生意淡季的时候我们应该多做点什么
对于生意人和行销者来说，他们希望任何时候都是旺季，旺季意味着订单多，自然产生的效益也是比较殷实的。
企业有钱赚，员工的腰包鼓起来，这是大家都喜欢看到的事情。
但不论任何行业或企业不会有永远的旺季，也不会有永远的淡季，很多时候我们承认大环境对一个行业的影响，但这些都是相对的。
\ 成熟的企业能充分掌握市场动态和规律，他们有完善的行销结构，也有针对淡季的一些预警机制，包括淡季促销、淡季内部打造、相关体系完善、行销结构调整等，也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单，但至少也是面对淡季的一种积极姿态。
所谓淡季做势，旺季做事就是这样的道理。
\ 当很多人都在抱怨大环境不好的时候，他们是否在以积极的姿态去面对呢?对于逆境，任何哀叹都是无用功，寒号鸟就是在哀叹中呜呼哀哉了。
穷则变，变则通，这是老祖宗总结出来的一个生活哲理，随着环境的改变而改变，这本身就是人类进化的一个规律，如果你不求改变，就会被环境所改变，甚至是毁灭，地球上恐龙等物种的灭绝就是这样的例子。
\ 曾经在一篇文章中谈到过，面对哀鸿片野的市场环境，求变是一种最好的保全措施。
企业都是在求变中得到发展的，特别是在逆市的背景下，那些能转换、能进取、能思变的企业才得以突围出来，快速发展开来，这在很多优秀的品牌企业的案例中我们就不难发现这样的规律。
\ 在淡季里，很多企业应该多花点时间静下心来，转过头去梳理下企业存诟的一些问题，这些问题可能包含人力资源、行销和系统结构等方面，也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。
这些问题在任何企业都有不同程度的存在，只是有的是显形，有的是隐形罢了。
\ 事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的，淡季他们没有很好的去休整，到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题，从而造成企业出现的问题得不到解决，周而复始就形成恶性循环。
这样的企业抵御市场风险的能力很低，如果大环境还好的话，还能分得一杯羹，稍有风吹草动或者强台风，就有可能风雨飘摇，甚至一命呜呼。
\ 面对风雨，你如果一味的等待就会被风吹乱了头发，被雨淋湿了衣裳，你要学会提前预防，这样在风雨来临的时候才有应对措施。
对于企业来说，在淡季里最实惠的调整就是行销，行销是企业的命脉，也是作为企业运营最能取得突破的战术体现。
\ 就目前市场环境下，很多企业最应该做的就是在梳理好自身存在的问题的同时，加强行销结构的调整，在可操作的前提尝试一些新的行销管道拓展;其次，就是整合行销，调动好各方面资源实现资源整合和行销整合;再则，优化优势网络建设，做好增值和售后服务;然后就是在行销手段、手法和促销上下功夫，争取更多差异化的行销内容去打动消费者。
\ 蓄势而动，任何一次战役都需要前期的情报收集、资讯处理、可行性论证和推演等，这样才能保证战役的胜利。
同样的道理，企业每一次重大调整和大的行销战略突破也离不开这样的前期系统规划，和可操作性讨论。
\ 在很多企业里，出现问题更多的可能是管道梗塞和内部管控失衡、流程或系统不畅等相关问题，抛开所谓的大而化思维，这些问题应该都属于局部管理组织学范畴的问题，解决好这些问题，企业的发展才能轻装上阵，少了一些包袱和负累。
\ 古语讲：流水不腐，户枢不蠹，动也。
不论企业、组织、机构或个人，这样的道理都适用，一个舒活的身体才能使自己充满活力，一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展，赢得市场，也赢得昌盛发展。
\ 希望我的回答能够对您有所帮助。
\ 很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。
而鞋服区域代理商淡季做什么呢
鞋服代理商所谓的淡季就是夏季六七八三个月，这对代理商是一个头痛的问题。
一、如何保证所代理的产品淡季不淡；二是如何在旺季的来临做好准备，为旺季添翼。
一、库存处理，提高销售 面临淡季，终端产品需求减少，销售上不去。
很多代理商减少了广告、人力、产品的投入，更有甚者只能坐着等待旺季的来临。
如何做到淡季不淡呢
我们不妨从以下几个方面着手。
库存是每个代理所头痛的问题，做生意不可能没有库存。
库存多了不好，库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到。
但大多数代理商及终端商都存在着库存问题。
面临旺季的来临，减少资金压力和加大加快上货量，淡季处理库存是首要任务。
1、通过仓库盘点，确定分批处理的库存。
有多少产品适合这个季节来处理。
2、选择合适的网点进行库存处理。
处理库存，对卖场形象、产品定位、价格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影响，所以必须选择合适的网点进行库存处理。
一些品牌不是有专门的折扣店吗
这就是很好的例子。
3、制定合适的促销手段。
一级城市中高档商场专厅和专卖形象店，我们可以选择不同的折扣进行；而处于二三级市场，人流量大的专卖店，我们可以标明最低价进行销售。
当然，促销手段多种多样，POP、海报等最基本的VI广告是少不了的。
但有一点要值得注意，库存处理的期限、处理价格不能影响网点旺季的销售。
4、做好库存处理后期跟踪服务。
库存不是过季产品，就是断码产品，前面提到过分批处理，所以在此提到的库存偏向于断码产品。
当然，采取有效的手段处理过季产品，也面临着断码散码问题，所以要求我们的业务人员做好后期跟踪服务，及时进行库存调配，集中处理，做到宁可千家断码，不可一家缺码。
还有要监督价格，特别是加盟商，是不是按公司制定的价格来进行处理。
5、采取合适的激励手段。
现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。
在感谢营业员的同时，提高营业员的积极性，我们可以明确提高部分产品的销售提成。
6、给加盟商施压，必须按照公司规定进行库存处理。
其实很多加盟商看到了库存的压力，但舍不得将库存进行贱卖。
我们的业务人员此刻要及时给加盟商进行洗脑，库存一占资金，二占位置，想上新款时上不了，上了没有地方放；该赚的钱我们已经赚到手了，库存拖下去更不值钱。
7、代理商要积极寻找淡季过渡性产品，以满足部分消费者的需要。
二、为旺季的来临做好准备 产品到达消费者手中，除了需要销售平台即所谓的网点外，最关键的是人
人是主宰万物的神。
销售过程中人所涉及到计划任务、网点建设、销售技巧、促销等众多因素。
所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备\ 1、根据全年销售计划，建设网点。
网点建设包括开拓新的网点和进行网点调整升级。
根据市场计划和市场变化，进行市场考察，确定那些市场要新增网点来巩固市场，那些网点需要进行形象改造。
这些需要业务人员腿子跑勤，谈判全面到位。
网点，是销售的平台。
合理设置网点，不仅能巩固品牌在当地影响力，也是提升销售的途径关键因素之一。
本人经历过这样的例子，去年湖南浏阳有一客户在鞋城经营某品牌专厅多年，随着市场的发展，市场可以容纳二到三家某品牌网点，我们建议该客户选择一个好的地段再开一家网点，如果不开，我们就寻找别人开。
因为该客户经营此品牌多年，已经赚到了一定的我，建议他开，便于我们统一管理，当然还有一点的客情。
此客户却认为，该品牌在当地已经得到了消费者的认可，无需再开新的店子了，好酒不怕其巷子深。
于是我们真的找了另一客户在当地又开了一家网点。
最后销售显示，原来的老客户销售比去年增长将近一倍。
我分析为，在市场需求容量内，多个网点，能够提高品牌在当地的影响力，消费都走到那里，都能够看到品牌的LOGO，在潜意识里已经记得了该品牌，再者，二个网点的竞争，能够提高客户的经营管理能力。
2、利用淡季，对人员进行调整和培训。
销售行业，人员的流动性是最大的。
作为鞋业，最为明显。
人们对新岗位的选择大多在新年的开始，而鞋服类人员如果要对品牌的认识、对办事处及店务的管理、对市场及行业的认识，对专业技能的掌握，最基本要将近需要一个月左右的时间。
四五月份是鞋服上半年的销售旺季，无论是办事处还是终端网点，都不希望这个时候对人员进行调整，以免重新招聘的人员在旺季时还处于实习学习阶段。
要调整也要将就的过完旺季再调整。
三四月份是新人的实习和学习阶段，四五月份是销售旺季，大家都处于学习和工作忙碌的阶段。
品牌要发展，销售要提高，人员的提升，所以在六七八月份是对人员进行培训的最好时期。
前期，他们品牌、对市场、对工作已经有了一定的认识和经历，经过培训来完善工作技能和提升综合素质，迎接下半年销售旺季的来临。
营销的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson （托马斯·沃森）,IBM 创始人造就了一个世界级的大公司.他在总结其终生经验时,语重心长地指出：“一切始至销售”,“没有销售,就没有美国的商业.”
做生意的格言是什么
五绝，人君胡秉言树高不忘根，说做有良心。
处世应诚恳，辉煌莫忘恩。
关于自控力的名言
1、我比知道得多，不过是我知道自己知。
2、自信，是中的北，是迷茫时的路标。
自信，带来梦想，梦想诞生希望。
3、能控制住自己的人，才能掌握自己的命运。
4、失去自制力将使你在欲望的泥沼中无法自拔。
5、自满是一口井，而你将成为其中的一只蛙。
6、骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落。
7、骄傲、嫉妒、贪婪是三个火星，它们使人心爆炸。
8、艰辛一时，享受一世。
9、思想的殿堂总是建立在失败的废墟之上。
10、人生路上的种种诱惑，都是防不胜防。
他们就如细菌一般无孔不入，腐蚀你的生命之树，让你陷入万劫不复之中。
12、成功是从生命之树上结出的硕果。
13、如果工作是一种乐趣，那么人间就是天堂
14、平庸的人最大的缺点是常常觉得自己比别人高明。
15、自满、自高自大和轻信是人生的三大暗礁。
16、谦逊是藏于土中甜美的根，所以崇高的美德由此发芽滋长。
17、在人生路上，自制力是你顺利通过悬崖边的安全屏障。
18、别人认为你是哪一种人不要紧，关键是你到底是哪种人。
19、一个人不能永远做一个英雄，但一个人能永远做一个人。
20、妄自尊大与妄自菲薄都是严重的错误。
21、自制力是人生的方向舵，使你的人生之舟避开暗礁、漩涡，永不覆灭。
22、风雨是流浪者的伙伴，而天地就是流浪者的家 23、一个人一旦失去了自制力，便可能误入歧途，导致一生的遗憾。
24、在面临诱惑的漩涡时，自制力就是你的中流砥柱。
淡季怎样去吸引顾客
以前很流行一句话——顾客就是上帝，这是服务时代的一句经典名言，但是，到了如今这个这个注重体验、多元化、个性化的时代里，顾客是上帝这一理念已经显得很乏力。
知乎网友的真实经历离我们公司5分钟路程有一家星巴克，有个同事real爱去买，于是有个炎热的中午吃完饭后我决定陪她一起去买一杯喝。
我要的香草拿铁，她点的焦糖星冰乐，我记得相当清楚是因为我当时也犹豫了一下要不要点这个。
然后打包回公司有说有笑坐在位置上我已经开始喝了，然后不知道她哪根筋搭错，开始盯着自己的杯子说，诶
不对啊
我点的不是这个啊
诶
我要的是焦糖星冰乐啊，唉他们怎么回事还做错了啊，不行我得找他们去。
我十分错愕的看她，深感这个不就是星冰乐吗
深感我星巴克去的少你可不要骗我啊
深感我是不是也要陪你去呢
结果我又陪她去了一趟星巴克。
她左手领着咖啡，右手拿着单子，进门直扑吧台冲着小哥把单子拍在桌子上，哎呀你们怎么回事啊
做错了
我要的是焦糖星冰乐
小哥认真看了下单子，又看了看咖啡，说，是的没有错，这个就是焦糖星冰乐。
这位同事面不改色无缝衔接道，哎呀我刚刚说星冰乐吗
我说错了，我要的是焦糖玛奇朵，你看，你们同事下单都下错了，又给我做错了，怎么回事嘛，我不能喝冰的
我在旁边已目瞪口呆。
估计这位小哥也是历经沧桑阅尽百态的，看出来我同事战斗力非凡，他就非常职业化的笑笑，说，不好意思我们马上为您重做一杯。
然后我同事转过头来笑着跟我说，他们怎么回事嘛，我不能喝冰的我赶紧换上一副正常脸，对呀
怎么回事，不过服务态度也是蛮好的。
顾客不仅仅需要做上帝，被重视、尊重已经是最基本的需求，那么，在如今的市场环境下，我们要把顾客当做什么呢
顾客是学生顾客在什么时候最听话
当然是在“老师”面前，因为我们从小最信任的就是老师，如果能成为顾客的“老师”那让顾客掏腰包就很容易了。
怎么成为顾客的老师呢
就是要做到专业，尤其是越专业的产品，销售者越要专业。
也就是当信息不对称，顾客搞不清状况的时候，一个专业的建议，一个专业的形象，对顾客的购买决定起着重要的影响。
比如消费者到药店买药，几乎90%的顾客都是听从医师的购买建议。
顾客是“粉丝”在有些行业里，商家需要制造娱乐、制造高冷，让消费者反过来追着你跑，比如iphone手机、劳斯莱斯汽车、哈利波特新书发售，再到国内的小米手机，都是通过通过粉丝效应来进行促销，效果远好过追着消费者跑。
如今的顾客是一群满足了温饱需要后，开始追求更高精神需求的人，他们喜欢追逐新奇刺激，甚至是一些意外，巧妙把握尺度，就可以创造出被消费者倒追的销售势能。
顾客是我们挑选的“菜”哪些顾客是你的菜
这很重要，不是一股脑把所有顾客都要拉过来，首先这需要很多资源与成本，比如大量的广告投入与产品、售后支持，其次，按照80\\\/20法则，80%的顾客只能带来公司20%的业绩，另80%的业绩却是由另外20%优质顾客带来的。
而很多劣质顾客只会创造负价值。
因此，面对顾客的时候，我们要先挑一挑，哪些是我们的菜，选择之后，我们对目标顾客会更有吸引力、获取与维护顾客的成本更低，继而大幅降低我们的经营成本。
公司有遇到以下管理难题吗
1、企业越做越大，老板越做越累2、总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争3、高层思想不统一，各自为政相互拆台4、产品广告投入越来越大，回报率越来越低，竞争越来越大5、员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润6、是不是部门之间相互推诿，人人规避风险7、虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提8、企业发展没人才，有了人才留不住9、员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费10、人情化严重，宁可放弃企业利益，也要做好人11、消费者越来越难伺候，难以成为忠实顾客12、同样的会议天天开，同样的错误天天犯13、高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多14、只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品15、员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”16、只有老板在的时候，企业才能正常运转17、规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形18、员工越来越多，效率越来越低了解数据积分管理，可免费赠送一套管理方法和一本管理书籍，积分管理加阿米巴落地为您解决以上等等企业管理难题
销售淡季，如何降本增效
但是，远水解不了近渴，短暂的热闹过后，零售业亦迎来了漫长的销售“寒冬”，在这个特殊的时期，我们零售客户除了想方设法加大现金流、商品流的速度，增加收益外，还要开源节流，做好降本增效工作。
\\r 观点：调整经营思路\\r 思路一变天地宽。
淡季销售，商品跑量慢，资金周围慢，人气上来更慢，这就增加了销售的成本和压力。
在这种情况下，思路不变，简直是死路一条，有人说“变则活，不变则死”说的就是这个道理。
\\r 销售淡季，尤其是高温淡季，卖场的各种附加设备使用率明显增强，如空调开放成本、商品周转成本、饮用水成本，等等，是笔可观的数字，这就带来了商品成本不断增加，同时，一些应节商品如饮料、降温食品、时新鲜果等亦是水涨船高。
在这种情况下，我们也不能牢骚满腹，而是要调整思路，积极应对，使自己的思路能够跟得上市场变化的步伐，筑固老客户，培育新客户，亮化店面及陈列形象，为顾客提供增值服务，才能把淡季市场做大，取得满意业绩。
\\r 前一段时间，天气渐热，生意却渐冷。
这也是这么多年形成的销售习惯，由于今年的生意比往年淡得多，我就想，何不趁端午节后生意萧条时出去玩几天，反正也没有生意，但我爱人却说，去干什么呀，天这么热，我才不去折腾。
只得作罢，但也不能这样眼巴巴地看着生意就这么半死不活的。
于是，我就重新把货架上的商品给整理了一下。
把销售量不高的过季商品给换下，换上销售量大的当季商品。
\\r 但，换下的商品总不能摆在仓库里呀，总要盘活资金的。
于是，我在卖场中间，挪出了一个很大的空间，分门别类地把这些商品一堆一堆地给堆码起来，进行换季大处理，整个的价格在原价的基础上进行七五折处理（正常超市的定价都是30%利润标价，就这么打折之后，还没有亏本）。
但这个堆码的商品有两个原则要把握：一是堆码的商品不需要摆放的整整齐齐，要乱；二是堆码的商品一定要丰满，才能营造气氛。
你要摆放整齐，就挑不起顾客的挑选兴趣，你们看看那些地摊上的商品，哪些不是乱乱的，但顾客却在里面挑来挑去，忙得不亦乐乎，这也是观念问题，顾客总喜欢在商品堆里挑到质量好的，这也是贪便宜的心理在作怪，其实，商品的质量基本上都是一要的，没有啥可挑的，只不过给顾客多一种选择罢了。
\\r 原来，妻子根本就看不好我这种方法，认为影响卖场的形象，但效果却是明显的，开始时只有三三两两的老太太在这儿挑选商品，后来，那些下班族都成群结队地到我这儿来购买，俗话说“挑了买了”到最后，这些商品基本上没有什么剩货，过季的商品基本上处理完毕，在消化过季商品的同时，应季的商品销售量也得到了很大的提高，这个淡季，咱的生意是红红火火，一点都不淡。
\\r 零售客户：谢冬宏\\r 观点：随市场变化做好结构调整\\r 淡季不能淡服务，淡季不能淡思想，淡季的市场比较活跃，一旦销售思路跟不上市场的变化，不仅会使生意雪上加霜，更会使经营形象受到很大的影响。
因此，要想做好高温淡季的市场，我认为，能够最大限度地降低商品销售风险、存货风险，不仅能够快速地盘活资金链，而且也能达到降本增效的目的。
具体要做好如下几点工作：\\r 一是要做到先进先出。
高温淡季商品，都有一种不确定性，不是降得快，就是升得快。
商品滞留时间越长，其风险就越大，因此，我们要做到先进先出。
就比如卷烟这款商品吧，如果进库的时间过长，就会很容易发生水份流失、串味、甚至是霉变的危险，那么，做好卷烟的先进先卖工作，可以有效避免这些情况，避免损失，也是增效的一种。
\\r 二是要做到量少勤进。
有许多零售客户的思想上都存在着一种“惰性”，怕费事，恨不得一口吃出个胖子来。
因此，在进货方面，经常会有大手笔，而在淡季，就不能这样做，因为，这时的商品“一天一个价格”，变动得非常之频繁。
所以，在进货上，要做到量少勤进，不能一曝十寒，因为，进货价有一种可变性和不稳定性，如果你一次性进货过多，但由于厂家原料价格下降而导致成本下降，有可能给你带来损失。
但是，对一些高温时期销售量大的商品，量少勤进会增加成本。
如啤酒，这款商品的热销时间也就是在高温时期，因此，不要墨守成规，而是要在高温期来临之前，趁酒厂还没迎来旺季，在他们涨价之前，大量进货，有仓库条件的，最少要进够三个月销售的商品。
这样，不仅节约车辆往返的费用，而且也会因为量大有了和厂家谈价的资本。
\\r 三是要尽量少进一些周转较慢，特别是淡季这个跑量慢的时期，跑量慢，势必影响资金的周转，影响资金周转就会增加经营的成本。
在高温淡季，最好销售一些市场成熟度较高的商品，但是，成熟度较高商品有时没有新品的利润含量高，这也是市场的销售规律，但这类商品的销售风险小，适合那些处于一般街道，主干道非繁华商圈的零售客户销售。
\\r 四是要找准市场“风向标”。
开店经营，降本增效的办法也很多，有时，看准某件商品有涨价的势头，抢先引进，就能最大限度地降低商品成本，增加销售收入，这就需要我们零售客户做一个市场的观察员，信息的分析员，善于观察、收集、分析市场信息，然后快速下手，抢占商机。
做好这一点，对于降本增效的作用非常的明显，对于供应商要降价的抢先脱手，要涨价的商品抢先进货，低进高抛，许多酒类的销售，基本上采取这种办法，只有这样，才能降低成本，增加收益。
\\r 零售客户：岳国平\\r 观点：节约小妙招，带来大效益\\r 一是节电。
夏天天气热，就是卖场里没有一个人，那么，你的空调还要照开，电扇还要照刮，不然，卖场热得像蒸笼，谁敢进来洗“桑拿”。
对于淡季，这可是一笔大投入，我们家不到200多平米的经营空间，一个月仅空调费用就在两千块钱以上。
要是在春秋天气凉爽的季节，这就是能省下来的成本。
为了减少电费开支，又能收到同样的降温效果，首先，我在房顶的隔热层上又拉了一个遮阳网。
这样，可以减少阳光真射到房顶，起到降温的效果。
其次，我采取空调、吊扇互补的办法，也就是开一段时间的空调，然后把空调关了，再开吊扇。
其实，这样的举措可以用在上午10点到下午五点之间的范围内，10点前和5点后，仅吊扇降温就可以了。
通过这样的小举措，每个月可以省却上千元的电费，并且，卖场里的空气又好。
\\r 二是节油。
不管是春夏秋冬，还是刮风下雨，该送货的还是要送货。
但大热天的，谁不想省点儿劲，爬上送货车，刚打着火就会把空调开着。
其实，如果真正想降本增效，不是这样送货，也不是不送货，我们可以选择在早上、晚上，生意不忙时送货，这样，既不耽误卖货的时间，天气又凉爽，何乐而不为
同时，对于相对较近的零售客户我们可以采取电动车送货的办法，又经济又节省。
另外，卖场供应免费热水的饮水机要记得早开晚关，避免浪费。
要想开源节流，就要多方从小处着手，才能达到聚沙成塔的目的。
\\r 三是在卖场布置上巧下功夫。
夏天的卖场布置，应该以简洁为主，要给人带来清爽和安静感，最好是以绿色为主色调。
这样，顾客在卖场里行走，会有一种放松的感觉。
同时，要尽量减少用电设备的使用。
如卖场的萤光灯，在光线强时，就不需要开着，或者是按照光线的强弱调整开关萤光灯管的数量多少，达到节电的目的。
\\r 四是降低进货门槛。
进货渠道，可是关系经营者销售利润最关键的一环。
一般情况下，进货方式有这样几种：一是直接从厂家进货，这种进货方式无需经过其他中间环节，是最经济的办法；其次是从代理商那儿进货，代理商还要分为几个等级，如省、市、县、乡镇代理或一级代理商，二级代理商等等；另外是从当地的批发市场上进货或者同行间互相调剂货源（当然了，卷烟除外）。
别小看了这个进货渠道，对成本的影响很大。
因此，我们零售客户要按照最经济的办法，选择最佳的进货途径，才有最大限度地压缩进货成本，增加效益。
\\r 零售客户：罗萧峰\\r 观点：开源节流，小处着手\\r 高温淡季的跑量慢，因此，我们零售客户在进货时也不会像高峰期那样一进货就是满满地一大车货，有时是半车，有时是小半车。
但是，为了及时进库还得单独亲自去车或者单独雇车。
这样，不仅浪费时间，而且还增加费用。
针对这种情况，我们可以采取两种办法来做好降本增效工作：一是和同行合租车，如果要货主亲自去，请对方去或者一家去一次，费用均摊，这样就可以降低人力和物力成本，别小看这些小举措，几个月下来，数字也很可观；二是可以利用现代物流的送货车，直接从供货商那里发到家门口，现在物流的技术很发达，和供货商沟通协商万事俱备后，雇佣物流的送货车送货上门，也是件多快好省的办法。
\\r 同时，进货时最好找那些长期合作的供应商那里去进货，你的淡季，同样是他的淡季，你想销量，他同样也想销量，由于关系熟，只要运筹好，公关好，他一定会在以往的基础上给你优惠的。
\\r 当然了，你要想在淡季时做到降本增效，就要提高销售量、销售额，这也是一种切实可行的办法，因为，销售量或销售额增长的越快、越高，商品流通的成本就越小，费用小，利润当然就高了，所以说，越到销售淡季，各大小商家促销的劲头越足。
但作为我们中小型零售客户，最好使用“借鸡生蛋”的办法，防止促销投入过大，得不偿失。
我们零售客户可以和厂家联手，由厂家出资，商家提供场地和促销人员的办法，联手搞促销，营造一个良好的销售氛围。
通过大张旗鼓地宣传，吸引人气，带来财气，这是一个很明智的举措，一是能够扩大商品的知名度，提升品牌形象；二是让消费者明了，商家是为顾客着想，为他们带来的是实实在在的实惠，让他们省钱的。
\\r 另外，我们还要谈谈卖场降温设备的事情，前面的岳老板谈的利用空调和吊扇互补的办法，亦不失为一个好举措，但是在空调刚刚启动时，势必会开足马力，这样，用的电费就会比一般工作时就多了许多。
我的办法是，室内的空调温度一般夏天严格控制在26度，这个温度人体最合适，也是许多行业规定的，这样，就可以最大限度减轻空调压缩机的工作压力，节电，也是理所当然的了。
\\r 当然，面对高温淡季，能够开源节流的小举措还很多，这就需要我们零售客户在经营中多动脑，多观察，才能真正做到降本增效，让自己的生意锦上添花，做到淡季不淡，旺季更旺。
