我是一名健身房的会籍顾问， 公司要给我做名片，名片后面需要一条健身格言， 百度了好几个都不被经理同
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激励健身会籍的话语
1 如果杠铃杆还没弯，你就是在装样子。
2 “想着要赢得比赛不会给你力量，在锻炼中挣扎力量才会增长，当你克服困难不想放弃时，这就是力量。
”——阿诺德·施瓦辛格 3 “强壮的人比弱小的人更难杀死，总体上也更有用。
”——Mark Rippetoe 4 “我不相信那些用类固醇练出肌肉来的人，如果一个男人身体产生的雄性荷尔蒙不足以塑造一身完美坚硬肌肉扎实的身形，他应该去打乒乓球。
”——Steve Reeves 5 “我过去的兴趣一直在如何保持完美的身体比例上。
有一次，15岁的我脱光衣服站在镜子前看自己。
看着镜中裸体的自己，我发现要达到完美的身体比例，我得有一对20英寸粗的臂膀，才配得上身体的其它地方。
”——阿诺德·施瓦辛格 6 “你只需要知道，在某个地方，此时此刻，某个中国小姑娘在用你能负担的最大重量进行热身。
”——Jim Conroy 7 “钢 铁永远不会对你撒谎，如果你出去走一圈，听其他人的谈话，你会听到人们口中的你有如天神，或者是个混球。
最老实的只有钢铁。
钢铁是伟大的参照点，无所不知 的它会告诉你所有信息。
就像漆黑一片的大海中永远矗立在那里的灯塔，我发现钢铁是我最好的朋友。
永远不会对我撒气，永远不会离开我。
朋友们也许分分合合， 但是200磅的钢铁永远是200磅。
”——Henry Rollins 8 “太轻了!”——Ronnie Coleman 9 “轻得跟花生一样!”——Ronnie Coleman 10 “对健康最好的运动就是举杠铃和交配。
”——阿诺德·施瓦辛格 11 “相信我，如果你老老实实进行20天同样的训练，到了一定程度你会听见耶稣和你说话。
在20天训练的最后一天里，你会听到他老人家说能不能让他也玩玩。
”——Mark Rippetoe 13 “没什么做起来是容易的，但只要你还能呼吸，离梦想实现永远只差那么一口气。
让你的每一次呼吸都能够起效。
”——Kai Greene 14 “如果一个男人对你说，他不想再举了，因为他不想变得块头太大，那么，这家伙的蛋蛋其实已经被摘走了。
”——Paul Carter 15 “有勇气不一定总要大声吼出来。
有时候勇气仅仅是一天结束后静静地说‘明天我再试试。
’”——Mary Anne Radmacher 16 “对我来说，生活一直都充满渴望。
生活的意义不仅仅是存在，或者生存，而是向前进步，向上奋发，去成就大事业，去征服伟业。
”——阿诺德·施瓦辛格 17 “任何对你说你不能这么做的人——让他们滚蛋。
”——Guy Cisternino 19 “你的理想对你来说永远比对其他人更重要。
所以请坚持理想，坚持信念，坚持向前。
对所有健身房的勇士们——我为你们鼓劲。
”——Kai Greene 20 “健身没有什么捷径可走。
如果你觉得走捷径对你很重要，意味着你就是个弱逼。
”——Mark Rippetoe不谢。
健身房会籍顾问如何才能够搜集新的客户资源
追问办理会员更多追问：靠老用户转介绍啊，要么试试用管理系统，把客户资料做成资料池，发放给会籍，炼了么健身房系统我用过还行，客户再分配功能很好用。
多交流多指导，直接拿着本子问，会员都配合的啊，或者生人来会所必须留号码等等。
具体情况具体处理方式，也不知道你那什么情况会籍顾问打电话技巧答：会籍顾问首先收集客户资源，然后进行电话邀约。
可以先发送消息邀约然后才给客户电话，介绍健身房器械一流设备。
比如：我是某某健身房xx会籍顾问，我想邀请您到店里来了解体验一下，有专业的教练帮你测量让你了解自身状况。
你要的资源 搜好资源网 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客气的噢
企业黄页，供求信息，广交会名录， 目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
健身顾问,四个月一个业绩都没有做下来是不是该辞职了
你好，我在健身馆工作四年了，一年会籍顾问下的时间干的是教练，对会籍顾问我还是有点心得的。
我刚开始干的时候也是一样，卖不出去，总觉得周边市场已经开发完了，但是每个月都有好多办卡的，我就很纳闷，加上自己有点不自信，沟通起来就相对不自然等等原因。
后来我总结了一下，我发现这工作就是销售，和买保险一样，要不断的扩展手里的资源，电话，微信也可以啊。
你觉得你手里资源可以，还是卖不出去，那么就是你的沟通问题了，这里面很多事的，需要你去发掘。
总结就是，1.干 2.说 但是我看你问题里说四个月没卖出去 你的单位没开除你 也是很人性的， 如果我要是你 我辞职 也要等我给培养我的公司盈利后在考虑 那时候你可能就不会考虑辞职了 加油 没有天生的失败者 你可能只是时机未到 充实自己 然后等待
做销售如何开早会，午会，怎么说那些销售的话
APPLE品牌分析相关资料关于苹果公司苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
25岁就成为亿万富翁的背后，是努力执著。
-- Steve PaulJobs 史蒂夫·乔布斯，“苹果”电脑的创始人之一，1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。
2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物之一。
苹果swot分析优势：其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。
苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。
据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。
公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。
先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。
音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。
劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上,再华丽也只是个花瓶。
机会：苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。
听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。
新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
威胁：1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。
3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
苹果的战略与启示苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2007 年以来“苹果”现象持续升温，在2009 年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司（Global High Performers）榜单。
回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90 年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
苹果公司的骄人业绩从其内因来说，可以概括为乔布斯统领苹果公司精心打造的用户体验的胜利：苹果公司协调其核心资源、公司组织、与业务流程之间统一的互动，有效地动员了目标用户群，吸引了更多的消费者。
同时也必须指出，苹果公司的成功离不开其重要战略领地：北美等成熟市场的产业环境和市场条件。
21 世纪伊始，苹果公司便确立并布局了其以用户为中心的“数码生活（中枢）”战略。
因为十分善于为其产品创造、培育生态圈，同时对其平台的管理十分严密，苹果公司确保了自身在生态圈的核心利益。
不过在全球市场内比较苹果公司的战绩，不难发现由于在各层级市场中生态圈成熟的不同程度，在与北美比较近似的市场上，苹果公司的业绩比较显著。
这也在促使苹果公司在全球更积极的开设专营零售店，扩大新兴市场消费者对苹果公司产品战略的认知。
目前苹果在中国业务的推进相对缓慢，就其内因主要体现了在苹果全球的供货体系和组织机构中，中国内地市场级别不高，管理相对滞后。
另外，苹果品牌在中国不尴不尬，相对缺乏主流消费者的认同，也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。
iPhone是苹果目前最有影响力的产品，从目前的资料看，中国的手机市场可能是唯一被苹果公司总部重视的，因此其中国市场前景对苹果在中国的发展至关重要。
基于上述分析，本文总结了两点苹果公司战略给企业的启示，一点针对进入中国的技术领先性的企业，如果能关注“价值网”的共赢模式，企业的中国竞争力则会更有作为；另一点针对中国相关领域内企业的战略优势打造，中国相关企业可以借鉴苹果公司实现了“文化-产品-用户-品牌”之间良性循环的营销精粹。
苹果成功的竞争力持续升温的“苹果”现象□ 苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2009 年福布斯全球高绩效公司（GlobalHigh Performers）– 2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业&#; 外观：iPod 外观流畅简洁，触摸旋轮的设计，以及有质感的外壳材质及颜色都使其在初推出时令人耳目一新，成为时尚的象征&#; 服务模式（设备 iPod 加软件iTune）：除了iPod 作为设备的优势，如卓越的音质，MP3 标签对播放单的管理等，iPod 加iTune 的集成对整个音乐产业都产生了冲击&#; 自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场– 2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义&#; 界面：iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI，引爆了人机界面的革命&#; 内容平台：应用商店（App Store）的创新之举使提供内容及应用程序下载的模式被众厂商竞相模仿，引发智能手机满足消费者需求多元化、娱乐化的发展方向通过合作伙伴出售服务(软件)和内容的方式，从结构上触动了手机行业的游戏规则– iPad 的前途目前仍然颇具争议，虽然其目标市场尚未明确，但是这个设备的中低端市场定价使其必然改写电子阅读器、上网本的发展前景&#; 目前北美市场电子阅读器的平均售价在199 美元以上，中国市面上的电子书阅读器售价则在1500-3100 元之间，个别品牌的高端产品售价超过4000 元&#; 499 美元的iPad（wi-fi 版本）兼具阅读器与上网本的功能，而且外观时尚&#; 同时，iPad 坐拥已由iPhone 平台培养成熟的应用软件提供群体，即使目标用户与阅读器用户及上网本用户不全重合，仍会难免分食两者相对应的市场过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平– 2004 年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%&#; 同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%– iPod 是当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone 更把苹果公司推上了业绩的高峰&#; iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”&#; 目前音乐播放器销售量记录保持者是索尼公司，从20 世纪80 年代到20 世纪90 年代初的15 年内，索尼随身听的销售总量为3.5 亿台&#; 根据 JDpower2008 年对智能手机用户满意度的调查，基于1000点的总分，行业平均水平为681，苹果手机满意度最高，778 点，黑莓第二有703 点，Palm仅644 点□ 苹果公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90 年代经历的低谷，创新性文化重新大放光彩– 个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌&#; 早在1976年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE电脑&#; 进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化&#; 80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室– 90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式的创新文化，并将此作为成功营销的基点&#; 1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司正在开发的产品由40种削减到4种&#; 1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振&#; 2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新&#; 随着iPod\\\/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点倾力打造用户体验，有效地吸引目标用户通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群– 口碑营销让充满神秘感苹果的产品诱惑无限，引消费者先夺为快&#; 苹果每年只能开发出1、2 款产品，但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它，成为口碑营销成功的最强基石&#; 苹果的保密工作做得非常出色，但是总裁乔布斯也很会利用Mac-world 年度大会为媒体和消费者创造谈资，在每个新产品发布前引发各界强烈地谈论苹果&#; 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环– 为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(AppleStore)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场&#; 为了进一步扩大销售的覆盖面，2001 年史蒂夫推出打造AppleStore 的计划，截止今天，全球共有285 家Apple Store&#; Apple Store 打造的是数字生活全面体验的空间，店内的区域都以“方案解决区域”为中心设计，方便顾客创造可以找到解决问题的“整体方案”&#; 为了实现产品与顾客生活体验的契合，店里没有晃眼的灯光、嘈杂的音乐或者推销产品的售货员，顾客可以摆弄各种机器&#; 店里设有一对一的零售店会籍，通过面对面的私人培训Mac 使用的基础知识，从旧电脑到苹果电脑的转换，或者指其他高级别的项目&#; 天才吧是苹果店的另一个创新，让顾客可以与维修人员面对面地进行问题检修– 随着对公司零配件供应渠道的简化，加上数字化供应链管理，苹果公司的运行越来越紧凑&#; 早在 1997 年，苹果公司便开始运营网上商店，方便消费者直接在网上定购产品&#; 2008 年，苹果公司被美国权威市场预测研究机构AMR research 公司评为全球供应链管理和绩效公司第一位，超过了诺基亚，2009 年，苹果公司再次列位第一市场细分，目标市场和定位 市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话 目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。
定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。
有针对性地专注最终催化了iMac, iPod 和iPhone的研发 --这三个产品让苹果公司获得了创纪录的关键性的成功。
价格策略：高端产品 高价位苹果已悄悄改变了苹果零售商店的定价策略，赋予零售商店员工权力，使他们能够匹配其他苹果授权零售商为某款产品设定的最低价格渠道策略：直供模式苹果iPod在国内有佳杰科技、长虹朝华和翰林汇三家全国总代理。
分销促销策略:1.2001年5月，苹果宣布开设苹果零售店；2.电子商品零售；3.公共关系：顾客满意度指标刚开始引入时，目的是使雇员适应公司向顾客推动型的转变4.在消费者和媒体面前采取更加透明的策略5.巨额公告资金投入“在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色”自第一次世界大战期间格洛皮乌斯在德国魏玛创立包豪斯学校以来，设计就与现代工业紧紧地捆绑在了一起。
《美国大百科全书》将现代工业设计的起点确定为包豪斯学校的创立。
但对于IT行业来说，1998年6月苹果公司iMac G3的诞生，则是工业设计的一个重要里程碑。
在此之前，没有人能够想象一台电脑可以是如此形象：外形“酷毙了”，色彩斑斓，机身像QQ糖般质感、圆润，让人感受到了灵性，产生无限遐想。
iMac的出现不仅仅是对计算机传统设计理念的颠覆，它也帮助苹果公司摆脱了长达3年连续亏损的困境。
令乔布斯更为欣慰的，还有他重新执掌大权后相继开发出的iPod与iPhone系列也深得粉丝们的热捧。
在中国，苹果公司的忠实拥趸有一个“苹民”的雅号，而iMac的狂热分子也称作“麦客”。
正是在忠实消费者的追捧下，IDC最新发布的统计数字显示，苹果公司在全球占有的市场份额由3年前的1.8%上升到了现在的3.2%，营业利润超过了18%，而戴尔的营业利润仅为6%。
苹果公司经营业绩的快速提升，与iMac、iPod、iPhone三大“i”系列产品卓越的设计密不可分。
《快品牌》一书的作者金错刀评价说：“苹果公司的产品绝对是所有营销人的梦魇，在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色。
”苹果自PC机业务起家，上世纪80年代伊始与电脑业的“头号巨人”枣IBM争夺个人电脑业务（PC），虽然强调个性的苹果没能战胜依靠成本优势的PC机阵营，但时尚炫酷的银灰色LOGO与英特尔组合下的一本正经的PC机阵营形成了鲜明的对照，从此IBM与苹果将PC机市场一分为二，一方面政府官员、公司白领以拥有IBM为个人身份特征，另一方面充满乐趣的苹果电脑已为市场上那些崇尚个性的fans追捧。
当美国总统布什也开始摆弄一台iPod、当苹果被《骇客帝国》尊为电子圣经时，我们就能明白苹果为什么能有如此的魅力。
回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
如今，谈及风靡全球的苹果公司产品，人们总会想起那个特殊的标识：一个被咬掉一口的苹果。
苹果在古希腊神话里是禁果，但它象征着智慧，亚当和夏娃正是偷吃了苹果之后才开始思考的。
而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执，创新，注重智慧、朝气，富于生命力。
2007年1月9日在发布iPhone的Macworld大会上，乔布斯在演讲中引用了美国冰球明星韦恩·哥林斯卡(Wayne Gretsky)的一句名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”，他说这也正是苹果公司一直努力的方向。
此前他还说过这样的话：“有时我分不清‘将要怎样’和‘可能怎样’的区别，也不清楚应该一步到位还是循序渐进。
平衡理想和实际是我应该注意的地方。
” 就是这样一位“平衡理想和实际”的企业*，当年在绝大多数人不看好的情况下，执意开发iMac系列。
甚至迈克·戴尔曾经刻薄地说：“要是让我来管理苹果公司的话，会立刻将它卖掉，把资金还给股东。
”然而iMac以及后来的“i”系列产品所取得的成就却是迈克·戴尔始料未及的，他更是无法想象，过去的10年证明了乔布斯卓越的创意和领导能力，苹果公司的股票至少翻了10倍，将戴尔远远地甩在了后面。
如何设计自己的人生方案
首先要了解自己一个人具有怎样的成功观，目标、信心和行动是成功的三大要求。
让我们从零开始，确定什么才是你事业中最具价值的东西。
第一步：工作中具备哪些东西才叫成功，请在下列项目中尽可能多地找出你的答案：高额的薪水；优厚的福利；晋升的机会；工作得到认可；决策自由与权力；创新的机会；管理他人的机会；合作的机会；为客户服务的机会；轻松的工作节奏；优雅的工作环境；稳定的地位；独立；对个人才智的挑战；富于启发性的管理方式；责任感；权威感；从事筹备工作的机会；与众不同；为社会、为他人作出贡献；获得财富；对别人施加影响；良好的工作氛围。
第二步：其他（请具体指出）。
（1）现在，再在你的选项挑出10个你认为最重要的内容。
（2）再选出最最重要的5项。
（3）现实工作中你能拥有的哪几项
（4）请简述你对成功的看法。
（5）如何看待现在的工作
例如你现在的职责范围，最近有无得意之作，是否得到相应的报酬或其他形式的认可
（6）若离开现在的公司，你愿意从事什么样的工作
请详细些。
（7）不论是否要跳槽，你觉得现在有哪些可以做的事情
（8）再次写出你对成功的定义，这次请写得详细些。
请给自己留出充裕的时间做上述练习，也可以将结果录在磁带上，或是与好朋友讨论一番后再写在纸上。
这是个有益的思考过程。
我们称之为“了解自己的过程”。
我们常说：“明确方向是成功的一半。
”还有一句格言说：“越是了解自己，越能得到梦想的东西。
”在你着手寻找或更换工作时，你自己对成功的定义将是你的护身符，带给你无往不胜的好运气。
其次要有崇高的信念如果你怀着崇高的信念，你将拥有一笔财富。
这个信念就是帮助别人。
这个信念将给你事业巨大的幸福。
因为你的品格将得到发展，你将得到趋势的友谊。
这个原则由作家道格拉斯在许多场合戏剧般地表述过了。
道格拉斯原是牧师，退休之后，他就投入影响数以百计的工作，书能影响数以千计的人，电影能影响数以百万计的人。
他对每一个人都进行同样的教导，但是这种教导从来都没有像长篇小说《崇高的信念》所表现的那样清楚。
树立一种信念、一种壮丽的信念——帮助他人。
你给予他人帮助或送给他人东西，并非要得到报酬、补偿或赞美，尤其重要的是你要善于保密。
如果你这样做了，你就能使一个普遍规律的力量发挥出来——你做了好事而力求避免报酬，祝福和报酬反而会大量降临于你。
每个人都能以他自己的一部分力量帮助别人。
你不要以为只有富有的人才能实现这个信念。
不管你做什么工作，你都可以在你的心中培养一种炽烈的愿望：帮助他人。
每一个人都能以自己的一部分力量帮助别人。
我们不要以为只有物质的财富才能实现这个信念，实际上，只要你有一颗美好的心，往往也会有意外的收获。
有一天，一个美国儿童俱乐部的代表要求一个人以很少的赠与帮助美国儿童俱乐部，他拒绝了。
“滚出去
”他说，“我病了，讨厌人们向我要钱
”这位代表扭头就走，刚刚走到门口，他又停住脚步，转过身来，亲切地望着那个人，说道：“你不想同这些贫困的人分担疾苦，但是我愿意同你分享我所有的一部分东西——一句祷文：愿上帝祝福你。
”说罢他就迅速地转过身，出去了。
过了几天，发生了一件有趣的事。
说过“滚出去”的那个人敲着儿童俱乐部办公室的门，问道：“我可以进来吗
”他随身带着一张50万美元的支票。
他把这张支票放到桌上，说道：“我赠送这50万美元有一个条件：请你绝不要让任何人知道我做了这件事。
”“为什么不让人知道呢
”代表问他。
“我不希望孩子们知道我的名字，因为我不是一个好人，我是一个罪人。
”这就是我们为什么不知道这个人的名字的原因，只有那个儿童俱乐部的代表和一切赠与者中最伟大的一位才知道他的名字。
但你要明白一点，他捐助钱财是为了使孩子们避免作出他所做过的错事。
就像那位儿童俱乐部的代表一样，你可能没有钱，但是你能同别人分享你拥有的一部分东西：你也能像他一样，成为伟大事业的一部分；你也能在需要给予的时候慷慨地给予。
你最贵重的财产和最伟大的力量常常是看不见和摸不着的。
没有人能拿走它们，你，只有你，才能分配它们。
你分给别人的东西愈多，你拥有的东西也会愈多。
现在，如果你怀疑这一点，这可自行加以证明，办法是：给你所遇到的每个人一次微笑，一句亲切的话，一句令人愉快的答话，发自内心的温暖的感激、喝彩、鼓励、希望、信任和称赞，良好的思想和愉快，等等。
如果你能做一次实验：给予别人上述任何一种精神财富，你将体会到：当你把你的东西与别人分享时，你留下的东西就会扩大和增加，而你留住不给别人的东西就会缩小和减少。
因此，你应与别人分享好的和值得向往的东西，保留那些坏的和不值得向往的东西。
要有确定目标你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。
当你以积极的心态确定你的主要目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则：1.个人的首创精神；2.自制能力；3.创造性的见识；4.正确的思考；5.集中注意力；6.预算时间和财富；7.热情。
现在让我们看看下面成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。
罗伯特像许多人一样，当他阅读朱尔斯·维因动人的幻想故事《80天周游世界记》时，他的想象力被激发了。
罗伯特告诉我们：“别人用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢
我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。
也就是说，如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。
”“我想，别的一些人能够在货轮上工作而得到横渡大西洋，再搭便车旅行全世界，我为什么就不能呢
”于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开始列出一个他可能面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。
1.和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供他所要旅行的国家的土壤样品。
2.获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。
3.设法找到了海员文件。
4.获得了纽约公安部门开的关于他无犯罪记录的证明。
5.准备了一个青年旅游招待所会籍。
6.与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市。
他此行的目的是用80美元周游世界。
下面是他的一些经历：1.在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。
他怎样付餐费呢
他给厨房的炊事员照了相，他们都很高兴。
2.在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了4条美国纸烟，那时在许多国家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
3.从巴黎到了维也纳，费用是给司机一条纸烟。
4.从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员4包纸烟。
5.乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革，罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。
6.给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照一张相，这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
7.在曼谷，一家极豪华的旅社错把他当国王一样招待。
因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息——一个特殊地区的详细情况和一套地图。
8.作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗
不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。
但他的确达到了目的——用80美元周游了世界。
确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的13条，从而使他达到了特殊的目标。
让我们重复说一遍：一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的目标的。
记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么
我真正需要的东西是什么
”估计，每100人中有98人不满意他们的现状，但他们心中又缺乏一个他们所喜欢的世界的清晰图样。
你想想这种情况吧
你想想那些人终生无目的地漂泊，胸怀不满，反抗，斗争，但是并没有一个非常明确的目标。
你是否现在就能说说你想在工作中得到什么
确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一切痛苦的自我考验。
但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你一说出你的目标，你就能得到许多好处。
你正在前往某地，而不是静止地站着，你现在的重任常常是你不熟悉的沟通的航道。
为了成功地到达征途的终点，你需要掌握许多技术。
由于电磁效应的干扰会使船舶处于正确的发生偏差，领航员需要作出校正，以便保证他的船舶处于正确的航道上。
当你在人生的海洋上航行时，也会遇到各种各样的干扰。
你从航行图上确定航向发生了偏差时，必须及时校正这种偏差。
在你的前面可能有各种失望、苦难和危险。
这些东西就是你的航道上的暗礁和险滩，你必须绕过它们前进，以达到你的目的地，而不会遇到灾难。
你想要选定一条正确的航道，就必须依靠你的准确的罗盘。
校正罗盘的误差并不是一种很难的技术，保证罗盘准确的必要措施就是航行者不断地校正它。
正如同磁针总是同南北两极处于一条直线上一样，当你校正了你的罗盘时，你就会自动地作出反应，同你的目标，你的最高理想，处于一条直线上。
要立刻行动你知道吗，工作中失败的唯一可能是你渴望某种事物却不采取切实行动去争取它——对于梦想，你需要采取步骤去发现、去把握、去争取、甚至去创造
用实际行动去追求理想是成功的关键。
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。
在某个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本城的一些商业工作人员做了一次鼓励立志的谈话。
到下星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动地说：“发生一件令人吃惊的事
你会同我现在一样感到振奋的
”“把这件事告诉我吧
发生了什么事
”“我的主要确定目标是把今年的销售额翻一番。
令人吃惊的是：我竟在48小时之内达到了这个目标。
”“你是怎样达到这个目标的呢
”斯通问意斯特。
“你怎样把你的收入翻一番的呢
”意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事，记得你说过：有些人可能认为这是做不到了，我相信你的话，我也作了准备。
我记住你给我们的自我发动警句：立刻行动
我就去看我的卡记记录，分析了10笔死帐。
我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当棘手的事。
我重复了
立即行动
这句话达好几次，并用积极的心态去访问这10个帐户。
结果作了8笔大买卖，发扬积极心态的力量所作出的事是很惊人的——真正惊人的
”我们的目的与这个特殊的故事有关，你也许没读过关于亚兰的故事，但是你现在就要学会，“立刻行动
”这听起来很简单，但成千上万的人们都没能做到这一点。
成功属于谁
属于那些充满自信、锲而不舍的追求者。
他们永远全身心地投入、永远保持着高度的热忱。
当然，要做到不屈不挠并不容易，人人都有脆弱的时候，没有必要永远硬着头皮保持一副硬汉形象。
有时候，你的理想会显得那么遥不可及（甚至陷于瘫痪），或是看上去只是一个无法实现的幻想。
原因很可能在于你自己太急于求成了。
这时不妨放慢节奏，循序渐进。
百万富翁往往总比别人先行一步，日积月累，他们的身后便留下一串超越常人的值得骄傲的业绩。
懂得了这个道理，才会成功。
事业生涯的发展是一个过程，绝非一蹴而就的事情。
它需要人们付出很多琐碎的努力。
在这个过程中，你必须依靠日积月累的办法，最终，这些琐碎的努力才会像涓涓细流汇聚力势不可挡的汹涌波涛，而且有的时候，成功的到来比你预计的要早。
某位演员认为：当演员的收入并不高，但他说他永远不会放弃这一行。
与此同时，他也知道自己对于成功的理解是与很多人大相径庭的；他是这样描述自己的想法的。
“从表面看来，我的工作并不稳定，也不成功，虽然我也一直梦想能够拥有自己的房子，每两年换一部新车，在银行里存一大笔钱，随心所欲地出入饭店，周游世界等等。
但是为了心爱的演艺事业，我在很大程度上放弃了这些奢侈的梦想。
”从很早开始，基因·罗德伯瑞就一直梦想创作一部关于到外星旅行的科幻系列片。
可是，他的这一想法却没能得到电视台的支持，因为他们认为基恩的想法过于离奇，不会得到观众的认可。
在这种情况下，基因并没有放弃自己的主张，他认为高质量的科幻片肯定能受到美国电视观众的欢迎。
如今，距离他的《星球之旅》首播已有30多年了，这部片子成为美国文化的一部分，剧中的不少台词也进入我们的日常用语。
《星球之旅——未来人类》是电视网最受欢迎的节目。
对吉姆·阿伯特来说，不存在“放弃”这个词。
虽然生理上有缺陷，但他却没有因此自暴自弃。
1992年，他成为历史上第一位入选一流棒球队的独臂投球手。
1993年，他作为优秀的投球手，加盟纽约扬基队。
雷·查尔斯也是这样一位不屈不挠的人。
他自小双目失明，15岁时又失去了双亲。
但是，先天的缺陷，后天的不幸，都没能使他放弃自己的梦想。
作为歌手和钢琴师，他组建了一个三人演唱组，从事心爱的音乐事业。
多年努力的结果，使他获得了巨大的成功。
他创造性地将布鲁斯和爵士乐完美地融合在一起，雅俗共赏的美妙旋律征服了包括国王和总统在内的成千上万的听众。
雪莉·杰茜·拉斐尔是家喻户晓的喜剧明星。
从很早开始，她就知道自己具备喜剧天赋，善于言辞、才思敏捷，她知道这些天分迟早会令她大展风采。
尽管如此，在正式打入娱乐圈之前，她至少被电视台、广播电台拒聘过不下18次。
但她并没有放弃，如今她已超越了笑星伯尼，成为无可替代的喜剧明星。
无论你是当演员，创作电视片，打棒球，还是组建自己的乐队或当喜剧明星，这并不要紧。
要紧的是，你在为自己定下成功的目标以后开始行动，锲而不舍。
要适应形势很多年以前，美国国民银行和芝加哥信托公司的主管贷款的副行长鲍尔给他的银行顾客提供了一种服务。
他送给顾客一本杜威和得著的书《经济循环》。
因而这些银行的当事人中有许多人都创造了财富。
他们学会和理解了商业循环和趋势的理论。
其中有些人虽然未能创造新的财富，却能保住老本，不管经济趋势和变化如何，他们终于没有损失已经获得的财富。
担任经济循环研究基金会主任多年的爱得华会·杜威指出：每一种活的肌体，无论它是个人、事业或国家，都是逐渐成熟，逐渐发展，然后死亡。
与此同样重要的是他指出了一种解决方法。
由此，不管经济循环或趋势如何，你作为一个个体，是能够作出一番成就的。
你能够成功地对付变化的挑战。
就你和你的利益而论，不管管理体制总的趋势怎样，你可以用新的生活、新的血液、新的想法和新的活动，改变局部的趋势。
早在报纸报道自1957年下半年经济开始衰退之前，这个银行的当事人之一就预见到经济向下循环的趋势，从而准备开始向上攀登。
他抱着积极的心态，雄心勃勃地开拓事业生涯。
他的公司发展了，到了1958年，同上年相比，公司股票的升值达到30%，而上年股票的升值仅为25%。
有时显示出问题的经济循环，却并非能影响一种工业或整个国家机关的经济循环。
它可能仅仅是一个个别的商业内的循环，这个问题也能被预测和对付。
尽管沿着事物正常发展的轨道走，美国的许多公司都该早已经历过成熟、发展的阶段而走向死亡了，然而我们仍可见它们在不断地成长。
最显著的一个例子就是杜·蓬得·纳摩尔公司。
没有必要指出纳摩公司还在继续发展，但是它成功的原因是什么呢
为什么它不遵循自然的循环，从成长、成熟、发展到死亡呢
纳摩公司用新的生活、新的血液、新的活动对付变化的挑战。
它的管理人员用积极的心态去对付这个问题，并决心战胜这个问题。
他们还在继续从事探索，不断地取得新的发现，开创新的产品和完善他们先前的产品。
他们把新的血液注射到他们的管理中，并研究和改进他们的销售方法
学习他们的成功方法
如果你是一个正在创业的百万富翁，但能用新的想法、新的生活。
新的血液、新的活动作为催化剂，你就能把下向的趋势改为上向的趋势，你能够与众不同
在别人向下游漂去时，你能向上游运动
