求机械制造行业，技术方面工作的岗位格言。
理想是奋斗的方向 努力是成功的资本 ＊没有追求就没有活力；没有目标就没有动力。
＊有了爱心，才有敬业的感情；有了理想，才有崇高的信念；有了艰难，才能百倍地珍惜；有了无私，才有忘我地奉献。
＊目光短浅的人，石头就会变大山；昂首远眺的人，高山也会成平川。
＊航标灯引导着巨轮安全出入港湾，奋进精神带动着青岛港走向辉煌。
＊有信念才有前途，有感情才有水平，有珍惜才有力量，有奉献才有收获。
＊保国，保民，保港口；保质、保量、保安全。
＊名牌是企业的“金钢钻”，名牌是油港人“金饭碗”。
做不好岗位的主人 谈何做企业主人公 ＊爱岗就是信念 敬业就是情感，两者的结合就会产生力量，力量是成功的源泉。
＊建满意岗位，向我看齐；创名牌港口，从我做起。
＊一切爱港敬业的伟大实践都拥有一个微不足道的开始。
＊粗手能干文明活，热汗能创文明岗。
＊爱岗贵在持之以恒，敬业贵在勤奋不止，只有热爱生活的人，才可能爱岗敬业，爱岗不为挫折而折腰，敬业不为困难而低头。
＊没有下岗的痛苦，就不知道上岗的幸福，爱港先爱岗，做事先做人。
＊工作不怕干不到，就怕眼里看不到。
操主人心，尽主人责，办主人事，干主人活。
＊岗位就像恋人一样，只有为她付出了感情、真诚和奉献，才能得到她的垂青。
不建满意岗不是好职工，没有奉献精神不是主人翁。
劳动出智慧 实践出真理 ＊如果不动脑，什么事都觉得简单；如果丧失志气，一切都觉得困难。
＊该干的工作认真干，能干的工作主动干，难干的工作想法干。
＊高楼大厦起于一砖一石，亿吨大港立于一包一件。
＊一个人平不好车，就会砸掉一百个人用心血创立进来的装车名牌。
＊宁让自己多流汗，不让矿石装车亏半锨。
宁肯身上掉块皮，绝不让机械掉点漆；宁肯班上不吃饭，绝不让机械缺润滑；宁肯自己受十分累，绝不让机械受一分屈。
＊不怕麻烦千遍，就怕影响生产。
＊做一颗铺路石子，建成一条兴港之路。
＊宁让汗珠摔八瓣，苦干实干创高产。
自己给自己出题目，自己给自己加压力。
坚持安全高标准 享受生活高质量 ＊手握方向盘，安全是根线。
班前讲安全，脑中添根弦，班中讲安全，操作不危险，班后讲安全，警钟常相伴。
＊车闲人不闲，人为车辆转，有空就保车，生产放心干。
＊当你认为安全质量最不需要时，往往是安全质量最危险的时刻。
＊民以食为天，装卸生产以安全为天，愚者用鲜血换教训，智者用教训避免鲜血。
＊苦练基本功，一时不能松；建好满意岗，常敲警世钟。
＊作业现场如战场，安全遵章是保障。
宁走十步远，不走一步险。
＊心中有安全，事故离你远；心中无安全，事故把你缠。
＊十分把握七分开，留着三分防意外。
事故不过岗，过岗我下岗。
＊拧紧一个螺栓，消除一处病害；调纠一段轨距，根除一个隐患。
＊严上加严，细中加细，慎之又慎。
宁肯“千虑一得”，决不“百密一疏”。
宁叫汗水漂起船 不让船期拖一天 ＊今天要办的事今天办，不拖明天；必须要办的事认真办，决不敷衍。
＊舱里夺分秒，港上谱春秋。
＊值班一分钟，责任60秒。
＊我们多出一份力，船期往前提一提；我们多上一份心，货主船方都放心。
＊工作要体现“干”字，不要体现“喊”字。
＊只有挖掘不到的潜力，没有解决不了的问题。
＊有今天的苦干，才有明天的幸福。
＊自己给自己找活干，会永远有活干，自己给自己出难题，会永远无难题。
三一重工招聘的研发人员待遇如何
私有企业说实话，都一样。
工资就那么多，干活不少，而且要经常加班。
三一是制造业中的，加班正式的有加班费，但是三一没有。
另外一点，三一有不少政策来约束员工，扣员工工资，所以要时刻注意着，不要想着去了没多久就加薪，只要看好自己的正常工资不被扣除就是好的了。
三一加薪说一年有两次机会，但是能有这两次机会加薪的人很少。
一般都是一到两年内不会加薪，过了之后才可能加点薪水，加薪就意味着你要付出能多的劳动力。
另外一点，三一人员流失比较大，上到部长级员工，研究所所长，下到一般的员工，来的走的每年都很多。
三一领导很有钱，但是不会给员工发太多钱，我们在的公司一次给计件的工人发工资，工人加班多，干的件数多。
工资就多了，但是领导看到这些工人的工资发的太多，就扣了30%。
说是给工人暂时存到公司里。
最后就是，三一招聘的时候可能刚开始的时候和你说的挺好的，但是只要你去了公司入职了，抓到他们手里了，就暴露出本质了。
我们才去的时候就是那样，才开始没有入职什么都是好的，刚入职实习期就要求加班。
不加班就扣工资。
人力这个时候说了真话”来到三一就要适应各种众多的无偿加班，要事适应不了就趁早走人。
”刚开始的时候，人力的给大家说研究生大部分都能解决户口，北京的名额少，但是可以解决到天津，结果到后来，先出了个天津户口解决的公告。
要求六级，211院校，成绩良好等。
后来又出了一些公告，每一次都条款加的多。
各种的限制措施。
三一的格言是“人类因梦想而伟大”，所以三一擅长给人灌输理想，让这些虚无的理想来招呼人。
我来三一一年了快，这是我个人的一些真实感受，可能每个人的都不一样。
通信兵名言警句，都有哪些
研究工作必须从资料做起，不掌握第一手资料，研究工作只能是空中楼阁。
—— 孙叔平
高分求营销人员面试题解答,请逐条解答,优秀者加分
一 市场营销是与市场有关的人类活动，以满足人类的各种需求和欲望为目的，通过市场，便潜在交换为现实交换的活动. 二 4p包括 product 、price 、place、 promotion ，即产品、价格、渠道、促销 三 广告原则 以广告诉求为中心，以消费者需求为导向，以促进销售为目标，把企业与产品信息迅素传递给广大受众，刺激其购买欲。
真实性原则 信息量原则 针对性原则 心理原则 法律道德原则 广告中比较特殊的是公关广告。
公共关系广告宣传组织宗旨、方针、精神、传统、员工、文化建设、社会职责和整体性特色，目的在于树立组织美好形象。
或挽救危机。
要鲜明，新颖，深刻，含蓄，适时，长期。
四 产品开发需求计划的提出应遵循哪些基本的原则 1、从社会实际情况出发，依靠科技进步，不断创新，努力生产出适应市场需求的新产品。
2、保持新产品开发的连续性。
开发新产品既要多样化，又要保持前后衔接，使企业能持续地以新颖 、适销对路的产品供应市场。
3、提高产品开发通用化、标准化和系列化水平，这既能减少设计、制造的工作量，加速新产品开发 和制造的进程，也便于使用、维护和保养，从而降低开发制造和使用过程的费用。
4、符合国家颁布的政策、法令和法规。
新产品发展的论证实验程序 五 一个理想的销售人员应具备什么标准，国际著名的管理学和销售学大师们有过论述。
如梅耶（David Mayer）和格林伯格（H.M.Greenberg）认为，好的销售人员最基本的品质在于两个方 面： 感同力，即善于从顾客角度考虑问题。
自我驱向，即想达成销售目标的强烈的个人欲望。
迈克默里(McMerry)认为理想的销售人员应该具有五项特征： 精力充沛 富有自信心 对金钱长期的渴望 根深蒂固的勤劳习性 具有对各种异议抗拒或者障碍的挑战心理 理想状况为 目标明确，强烈的成功愿望 意志坚定、坚韧与执著 善于规划，且机智灵活 精力充沛、充满活力 热情、乐于助人、讨人喜欢 善解人意、善于沟通 知识面广、兴趣广泛、富有经验 六 营销人员的基本职责 1.先做人.做为一个业务员最基本的，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文 化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度； 2.严格执行公司规章制度，认真履行工作职责； 3.积极开展市场调查、分析和预测； 4.做好市场信息的收集、整理和反馈； 5.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 6.维护好已有客户，做好售后服务工作，及时处理好客户投诉，并挖掘他们的潜在需求，争取已有客户的 最大份额的订单； 7.保证客户满意，提高客户满意度和企业信誉； 8.完成上级下达的销售回款和工作目标； 当然，这只是一个销售人员的工作。
作为一个真正的营销人，要应用激情、智慧、专业的知识，对市场的了解，对市场需求的把握，对机会的 敏锐，良好的艺术素养和宽广的视野，设计出及艺术与技术于一体的方案，产品，服务。
七 请以XYZ车型为例做一个市场竞争分析报告 提供三个经典竞争分析工具给你吧 波特五力模型 五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
IE矩阵（Internal-External Matrix,内部-外部矩阵） 是在原来由GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。
多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力 - 经营实力矩阵（GE矩阵），经营实力表明企业的竞争能力（内部因素），而市场吸引力表明企业所处行业的发展状况与发展趋势（外部因素）。
在GE矩阵基础上发展起来的IE矩阵即用内部因素与外部因素取代该矩阵中的竞争能力和行业吸引力。
如图所示： 在IE矩阵的横坐标中，IFE加权评分数为1.0～1.99代表企业内部的劣势地位,2.0～2.99代表企业内部的中等地位,而3.0～4.0代表企业内部的优势地位。
相应地，在纵坐标上，EFE加权分为1.0～1.99代表企业面临着较严重的外部威胁,而2.0～2.99代表企业面临中等的外部威胁,3.0～3.99代表企业能较好地把外部威胁的不利影响减少到最小程度。
可以把IE矩阵分成具有不同战略意义的三个区间。
第一， IE矩阵对角线第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格；第二，IE矩阵对角线左上方的第Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ格；第三，IE矩阵对角线右下方的第Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ格。
对落在IE矩阵不同区间的不同业务或产品，企业应采取不同的战略： (1) 落入Ⅰ、 Ⅱ 、 Ⅳ象限的业务应被视为增长型和建立型（grow and build）业务。
所以应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资／扩展战略。
(2) 落入Ⅲ 、 Ⅴ 、Ⅶ象限的业务适合采用坚持和保持型（hold and maintain）战略,或选择／盈利战略。
如市场渗透和产品开发战略等。
(3) 落入Ⅵ 、Ⅷ、 Ⅸ象限的业务应采取收获型和剥离型（harvest and divest)战略或收获／放弃战略。
[编辑] IE矩阵详细说明 1.该分析方法是把战略制定过程中对企业内部和外部环境分析的结果分成高、中、低三个等级，从而组成了有九个象限的内部-外部矩阵 2.在内部-外部（IE）矩阵中，纵坐标（EFE）是对企业外部环境所包含的机会与威胁的评价值及企业对外部环境所作出反映的程度。
EFE加权值越高，说明企业越能利用外部有利的市场机会和减少外部竞争威胁的不良影响，即企业在外部环境方面处于优势。
EFE加权值越低，说明企业越是面临着严峻的竞争威胁，而且企业不能有效地利用有利的市场机会和消除竞争威胁的不利影响，即企业在外部环境方面处于劣势。
3.在IE矩阵中，横坐标（IFE）是对企业内部各因素综合分析得出的加权值。
它反映了企业内部的综合实力和竞争能力。
IFE加权值越高，说明企业的综合实力和竞争能力比较强，即企业在内部状况方面处于强势。
IFE加权值越低，说明企业的综合实力和竞争能力比较低，即企业在内部状况方面处于弱势。
4.IE矩阵用九个象限对企业的所有产品或业务进行分类，再把这九个象限分成具有战略意义的三个区间。
这样就把企业的产品或业务分成三种类型，然后根据不同类型产品的特点采取不同的发展战略。
竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵） 用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。
CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。
编制矩阵的方法也一样。
但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。
CPM与EFE之间区别： CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息 下表是一个简单的CPM矩阵实例： 下表是一个简单的CPM矩阵实例： 关键因素 权重 被分析的公司 竞争对手1 竞争对手2 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 市场份额 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 价格竞争力 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务状况 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6 产品质量 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 用户忠诚度 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 总计 1.0 2.3 2.2 2.8 评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。
为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。
在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。
评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。
为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。
在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。
八 假设你到湖南市场一个月,请你写一份工作总结 具体问题具体分析，依你考察的目的及发现的问题而定。
可从，当地政策，经济状况，社会风俗，技术水平，对市场进行总体分析。
接着，对产品（有何处可以改进，定位是否准确）、价格（与竞争对手级当地消费水平是否匹配）、渠道（是否可以进一步精耕细作，可否开发新渠道）、促销（促销活动是否达到效果，有何新方法可以抓住顾客）、政策（当地政策是否有利于公司发展，可以从哪些渠道争取政策支持或政府福利）、公关（企业与政府，顾客，媒体，同行业竞争者，供应商分销商关系如何，对公司业务有何影响，近期做了哪些公关活动，受到了何等效果）、人员销售人员素质，努力情况，如何培训）、消费者需求（当地市场出现了哪些新动向，有何种需求可以转化成商机）、竞争对手（分额，动向，优势，劣势进行比较），供应商（是否称职）、分销商（数量，质量，需不需要更换），甚至可以看供应配送流程管理制度公司文化（不属于狭义的市场营销范围了），当然上述是简单列举，可以发现的是方方面面的。
今天太累了，先答到这吧 9:假设2月份将在公司召开07年广东零售商营销大会,请你拟份开会会议议程 10:假设你到正在经销我公司产品的零售商处拜访，请问你准备如何开展工作? 11:假设江西某市为我公司空白市场,派你前去开发该市场,请问你将如何开展工作? 12:假设你到某某零售商处正好遇到1个消费者在选择另一公司的一款车,而本公司类似款也是卖同样价钱,现在要求你去引导消费者改变主意购买本公司的车,请问在引导过程中消费者会提什么问题?你又将采用什么样的办法去说服消费者? 13:假设你出差到某某零售商处正好有消费者开着本公司的产品回来反映有质量问题要求退车,请问你将做何处理? 14:假设消费者试完车后觉得本公司车的发动机声音或者消声器不如另一公司的一款车好听,请问你面对消费者的质问你如何解答?
