销售衣服语言技巧
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装销售语言技巧可以让服装销售人员更快的与顾客进行有效的沟通，了解顾客内心的消费想法，从而有针对性的进行销售策略，因此，对于服装销售语言技巧的学习和积累是服装销售人员日常的功课。
我们一起来看一下都有哪些服装销售语言技巧。
顾客的服装消费过程中，虽然自主权在自己的手上，但很大一部分也是需要服装营业员的促单过程，而这其中的服装销售语言技巧不得不说功劳显著。
商业工作需要营业员做到语言美。
服装销售语言技巧主要包括使顾客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，结构衬托的技巧，以正驱邪的技巧，纯净有效的技巧，成功推销的技巧等。
(1) 使顾客愉快 营业员在工作中，要经常面带微笑，要时刻想到多给顾客一些快乐，一些赞美。
使顾客高兴，自己也心情愉快。
从微小的动作到姿态语言都能体现出营业员的良好品质。
(2) 化解矛盾好的语言就像一种润滑剂，调节着与顾客之间的关系，减少摩擦。
营业员不能苛求每一位顾客都具有较高的修养和高贵的气质，每一位顾客都和颜悦色。
营业员要具有不计较顾客态度的心态，面对各种顾客使用不同的服务语言，讲究语言技巧，时时处处表现出礼貌的态度，表现出冷静耐心忍让的心态，再配合得体的语言，使顾客的不满情绪得到缓解，化干戈为玉帛，使矛盾顺利解决。
(3) 以正驱邪营业员每天接待的顾客大多数是友好和善的，但也有极个别的品质低下、不怀好意的人故意捣乱。
营业员面对低级庸俗的顾客要注意运用语言技巧，既不失礼貌又坚持原则，不卑不亢，，维护自身的尊严。
(4) 善意幽默 幽默的最直接的功能就是引人发笑，在这幽默的笑声里，人们可以感觉到这里面含着严肃、美好、善意和崇高。
幽默的语言是艺术的语言，是智慧的体现。
幽默具有解除困境、引人思考、内含批评和调动情绪等多种功能。
营业员要注意知识的学习，掌握广博的文化知识，熟练得体的运用幽默的语言为顾客服务，给顾客一种美的享受。
幽默语言的运用也有它的禁忌，在运用时要注意忌表意不清，容易引起误会。
忌说粗俗伤大雅的幽默话，忌淫邪下流，忌浅薄滑稽，忌尖刻无礼，这样的幽默语言，只能使顾客反感。
营业员在使用幽默语言时要分清对象、看清场合、辨清气氛、讲究分寸、讲究说话艺术，运用好幽默的语言技巧。
(5) 对比衬托在商业活动中，营业员应用服务语言时，要注意说话的对比衬托语言的对比衬托是指营业员在工作时，经常会遇到有些顾客所问的事情，不好直接回答或照实回答，而要利用其他言辞作衬托和替补，以明白无误地解释清楚。
营业员在使用衬托词语时要慎重选择，要明白所选词语的和褒贬意思，不可掉以轻心，防止错用词语，造成不良的形象。
贴切准确运用语言是营业员提高服务效果所必须具备的基本技能。
(6) 使语言不断纯化 服务语言不仅要求是质朴的、准确的、简练的，而且也要求是纯净的语言。
纯净的敬客语言一般是没有口头语，少用隐语和雅语等。
营业员要经常注意检查分析自己的用语，去除不文明的口头语，努力使自己的语言纯净。
营业员要经常学习，掌握广博的知识，丰富语言的词汇量，不用粗俗语，避免用深奥难懂、夸张可笑的词语。
如果营业员的服务语言忽视了纯净的技巧，满嘴口头语、措辞哕唆、粗俗低级、随意夸张等，再好听的音调，也难收到好的效果。
(7) 成功推销是目的 商店里的是为了销售的，营业员的任务就是要把这些推销出去，而要实现这个目标，离不开推销语言的技巧，营业员的推销语言，一定要能激起顾 客的购买情绪，才能达到推销的目的。
在推销过程中，语言与动作要相配合，外贸服装的陈列与展示也要符合顾客的习惯购买心理，使顾客对外贸服装的质量和价值满意度提高，给顾客留下好的印象，这样才能更好地完成销售，赢得回头客，争取新顾客。
服装销售话术举例 1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 …… 2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很讲究品位 ) 的人 , 您对流行 ( 材料 ) 有这么专业的认识 …… 3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 …… 4 、 您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声，但最好让他 \\\/ 她听到 ) 5 、 您女儿(孩子)真漂亮 …… 6 、 您真年轻!身材真好 …… 7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 …… 8 、 这衣服就像专门为您订做的 …… 9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 …… 10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 …… 11 、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
东南亚的风土人情
你好 由于人在太空活环境与地球表面的生活环境迥然，因此，在太空中食住行与地面不同，会带来许多惊险和奇趣。
但太空生活不仅仅是个供人谈论的奇趣问题，而是一个最基本的实践问题。
住--密封座舱 密封座舱是载人航天器上最基本的也是最根本的生命设施。
太空中的强辐射，就像原子弹爆炸时的辐射一样，破坏人体细胞组织；高速飞行的微流星体撞击，能致人于死地；人体暴露在高度真空中，不仅仅是缺氧窒息的问题，而且可能体液沸腾、气化而迅速死亡。
密封座舱的舱壁，可以防止辐射和微流星体对人的伤害，座舱中的空气可以使人不受真空的伤害。
密封座舱是人在太空的生活空间。
为了使人舒适，能把温度调节在18℃～25℃之间，湿度控制在30％～70％之间，空气成分和压力一般与地面差不多。
座舱中虽然可以用纯氧（美国早期的载人密封舱中为纯氧），但容易引起火灾（美国阿波罗4A上的三名航天员，就是因纯氧座舱起火，在地面上演练时被烧死的）。
还有补充氧和空气的设备，控制二氧化碳和其他有害气体的设备，空气流动设备，垃圾处理设备，以及吃、喝、拉、撒、睡需要的各种设备，当然还有食物和饮水供应，对长期载人飞行的密封座舱，还有水循环使用设备，文娱和体育锻炼设备。
衣--舱外活动航天服 人进入太空，免不了要走出密封座舱，这时的生命保障设施就是舱外活动航天服。
不言而喻，舱外活动航天服应具备密封座舱的全部功能，而且还要增加太空行走和通信设备，那就是服装背部的喷气背包和通信背包。
喷气背包可以向上下左右前后六个方向喷气，航天员靠喷气的反作用力移动位置。
在太空真空中，没有空气传播声音，近在咫尺也要靠通讯背包通信。
主要生命维持系统背在背上，包括空气系统的重要部件，它循环流通宇航员的呼出物，排出二氧化碳，补充所需的氧气。
太空服内的标准环境处于纯氧的0．29个大气压中；这种降低了的气压有两个目的：首先，它要考虑在几乎真空的空间宇航员应有充分的活动自由。
第二，它减少了施加到服装上的压力。
然而，由于气压降低了，宇航员穿上这身衣服时必须预呼吸纯氧。
通过预呼吸减少溶解在他们身体组织中的氮的含量，而且当他们从穿梭机到置身于这套服装的低压环境中时，能够避免弯曲现象。
吃--太空食品 在航天器的密封舱中进食，既有情趣，又有危险。
如果工作离不开，可把食物和饮料悬在空中，用嘴一口一口咬或吸食，而双手仍然可以做事情。
但食物碎渣会到处飘飞，迷眼钻鼻，还会损坏仪器设备。
因此，在早期的航天活动中，将航天食品做成糊状，装在软管中，食用时，像挤牙膏一样往嘴里挤。
这种进食方法，由于见不到食物的色和形，也闻不到食物的香气，引不起航天员的食欲。
现在的航天食物和进食方法，已与地面上差不多了。
食物稍带黏性，可以粘在盘子中不飞走，而盘子可以固定在餐桌上。
将来在火星上如何进食
恐怕另有情趣，也是需要研究的问题。
睡 在航天器的密封座舱中睡眠，特别方便，不管什么姿势，不管什么地方，都可以睡。
但是，为了安全，应该钻进睡袋中，并将睡袋固定住，不然，到处飘飞，最后每个人都会挤在通风口，而当航天器加速或减速时，可能会被舱壁和仪器设备碰伤。
还要带上眼罩和耳罩，以免快速交替的日夜节奏和仪器设备发出的声音影响睡眠。
手臂要放进睡袋中，以免被卷进机器或碰着仪器设备的开关，同时是为了不给自己造成虚惊，因为在失重环境中，头和四肢有与躯体分离的感觉。
曾有航天员在梦中把自己放在睡袋外边的手臂，当成向自己飘来的怪物，吓出一身冷汗。
将来在月球上长期生活，如何睡眠
在那里睡眠能不能达到休息的目的
睡多长时间才能达到休息的目的，还是个需要研究的问题。
卫生 在航天器上的个人卫生是件十分麻烦的事。
如早晚刷牙，牙刷一动，泡沫就会飞溅起来。
所以目前航天员用洁齿药清洁牙齿。
必须用能吸收须渣的剃须刀剃须，以免须渣乱飞。
为了不使洗脸水飘飞，一般只用湿毛巾擦脸。
在失重环境中洗澡更困难，为了不使水飘飞，要在一个封闭容器中进行，用压力将水从上方压出来，但水在出了喷管后，就会在空中乱飘，碰到人体就会附着在人体上，为了防止附着在口鼻上的水呛人和溺人，必须带防水和供氧罩。
脏水要用水泵从下边抽出去，但附着在器壁上的水珠，需要用吸尘器才能收拾干净。
因此，15分钟淋浴，需要两三小时的准备和收拾的时间。
加上太空水比金子还贵，一般半个月以下的短期航天飞行，只能用湿毛巾擦身。
将来在月球和火星基地上长期居住，如果水仍像太空那样珍贵，如何洗澡，则是需要解决的关键生活问题。
行 在航天器的密封座舱中行走，非常省力和方便，只要用身体的任何部位碰一下任何物体，反作用力也可把人推到任何位置上。
用四肢划动空气，反作用力也会使人前进。
但在密封座舱外的宇宙空间行走，却是十分困难和惊险的事。
首先，必须穿舱外活动航天服。
其次，由于舱外活动航天服内的压力比密封座舱低，为了从舱内的高压到航天服的低压环境不致产生减压病，出舱前必须吸纯氧排氮。
因为航天器密封座舱中使用与地面上同样的大气成分，除氧以外，主要是氮，被吸入人体的氮，不会被人体吸收，而是溶解在血液等体液中，当外界压力降低时，就会游离出来，形成气栓，堵塞血管，轻者使人头昏、胸闷、呕吐，重者使人丧生。
因此，出舱活动前，必须吸纯氧，把氮气排出来。
第三，走出座舱后，在空旷的太空中，没有任何东西作参照物，会分不清速度的快慢，物体的远近和大小，因而也就分不清方向。
近在咫尺的小纸片，被当作远在天边的庞然大物。
1984年2月，美国航天员麦坎德利斯和斯图尔特走出航天飞机座舱，进行太空行走，地面指挥人员要斯图尔特向航天飞机靠近，但他执行指令时，却是远离航天飞机而去。
第四，太空行走是很累人的。
法国航天员让·克雷蒂安1988年12月21日，在和平号舱外工作6小时后，累得筋疲力尽，在别人帮助下才进入座舱。
最后，太空行走也难免发生意外。
1965年3月18日，苏联航天员进行了世界上第一次太空行走后，返回上升2号座舱时，想把照相机先放进去，可是几次放进去，都被舱内的微弱气流推了出来，他只好用脚踩住照相机的背带，才没有再逃出。
但他自己在进舱时，却被鼓鼓的舱外活动航天服卡在舱外，进不去。
他冒险降低航天服的压力。
第一次不成，再降低，还是不成，最后降到危险的极限0．25个大气压，才挤进过渡舱。
由于月球的重力比地球小，人在月球上双脚迈步行走，身体会被弹得老高，所以登月航天员的经验是，双脚并拢，像袋鼠一样地蹦跳更舒适。
如果将来能到木星上去，习惯于地球重力的人类，那里的巨大重力恐怕会使人抬不起腿来的，那将怎样行走
安全应急措施 运载火箭要求绝对可靠，但实际上不可避免地会有事故发生。
因此，发射载人宇宙飞船的运载火箭，备有应急逃逸救生系统。
航天飞机也有许多应付发射故障的安全救生措施。
如果飞船在运行轨道上密封座舱发生故障，而又不能排除时，舱外活动航天服可作为临时救生设备使用。
还有一种救生球，可在一定时间内维持一名航天员的生命，在发生紧急情况时，航天员进入球中，等待救援。
载人飞船返回时发生意外，弹射座椅可把航天员弹出飞船，然后用降落伞减速着陆。
着陆后用无线电信号机、烟雾剂、海水染色剂等发生信号，指示着陆地点，以便地面人员前去救援。
描写面料的句子有哪些
一、从衣服的穿延伸写衣服的描述性文经常会写到穿着场景，但是换种方式，不再是简单列场景，而是把场景和穿者的心情、情绪、性格融合在一起，这样就比较容易写出文艺的句子，同时，又让服装有了人格的底色。
1、#复古斜纹背带哈伦裤#一条裤子要是能陪你上山下海，那它该是能叫人姑娘忘记男友的存在。
2、#高翻领针织大衣#只有利落的外套和脚步不被杂草束缚。
3、#猫咪印花圆领T恤#一人一猫、无人打扰， 想象中一人居的理想状态。
4、#蝙蝠袖呢料短外套#身体交给外套，心交给雪地，才是感受冬天的方式。
5、#宽松连帽廓形短款风衣#这件叫离家出走的风衣，有没有读懂你的出离心
6、#不对称褶皱暗格连衣裙#当人们默认穿黑色的人寡言少语，它就成了我拒绝社交的保护色。
二、从服装的特色亮点上找“转折点”面料、设计、剪裁等等特色，都会让一件衣服出彩。
而文案可以利用这种“出彩”，不是顺延，而是转折，让这种特点闪现出意料之外的“优势”。
比如面料轻薄，一般衣服会写到穿着轻松、透气、舒适，而转折一点，便可以延伸到梦之翼，为你的白日梦插上翅膀（我临时乱想的例子，大概是这样的意思）。
7、#日系垂顺堆领衬衫#告别一板一眼的生活，从放弃一板一眼的衬衫开始。
8、#多色基础款衬衫#向来是男女通吃的衬衫，被我们在后领戳上了50%的印记，想告诉你的是，所谓性别界定，在美学面前完全是可以被忽视的存在。
9、#系带不规则抽褶裙#窗外已是燥热喧哗的夏天，但人生的四季变化，只有自己知道。
10、#夏季假裙短裤#我想过夏天有短裤短裙，却从未想过它俩相拥度日。
11、#花边领毛织开衫#假如你感到悲伤，希望一件毛衣的暖，能带你离开。
12、#罗马拼接连帽卫衣#他们说卫衣不属于冬天，其实卫衣不属于冬天在被窝里缴械投降的人。
13、#日系竖条纹休闲连衣裙#重复的很多，独特的很少。
你的个性，是这世界急需的养料。
14#夏季牛仔拼色连衣裙#一条假装是牛仔的连衣裙，也不妨碍我获得真实的乐趣。
15、#裁片结构半身裙#没有台阶的人生， 甚至都比不上， 一条起起伏伏的裙子。
16、#织标小脚牛仔裤#情愿周身被蓝色浸染， 也不要那种毫无来由的光和热。
三、生活的小哲理，有特点的服装会懂得经常看到来自生活中的“小哲理”让人会心一笑，如果仔细思考，会发现这些“小哲理”实在总结得巧妙，而且用在产品文案上经常会收到不错的效果，比如之前流行的瓶身文案、丧文化文案等。
服装也可以：17、#纯色棉麻休闲裤#你永远无法预测下一个浪花，会拍在什么地方，所以照顾好心情和裤腿就好。
18、#简约印花披肩#会被铁网捕捉的，永远是那些，畏畏缩缩的灵魂。
19、#宽背带工字褶半身裙#不是衣服颜色单调，活得无趣那会儿，穿什么都单调。
20、#全棉基础短袖T恤#不能在日常里找到令你平静的事物，后果可能是成为一颗仙人掌浑身长满刺。
21、#打底裤#人与人的亲密关系，有时不如一件打底裤。
22、#格纹八分阔腿裤#坚守我的黑白主义， 管他世界五彩纷呈。
四、从服装的细节，找到与日常的链接细节的描写，如果和日常结合起来，就会生动有趣很多。
服装文案更是如此，相比于一板一眼地写颜色、面料，我们更喜欢看到有灵魂、有生活情趣的描述。
23、#天空条纹连衣裙#公车、肥皂、斑马线和油条，风把整个城市的气味裹挟而上，然后在某个场所不期而遇。
24、#格纹翻领风衣#藏青、淡卡其交织的风衣外套， 一眼就能识别的秋天气息。
25、#彩色条纹透明胶片纱裙#就像是胶片，把光线一束一束地收集起来。
色彩层叠地排列，行走时仿佛光影的变幻。
26、#渐变色套头毛衣#像半融化状态的三色冰淇淋，15%澳洲羊毛，松松软软的，穿的时候，和用小勺子轻轻挖开没什么两样。
一人份的热量已经装在里面啦，巧克力，花生，牛奶，请慢用。
27、#个性拼接灯笼裙#寒冷过后温暖也不远，含苞待放的灯笼裙，再见就是春天。
28、#菱形格套头毛衣#粉与藏蓝，一暖一冷，给偶尔想要尝试色彩，又抗拒变成霓虹灯的姑娘。
