幼儿园教师与家长沟通技巧的调查报告
幼儿园教师与家长沟通技巧的调查报告旬阳县第三幼儿园龚旬一、调查的意义。
《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重平等合作的原则，争取家长的理解，支持和主动参加。
家长出于对幼儿园和教师的信任，将孩子托付给我们，方的教育目标是一致的，都是为了让孩子健康成长。
因此，教师要视家长为朋友，尊重家长的意见，虚心听取家长的建议，乐意与家长交谈，这种前提下建立的关系就会比较融洽。
幼儿园教师与家长进行有效的沟通是实现家园共育的重要环节是教师必备的基本能力素质。
它不仅有利于教师、家长之间的相互理解和支持而且有利于家园教育协调一致共同促进幼儿的全面发展。
二、调查目标。
1.通过调查了解家园合力的教育环境，从而提高亲子关系、师生关系、家园关系。
2.结合家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，办好家长学校。
3.增强对家庭、社会的服务功能，明确服务意识，扩大服务范围，提高服务水平。
三、调查对象与方法。
我选择的对象是幼儿园的每个班老师。
调查方法：访谈法：通过访谈法，来了解一些关于幼儿教师和家长的沟通的情况，然后找出问题。
问卷法：出一些有关于教师与家长之间的沟通的题目，给一部分家长和教师做。
2.2.
与家长沟通要注意些什么
家园沟通时，首先重家长。
教师要以平态度来对待家尊重他们的人格与，要耐心、虚心、诚心的听取家长的一些合理有益的建议，努力营造和谐、轻松、愉快的交流环境，这样家园才能保持协调一致。
其次，要肯定孩子。
教师一句微不足道的称赞，都会让家长感到高兴，直至影响对待孩子的态度，如亲亲孩子的小脸蛋说：“你真棒
妈妈真高兴。
”而这种奖赏性的行为和语言在一定程度上强化了孩子继续努力的心理。
同时这种肯定也能使家长轻松、自信、愉快地面对教师，主动向教师提出孩子目前存在的一些不足，期望得到教师的指点与帮助。
这样，交流的主题就会得到延伸，就能有效促进家园互动。
再次，对家长要一视同仁。
家长之间的差异是客观存在的，学历、职位、性格均有所不同。
无论家长间存在什么样的差异，从他将自己的孩子送到幼儿园的那一天起，家长与教师就开始了共同的历程——教育好孩子。
因此，教师应该学会与每一位家长交流，让每位家长都能感受教师的关注或重视。
最后，是要充分发挥语言艺术的魅力。
在家园交流中，双方难免会谈到孩子的缺点，这时教师就要巧妙使用语言。
首先，要先扬后抑，即先肯定孩子的优点，然后点出不足，这样家长就易于接受。
其次，要避实就虚，即不要一开始就切入正题，待家长心情趋于平静的时候再自然引出主题。
如家长得知孩子在幼儿园里“闯祸”了，往往会忐忑不安的等待教师的批评，这时如果教师先不渲染孩子的“错误”，而是谈一些其他的话题，家长就会减少心理顾虑。
通常情况下，家长会忍不住代替孩子向老师道歉，此时教师则应与家长共同分析并找出原因，积极寻求解决的办法。
再次，要淡化孩子的缺点和错误。
孩子毕竟是孩子，教师不能以成人的标准去要求孩子。
家长担心的不是孩子犯下的错误，而是教师对于孩子所犯错误的认识与态度。
因此在本来就心情紧张的家长面前，教师关键在于表达一种愿望，即让家长明白：谈论孩子的不足，目的是希望得到家长的支持，以便家园共同引导孩子形成良好的行为习惯。
家园共育家长怎么写
我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。
希望老师再接再励,对孩子多加鼓励,启发孩子的兴趣,潜力和奋斗...
小学生名言警句大全
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为学海无涯苦作舟。
3、读书卷，下笔如有神。
4、我到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。
——达尔文5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
——颜真卿7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。
——陈寿11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。
——高尔基14、书到用时方恨少、事非经过不知难。
——陆游15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。
——笛卡儿17、学习永远不晚。
——高尔基18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。
——刘向19、学而不思则惘，思而不学则殆。
——孔子20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。
——培根21、读过一本好书，像交了一个益友。
——藏克家22、为中华之崛起而读书。
——周恩来23、理想的书籍是智慧的铜匙。
——列夫托尔斯泰24、书籍是造就灵魂的工具。
——雨果25、书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍就好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀。
——莎士比亚26、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。
——李若禅27、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
——孙洙28、问渠哪得清如许，为有源头活水来。
——朱熹29、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。
——普希金30、理想的书籍是智慧的钥匙。
——列夫托尔斯泰●事常与人违，事总在人为。
●骏马是跑出来的，强兵是打出来的。
●驾驭命运的舵是奋斗。
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
●如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
●懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
●我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
●梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
●平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
●没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
●山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
●只有登上山顶，才能看到那边的风光。
●即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。
●只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。
●敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
●崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。
如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
●种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
●自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
●只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
●勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
●对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
●奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
●忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
●勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
●志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。
●激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。
●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
●脚步怎样才能不断前时
把脚印留在身后。
●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
●让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。
●生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。
你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
●向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢...... ●机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾. ●只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印. ●生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场. ●海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石. ●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗. ●骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是成才的大忌. ●树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材. ●经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑. ●生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布. ●向前吧,荡起生命之舟,不必依 恋和信泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵. ●盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦. ●如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石. ●经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄. ●山涧的泉水经过一路曲折,才唱出一支美妙的歌. ●瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
●通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。
●彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。
●教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。
●桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。
●没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
●沙漠里的脚印很快就消逝了。
一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。
●你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
●如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。
●蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
●萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。
●拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。
●要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
●行路人，用足音代替叹息吧
●假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。
●耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。
●只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
●美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
●一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。
●努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。
●竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。
●希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
●沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。
●没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
●世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。
●奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
●站在巨人的肩上是为了超过巨人。
●泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
●如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。
●竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。
●不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。
●智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
●耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。
●不去耕耘 ，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。
●让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗
那无异是将它们的美丽葬送。
●再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。
●如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。
●瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩 ●对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽......，一切压迫都是前进的动力。
●不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
●幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。
只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。
●望远镜---可以望见远的目标，却不能代替你走半步。
●不要嘲笑铁树。
为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。
●生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。
●只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。
●松软的沙滩上最容易留下脚印。
钽也最容易被潮水抹去。
●惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。
●一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。
●在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
●攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
●忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。
●帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。
●愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。
●跑昨越快，遇到风的阻力越大。
阻力与成就相伴随。
●天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。
●翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。
●战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。
●谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。
●太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。
●努力就是光，成功就是影。
没有光哪儿来影
●岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。
●没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
●路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。
●不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。
●涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。
●只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
●勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。
●鞋底磨穿了，不等于路走到了头。
●事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。
●只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。
●幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。
●长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。
●望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。
●沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。
●新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。
●闲适和宁静，对于浪花，意味着死亡。
●如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。
●马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。
●松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。
●撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。
●根儿向纵深处延伸一寸，小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。
●在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的，在勤者的心上，汗是甜的，在勤者的心上，汗是甜的，美的。
●压力---在事业成功的道路上，你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲。
●在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。
●空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩。
●英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。
●如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
●有建树的人，并非具备了比一般人更优越的条件，相反，他们要经过更多的磨练，走更艰辛的路。
●实干家在沙漠里也能开垦出绿洲，懒惰者在沃野上也不会获得丰收。
●不举步，越不守栅栏，不迈腿，登不上高山。
●消沉就角一支单调的画笔，只能给未来涂上一层灰色。
●假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。
●收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。
●无穷的伟大，也是从“一”开始的。
●花的生命虽然短暂，但它毕竟拥抱过春天。
●天才之舟，在汗水的河流里启程。
●在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。
●懒惰包含着永久的失望。
●希望是美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪。
贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境，只有敢于和狂风巨浪拚搏的人，希望才会开出鲜花，结出硕果。
●小溪---在生命的长河里，你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。
●如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。
●只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。
●钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。
●贪图省力的船夫，目标永远下游。
●浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。
●要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。
●纤夫在河边留下一串脚印，那是跋涉者生活的省略号。
●眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。
●蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。
●与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。
●踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。
●痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。
●只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。
开垦吧，现在就开始。
●攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
●执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。
●埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。
●腰板挺得笔直的人，终究不会走在攀登者队伍的前列。
●浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拚搏向前的巨轮。
●克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。
●燕子嘴上的春泥，别看它点点滴滴，筑不成大厦，却能垒起幸福之巢。
●砖---经受过炉火的考验，才有资格成为大厦的一员。
●正是礁石的阻挡，才使浪花显得美丽。
●在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
●为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。
●松树在悬崖峭壁上巍然挺立，雄风不衰，是因为它具有勇于傲霜斗雪的内在气质。
●盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路. ●荆棘、坎坷是磨砺开拓者意志的摇复；困难艰险，是开拓者前进路上的垫脚石。
●勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。
●停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。
●在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅的。
●浪花总是着扬帆者的路开放的。
●离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。
●同样的旋车，车轮不知前进了多少 ，陀螺却仍在原处。
●小鸟眷恋春天，因为它懂得飞翔才是生命的价值。
●为了走上成材的道路，钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。
●开拓者走的是弯弯曲曲的路，而他留下的却是又直又宽的足迹。
●海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。
●即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。
●上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。
●躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。
●人最可悲的是自己不能战胜自己。
●奋斗者的幸福是从痛苦起步的，享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。
●沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢——同是为水，性却异，前者满足安逸，后者进取不已。
如何拜访陌生客户
陌生拜访客户8大步骤\\\/如何陌生拜访（精典实用）第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆
”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
包括产品说明书、资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人
家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”
因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗
”“我是XX公司的小X
”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方
同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的
通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像一样。
” 第四步有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的
”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧
我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗
”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢
4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售
答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢
” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去
” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思
”“那您就和老伴一起来吧
” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样
与父母相处的一件小事作文600字左右
篇一：我与家处的一件难忘事太阳初升的一暖，大红花香气弥公园，早上的公园就是如此吸引。
我走著走著，看到一家人坐在椅子上，有说有笑的。
孩子有时四处乱跑，有时到别 处玩耍，累了就回到爸妈身旁，一边让母亲用那和蔼的双手帮他擦汗，一边听著爸爸说的故事，开怀大笑，嘻嘻哈哈地享受他的童年。
多麼让人的羡慕的情景啊
回想自己以前经常能和家人一起，甚至有时会感到厌倦，现在却连和家人一起到公园的机会也没有了。
我内心是如此渴望。
慢著，那孩子......不就是我吗
眼前的景物变得模模糊糊，「快醒来，要起床了。
」原来我梦到儿时的回忆，我回应妈妈：「咳咳，是的。
」妈妈连忙说：「快点
我马上要上班了。
」 和以前比起来，跟现在简直是天壤之别。
平淡的一天又过去了，我回家后打开大门，令我意想不到的，竟是爸妈都在家。
「走，和我们一起到公园乘凉去。
」我满心兴奋走到公园。
岁月飞逝，公园并没有 跟上步伐，丝毫不改。
我们坐在椅子上，气氛随天上的弯月幽静，只有微弱的呼吸声，彼此都放下自己的心头大石，沉醉在这难得仅有的 乐聚时光，难忘极了
此时，父母曾跟我说的一句话从脑海浮现-- 「人生是短暂的，握紧你的时间，别让自己后悔。
」 人们总是在失去后才学懂珍惜，为何不在失去前抓紧这刹那的光辉，使它变成永恒的往事，永远甜在心头
当你慢慢长大，你便会发现和家人 一起的时间愈来愈少，才懂得这一点点相处时间的可贵。
只是短短的一小时公园活动，已教我甜在心头，在忙忙碌碌的成长路上，这份难忘，给我力量，给我感动。
篇二： 我和家人的一件难忘的事---父亲忘记了是哪一年的哪一天,但是却忘不了我和父亲的一场征战.忘记了什么事情的什么原因,但是却忘不了我对父亲曾经说过义正言辞的一句话.也许因为我没有好好学习,也许是因为我贪玩不听话,也许是在外边闯了祸,也许是和哥哥们耍赖皮.那一次父亲真的生了气,他高高地举起扇子般的大手气势汹汹地要掴我的脸.尽管母亲不顾一切的拦在面前,但是我还是被重重的掴了一下.从来都没有受过委屈的我气急败坏地喊着:你再乱动手打人,我要到公安局告你,让公安局派人抓你.听了我的话,父亲停住了手没说话,母亲微微地笑了笑.事情就这样过去了.这以后的好多年后,我终于明白了母亲为什么神秘的一笑,也明白了我那时有多么地幼稚. 如今每每和年过七旬的老父亲在一起时,我就会时常想起这件事情.想起我当时的幼稚和那个让我动气的父亲.那个不苟言笑冷酷无情的父亲和今天这个和蔼慈祥的老人是那么的不同.况且我如今也有了自己的女儿,也理解了身为人父的那种外表冷酷内心火热的心情.正如刘和刚在<父亲>那首歌里所唱:我的老父亲我最疼爱的人-----这辈子做你的儿女我没有做够央求你下辈子还做我的父亲.是啊!不管父亲和你之间曾经发生过什么,我相信每一个父亲都是深深地爱着自己的儿子,爱是父亲无言的奉献.篇三：我和家人的故事“日往则月来，月来则日往，日月相推而明生焉；寒往则暑来，暑往则寒来，寒往则暑来，寒暑相推而岁成焉。
”时光如梭，催人前进，而我已在不知不觉中18岁了。
18岁，独立的年龄，在这一年，我将不再是一个孩子，而是一个成人了。
18年时间很长也很短。
它长，因为它让我忘记了太多；它短，则因为在18年之中，我已长大成人，而父母却已两鬓斑白。
18年的时间令我改变了很多，我不再是那个整天爱和姐姐打闹，哭哭啼啼的笨小孩。
开始有了自己的想法，自己的秘密。
而和家人的相处方式也在潜移默化之中改变着。
18年前，我只是一只躲在大树地下的小鸟。
18年后，我要飞翔，我要有能力去保护我爱的人。
那年，母亲生病了，半夜被送去医院，我很着急，很想多关心关心她，可是因为我即将要期末考试，母亲便将所有的事情都瞒着我，不让父亲告诉我。
她只希望我能考好，可我却希望能够多陪她一会儿。
每天看着父亲徘徊在家与医院之间，我很着急，可我不论怎么问，得到的答案都只是“你妈没事，过几天都好了。
” 终于在考前，我说服了父亲带我一同去医院。
到了医院，看着母亲她那日渐消瘦的脸，我鼻子酸了，有点心疼。
可某种意识提醒我：“不行
绝对不可以在妈妈面前哭，这会令她难过伤心的
”于是我只能问东问西，来分散我的注意力，可母亲却认为我贪玩，让我早点回家去复习。
我听了很伤心，因为妈妈并不知晓我这么做的真正原因。
和母亲之间总觉得有一道很深的鸿沟，无法逾越，我们只能在彼岸对望。
和母亲有着相同性格的我，更是将这道鸿沟拉大了些。
这18年中，生活的点点滴滴都在无时无刻地改变着我。
渐渐的，我开始不乐意把自己的想法跟别人分享，不管想什么，几乎都不会告诉别人，只是因为有时候怕别人不理解我，更害怕因此而让别人徒增烦恼。
书上说：如果我有一颗快乐草，我会把它给你，因为我希望你快乐；如果我有两颗，我将给你一颗我一颗，这样就都快乐；如果我有三颗快乐草，我会给你两颗我一颗，因为我希望你比我更快乐
所以我只希望我带给别人的只是快乐，而不是烦恼。
18年来，在父亲的影响下，我和他同时喜欢上了看那些战争题材的影视剧，譬如《亮剑》。
每次看时，我俩总会在旁边议论一番，而在这之中也教会我很多道理。
父亲和我都很讨厌一位邻居，因为她老爱占人家的小便宜，而且还很自负，每次看到她都会忍不住在心里咒骂几句，而父亲却很宽容，只要她不过分，也就不去计较了。
很多时候父亲都是很谦和的，没有太多的话语，却能深深地影响着我。
可是遗憾的是，我没有学到他谦和的性格。
跟父亲在一起，我总觉得是跟一位老朋友，没有代沟，更没有掺入那不同时代的杂质。
有的只是快乐、理解和关心…… 18年来，父亲总像一道曙光指引我前进，在他的引导下，我爱上了数学，在他的影响下，爱上了静谧的田园的生活，在他的帮助下，一次一次跨越障碍，向前迈进。
18 年的光阴，无法衡量它的长短。
回顾过去，似乎和家长的故事太少。
平静的像大海，可一旦找出话端，便会如开闸的潮水般倾泻而出。
子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。
不知道下一个18年后，我会怎样看待自己的家人，但我相信，18年的时间能改变太多事情，能发生太多的故事。
也许在那时，我在家庭中可以能真正成为一棵参天大树，来保护我的家人，来编写我们的故事。
篇四：我与家人发生的事家是温馨的港湾，充满着欢乐和幸福，发生的事许许多多，不计其数。
我家就发生这样的事。
那一次，是我妈妈的生日。
买了一个大蛋糕。
我那调皮捣蛋哥哥曾我不注意，灵机一动，拿了一点蛋糕弄在我脸上。
于是，我反击。
就这样，我妈妈只切了四分之一的蛋糕拿来打“蛋糕仗”。
大家都有一小块蛋糕，我妈妈为了让我们玩的开心点，再切了一些来补助“补助弹药，”你扔一块我扔一块，都在节约着扔着。
“哈哈哈哈
”哥哥满脸被我们扔蛋糕，成了一个“蛋糕脸。
”“我‘鄙视’你们
”哥哥顽皮说道。
我又扔了一块在哥哥脸上。
哥哥愤怒起来，顿时火冒三丈。
不知道怎么的，全部都扔了一块在哥哥脸上。
我们都快用一个夸张的成语来形容了 “异手同作”。
意思是：不同的手在做相同的动作。
今天哥哥真倒霉
我们都没“弹药’’了，不过我们都很高兴。
渡过了一个快乐的生日。
这就是我与家人发生过的一件事。
单纯的事，单纯的快乐。
篇五：我和父母的故事在我的记忆匣子里，有一条项链，嵌着无数颗闪闪发光的珍珠——那便是我和父母的故事。
——题记 都说，家是孩子的港湾，当暴风雨来临时，孩子躲进其中；家是温暖的火炉，当大雪来临时，孩子需要它；家是七色的彩虹，当大雨过后，孩子喜爱它… …春去秋来，父母无声的爱依然陪伴在我的左右，我才明白是父母给了我整个世界… … 还记得有一天，爸爸妈妈对我说：“女儿，后天我们要去昆明出差，你在家要自己照顾自己哟
”我欣然地对他们说：“嗯
没问题
我会的
” 到了爸爸妈妈出差那天，我大早起了床，跟他们说再见。
他们拿着行李包，我忙去开门并跟他们挥手再见。
他们笑着说：“女儿，再见了
在家要好好的，别让爸妈担心啊
”我点点头。
一关上门，我高兴地在沙发上跳着，像一只快乐的小兔子，心中有一种自由、舒服的感觉。
我打开冰箱，把里面的薯片、冰棍、巧克力吃个精光。
我吃的满嘴都是薯片碎，打开电视机看自己喜欢的节目，那时候别提我有多么高兴了
到了晚上，电视看透了，电脑玩腻了，我感觉肚子饿，就吃了一个方便面。
不想做作业，没事做，便坐在沙发上。
一个人，静静的。
我环视周围，看见从窗户透过的一片漆黑的夜晚中，只有几盏还发着微弱亮光的路灯。
我细细聆听，听见了摆钟正“嘀嗒嘀嗒”地响，风吹着树叶的“沙沙”声和路上行人的“哒哒”声。
而且，我还感到了一丝“嗖嗖”的凉意。
顿时，我害怕起来，心想：怎么办
晚上睡觉，周围黑乎乎的静悄悄的，太恐怖了
正在这时，我被一只在静谧中忽然跑出来的老鼠吓倒了。
我非常紧张地跑到放电话的桌子旁，正拿起电话想打给爸爸妈妈时，邻居家的猫叫顿时把我吓倒了。
我的手微微颤抖着，再次拿起了电话。
刚按下一个号码时，家门的门锁突然动了，我吓坏了：怎么办
是不是小偷啊，爸爸妈妈不在，怎样才好呀
…… 我吓得不敢作声，豆大般的汗珠从头额一直流向背脊，头发和衣服全都湿透了，心一直加快地“呯呯”地跳着，双腿直颤抖……“喀啦”一声，门开了，我紧闭着眼睛，咬着唇齿……只听见两个熟悉的声音：“女儿，我们回来了
”我随声望去，看见了两个熟悉的面孔——爸爸妈妈。
顿时，我热泪盈眶，一下子冲到爸爸妈妈的怀抱中。
他们摸了摸我的脑袋，拍了拍我的肩膀，笑着对我说：“傻孩子
有什么事让我们的宝贝这么激动
”我很小声地说：“你们都不在家，静悄悄的很恐怖
”爸爸妈妈抱起我搂在怀里，说：“女儿，在任何时候，你都要学会坚强和勇敢啊
爸爸妈妈一辈子都在你身边，那是不可能的。
”我点了点头。
他们又说：“孩子
不管怎样，即使我们不在你身边，我们的心依然陪伴在你的左右，我们爱你
”刹那间，一股暖流从心底涌上来，甜甜的。
我问爸爸妈妈：“您们不是去昆明吗
怎么又回来了
”他们和蔼地回答道：“怎么了
傻孩子
还不是怕你不安全啊
我们还是担心你，一个人在家有什么事的。
哎
做父母的，哪又不担心自己子女的……”霎时，晶莹透明的泪水从眼角缓缓流下，流向了嘴角。
爸爸妈妈说：“呵呵
泪水咸吗
”我笑着说：“不
是甜的，很甜
” 当我遇到困难时，能放开所有一切来帮助我的人，是父母
当我犯错误时，能耐心听诉我哭泣的人，是父母
当我取得成功时，能衷心为我庆祝的人，是父母
每时每刻，依然牵挂我们的人，还是父母
在这里，我真心实意地对我的父母说一声：“爸爸妈妈
我爱您们
”篇六：我和妈妈的一件事我和妈妈之间的故事太多太多，几天几夜都讲不完。
有一件事，却时时在我的脑海里浮现，让我想起可亲可敬的妈妈。
那一次，我因为一件小事跟妈妈顶嘴、怄气，心里不停地嘀咕：这还是我的亲妈吗
当天晚上，我故意躲在床的最里边，背对着妈妈躺下睡了。
到了半夜，我觉得难受极了，浑身滚烫滚烫的，要是在白天，我一定马上去冲个冷水澡。
头也是重重的，眼睛怎么也睁不开。
我不由自主地哼哼着。
这时，有一只手放在我的额头上，啊，好清凉
好舒服
接着，这只手把我整个身子扳过去抱在怀里。
是妈妈
一个声音传进我的耳朵：“怎么发烧了呢
”那声音充满了关切和焦虑…… 第二天早上，我醒来的时候，妈妈已经不在身边了。
我想起床，可头还是昏昏沉沉的，全身一点力气也没有。
这时，妈妈急匆匆地走进房间，把我扶起来，拥在怀里，说：“来，把这绿豆汤喝了。
”然后，一口一口地喂着我吃。
顿时，一股暖流传遍全身。
弟弟在一旁说：“姐，昨晚妈妈都没睡，我几次醒来都看见妈妈在给你敷毛巾。
”我的鼻子一酸，喉咙里像堵了块什么东西似的，泪水叭嗒叭嗒地掉下来。
妈妈见了，嗔怪道：“傻孩子，哭什么呢
”我回想着昨天下午的一幕幕，想着自己对妈妈的种种不礼貌……我后悔极了，多想对妈妈说：“妈妈，我错了……”可是我什么也说不出来，只有泪水止不住地往下流。
妈妈轻轻擦去我腮边的泪水，小心地扶我躺下，说：“乖，别哭，现在已经退烧了，再睡一觉就没事了。
”我看着妈妈，她那往日红润的脸写满疲惫，乌黑的头发中夹杂着几根银丝，一下子苍老了许多。
我哽咽地说：“妈妈，您也睡一会儿吧。
”妈妈说：“你先睡，我把衣服洗好了再睡。
”说完就走出了房间。
这件事虽然已经过去很久，但我永远也不会忘记。
我想大声对妈妈说：“妈妈，我爱您，您永远是我的好妈妈
”
幼儿园家访，家长应该怎么写意见
我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。
希望老师再接再励，对孩子多加鼓励，启发孩子的兴趣，潜力和奋斗精神，还希望老师多与我们联系，报告孩子的情况使我们能够更好地配合你们的教育工作。
学生给学校意见或建议
对章田寺小学多开展一些有益于学生的文体活动，注意学生的全面发展。
多举办一些周末培训班，发展学生的特长。
老师多与家长沟通交流。
多开展各种安全纪律教育活动 不乱订书刊，不乱收费，收费制度应透明。
教师要掌握学生的实际情况，以便于因材施教，不要歧视差生。
对学生要严格要求，加强管理。
教师应多做耐心教育，多表扬学生，少用打骂威胁。
注意食堂卫生，特别不应该一边拿包子一边收钱数钱。
优化育人环境，排除社会不良青年到校扰乱。
上课时间早，放学时间晚，注意学生的安全。
教师要多关心体贴学生，培养学生的。
加强对学生的品德教育，有部分学生在路上违反群众纪律。
家庭作业要少而精。
教师要注意身心健康。
多组织军训活动，培养学生的吃苦能力。
让学生多实践学到的知识。
希望学校为学生提供更多的能够展示才艺的窗口和舞台，让学生在学校的生活丰富一些，激发学习潜力和动力。
建立所有老师和家长及学校的联系方式簿，便于学校老师家长的联系。
在严格管理严谨治学的前提下，针对学生特点因材施教，每个老师都多用多媒体上课，提高学生的。
对成绩不好的同学学校能否成立一个辅导班，利用课余时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。
号召学生用英语交谈提高口语能力。
是否可以把图书室对学生开放。
尽早解决借读费问题。
上、放学时间，让我们家长不太明确；上、
幼儿园一日活动保教常规行为的学习心得
学习幼儿园一动常得体会 近儿园组织老师学习《幼儿园一日活动常规实施细则》。
《规范》中儿园一日生活各个环节中教师、保育员的行为提出了明确的要求，要求教师严格按照规范中规定认真完成好每项工作。
学习了幼儿园一日活动常规，使我体会到，在一日活动中，常规教育是幼儿德育中的重要内容，常规的好坏将直接影响到各项活动的顺利开展及幼儿的健康成长，所以加强幼儿的常规教育和有效的常规教育方法是十分重要的。
我的体会如下，与大家共勉： 一：教师首先要以身作则，做好幼儿的榜样。
幼儿的眼睛是反映教师行为的镜子。
对幼儿进行常规教育时，要求幼儿做到的，作为教师自己必须首先做到。
教师要注意自己的言行，给孩子起表率作用，以良好的行为去影响幼儿，激励幼儿。
（如：拿东西时轻拿轻放、轻声细语与幼儿交谈、不随意斥责幼儿等等，潜移默化的影响幼儿）。
二：在常规建立时，首先要建立平等的师生关系。
老师不能长期以“领导者”、“指挥者”的身份自居，而是要从这个宝座上走下来，从根深蒂固的“师道尊严”的束缚中走出来，不要板着面孔“发圣旨”，给孩子以平等、公平、合理的受教育环境。
使孩子在一个平等融洽的环境中去学习。
三：在一日活动中，也要注重孩子的常规培养。
1、在生活常规方面： 生活常规包括幼儿一日生活中所有细节的规则培养。
例如：盥洗的常规要求包括正确的洗手方法和大小的需要遵守的规则；并鼓励提醒幼儿按时喝水，在运动后还要即使的喝水以补充体内的水份等。
进餐的常规要求包括饭前的准备（消毒、洗手等）；吃饭时不挑食、细嚼慢咽、安静进餐等；指导幼儿正确使用餐具及饭后的擦嘴、散步等。
睡眠的常规要求幼儿能自觉地入睡，让幼儿养成正确的睡姿及良好的睡眠习惯，不蒙头、不吃手等。
总之，不论是幼儿园的老生还是刚入园的新生，常规习惯的培养都要在新学期开始初期对幼儿进行强化的训练和加强。
2、学习常规： 学习常规是指对幼儿学习习惯的培养，包括书写习惯、阅读习惯、集体活动常规要求等。
如培养幼儿注意力集中，认真倾听他人说话等习惯，这些习惯一定要在小中班时期培养好，否则到了大班再亡羊补牢，就会事倍功半。
对幼儿进行常规教育时，班内的两个老师之间要经常沟通、交流。
一起制定符合本班的常规教育计划，并达成统一要求，避免造成幼儿的常规混乱。
四：培养幼儿的常规，关键在于培养两个字。
教师的责任是教孩子按照可以接受的行为标准来行动，班级常规的建立应由教师规定转变为教师引领下幼儿自发讨论、合作为主的民主制定。
常规的功能应由限制幼儿活动，方便教师管理为目的转变为支持和引发幼儿不错的活动，促进幼发展为目的。
常规中的师幼关系应由管与被管转变为和谐、轻松的大朋友、小朋友关系。
常规的培养应由园内延伸到家庭，家长成为一种重要的教育资源。
幼儿各项常规的培养及良好习惯的养成并非一日之功，不能靠一时一会儿、一天半天就能形成的，需要幼儿园教师长期的指导及训练，以及家长的密切配合。
体检必须要预约才可以吗
健康体检的话是不需要提前预约的。
一般医院都有体检中心建议你直接去体检中心检查就可以，一般有体检套餐，检查侧重都不一样，价格也不一样，你可以根据自己的情况，选择合适自己的体检套餐来检查，要注意检查前需要空腹，不要吃东西。
