有关狙击手的名言 评价
如果在同一个开了两枪，那么第三枪打是你自己的脑袋 人在你的狙击射程内候，记住
你也在敌人的射程内
我是一块石头，我没有呼吸，没有声音，没有颤抖 最经典的一局-----One shot,One kill!!!
我是特种兵里的名言28
特种兵——最先进入战争和最后撤离战争的部队
如果需要我将为国捐躯，如果必要最后一颗子弹留给我
伞兵天生就是被包围的
伞兵的人忍耐是有限度的伞兵就需要这样的女人 你不知道伞兵 下降陆地方圆一公里的女人都是老子的女人。
剃个光头就冲彪悍啊
你们是什么
菜鸟。
你们的名字谁给的
老鸟。
老鸟为什么叫你们菜鸟
因为我们笨，因为我们蠢。
因为我们没脑子，因为我们缺根弦
你们是什么
狼牙。
你们的名字谁给的
敌人。
敌人为什么叫你们狼牙
因为我们准，因为我们狠。
因为我们不怕死。
因为我们敢去死。
一天是狼牙，终身是狼牙我得找个目标，那样我才有动力，你个高，可以给我挡风因为我们是兄弟，我们同生共死
忠于祖国，忠于人民
就你们这个速度，祖国和人民以你们为耻
你的名字 单位 上级名字 中国陆军特种兵 单位 中国人民解放军 上级 中国人民解放军军委主席有梦想的人是幸福的
战场上能够生存下来的都是运气好的。
战争不会给军人解释的机会。
如果你们不后悔，那就是我的错。
没什么，都没什么，都是浮云。
菜鸟也疯狂，锤他个变态老鸟不是没命勒，塞个钢蹦就能重新开始。
有的人走错一生都不会明白，有的人走错一步就明白活着干 死了算被一群菜鸟活活压死的老鸟长江后浪推前浪，前浪不定死在那有本事一对一，弄个破网子，打鱼啊
老兵永远不死，只是会逐渐消亡。
特种兵，没有到不了的地方，没有完成不了的任务。
败将也有败将的风度。
将不下令兵不卸甲。
锐气这玩意就是双刃剑，是既能伤敌又能伤自己。
中国陆军特种部队黑虎大队的队长的语言：你打我一巴掌，我就把你的脑袋拧下来。
“你打我一拳我踢你一脚，太小儿科了；你打我一巴掌，我就把你的脑袋拧下来，甚至是你还没打我的时候，我就要拧掉你的脑袋”\ \ 1.孤狼B组，同生共死
2.忠于祖国，忠于人民3.我宣誓：我是中国陆军特种兵，中国人民解放军最精锐的战士，我将勇敢面对一切艰苦和危险，无论是来之训练还是实战，无乱面对什么危险，我都将保持冷静，并且勇敢杀敌，不论发生什么情况，我都将牢记自己的誓言，敢做军人表率，绝不屈服
如果需要，我将为国捐躯；如果必要，最后一颗子弹留给我，最后一颗子弹留给我
你们是什么
狼牙
你们的名字谁给的
敌人
敌人为什么叫你们狼牙
因为我们准，因为我们狠
因为我们不怕死，因为我们敢去死
4.战争不期而至，侵略者的铁蹄踏入我们的国土，战火在蔓延。
5.侦察兵，杀
杀
杀
6.让他们见识见识，什么叫菜鸟也疯狂
锤他个变态老鸟
7.一天是狼牙，终身是狼牙8.干掉他们，让他们在地狱里都会被噩梦惊醒，后悔与我们为敌
天大地大，人质最大
9.不是共军太狡猾，而是我们太无能10.老兵永远不死，只是会逐渐消亡11.我们是特种部队，我们时刻准备着面临挑战12.我们是中国陆军的精锐，特种部队的精锐；我们时刻准备着听从祖国和人民的召唤，投入任何地点的任何一场战斗。
我们亲如兄弟，密如手足；我们发誓：同生共死
13.士兵们，我们的荣誉是什么
忠诚
14.看见了吧
这就是狼牙电影节，什么事情都能发生，只要有梦想，那就一定会实现15.特种部队是共和国第一道防线，也是最后一道防线（我是特种兵吧里的）给我分啊
~~
公司管理问题解决方案怎么写?
中国军队“战狼”是怎样炼成的战火纷飞，硝烟弥漫。
乱兵的枪林刀丛中，一面鲜艳的五星红旗被冷锋挂在手臂上高高擎起，保护满载难民的车辆穿越交战区……这一幕，是电影《战狼Ⅱ》结尾时的高潮片段；这一幕，既是折射爱国情怀的镜子，更展示了当代军人的血性担当。
振叶寻根，观澜溯源。
流动的英雄光影带来深刻的人性沉思——“战狼”身上勇猛顽强的品格，那种血性阳刚之美，是怎样锻造培塑的
近日，记者有幸走进吴京的“老部队”——东部战区陆军某特种作战旅，探寻中国军队的“战狼”是怎样炼成的。
“战狼”闪亮标签：特种兵就像钢铁铸成的子弹东部战区陆军某特战旅旅史馆的一张照片，记录着一位真实“战狼”在异国书写的铁血荣光——鲜艳的五星红旗在委内瑞拉海军特种作战学校高高飘扬，参加“猎人集训”的特战队员冯其华黝黑的脸庞上泪水滑落……2014年，在近7个月里，他通过伞降、爆破、班组战术、战斗射击、综合格斗、野战生存等多类训练课目的残酷考验，在全部120名学员中成为通过考核的9名勇士之一。
一本《猎人训练笔记》的扉页上，写着他的格言：“特种兵就像钢铁铸成的子弹，光亮、锋利而冰冷，惟一能让它燃烧的是身后默默包裹它的底火，击发时带着底火赋予的使命，呼啸向前。
”这，就是“战狼”品格的“闪亮标签”。
猎人集训中的“地狱周”训练，冯其华感觉走到了“地狱的门口”——长达6天6夜的高强度集训中，不允许睡觉，只有不间断的训练。
而负责监督训练的教官，每8小时轮换一批，学员只要稍微打一个盹——要么会遭到体罚，要么会被拉到河里泡冰水。
训练过程中，学员被禁止找东西吃，期间只吃过一次馊的小米饭……多种训练方式挑战生理极限——学员仰卧在沙滩上，任凭海浪带着泥沙灌入口鼻，紧接着，4个人扛300多斤的圆木在沙滩上急行；每名学员徒手挖大约和人肩同宽、深约2米的大坑，挖完人跳进去之后，教官扔入瓦斯弹；脱掉上衣躺在位于草丛深处的垃圾堆里，任凭蚊虫噬咬；两手上举，全身在四处都是鳄鱼的河水中浸泡……“战时打赢胜算要想多一分，平时就得狠十分。
”如同冷锋一样，中国“战狼”面对强敌和绝境，把血性担当作为灵魂深处的“精神图腾”，练就舍我其谁的霸气、孤军作战的勇气、有我无敌的杀气，增强“犯我中华者，虽远必诛”的底气。
2012年底，该旅30名“战狼”赴哥伦比亚参加反恐联训。
训练中，哥方提出一项非常危险的训练课目，在实战背景下展开反劫持人质训练——如果10秒内无法将4个模拟恐怖分子“击毙”，就会遭到预置固定火力点实弹火力打击，随时面临生命危险。
“要不要上，谁来上
”生死时刻，30名“战狼”无一退缩。
他们迅速进入备战状态，根据主办方提供的敌情，展开分析和判断并确定战术。
战斗打响
每名“战狼”平均在8.6秒内快速完成接敌、出枪、瞄准、射击等一系列动作，精确命中目标……中国特种兵的表现，赢得各国参训队员的尊重。
在苦与累的磨砺、血与火的考验中，“战狼”们坚信：“没有克服不了的困难、没有完成不了的任务、没有战胜不了的敌人。
”“战狼”心灵独白：在这里，我和你就是中国“战狼”的精神内核，就是中国特种兵的心灵坐标——将国家的荣誉高高举过头顶，把国家的使命看得高于一切。
2001年11月，特战队员颜启昌赴土耳其山地特种学校参加特种作战培训。
这一被各国特种部队称为“与死神较量”的训练，以惊险惨烈著称，最令人生畏的课目是攀登70米高的“生死塔”，进行高难度模拟机降训练。
此前，一名土耳其学员在攀登过程中，不慎摔落下来，昏迷不醒。
发生在眼前的一幕，让不少外国学员要求退出。
由于该项课目只占攀登课目训练总成绩的5%，一位教官好心相劝：“没必要为了‘小分’冒大险。
”但颜启昌坚定地对教官说：“中国特种兵的字典里没有放弃二字
”10米、20米、30米……他奋勇攀至70米高的“生死塔”顶点。
在高塔上，尽管头晕目眩，颜启昌还是独自完成了套绳、挂保险扣、打保险结、滑降等一系列动作，最终完成了这一课目。
毕业时，颜启昌被选为该校首名示范演示武装攀登和机降的学员。
经过近一年时间的摔打磨练，他在与12个国家450名特种兵学员的比拼中，取得总分第一的好成绩，被学校评为“最优秀榜样学员”。
他成为土耳其山地特种学校建校以来，首次获此殊荣的外国学员。
“战狼”坚硬外壳包裹下的内心世界，包含着祖国至上的基因密码，蕴含着对祖国忠诚的最高准则。
2016年，特战队员李劲松赴哥伦比亚参加特种兵培训。
战俘营训练期间，李劲松已经两天没有吃东西，负责审讯的教官对他说，只要他把带有五星红旗的臂章撕下来踩在脚下，就给他吃饭，否则不仅没有食物吃，还会遭到一顿打。
虽然当时饥饿难耐，但一种强烈的爱国情怀在他内心升腾：“国旗代表着祖国的尊严和荣誉，就是打死饿死也不能踩在脚下
”于是他断然拒绝。
“在这里，我和你就是中国
”电影《冲出亚马逊》中的一句台词，成为“战狼”征战异国战场的心灵独白。
全军优秀指挥员、二等功臣郭依衡先后到委内瑞拉“猎人”学校和委内瑞拉海空军特种部队接受培训。
那里的学校有个特殊规定：学员起床后第一件事就是升国旗。
山区清晨异常寒冷，学员们边唱国歌边用凉水浇身，随后进行15公里奔袭。
训练中如果学员被淘汰，自己国家的国旗就会被立刻降下。
训练中，他完成轻武器射击、悬崖攀登、反恐作战、两栖作战、狙击手训练、战斗潜水、高空跳伞等25个课目的考核，并刷新夜间武装深海潜水48米的纪录。
在淘汰率高达90%的残酷训练中，他被评为优秀学员，并在15项军事训练课目中斩获8枚勋章。
“战狼”铮铮誓言：宁让生命透支，不让使命欠账“宁让生命透支，不让使命欠账”，这是中国“战狼”的铮铮誓言。
2013年5月，全军特种兵比武竞赛即将举行，上级临时要求海上狙击课目改用新型高精度狙击步枪射击。
面对这项被国外特种兵同行称为“最难完成的战斗射击课目”，该旅李飞和战友临危受命。
由于趴在甲板上练射击的时间过长，李飞的膝盖内侧被磨烂，经海水浸泡后导致淋巴结感染。
军医警告他：“不能这样下去，否则后果严重。
”可李飞依旧坚持训练。
比武那天，海上风急浪高，李飞乘坐的登陆艇在波峰浪谷间起伏不定。
50米到600米不等的距离上，零星散落着6个靶标，远远望去像一个个小黑点，李飞和队友通力协作，夺得高精度狙击步枪海上射击第一、反器材狙击步枪海上射击小组第一的好成绩，个人荣立一等功。
“只有练就高敌一手、强敌一筹的过硬本领，才能冲得上拿得下。
”李飞和战友用行动践行着“为使命燃烧生命、为打赢一无所惜”的信念。
2013年夏，闽南某机场，天空薄雾笼罩，地面引擎轰鸣。
机翼下，百余名特种兵背着某新型伞待命出击，首次进行350米超低空跳伞。
伞降突击是特种作战最有效的作战手段，按照着陆区域地形和气象条件，开伞高度至少在400米。
为了达成隐蔽突防、快速空降的目的，他们成立伞降突击攻关小组，通过研究论证和假人投放试验，把开伞高度逐步降到300多米。
这意味着，如果从空中自由落体降落到地面，仅有短暂的几秒钟。
这是决定生死的几秒。
他们在无地面指挥引导、无预先勘察地形、无气象保障条件下，刷新了中国特种兵伞降训练的新纪录。
这些只是中国“战狼”淬炼胜战刀锋的缩影。
平时，他们还对接战场标准，深化重难点攻关，组织岛礁生存、越海侦察、水上突击、破袭夺控等针对性演练；要求人人熟练掌握伞降、操舟、潜水、攀崖、驾驶、狙击、爆破等特战技能，练就出90度绝壁攀崖、低于400米超低空跳伞、1000米海上精准狙杀等实战硬功夫。
（朱达、赖文涌、彭乙峰）
用揣测,流动,拾金不昧,乐极生悲,至理名言,坐立不安,赫然,告诫,困惑,愤愤不平,和蔼，原原本本，翻然醒悟，
一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。
只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。
任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。
而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
定战略：也应有五个关键问题： （1） 确定中长远目标； （2） 确定实现目标的总体战线和阶段； （3） 制定目前的目标； （4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解； （5） 在实施中如何进行调整。
这实际上也是管理层共同考虑的问题，每个分公司、市场部及办事处主任针对自己具体的分公司、市场部及办事处通过民主协商必须确定下来，这样销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺利完成。
带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。
每个办事处、市场部、分公司是一个小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处、市场部、分公司架起来构成了我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的销售队伍周围。
二、管理人员要德才兼备，基本素质要过关 要打硬仗，市场人员过千，人员素质参差不齐，面对这种情况，如果不加强学习，培训提高的话，那我们这支队伍就弱不禁风，内部就会出问题，跟对手作战，我们自己先会垮掉，所以，必须要求我们从下到上，管理人员基本素质要过关，必须是德才兼备型。
“德才兼备”中 “德”包括四个方面“责任心、上进心、事业心、爱心”，胸怀，眼界和大局观，有自知之明，能够超越自我，和公正、自律、谦逊等，我对市场人员说过一句话“要有爱心、事业心、责任心，耐得住寂寞，禁得住诱惑”，对这几个“心”的理解，其中：责任心，是指主动承担责任，不以个人兴趣为出发点负责到底。
上进心：指敢面对环境压力，知难而上“不达目标誓不罢休的精神”。
事业心：对事业要有树立信心和追求，把企业发展看得比自己生命更重要。
爱心：对公司爱，员工爱，家人爱，消费者爱。
胸怀、眼界和大局观是对管理人员的基本要求，个人利益、局部利益要服从整体利益。
自知之明，超越自我，要经得起批评和表扬，超出现在看未来，超出局部看整体，超出自身看发展。
企业对于干部的要求是没有特权，起表率作用，尊敬上级，尊重同事，礼贤下属。
从以上几点我们管理人员可以自检一下自己与这个“德”含义的差距有多大，那些是要弥补和学习提高的，这也就是大家经常说得做事先要做人。
“才”的方面，是指要有敏锐的洞察力，富有创新精神，要善于总结提高。
强烈的务实精神，能带出一支过硬的队伍。
这方面主要是要求销售人员要有过硬的专业知识和操作技能，要能干一番事业，创造出业绩，我在选（提）拔、储蓄干部，主要参考这两个方面来作后备队伍的管理者。
三、沟通是前提，务实是基础 有一个关于“交换”的说法，两个人相互交换了一个苹果，结果每个手中还是只有一个苹果，两个人互相交换一个思想，结果两个人就共有了两个思想，这就是沟通的结果，沟通可以是1＋1> 2，沟通可以预防事件，消灭在萌芽状态。
办事处、市场部、分公司同事之间，营销方案事实等都离不开沟通。
互相学习经验，互相弥补不足等。
我认为公司每一个部门、办事处之间应架起沟通的桥梁，共同学习、共同发展，共同成长，才能共同创造辉煌的事业。
市场负责人的首要责任是把每个人都放到最合适的岗位上，使每一个员工的优秀都得能充分发挥，如何了解员工的特长，把他们放到合适的岗位上去，需要与员的沟通、协调。
一个团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应，协同效应的发挥于部门与部门之间，员工与员工之间的良好的合作，而这种合作是以沟通、协调为前提的。
一个企业的强劲的对手是自己，最终是自己在竞争，我们首先只有战胜自己，发掘自己，突破自己，提高自己，我们才能在众多的竞争对手中立于不败之地 ·沟通 团队合作和保守秘密是不能兼顾的，所以说，一位不会和团队成员开诚布公的领导者，无法让团队成员发挥最佳潜能。
应定期和不定期地安排“有话要说”会议，以此作为沟通的管道。
成员会因彼此了解而解除戒心、放松心情，这有助培养忠诚和凝聚力。
试着在适当的场合，充分开放所有与团队任务有关的信息，如数据、事实、议程或记载成员个人对整个计划所应负责的备忘录。
但是有件事要放在心上，那就是将来一定会有必须保密某事的时候。
·鼓励成员发表意见 每个人在团队工作时，一定远比一个人独自工作有创意。
鼓励公开讨论意见，并确保每项意见都受到聆听及尊重。
如果对某个意见持保留态度，要委婉地表示，驳回的理由一定要合理正当。
提醒成员团队中有何专业知识可供运用，并促进成员之间公开讨论与团队目标有关的意见。
．发挥最佳表现 团队成员能合作无间以达到最佳表现是极其重要的。
交付给成员全部的工作责任，授予他们执行及改良其工作的权力，诱发他们对整个团队作出最大的贡献。
·分担责任 团队刚成立时，设定共同目标和安排个人角色只是一个程序的开端。
此程序持续的时间与团队持续的时间等长。
一支团队须负起执行政策、控制进度的责任，遇有不能达到目标的行动时，亦必须向上级做有建设性及创意性的反馈。
作为一个整体，团队有责任确保成员间沟通自由且畅通，还要让每位成员都清楚明了政策上的改变和工作的进度。
·维持最佳表现 身为团队领导者，你的角色就是帮助团队发挥最高效率。
通过负起几项不同功能的责任，你就可以做到这一点： 确保所有的成员都明白自己的责任，而且他们的工作都具有挑战性； 鼓励成员为团队及他们自己的任务尽全力； 综观团队的工作情形，确保成员努力的目标一致； 评量及设定团队目标，使其保持在最适阶段，以激发持续性的工作诱因； 确保团队及个人责任的重叠没有造成任务重复。
·保持弹性 任何团队对成员都有很多的要求。
虽然每位成员皆有自己的角色和责任，但是他们必须保持弹性并愿意适应改变。
有些制造业的团队，甚至会要求成员有能力完成团队各个面向的工作。
藉分享领导角色的各个面向来表现弹性，并去分担成员的部分工作。
当团队向前发展时，检讨每个人的角色，依任务需要适时调整。
7．创造自我管理团队 自我管理团队比其他团队有更多的自主权。
在一些重组地工作制度的公司里可以发现这种团队越来越多，这类公司的改革工程是将结构扁平化，并取消中级管理阶层和监督阶层。
·自我管理团队的定义 自我管理团队对某一特定工作计划负起从头至尾的全部责任。
譬如，一支制造业的团队，可能会接管一条组装线的整个生产流程。
这类团队的特质包括分享领导角色、高度自主、公开讨论以作出民主的决策、自行管理团队的各项活动、承担全部的责任，而个人及团队的表现成果则是团队自行负担的最基本责任。
收获利益 如果经营得当，一支自我管理团队非常有生产力，它可以节省管理成本、提升品质和对顾客的服务满意度、缩短工作流程、减少费用，以及将更多的弹性引进职场。
除了经济上的利益之外，这样的团队还可提供每日训练场所给团队成员，帮助他们发展技能以负起自我管理的责任。
如果此项制度实施成效良好，员工士气的提振和低离职率将是可预期的，而且依照经验，员工将更有能力对市场的改变迅速作出反应。
·支援自我管理团队 要使工作有效率，自我管理团队需要充足的后援来获得来自管理阶层对团队自主性的支持。
这意味着团队成员对任何关系到自己的决策皆可毫不避讳地提出意见，这些决策包括薪资、工作评量和人事。
虽然，上级管理阶层可能会安置一位名义上的领导者到团队中来，但是实际上领导的位子必须取得团队其他成员的认可才行。
领导能力的面向可以改变，譬如当团队中新冒出有才能的人或计划方向改变等等原因时。
与自我管理团队共事，较困难的地方在于心理的调适，因为管理人必须放掉大部分管理权，却仍然要监控工作进度。
除此之外，你还要有足够的雅量接纳采用你未参与讨论的好决策。
8．创建未来销售队伍 “支撑资源”（销售员）应是任何顾客需求、出售产品的专家。
每个销售团体的任务是世界上有效率的销售团体的水准基点。
NHA的高级主管，原 Procter& Gamble公司的销售主任Nick Heptonsta11说，所有全球性的赢家都成功地做了五方面的工作 销售策略，销售运作，组织结构，人力资源及领导能力。
他惊讶地发现只有4％的销售经理做过销售演示给销售新手，旧的销售领导能力怎么了? 重建销售队伍非常时髦，但大多销售经理却全然为盲目猜测的行为，组织结构必须支持销售策略。
重建的目的不仅是为产生更高的销售效率，同时也是为了提高销售员的素质，未来业务人员需要新的基本技能，他们应是更有学问，在数学和计算机上受到良好教育，他们必须是“小总经理”。
使销售团队要从“可怜又愚蠢的步兵”到公司的精英，“销售员不是天生不好，是他们的经理们使之然。
” 令入悲叹的是，国内企业，尤其是中小企业的销售团队要达到这一目标要走一条漫长之路。
请分析你所带领的销售团队处于什么样的境界： ·商业旅行者 在善意的进行销售，他衡量行动甚于衡量结果，他从不试图理解顾客的需要，总之，他是过时的销售员。
遗憾的是，近20％的全国销售员在此列。
产品小贩 主要停留在其产品清单、照片上销售，他的办法比起接近目标的狙击手来说更像不断开火的大炮，有20％的业务人员属于此列。
·顾问型销售员 销售很专业且有热情，他知道他的角色应是从顾客的观点角度去识别理解顾客的需求，他被顾客视为问题的解决者，他在所售品项中是专家，他使这些项目变成具体的啤酒或汽车。
·“支撑资源” 在所有销售的产品服务及顾客所需求的产品服务上，他都很在行。
也许对每个顾客如此这般可能不现实。
招聘业务人员和创建未来销售队伍的秘密，是去识别你的公司，你的顾客在哪一行列，然后去决定你以及你的顾客从哪里做起。
发展行动计划最主要的目的是使市场份额升跃至下一行列，而且你必须在全过程标出目的而且衡量它。
9．销售队伍筑建 市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于你来说可谓是耳熟能详。
但是，目前国内优秀的销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。
谈论起自己的销售队伍时，多数销售经理的感觉是“让我欢喜让我忧”。
众所周知，当前有两大客观因素，困扰着中国企业销售队伍的发展。
·人员进出频繁，队伍不稳定。
很多公司销售部是“铁打的营盘，流水的兵”。
北京保险业颇有名气的某公司老总曾为此感叹：“我现在怀疑，在西方行之有效的保险销售方式，是否适用于我国。
如果某一天，有人说中国的保险事业葬送在打一枪换一个地方的跑街小姐、跑街先生手中，我并不感到惊讶。
” ·人才匮乏，优秀的推销员和理想的销售经理都紧缺。
内蒙古一位做保健品生意的民营企业家对笔者说：“4c公司上了规模后，我整天琢磨怎么才能把销售工作搞得正规些、稳定些。
为请高人，什么办法都想了，公开招聘不到，就去沿海城市的大公司里挖；给包宾馆、配手机、配汽车，就差配保镖了，没成想只是个书记员，天天坐在办公室里就会发文件，销售部倒是正规了，满眼都是这岗位条例、那职责手册，这表格、那制度；结果呢，开发难度大的市场还是打不开，好的销售员还是留不住。
客观因素确实存在，但是若销售经理一谈论工作，就离不开资金缺乏、市场不景气、找不到理想销售员等令人垂头丧气的话题，那么，优秀的销售团队肯定永远不会诞生。
一名合格的销售经理每天开始工作时，应该只考虑两个方面的事情，一是“今天我要为客户做些什么?二是今天我要为销售队伍的建设做些什么? 以也是销售团队构建的一些诀窍，希望能对你的工作有所帮助： 聘请区域主管时，有实力的候选人往往关心企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大事件、薪酬待遇等。
“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。
挑选区域主管，一定要看他的一线销售工作经验，有过站柜台、跑推销经历的最好。
基层销售员每日从事的工作、将要碰到的困难，区域主管必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话。
成功的销售活动中，都有“打攻坚战”的阶段。
询问主管级候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够，是否有能力、有办法深入生意的表皮之下。
开发一个新的区域销售市场，照搬一套其它地区的运作模式，不如选派一个配合默契、有工作经验的销售小组。
一时抽调不出这样精干的队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去开发。
准备组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项：a．区域主管人选是否成熟； b．有无具体的地区目标和行动计划；c．市场的潜力与现状。
三项中最重要的是选择区域主管，因为兵熊一个，将熊一窝。
销售团队要围绕产品和客户进行设计。
同时，成立的每一个销售队伍，都要在另一个更高级别的销售队伍组织内；在行政上，要有明确的隶属关系。
指望通过招聘新销售员，来一举解决面对的销售困难，是销售经理毫无工作经验的表现。
不要幻想有什么天才销售员，你的任务是培养、创造超级推销员，而不是寻找他们，或是等着他们来上门。
招聘新销售员：在最基层的业务主管提出招聘申请后，采用由下至上逐级面试、逐级差额推荐候选人，最后由你（招聘区域主管时由营销副总）最终面试、拍板决定是否录用、录用谁的招聘程序。
这种招聘机制，有助于你平衡销售队伍的发展、把握销售队伍的整体素质；在销售队伍中树立老总威信和提高销售人员的荣誉感等方面亦有作用。
招聘基层销售员，是要找有合适思维方式的人，并非是找有合适经验的人。
素质比知识更重要，技术可以培养，态度很难改造。
做销售员必备的素质是勇于行动。
有时，从外面挖来的销售人才，其实是超级推销员，做业务一流，搞管理外行。
手上虽有现成的客户，但是带着来、带着走，哪家公司给的提成高，就往哪家公司跳槽，和公司是做生意的关系。
对他们的工作安排是否恰当，关系到销售队伍的长期建设。
销售区域的适当调整和区域主管有计划的对调，可以及时适应市场的变化，促进内部工作经验的交流，和避免“拉山头”现象的出现。
在调整过程中，要防止客户工作脱节。
优秀的区域主管，都有与最终消费者保持接触的工作习惯。
你要时常询问主管人员上一次见到消费者的时间、地点和感受，帮助他们建立良好的市场感觉，及时校正工作方向。
你在团队中最大的作用，不是管理，不是监督，而是方向指引。
士气低迷、业绩不佳的销售队伍永远感到前途茫茫、不知何去何从，问题其实出在你自己身上。
远来的和尚会念经，新到一个销售区域当主管的人，不管是从外面聘请来的，还是公司内部调任的，检验是否有管理能力的标准是：a．能否在新团队中尽快树立威信； b．应用他以前的工作经验，是忙着照搬原来的制度，还是根据实际情况，为区域销售带来新的运转机制。
发现不了销售工作中存在的问题和市场中的机会、没有工作思路、制定不出能够实施的行动方案、无法为团队指明方向，总是强调客观因素，向你要政策、要支持的主管人员，应该及早调离销售部。
他们是影响销售队伍风气的害群之马。
优秀的区域主管，不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度的事情上，他们相信“从办公桌上面看世界，世界是可怕的”这句格言。
他们的特点是爱问、也会问“为什么……” 销售员对区域主管的工作安排有抵触情绪，往往说明主管的威信尚未树立。
区域主管的威信从何而来?a．他的工作经验和工作思路；b．他的沟通能力和领导方式； c．他在公司中的地位；d．他与销售员的 私人感情。
你在与销售员进行工作沟通时，不要扮演“救援者”的角色；不要简单地只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不……”的话语来，这样只会把沟通停留在表面问题上。
要创造足够的沟通机会，要分清哪些是借口，哪些是问题本质，要学会问这样的问题：“你怎么看待目前碰到的问题?你准备用什么办法解决这些问题?或是你已经做了哪些工作? 与销售员进行工作沟通时，最重要的是关注细节，其次是关注细节，第三还是关注细节。
能否在细节中探讨工作，并从中发现问题的症结，是检验你实力的时刻。
在一名严谨而有威信的经理手下工作，没有哪个销售员会不认真。
强将手下无弱兵即这个道理。
对销售员的要求分两步走。
起初要求做销售不犯财务错误、对客户不丧失信用，强调规范，强调勤奋，强调团队精神。
基础业务知识和技能具备后，着重培养创新意识，鼓励他们敏锐地发现市场机会，大胆创建新的销售办法，不断尝试，不断总结，不断行动。
当销售员能力欠缺、业务不精，没法胜任一项销售工作时，不要急于进行工作沟通或给予培训。
先陪他共同工作一个下午，发现问题的本质是什么。
你若对培训寄予的希望太大，会丧失对现实情况敏锐的判断力。
培训对销售员的成长是有帮助，却是一项长期投资，不可能包治百病。
销售员业绩不佳，你的第一反应应该是：工作流程安排是否合理?其次考虑工作的技能经验是否足够，最后考虑工作动力不足抑或自我管理不够的问题。
而不应该把考虑顺序颠倒。
与销售员保持良好的私人感情，可以极大方便你的工作开展。
理智的办事是把关系维持在同志情、战友情阶段，如果想进一步关心销售员，那么与他的家人交朋友是个好办法。
完成销售任务，是一个销售团队的共同目标。
你要学会把一个大目标分解、转化为几个小目标，要让大家看到工作的进展，有成就感，以保证团队的高昂士气。
把工作目标转化为具体的工作行为，区域主管需要有丰富的经验，同时要了解销售员正处于哪个成长阶段。
强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。
你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。
往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
不要刻意追求迎合某种理想的团队文化。
文化不可能通过说教和宣讲建立起来。
通宵达旦的文化灌输，可能在一次不得人心的利益分配后，荡然无存。
所有的优秀文化都可以通过行动表现出来。
为团队文化建设做出贡献的销售经理，不是因为他们慷溉激昂的演讲，而是他们扎实的工作态度和堪称典范的榜样作用。
有关销售队伍的管理经验，如同将军的带兵之道，是永远摘录不尽的。
当世界的前沿管理观念正在强调返璞归真，由追求卓越向良心管理回归时，我们许多销售经理的实际做法正不自觉地符合这种潮流。
几乎每一个销售经理，在谈及曾经离去的优秀销售员时，都有真诚的感情流露，或惋惜，或自责。
我想，有了这种爱兵之心，惜兵之情，企业拥有自己的优秀的销售队伍，为期不远。
10．中途接管团队 中途接管一支已成立的团队是一项很具考验性的经验。
在新成立的团队里，领导者可与团队一起成长。
而中途接管团队的领导却需立即进入状态，以此证明自己掌管和认识团队的能力。
·成为团队领导者 当一位新领导者中途加入已经成立的团队时，戒心和怀疑会与希望和兴趣共存。
试着给予成员一种亲切、正面的第一印象。
新领导者的处境视前任者的立场与换人的原因而定。
如果你承接的团队在前任者极佳的领导下表现优异，要予以肯定；如果不是，则你要假设团队成员渴求改革。
即使你的“前辈”不受欢迎且被认为无能，或是团队正走向失败，千万不要“炒冷饭”、一味抱怨接“烂摊子”。
要展现信赖，促进团队团结，并要让成员觉得你对他们有信心。
坚持创造一个良好的竞争环境，要达到这点先要全心全意支持你的团队。
·和新团队谈话 与新团队见面前，先了解新团队的前景、目标、进度和团队成员。
在这阶段，关心者给予的意见可能很有价值，但是当你开始要对团队能力形成看法时，要相信自己的判断。
记住，观察团队最好的机会只有在你接手后才会出现。
接管团队后立即安排时间和每位成员进行一对一面谈，谈他们个人的任务及整体计划；谈他们对自己表现的看法；谈他们对工作的方式是否需改变的建议，如果有，为什么
从他们的意见中，你将可以对每位成员的个性、做事动机和能力有一清楚的轮廓。
避免要求成员评论同事，你需要的是形成你自己的看法 ·介绍新成员 当资深成员被新进人员取代时，应鼓励并欢迎这个可以获得新主意和新方法的机会，而不要期望他们墨守成规。
绝对不要让新成员自行自我介绍及适应团队；相反地，确保每位新成员都有一位“学长”带他们渡过开始的几星期。
一开始，譬如团队会议时，介绍新成员给大家认识，同时要求新成员简单介绍一下自己，但是事前一定要让他们有心理准备。
·成为团队成员 成为团队新成员的规则很简单。
要清楚了解个人的目标，并将个人目标融入团体目的。
如果已有认识的人在团队中，可藉由他们的帮助进入团队。
努力制造好印象，但不要表现得太自信。
观察团队文化，一旦你可以适应有关同事的一些事及所负的任务，就要开始展现你的能力及抱负。
