写出与“金无足赤，人无完人”意思相近的一句格言
尺有所短，寸有所长。
比喻人或事物各有其长处和短处。
出自《楚辞·卜居》:夫尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明，数有所不逮，神有所不通。
《史记·白起王翦列传论》:鄙语二:'尺有所短，寸有所长。
' 白起 料敌合变，出奇无穷，声震天下，然不能救患於 应侯 。
人生格言短句人际关系
1、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮，收获时却染病死去。
2、人际关系是人与人之间通，是用现代方式表达出圣经中“欲人施于己者，必先施于人”的金科玉律。
3、朋友是五伦之外的一种人际关系，一定要求朋友共生共死的心态，是因为人，没有界定清楚这一个名词的含意。
4、没有人在生活中能不与别人碰撞。
他不得不以各种方式奋力挤过人群，冒犯别人的同时也忍受别人的冒犯。
5、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。
得到想要的，肯定会失去另外一部 分。
如果什么都想要，只会什么都得不到。
6、快乐最重要，谁人、何物、何事使你快乐，你就同他们在一起。
何物让你不快乐，你就离开他。
没条件，创造条件也要离开他。
7、宁肯与好人一起咽糟糠，不愿与坏人一起吃筵席。
8、挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。
9、己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
10、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
11、暗中劝戒你的朋友，一定是大庭广众中称赞你的朋友。
12、友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。
13、要想得到别人的友谊，自己就得先向别人表示友好。
14、玩弄别人感情，其实是自己情感受过伤害。
15、第一次敢于嘲笑你自己的时候，你便成熟了。
16、妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
格言有哪些句子
主题健康。
赠言要张扬积极向上的主旋律，要给对方以鼓励、鞭策或赞美，让赠言成为他以后人生道路上的“促进剂”。
常见的类型有： （1）激励性赠言。
如，“分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。
” （2）祝愿性赠言。
如，“生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。
” （3）褒扬性赠言。
如，“你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。
” （4）怀念性赠言。
如，“我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。
” （5）鞭策性赠言。
如，“你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心
” 2．风格独特。
开放热情的学生大都喜爱富有个性的赠言。
对此，教师可教给他们一些有鲜明风格的赠言形式。
常见的有： （1）诗歌式。
如，“阳光会走\\\/花儿会谢\\\/唯有你我的友谊\\\/才是永恒。
” （2）抒情式。
如，“临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖；我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。
” （3）格言式。
如，“什么是路，路是从荆刺的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。
” （4）对偶式。
如，“真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。
” （5）相等式。
如，“你的美=严谨的工作作风+热心助人的精神+富有活力的创新能力。
” 3．因人而宜。
赠言要避免千篇一律，要根据同学的个性、兴趣、爱好、志向、特长、属相以至长相的不同而创作出“这一个”。
赠给意志坚强的朋友：如，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，你乃大丈夫也。
” 赠给真诚的朋友：如，“我们的情谊如大海，拥有天下最真诚的友谊，在茫茫的人际间拥有无尽的广阔和宽容。
” 赠给悲观的同学：如，“生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好
” 赠给惰性较强的同学：如，“不要学花儿只把春天等待，要学燕子衔着春天飞来。
” 赠给心胸狭窄的同学：如，“宽容是豁达的人生态度，是和谐的人生色彩，让宽容永远亮丽我们心灵的蓝天。
” 赠给缺乏自信的同学：如，“有花自有香，不必大风扬，你的潜能等着你去开发。
” 赠给不善言谈的同学：如，“沉默但不可沉没，沉默是金，但有时也会变成废铜。
” 赠给意志脆弱的同学：如，“废铁之所以能成为有用的钢，是因为它经得起痛苦的磨炼。
” 赠给属马的同学：如，“愿你成为一匹永不停息的千里马，奔向理想的草原。
” 赠给班级上的“丑小鸭”：如，“人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。
相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
” 不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；?不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。
?? 不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；?不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
?? 与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
?? 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
?? 你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。
但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
?? 我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。
请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
?? 当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”；最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。
今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。
?? 美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。
我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢
?? 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素
否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢
?? 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。
?? 几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
?? 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
?? 我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行
?? 是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。
同学毕业赠言集萃之离别感伤版】 我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见?? 昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。
?? 南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
?? 绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。
?? 亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。
?? 柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量
?? 我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
?? 你能否送我一块手帕
让我心上飘起一片帆。
?? 动身的时刻到了，让我们走吧
不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
?? 如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。
但是我不能啊
那么，就让我们以沉默分手吧
要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别
?? 相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
?? 面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。
因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。
?? 终于你要走了，说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。
我并不惊讶，因为你本该如此。
?? 你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。
我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
?? 你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。
今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。
?? 我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。
?? 挥手告别，扬帆远航。
别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。
?? 一声汽笛，跌落在旷野；无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。
?? 我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。
?? 别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。
因为我们有相逢的希望在安慰。
?? 认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。
对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。
同学毕业赠言集萃之仰慕敬佩版】 你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。
学友，我钦佩你的一往无前精神。
?? 你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻中寻觅。
小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强
愿你更自信
?? 你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。
?? 你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你
以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。
?? 很荣幸与你同窗共读四载，使我结识了你这位潇洒的“才子”，我欣赏你的气质，敬佩你的为人，想必你今后一定会成为我的挚友。
?? 三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却使我终生难以忘怀。
你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。
?? 与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。
?? 三年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。
请接受我的一片敬意。
别了!我的朋友!?? 你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。
你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。
盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。
清雅留芳，归入永恒的春天。
?? 同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。
你的心胸无比宽广……?? 你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。
?? 我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠然自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。
朋友，我禁不住想起了当年你在学业上的专注、认真、自信……?? 忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热忱、无私的品性，永远铭刻在我心怀。
?? 羡慕你——有一颗年轻的心，敏捷好胜的心。
愿你的节律与时代同步，在人生的道路上迅跑!?? 你说，你爱大海的豪迈，大海的雄伟；我说，你就有大海的性格，大海的神魄。
?? 你是崖畔青松，有风雨就有怒号；你是深山流水，有不平就有歌吟。
你的正直、善良、纯朴和刚毅，在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花。
?? 你是一块美丽的彩石，有海的波纹，有珊瑚的美色，阳光下，正闪耀生命的光泽。
?? 大方而天真的姑娘，为何你总如此自然?当你轻甩长发，当你飞扬明眸，你可知，你牵动了多少人的情怀??? 有人觉得自己伟大，其实离伟大很远很远；而你感到自己渺小，于是从细小做起，一件、一件……终于从往昔的涓涓细流汇成了今日浩瀚的海洋。
?? 你是莲蓬下的藕——从不炫耀自己。
在你朴素的外表里面，是白玉一般洁白无瑕的心地……?? 你酣畅淋漓地大笔泼洒出自己的形象，没有丝毫粉饰和雕琢，惟留下粗犷的美，质朴的美，自然的美。
?? 你像春天里的新叶，沐浴在温暖的阳光下，纯净如一片碧玉。
?? “三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
你壮志在胸，理想在怀，纵然波浪滔天，也摧折不了你远航的樯帆! 【同学毕业赠言集萃之友谊情深版】 不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；?不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。
?? 不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；?不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
?? 与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
?? 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
?? 你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。
但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
?? 我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。
请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
?? 当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”；最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。
今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。
?? 美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。
我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢
?? 哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素
否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢
?? 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。
?? 几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
?? 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
?? 我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行
?? 是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。
【同学毕业赠言集萃之勉励奋斗版】 在失败中提炼冷静，在困难中采掘力量，在动摇中培育信心
——与你共勉。
?? “悟已往之不谏，知来者之可追”。
相信你一定能用勤劳的汗水，净化自己的心灵，从而改弦易辙，去非从善。
?? “问号是开启任何一门科学的钥匙”。
愿你毕业后，要多有几个问号。
?? 我们预定的目标，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更进一步。
?? “业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。
谨以韩愈的名言，与君共勉。
?? 事业成于坚韧，毁于急躁。
在沙漠中，匆忙的旅人往往落在从容者的后边；疾驰的骏马在后头，缓步的骆驼继续向前。
朝晖不会落进昏睡者的瞳仁。
追求美，才能得到美
——愿我们永远做一个醒着的追求者。
?? 前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁着这金子般的时代，发出耀眼的光芒。
?? “流水不腐，户枢不蠹”。
多思出智慧，勤奋长才干。
?? 即使大风雨来了，我们仍要搏斗着飞去——因为，我们还没有飞完理想的航程。
?? 生命是一首写不完的诗，我们要用血与泪来充实它的篇章；生命是一首唱不完的歌，我们永远不能为它按下一个休止的音符。
不回避窄的路，把窄的路拓宽，不断创造人生的新境界，这就是我们人生的道路。
?? 不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最宝贵的财富。
只有记住这些路，才能走好以后的路。
?? 孤独是最意味深长的赠品，受此赠礼的人，从此学会爱自己，也学会了理解别人孤独的灵魂和深藏于他们之中的深深的爱。
?? 桃花诱人，用它裸露在外的艳色；梅花招人，以它凝聚渐发的芬芳。
希望你的前途实而不华。
?? 如果林子里有两条岔路：一条芳草萋萋，不曾被践踏；一条足迹斑斑，有许多人走过。
朋友，你将选择哪一条
我相信你会去踩出一条新路来。
?? 社会是一部书，让我们刻苦地去攻读它，去领会它的深切含意，再去续写它的新篇。
?? 沉着、坚韧，是骆驼的精神。
让我们也像这大漠的跋涉者，一步一个脚印地，一步一个脚印地，永远昂首阔步，永远满怀信心
?? 秋天的硕果不属于春天的赏花人，而是属于春天的耕耘者，你在生命的春天播下创造的种子，必将迎来金色的生命的秋天。
?? 如果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。
一旦你有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。
?? 要平凡，但不平庸；要大胆，但不大意；要敢说，但不空说；要多思，但不乱思；要大干，但不蛮干；要谦让，但不迁就；要虚心，但不虚荣；要勇敢，但不横蛮。
?? 当你选择好最高的顶峰，选择好攀登上去的道路以后，这就需要有坚定不移的决心，百折不挠的勇气。
因为只有这样，你才不会为半途中的坎坷不平的道路所难倒；你才不会在悬崖峭壁之间摇头叹气；你才不会被丛生的荆棘挡住去路；你才会毫不犹豫、毫不动摇地勇往直前，直接奔向那光辉的顶峰。
?? 如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为星光。
?? 青春的梦幻，在没有尽头的远方，有一个微笑的答案。
那个拨动着六弦琴的你，那个满不在乎地扬起黑发的你，即将像一只鸽子般地飞走了，多少年后，还能记得你我曾经同桌苦读的这段日子么
?? 我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们曾经是二重唱中的两个声部，我们曾经是一张课桌上的学友。
今天，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。
?? 还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗
谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。
我们曾经在一起欣赏过美丽的花；我们曾经在一起幻想过美丽的季节。
同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。
我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。
我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。
无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。
?? 四个希冀的春天，我们播种了四次；四个金黄的秋天，我们收获了四遍；我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。
?? 四年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
?? 一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ? 生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。
勇敢地去吧，朋友
前方，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞 …… 从五湖四海来，到天南地北去。
不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鲜美的花，组成百花满园；作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗；作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位 …… 今天，我们是亲密的同学；明天，我们将是竞争的对手。
愿友谊在竞争中更加深厚。
竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败；该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。
生活需要自己主宰，请珍惜大写的 “ 我 ” 。
聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 …… 那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
同窗四年，你把友谊的种子撒在我心灵上。
我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。
柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量
生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧
小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。
重新相聚在何时
将在那丰收的时候
朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海
生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。
让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声
校门外，有的是鲜花簇拥的前程
毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。
静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。
带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。
你留给我的，是美丽的记忆。
你使是怀念少年时的纯真和友谊。
当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。
像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。
小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声…… 是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路
两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。
多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步 …… 它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。
青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中 …… 母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。
请再谱一支青春曲，伴随你我在明天的征途中继续奋进
我们曾是并肩的两棵小树，我们曾是二重唱的两个声部，我们曾是张课桌上的学友。
当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。
岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。
这样匆匆，说些什么
―― 让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。
我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。
明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。
大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。
今日同窗分手，说一声：珍重
明朝校友相逢，贺一句：成功
四年一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西 …… 有人说： “ 人人都可以成为自己的幸运的建筑师。
” 愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
尽情地饮干这杯毕业之酒吧
它是生活的甘露
它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味 …… 天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰 …… 出发吧，愿你前程无量
紧紧地握一握手。
手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。
我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。
朋友，我禁不住想起了当年你在学业上的专注、认真、自信 …… 忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热诚、无私的品性，永远铭刻在我心怀。
你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你
毕业赠言 四年的时光虽然很短暂,但回头看 看走过的路,有曲折的一段,更多 的是平坦. 舒畅感觉.人生路上有 成功.也有失败,请相信有志者事竞成 我不知道\\\\有多少个星辰醉心其间\\\\挥一挥手\\\\又怎能抹去\\\\这不绝如缕的眷恋\\\\哪怕今后的风景更美更好\\\\我都无法轻抛过去\\\\一展笑颜\\\\尽管人生告别寻常事\\\\真告别时\\\\却又难说再见 昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。
南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
你能否送我一块手帕
让我心上飘起一片帆。
动身的时刻到了，让我们走吧
不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。
但是我不能啊
那么，就让我们以沉默分手吧
要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别
相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。
因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。
你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。
我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。
今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。
你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。
学友，我钦佩你的一往无前精神。
?? 仰慕敬佩篇 你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。
?? 你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你
以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。
?? 很荣幸与你同窗共读四载，使我结识了你这位潇洒的“才子”，我欣赏你的气质，敬佩你的为人，想必你今后一定会成为我的挚友。
?? 四年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同窗四载，却使我终生难以忘怀。
你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。
?? 与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。
关于卫生的格言和句子.
“一屋不扫何以扫天下”6、学校是学习之所，文明是成功之本。
7、让我们一起来：关心集体，爱护公物，保护环境
7、环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。
8、手边留情花似锦，脚下留情草如茵
9、让我们的素质及文明展现在一言一行中
10、向老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。
12、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园
13、顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神； 有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。
14、以滥用水为耻，以节约水为荣。
15、讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。
16、讲究社会公德，爱护公共环境。
17、珍惜自己，关爱他人，革除陋习，从我做起。
18、告别陋习，健康文明。
3、讲究社会公德，爱护公共环境。
4、环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。
5、讲文明，信科学，防非典，同行动。
6、珍惜自己，关爱他人，革除陋习，从我做起。
7、万众一心抗非典，众志成城保畅通。
8、科学、健康、环保、文明。
9、革除陋习，战胜非典。
10、告别陋习，健康文明。
11、讲究公共卫生，爱护公共设施，维护公共秩序，遵守公共道德。
12、大搞爱国卫生运动，铲除病菌滋生土壤。
13、告别陋习崇尚文明，向不良卫生习惯宣战。
14、克服不良习惯，养成文明行为。
15、学道德建设纲要，扬文明行为新风。
瞧!我做的读书卡。
格言卡,美句卡,谚语卡,
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
鼓励学生开朗的句子
期末写评语，是班主任工作的一项重要内容。
评语是一种教育手段，一份好的评语，应该能反映学生的个性特点，充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，明确今后努力的方向，体会到班主任评语的用意，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校。
那么怎样才能写好班主任评语呢
我个人认为应做到以下几点： 一、首先要注意平时多观察、了解学生 俗话说“巧妇难为无米之炊”，积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。
因此要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。
如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴
同时还可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。
也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。
有时候，也可以让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。
这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。
而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。
二、写作评语时，宜多用鼓励性的句子。
我们应该摒弃传统评语常用的该生如何如何，因为该生面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。
而用你我的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。
你我的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。
如以下一则评语 “你辛苦了
我知道你一直很尽力地要干好每一件事。
对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。
这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。
三、写评语还要注意学生的个性特点。
从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。
而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人但上课听讲尚欠专心希望今后改正缺点，更上一层楼。
&uot;典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。
偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。
如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语你活泼开朗、充满热情、积极向上。
你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗
这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。
家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。
五、评语中可以引用名言、警句。
名言、警句，是人类智慧库中的瑰宝。
评语中引用名言、警句，可以发挥评语的美育功能，含蓄隽永，耐人寻味。
如“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。
一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。
这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。
再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。
岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。
人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的。
”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。
写评语是一件十分繁重复杂但又很有意义的工作。
评语不仅仅是评价学生，它作为一面镜子无声地折射出对班主任工作的评价，反映出一个班主任的学识、素质和师德。
所以班主任应不断更新教育思想、教育观念，力争使写出的评语产生最佳的教育效果。
