关于宣传打扫的名言
关于七彩少年申报表需要考虑的主要是： 事迹简介和所在班级推荐意见的填写，其他皆为个人资料如姓名之类的；事迹简介例文： 作为一个小学二年级的孩子，小王似乎有着超出同龄孩子的自我控制能力——在学习上，从来不用家长和老师督促，总能积极主动、保质保量地完成自己的学习任务，尤其在书写方面他真算得上“追求完美”，同时还乐于帮助其他同学；在家里，他也是爸爸妈妈的好帮手，会做自己力所能及的家务，会控制看电视玩电脑的时间，做事干脆利落不拖拉；外出游玩，他能做到礼让三分，在拥挤的超市门口，他总是用手扶好门让对方先行，很有“绅士”风度。
即事迹方面可以写自己的学习生活方面，学校家里和外出方面，以及与同学老师亲人和陌生人相处方面。
推荐意见范例： 极力推荐小王同学为黄色少年，不管是晨读，还是午读总能看到他在认真的看书，并能每天坚持阅读并与家长分享读书感悟
由于是所在班级的建议，所以说的应该是平时和老师同学相处时，以及课上表现，课下行为中的突出点。
小学“七彩少年”评价方案：为更好地发挥评价的激励和导向功能，突出过程性评价和发展性评价，帮助学生树立目标、建立自信，激发内在发展动力，学校实行“七彩少年”评选办法，引导学生全面发展，获得成就感和幸福感，成就“七彩”童年。
一、“七彩少年”评价宗旨“七彩少年”评价关注三个“全”：面向全体学生、关注全面发展、关注发展全程。
目的在于让学生在家里做好孩子，在学校做好学生，在社会做好公民。
二、“七彩少年”评价原则1）多元化原则。
对学生评价的内容多元化，既重视学生的学习成绩，也重视学生的思想品德以及多方面潜能的发展，注重学生的创新能力和实践能力。
2）个体化原则。
评价标准既注意对学生有统一要求，也关注学生的个体差异以及对发展的不同需求，为学生有个性、有特色的发展提供一定的空间。
3）过程化原则。
变终结式、被动的、单一的评价为发展式、主动的、过程性的评价。
注重自主需求，调动积极性。
4）全体性原则。
每学期，每个学生只要通过努力，至少能获得一种单色好少年称号，注重引导和激励作用。
三、“七彩少年”评价程序及方法1）“七彩少年”每学期评选一次。
学生首先申报单色少年评选，教师根据过程评价记录，结合同学互评、任课教师评议、家长评价等，评选出各类“单色少年”。
“单色少年”可在过程中随时评选，比例占班级的30%。
2）学期末，各班根据“单色少年”获奖数量评选，如果七种颜色少年都集齐，则当选为最高荣誉奖“七彩少年”，同时报学校认定批准。
比例占班级的10%。
3）各班建立《“七彩少年”评价手册》，包含班级每一位学生的自评表。
评价手册在同学中传阅，每天由一名学生带回家中请家长传阅。
以达到家校互动，共同促进孩子成长的目的。
四、“七彩少年”内容及寓意红 色 美德少年 爱心之色。
如初升的太阳，热烈奔放，洋溢着激情与活力，指引你、教会你：以赤诚感恩的心善待一切，赢得满心欢乐。
橙 色 自律少年 温暖之色。
如温馨的霞光，呵护你、提醒你：文明守纪、自护自律，时刻保持着对安全的“橙色预警”。
黄 色 勤学少年 光明之色。
有着太阳般的光辉，明亮灿烂，如同照亮黑暗的智慧之光，引导你“敏学、善思、进取”。
绿 色 环保少年 生命之色。
代表希望与未来，寓意生机与活力。
珍爱一草一木，保护环境和家园，让生命与自然和谐统一。
青 色 书香少年 幻想之色。
引领着你在知识的海洋里遨游，博览群书，为你插上梦幻的翅膀，追随幸福的青鸟尽情飞翔。
蓝 色 健康少年 天空之色。
象征着博大、健康和永恒。
让你在广阔的天空下自由呼吸，尽情享受身心健康的幸福生活。
紫 色 才艺少年 典雅之色。
引领你步入浪漫的艺术殿堂，展现自我风采，陶冶高尚情操，在丰富多彩的活动中发现美、体验美、创造美。
七彩少年 阳光之色。
润泽生命成长的历程，让我们在追逐阳光的过程中，不断超越自已，感受进步与收获的喜悦，成就绚烂美好的人生
五、“七彩少年”表彰和奖励 1）每学期期末，各班根据申报表进行审核，评出校级“七彩少年”，学校认定批准、留存档案。
2）每学期期末，学校召开一次表彰大会，表彰各班评选出来的“七色少年”，授给学生“七彩少年”奖状和奖章，入选学校网站和学校宣传栏。
六、“七彩少年”评价细则（一）红色“美德少年”关键词：热爱祖国、理想远大、品德优良1）知道国家、首都的名称，知道党和国家的领导人，并怀有敬爱之情。
2）升降国旗、奏唱国歌时要肃立，少先队员敬队礼。
3）知道队礼、红领巾、呼号的含义，做到“六会”：会戴红领巾、会敬队礼、会唱队歌、会呼号、会宣誓、会写入队申请。
4）待人文明礼貌，见到长辈、老师、同学能够主动打招呼。
5）不打人，不骂人。
6）到他人房间要先敲门，经允许再进入；不打扰别人的工作和休息。
7）遇见外宾有礼貌，热情大方，不围观尾随。
8）在公共场所能遵守秩序；观看演出时不随便走动，保持安静，演出结束时能鼓掌致谢。
9）感恩父母，听从父母和长辈的正确教导，不任性；能体会父母、长辈的艰辛，经常与父母交流学习、生活、思想等情况，主动替父母干一些力所能及的家务活，每周坚持做1-2件孝心事；外出或回到家能打招呼。
10）感恩老师，虚心听取老师的教诲，按时完成老师布置的各项任务。
11）感恩同学，与他人友好相处、真诚交往。
学会友情提醒伙伴的不足，学会赞美他人，学会倾听；在学习与生活中有主动关心他人的意识，养成帮助他人的习惯；不歧视身体有缺陷的同学，不看不起外地的同学。
12）尊老爱幼，主动帮助有困难的人和残疾人。
上车主动给老弱病残幼让座。
13）爱护公共财物、爱护花草树木和庄稼；不在建筑文物古迹上涂抹刻画；保护有益动物。
14）具有勤俭节约的意识，爱惜粮食，不浪费饭菜；节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时拧紧开关；爱惜学习用品，不在课本上乱写乱画，不随便撕扯作业本；不乱花零用钱、爱惜劳动成果；以艰苦奋斗、朴素大方为荣，不比吃穿，不攀比，不追风。
15）诚实，不说谎话，有错就改，养成诚信做人、诚信做事的好习惯，敢于承担责任；说了就要努力去做，信守自己的诺言；不随使拿别人的东西，借东西能及时归还；未经允许，不动他人的东西；损坏公物能赔偿，拾到东西能归还失主或交公。
（二）橙色“自律少年”关键词：遵纪守法1）不迟到、不早退；上、放学戴好小黄帽，排好路队靠右行；过路要走人行道，不乱跑，不打闹；家长的接送车辆，要在指定范围外。
2）上下楼梯、走路排成一路靠右行，不奔跑不拥挤不打闹。
3）课间养成先上厕所后活动的习惯；课间游戏讲文明，不爬高，不践踏绿化带；不带危险器具，不到危险区域玩耍。
4）有事有病及早请假，不经老师允许，不私自离校。
5）晨诵午练自觉进行，能够做到老师在与不在一个样。
6）就餐时，讲文明讲卫生有秩序；进餐不说话，举止雅观；爱护餐具，爱惜粮食。
7）上下车时排好队，不拥挤，不乱跑，不大叫，礼让他人讲礼貌。
8）独自在家不给陌生人开门，能够记住各种紧急求救电话。
9）不到网吧、游戏厅等场所。
（三）黄色“勤学少年”关键词：勤奋好学、追求上进、学习方法、学习习惯1）说普通话。
2）课前准备好学习用品；预备铃声响时，秩序井然进课堂。
3）按时、独立完成作业并及时订正；书写工整,作业本保持整洁。
4）课前认真预习，课堂积极思考，课后自觉复习。
5）上课专心听讲,积极思考,大胆提问,回答问题声音清楚；不随意打断他人发言。
6）写字习惯“三个一”——：眼离书本一尺远，胸离课桌一拳头，手离笔尖一寸宽。
坐姿——身正、背直、肩平、足安。
7）善于自学,对问题敢于发表不同意见,遇到问题善于解决,有创新意识。
8）学会合理安排作息时间，提高学习时间利用率，养成珍惜时间、高效学习的好习惯。
9）懂得合作学习的重要性，主动与同伴建立合作学习关系，互帮互助，互促互进，在合作中碰撞智慧的火花。
10）养成独立思考的好习惯，培养自主学习的能力。
11）善于学习和借鉴他人好的学习方法，结合自身实际，探索总结最适合自己的学习方法。
12）自己比自己，天天有进步。
（四）绿色“环保少年”关键词：环保、卫生1）服装整洁，红领巾、校牌、小黄帽佩戴整齐。
2）每天认真刷牙两次，方法正确；睡前不吃零食，保持口腔卫生。
3）饭前便后要洗手。
4）经常洗澡，勤剪指甲勤洗头。
5）讲究环境卫生，不乱丢纸屑、杂物；不在墙上乱涂乱画；不随地吐痰和大小便。
6）按时做好值日，主动为班、校清理卫生，看见垃圾能主动捡起。
7）保持课桌、地面及储物柜的整洁；自己的课本、作业本保持整洁无污渍。
8）积极参加学校组织的各种劳动，不怕脏、不怕累。
9）不论何处，主动节约用水，节约用电，低碳生活。
（五）青色“书香少年”关键词：读书1）阅读有计划、有目标地进行；有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣；能够坚持每天读书至少30分钟。
2）积极参加学校组织的阅读活动，能在读书活动中起模范带头作用。
3）认真阅读学校推荐的阅读书目至少2本。
经常向班级图书角借阅书籍；能认真摘记好词好句；高年段学生还要能坚持写读后感，做好读书笔记。
4）读书时姿势端正；不在图书上乱涂乱画，要爱护书籍，轻拿轻放。
5）积极参加各种读书活动，并有作文在校级以上作文竞赛中获奖或在刊物上发表。
（六）蓝色“健康少年”关键词：体魄强健 活泼开朗 生活习惯 自理自立1）体魄强健，身体好。
2）坚持参加课内外体育活动，坚持每天体育锻炼一小时。
3）认真做广播操和眼保健操。
4）了解营养均衡的重要性，不挑食，不偏食，少吃零食。
5）按时作息，早睡早起；能自觉控制看电视、上网时间。
6）自己的事情自己做，自己的学习用具和衣物要摆放整齐；上学前能自己整理书包，准备好当天的所需用品；学会收拾房间、洗衣服、洗刷餐具、做简单饭菜等家务劳动。
7）遇到困难要勇于克服，解决不了的问题要告诉老师和家长；心胸宽广、乐观向上，活泼开朗。
8）有一项体育特长。
（七）紫色“才艺少年”关键词：音乐 体育 美术 科技 综合实践 特长1）遵守美术、音乐等艺术课课堂纪律，积极参与课堂活动。
2）积极参加学校的“实践广场”活动，在版画、声乐、乐器、科技、舞蹈、书法、篮球、乒乓球、科技、等方面有一项特长。
3）在日常学习、生活中，善于展示自我。
4）积极参加校内外各种活动、比赛和社区小志愿者活动，在活动及比赛中表现突出。
如何把传统文化与校园文化结合起来，打造学校文化特色
张 莉 新疆农七师130团中学 834034摘要 本文对如何打造独具特色的校园文化做了探讨。
关键词 特色 校园文化学校文化是教学改革的重要精神力量，实现可持续发展的强大内驱力。
加强学校文化建设，有助于积聚学校的文化底蕴，体现学校综合办学水平。
在创建校园文化时，我们结合新疆团场的实际情况，制定了详实的建设发展规划。
一、认真分析学校现状我校位于新疆克拉玛依共青镇，紧邻独克公路西侧38公里处，占地面积12万平方米，校舍两万平方米。
全校现有51个教学班(其中有普通民族班4个，双语民族班5个)，1934名学生(汉族学生1825人、哈萨克族学生109人，住校生713人)，教职工240人（其中少数民族教职工84人）。
我校属于九年一贯制民汉双语学校，由原三角庄民汉学校和130团完全中学合并而成。
二、确立校园文化建设工作的目标 按照“整体规划，分步实施，逐步完善，追求品味”的总体思路，加强校园显性的文化建设，例如：校容校貌、教室布置等看得见的地方烙上文化的印记。
在此基础上，由显性向隐性推进，建设学校规章制度、管理机制。
三、进行校园文化建设应遵循的原则1、应遵循教育性原则。
校园文化应把体现学校教育和培养学生作为建设的方向。
2、应当遵循艺术性的原则。
在进行校园文化建设时，将传统与时代整合，充实校园文化生活的内涵。
3、坚持灵活性的原则，努力贴近学生生活实际，贴近学生群体，提高教育的灵活性、针对性和实效性，允许不同的风格并存。
四、校园文化建设离不开有力的保障机制1、建立相应的组织机构，明确工作责任。
2、加强对学校文化建设的指导和落实。
五、确立文化建设的具体实施思路我校的校园文化建设内容分四部分：物质文化建设、精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设。
结合我校的实际情况，分为三个阶段具体实施：第一阶段为校园文化建设的初级阶段；第二阶段为校园文化建设的发展阶段；第三阶段为校园文化建设的提高阶段。
（一）物质文化建设1、第一阶段的目标为营造干净、优美的校园环境文化。
因为，校园环境对学生的行为习惯起着潜移默化的作用。
第一阶段的具体措施为：（1）制定出学校中长期发展规化目标及校园文化建设规划方案。
（2）对校园实行净化。
(a)坚持做好每天三小扫，每周一大扫的常规化卫生清洁工作，由值周班协同团委、学生会监督校园卫生的情况。
(b)适当增加校园内外的垃圾桶数量。
(c)定期清理校园内外的卫生死角，墙面卫生等。
(d )联系团相关部门，清除学校周边影响学生身心发展和学校教育教学秩序的网吧，流动摊点，加固校园围栏，净化学校周边环境。
（3）对校园环境实行大面积绿化。
从学校自然环境和条件出发，在校园内植树，栽花，种草，将学校建成“绿色”学校。
（4）做好校舍的维修与新建工作。
2、制作统一的校园标识第一阶段：制定并悬挂校训，校风，教风，学风；统一制作校徽；创建绿色学校宣传栏。
具体措施有：（1）首先在师生中征集，然后在教代会上审议并确定。
(2)制作成黑体的钛金字，配红色的铝合金板，安装于教学楼大厅正前方。
(3)装裱为条幅、卷轴或横批，根据需要，悬挂于校长室，会议室，图书馆等场所。
（4）定制6个不锈钢框架、玻璃蒙面的大型宣传橱窗，安置于学校正大门第二阶段：在学校的重点部位张贴导示牌、安全通道指示牌、警示牌等；墙面设置园丁谱，值周栏，公示栏，通知栏，学校全景图；发动全校师生设计出班牌、功能教室牌。
第三阶段：发动全校师生设计校徽、校歌、校旗；因为，它们是学校形象不可缺少的象征。
具体措施是在校内征集，自主设计与专家参谋相结合，最终由校委会审定。
3、在学校里形成独具特色的校园文化景点第一阶段目标：统筹布置校内走廊，形成初具规模的走廊文化，一楼以爱国，爱家乡，爱学校为主题；二楼以中华国粹，传统文化为主题；三楼以放眼世界为主题；四楼以展望未来为主题。
具体措施有：(1)按照楼层主题，结合中小学生的年龄特点，由学校的文化建设小组统一设计内容和图案，选择名人、名家名篇、名人名句、格言等内容，由喷绘公司印制后，统一装框悬挂在各楼层的墙壁上；（2）在走廊的墙壁上布置学生的绘画、书法等作品；(3)在广大师生中广泛征集原创诗歌、散文，裱糊上墙。
（4）利用广播站、校园网、校报、橱窗、宣传栏等，大力宣传校风和学校涌现的好人好事，形成健康向上的舆论氛围。
第二阶段目标：布置教室、办公室，形成各具特色的室内文化。
具体措施有：（1）在办公室内张贴教风、党的教育方针或者师德名言警句；（2）充分发挥师生的积极性设计班级宣言、宣传园地，图书角，卫生角；搜集适合室内文化的名言警句，名人或风景的图片或者师生原创作品。
第三阶段目标：整修篮球场，修建800米塑胶跑道及其附属设施； 美化操场景点(二)制度文化建设只有建立起完整的规章制度，规范师生的行为，才有可能建立起良好的校风。
具体措施有：1、在学校章程的基础上，进一步补充的各类制度、考核量化细则。
2、充分发挥值周班、共青团、少先队、学生会的组织优势及学生社团的作用，建立完善的学生自主管理制度。
（三）精神文化建设校园精神文化建设是校园文化建设的核心和灵魂，有助于实现制度与人性化管理的和谐统一。
第一阶段目标：（1）规范办学行为，培养我校特有的群体风尚。
（2）注重培育优良教风和学风，树立起为人师表、认真负责的教风；引导积极向上、尊师爱校、举止文明的学风。
(3)加强学校图书室建设，学校图书配备要达到国家的标准。
开设阅读课和开展各类读书活动，营造“书香校园”。
(4)建立校史成列室、荣誉室，举办校史展览，增强师生对学校精神的认同感和自豪感；(5)将廉政文化是校园文化建设的有机组成部分，能提高师生廉洁奉公、诚信守法意识。
(6) 根据学校实际开发校本课程（如：百科探秘课、棋类课、国画课、书法课、舞蹈班、合唱班、篮球课、足球课和武术课）满足学生的需要，锻炼教师的专业能力，彰显学校的办学特色。
(7) 注重历史传统文化积淀和发展，用身边的英雄、校友的事迹、学校荣誉激励学生。
(8) 德育活动以“四大节”、“十二个主题月”为抓手，突出学校的亮点。
每年举办一次艺术节、体育节，科技节和读书节，每个月都有一个教育主题。
具体措施是：①四大节活动的内容既要有思想性、知识性的，又要有娱乐性和实践性的，以丰富学生的课余生活。
②开展各种形式的学生社团活动，如：组织学生深入连队、社区帮助孤寡老人，把爱心献给社会。
第二阶段目标：(1)根据不同年龄段的特点，学校有计划地组织学生了解130团本地的自然和人文景观，增强学生热爱家乡的情感。
(2) 在课堂教学特别是思品课、语文课、历史课、心理辅导等课以及主题班团队活动中，注重培养师生热爱校园的精神。
(3)抓好文明班级、文明学生及学生宿舍和食堂文化建设。
(4)分别以DVD格式和PPT 形式制作学校的宣传片 ，对外展示学校的文化风貌和形象。
(5)在校园文化的积淀过程中，逐渐形成教师自我更新主动发展的校本教研文化，让研究反思、合作共享成为教师的职业习惯和生活方式。
第三阶段目标：(1)建立英语角，创办校刊。
（2）建立科学小基地：在校园绿化带栽种一些科学学科相关种植类内容。
（3）重视综合实践课：根据本校实际情况开展一些活动。
（四）行为文化建设建立健全学校各项管理制度，实行制度化管理，实施依法治校，依法治教，注重组织和参加“四大节”。
1、打造教师行为文化（1）教师仪表：党员入校要佩带党徽、教师衣着要整齐大方、无怪异外表等。
（2）加强师德建设；（3）强化校本教研，加强课题管理，不断提高教科研水平。
2、建设学生行为文化（1）抓好学生日常行为规范教育，培养学生养成良好的习惯；（2）加强学生会，团委建设，培养学生自我教育、自我管理的能力；（3）引导学生树立正确的价值观，从认识和了解中外知名科学家、艺术家、革命家的先进事迹入手，加强学生“爱国主义教育”和“理想前途教育”。
五、建立解说员队伍，制订解说路线，编写解说词如今，校园文化已经升华为一种全方位塑造教育的生命文化，在这样的文化熏陶下，我们这样一所团场学校已经成为充满思想、底气和智慧的园地，共青人的观念、品味、学养……也都在逐步升华，校园文化建设也让学校真正成为师生一路进取和成长的精神家园。
七五普法格言
法律的道德道德隐藏的法律 ——林 肯 公正德性的,个德性;,不公正也邪-恶的,而整个邪-恶 —【古希腊】亚里士多德 刑罚的威慑力不在于刑罚的严酷性而在于其不可性 ——贝卡利亚
安全行车的几句名言是什么
每天都要出门，去上学、上班、买菜……。
当我们走在马路上，交通安全是很重要的。
有些人问“大热天不系安全带行不行
”“卖瓜农用车咋不让上高速
”有关人员解释：热天上高速也必须系安全带
一些咨询的司机说大热天上高速系安全带更热，能不能不系
据统计，发生交通事故后，前排司乘人员如系安全带可有效减少70％的伤亡。
安全带是为车辆发生意外后专门保护前排乘坐人的生命免受伤害而设计的，能有效地保护前排乘坐人避免二次碰撞。
目前天气炎热，一些人在行车时图一时凉快不系安全带，实际上是对自己的生命不负责任。
卖瓜农用车为啥不让上高速
据第四条明确规定，行人、非机动车、拖拉机、农用运输车、电瓶车、、全挂牵引车以及设计最高时速低于70公里的机动车辆，不得进入高速公路。
农用运输车、两轮摩托车因安全系数低，防护措施差，极易酿成恶性交通事故，所以不能在高速公路上行驶。
孩子是社会未来的接班人，他们能否健康成长，关系到民族的兴衰和社会的进步。
育人不仅要进行智力教育，还要进行道德、纪律教育。
十年树木，百年树人，交通安全宣传教育工作从幼儿学生抓起，使学生从小就接受交通安全知识教育，达到自己教育自己，自己管理自己，养成自觉遵守的良好习惯，是能达到一代人和一个社会的良好秩序的百年大计。
新学期一开始，为确保学校师生上放学的，维护校园的教学、生活秩序，与学校一道一方面加强对校园内交通安全教育和管理，另一方面加大学校“绿色通道”的建设和学校周边交通环境的整治。
以进一步增强中小学生交通安全意识，提高他们的自防自护能力，遏制交通事故的发生。
据了解，每年因各种事故，数以万计天真无邪的儿童少年死于非命，而因交通意识缺乏和淡薄引发的交通伤亡事故，在中小学生伤亡事故中占有较大的比例。
中小学生的交通安全牵涉到千万个家庭的幸福，需要交警、学校、家庭和社会共同负责，齐抓共管。
规定，做到行车安全必须具备两个最基本的条件：一是无牌无证的车辆不能上路，二是年满18岁并考取了相关驾照才有资格驾驶车辆。
然而，交警在上路巡逻执勤时发现，有相当部分的车辆“三证”不齐，一些还不符合法定年龄的学生也骑车上街。
看来，学生交通安全教育问题任重道远，如何让中小学生平平安安上学，高高兴兴回家呢
我建议定期或不定期选派民警或教师劝导员在交通复杂的学校门口或路口维持上、放学高峰的交通秩序，保障“绿色通道”安全畅通。
同时将交通安全教育和管理列入学校管理的内容，每所中小学平时就必须按照验收考评标准抓工作，并将交通安全教育纳入督导评估的内容之一。
建议小学生上放学实行“排路队”和戴“小黄帽”的方法，把同路、同方向的学生编排成队，由教师护送过马路，保证学生走路安全；在组织学生外出集体活动或组织春、秋游时，严格规范审批手续，把好审批关，坚决制止病车、超载车运送学生，保证学校师生的交通安全。
同时，加强了对学校及周边交通环境的整治，坚决取缔校园门口摆摊设点、占道为市等妨碍学校师生通行的违章行为。
为广大师生创造了一个良好的交通环境。
说了这么多，我想大家应该知道交通安全的重要性了。
那么，就请大家“保护生命，拒绝违章”，珍惜自己的生命吧
交通事故都会发生，它就像颗威力十足的炸药，一时大意，这颗埋伏在我们生活中的炸药就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心悲苦。
所以我们要遵守交通规则。
我们家附近有一个小女孩，她的爸爸就是因为一次交通事故而离开了她。
小女孩家里并不富裕，但是她和爸爸妈妈一起生活得很开心。
每天早晨起来，妈妈都会给她和爸爸做上一顿美味的早餐，一家人很温馨。
吃完早餐，爸爸骑车送她去上学。
一路上，父女俩总是有说有笑。
放学后，不管风雨多大，小女孩总是看见爸爸耐心地在等待着。
回家的路上，小女孩总是开开心心地向爸爸诉说学校一天所发生的一些有趣的事。
有一天，小女孩的爸爸像平常一样到学校去接小女孩。
然而，一辆迎面而来的大卡车由于违规行驶，把小女孩的爸爸撞倒在地，爸爸当场就死去了。
一刹那间，死神就夺走了他的生命，他多么希望自己还活着，他多么希望陪在小女孩身边，他多么希望能够看着女儿长大……小女孩并不知道自己的父亲已经去世了，她还是像平常一样在学校门口等她的爸爸来接，等了好久，还是没人来接她，小女孩心里想：为什么到这时候爸爸还没来接呢
是不是出事了
还是家里有什么事
小女孩心里很着急。
当小女孩得知自己的爸爸已经死去，她似乎傻了，她扑在爸爸的尸体上不断哀求：“爸爸快醒醒
我要爸爸
我要爸爸……”她多么希望这场交通事故没有发生，多么渴望爸爸能够醒来，象平常一样用自行车载着她上下学啊
交通事故是那么可怕，一刹那间，就夺走了人的生命。
现在路上的车辆越来越多，马路越来越拥挤，同时交通事故也越来越多，每年，有多少的生命被夺走，有多少个家庭被破坏，有多少人要失去亲人了。
如果我们每个人心中都有交通规则，每个人都能自觉遵守交通规则。
我相信一定可以避免很多悲惨的交通事故。
让在我人们心中生根吧，让我们牢牢记住：遵守交通规则就是珍爱生命
有一天深夜，我和妈妈在回家途中，看到一个触目惊心的景象，路上七零八落的躺着几辆四分五裂的机车，远处另有一辆撞上安全岛扭曲变形的自用小客车，白布下面复盖着一条曾经般的生命，不久，传来家属呼天抢地的哀号声。
那情景我永远忘不了，那画面也时时在我们生活周遭反覆的上演着，我忍不住要问：难道那些酒后驾车的人没有家人吗
为了逞一时之快而家毁人亡，值得吗
曾几何时，由於大家缺乏正确的交通观念和守法的习惯，台湾这个美丽之鸟、婆娑之洋，早已成为一个车祸之岛了。
我曾经和爸妈去过东京、雪梨和新加坡，看到这些城市有条不紊的交通秩序和完善的交通设施，就想：为什麽他们能我们不能
爸爸常常说：从台湾街头热心的交通义警，和热心叩应广播路况报导的民众，可以看出台湾社会仍然充满丰沛的爱心，只要政府能登高一呼，唤起全民共识，人人本着一颗爱心、行车上路时时为别人着想，确实遵守交通规则，珍惜自己的生命，也珍惜别人的生命，醉不上道，体认「平安」是回家最快速的路，即使是我们走路族的小学生，穿越马路也要遵守交通号志，必然可将车祸的发生率减到最低点。
此外，政府更应以身作则，尊重每一个生命，才能洞烛先机，制定完善的交通法令，彻底执行，规划方便的捷运系统，设立完备的交通硬体设备。
政府对民众有爱，就能防范一切於未然，类似高屏大桥的断桥事件将不再发生。
谁没有家人呢
谁愿意痛苦过一生呢
虽然「天有不测风云，人有旦夕祸福」，但是篇二：与交通安全共成长一次难忘的防震演习2015年全国有10多万人在各类中死亡，其中有7000多名儿童被夺去了生命，有近30000名儿童在中受伤。
在每年非正常死亡的学生中，因交通事故死亡的占近一半；原来一个幸福美满的家庭，因为父亲酒后驾驶发生车祸结果家破人亡；一个正当花季年华的学生在上学路上因为贪图方便，横穿公路，结果惨死街头……面对着这一个个血淋淋的数字；一幕幕触目惊心的景象；一条条活生生的生命，顷刻间走上不归路，同学们惊呆了，有人落泪，有人叹息，更多的是从心灵里得到了教育――交通安全要记一生。
这是学校开展交通安全教育系列活动，观看交通安全教育片的一幕。
是啊，人生在世，平安是福。
这是每一个人心中的祈望。
但因漠视交通法规酿成人间悲剧的事，却一次次刺痛我们善良的心。
在三月份，学校开展了一系列宣传交通安全的活动，交通安全的标语，内容丰富的交通安全宣传栏，琅琅上口的交通安全四字歌，都使每一个同学意识到遵守交通法规是那样重要。
一连几天的交通安全教育片放映更是把活动推向了高潮。
家破人亡，白发人送黑发人，这些往往都是由于人们不遵守交通法规，麻痹大意造成的。
一失足会成千古恨，同学们这一个个惨痛的教训难道还不能让我们铭记交通安全的重要性吗
听老师说我们中山是全国交通管理信息化的先进城市，我们中山的交通设施在全国也是走在前列的。
这一切都为我们出行的交通安全提供了可靠的保证，我庆幸自己是一个中山人
但是我认为这还远远不够，要保证每一个人的交通安全，更重要的是让交通安全的意识活在每一个人的心里，人人都能自觉遵守交通法规。
同学们，让我们从现在起就成为遵守交通法规的一份子吧。
高高兴兴上学来，平平安安回家去。
让我们与交通安全共成长
篇三：安全第一安全是社会文明和进步的重要标志，是人民经济稳定运行的重要保障，是坚持安全理念的必然要求。
所以，安全第一。
一秒钟车祸一辈子痛苦。
平安伴君一生珍惜自己的生命。
交通事故都会发生，它就像颗威力十足的炸药，一时大意，这颗埋伏在我们生活中的炸药就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心悲苦。
所以我们要遵守交通规则。
我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，把安全工作落实到实际工作中。
再次，我们要加强安全学习，通过学习，增强安全知识，同时吸取其它单位的事故教训，做到警钟长鸣。
在实际工作中，严格贯规贯制，杜绝任何误操作事故的发生。
也要注意，这几个方面：在行车时；红灯停，绿灯行，交通安全要牢记。
街头标志要遵守，警察手势要看懂。
拐弯时，要打灯，街头巷尾要慢行。
酒后驾车真不好，赔了车子又蹲狱。
在高速，勿超车，切记车速要控好。
大客货车忌超载，交通安全你我他。
在此也要珍爱生命，“珍爱生命，安全第一”。
据了解，我国每年大约有1。
6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。
校园安全涉及到未成年人生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。
这些都时刻在威胁着未成年人的健康成长。
有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。
而导致悲剧发生的一个重要原因，就是未成年人欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。
希望我们的每一位学生都能在安全健康的环境下茁壮成长。
珍爱生命，安全第一。
老师、同学们，让我们从校园做起，让我们从自身做起，积极投入学校组织开展的有关安全教育的一切活动。
也要注意交通的带给我们的不幸，防止事故发生。
“交通安全，人人有责”，我们一定要时刻警惕“黑色幽灵”的侵犯，处处注意交通安全，使我们的生活更快乐，更幸福。
珍惜生命，安全第一。
希望人人都遵守交通规则的同时，遵守交通规则也要从自我做起，交通安全你我参与，做文明的行路人，道路才能畅通，车祸带来的悲剧就一定会远离人类。
篇四：校园安全校园安全应以人为本校园安全最主要的内容是学生的人身安全。
青少年好动、因此好奇心强，对任何事情都充满兴趣，他们的行为具有很大的随意性，，研究青少年的身心特点，有针对性地做好安全防范工作，确保校园安全是每一个学校都应该重视的课题。
校园安全以人为本，首先从宣传教育做起。
江泽民主席说过：“隐患险于明火，防范胜于救灾，安全工作责任重于泰山。
”关注人本，确立安全意识是校园安全的前提与保障。
要定期组织“安全”专题宣传栏、广播、墙报，让学生投稿、编撰，在活动中培育他们的安全意识；通过开讲座、播专题影片等学生感兴趣的活动，传授各种自救措施，如火中自救、触电救护、饮食中毒抢救，特别是遇到犯罪行为如何处理以及消防知识等，提高师生安全防范意识和自护自救能力；推行“安全教育周”，举办丰富多彩的安全主题活动；举行消防、安全知识竞赛以及安全主题的作文竞赛；组织教师为校园安全工作进言献策，并对有价值、有创意建议予以奖励；组织学生为校园安全拟警示语。
在活动中，师生的人本意识得到了激发，积极主动地关注校园安全，如安全警示语征集活动中，涌现了诸如“不挤不拥不打闹，怀文校园更美好”“轻声慢步不打闹，上下楼梯要走好”“楼梯非跑道，上下勿奔跑”等等学生自拟的安全警告语，安全意识深入人心。
校园安全以人为本，注重校园安全的制度化，以制度促安全习惯的养成。
把以人为本抓安全的理念施诸于学校生活的每一时段，贯穿于怀文校园的每一个角落。
教学区：楼梯墙壁贴有文明提示语，规定学生上下楼梯的顺序。
如“过走廊轻声慢步，上下楼靠右缓行”等等；老师上课实行交接班制度，引导学生不在楼梯上奔跑，并控制学生班与班之间流动次数。
活动区：初中学生普遍好动，学生在一起活动难免发生碰撞等不安全事项，并且我校的活动区远离教室，也就远离了老师，学生就会在活动区干一些违纪的事情，对此一方面要予以“控”，加强活动区的巡锣，及时处理突发事件；更主要的是予以“引”，以人为本，尊重学生的个性发展和身心特点，由政教处、各分部、年级、班级组织丰富多彩的活动，充实他们的课余生活。
生活区：食堂是饮食重地，高度重视，率先垂范，实行领导、老师尝饭尝菜制度，确保饮食安全；食堂员工定期体检，服装整齐、配证上岗；学校严格控制进货渠道。
宿舍管理更要体现了以人为本的理念，领导、老师深入宿舍与学生一齐就寝，既营造了如家庭般安全温馨的氛围，又可及时掌握学生动向，确保校园安全。
消防器材设施齐全，摆放位置固定。
因学生常对其感兴趣，易导致损坏；一方面注意疏导，引导学生正确认识其作用，班级设立安全员，学会正确使用消防设施；另一方面经常检查，及时更换并制定应急方案。
校园安全事关千家万户，努力汇聚全校师生的智慧与力量，以人为本、群策群力，消除各种安全隐患，打造平安校园。
珍爱生命,远离危险
珍爱生命，远离危险。
生命很顽强，有时候也很脆弱。
前几天的一件事至今让我心惊胆战。
这天，我同堂弟去街对面的杂货店买零食。
刚出门时，我们有说有笑的，但刚走到街口，便听到刺耳的急刹车，紧接着，有时雷鸣般的碰撞。
我们惊呆了，抬头一看，原来是一辆蓝黑色的电动车与一辆深红的电动车相撞。
一辆车当场倒地，另一辆的车灯被撞得零零碎碎。
而我和堂弟就站在两辆车的半米之外，离那车近在咫尺。
差点就将我俩撞上了。
我是第一次这样清楚地看见撞车事故。
看得如此清晰：事情的发展，每一个细微的动作都深深地刻进了我的心。
我的心怦怦直跳。
我好怕，我好怕又一个血淋淋的事故摆在我们的面前，怕又一条鲜活的生命离我们而去。
事情最终没有导致什么伤亡。
但看着那两人跌跌撞撞地离去，我不禁涌起一丝伤感：两名车主都是十七八岁的样子，实属大好青年一名。
倘若真的发生了什么意外，那不是太可惜了吗
他们也许正在读书，老师同学会因此泣不成声。
他们也许早已辍学，父母兄弟会因此失声痛哭。
总之，他们留下的只有无尽的惋惜和遗憾。
现在的社会质量提高了，科技发达了，街上到处都是车水马龙，然而匆匆流逝的生命也不计其数。
你可否想过，每年因为车祸丧生的人有多少
你可否想过，死者的亲属是怎样的不舍、怎样的悲伤
这样的现实未免也太残酷了吧
朋友们，我们的生命还很年轻，我们要走的路还很漫长。
人生需要自己去开拓
你不要光溜溜得来，也光溜溜得走。
人的一生难道可以碌碌无为吗
为了自己，也为了家人：珍爱生命，远离危险
中学生读书成长规划作文300字
中学生读书计划 一、读书目标： 1.以“让读书成为习惯”为出发点，要讲求实效，按照学校读书活动实施计划的要求，扎扎实实地投入到这次规模较大的“书香校园”读书活动中去。
2 .通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师,塑造良好的教师形象。
3.通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、读书活动安排： 1．自购图书阅读，加强业务学习。
本学年我要自己订购一种跟本学科有关的杂志，我要充分利用课余时间阅读，寻求先进的教学理念和好的教学方法，提高自己的业务素质。
在读书的过程中要随时记下自己的观点和看法，所谓“不动笔墨不读书”，要写出反思和随笔来记录自己的收获与体会。
2。
其他教师借阅或充分发挥网络资源优势，实现资源共享。
除阅读自己订阅的两本书籍外，还可以借阅其他教师的教学刊物，广泛涉猎，开阔视野，不断更新原有的知识结构。
另外要充分利用现有的网络资源，在网上寻找好的资源帮助学习。
3．读中外文学名著，丰富自身的文学素养名著是人类精神文明的瑰宝，平时要多阅读名著，可以提高自身的精神层面，净化自己的灵魂。
本学年自购中外名著作3—5本，每学期精读2-3本。
构建家庭书屋，倡导藏书。
4．积极参与读书交流活动，讨论读书的收获与困惑，让读书活动与课堂教学效果结合起来。
5．要求自己每天利用课余时间读书半小时以上；平时能积极参加学校举办的教师读书沙龙活动；每月上交一篇读书心得或笔记，字数不得少于500字。
6．平时要与女儿一起共读书，创造家庭读书氛围，共同养成良好的读书习惯。
三、计划读书内容 1、经典阅读： 2、选读书目：《有效教学——小学数学教学中的问题与对策》 、 3、每月必读：《小学教学参考》（数学）《福建教育》《读者》（原创版）《小学数学教学设计》篇二：中学生读书计划 1、每个同学每天课外阅读时间不少于半小时，阅读量不少于5000字（约10页）、多多益善。
2、阅读前必须选好作品填入“计划表”中（推荐阅读的作品应为首选，如需另行选择，则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则，由组长把关），并在作品后面标明需多少天，约在何日前读完该作品。
3、每次阅读后，应及时标明阅读日期及页码，并在“片语感言”栏中写一句话感言，内容是在阅读中收获最大、感受最深的体会。
4、应养成“不动笔墨不读书”的好习惯，阅读过程中，应适当在作品中对重点、难点、精彩语句作批注（组长可适当抽查组员阅读过的作品是否留下阅读痕迹），还可将好句、好段或自己感兴趣的内容摘抄在《阅读札记本》上，每周两篇，每篇约300-500字（定期交组长检查）。
5、每读完一部作品，至少要写一篇专题练笔，即阅读体会（具体要求另附），此内容可作为每周练笔量的一部分。
6、每周一、四早上应将《阅读计划表》和《阅读札记本》一并交语文组长审阅，组长在验收合格后在计划表上签字并标上日期。
7、学习班长、语文科代表应和学风监督员一起，每周抽查一组，老师不定期抽查全班。
8、任务完成不理想的，将在《学生综合素质评估总表》中扣分。
篇三：中学生读书计划 为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定船寮高中学生读书活动方案如下： 一、活动口号 尽情遨游书海，共创美好人生。
二、活动要求 1、制定读书计划书 每个学生结合个人实际，每月制定出读书计划和读书目标，具体格式可让学生根据自己喜好来设计，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
2、制订阅读目标 每生每学期背诵优秀诗文40篇，每学期能读名著1本以上，并能精读优美短文5篇。
每周至少上图书室一次，每两周写一篇读后感。
三、活动形式 （一）广开书源，开发阅读环境 1、学校的阅览室和图书室最大限度的对学生开放，服务时间尽量合理适应学生的作息时间。
每周一、周三下午课外活动时间以班为单位到图书室统一借还图书。
2、倡导同学之间、班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。
（二）改革语文课堂教学，保证课内外阅读正常有效地开展 1、每班每周从语文课或自习课中抽出一节专门开设读书课。
2、开展课前5分钟阅读活动。
在七年级开展课前5分钟演讲交流、古诗诵读、课文故事演说等活动；八年级开展课前5分钟阅读反馈、名言名句赏析等活动；九年级开展课前5分钟作文阅读活动。
四、积极组织读书活动，检查读书效果 1、建立读书成长手册 每个学生都要建立一本“读书成长手册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录下来。
2、出读书手抄报： 每个班级的学生在老师的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出两期读书手抄报。
3、开展“读书月”活动： 将4月定为 “读书月”，进行成果展示。
4、每班每月推荐1篇优秀学生读后感或作文在校广播台播送或在有关报刊发表。
5、在学校的宣传橱窗开辟读书栏目，定期展示学生读书成果。
6、本学期在全校开展一次演讲比赛或读书征文比赛检查读书效果。
五、奖励办法 学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。
六、领导小组 为了更好的促进读书活动的开展，保证读书活动的实际效果，特成立学生读书领导小组： 组 长：各班主任 副组长：各班长 组 员：班级小组负责人 组长全面负责读书活动，副组长负责执行读书方案，组员具体负责本组同学读书活动的开展。
组员定期向副组长汇报本小组同学的读书情况，副组长定期将各小组情况汇总后书面汇报给组长。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
