关于教师节晚会主持词
开场白： 男：亲爱的同 女：尊敬的领导 合：好
男如没有您，土地依睡；假如没有您，山野依然荒秽，假如没有您，河流也会枯萎，假如没有您，人类依然愚昧 。
您是朋友，传递温暖；您是父母，孕育智慧；您是园丁，辛勤耕耘；您是老师，赋予我们理想和智慧。
我们想念您，想念您的抚慰，我们感谢您，感谢您的栽培，我们崇敬您，崇敬您无私的奉献，我们依恋您，依恋您的教诲 女：追逐着光阴的翅膀，今夜，我们走近温暖的烛光 拥抱着花与果的芳香，今夜，我们来倾听绿叶的吟唱； 是谁，彻夜燃烧自己，迎来黎明的曙光
是谁，谱写出满园绿色，托起枝头的辉煌
男：是老师，用心血铺就一条条大路，让我们奔赴理想
是老师，引导我们一步步走进智慧的殿堂。
合：今天，我们满怀仰慕和感激，迎接第25个教师节的到来。
在这里，我们代表初一（5）班的所有同学向所有的老师，由衷的道一声：老师，您好
老师，您辛苦了
******************************************************************************* 男主持：人生百年，没有谁能离开知识的滋养；学子万千，无不是在老师的哺育中茁壮。
懈怠的时候，总能 想起你的身影还在讲坛上耕耘。
迷茫的时候，您的鼓励和期待总会在耳畔回响。
请听<<写给我敬爱的老师>> ，朗诵者：———— ******************************************************************************* 男：心中有一份爱戴，要献给我白发苍苍的老师 女：心中有一份感激，要献给我风华正茂的老师。
合：亲爱的老师，在这节日来临的时刻，请让我们为您献上心中的歌， 请欣赏歌曲《每当我走过老师的窗前》 ******************************************************************************* 男：九月，雁阵低鸣 ，我把一声声思念寄给您 女：九月，菊花盛开 ，我把一束束问候寄给您 合：九月，丰收的季节，我把人生的答卷寄给您啊，我的老师。
下面请听诗歌《教师赞》 ******************************************************************************* 世上最无私的爱是母爱，世上最高洁的爱是师恩
您洁净，映照着童心的清澈 您富有，充盈着知识的宝藏 您嘹亮，回旋着智慧的乐章 您永恒，见证着超越的辉煌 您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……九月，让我们尽情歌唱
（同一首歌） 没有华丽的道具， 没有簇拥的鲜花 ，三尺讲台挥洒出你人生全部的激情，长长的教鞭是船浆，优美的手势是航标。
你带领我们一步步走向梦想的远方，沐浴着您爱的阳光我们的羽毛。
日渐丰盈承载着父母的希冀，我们的想飞的翅膀，被你的双手高高托举。
您如春蚕用根根蚕丝织就我们生命的彩锦。
您如蜡烛用点点烛光照亮我们心灵的翅膀。
让我们一起见证老师的英姿吧
下面请班主任钟老师致词。
大家欢迎 （在音乐声中）合：2008学年主题班会到此结束
寻找最经典的100个七夕祝福语
新学网首页 > 名人名言 > 经典语录分享到：32名人名言理性名言 经典语录 名人名言理性的名言理性名言 理性经典语录 共收录关于理性的名言92条诗是成熟的理性。
德国剧作家、诗人、思想家 歌德无理性不一定不理智。
理性名言英国政治史家 刘易斯·纳米尔理性是罗盘，欲望是暴风雨。
奥地利哲学家 卡尔·波普理性的第一规范是自然法则。
德国作家 凯姆庇斯一切有理性的动物，都会无聊。
俄罗斯诗人 普希金没有理智决不会有理性的生活。
关于理性的名言荷兰哲学家 斯宾诺莎例外恰恰证明了规章的合理性。
英国诗人 乔·拜伦时间比理性创造出更多的皈依者。
汤姆·潘恩信念是有益的，但它不具有真理性。
瑞士哲学家 阿米尔理性常常成为罪的奴隶而为它辩解。
理性名言俄国作家 列夫·托尔斯泰知性上的本能与理性是格格不入的。
大雅各比怠慢则不能不开精，险躁则不能理性。
三国时期蜀汉丞相,政治家,军事家 诸葛亮秩序就是正确的规律和事物永久的合理性。
英国小说家 菲尔丁理性和判断力是作为一个领导者的基本素质。
关于理性的名言泰西塔斯一切利己的生活，都是非理性的、动物的生活。
俄国作家 列夫·托尔斯泰 《最后的日记》产生自尊心的是理性，而加强自尊心的则是思考。
法国启蒙思想家,哲学家,教育家,文学家 卢梭 《论人类不平等的起源和基础》所谓智慧，我指的是一种进行理性思维时的快乐。
中国当代作家 王小波鬼火引导人生之路，行至一半理性才点燃起灯火。
理性名言普菲费尔无愧于有理性的人的生活，必须永远在进取中度过。
英国作家 塞·约翰逊 《致皮奥齐夫人书》肉体的美，如果没有以理性作根底，只能属动物性。
古希腊哲学家 德谟克利特中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
北京师范大学教授,文化学者 于丹书是一种活的声音，它是我们永远尊重的理性代表。
关于理性的名言别的动物也都具有智力、热情，理性只有人类才有。
古希腊数学家、哲学家 毕达哥拉斯人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。
德国诗人 海涅 《论浪漫派》良心尽管它不依存于理性，但没有理性就不能得到发展。
法国启蒙思想家,哲学家,教育家,文学家 卢梭人们以为他们的理性支配言语，偏偏有时反而支配理性。
理性名言英国文艺复兴时期作家,哲学家 培根理性为感情所掌握，如同一个软弱的人落在泼辣的妇人手中。
波斯诗人 萨迪许多从未听说过“理性”这个词的人，却依然按照理性生活。
古希腊哲学家 德谟克利特婚姻实质上是伦理关系。
婚姻是具有法定意义的伦理性的爱。
德国哲学家 黑格尔照耀人的唯一的灯是理性，引导生命于迷途的唯一手杖是良心。
关于理性的名言德国诗人 海涅我首先要求诸君信任科学，相信理性，信任自己，并相信自己。
德国哲学家 黑格尔我的理性没受过弯曲和折叠的训练，能够那样做的只是我的膝盖。
法国文艺复兴后期思想家 蒙田在人类中，秩序起着支配作用，这就证明了理性和道理最为强大。
法国作家 沃夫拿格哲学是理性和科学的朋友，而神学是理性的敌人和无知的庇护者。
理性名言法国哲学家 狄德罗若要把感性的人变人理性的人，唯一的路径是先使他成为审美的人。
德国诗人 席勒 《审美教育书简》理智——对欲望盲从的可怜人，和对理性倾耳的认真的人同样正确。
法国作家 福楼拜如果意志要想具有法的权能，它就必须在理性发号施令时受理性的节制。
阿奎那假设我们说话要守信义，办事情要有始有终，健全的理性实在是必不可少。
关于理性的名言中国当代作家 王小波真正优秀的悲剧应该在人类的灵魂舞台上上演，让人的理性做唯一的观众。
卡贝尔你的心灵常常是战场。
在这个战场上，你的理性与判断和你的热情与嗜欲开战。
黎巴嫩诗人、作家、画家 纪伯伦我服从理性，有必要时，我可以为它牺牲我的友谊，我的憎恶，以及我的生命。
法国思想家 文学家 1915年诺贝尔文学奖得主 罗曼·罗兰世上最无谓的事就是按钟声安排自己的行动，而不按照正常的理性与智慧的裁夺。
理性名言法国文艺复兴时期作家 拉伯雷理性一手拿着自己的原理，一手拿来着根据那个原理研究出来和实验，奔赴自然。
德国哲学家 天文学家 康德人的思维是否具有客观的真理性，这并不是一个理论的问题，而是一个实践的问题。
德国哲学家 马克思人人都追求幸福。
所谓幸福，就是顺从宇宙以及遵守作为人类指导原理的理性生活。
古希腊哲学家 芝诺财富掌握在意志薄弱、缺乏自制、缺乏理性的人手中，就可能会成为一种诱惑和一个陷阱。
关于理性的名言英国19世纪道德学家,作家 塞缪尔·斯迈尔斯爱的力量是和平，从不顾理性、成规和荣辱，它能使一切恐惧、震惊和痛苦在身受对化作甜蜜。
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚 《情女怨》只有人们的社会实践，才是人们对于外界认识的真理性的标准。
真理的标准只能是社会的实践。
我们所有的知识都开始于感性，然后进入到知性，最后以理性告终。
没有比理性更高的东西了。
德国哲学家 天文学家 康德酒并不颠倒人性，……它只能撤去理性的岗哨，从而迫使我们（清醒时掩饰的）显出种种丑态。
理性名言英国小说家 菲尔丁青春应该是：一头醒智的狮，一团智慧的火
醒智的狮，为理性的美而吼；智慧的火，为理想的美而燃。
波兰天文学家 哥白尼成功始于梦想，而梦想始于对成功的渴望，梦想是车轮，渴望是动力，智慧与理性才是决定成败的方向盘
海派清口创始人 周立波 《壹周立波秀》才能存在于悟性之中，它常常可以由遗传获得；天才把理性和想象力变成行动，很少以至根本没有遗传的可能。
英国诗人和评论家 塞·泰·柯尔律治 《席间闲谈》火气甚大，容易引起愤怒的烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那是一时冲动而没有理性的行动。
关于理性的名言彼得·阿柏拉德偏见往往来自无知，纠正偏见的最好方式就是把意见市场流通起来，让意见与意见较量，去赢得多数人的理性。
中央电视台节目主持人、记者 柴静 《能否问得准确是我惟一需要担心的——<南方周末>访问》偏见缠住了人的性格，就无法克服，因为它们成了人本身的一部分，无论证据，常识还是理性都拿偏见毫无办法。
德国剧作家、诗人、思想家 歌德在所谓圣徒们的生活中，诸如意志、理性那样的精神因素是充足的，但这种过分的充足反而证明了智力的相对贫乏。
美国哲学家和心理学家 威廉·詹姆斯任志强应该调整心态，走出内心自大的阴影，客观理性的面对现实，依据他的执着和坚持，应该会出现一个新的任志强。
理性名言中国房地产最具影响力的独立评论家 牛刀人和兽的区别：人有理性，兽无理性。
人的爱不只是生理上一时的冲动，而是爱能在他们的精神上留下不可磨灭的影子。
学者和教育家 谢觉哉想象，这是种特质。
没有它，一个人既不能成为诗人，也不能成为哲学家、有机智的人、有理性的生物，也就不成其为人。
法国哲学家 狄德罗有的人一点也不理解他们应当做的事情，而只理解他们已经做了的事情，仿佛理性的眼睛长在背后，只能看后面的东西似的。
英国小说家 菲尔丁友谊不但能使人生走出暴风骤雨的感情而走向阳光明媚的晴空，而且能使人摆脱黑暗混乱的胡思乱想而走入光明与理性的思考。
关于理性的名言英国文艺复兴时期作家,哲学家 培根遇到有承认自己错误的机会，我是最为愿意抓住的，我认为这样一种回到真理和理性的精神，比具有最正确无误的判断还要光荣。
18世纪英国哲学家 历史学家 休谟爱情是理性的放纵，是伟大心灵的享受，阳性的，严肃的享受；肉欲是街头巷尾出卖的，庸俗猥琐的享受：两者是同一事实的两面。
法国作家 巴尔扎克人不仅是理性的、社会的动物，他还是生产的动物，他能够运用理性和想象力，去改变眼前的物质。
他不仅能够生产，而且必须生产以维持生命。
德国精神病学家 弗洛姆 《为自己的人》要知道，人们所发现的，或上帝和自然之仅赐予人类的所有美好的事物、理性和全部满足，所有快乐的感觉，都在于三个词：健康、安宁和称职。
理性名言奥地利哲学家 卡尔·波普真正的勇敢是有约制的，有前提的，这个前提就是义。
勇敢有时候表现为一种理性制约下的内心的自信与镇定。
没有道德约束的勇敢是这个世界上最大的灾害。
北京师范大学教授,文化学者 于丹人们往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的选择和自决都不是出于意志的理性，而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依赖。
德国哲学家 黑格尔如果迫使人进入社会的是需要，在人心里培植社会原则的是理性，赋予人以社会性格的却只有美。
只有审美的趣味才能导致社会的和谐，因为它在个体身上奠定和谐。
德国诗人 席勒以绝对的总的宇宙发展过程中，各个具体过程的发展都是相对的，因而在绝对真理的长河中，人们对于在各个一定发展阶段上的具体过程的认识只具有相对的真理性。
关于理性的名言人就是现世上创造的最终目的，因为人乃是世上唯一无二的存在着能够形成目的的概念，是能够从一大堆有目的而形成的东西中，借助于他的理性，而构成目的的一个体系。
德国哲学家 天文学家 康德人是多么了不起的一件作品
理性是多么高贵，力量是多么无穷
仪表和举止是多么端正、多么出色，论行动，多么像天使
论了解，多么像天神
宇宙的精华，万物的灵长
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚 《哈姆雷特》我以为，一个人在胸中抹煞可信和不可信的界限，多是因为生活中巨大的压力。
走投无路的人就容易迷信，而且是什么都信。
虽然原因让人同情，但放弃理性总是软弱的行径。
中国当代作家 王小波只有知识才是力量，只有知识能使我们诚实地爱人，尊重人的劳动，由衷地赞赏无间断的伟大劳动的美好成果；只有知识才能使我们成为具有坚强精神的、诚实的、有理性的人。
理性名言前苏联作家 高尔基人类是一件多么了不起的杰作
多么高贵的理性
多么伟大的力量
多么优美的仪表
多么文雅的举动
在行为上多么像一个天使
在智慧上多么像一个天神
宇宙的精华
万物的灵长
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚一个人可能先天就赋有丰富的理性和才能，但却因缺少合适的条件甚至存在不利的条件而使这些才能得不到发挥，一个本来可以成为体育运动家的人，假如限于环境而得不到适当的训练，他就成不了材。
美国作家 弗兰克·梯利 《伦理学概论》一个理性的动物，就应该有充分的果断和勇气，凡是自己应做的事，不应因里面有危险就退缩；当他遇到突发的或可怖的事情，也不应因恐怖而心里慌张，身体发抖，以致不能行动，或者跑开来去躲避。
英国哲学家 洛克人，实际上一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志任意利用的工具；因此，无论人的行为是对自己的或是对其他有理性者的，在他的一切行为上，总要把人当作目的。
关于理性的名言德国哲学家 天文学家 康德 《伦理学的形而上学的基本原理》数学知识有三个不同于其它知识地主要特征：其一是数学知识比其它知识更清晰地使其结果具有真理性；其二是数学知识乃是获得其它正确知识地必经的第一步；其三是数学知识的获得并不依赖于其它知识。
Schubert,H·无畏是灵魂的一种杰出力量，它使灵魂超越那些苦恼，混乱和面对巨大危险可能引起的情感。
正是靠这种力量，英雄们在那些最突然和最可怕的事件中，也能以一种平静的态度支持自己，并继续自由地运用他们的理性。
法国作家 拉罗什富科距离和独立是一种对人格的尊重，这种尊重即使在最亲近的人中间，也应该保有。
要本着平等和理性的态度去尊重每一个人，彼此之间留一点分寸，有一点余地。
就像禅宗所推崇的一个境界，叫做“花未全开月未圆”。
北京师范大学教授,文化学者 于丹我经常说到一个概念，叫“实践理性”。
我主张在婚姻中，也要提倡实践理性，不能仅仅从概念、从绝对价值出发去过一个别人描述的婚姻。
在较长的时间里面才能够体会到的东西，仅仅靠几天过家家是没有办法感受的。
理性名言反伪科学代表人物 司马南真正的朋友从来都是违背工具理性的。
从来都是违背任何世俗的、功利的、实用的目的的。
所以工具主义者和总是借“朋友”帮助自己的名义而抬举对方的人是不会有真正的朋友的。
只有先放弃“有用”这样的想法，才可能会有朋友。
复旦大学教师 陈果时代的精神影响一切艺术和学问，人们的心智一巨从怠情中唤醒，激发出力量，就会指向生活的各个方面，促进各种艺术和科学。
人们从愚昧无知中走出来，享用到作为有理性的人的应有权利，他们就会去思考，去行动，去开拓他们心灵上的愉快情感，就像他们开拓物质上的幸福生活一样。
18世纪英国哲学家 历史学家 休谟 《论技艺的提高》有四个最坏的父亲，却生出了四个最好的儿子，而另四个最好的母亲，却生出了四个最坏的女儿。
由简陋生出洁净，由寂寞生出理性，由折磨生出经验，由失败生出成功。
这是最坏的父亲与最好的儿子。
由成功生出骄傲，由经验生出奸宄，由富贵生出侈淫，由亲密生出轻蔑。
这却是最好的母亲与最坏的女儿。
武侠小说家 古龙 《失魂引》你理解了，也见到了这个道理，「如是信解」，理性上清楚了，才是不迷信。
如果佛法的教理都没有弄清楚，情绪化跑来学佛参禅，全体是迷信
所以把知见搞清楚了，如是信，才是正信。
如是解，正信以后，由这样去理解它，这才是理性的。
学佛修道是理性的，不是情感的，不是盲目的迷信，是理性的如是信解。
关于理性的名言国学大师,诗人 南怀瑾 《金刚经说什么》理性和真理是人所共具的，属于那先说出来的人并不多于那引用的人。
也不是根据柏拉图多于根据我自己，既然他和我一样看见和了解它。
蜜蜂到处掠取各种花朵，但后来酿成蜜糖，便完全是他们自己的了；已经不再是百里香或仙唇花了。
同样，人们属于他自己的作品。
他的教育、工作和研究没有别的目的，只是要培养他的这种消化能力。
法国文艺复兴后期思想家 蒙田就像太阳接近清晨的大门，它先打开天空的一只小眼，驱散黑暗的精灵，照亮了一只雄鸡，唤醒了云雀去唱早祷诗，然后慢慢地给云朵涂上一圈金边，从东山后面探出头来，伸出它的金角，就像摩西因为看到了上帝的颜面而被迫用面帕罩住的额上的金角一样；正当人在讲这故事的时候，太阳升高了，露出了它美丽的脸和全部光明，然后它照耀一整天，常常有乌云遮蔽，有时又下大雨小雨，像落泪一样，很快就又落山了：人的理性和一生也如此。
泰勒有知心朋友本身就是一种幸福。
从某一点上来说，人可以离开父母，离开兄弟姐妹，离开丈夫，妻子，但却离不开互相尊敬的好朋友。
即使只有一个人，能最后留下来的也是朋友。
不管是男人还是女人，事情都是这样。
恩爱夫妻只是片面的好友，在心灵的领土上能进入更深境界的还是朋友。
在遇到灾难、危险的紧张时刻，能够站在你最近的地方的也是朋友，尽管人人都有自身难保的时候。
情人，尤其是真心相爱的情人，必须同时也是朋友。
友谊之花是开在互相理解，互相信赖的土地上的。
不是互相了解得很深，没有共同思想的情人，很容易成为生理性或物质性的对象。
日本小说家 剧作家 武者小路实笃 《母与子·友爱》学习：“学”是指模仿和效仿，“习”是指操练和实践。
“学而时习之”是指把你学来的、效仿来的东西不断投入到你的生活中去，从而从一个外在的标准成为一个内在的需求。
孔子和他的弟子是住在一起的，朝夕相处。
耶稣和他那12个门徒也是，他到哪里，他们跟到哪里。
所以真正的学习是要谋求榜样的力量，真正的学习是要谋求精神的导师。
精神的导师会用他的言与行来无声地告诉你平庸和伟大的区别。
老子曾说过：行不言之教。
真正的教育是不需要太多的语言的。
“心领神会”“可意会而不可言传”这就是真理性的东西。
“三人行，必有我师焉”榜样在生活中。
理性名言复旦大学教师 陈果这个令人肃然起敬的“人格”观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高；这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。
凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。
甚或为其可爱可敬的友人求得某种利益，可是他却仅仅因为害怕暗自鄙弃，而毕竟不曾撒谎吗
一个正直的人只要废弃职责，原可摆脱某种惨境，而其所以能够不辞辛苦，坚持下去，不是由于他自觉到这样才可以身作则，维护人的尊严，加以尊崇，才可以内省不疚，不怕良心谴责吗
德国哲学家 天文学家 康德十几年前，刚做电视，给自己写了九个字，没用纸和笔，而是用心，这九个字是：说人话，关注人，像个人。
这九个字在当时意味着一种想改变的雄心，当然，也来自对当时媒体话语状况的不满。
在各种媒体之中，空话、套话满天飞，动则祖国、人民、世界、梦想，宏大得无边无际，也就难以走近人心；而在新闻中，只有事件，只有对与错、黑与白、好与坏，却没有复杂的中间地带尤其是没有“人”，新闻成了难以触摸的展品，而传媒人，则时常如墙头草顺风倒，或仰视或俯视，很难独自站立独立思考；正是当时大量存在的这种现状，让自己与同仁，拿出“说人话，关注人，像个人”这九个字提醒自己。
十几年过去，在进步，也在退步；有人在坚持，周遭也在变化，相当多的传媒与传媒人，成为这九个字的同行者。
虽然在很多情况下，空洞的套话依然存在，但你必须相信，改变是艰难和缓慢的，然而毕竟在变。
2008年，我四十岁，这是一个奇怪的年龄。
向过去看看，抓得住青春的尾巴；向前看，终点依稀可见。
而对于人生来说，再鼓起勇气，还有新的高度可迈进，想放弃，也就麻木中顺坡而下。
人到中年，总该重新打量一下，是就这样了吧，还是要再出发一次
于是，那一年，我送给了自己十二个字：捍卫常识、建设理性、寻找信仰。
我当然知道，这十二个字不只属于自己，实现起来，可比十几年前的九个字难多了，但值得用自己的下半辈子去为此努力。
当然，对于中国来说，这时间可能更长。
中央电视台节目主持人、新闻评论员 白岩松
女朋友天天上晚班,早上回来我该发什么微信好些
1、你用心灵拨着我弦。
我听到我的心在爱情是荡漾，我听到了人类的乐声我的寄语如一株忘忧草，拂去那心上的沉重。
在这寒冷的冬天也许你发发冬天爱情的祝福短信
2、不能给你一份明白的承诺，是因为我无法对我们的将来充满信心。
让我们彼此珍重，留点感动，留点怀念。
3、你看，这么多人，这么大的世界，我遇到了你，你也遇到了我，真好。
4、我在心里爱你想你疼你宠你
我在梦里吻你抱你抚你护你
相思朝朝暮暮
岁岁年年
相思天长地久
花好月圆
早晨扣门的第一屡风儿是我对你的忠心问候；深夜不落的星星是我献给你的晚安祝福。
今天你已经在我的脑子里跑了一天了，累了吧
早点睡吧。
Goodnight想你的XXX5、想要昙花永不凋谢，开在温暖春天。
想要冬天阳光炫耀，融化寒冷冰雪。
想要流星永不消失，点缀美丽夜空。
更想要看短信的人开心快乐，永远幸福
6、我的爱情格言：媳妇的要求是我的追求，媳妇的脾气是我的福气，媳妇的鼓励是我的动力，媳妇的表情是我的心情。
7、我确定你就是我的爱恋，我确定你就是我的唯一，就算天上的星星都变换了位置，我依然会找到那只属于我们的一颗，因为我爱你，永远不变
8、我对你的爱就像大海，博大而美好；我翻滚着思念的海藻，奔腾着真情的波涛，温柔地涌向你的怀抱。
我要用宽广的胸膛，呵护着你一直到老
9、宁静的夜晚，美丽的星空
你到阳台上看天空，在你的眼前有两颗流星，一颗叫晚，一颗叫安、划落到你的手中，你接住了吗
做个好梦
10、生活平淡却不平凡，祝福简约却不简单，事情新奇却不突然，短信虽短却是真言
拖着星星，带着月亮，想着安康却最真诚，但愿好事连连、好梦甜甜
11、早上对你依依不舍，下午对你念念不忘，晚上迫不及待躺在你的身上，依旧是那么的温暖舒畅，还是最喜欢你了，我那舒适的大床
哈哈，愿亲爱的朋友早点进入梦乡，晚安
12、有你在身边，工作没烦忧；有你在身边，生活更新鲜；有你在身边，寂寞已不见；有你在身边，惊喜皆连连；有你在身边，幸福岁岁又年年。
13、命运让我们相遇，让我沉醉在你的眼眸里。
我想陪着你，为你阻挡一生的风雨。
请你相信，我会让你的生命，充满快乐回忆
14、用我真心诚心热心换来你的开心舒心欢欣；用我好心用心留心换来你全心放心爱心；如果能用我的苦心换来你生活全新，我会一生开心
15、思念你的时候，想听到你轻柔的声音，你只是在手机里；牵挂你的时候，想看到你开心的笑容，你只是在记忆里；心疼你的时候，想温暖你冰冷的双手，你却远在天际。
16、老婆老婆我爱你，好想和你去浪漫，边看风景边甜蜜；好想和你拌拌嘴，只哄你开心不惹你生气；好想工作更努力，回家钱钱全给你；说完了，我得先抱抱你
17、如果下雪了，我们不撑伞，一路走下去，是不是就可以一路到白头。
18、想见你，没有你，闭上眼，晃动的全都是你，我的心，其实从来不曾离去，这一生只想和你在一起，全世界最重要的是你。
19、我在等待，您在等待，我们同在等待。
因为有等待，这个世界才有了许仙白蛇的故事，有了牛郎织女的传说，才有了清茶与瓷杯的童话。
20、向流星许愿，愿她第一次也是唯一一次的旅行绚丽；向月亮盟誓，许她那一种也是唯一一种的变幻圆满；愿我们珍惜生命的唯一，懂得第一次的美好
21、遥遥的梦亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你的人生再也没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好装满您的梦，祝你今晚好梦
22、天我生病了，病得很重，医生说我是得了相思病，还说只有你才能治好我的病，你会来吗
我偷听到你对上帝说你非我不嫁，所以我不想你背叛上帝嘛。
23、在年轮消失之前，在时光老去之后，我和你，天和地，永远在一起。
我会铭记你，哪怕忘记我自己24、想念着我们曾经的欢声笑语，总是在不经意间就朝湿了心。
虽然现在我们已经分开，但是，那种突然失落瞬间迷茫的心，再也无法让我感动。
25、送你一缕清香，送你一束芬芳，送你一片绿叶，送你一地春光，所有的一切，都是我的祝愿。
26、我愿化作一阵和风，穿过崇山峻岭来到你的窗前，将你温柔包围。
你听见那流星划过天际的声音吗
不管距离多远，总有一个我在陪着你。
亲爱的，晚安
今晚做个好梦
27、我在期待，期待远方的你给我一丝爱意，期待你能给我几秒钟，让属于你的快乐回到我身旁。
28、晚上了，你望向夜空，看见那星星眨呀眨的，那星星就是我，我在对你说，没有你在我身边，我很寂寞，很孤单29、我在梦里吻你抱你抚你护你
相思朝朝暮暮
岁岁年年
相思天长地久
花好月圆
30、我们要做的，就是拉着彼此的手走到最后，其他的，交给命运。
31、你就像一碗汤，让我的心永远不会凉。
32、开心点，潇洒点，爱得更深点，浪漫点，温馨点，过得幸福点，用心点，用情点，恋的更真点，时间不多不留遗憾，幸福不久不失笑脸，愿真爱幸福到底，感情至死不变。
33、虽然不能朝朝暮暮，但是你要日日思念；虽然不能总通电话，但是你要短信频发；虽然美女五颜六色，希望你心中只能有---我
34、晚安短信：遥遥的梦亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你的人生再也没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好装满您的梦，祝你今晚好梦
想哭了，泪点点滴滴入心里，是因为想到爱你的委屈。
35、现在我分分钟想你，秒秒钟爱你，就是不想离开你。
山不转水转，天不转地转，生生世世只因你转，亲爱的想我吗
36、每天我都有一个梦想，让你收到我的思念爱情短信，心里会开心快乐，一天的烦恼可以消除，睡觉熟得像猪，甜蜜如乳，一早醒来，得见美丽的日出、晚安，让梦开始进入。
37、祝愿所有属于你的日子，都有美丽的星星与花朵围绕。
愿你我真挚的爱情，永远荡漾在缕缕怀念之中。
38、世界上最温暖的两个字是对你说出的晚安
像该吃吃该喝喝凡事别往心里搁。
泡着澡看着表，舒服一秒是一秒的这种格言。
多多益善、谢谢
·一回生两回熟，三回路边走，四回逛街口，五回出入手牵手，六回有空搂一搂，七回许愿池里硬币投，八回幸福生活有眉头，九回经济困难天天愁，十回有了新欢拜拜喽
·你说我神经，来了120；你说我多情，惊动了110。
你哭哭啼啼，121就下雨；你发一发火，119就找我
·上帝给我一双脚，教我如何屹立不倒，可我只学会了--逃跑；上帝给我挺拔的腰，教我如何百折不挠，可我只学会了--招摇
·你是风儿我是沙，我是叶儿你是花，你乖别人都在夸，没你我会去酒吧，忧伤一醉地上爬，想你念你天也塌，酒醉过后大街趴，警察叔叔送回家
·网络都是欺骗人
网友网友，网得一无所有
网恋网恋，网得总是失恋
网吧网吧，网得一身伤疤
网络网络，网得心碎堕落
·大学四年——大一：大学路还是平坦的，心顺；大二：大学还是要四年念完的，心烦；大三：大学还是没念完的，心急；大四：大学还是在苦念的，心碎
·花样小酒天天有，整完白酒整啤酒；强中自有强中手，不全撂倒誓不走；酒过三巡情飞扬，谁也不扶就扶墙；酣然一梦似断肠，醒来一看是茅房
·认真执行“四子”原则，对老婆像孙子，对岳母像孝子，吃饭像蚊子，干活像驴子。
·如果我是狐狸你是猎人，你会追我吗
如果我是茶叶你是开水，你会泡我吗
如果我是汽车你是司机，你会驾我吗
如果你是钱我是存折，我一定会取你的。
·独坐相思椅，手握相思笔，望着相思月，想着相思的你，写着相思信，句句相思语，滴滴相思泪。
想的就是你
·生活三色定律：收入忌灰色，隐私忌桃色，老公忌绿色。
·女人的怕：一怕年纪大二怕腰围大，三怕没有零花钱，四怕衣服老掉牙，五怕孩子泡吧不回家，最后一怕--老公心太花。
·你是钢笔我把你插在口袋里，你是含片我把你放在嘴里，你是内衣我把你贴在身上，你是我的汗毛，我半年没敢洗澡，怕烫着你。
·一等女人：家里称霸。
二等女人：在家吵架。
三等女人：家中挨打。
四等女人：煤气自杀。
·破锅自有破锅盖，丑鬼自有丑女爱，只要情深意似海，麻子也能放光彩。
·匆忙乘坐飞机到美国只为吃个汉堡；出门碰见星探非说我是最佳男主角，这些美事咋能碰上呢
做梦呗
·学生分类，留级复读的学生叫：留学生；家里有钱的学生叫：高才生；上课打瞌睡的学生叫：特困生。
·可怜的男人：事业是国家的，荣誉是单位的，成绩是领导的，工资是老婆的，财产是儿的，错误是自己的。
·瞪眼是脾气，挨揍是目的，别看我胳膊细，富有爆发力，你若不相信，那就来试试
·破锅自有破锅盖，丑鬼自有丑女爱，只要情深意似海，麻子也能放光彩。
·前清时期坐过堂，北洋军中扛过枪；武昌城里落过荒，北伐战争帮过忙；南昌外围受过伤；万里长征翻过墙，敌后抗战偷过羊；还有谁能比我强
·昨夜偷偷地想你，梦里尽是咸涩的泪水，一觉醒来，梦里模糊我视线的竟是一枕头的口水。
·梦中得道，鸟枪换炮。
原本三脚猫，添了老虎腰。
走起路来虎彪彪，豪气冲云霄。
醒来一瞧真糟糕，老虎变草包。
·初恋的味道：酸奶，甜而酸；热恋的味道：酒，容易喝晕；结婚的味道：茶，不换的话，越泡越淡越无味；离婚的味道：咖啡，苦但使人清醒。
·一瘦一胖两女人相遇。
瘦女人说：“如果我像你这样胖，早上吊了。
”胖女人说：“我上吊的时候，一定拿你作绳子。
” ·深夜，布什突然从梦中醒来发现拉登披头散发站在自己床头：“你好大的胆子
”拉登甩了甩头：“飘柔就是这样自信
” ·所谓的“指腹为婚”就是…指着女朋友的肚子对爸妈说：“爸、妈，我们要结婚了
” ·请问：电梯里放屁请猜一位女艺人
答案：莫文蔚（莫闻味）。
又在工作吧
我不止一次的对你说不要这么玩命工作，要注意身体。
可你总是意味深长的说：“不趁天暖多滚几个粪球，冬天我吃什么
” 2。
有些事情该让你知道了
天，是用来刮风下雨地；地，是用来长花长草地；我，是用来证明人类伟大地；而你：“就是用来炖粉条地
” 3。
你以后不要再喝醉了，昨天又有人看到你端着个酒杯追着一头猪，嘴里还大叫：“是不是兄弟
是兄弟的干了
” 4。
我是一棵孤独的树，千百年来矗立在路旁，寂寞的等待，只为有一天当你从我身边走过时，为你倾倒，砸不扁你就算白活了。
5。
如果秋天走了，我会在雪地里等你；如果世界走了，我会在天堂里爱你；如果我走了，会让她来照顾你。
真的，她的养猪技术不赖
6。
我知道你讲卫生，每次上完厕所都要洗手，而且洗得很仔细。
突然一次你没洗，我很奇怪：怎么没洗手
你答曰：“这次俺带纸了
” 7。
想你，是件很快乐的事；见你，是件很开心的事；爱你，是我永远要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不过，骗你是刚刚发生的事。
8。
我每天都会向佛祖祈求得到一枝持久盛开的玫瑰花，等到九百九十九朵的时候一起送给你并动情的说：“小样儿，我就不信招来的蜜蜂不蛰你
” 9。
据报道：日前伊位克武装在巴格达城墙上挂起你的玉照，导致大量美军士兵呕吐身亡。
联合国调查取证后确认此乃大规模杀伤性武器，你快逃吧。
10。
西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。
瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
胡萝卜见客户，恭敬地递上名片，客户看名片问：你怎么叫高丽参啦
胡萝卜小腰一挺，“人家哈韩了嘛
” 11。
今天你醒来，枕边躺着一只蚊子，身边有一封遗书：我奋斗了一晚，你的脸皮厚得让我无颜活在这世上
主啊宽恕他吧
我是自杀的。
12。
今天有人看见你了，你还是那样迷人，穿着格子背心，慢悠悠地走着，一副超然自在的样子，实在是可爱极了，真不知你当年是怎么赛过兔子的
13。
一年内，有一个男子连续写了800多封情书给女友，结果他的女友终于宣布要结婚了，新郎就是给她送这些信的邮差。
14。
理发师边帮客人修脸边聊天，聊得正起劲不注意把客人眉毛剃去一边。
理发师问：您的眉毛是否要留
客人：要留
理发师：唉呀
怎么不早说，已经剃去一边了
15。
丈夫：亲爱的，我被开除了。
就因为一点小事，太不公平了
妻子：为什么
丈夫：我昨晚下班忘了关老虎笼子。
可他们也不想想，谁敢偷老虎
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
关羽说过那些名言
1、玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节。
——关羽2、人生天地间，无始终者，非君子也。
吾来时明白，去时不可不明白。
——关羽3、此等小辈，如同土鸡瓦狗，插标卖首尔。
——关羽4、悲栽
壮栽
不愧武圣大丈夫5、汉末才无敌，云长独出群，神威能奋武，儒雅更知文。
天日心如镜，《春秋》义薄云，昭然垂万古，不止冠三分。
6、“酒且斟下，某去便来。
”7、吾视其如草芥8、吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背义投敌国乎
城若破，有死而已。
玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节，身虽殒，名可垂于竹帛也。
解释：我只是一介武夫，蒙受我的主公以兄弟之心相待，怎么肯背信弃义投靠敌国呢。
一旦城破，只有以死相报而已。
玉可以被摔碎，但不能改变它洁白的本质；竹可以被焚烧掉但不能毁掉它的骨节。
我的肉体虽然死了，但是名节可以被历史记录下来。
9、操又指曰：“麾盖之下，绣袍金甲，持刀立马者，乃颜良也。
”关公举目一望，谓操曰：“吾观颜良，如插标卖首耳
” --关羽10、“昔日高祖与项羽争天下，数败于羽；后九里山一战成功，而开四百年基业。
胜负兵家之常，何可自隳其志
” --关羽11、“吾虎女安肯嫁犬子乎
不看汝弟之面，立斩汝首
再休多言
” --关羽 义气深重意气用事、“碧眼小儿，紫髯鼠辈
吾与刘皇叔桃园结义，誓扶汉室，岂与汝叛汉之贼为伍耶
我今误中奸计，有死而已，何必多言
”13、“吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背义投敌国乎
城若破，有死而14、已。
玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节，身虽殒，名可垂于竹帛也。
15、汝勿多言，速请出城，吾欲与孙权决一死战
”
谁知道有关母亲的诗、俗语、格言和歌曲
母亲是最伟大的人。
——眼古 母爱是世间最真挚的爱。
——董宝平 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。
——但丁 儿行千里母担忧。
养儿方知父母恩。
天地宽大，父母恩大。
世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
——高尔基 母爱是一种巨大的火焰。
——罗曼.罗兰 母亲的爱是永远不会枯竭的。
——冈察洛夫 母爱是女人心中是简单、自然、丰硕、永不衰竭的东西，就像是生命的一大要素。
——巴尔扎克 女人固然是脆弱的，但母亲是坚强的。
——雨果 妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合
——泰戈尔 母爱不仅仅是指母亲对孩子的爱，也包含孩子对母亲的爱。
——穆尼尔纳素夫 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。
——纪伯伦 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。
—— 邹韬奋 在劳力上劳心，是一切发明之母。
事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。
—— 陶行知 母亲是本翻不尽的大书；母亲是座看不尽的远山。
——蒋祖慧•忆丁玲 在孩子和母亲之间，母亲始终是一只超载的轮船，任凭风吹浪打，历经千心万苦也心甘情愿。
——凡人格言 孩子和母亲之间溢着深深的、真切的、不尽的爱。
这种爱才是孩子和母亲永恒的精神支柱和我们民族生存的真正价值。
——灏冰 做媒和做母亲是女人的两个基本欲望 ——钱中书 看着孩子一天天长大，知识一天天丰富，仿佛农民看见自己的庄稼日渐成熟，母亲的心里是充满幸福、喜悦的。
——杨沫 军人的妻子，是孩子的妈妈，又是孩子的爸爸；军人的妻子，是女人又是男人。
——刘玉森 婴儿在母亲怀抱中哺育成长，从母亲获得最初的感情和思想……可以说精心培养儿童心灵的是妇女，是伟大的母亲。
——康克清 母亲的酒杯里永远盛满了啊。
——王得春 一个无知的母亲，好孩子的爱抚，只不过是一只奶瓶而已。
——凡人格言 母亲是伞，是巨英，我们是伞下的孩子是英里的巨子。
——席慕容 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
——高尔基 母爱是一种巨大的火焰。
——罗曼罗兰 妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方。
——英国 慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜
——雨果 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈” ——纪伯伦 母爱是世间最伟大的力量。
——米尔 世界上一切其他都是假的，空的，惟有母亲才是真的，永恒的，不灭的。
——印度 母爱是多么强烈、自私、占据我们整个心灵的感情。
——邓肯 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。
——英国 全世界的母亲多么的相象
她们的心始终一样。
每一个母亲都有一颗极纯真的赤子之心。
——惠特曼 女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。
——法国 没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。
——英国 与肩挑贸易，勿占便宜。
见贫苦亲邻，须多温恤。
刻薄成家，理无久享。
伦常乖舛，立见消亡。
兄弟叔侄，须多分润寡。
长幼内外，宜法属辞严。
听妇言，乖骨肉，岂是丈夫。
重资财，薄父母，不成人子。
嫁女择佳婿，毋索重聘。
娶媳求淑女，毋计厚奁。
——朱子治 无知是迷信之母。
——巴尔扎克 母亲是伟大的
——鲁迅 母亲是最伟大的人。
——眼古 母爱是世间最真挚的爱。
——董宝平 母爱，你如春天里温暖的阳光，也像婆裟的大树，让我淋浴在明媚的春光之中，借着大树的绿荫庇护，如小草一样茁壮成长。
——张聪慧 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼,就是母亲;最美好的呼唤,就是妈妈 ——纪伯伦 没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。
——英国 母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间 ——法国 一位好母亲抵得上一百个教师。
——乔治•赫伯特 母亲对于孩子是第一所学校 ——穆尼尔•纳索夫 母爱是女人心中是简单、自然、丰硕、永不衰竭的东西，就像是生命的一大要素。
——巴尔扎克（法） 妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合
——泰戈尔（印度） 母亲的爱是永远不会枯竭的。
——冈察洛夫 阳光是灿烂的，但比不上母亲对我的爱。
——王伟 成功的时候，谁都是朋友。
但只有母亲——她是失败时的伴侣。
——郑振铎 妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合
——泰戈尔（印度） 在劳力上劳心，是一切发明之母。
事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。
——陶行知 母亲啊
你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的绿荫
----冰心 世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤（但丁） 描写母爱的格言 1 冈察尔的名言：母亲的爱是永远不会枯竭的。
这说明母爱是非常伟大的，是永远伴随在我们身边的。
2 老舍说的：失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。
我觉得这句话说明慈母对一个人是非常重要的，就想根对花一样重要。
3 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
（高尔基） 4 母爱是一种巨大的火焰。
（罗曼·罗兰） 5 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。
（但丁） 6 慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜
（雨果） 7 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。
（纪伯伦） 8 母爱是世间最伟大的力量。
（米尔） 9 成功的时候，谁都是朋友。
但只有母亲———她是失败时的伴侣。
（郑振铎） 10 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。
（邓肯） 11 全世界的母亲多么的相像
他们的心始终一样。
每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。
（惠特曼） 12 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
（高尔基） 13 人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见拙。
（日本） 14 妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方（英国） 15 母爱是世间最伟大的力量 （米尔） 16 世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。
（印度） 17 记忆中的母亲啊
最心爱的恋人啊，您是我所有的欢乐，所有的情谊。
（法国） 18 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情（邓肯） 19 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。
（英国） 20 母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间（法国） 21 女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的（法国） 22 没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。
（英国）
