交际的名人名言有哪些
有美丽的而具良好教养的女人参与的谈话，对我来说不啻是一种惬意的交流。
〔法〕蒙田：《人生随笔》同一个美丽而聪慧的人相处，能使人紧张的神经放松，感情变得柔和。
〔法〕巴尔扎克：《公务员》结交一个重实际的人，是十分荣幸的事。
〔俄〕屠格涅夫：《表》交际越是广泛，越是感到幸福，这就是人类社会的起因。
〔日〕福泽谕吉：《劝学篇》和一些和自己意趣相同的人交往，真可以使人受益不浅。
〔印度〕泰戈尔：《沉船》“公关”是广结人缘的艺术。
〔中〕马晓声：《“面具”之美》人与人之间相交往的结果就是把责任感强加在人的身上——一种不得不参与别人问题的义务。
〔英〕梅瑞安?穆尔：《答复奈莫洛夫提出的问题》每个人都或多或少受到平常和他交谈的那些人的影响。
〔英〕切斯特菲尔德：《书信集》我们每个人与熟人之间都存在着某种距离。
它因人而异，我们不能企图改变它。
〔英〕马克?拉瑟福德：《日记选页续篇》与那些欣羡我们并附和我们所说一切的人相处是一种单调而有害的享乐。
〔法〕蒙田：《随笔集》当我们感到自己对某人缺乏应有的尊重时，我们对他的感情就已经接近于憎恨了。
〔法〕沃夫纳格：《思考和格言》毫不奇怪，我们所有的人都或多或少乐于跟平庸者打交道，因为那会使我们心安理得，使我们产生一种与自己相同的人交往的舒适感觉。
〔德〕歌德：《歌德的格言和感想集》有些人爱的是与自己相似的人，并且去寻求这种人；还有些人爱的是与自己相反的人，并且步其后尘。
〔德〕歌德：《歌德的格言和感想集》过分了解或者过分不了解，同样妨碍彼此接近。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《童年?少年?青年》在和人交往中，一个男人如果没有威势，他就不会有欢乐，而只有大量的悲哀。
〔美〕索尔?贝娄：《赫索格》方以类聚，物以群分。
〔中〕《周易?系辞上》善人同处，则日闻嘉训；恶人从游，则日生邪情。
尚德行者，必恶凶险之物；务公正者，必无邪佞之朋；保廉节者，必憎贪冒之党；有信义者，必疾苟且之徒。
〔中〕陈子昂：《明必得贤科》比之处在一群愚蠢而讨厌的伴侣中，倒还不如独自一人更好些。
〔法〕蒙田：《人生随笔》人事关系在社会上是一种资本，若要它经久，就不得不节用。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《战争与和平》如果你要别人喜欢你，或是改善你的人际关系；如果你想帮助自己也帮助别人，请记住这个原则：真诚地关心别人
〔美〕戴尔?卡耐基：《卡耐基人际关系手册》君子上交不谄，下交不渎。
〔中〕《周易?系辞下》爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
〔中〕孟轲：《孟子?离娄下》结交贵乎谨始。
〔中〕黄宗羲：《宋元学案》凡应人接物，胸中要有分晓，外面须存浑厚。
〔中〕史典：《愿体集》与人相交，一言一事，皆须有益于人，便是善人。
〔中〕张商英：《聪训斋语》你若想赢得一个人的心，就得允许他把你驳倒。
〔英〕本杰明?迪斯累里：《维维安?格雷》我天性适宜于交流，倾向于袒露自己，毫无掩饰，让人一目了然，生来是为交往和友谊的。
〔法〕蒙田：《随笔集》要打动别人的心，自己的行为就必须合于人情。
〔法〕卢梭：《爱弥儿》坦白直爽最能得人心。
〔法〕巴尔扎克：《搅水女人》在和羞于表达感受的人们交往当中，一个人必须要会掩饰、装糊涂。
〔德〕尼采：《快乐的科学》假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友。
〔美〕戴尔?卡耐基：《人性的弱点》用若无其事的方式提醒别人。
提醒他不知道的，好像是提醒他忘记了的。
〔美〕戴尔?卡耐基：《人性的弱点》若是必须与恶棍打交道，只有一个方法可以胜过他—一就是待他如一位可敬的君子，认定他具有这样的水准。
〔美〕戴尔?卡耐基：《智慧的锦囊》即使开始时怀有敌意的人，只要自己抱着真实和诚意去接触，就一定能换来好意。
〔日〕池田大作：《青春寄语》心诚色温，气和辞婉，必能动人。
〔中〕薛瑄：《读书录》相熟的人表现出恭而敬之的样子总是叫人感到可笑。
〔德〕歌德：《歌德的格言和感想集》要求旁人都合我们的脾气，那是很愚蠢的。
〔德〕歌德：《歌德谈话录》水至清则无鱼，人至察则无徒。
〔中〕《大戴礼记?子张问人官》多言不可与远谋，多动不可与久处。
〔中〕王通：《文中子?魏相》交浅言深，君子所成。
〔中〕苏轼：《上神宗皇帝书》轻言轻动之人，不可与深计。
〔中〕薛瑄：《读书录》人未己知，不可急求其知；人未己合，不可急与之合。
〔中〕薛瑄：《读书录》坐间皆谈笑，而我色庄，坐间皆悲感，而我色怡，此之谓乖戾，处己处人两失之。
〔中〕吕坤：《呻吟语?修身》君子不受人不得已之情，不苦人不敢从之事。
〔中〕吕坤：《呻吟语?应务》好便宜者不可与共财，多狐疑者不可与共事。
〔中〕申涵光：《荆园小语》
谁有关于保护公共财物的名人名言或名言警句呀 快
但留方寸土，留与子孙耕 地球并不是祖先给我们的遗产，而是属于子孙后代。
“贪污和浪费，是最大的犯罪”—— 俭，德之共也；侈，恶之大也。
――左丘明 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
――诸葛亮 一粥一饭当恩来之不易，半丝半缕恒念物力维艰――朱柏庐 克勤克俭是我国人民的优良传统。
――周恩来 谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易过关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。
――萨迪 不要浪费，因为浪费是一种罪恶。
――马克思 爱简朴限制了占有欲。
――孟德斯鸠 近水不可枉用水，近山不可枉烧柴。
――汉族谚语 一粥一饭当恩来之不易，半丝半缕恒念物力维艰――朱柏庐 1979年,联合国颁布的《世界自然资源保护大纲》中有一句 名言:“我们不是从祖先那里继承了地球,而是从子孙那里 借用了它。
”
简短的关于名人珍惜时间的故事 或 诗文 150字内
在鲁眼中，就如同生命。
国人说，时间就是金钱。
但我想：时间就是性命。
倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。
”因此，鲁迅最讨厌那些“成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短”的人，在他忙于工作的时候，如果有人来找他聊天或闲扯，即使是很要好的朋友，他也会毫不客气地对人家说：“唉，你又来了，就没有别的事好做吗
” 胤年轻时就很懂事，也能吃苦耐劳。
他因为白天要帮家人干活，就想利用漫漫长夜多读些书，好好充实自己；然而，他的家境清贫，根本没有闲钱买油点灯，有甚么办法可以突破客观条件的限制呢
最初，他只得在夜间背诵书本内容，直到一个夏天的晚上，他看见几只萤火虫在飞舞，点点萤光在黑夜中闪动。
于是，他想出了一个好法子：他捉来许多萤火虫，把它们放在一个用白夏布缝制的小袋子里，因为白夏布很薄，可以透出萤火虫的光，他把这个布袋子吊起来，就成了一盏“照明灯”。
爱迪生从小就对很多事物感到好奇，而且喜欢亲自去试验一下，直到明白了其中的道理为止。
长大以后，他就根据自己这方面的兴趣，一心一意做研究和发明的工作。
他在新泽西州建立了一个实验室，一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。
爱迪生的强烈研究精神，使他对改进人类的生活方式，作出了重大的贡献。
“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。
” 爱迪生常对助手说。
“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。
” 王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。
他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。
每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。
天天如此，从未间断。
结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的三杰之一。
他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家。
有关于“沟通”的名言吗
跟公共关系有关的
交际是人生的幸福---莎士比亚人类在相互的交往中寻求安慰,价值和保护---培根一个人是不能跟大家完全隔绝地生活下去的---莱蒙特
关于形象的名言警句
善不是一种学问，而是一种行为。
--罗曼·罗兰判断一个人当然不是看他的声明，而是看他的行为；不是看他自称如何如何，而是看他做些什么和实际是怎样一个人。
--恩格斯一个人高傲自大，只不过清楚表现出他的相对渺小罢了。
--泰戈尔一个人的礼貌就是一面照出他肖像的镜子。
--歌德人不是可以注入任何液体的空瓶。
--皮萨列夫在缺乏教养的人身上，勇敢就会成为粗暴，常识就会成为迂腐，机智就会成为逗趣，质朴就会成为粗鲁，温厚就会成为诌媚。
--洛克那不轻易发怒的人，比那有力量的人更好；那统辖精神的人，比那取得一城的人更好。
--所罗门发牢骚的人所能获得的并非同情，而是轻蔑。
--约翰逊事后论人，局外论人，是学者大病。
--魏禧自然赋予人一片舌头两片耳朵，因此人必须听是说的两总人口吧
--塞涅卡一个刚毅勇敢的人，即使受到贪图享受的最强烈的诱惑，他也不会破坏他的原则。
--席勒值得信任的人决不会气求获得信任。
--丘顿·柯林斯一个没有犯任何错误的人，聊了他的理解正确以外，不能要求得到任何其他的赞美；而一个改正了自己错误的人，则既表示他的理解正确，又表示他的胸襟光明磊落。
--休谟微笑无须成本，却创造出许多价值。
--斯提德我们很容易承认别人比自己更有勇气、力量、经验、活力和美，却很难承认自己的判断力不如别人。
--蒙田骄傲者永远孤独。
--佚名说真话要有两个人--一个说，一个听。
--佚名失信足以致人死命，走错了路倒没有生命的做出险；因为走错路，最多不过迟到一会儿，而失信往往使人倾家丧命。
--佚名只有坚强的人才谦虚。
--赫尔岑对自己不满是任何真正有才能的人的根本特性之一。
--契诃夫船锚是不怕埋没自己的。
当人们看不见它的时候，正是它在为人类服务的时候。
--普列汉诺夫刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。
--泰戈尔当我们大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。
--泰戈尔太阳虽有众多行星环绕的依赖，犹能发散光热使葡萄成熟，仿佛宇宙间并无他事分心。
--伽利略由于痛苦而将自己看得太近就是自卑。
--斯宾谦逊是美德的色彩。
--提奥格尼斯知道自己知道什么，也知道自己不知道什么，这就是真正的知识。
--梭罗我经常在晚上发现，自己早上以为满不坏，因而自视甚高的看法，其实是错的。
--爱尔维修你最大的过错，是你以为你自己永无过错，你最大的失败，是你以为你自己永无失败。
--宣永光一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸的生命和排泄的生命。
--徐特立不要企图无所不知，否则你将一无所知。
--德谟克里特夸夸其谈是软弱的首要标志，而那些能够做出大事的人往往是守口如瓶的。
--西塞罗小人大言不惭，简直把自己的祖宗也说成是他们生的。
--艾柯卡虚荣的本质就是要使人家注意自己。
--乔治·艾略特自负是造化对平庸之辈的一种补偿。
--萨克雷骄傲和丰裕共进早餐，和贫困共进午餐，和狼藉的声名共进晚餐。
--济慈骄傲可使人膨胀，却无力将人托起。
--约·罗斯金好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的，谄妄之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶。
--培根任何傲慢的胜利者都在促成自己的死亡。
我们要当心命运之神；打子胜仗之后，还要提防自己才好。
--拉·封登愚昧是傲慢掀起的浪花。
--福楼拜骄傲、嫉妨、贪婪是三个火星，它们使人心爆炸。
--但丁青蛙也许会叫得比牛更响，但是它们不能在田里拉犁，也不会在酒坊里牵磨，它们的皮也做不出鞋来。
--纪伯伦最没有防备的是打胜仗的人。
--显克徵支善用欺骗之术而行成功的人，也必因屡用欺骗之术而遭失败。
--宣永光只有有自尊心的人才能尊重别人，也只有有自信心的人才能知道如何相信别人。
人与人之间靠互相尊重和信任，才能真正合作，才会使我们感到人间的温暖和快乐。
--罗兰一个人不诚实，就没有人相信他的话。
--伊索失信，你也许永难挽回。
--富兰克林人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁。
--富兰克林坦白是诚实与勇敢的产物。
--马克·吐温怯懦是免于诱惑的最可靠保障。
--马克·吐温记恩和背信不过同一行列的首尾两端。
--马克·吐温正直和诚实还没有发现代用品，人们缺少它就没法取得成功。
--布雷多克没有一种遗产能像诚实那样丰富的了。
--莎士比亚对自己忠实，才不会对别人欺诈。
--莎士比亚过于匆忙，也同迟缓一样，会导致可悲的结果。
--莎士比亚留心避免和人争吵，可是万一争端已起，就应该让对方知道你不是可以轻侮的。
--莎士比亚世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾得使人家不知道他是狡猾的。
--洛克真诚才是人生最高的美德。
--乔叟一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。
--赫尔巴特虚伪的惩罚不在于别人不相信他，而在于不能相信别人。
--孟德欺鸠凡是拿虚伪作武器的，在没有损害别人之前，先要损害自己。
--罗曼·罗兰女人的诚实出自她对名声的珍惜和对内心宁静的渴求。
--拉罗什富科我要求别人诚实，我自己就得诚实。
--陀思妥耶夫斯基蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。
--契诃夫虚伪永远不能凭藉本身生长于权力中而就真实。
--泰戈尔人与人之间，只有真诚相待，才是真正的朋友。
谁要是算计朋友，等于自己欺骗自己。
--哈吉·阿布巴卡·伊芒正直是这么美妙的东西，重金难买。
--会治一颗诚实的心，其惟一的坏处，就是轻信人。
--帕西德尼欺骗别人是容易的--但只能欺骗一次。
--海厄特一个人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，首先决定于他的精神面貌。
一个品质高尚的人，永远是年轻攻美丽的。
--冯雪峰礼貌比法律更强有力。
--卡莱尔尊敬别人就是尊敬自己。
--高尔斯华绥礼貌像只气垫：里面可能什么也没有，但是却能奇妙地减少颠簸。
--约翰逊恰恰的面色，可使一盘蔬菜变成一桌酒席。
--赫伯特礼仪不良有两种：第一种扭怩羞怯；第二种是行动不检点和轻慢。
要避免这两种情况就只有好好地遵守下面这条规则：不要看不起自己，也不要看不起别人。
--约翰·洛克一副善良的相貌就是一封推荐书。
--菲尔丁谨慎使你免于灾害，宽容使你免于纠纷。
--叔本华礼貌经常可以代替最高贵的感情。
--梅里美礼貌无须花费一文而赢得一切。
--蒙田好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。
--都德礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人以礼貌相待的的人喜悦。
--孟德斯鸠只有尊敬别人的人，才有权受别人尊敬。
--苏霍姆林斯基礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西
--冈察尔礼貌是人类共处的金钥匙。
--松苏内吉以金钱赠人不如以礼貌待人。
--伊斯巴哈尼除真挚的心灵外，再没有高贵的仪容。
--拉斯金外貌是一个人内心的表露。
其形呆若木鸡的人，其神一定是愚笨的。
--本·迪斯累里信人者，人未必诚，己则独诚矣；疑人者，人未必皆许，忆则先诈。
--洪应明彼此间失去了信任，猜疑应付会像一股祸水，冲垮理智的堤岩。
--马役军如果说一张善良的脸是一封推荐信，那么一颗诚实的心便是一张信用状。
--布尔沃·利顿不信有时是傻子的毛病，而轻信则是聪 明人的缺点。
--狄德罗失信就是失败。
--左拉不信任自己的朋友比受朋友欺骗更可耻。
--拉罗什富科一个人严守诺言比他的财产更重要，因为严守诺言能得到财产，而无论多少财产都抹杀不了由于失约而造成的良心的污点。
--巴尔扎克信任别人的善良实在是自己的善良的明证。
--蒙田
1984年10月16日出生的男生的运势?
天秤座 9月24日～10月23日 主宰行星：金星 属性：风相星座 秋天出生的生辰星位或太阳在天秤座的人的特点： 天秤座是象征着秋天来临的星座，秋意表现在天秤座的人身上是对意气相投的特殊嗅觉。
你寻求着共同点和互相谅解的土壤。
和蔼可亲的秉性，使仇恨和敌意永远无法靠近你的身旁。
天秤座的人温柔、娴雅，你需要欢欢乐乐地生活，需要忠贞不渝的友谊和爱情。
随和与顺从是你性格上的主要特点。
无论对天秤座的男性还是女性，都可以看到这些难能可贵的女性品质，品格正直，平易近人，处处闪耀着人格魅力的光辉，以及你们所蕴藏的艺术上的灵感和才华。
这就是天秤座的人
微不足道的事情就会使你感到惊慌不安。
你总是在寻找着内心的稳定与平衡，没有这种平衡你就不能平静地生活。
这是一个能为生活中的矛盾开辟和解之路的人。
秋天出生的天秤座的人举止言行十分注意分寸。
和你相处既不可急躁，又不可简单粗暴，因为你的感情很难预测，高兴起来有时忘乎所以。
你对周围发生的一切都兴致勃勃，不仅知道事情的来龙去脉，而且还知道什么时机对成功最有利。
天秤座的人最善于发现哪些人与你志趣相投。
你的优势是：富有魅力、温文尔雅、性格平稳、目光敏锐，具有合作精神。
不足之处是优柔寡断，缺乏坦率、难于理解。
过分追求高雅的生活，因循守旧、机会主义、注重琐事、不专心和缺乏坚定性。
你需要别人的钦佩和赞扬，只有在你感到欣然的环境中，你才能无忧无虑地生活。
你喜欢到商店中去消磨自己的时间，选购好玩的和供观赏用的小礼物，赠送给自己的知心朋友。
你不愿意在缺乏温暖和热情的环境中生活。
一旦你病倒了，便会感到异常不幸并沉溺在失望之中。
你需要有能使自己的风韵和娴雅得到表现和被鉴赏的机会；渴望生活在充满艺术和美好幻想的意境中，而回避生活中的各种矛盾、困难和烦恼，丑恶的行为会把你吓跑，强暴会使你的心灵受到创伤。
只有当你出生时火星或天王星对你的影响力比较大的情况下，才能使这一倾向得到改变。
天秤座的人的命运往往都是爱情和婚姻中发生作用或确定的。
你的爱情生活是美满幸福的。
特有的魅力会给你带来所期望的一切利益。
在孤独面前，你会陷入完全不知所措的状态(尤其是土星与金星或月亮呈现不佳方位的情况下)，所以，天秤座的人不能长时间的处于孤独之中，你需要和大家保持着经常性的友谊。
如果生辰天宫图的其你部分很有利的话，那么天秤座的人在艺术、戏剧或一切需要审美能力的职业方面将有很大发展。
时装、奢华商业是你可以选择的理想职业。
但你总需要在具体实施方面有人能助你一臂之力，你对物质问题是个门外汉。
天秤座的人不善于安排物质生活，期望一切都轻而易举地到来，或者至少不要花大力气。
你从不把钱放在心上，只有在想花的时候，钱的概念才进到你的脑子里。
你象一幅美好的装饰艺术品，吸引着善良而真心诚意的人们。
你怀着一颗美好的心灵，任凭生活的抚爱和洗礼。
同时，你也会把生活变得充满欢乐，并把精心创造的舒适安逸的生活带给你所热爱的人。
天秤座的男性 你对女人富有魅力，喜欢猜测她们的心理，倾听她们的心声和理解她们的感情。
这既是一个难得的知已，又是一个理想的伴侣。
你有时会竭力取悦于人，这并不是为了赢得别人的欢心，而是为了表现自己的真心诚意。
你希望事事都能做得完美无缺，否则就会感到内疚。
这是一个既能对自己的妻子关怀备至，体贴入微，但又免不了朝三暮四的丈夫。
你好友善交、头脑冷静、举止大方和谈吐高雅的素质，使你颇具外交官的气度。
你的审美力很强，丑恶与强暴都会引起你的反感。
你希望自己周围的人都亲密无间、和睦相处。
一心想使别人满意的愿望，会表现出自身的弱点。
你不愿与人相争，而愿意把时间用于编织自己永不凋谢的爱情。
你的命运将随着婚姻的实现而确定下来。
天秤座的人不能过孤独的生活，因此，婚姻将起着极其重要的作用，甚至会成为你人生的转折点。
你需要爱情的烈火，需要倾诉衷情和需要赢得好感。
你的全部幸福将取决于你所建立的各种关系。
白羊座的女性能征服你的心，并使你沉浸在爱情的幸福中。
通常情况下，总是牧羊座的女性很主动，如果双方都有这个意向，那么这一姻缘是理想可行的。
双子座女性的社交能力和活泼的性格会使你倾倒。
水瓶座的女性会在艺术、美学方面与你志同道合，会理解你的敏感性格。
处女座和巨蟹座女性的真诚和安静的性格会给你的生活带来永恒的光和热。
天秤座的女性 爱情是你生活中至关重要的大事，你颇有惹人注目的魅力。
你性格脆弱而温柔，容易相处。
有些自我陶醉。
生活上你完全依靠你的丈夫，希望他能承担生活中的一切责任。
当你独自一人的时候，你会感到茫然若失。
通常这种情况不会持续很久，你就会找到体贴、关心自己的知已或好朋友。
生活中你需要快乐的情绪，需要广泛地惹人注目。
你优雅的风姿会触动人们的心弦，使人们对你产生深情和好感。
这是一个理想的家庭主妇，你能缓冲和调解任何矛盾与纠纷，给家庭生活带来欢乐和平静。
但必须不断升华对你的感情，对你关怀备至、体贴入微，不辜负你的情意，才能牢牢地拥有你。
还要用永恒的温情去滋润你那颗爱的心灵。
如果你不是为了爱情而生存，那么你就会为艺术而献身。
艺术会成为你理想的职业，并能使你施展自己的全部才华。
不过，要想取得成就，你必须克服闲情逸志的惯性。
因为说到底你喜欢“泛”而不喜欢“专”。
你的风采和魅力会唤起生辰星位在牧羊座的男性的爱的激情。
只要你们彼此倾心相与，你们的结合会是幸福的。
双子座的男性会对你产生好感。
他妙趣横生，海阔天空和富有超级幻想色彩的谈吐会把你带入一个梦寐以求的境界。
你对能充分理解你的水瓶座的男性会产生真挚的感情和爱的壮举。
天秤座的儿童 天秤座的孩子一般都很帅气，讨人喜欢，容易引起别人的钦佩、赞扬和好感。
要特别注意防止你滋长一种“小皇帝”、一切都要靠别人的思想倾向。
因为天赋和魅力往往会使你感到是置身在一个得天独厚的环境中。
只有用温情，人们才可能从这个孩子的身上得到所希望的东西。
因为粗暴会使你不知所措。
你不愿意孤独一人，而需要经常与朋友和伙伴交往。
朝夕相处的朋友将对你的童年生活，甚至命运和未来起着重要作用。
天秤座的孩子在艺术、美学和纯技术科学以及法律和医学等方面，容易取得成就。
永远不要驱使这种孩子去超越自己的能力极限，但在学习方面要经常不断督促你和鼓励你，因为你生性较懒散，容易贪玩而放任自己。
跳舞、绘画或到鲜花盛开的花园中散步，这对你要比体育锻炼更有利于身心上的平衡。
你的理想出路是：艺术、戏剧、时装、装潢、自由职业、奢侈品商业(尤其是化妆品业)和社会生活。
天秤座不同10°内出生的人的基本性格： 出生日期：9月24日～10月2日 性格特征：性情文雅，彬彬有礼，漫不经心且可爱迷人。
但这并不是一个时期事事处处都能随和通融的人。
你的命运取决于你周围的人，尤其取决于你兴趣的投向。
因为你的一切几乎全受感情的支配，而你自己从来不独创什么。
美的鉴赏力和艺术才华都很强，但需要有好的火星与金星或火星与太阳方位，或者你的生辰星位是处在一个较强的星座中，这样才会使你的艺术才能真正发挥出来。
成功的婚姻是你幸福的基石。
心地善良、待人亲切，正义感强，关键时刻总是支持弱者，反对强权。
你的同情心很强，经常设身处地为你人着想，宽宏大量。
你总是与人为善，以至于使自己成了这种善心的奴隶。
向往忠贞之情。
你的人生道路常伴随伤感和忧郁。
动力来源：结合 出生日期：10月3日～13日 性格特征：心地善良、待人亲切，正义感强，关键时刻总是支持弱者，反对强权。
你的同情心很强，经常设身处地为你人着想，宽宏大量。
你总是与人为善，以至于使自己成了这种善心的奴隶。
向往忠贞之情。
你的人生道路常伴随伤感和忧郁。
动力来源：感情 出生日期：10月14日～23日 性格特征：平易近人和富有极强的社交能力。
在社会交往中，你会赢得信誉，然而这也可能给你带来某些不安定的心理。
你渴望在朋友的欢声笑语中度过美好的时光，而不愿意在寂寞和孤独中度日如年。
如果土星、火星与金星或月亮呈不好的方位，则会使你趋向于加重精神的孤独感。
反之，则会强化智力因素，这会有助于你事业上的成功。
动力来源：依靠别人 出生在天秤座的著名人士有：王尔德(爱尔兰作家、戏剧家)、兰波(法国诗人)、阿兰傅尼耶(法国作家)、阿拉贡(法国诗人)海华兹(美国电影演员)、马斯特罗亚尼(意大利电影演员)、卡特琳娜德纳芙(法国女影星)、菲利普努瓦雷(法国男影星)、伊夫蒙唐(法国演员)。
总而言之，天秤座的你： 温柔的天秤座的人说：“我还需要考虑一下。
” 表达爱情的方式，浪漫的。
是一个：一心想使人满意的人。
渴望：姊妹一般的情谊。
受骗：爱的奢望。
喜欢：跳舞或者参加盛大的活动。
害怕：没有得到大家的爱。
寻求：无微不至的关怀。
弱点：闲逸。
有利条件：喜欢助人。
不利条件：说而不做。
假期生活：充满诗情画意。
开支：买化妆用品、鲜花、看演出。
吉祥物：心形物。
喜欢的花：玫瑰。
吉祥金属：铜。
吉祥宝石：纯绿宝石。
吉祥日：星期五。
喜欢的颜色：蓝、菘蓝。
吉祥数字：6、15、24、33 喜欢的场所：高雅的社交场所；鲜花盛开的花园；舞厅或娱乐场所。
吉祥植物：报春、羽衣草、长春花、接骨木、黄杨、杏树、花园的花。
居住条件：室内典雅且富有生机，到处是鲜花及丝织品装饰，一张高级席梦思床和一间可接待朋友的客厅。
理想旅居国：奥地利、美国南部、埃及、摩纳哥、危地马拉和夏威夷。
-----------------------------------------------天秤座2007年运程 天秤座(9.24-10.23) 2007年是天秤座左右逢源，轻松顺遂的一年。
整体概况：☆☆☆ 天秤座今年的整体运势仍然维持平顺，射手座内的木星，对天秤座发挥良好的影响力，土星对天秤座也没有带来严格的压力。
不过“月孛”(暗月之一)在年内通过整个天秤座，增添了一点点小问题和小麻烦，所幸这都是能化解的。
天秤座在这一年内，能够在夹缝中获利，坐享其成，化解很多问题的，那么也就是会遇到贵人相助。
另外还有很多星体的影响仍起作用，增添创意和亮丽色彩。
功课学业：☆☆☆ 本年度天秤座功课表现还不错，幸运木星的影响所及，虽然不是非常勤奋于此，但是却常受到他人的肯定。
考运方面也算不错，然而可能有许多变量，使得成绩表现可能大好或是大坏，偶有非常出人意表的状况。
工作职场：☆☆☆ 天秤座今年的工作不会有太沉重的压力，然而天王星在相关位置上，变动因子是存在的。
你能发挥才能，充满了创意和点子，但有时候会因为太多想法，不一定能那么让人接受和肯定。
有可能产生些突发的状况或行动，不然就是职场情势环境生变。
金钱理财：☆☆☆ 这一年天秤座财运显得普通，相较于去年没有那样旺盛了，然而也算是过得去，许多负面的天象和位置都没有直接影响到你，闪过了许多风波。
或许在花费方面多所节制，加上积极的理财规划，会让你的财务状况更好。
理财方面的进步，反而使你今年度的累积，可能比以往还要多。
恋爱婚姻：☆☆☆☆ 今年天秤座的爱情运，多是内心戏的层面，外在的实际变化比较不大，凯龙星和海王星对恋爱宫的影响，你会有心里的丰富敏锐的感受，遭遇到特殊或前所未有的感动，各种状况都有可能遇到。
婚神在天秤座内停留的时间也很长，多在逆行状态中，对关系或许有所影响。
有伴侣的你：彼此间的问题其实与往常一样，沟通可以化解许多问题。
能够做到专注而不分心，就能维持彼此关系。
单身的你：今年的机会是潜在的，虽然平时看不到迹象，一旦遇到缘份来临，关系就实时顺利展开。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
7月5日出生的名人
1.法国总统庞毕度G.J.R.Pompiou 2.中国画家吴冠中 3.匈牙利裔美国大提琴家亚诺什.施塔克Janos Starker 4.兰朵夫丝卡Wanda Landowska 5.马戏团的创始人费尼斯.巴纳姆Phineas T.Barnum 6.网球选手台维斯Dwinght Davis 7.容考克图Jean Cocteau 8.科维克Ron Kovic 详细>>> 1.法国总统庞毕度 1911年7月5日，庞毕度出生在法国蒙布迪夫。
他的父母是出色的教员，作为教师他们希望自己的儿子能成为大学教授。
3岁时已经在幼儿园里出类拔萃了，庞毕度认识的字和读的书比别的孩子们多。
他从小待人很有礼貌，但和一些聪明的孩子一样喜欢与老师做恶作剧，经常用一些双关语影射老师。
要不是后来成为总统，他也许会成为作家。
上中学时，他成长为一个惹人喜欢的孩子，对女孩子的吸引力很大。
而在他的眼里只有一位来自巴黎的女孩，他与她来往频繁，他想和她结婚。
但女孩子父母强烈反对。
他的初恋就这样痛苦地结束了。
后来庞毕度以优异的成绩考入一所师范学校。
他在军队服役期间（曾经为戴高乐将军工作）表现出众，人们认为他将来肯定有出息。
经过他的不懈努力，终于成为法国总统。
他和他的妻子克劳德十分恩爱。
庞毕度曾经说过，“我一生中，自己拿主意不过只有三四次，结婚、离开大学、为戴高乐将军工作、脱离政府机关和政治、进入私营企业，其余都不是我自己作主的。
” 2.吴冠中(1919 - ) 中国画家 。
1919年7月5日生于江苏宜兴 。
1936年入杭州艺术专科学校，从李超士、常书鸿、潘天寿学习中、西绘画，1942 年毕业，任国立重庆大学助教 ，1946 年赴法国留学，入巴黎高等美术学校，1950年回国，先后执教于中央美术学院、清华大学建筑系、中央工艺美术学院。
吴冠中在50～ 70年代，致力于油画风景，并进行油画民族化的探索，作品多画江南水乡 ，画风清新 ，色调和谐 ，注重画面的形式构成。
70 年代后兼事中国画 ，力图以传统材料工具表现时代精神，探求中国画的革新。
作品构思新颖，章法别致，善于将诗情画意通过点、线、面的交织而表现出来，极富创新精神。
为中央工艺美术学院教授、中国美术家协会常务理事 。
著有《东寻西找集》、《风筝不断线》 、《谁家粉本》等 ，出版《 吴冠中画集 》、《 吴冠中画选 》、《吴冠中油画写生》、《吴冠中国画选辑》等。
3.亚诺什.施塔克Janos Starker (1924 - ) 匈牙利裔美国大提琴家。
又译“斯塔克”、“史达嘉”。
1924年7月5日出生于布达佩斯，父母都是俄国人。
6岁开始学习大提琴，10岁第一次公开演出，后就学于布达佩斯李斯特音乐学院，毕业后先后在布达佩斯歌剧团和布达佩斯爱乐乐团担任第一大提琴手。
1948年应多拉蒂之邀移居美国，先后任达拉斯交响乐团（1948-1949年）、纽约大都会歌剧院乐团（1949-1953年）、芝加哥交响乐团（1953-1958年）首席大提琴手。
1954年加入美国籍。
1958年进入印第安纳大学任教，同时开始独奏事业。
此后一直为该校教授。
施塔克的演奏追求质朴、刚劲，特别以演奏巴赫的作品著称。
他曾重新编订了巴赫的6首无伴奏组曲。
在数十年的演奏生涯中，与无数知名乐团有过合作，包括美国国家交响乐团、新港交响乐团、斯普根尼交响乐团、西雅图交响乐团、明尼苏达交响乐团、圣地亚哥交响乐团及纽约室乐交响乐团等，获得过许多奖项，并录制了160余张唱片，其中巴赫的无伴奏组曲和贝多芬的大提琴与钢琴曲，荣获1998年度格莱美最佳器乐独奏奖。
在教学方面，他也是一位非常成功的教师。
作品： McIntosh 8007 科达伊小提琴与大提琴二重奏 RCA Red Seal BVCC-37205 巴赫无伴奏大提琴组曲（1, 3, 5） 4.兰朵夫丝卡Wanda Landowska(1879.7.5－1959) 波兰钢琴家、大键琴家和音乐理论学家，她是20世纪在大键琴上以数字低音方式演奏《圣马太受难曲》的第一人。
她本人的高贵典雅的气质，完全表现在高贵、典雅的音乐中。
在钢琴成为主流的音乐界，用大键琴让所有爱乐者耳目一新。
5.马戏团的创始人费尼斯.巴纳姆Phineas T.Barnum 马戏团的创始人，也是著名的秀场经纪人，在他任团长期间，他出资礼聘有“瑞典夜茑”之称的珍妮林德到美国巡回演出，并且发掘姆指汤姆（60公分高的侏儒），创下风光的票房纪录，因宣传、推动马戏演出事业而闻名于世。
他曾在19世纪50年代编造了一个“神话”：马戏团有位名叫海斯的黑人女奴，曾在100年前养育过美国第一任总统乔治.华盛顿。
报纸披露这一消息后，立即引起轩然大波。
巴纳姆借机以不同的笔名向报社寄去“读者来信”，人为地开展争论。
巴纳姆认为，只要报纸没有把他的名字拼错，随便怎么说也无妨。
他的信条是“凡宣传皆是好事”。
“神话”给巴纳姆带来的是，每周从那些希望一睹海斯风采的纽约人那里获得1500美元的收入。
海斯死后，解剖发现，海斯不过80岁左右，与他吹嘘的160岁相距甚远。
对此，巴纳姆厚颜无耻地说：“深感震惊”，他还说自己也“受了骗”。
其实，这一切都是他刻意策划的。
巴纳姆时期往往被人称为“公众受愚弄时期”、“反公共关系时期”或“公共关系的黑暗时期”。
之所以将它看作是公关的一个时期，是因为这时的公共关系活动已具有一定的组织性和较为明确的目的性，况且它也已不再局限于政治活动和思想宣传，公关活动的三要素皆已显现，可以将其视为公共关系活动的肇始或发端阶段。
之所以把它定性为“黑暗时期”，这是由于这一时期报刊宣传活动有两个致命的弱点：一是宣传全然不顾公众利益；二是不择手段为自己编造神话，以获取报纸版面，欺骗公众，这显然与公共关系的招本宗旨相悖。
其实，巴纳姆的诺言绝非总统华盛顿养母一例，他一生奔波于世界各个角落，专门寻觅稀奇古怪的人。
1844年，他在美国康涅狄格州的布里奇码头上碰上了一个身高只有64厘米、体重只有8公斤的侏儒。
巴纳姆马上雇用了他，然后把他带到了纽约。
在一个星期内，就有3万多来自社会各阶层好奇的人排队观赏这位侏儒。
巴纳姆又给他取了一个“汤姆·布斯将军”的美名。
在周游了美国大陆后，他们一起乘船前往欧洲。
到了伦敦，雾都的各大报纸都在第一版上刊登消息。
在伦敦期间，这位“汤姆·布斯将军”时常出入于白金汉官，受到维多利亚女王和王室的款待。
“征服”了英国之后，“汤姆、布斯将军”又载誉来到巴黎。
路易·菲力浦国王和王后立即召见了他。
如此等等，不一而足。
巴纳姆时期的黑暗与当时美国的社会氛围有一定的关联，且不说“便士报”运动在一定程度上对此起到推波助澜的作用，这个时期最受老板们欣赏的却是这样的两句口号：“愚蠢的公众”与“去他妈的公众”。
那时企业家们信奉的格言则是：“公众对企业的经营情况知道得越少，企业的经营就越有效，越能赢利。
”在完全缺乏职业道德意识和维护公众利益原则的条件下，“一切为了自己或自己所代表的组织”成为了格言。
只要成名，“不能流芳百世，也要遗臭万年”。
后来，人们逐渐发现这种做法危害性，认识到组织形象不只仅仅拘泥于知名度，更重要的是美誉度。
“公众受愚弄”不久就被诚实、公正的精神所取代。
6.网球选手台维斯Dwinght Davis，是台维斯杯网球大赛的创始人。
7.容考克图Jean Cocteau，法国诗人，并身兼小说家、评论家、剧作家、画家、设计家和电影导演等多重身分，主要作品有剧本《奥菲斯》和电影《美女与野兽》。
8.科维克Ron Kovic，美国作家，是越南老兵、和平组织和活跃分子，电影《七月四日诞生》就是根据他的故事改编而成。
