有没有体现医疗重要性的诗句或名言，类似民以食为天这种，体现了食品的重要。
1.凡为医之道，必先正己，然后正人。
——《医工论》 2. 欲救人学医则可，欲谋利而学医不可。
——清·徐廷祚 3.医者，书不熟则理不明，理不明则识不精。
——清·吴谦等《医宗金鉴凡例》 4.进则救世，退则救民;不能为良相，亦当为良医。
——张仲景 5.行医是一种艺术而非交易,是一种使命而非行业。
在这个使命当中,用心如同用脑。
各位,机会为你们敞开着,你们的前途不可限量,如果你们只顾着追求自己的利益,把一份崇高神圣的使命糟蹋成一门卑劣的生意,将你们的同胞当成众多交易的工具,一心只想着致富,你们定可以如愿以偿。
但如此一来,你们也就卖掉了一份高贵的遗产,毁掉了医师为人类之友这个始终维持得很好的名衔,也扭曲了一个历史悠久的优良传统与受人尊敬的行业。
医学这门学科需要高度整合心智与道德,让人求新、务实并有慈悲。
--- 威廉·奥斯勒 6.上医 ，医未 病之病;中医，医 欲 病 之病 ;下医，医 已 病 之 病。
——唐代·孙思邈 7.上 工 治 未 病，不治已 病。
——黄帝内经 8.如果你从来不了解外科医生的生活，那么请让我告诉你，生命就是这样脆弱，而生命的危机和转机也在转眼之间;危机与转机，就是生死线，而医生的生活，就是踏在这条线上。
9.治急性病要有胆有识 ，治慢性病要有方有守 ——岳美中 10、学不贯今古，识不通天人，才不近仙，心不近佛者，宁耕田织布取衣食耳，断不可作医以误世!医，故神圣之业，非后世读书未成，生计未就，择术而居之具也。
是必慧有夙因，念有专习，穷致天人之理，精思竭虑于古今之书，而后可言医。
——明·裴一中 11、科学家也许更多地付诸于理智，艺术家也许更多地倾注于感情，而医生则必须集冷静的理智和热烈的感情于一身。
做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。
——萧楚女 12、医生每天接触的是：病人的痛苦、呻吟、各种各样的难过和诉说。
唯一能够使医生激动和慰藉的是：病人痊愈出院时那淡然的一笑。
13、与其说医生在病人面前是神圣的，毋宁说病人在医生面前是神圣的。
孩子再年少，医生也要像对老人那样尊重他;老人再年长，医生也要像对孩子那样关照他。
14、多数外科医生都是有些主观专断的。
在外科，你必须依你自己的决定行事。
手术台上，你没有很多时间和机会退下来取得旁人的评判。
这正像潜艇司令，你总要随时发号施令使每个人活动起来。
这不意味着外科医生可以少与他人商量，或者不可有点轻松和幽默，但外科医生比内科医生有更多的冒险性。
因为，这种紧张而通常要立即作出决定的生活，使外科医生不愿意听取别人的意见，显得较难相处。
遗憾的是，把这一毛病改造殆尽约外科医生又大半是谨小慎微的君子了。
15、我随时随地都是值班医生，无论是什么时候，无论在什么地方，救治危重的孕妇，都是我的职责。
---林巧稚
什么是百万医疗
百万医疗险是一种医疗险，因为报销最多可以达到100万以上，被业界称为“百万医疗”。
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1：深院花香语，楼台直上彩云间。
金鸡啼颂小康篇。
2：春风贺言语，排比花枝满杏园赵嘏《喜张沨及第》3：喧鸟覆春洲，杂英满芳甸。
南朝梁谢眺《晚登三山还望京邑》4：持钱买花木，城东坡上栽。
但购有花者，不限桃杏梅。
——白居易5：牧童骑黄牛，歌声振林樾。
6：肃肃花絮晚，菲菲红素轻。
日长雄鸟雀，春远独柴荆。
唐杜甫《春运》7：人人满面红光，放声歌小康。
8：赋税全除多德政，千年不遇好时光。
9：风劲角弓鸣，将军猎渭城。
(王维：《观猎》)10：天门中断楚江开，碧水东流至此回。
两岸青山相对出，孤帆一片日边来。
——李白11：《清平乐·村居》【宋】辛弃疾12：《清平乐·村居》辛弃疾13：丰收进庄，金银入仓。
14：多少长安名利客，机关用尽不如君。
15：不知香积寺，数里入云峰。
古木无人径，深山何处钟。
泉听咽危石，日色冷青松。
薄暮空潭曲，安禅制毒龙。
过香积寺16：白毛浮绿水，红掌拨清波。
——骆宾王17：青山遮不住，毕竟东流去——辛弃疾18：白日依山尽，黄河入海流。
——王之涣19：小时不识月，呼作白玉盘。
(李白：《古朗月行》)20：楼房鳞栉连超市，道路蜿蜒跨水塘。
21：我昔少年日，种松满东岗；初移一寸根，琐细如插秧。
——苏轼22：东风好作阳和使，逢草逢花报发生。
唐钱起《春郊》23：草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。
唐韩愈《晚春》24：奉乞桃栽一百根，春前为送浣花村。
——杜甫25：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。
(苏轼：《水调歌头明月几时有》)26：月黑雁飞高，单于夜遁逃。
(卢纶：《塞下曲》)27：白日依山尽，黄河入海流。
(王之涣：《登鹳雀楼》)28：蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。
29：有时三点两点雨，到处十枝五枝花。
唐李山甫《寒食二首》30：长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱唐张籍《春别曲》31：榆柳荫后园，桃李罗堂前。
——陶渊明32：春晚绿野秀，岩高白云屯。
南朝宋谢灵运《入彭蠡湖口》33：《小儿垂钓》【唐】胡令能34：举杯邀明月，对影成三人。
(李白：《月下独酌》)35：大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。
36：明月松间照，清泉石上流。
(王维：《山居秋瞑》)37：洛阳东风几时来，川波岸柳春全回唐韩愈《感春五首》38：草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。
39：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
——李白
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找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。
或者找有关系的经销商。
医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。
同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。
如何销售医疗器械，做好销售的持久战 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。
也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。
“财神爷”的心理分析 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。
其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。
消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。
而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。
而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。
和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。
价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。
因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。
特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。
因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。
而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。
医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。
他们在跟巨大的市场打交道。
换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。
由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。
例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。
这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。
如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。
犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。
一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。
如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。
比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢
可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。
这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。
从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。
大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。
有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。
为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。
所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。
我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。
当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。
一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。
于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。
有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。
可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。
对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。
医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。
因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。
说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。
因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
