中国医学无关，不投机的话题。
因此，我们描述的Luchong汉有“火神”卢铸有谈论。
味道5无味的产品获得了白菜香港阴阳，天地一锅天杰维斯轻，完美的男人像往常一样没有太多的功率，无怨无德
薄荷草的作用
驱蚊子用的消炎和抗菌的作用：薄荷产品对蚊虫叮咬皮肤有脱敏、消炎和抗菌的作用；对上呼吸道感染亦有明显的止咳、消炎和抑菌作用；对痔疮、肛裂有消肿止痛、消炎抗菌的作用；治蜂叮肿胀 薄荷鲜叶贴患处，立即见效
