日志大全2014最新版的励志怎么写
1、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。
约翰逊2、没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。
巴尔扎克3、意志薄弱的人不可能真诚。
拉罗什富科4、道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰。
苏轼5、滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。
拉蒂默6、从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。
塞内加7、人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。
哈代8、经验和毅力，是成功的双足。
佚名9、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。
贝弗里奇10、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。
左拉11、一个有决心的人，将会找到他的道路。
佚名12、意志坚强，就会战胜恶运。
佚名13、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。
纳斯雷丹•霍查14、要记住!情况越严重，越困难，就越需要坚定、积极、果敢，而越无为就越有害。
列夫•托尔斯泰15、把你的精力集中到一个焦点上试试，就像透镜一样。
法布尔16、生活是一场艰苦的斗争，永远不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦挣来的，就可能在一刹那间前功尽弃。
罗曼•罗兰17、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。
叔本华18、请记住，环境愈艰难困苦，就愈需要坚定毅力和信心，而且，懈怠的害处也就愈大。
列夫•托尔斯泰19、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。
我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。
奥斯特洛夫斯基20、事业常成于坚忍，毁于急躁。
我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边;疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。
萨迪21、天行健，君子以自强不息。
文天祥22、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。
歌德23、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。
雨果24、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。
贝多芬25、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
约翰逊《励志名言》26、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。
巴斯德27、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。
佚名28、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。
费尔巴哈29、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。
高尔基30、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。
奥斯特洛夫斯基31、思想的形成，首先是意志的形成。
莫洛亚32、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。
歌德33、无论大事还是小事，只要自己是认为办得好的，就坚定地去办，这就是性格。
歌德34、事情是很简单的人，全部秘诀只有两句话：不屈不挠，坚持以底。
陀思妥耶夫斯基35、要做到坚韧不拔，最要紧的是坚持到底。
陀思妥耶夫斯基36、要是一个人，能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
戴尔•卡内基37、在重大事件中不丧失勇气的人不得不算是一个好战士。
即使没有事干也不感到烦闷，遇到随便什么事情都能够忍受，不管你要他怎么样，他总是坚持自己的主张，这才算得上是一个好战士呢。
果戈理38、意志这不单纯是欲望和欲望的满足，同时也是欲望和制止，欲望和放弃。
假如你的孩子仅仅受到实现自己的愿望的训练，他是不会有最大的意志的。
马卡连柯39、在人类行为中表现的意志，如同所有其他外界事情一样，受普遍的自然法则所决定。
黑格尔40、只要有一种无穷的自信充满了心灵，再凭着坚强的意志和独立不羁的才智，总有一天会成功的。
莫泊桑
励志的话
1、行动是治愈恐惧的良而犹豫、将不断滋养恐惧。
2、每一个成功有一个开始。
开始，才能找到成功的路。
3、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
4、你不勇敢，没人替你坚强。
5、没有伞的孩子必须努力奔跑。
6、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
7、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。
8、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
9、对的，坚持；错的，放弃
10、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
11、即使光环已不再也不要放弃你的梦想。
12、等待机会，是一种十分笨拙的行为。
13、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
14、当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。
15、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。
16、理想的路总是为有信心的人预备着。
17、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。
18、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
19、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。
20、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
励志作文200字左右，要美的，7篇
1.人有假如 人生是没有假如的，很多东西过了这一村，也就再有那一店了，人生可没有那么多的假 知道人生没有假如，也就要学会珍惜和把握，也就不要太任性，不要听不进去一句善意的劝告。
知道了人生的不易，却又不甘放弃这充满坎坷的人生，这就是做人的痛苦所在。
同样，知道了人生没有假如，也就要学会克制，学会忍受，学会坚持。
就不要让错误一再发生，那样后悔的时候可没有药买。
面对人生，就要像刚进贾府那样就，步步小心，时时在意；不敢多走一步路，不敢多说一句话。
人生，得低头时且低头吧，有事，不忍辱负重，又怎可能迎来艳阳天呢
古人曰：“唯有埋头，方能出头
” 人生没有假如，不要把希望放在明天，也不要让人生等待未来，那是很不现实的。
明天的日子如何，未来的人生怎样，全在此时此刻的努力。
人生没有假如，不要对它抱着幻想。
忘记你所失去的，珍惜你所拥有的。
这样，尽管人生未必没有遗憾，但也可以无悔了。
谁都不能对一个努力的生命抱太多的苛责。
所以说，不管是怎样的人生，只要尽力了，也就难得了，也就不需要假如了。
2.盯住目标，走出人生直线理想和目标就如同一面在风中高高飘扬的旗帜，它指引着我们前进。
没有目标，我们就会随波逐流。
我们身边有很多人，看起来也很努力，但却始终距离成功还有一大步，原因就是这些人没有人生目标，或者说目标的层次太低，只知道注视着自己的脚，而不看着远方目标。
“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”……找到属于自己的那颗天狼星，盯住它，走出人生的直线祝你成功
3.为自己努力奋斗奋斗是一种心态：一定要对得起自己。
对待结果则应换另一种心态：对自己的所作所为要锱铢必较，对不可控因素则随遇而安。
如果和不可抗力斤斤计较那就是和自己过不去了，最后不但于事无补还恶化了自己的情绪。
所以就像上面写过的，人只要对自己的行为负责就足够了。
心态放平才能延年益寿，不是吗?4.我需要改变自己很多时候，我们一味的把自己禁锢在一个固定的思维里，明明知道这可能是错误的，会给自己带来很多的伤害，但宁可被痛苦折磨，而不想去做改变。
终于有一天醒悟，却已，于是想到要改变周围，而独独忘了试图改变自己。
如果意识到要改变自己了，那么就意味着要割舍许多，放弃许多，可能还要承受更多的痛苦，毕竟改变自己是史无前例的。
但我相信，在某些方面改变后的自己，是轻松愉快的。
我想很多人都和我一样，在接受现状的时候都会有种不甘和抱怨的心理，但这种不甘和抱怨有没有化作动力，却是一个谁也无法预知的未知数，只有我们自己最为清楚。
5.年轻无极限“你们还年轻”，每当遇到挫折时，大人们都喜欢用这样的话来安慰，然而在这条年轻的旅途中，又有几人是一帆风顺，这一路上我不断的跌倒爬起，命运像是在有意整我，一次次将我领到悬崖的边缘，然而我却还是不顾一切的纵身往下跳，落地的前一秒还天真的以为天上掉下了馅饼，上天对我的垂怜，等到重重的摔下来时才清醒过来，后悔当初的愚昧。
于是开始拼命的往上爬，可是还是一次一次的无功而返，我不知道还在这里绕多久，但我却从来没有过放弃的念头，因为这一秒不放弃，下一秒才会有希望，要想重新站起来，就一定得坚持。
6.梦想因行动成真梦想成真”是一句美好的祝福。
每个人都有自己的梦想，有些人不乏好很好的想法、目标和计划。
让梦想成真，是许多人实现自身价值的重要途径。
但是有的人有了梦想之后，要么长期犹豫之中，迟迟拿不出实现梦想的具体行动；要么碰到一点困难打退堂鼓，甚至彻底放弃了自己的梦想。
常言道：心动不如行动。
再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。
有了梦想，就应该迅速有力地实施。
坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。
毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。
有的人确立了好的目标以后，一会儿担心过程太长，怕坚持不下去；一会儿担心任务太难，怕到最后失败。
如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，导致机遇在身边溜走，白白浪费了光阴。
英国著名文学家有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。
在我们身边，细细观察就不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的同志，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。
7.梦想在旅途一个一个的梦想，给人生铺砌了一条五彩斑斓的路途。
飘逸的梦想，温暖着苍凉的人生。
圆梦，是人生的最高终结，也是生命的真谛。
而眼下，我们只能把梦藏在心里。
我想，这只是暂时的，因为任何的成功都要付出不同程度的代价，否则，人生还有什么色彩
浅浅的一句“凌晨四点钟，看到海棠花未眠”瞬间感动了多少心灵。
美丽的鲜花在绽放的同时，就接受了死神的亲吻；最早成熟的果子，最先掉在地上，烂在泥土里；越是快速生长的生命，越会快速接近死亡。
在强大时空面前，柔弱的个体生命是短暂而脆弱的。
望见脚下日益见长的影子，家，是的该回家了。
慢慢步入远归的大道，寻觅着属于我的蒲公英，路，依旧宽阔，人，依旧那样在乡村的城市中，散发着竞争与适者生存的气息，而我，只愿默默徘徊于大道，等待属于自己的列车。
肿么样捏
=_=
幼师对家长的一句感谢语
1、我儿子自入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等科学的教育方法帮助他，把爱渗透到孩子幼小的心里，现如今，每天去幼儿园成为他最高兴的事情，小脸上时常挂着开朗自信的微笑，综合能力也有了明显提高。
谢谢您!2、老师，我对您的了解不深，可是，我还是要说一句：谢谢，多注意身体，别为孩子们太劳累了。
3、当我们把宝贝交给了您、交给了幼儿园，他的幼儿园又有了“好妈妈，好爸爸，好阿姨，好外婆，好姐姐”，他在这个世界上从此又多了一些爱他的人，孩子今后的成长路上，当作父母的牵着小人儿的手随风而行，会觉得他的另外一只手也有一些人牵着，我们家长真是既开心又安心!4、孩子一个多月的幼儿园生活，让我感触很多、宝宝是一个淘气、胆大、不怕生的孩子，入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、信心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等教育方法帮助他，把爱渗透到宝宝幼小的心里、谢谢老师们!5、春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。
老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。
6、对您的感激千言万语也无法表达，对您的祝福百十万年也不会改变――老师，祝您万事如意!7、感谢你们!幼儿园的老师，人生起点的导航之星，燎原孩子的前程!谢谢你们!8、xx幼儿园的老师们，你们好，感谢你们对儿的照顾和培养，你们以和蔼可亲的态度、高度负责的精神滋润着孩子幼小的心田。
我们谨以此表达对园领导和所有的老师由衷的感谢!9、老师您曾经说：路要自己去走，于是我开始了寻梦之路，多少次努力，多少次失败，多少次站起，谢谢你，在我人生中的好老师!一年又一年， 风风雨雨，您为了我们呕心沥血，请接受我对您深深地感谢和炙热的爱， 您的影子印在我脑海里。
您是一位老师，您把手中的红烛高高举起，在我的心中点亮，高高挂在我们的头顶， 让它燃烧您的诗意和激-情，让它照亮您的心灵和行程，让它点燃您的机智和活力，让它升腾您的恒心和爱心!您把手中的红烛高高举起，照亮我的人生。
您情愿燃烧您的每一寸躯体，让我们获得生命的青春。
您在跳动的烛火中升华、在血液的鲜红中奔腾。
正因为您是一个老师才无悔粉笔灰染白您的双鬓，只要您的希望能把我们的前路照亮却宁愿把自己化作灰尘，平平淡淡的三尺讲台却是您的人生舞台。
10、对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!11、老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩，我当怎样地感谢您!12、老师，我这孩子真是太辛苦你，麻烦你了。
谢谢。
13、我们深深明白孩子的点滴进步得益于园长的直接领导和老师们的共同努力，老师对家长周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通，几位老师整天与孩子们相伴左右，不仅要教授教育教学课程，还要关心孩子的“吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但你们毫无怨言，总是满面笑容的把快乐带给孩子，是他们的“好妈妈”。
谢谢你们了。
14、每天去幼儿园是我孩子最高兴的事情，作为家长，我们深刻了解孩子的点滴进步和老师的关心、照顾和教育分不开的，心中感谢xx幼儿园的老师们、15、自从去年，我的孩子就读你们幼儿园以来，从入园前不懂事的孩子，已长成懂规矩、懂礼貌，学会自己的事情自己做的好孩子。
作为家长，我们感到非常高兴，也对老师的辛勤付出，表示由衷地感谢。
感谢她们对我们的宝贝女儿的悉心照顾和谆谆教导。
16、xx老师，您一直兢兢业业，勤勤恳恳，每次去幼儿园接送孩子，总看到您在忙这忙那，没有歇息的时候，您默默无闻、任劳任怨，用汗水浇灌，用心血滋润。
微笑，挂在孩子的脸上;感激，流进我们的心窝。
17、我们衷心感谢幼儿园的老师及教育过、关心过、帮助过我儿的所有老师，感谢园长的辛勤工作，感谢园长领导出这样出色的幼儿园。
18、最近每天，孩子都是早早就起床，然后自己到门口等车。
他这么积极主动要求去幼儿园，他一定适应了那里的生活，在园里，他是快乐的，而快乐的根源来自于老师和同学们。
这段难忘的幼儿园生活会为他留下深刻印象，将是他长大以后最美好的回忆之一。
谢谢这么久以来老师对孩子的关爱!19、其实感谢是放在心里的，心里记得这个老师，才算是感谢，嘴巴上说说的，我想不太现实吥可能什么也吥说吧?语言和心里结合，不是更好吗?20、孩子的成长不仅需要阳光和水分，更需要我们真诚的理解、尊重和关爱。
我们相信，爱是沟通我们与孩子心灵的桥梁。
在这一点，你们的做的真的很好很到位，我的孩子时常表现出来对别人的关爱让我们很欣慰，谢谢你们，希望孩子们今后在你们那边能够越来越懂事，越来越开朗!21、您，是载送卫星的火箭。
您，是海上的罗盘针。
您，是投入， 您，是付出。
您就是我们孩子最敬爱的老师。
经典语句22、XX老师，感谢您X年来对我家XXX的照顾，他(她)在您的照顾和教育下，已经比以前有了很大的进步，这一点我们都能体会到，真的很感谢您，您辛苦了，以后还要麻烦您教育教育他(她)，谢谢了!23、老师对孩子的情感影响到孩子们对世间百态、人情冷暖的感受体验，他们会把这种积极的情感体验转移到对他人的信任、尊敬和热爱上。
因此，我的孩子现在的表现让我非常满意，这和你们长期对他的教育分不开的，作为孩子的家长，我发自内心的表示感谢!祝你们天天开心，幸福健康永远!24、当我们把宝贝交给了您、交给了幼儿园，他的幼儿园又有了“好妈妈，好爸爸，好阿姨，好外婆，好姐姐”，他在这个世界上从此又多了一些爱他的人，孩子今后的成长路上，当作父母的牵着小人儿的手随风而行，会觉得他的另外一只手也有一些人牵着，我们家长真是既开心又安心!25、老师你好，您们都是孩子们打好基础的根本，幼儿园依旧是我们的故乡，可是，您劳累的身影深深的记在我的心中，是那么的美……26、孩子的每分进步都和老师的辛勤工作分不开，孩子的点滴成长都与老师的谆谆教导相关。
感谢你们对我儿培养!27、您的辛劳是我们孩子的动力，我们孩子的成功是您的骄傲，然而我们孩子会为您自豪!28、老师，您一直兢兢业业，勤勤恳恳，每次去幼儿园接送孩子，总看到您在忙这忙那，没有歇息的时候，您默默无闻、任劳任怨，用汗水浇灌，用心血滋润。
微笑，挂在孩子的脸上;感激，流进我们的心窝。
29、孩子的每分进步都和老师的辛勤工作分不开，孩子的点滴成长都与老师的谆谆教导相关。
感谢你们对我儿培养!感谢幼儿园老师的话。
30、孩子的成长不仅需要阳光和水分，更需要我们真诚的理解、尊重和关爱。
我们相信，爱是沟通我们与孩子心灵的桥梁。
在这一点，你们的做的真的很好很到位，我的孩子时常表现出来对别人的关爱让我们很欣慰，谢谢你们，希望孩子们今后在你们那边能够越来越懂事，越来越开朗!31、您的辛劳是我们孩子的动力，我们孩子的成功是您的骄傲，然而我们孩子会为您自豪!32、其实感谢是放在心里的，心里记得这个老师，才算是感谢，嘴巴上说说的，我想不太现实吥可能什么也吥说吧?语言和心里结合，不是更好吗?33、当我们把宝贝交给了您、交给了幼儿园，他的幼儿园又有了“好妈妈，好爸爸，好阿姨，好外婆，好姐姐”，他在这个世界上从此又多了一些爱他的人，孩子今后的成长路上，当作父母的牵着小人儿的手随风而行，会觉得他的另外一只手也有一些人牵着，我们家长真是既开心又安心!34、对您的感激千言万语也无法表达，对您的祝福百十万年也不会改变――老师，祝您万事如意!35、自从去年，我的孩子就读你们幼儿园以来，从入园前不懂事的孩子，已长成懂规矩、懂礼貌，学会自己的事情自己做的好孩子。
作为家长，我们感到非常高兴，也对老师的辛勤付出，表示由衷地感谢。
感谢她们对我们的宝贝女儿的悉心照顾和谆谆教导。
36、老师，我这孩子真是太辛苦你，麻烦你了。
谢谢。
37、老师对孩子的情感影响到孩子们对世间百态、人情冷暖的感受体验，他们会把这种积极的情感体验转移到对他人的信任、尊敬和热爱上。
因此，我的孩子现在的表现让我非常满意，这和你们长期对他的教育分不开的，作为孩子的家长，我发自内心的表示感谢!祝你们天天开心，幸福健康永远!38、我儿子自入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等科学的教育方法帮助他，把爱渗透到孩子幼小的心里，现如今，每天去幼儿园成为他最高兴的事情，小脸上时常挂着开朗自信的微笑，综合能力也有了明显提高。
谢谢您!39、我们深深明白孩子的点滴进步得益于园长的直接领导和老师们的共同努力，老师对家长周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通，几位老师整天与孩子们相伴左右，不仅要教授教育教学课程，还要关心孩子的“吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但你们毫无怨言，总是满面笑容的把快乐带给孩子，是他们的“好妈妈”。
谢谢你们了。
40、我们衷心感谢幼儿园的老师及教育过、关心过、帮助过我儿的所有老师，感谢园长的辛勤工作，感谢园长领导出这样出色的幼儿园。
41、xx老师，感谢您x年来对我家xxx的照顾，他(她)在您的照顾和教育下，已经比以前有了很大的进步，这一点我们都能体会到，真的很感谢您，您辛苦了，以后还要麻烦您教育教育他(她)，谢谢了!42、xx老师，您一直兢兢业业，勤勤恳恳，每次去幼儿园接送孩子，总看到您在忙这忙那，没有歇息的时候，您默默无闻、任劳任怨，用汗水浇灌，用心血滋润。
微笑，挂在孩子的脸上;感激，流进我们的心窝。
43、xx幼儿园的老师们，你们好，感谢你们对儿的照顾和培养，你们以和蔼可亲的态度、高度负责的精神滋润着孩子幼小的心田。
我们谨以此表达对园领导和所有的老师由衷的感谢!44、老师你好，您们都是孩子们打好基础的根本，幼儿园依旧是我们的故乡，可是，您劳累的身影深深的记在我的心中，是那么的美……45、最近每天，孩子都是早早就起床，然后自己到门口等车。
他这么积极主动要求去幼儿园，他一定适应了那里的生活，在园里，他是快乐的，而快乐的根源来自于老师和同学们。
这段难忘的幼儿园生活会为他留下深刻印象，将是他长大以后最美好的回忆之一。
谢谢这么久以来老师对孩子的关爱!46、孩子的每分进步都和老师的辛勤工作分不开，孩子的点滴成长都与老师的谆谆教导相关。
感谢你们对我儿培养!47、孩子一个多月的幼儿园生活，让我感触很多、宝宝是一个淘气、胆大、不怕生的孩子，入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、信心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等教育方法帮助他，把爱渗透到宝宝幼小的心里。
谢谢老师们!48、老师，我对您的了解不深，可是，我还是要说一句：谢谢，多注意身体，别为孩子们太劳累了。
49、每天去幼儿园是我孩子最高兴的事情，作为家长，我们深刻了解孩子的点滴进步和老师的关心、照顾和教育分不开的，心中感谢xx幼儿园的老师们。
本子里可以记些什么东西
日记，备忘事件，抄作业，记工作日志，打草稿，画画，练字，写歌词，速记，素描，折纸，重要的网址，想看的电影名字，想玩的游戏名字，跟爱人的一点一滴，经期
森马服装销售技巧和话术经典语句
做销的成交常见问题：明：该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟。
版权法纷与本人无关）1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢
在公司，“今天你签单吗
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢
一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢
我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢
这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式
”我说：“看看。
”她说：“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色
”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）我说：“看看。
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
她说：“先生你做什么行业的
”“我是职业讲师，职业培训师。
”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的
”我说：“48.”“哦。
”进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
”“先生，试好了没有
快出来。
”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗
”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗
”“哦”画了一下。
“腰围这样可以吗
你站直。
”“哦”“这样可以吗
“可以“互动起来了。
“肩膀这样可以吗
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易
当然不容易了。
她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么
这叫洗脑。
洗什么脑
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色
你要休闲还是正式
你要双排还是单排?你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。
”她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗
”“实在不行。
”“帮我借一张嘛。
”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开**吗
”（帮我开单了。
）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的
”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗
”“在这边来交钱吧
”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。
”“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
