如何在商务谈判中巧妙辩论
在商务洽谈别是进入讨价还价的磋段，洽谈双方从各自的利益出发，对列问题进行磋商，或据理力争，或直言反驳，都希望洽谈朝着有利于自己的方面发展。
但不管双方观点如何对立，意见分歧多大，都应在相互尊重、相互理解的基础上进行友好的辩论与磋商。
磋商阶段是商务洽谈的关键阶段，也是最应注意洽谈礼仪的时候。
商务洽谈中失礼的言行，大都发生在这个阶段。
因此，谈判人员要把握好利益与礼仪的辩证关系，既要维护自身利益，又要不失礼仪\ 。
(1)理智争辩，以和为贵。
商务洽谈是谈出来的。
一切洽谈都得经过双方谈判人员智慧的角逐、话语的较量方能达成妥协。
洽谈的辩论阶段，双方人员为了各自的经济利益，唇枪舌战，很容易感情冲动，稍不留神，就会由不同观点的交锋酿成谈判人员的个人冲突，生意可能因此而告吹。
因此，在辩论中应坚持和为贵、坚持就事论事，对事不对人的原则，防止感情用事。
(2)事理交融，举证有力。
在辩论中，必须条理清楚，表达严密，言词简洁，以据论理，善用逻辑，突出主题，不缠枝节。
为此，在辩论前，谈判者应在思想上、资料上和语言表达上做必要的准备。
九备一说乃洽谈者的经验之谈。
(3)体态端庄，用语谨慎。
在洽谈中除前面已讲的注意正确使用语言以外，还要注意九忌：忌鼓动性和煽动性;忌无理纠缠;忌抓辫子、戴帽子和打棍子;忌挖苦讽刺;忌已知的不说，新知的穷说，不知的瞎说;忌手舞足蹈，动作不检点;忌尖音喊叫;忌不顾事实狡辩或诡辩;忌鲁莽轻率。
应举止庄重，不伤大雅。
如仪态端庄，彬彬有礼，宾主分明，则是有修养、有信心和有力量的表现;双腿合拢，双手前合，上体微前俯、头微低、目视对方，则表示谦虚有礼，并愿意听取对方的意见;向对方方向挪挪椅子，或走过去和对方凑近一些，对方会认为你很有诚意，想尽快成交，不再绕圈子等。
(4)絮语软言，\ 紧扣死线 。
洽谈结束的时间称之为死线 。
死线对洽谈的成败具有重大意义，因为让步往往在这个时刻发生。
在交易达成阶段，谈判者往往采用软磨硬拖的战术，使一些谈判对手拱手就范。
紧扣死线的招术主要有两点：一是强忍等待。
一位美国石油商曾这样叙述沙特阿拉伯一位石油大亨的谈判艺术：他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶拱手让出去。
当通过调查得知，把握住对方急于达成协议的心理时，就可采用这种疲劳战 ，以迫使对方让步。
二是假装糊涂。
格言说：糊涂产生智慧。
在谈判之初，应多听少说，明白也说不明白 ，懂也装不懂 ，一而再再而三地让对方层层让步，以满足己方需要。
对于谈判对手某些不合理要求的拒绝，通常宜曲不宜直，即以委婉的口气拒绝。
如洽谈出现僵局，可先避开僵持问题而言他;或插入几句幽默诙谐的话，使双方忘情一笑，以缓和气氛。
如大型谈判，作为东道主，还可提议暂时休会或稍事休息，
关于谈判口才与技巧
我觉得属于口才或技巧不重要，只要你会用就好了。
实际，它应该是一个事物的两方面，既是口才也是技巧
关于和阿拉伯国家谈判的商务礼仪和谈判风格。
1，法不禁止即自由。
2，法律是一种强制性秩序。
3，律者，所以定分止争也。
4，凡法始立必有病。
5，法小弛则是非驳。
6，法者，治之端也。
7，法立于上则俗成于下。
周恩来在[关于和平谈判问题的报告]中有一句爱国名言是什么
我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。
这是选自1949年在中的一句。
主要意思是：只有热爱自己的民族才能有自信心，才能有为祖国、为人民献身的精神，中华民族的爱国情操，是在中华民族悠久历史文化的基础上产生与发展起来的，它源于对生育自己的故土、家乡、民族的爱。
李鸿章家书经典语录
李鸿章名言一：天下最容易的事，便是做官，倘使这人连官都不会做，那就太不中用了。
李鸿章名言二：人生遭遇本有一定，但当尽其在我，以待事会之来李鸿章名言三：谣诼之来本非意料所备，息谤莫若自涤，流言止于智者，尽其在我，何惧人言。
李鸿章名言四：平日遇事不能持平，威信无从服众，以至一发难收，柔远二字须看的通透，柔克高明。
柔克者，非事事将顺之谓柔也，绕指柔中自有百炼刚在。
李鸿章名言五：办天下大事，贵实心，尤贵虚心。
非真知灼见不能办事，亦不能论事，贵耳贱目，最足误事。
李鸿章名言六：从来御侮之道，必战而后能守，能守而后能和，无论用刚用柔，要当预修武备，确有可以自立之基，然以战则胜，以守则固，以和则久。
李鸿章名言七：受尽天下百官气，养就胸中一段春。
李鸿章名言八：得失常事，不足虑，总以发奋读书为主。
李鸿章名言九：出水芙蓉，光华夺目。
曾几何时无复当初颜色
苍松翠柏，视似平常，而百年不谢也。
李鸿章名言十：法待人而后行，事因时为变通，若徒墨守旧章，拘牵浮议，则为之而必不成，成之而必不久。
