怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。
销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。
顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。
4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。
真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。
通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品； 第三、产品。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。
当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。
这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。
第七、敢于成交。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了
如何完成年度工作任务及做好本职工作
一是热爱本职工作。
我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。
无论你从事何种职业；无论你是何等职位；无论你的收入高低都是如此。
做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。
才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。
二是忠于职守。
做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。
工作中应该具有饱满的工作热情；具有认真负责的工作态度；具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。
而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。
应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。
三是尽职尽责。
做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起；勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献；注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质；工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新；结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。
我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。
凡事就怕“认真”二字。
对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“她”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。
四是乐于奉献。
凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人。
一个人如果坚守在同一个岗位上，多少年如一日，兢兢业业任劳任怨地工作，这就应该是具有了奉献精神，同样成就了他的事业。
我们在平凡的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。
滴滴细流，汇成江河。
我们都是社会人，如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会蓬勃发展。
我们自己把本职工作做好了，就是为社会的发展贡献了自己一份力量。
我想在我自己的工作岗位上，我会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作。
我不敢说把自己的工作做得最好，但会争取做得越来越好。
谈谈你对敬业爱岗精神的认识,100字
爱岗敬业精神心得体会一：敬业精神心得体会在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，企业要想在激烈的竞争中得以快速发展，个人要在企业中得以生存、得以发展，就要求企业的员工必须发挥爱岗敬业的精神。
那么什么是爱岗敬业呢
我认为爱岗敬业就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，用一种严肃认真的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作精神、工作作风。
爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。
热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。
一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中。
就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。
每个岗位都承担着一定的工作职能，都是从业人员在工作分工中所获得的扮演角色。
在当今社会，就业不仅意味着以此获得生活来源，掌握了一个谋生手段，而且还意味着有了一个社会承认的正式身份，能够履行社会的职能。
国家发展、企业发展、个人发展都要求从事各行各业、各个岗位的每一个人，都要热爱自己的本职工作。
对一种职业是否热爱，有一个个人对职业的兴趣问题。
有兴趣就容易产生爱的感情，没有兴趣就谈不上爱。
但每一个岗位都要有人去干，缺一不可。
因此，国家、企业要通过一定的方式，把人员安排到各个工作岗位上去。
不论你对从事的工作是否感兴趣，你都要从整个社会需要企业需要的角度出发，培养兴趣，热爱这一工作，这是一个人工作觉悟的表现。
需要指出的是对于我们工作中那些条件好、待遇高、专业性强、工作又轻松的工作，很多人都喜欢去做，而且做到爱岗相对比较容易。
而对于我们工作中那些环境艰苦，繁重劳累或是工作地点偏僻，工作单调，技术性低，重复性大，甚至还有危险性、工作承担压力大的工作，要使我们大家做到爱岗就不容易了，在这种情况下，我们员工中热爱这些岗位并在这些岗位上认真工作劳动的人就是有高尚品德的人，是值我们员工门学习的人。
敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责的工作作风。
中国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。
我们电信企业好比是一台大机器，其中的任何一个部门、环节，哪怕是其中的一个小小的螺丝钉出现了问题，都会影响整台机器的运转。
如果我们电信员工不能尽职尽责，忠于职守，就会影响整我们整个企业的工作进程。
严重的还会给企业和国家带来损失，给员工本人也会造成巨大的影响和损失。
我认为敬业包含两层涵义：一种是为谋生而敬业。
许多人是抱着强烈的挣钱养家发财致富的目的对待职业的。
这种敬业道德因素较少，个人利益色彩增加，有时会因为个人的的得而失影响工作，我觉得不应提倡但也不能完全反对，我们电信员中的部分从在这种情况，他们患得患失，比较计较自己的得失，这样可能就会影响我们的企业的利益。
另外一种是因为真正认识到自己工作的意义而敬业，这是最高层次的敬业，这种内在的精神，才是值得提倡、发扬的敬业精神。
是鼓舞人们勤勤恳恳，认真负责工作的强大动力。
在我们的电信员工中这种人是值得我们大家学习、推崇的。
爱岗与敬业精神是相通的，是相互联系在一起的。
爱岗是敬业的基础，敬业是爱岗的具体表现，不爱岗就很难做到敬业，不敬业也很难说是真正的爱岗。
爱岗敬业要求我们每个人干一行爱一行。
过去在我国计划经济体制下，我们每个人都要服从国家的分配，国家按照计划把我们每个人安排到一定的工作岗位上，我们不论走上哪个工作岗位都要干一行，爱一行。
目前，在我国市场经济条件下，实行的是求职者与用人单位的双向选择，个人可以选择企业，企业也可以选择个人。
这一种就业方式的好处，就是能使更多的人从事自己所感兴趣的工作，用人单位也能挑选自己所需要的合适人选。
双向选择的就业方式能更好地发挥人的积极性创造了条件。
我认为提倡爱岗敬业，热爱本职，并不是要求人们终身只能干“一”行，爱“一”行，也不排斥人的全面发展。
我们电信企业提供了我们大家良好的学习工作氛围，鼓励大家全面发展。
特别是现在行业竞争、企业竞争日益加剧的今天它要求我们员工通过自己的本职，在一定程度上和范围内做到全面发展，不断增长知识，增长才干，努力成为多面手，并能根据我们企业发展要求，使我们到企业所需的岗位工作。
我们不能把忠于职守、爱岗敬业片面地理解为绝对地、终身地只能从事某个职业。
而是选定一行就应爱一行。
合理的人才流动，双向选择可以增强人们优胜劣汰的人才竞争意识，促使大多数人更加自觉地忠于职守，爱岗敬业。
实行双向选择，开展人才的合理流动，使企业有用人的自主权，可以择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又可以根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选择职业，真正做到人尽其才，充分发挥积极性和创造性。
现实生活中能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，必须面对现实，去从企业所需要的、而自己内心不太愿意干的工作。
在这种情况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。
我们如何做到爱岗敬业呢
我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。
即使自己所从事的职业不理想，也应该兢兢业业干好本职工作。
还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。
当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自己的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。
要正确处理选择职业与个人自身条件的关系。
选择职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。
还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。
正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。
不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。
现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。
在行业竞争日益加剧的今天，每一个企业的领导都希望自己的员工爱岗敬业。
爱岗敬业的好处可以列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。
作为企业老总，谁不希望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造美好的发展前景。
因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来面对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。
我作为青海电信的一员我也应该从现在做起，热爱自己的企业、热爱自己的岗位，做好自己的本质工作，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自己的力量，实现自己的人生价值。
加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。
爱岗敬业精神心得体会二：弘扬爱岗敬业精神心得体会）如果你是一位火车司机，该轮到你的班了，你必须得提前到岗，做好发车前机车部分的一切准备工作，因为你身系广大旅客的生命财产安全，那是半点也马虎不得的。
如果你是一位白衣战士，就得用心专一，造诣精湛，当你站在手术台前的时候，会从容不迫地处理面临的一切，直至手术的圆满结束。
如果你是一位公司的白领，为了公司业务的拓展，你得经常早出晚归，加班加点，因为你身系公司业务的成败优劣。
如果你是电台、电视台的一位主持人或播音员，你必须得提前进入状态，熟悉播报的内容，以便临场得以更好的发挥……各行各业的从业人员，都得勤勤恳恳、爱岗敬业，唯有如此，才能把自己所从事的工作干得较好，甚至争创一流。
这样，整个社会机器就会运转的更加正常。
然而，在现实生活当中，我们却不难发现不爱岗敬业的各种表现：比如，跟人不跟事业者有之；工作马虎、“大错不犯、小错不断”者有之；做和尚不撞钟者有之；身在曹营心在汉，这山望着那山高者亦有之；不思进取、懒得创新者有之；不从细微末节处做起，沾名钓誉者亦有之；吃老本、摆老资格，不能坚持终身学习进步者有之；只讲物质条件，不讲责任义务，干公家活儿时留一手，干私活不遗余力者亦有之……凡此种种，均是不爱岗，不敬业、职业道德精神缺乏的表现。
它正在侵蚀我们健康的肌体，贻误我们的各项事业，延缓我们加快发展的进程，实属害莫大焉!爱岗敬业精神的缺失造成假冒伪劣泛滥，重大责任事故不断、一些窗口行业服务质量低劣，等等。
而这一切又跟信仰错位、拜金主义流行、受利益诱惑驱动等大有关系。
有的人为了追求物质利益的最大化，轻视怠慢自己所从事的普通平凡的工作，肤浅浮躁、急功近利，频频跳槽。
有的人信奉“人生得意须尽欢”的信条，满足于眼前的种种物质享受，斗志全无，变得越来越没有进取之心。
还有的人或许因为事业受挫、人生失意，家庭危机，从而滋生消极厌世情绪，干脆就躺倒什么都不想干了。
还有的人擅长溜须拍马，跟人不跟事，把所谓“聪明才智”都用到琢磨人上去了，那还有什么心思顾及事业
若跟这样的人谈及爱岗敬业岂不是显得十分可笑吗
当然，影响爱岗敬业的因素固然有很多，但以上浅析总不至于太过离谱。
人是要有点精神的。
每个人活在世上，总有一种信念，追求在激励着他、支撑着他。
学生要品学兼优，首先得长期接受德智体劳等方面的良好教育，加之具备刻苦认真的学习精神，长期坚持不懈的艰苦奋斗，最终他才能成为对社会有用的人才。
干部若真要做出政绩，既不能靠造假，也不能靠取巧，而必须靠坚定不移的为民服务的信念，脚踏实地依靠群众去干好有益的事情，像焦裕禄、任长霞那样去活着，那样去忠于职守，生命不息、奋斗不止。
专业技术人员要有所建树，须得干一行、爱一行、钻一行，像邓稼先、袁隆平那样去开拓创新，为了自己所钟爱的事业，可以牺牲许许多多的物质利益和乐趣，安贫乐道，专心致志，锲而不舍，干出一流业绩。
社会上每个人若都能非常热爱自己所从事的工作，那么，我们的社会就会充满活力，我们各级机构的办事效率和人民群众的生活质量就会大幅度提高，正气能得以进一步提升，猥琐之气会逐渐消遁；“工作着是美丽的”则会成为人们共同遵循的真理，“让我们的生活充满阳光”亦不会成为一句虚无飘渺的空话。
爱岗敬业者，他的精神状态一定是奋发向上、乐观自信、敢于挑战一场困难的。
反之，他的精神状态一定是颓废阴暗、没着没落、斗志全无的。
我想:世上绝大多数人是愿意做一名爱岗敬业者的。
当今之世，社会分工、学科分工日益细化，这就要求我们每一位从事某一项具体工作的从业人员，少一点虚荣浮躁之心，多--点刻苦钻研的精神。
爱岗敬业是能具备真才实学为基础的。
才华有了，能力到了，水到渠成，瓜熟蒂落，顺理成章。
才华不够，专业思想不牢固，浮浮躁躁，朝秦暮楚，工作中遇到困难便束手无策，能力不济，心有余而力不足，不要说争创一流了，就是达到说得过去的水准都很难。
那么，爱岗敬业又从何谈起
所以说，爱岗敬业是从做好自己的本职工作体现出来的，是从提高自己本职工作的水平、能力上体现出来。
要弘扬爱岗敬业精神，还得医制度之疾，从按照规章制度办事入手。
有的单位的员工爱岗敬业精神之所以缺失，跟不能严格照章办事大有关系。
奖勤罚懒在那里成了一纸空文，平均主义的大锅饭在那里吃得喷香，有人严重失职渎职了，但有保护伞的全力保护故而仍然平安无事，逍遥自在。
凡此种种，必然对员工的积极性带来极大的负面影响，爱岗敬业往往成为一纸空文，难以落到实处。
在那样的地方，办事作风稀拉、办事效率低下自必在情理之中了。
有制度不遵、有规章不循是最坏事的。
因此，笔者在这里呼吁：要有高效的工作质量，必得健全规章制度，并严格按照规章制度办事。
该罚的罚，该奖的奖，赏罚要非常分明，爱岗敬业才能蔚然成风。
我要为爱岗敬业者讴歌，他们是人群中的奋然前行者，他们是社会的脊梁，毕竟值得赞美!我要为不爱岗、不敬业者感到悲哀，等待他们的末路是什么?是阳关道还是独木桥
该是不言自明的。
我要呼唤爱岗敬业精神的回归，因为，我们的各项事业都非常迫切地需要弘扬这种精神。
如何做好工作落实年各项工作任务
热爱本职工作。
我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。
无论你从事何种职业；无论你是何等职位；无论你的收入高低都是如此。
做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。
才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。
二是忠于职守。
做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。
工作中应该具有饱满的工作热情；具有认真负责的工作态度；具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。
而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。
应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。
谁有2006年天河区小学六年级语文能力知识竞赛的试题
六年级语文综合能力测试 一、 字词积累1、看拼音写汉字zhù dǐng jì xiá（ ）立 （ ）盛 发（ ） 话（ ）子 （ ）扎 （ ）撞 （ ）静 直（ ）市（ ）下 酩（ ） （ ）宿 应接不（ ）2、填字组成语或短语。
（ ）然泪下 （ ）然发动进攻 （ ）然若揭（ ）然悔悟 （ ）然若失 （ ）然无声3、填写首尾的成语精（ ）（ ）精 神（ ）（ ）神 痛（ ）（ ）痛贼（ ）（ ）贼 举（ ）（ ）举 防（ ）（ ）防4、写出4个与三国故事有关的成语并写出主人公。
＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿5、下面各组词语中带点字的意思是否相同
相同的用“√”表示。
（1）好逸恶劳――穷凶极恶（ ） 满腔热情――装腔作势（ ）（2）欲速不达――速战速决（ ） 明察秋毫――毫不动摇（ ）6、下列成语用了同一种修辞手法的是（ ）A、穷途末路 炮火连天 伶牙俐齿 口是心非B、一日三秋 怒发冲冠 一发千钧 肝肠寸断C、草木皆兵 何乐不为 如梦初醒 色厉内荏D、如虎添翼 口若悬河 旁若无人 呆若木鸡7、依据句意依次填入关联词语。
（ ）只站在水边，光是一阵子呆着，再发一阵子空想，（ ）能够想出一大堆道理来，自然还是不会游泳，对于别的游泳的人（ ）没有好处。
二、 综合运用1、 补充下列名言警句诗句黑发不知勤学早，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
非淡泊无以明志，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
天生我材必有用，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
兼听则明，＿＿＿＿＿＿＿＿。
落霞与孤鹜齐飞，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、 对号入座冰心 《草原》峻青 《第二场雪》老舍 《田寡妇看瓜》赵树理 《再寄小读者》3、 在原句上改错。
在各门攻课中，语言是我最感兴致的。
其他的数学、自然、社会、英语就学得差劲了。
老师对我进行了严格的批评，并鼓舞我要认真仔细地学好各门课，我明确了学习目的和态度，学习有了提高。
4、 按顺序排列下列句子。
（ ）瞬间，大圆盘的边缘透出了一线亮光。
（ ）月亮失去了银白色的光泽，变成古铜色的大圆盘，悬挂在蓝色的天幕上。
（ ）渐渐地，渐渐地，月亮又恢复了原来的样子，似乎比以前更皎洁更明亮了。
（ ）为了看月食，人们站在房前的空地上等待着。
（ ）八点十七分，一派壮丽的景色呈现在人们眼前。
（ ）周围的繁星闪烁，像一颗颗光彩夺目的夜明珠，发出青白色的光。
三、 阅读①飘飘洒洒，纷纷扬扬，翩跹起舞，像鸟一样疾，像烟一样轻，像银一样白。
亲吻着久别的大地，拥抱着可爱的故土。
啊，北国的第一场雪。
②一别七个月，这二百多天的时间你到哪里去了呢
噢，你化作了晨霜，化作雨滴，化作青雾……牺牲了自己，滋润着大地。
如今，你又穿上了洁白的羽裳，娉娉婷婷，袅袅娜娜，来到了人间，来到了祖国的北方。
③北方的亲人啊，哪个不对你思之情深
“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿”在冰封大地的寂寞中，在寒风刺骨的凛冽中，在数九隆冬的清冷中，只有你点缀了美丽的北国风光。
④我欣赏这一望无垠的广袤，洁白千里的冷峻，争光闪烁的热烈。
当太阳升起的时候，雪野中托起一片金辉，大地一片光明，晶莹如玉，洁白无暇
⑤然而我更喜爱山区的雪，在那里奇峰叠嶂，镶银点翠，那山、那岭、那树，那林都着上了银装素裹，分外妖娆。
于巍峨中见清秀，于险峻中见超逸，站在银峰之巅，眺望浩瀚的雪海，你会马上被自然创造的奇迹迷住，为之陶醉。
⑥＿＿＿＿＿当积雪覆盖着冬麦的苗娃儿们的时候，谁不看见那积雪蓦地变成一片金黄，在第一次暖流漫过来的时候，你悄悄地隐去了，但随后涌起的确是无边的碧波。
难怪人们盼你。
⑦啊，雪
1．第①段写雪，使用的修辞方法有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2．第②段写雪用的是第几人称
这样写有什么作用
答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿3．第③段的横线上引用最恰当的诗句是（ ）A、千里冰封，万里雪飘。
把不正确的字划掉，在括号里填上正确的。
1．满枪怒火（ ） 五彩宾纷（ ） 丰富多采（ ） 愤发向上（ ）2．得意忘型（ ） 火眼金晴（ ） 诡计多端（ ） 不记其数（ ）把词语补充完整。
3．丢（ ）弃甲 （ ）不敌众 斩钉（ ）铁 热泪（ ）眶 金（ ）送爽 一（ ）如洗 身（ ）其境 目不（ ）睛无（ ）不至 心（ ）神怡 目不（ ）接 万（ ）千红波（ ）壮阔 语（ ）心长 粉身（ ）骨 神机（ ）算填写组成词语，并在横线上写出所填字的意思。
4．虎视（ ）_________________________________________________变幻莫( )____________________________________________________根据意思写成语.5．不能正确估量自己的能力。
（ ） 形容看缤纷的色彩或纷乱的事物现象，使眼睛发花，看不清楚；也形容事物复杂，无法辨别清楚。
（ ） 有的横，有的竖，杂乱无章。
（ ） 形容充满一股恶狠狠的要杀人的气势。
（ ） 形容各种各样的姿态。
（ ） 形容办法很多。
（ ） 形容经过长期锻炼和考验。
（ ） 形容事物不但多，而且十分奇怪。
（ ）写出下列句子中划线部分相应的词语。
6．他捧着精美的玩具细心观看，喜爱得久久不肯放下手。
（ ） 他精明能干，办任何事都是条理清楚，一点也不乱。
（ ） 家乡人民居住安定，热爱自己的职业，都在为祖国做贡献。
（ ） 广州一年四季鲜花盛开，被称为“花城”，真是名称与实际相符合。
（ ）在括号里填上意思相反的字，组成词语。
7．半信半（ ） 积少成（ ） 同甘共（ ） 乐极生（ ） 欺上瞒（ ）把下列成语填写完整，再按要求分类写在横线上。
坐井（ ） 成千（ ） 不计（ ） 守株（ ）眉飞（ ）舞 叶公好（ ） 郑人（ ）履 滥（ ）充数（ ）精会神 凶相毕（ ） 和（ ）可亲 精神抖（ ） 说明数量范围的：_____________________________________________________________ 描写人物外貌的：_____________________________________________________________ 用故事说明道理：_____________________________________________________________用“七┅┅八┅┅”的形式：8．形容大家一起动手，人多手杂。
形容人多嘴杂，你一句，我一句。
形容应有的秩序完全混乱。
这个片段是出自名人传中的那一章
急
跪求答案。
不幸的是，贫穷，残废，孤独，痛苦的人造成的，世界不给他欢乐，他已经创造了欢乐给予世界
他用他的苦难投喜悦，仿佛他用这句话豪雨说明 - 可以总结一下自己的生活，可以成为英雄般的头脑的座右铭：“痛交流的喜悦句子中的序列（我推荐一个很经典）：我想证明，所有的行为是良好的和高尚的人，将能随之而来的发挥苦难 - 贝多芬“人生是艰苦的。
不甘平庸世俗的人，这是无日无之的斗争，往往是悲惨的，没有光华的，没有幸福感的扩大，在孤独和沉默的斗争。
贫困，每天烦恼的沉重愚蠢的劳动力，他们的压力，无助于他们的能源消耗，有没有希望，没有人喜悦的光芒，也与彼此隔离的，即使是患难兄弟伸出援助之手，安慰，和他们不知道彼此的存在。
他们只能依靠自己，有时甚至是最强的人不禁磋商或痛苦。
...人说...... 除了我称为英雄，没有思想或强力称雄的基础上，但头脑和伟大的人民，如果他们是最伟大的，就是我们要描述他的职业生涯：恩情，我不承认有什么优越的标记。
“没有伟大的人格，伟大的人民，甚至是伟大的艺术家，伟大的行动者，都只是一些空洞的偶像，匹配赤贫群众，把它们放在一起摧毁的成功是什么相干
主要是成为伟大的，而不是他们的伟大 - BY作者罗曼罗兰“贝多芬”：试图做的好，和对自由的热爱，而不是一切，甚至到了王位，2008年不要欺负跳的真相---贝多芬 “艰难的童年，不像莫扎特享受家庭般的温暖。
一开始，生活是他是一个悲惨和残酷的斗争。
...... 特殊。
波恩哈德夫和临客戈说，他是非常傲慢的行为粗野阴沉的态度，具有非常强的大陆口音，但他知道隐藏在这个骄傲的笨拙的淫威下，只有几个亲密的朋友知道。
... 如此悲惨的痛苦，在一些作品中，如一些性能......奇怪的是，并非所有的作品，忧郁的情绪，如...反映了天真无邪的年轻人，毫无疑问，使头脑悲伤需要相当的时间，因为它是快乐时，它实际上是对自己的不开心时创建的“现在”太残忍了，它是在“过去”的生活。
精彩的过去的几年中，突然不能被淘汰，他们不再存在，光也将持久闪耀 ... （贝多芬），1824年5月7日，在维也纳举行的“D大调弥撒曲”和“第九交响曲”的第一次独奏会，获得空前的成功。
情况热烈，几乎含有暴动的性质。
贝多芬发挥群众5个掌声欢迎国家重视礼仪，皇家外观，习惯，只有三次鼓掌礼，因此警方不得不进行干预，......但胜利暂时没有盈利的贝多芬。
演唱会从来没有赚到什么钱，给他的物质生活的困扰，仍然结婚和强迫孤独，但打： - 击败人类的平庸之辈，他击败了自己的命运（在这种情况下，他已经聋），克服了他的痛苦。
... >贝多芬是伟大的自由之声。
他觉得他谈到他的责任，他的艺术奉献给穷人的人类，“人类的未来”，并为他们的福利，给他们勇气，唤醒他们的迷梦，斥责他们的胆怯，他写信给他的侄子说：“我们的时代，需要一个强大的头脑，以促进这些可怜的人。
“亲爱的贝多芬
很多人都称赞他的艺术的伟大，但他更比一个音乐家中的第一人，但最英勇的力的现代艺术。
普遍遭受斗争谁是最大和最好的朋友。
感叹我们的灾难面向世界的，他是我们的身边，像坐在一个哀悼母亲旁边，没有一个字，歌声在钢琴上他隐忍的悲歌，安慰那些谁哭泣。
当疲惫的晨光，这个意志和信念，奋斗到德国好庸俗的海洋的渗透将得到的好处无法形容他给我们一股勇气，喜悦的斗争，神醉的感觉。
天他的生活是像一个雷暴的一天 - 第一一个明亮，干净的水，早上起来才补丁懒懒的??微风，但在静止的空气中，已经隐隐的威胁，沉重的预感。
然后，突然一个巨大的阴影卷过悲惨的雷声的轰鸣声，一个可怕的沉默的声音充满了，爆发出一阵狂风复杂的。
天的纯净的空气，但是，并没有被破坏，仍然是欢乐喜悦，悲伤永远不会保存了希望的曙光，但自1810年以来，在失去平衡的心态。
日光变得奇怪。
明确的思想，但也似乎水蒸气一般是在升华：突然突然团结散冷，奇怪的骚动，覆盖心常乐思漂流雾到一两次完全消失，淹没，直至曲终，重新出现之前，在一阵飓风。
黄昏临，也将是沉重的乌云，体育闪电染成黑色的夜晚，大雨和强风挟带着酝酿雷暴，这是开始的“第九交响曲” - 突然，在实施扣押时，风狂雨，暗裂一条缝，夜空之遥，由于意志的力量，我们的日子，清明回。
相比，胜利和胜利吗
有一天太阳达到这样的超人的努力的光荣
赢得胜利的灵魂，从来没有不幸的是，贫困，残疾，孤独所造成的痛苦的人，世界不给他欢乐，他已经创造了欢乐给予世界的，他投的喜悦
他的痛苦，如果他用这句话豪雨说明 - 可以概括他的生??活可以成为英雄心灵箴言：“痛苦的胜利的喜悦。
“我们周围的空气是多么的沉重气氛重浊腐败昏迷的的老板木卫二的庸俗唯物主义压制思想，阻碍政府和个人的行为。
乖巧，谦虚的自私窒息自身的利益在人类社会中的气喘吁吁打开的窗口
“免费空气能再次呼吸呼吸英雄。
生命是充满了痛苦。
不甘平庸世俗的无休止的斗争，往往是悲惨的，光华快乐的单身汉迟早也会结婚，幸福，孤独与静寂中展开的斗争。
贫困，日常烦恼，沉重的和愚蠢的劳动，他们的压力，没有良好的消耗他们的精力，没有希望，没有人喜悦的光，最还在相互隔离，甚至舒适的伸出援助之手，他们不知道对方的存在，他们只能依靠自己的患难兄弟捉襟见肘，但有时连最强的人不能避免遭受磋商或寻求帮助，找朋友要帮助他们，我是一个收集了一些英雄的的朋友在他们周围，一些为好和受到很??大的心思。
“名人传”是不，的野心家的骄傲科科申，但专用的事实受害者，谁是不是它的受害者
让我们神圣的痛膏，专用的痛苦的人，不是一个人战斗在黑暗的世界里，真理的蜡烛光的影响是今天在我们的周围，我们也看到了闪闪发光的两个最纯净的火焰，正义与自由：双性恋提高排名以及文件和宝首尔的国家，即使他们没有被一扫而空幽暗而空，至少在闪光灯下给我们指明了道路。
罢工跟着他们走，其次是那些散落在不同的国家，不同的时间，孤独的斗争的人，让我们破坏的屏障，使再生的比赛的英雄。
我称为英雄，仅仅依靠在头脑中没有思想或强力称雄的，伟大的人民，如果他们是最大的一个，那就是，我们想描述自己的职业生涯说：“除了外面的好意，我不承认有什么优越的标记。
“没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至没有伟大的艺术家，伟大的行动者，都只是一些空洞的偶像，匹配庸俗的灵魂;时间把它们放在一起摧毁的成功又有什么相干
成为一个伟大的，而不是他们的伟大。
这些传记的人的职业生涯中几乎都是长期耶稣受难日，或在身体和精神上的痛苦磨手的悲惨命运，让他们的灵魂在运动中的金刚石压砧贫穷和疾病，目睹同胞受难人残废，心脏破裂，他们再也不会住了磨难天莫名的耻辱和灾难的生活，当然，由于毅力和成为伟大的，但也因为虫蛀，成为伟大的。
不幸的不要太抱怨，这是最好的人，你在分子和学习他们的勇气，我们的营养罢工，如果我们太懦弱了，把我们的头在自己的腿上休息一下，他们会安慰我们在这些神圣的心灵，有一股清明的力量和强烈的爱，像急流一般飞涌出，甚至没有询问他们的工作，倾听他们的声音，在他们眼里，他们的行上面，你可以看到从没有在时间的麻烦一样的生活是如此之大，如此丰满，太高兴了。
这个英雄的团队，我主要的一个强有力的，纯粹的贝多芬在痛苦中，他也希望他的例子来支持其他受害者：“我希望不幸的人，看到一个同样不幸，他的痛苦，尽管自然障碍，并做一切我们能成为一个有价值的人，但为了能够经过多年的手淫超人的斗争与努力，克服自己的苦难，完成了他被称为“穷人的人类吹嘘勇气”的原因，这场胜利的英雄，回答一个向他提及上帝的朋友，并说：“哦，是啊，你当自助
”我们应该有所感悟对他的判决豪雨按照先例，我们应当重新鼓起生活
选择适合自己的对人性的信念
如何成为一个伟大的工程师
工程师是科学家；工程师是艺术家；工程师也是思想家。
一位伟大的工程师曾经提出过这样的一段感言。
不错，工程师是利用自然科学来创造工程的人。
工程既是物质的也是思想上的。
许多不朽的工程，伟大的发明以及出神入化的技术方案，许多人往往只看到了他们的瑰丽，而作为工程师则更应该看到设计的灵魂。
因此我们应该深入的理解工程师也是艺术家和思想家。
工程设计的本身就是一种艺术，也是工程师思想的结晶。
一部精密的机械设备，一个高效而又健壮的程序，一个复杂而又无懈可击的电路，这些都反映着一些杰出工程师的思想和灵魂，有时你甚至会认为他们的生命已经融入到设计中。
成为一个杰出工程师最重要的因素就是热爱自己的职业。
毕竟兴趣是最好的老师，许多优秀的电子工程师都是从小作为电子爱好者的。
爱好不仅要体现在行动中更要深入内心甚至深入骨髓。
有许多人问：每天应该花多长时间在学习中和工作中。
可以肯定一份耕耘就会换来一份收获，但作为工程师和科学家想取得成功并不是比赛谁花的时间最多，而是看谁付出了更多的思考。
不要以为一个学生坐在自习教室里看了多少小时的书就是勤奋，也可能比呆在寝室里的学生还要懒惰。
也就是说勤奋是大脑的勤奋，而不是身体和和形式上的勤奋。
我学电子也差不多有15年了，也发现了很多问题。
一次别人问我你每天花多长时间来工作。
我回答他：每天除了吃饭睡觉几乎都在思考。
不夸张的说我的很多工程构想都是在梦境中诞生的。
每天早起床后刷牙的时候、上班的路上、吃饭的时候甚至和别人谈话的空闲瞬间都有可能诞生灵感。
当然热爱工程师职业的前提是一定要能领略到工程和自然科学中的美感。
一个优秀的工程师同时也是一个热爱科学的人，从科学的常识到科学的精神都会渗透到他的生活中。
一次我看到一位教研室里的老师安排答辩的顺序，尽管这位老师在机电领域写了很多的书也在所谓理论领域有很多建树，单从他安排这样一个简单的顺序来看，他并不是个理论很高的人。
因为在我看来他的工作方法是效率极低的。
换句话说就是在他的生活中没有科学的精神可言。
一个工程师和科学家在生活中也是工程师和科学家。
这个问题引出后我们要提到的是培养自己的思维品质。
包括思维的习惯，深度和广度，以及思维方式和思维素材的选取。
成为一个工程师确实有很多品质是天生的和决定性的，学校的培养和自己的努力也只是一些辅助措施。
一个人曾经问我一个关于感性负载的问题，其实我心理很清楚他并不理解这里面最基本的物理概念，首先对电感的认识就不是用语言和数学公式能解释得了的。
所以物理学和数学的基础是对工程师有很高要求的，这里所提到的物理学和数学是指一种最基本的认识而不是停留于表面的文字和公式。
我可以推断这个人不太适合作工程师，其实他提出的问题都真真切切的存在于生活中，抬头看看日光灯的启动，或者当你看到电源插头的放电瞬间。
可这每一个瞬间都被示为理所应当的话就错了。
那样当牛顿看到苹果落地时也会感觉理所应当的。
每个人的思维着眼点和注意的方面都不相同，很多人从小就会将注意放在自然科学之上，这些孩子中有很多就是未来的工程师。
比如一个10岁的小学生看到一幢大楼，他会马上考虑大楼是如何建造的，塔吊又是怎么一节一节接起来的，那么高的大楼外墙的玻璃是如何安装的。
另一个孩子会想工程师真伟大，还会想到一些诗句来抒发内心的感受。
显然两个孩子一个可能更适合作工程师另一个适合成为文学家。
所以人们经常说，每个人都有自己的长处和优点。
有些人的长处和思维方式在工程师职业中无法发挥，可中国教育的教条化却无法让每个人都能做自己喜欢的专业。
我的一个大学同学是文学爱好者，对中国历史和社会有许多见解，阅读广泛文笔也好，可偏偏学了电子这个专业，这不是人才的浪费吗。
所以工程师和科学家在生活中也是工程师和科学家，而不是工作时和端起书本时才是。
很多学生很努力的去学习，可一直无法入门就是这个原因。
当拿起书本时发现一个问题或者老师提出一个问题后他们会努力的解决，可放下书本就不会再自己提出问题和独立的思考了。
我从来不认为中国的教育是真正的教育，书本、试卷、分数、所谓的答案都是教条的，就好象一条生产线给每个经过其中的学生盖上一个学历的烙印。
将创造性和个人的特长统统抹杀，再加上长期以来的教育大跃进和人才评定标准的偏差，无数天才失去了发展机会。
本来没有那么多的教育资源却非要扩招--扫盲。
将大学教育至于尴尬境地，应届生就业就是最好的例子。
所以请不要抱怨工作机会少，中国是非常缺乏工程师的呀
缺到让很多公司开始呐喊的程度。
工程师的缺乏又和应届理工科毕业生的过剩形成矛盾。
所以你不要以为学习成绩高就能成为一个好的工程师。
要清楚的认识到学校的教育和社会需求之间的距离。
工程师要有自己的思想，很多学生在读书过程中养成了一些很不好的习惯。
比如思考深度不够，和不会独立思考。
一个公式放在面前能做题，能考试就OK吗
自然科学好比一个花园，一些科学巨匠写下了无数不朽的文章来描述它。
数学公式就好比文章中的文字和句子，只是做文字游戏或者简单的背诵有什么意义吗
请问问自己你对这个大花园了解多少。
你闭上眼睛能想象出这个花园的景象吗
记得我曾问一个大四毕业设计的学生你物理学的怎么样。
他回答我还好，可又补充说就是公式忘了。
工作中他看到我随笔可以写出很多方程，惊讶的说我的记忆力真好。
我说我根本就没背过公式。
因为我记得花园是什么样的，即使哪位大家用什么词汇描述的花园我记不清，可我依然能清楚的描述出来。
这才是理论，理论不是指文字和公式而是前人的思想。
许多学电子的学生说模拟技术难学，我告诉他们其实学好模拟技术并不是要学好模拟电子本身。
世界本来就是模拟的，所有的物理量都是模拟的，这就是模拟。
所以你对自然科学的最根本看法和世界观直接决定模拟水平的高低，也就是物理学水平的高低。
我的意见是：不要以为拿着模电书学下去就能有本质的改变，一定要提高对事物的认识和对自然科学的理解，提高对模拟量的驾御能力。
重要的是思维方式，和对概念的感性认识。
思考问题要有深度，思维的深度是一种习惯。
有些人总是喜欢点到为止，他甚至没有意识到我还可以再深入的思考。
作为工程师和科学家要培养深邃的思考习惯。
一些学生看到一道物理题，认为作对就好的人居多。
可你是否发现了其中的内在联系，甚至从考点中受到启发。
有很多高中学生喜欢做大量的习题，结果效果却不理想。
就是因为这些学生只是在做题，没有付出更多的思考。
所以工程师要注重概念性的思考然后深入进去。
知其然，更要知其所以然。
工程师要重视实践，自然科学不管发展到何时都离不开实验。
电子学本身就是为了指导工程实践。
所以不要谈空洞的理论。
现在很多院所都面临这样的问题，总是谈一些空洞的理论，甚至错误的但还不以为然的理论。
实践可以提高对自然科学的认识甚至改变着我们的世界观，只有这种认识提高了才可能创造和应用有价值的理论。
我们不要玩弄理论，但要重视理论。
理论是思想，是认识，不是公式和文字。
另一方面，我们还要重视理论。
因为你是电子工程师，而不是电子爱好者。
工程师要从整体到细节全面的把控你的工程。
人做事是一定要犯错误的，工程师要将这样的错误减到最少。
因此全面的理论和对工程对象的认识是必须的。
一些从电子爱好者出身的工程师比较容易忽视理论，认为把东西做出来了就可以。
当然是要把东西作出来，但我们最终是要掌握尖端的技术，推动中国科技的发展。
不可能象电子爱好者那样拿过别人的图纸来制作了事。
IT技术发展迅速，理论的发展也非常迅速。
我们一定要接受潮水般的新观念和新技术，工程师必须有全面而又坚实的理论作为后盾。
我们学习信息技术就好比盖一座大厦，我们可以很快掌握流行的开发工具和技术--可以盖个比较高的大楼，可是没有全面坚实的理论作为地基，是不可能盖成摩天大厦的。
而且理论体系一定要完整,IT技术本身就是多学科交叉产生的,他已经涉及太多的东西了。
所以在这个行业内如果掌握更多更全面的知识是非常必要的。
搞硬件的往往容易忽略软件方面的东西。
现在哪里有离开软件的硬件和离开硬件的软件呢
而且一个工程师不仅要懂得本专业的知识，还要有广泛的自然科学知识，只有这样才能成为出色的工程技术人员。
培养自己的学习方法也是工程师的必修课。
知识爆炸的年代里，仅仅靠学校里学来的一点皮毛想成为优秀的工程师是不可能的，90%的知识都要靠自己去学习。
很多学校刚毕业的学生并不会自学。
拿过一本书来一阵看，看不懂就咬牙看下去，最后仍在一边。
其实自学是非常讲究技巧和方法的。
当然每个人都有自己的一套好办法。
我通常把知识分成几类：1.基础知识 ----包括数物化和专业基础。
2.流行的技术 ----比如潜入式系统开发，大家都在做的技术。
3.未来将要流行的技术 ----比如生物DSP技术，就是你对未来的预测。
4.我要用到的技术 ----就是你工程中急需使用的。
5.其他学科的重要进展 ----紧跟科技发展的脚步是必须的。
我通常均匀的分配时间，而不忽略任何任何一个方面的进展。
这样才能保证知识体系的不断更新和扩充。
这只是宏观上的精力分配。
具体的学习过程当然因人而定，但一定要有战略的进行。
工程师做任何事情都要有计划有步骤的去执行。
逻辑不仅仅是体现在程序中更要体现在学习和生活的进程中，也就是做任何事都要科学的安排时间，根据自己的情况制定方案。
大家可以参考大脑思维图谱的方法。
工程师做事要严谨求实。
神州飞船由多少复杂的系统构成，如果每个部件都有99.9%的成功率，恐怕到最后返回的时候连一半的安全性都谈不上。
所以工程师一定要严谨，从整体到每个细节都要有足够的重视程度。
千里之堤溃于蚁穴就是这个道理。
工程师不能接受差不多这样的词汇。
行就是行，不行就是不行，这是工程师最基本的素质。
一次公司里的一个工程师拿了一块作好的超声前端板交给我，并说板已OK了。
可当我问他信噪比如何时，却回答我差不多。
我理解差不多就还差，让他拿回去什么时候不差了再交给我。
所以工程师要用指标说话，要用实践说话，差不多不是工程师的嘴里应该出现的词汇。
工程师还要注重积累，一个好的程序员和电路设计师就是一个好的收藏家。
不仅收藏自己的智慧结晶更要收藏别人的智慧结晶。
IT技术领域有无数的巨匠和天才将他们智慧沉淀于现代科技之中。
所以我们要不断的积累好的做法和前人的思想。
你的周围会有很多人的很多东西值得你学习，你应该将这些作为财富积累起来，总有一天会发挥出作用。
另外我们学习的不仅是简单的知识更是前人对知识的理解和对工程的看法。
比如每个人眼中的电阻都不相同，你要主动去了解高手眼中的电阻是什么东西。
更高的角度从新审视问题，找到突破口，而不要钻了牛角尖。
工程师不要轻易问别人问题,解决问题的过程和结果同样重要。
有一些同学会经常向老师提出问题，这也是好事，说明某某学生爱学习。
可我们并不提倡这些，相反的如果能自己解决问题才是最好的。
要学会独立的猎取信息和知识，并从其中得到自己判断。
每个人在工作中都会遇到很多问题，在学校的时候有老师去解答，在工作单位又有谁能解答呢
或者当你做的是最尖端的技术时你能去问谁呢
所以工程师要有独立处理问题的能力。
不要做思想上懒惰的人。
中国教育往往要求学生考出高分，答对答案就是好学生。
所以老师告诉的答案只要记住就OK。
可老师告诉你的答案能说明你自己具备了解题能力吗
请不要相信这样的分数，至少它无法反映你的真实水平。
工程师要有《亮剑》精神。
用都梁的话说，古代剑客明知对方是天下第一剑客，明知是死也要亮出宝剑，没有这个本事就别当剑客。
尽管敌强我弱，尽管身陷重围，我们也要亮剑。
工程师也要敢于挑战对手，敢于战胜自己。
一项工程如果连做都不敢做还能谈成功的问题吗
成功是一种习惯，一种来源于自己的信心。
战略上轻视敌人，战术上重视敌人。
工程师即要有个人英雄主义情节又要能融入团队。
出色的个人能力和人格魅力是何等的宝贵。
我们在崇拜盖茨和乔布斯的同时不要忘记他们身后庞大而又高效的研发团队。
以一戟之力完成霸业的英雄已不属于这个时代。
所以团队的合作才是创造神话的必经之路。
工程师要有发展的眼光，不仅要能在复杂的技术和市场面前游刃有余，更要对未来的发展态势做出精确的展望。
只有比别人想的远才能比对手走的更远。
当然这与坚实的基础和勤奋的思考是密不可分的，在群雄逐鹿的当今IT界，恐怕需要更多的胆识才能做到。
要不断的关注技术和市场以及其它领域的发展，什么时候这种关注放松，什么时候就会被竞争所淘汰。
要在竞争和解决问题中体会生活，研发和竞争是每个工程师不可避免的现实。
大家每天都会遇到新的困难，可这才是工程师的生活，要轻松的活在这些问题之中，并体会其中的快乐和成功时刻的兴奋。
很多工程师抱怨说做研发太累了，这里的累是一种心理的感受，工程师的职业就是不断的克服困难迎接新的挑战。
