请问谁知道原则性强和谈判能力强的日语读法怎么读，急，有的话不管多少时间后才回复一定追加分
原则性が强いげんそくせいがつよい。
交渉に粘り强い（もの）。
こうしょうにねばりづよいもの。
或：交渉に能力が强い。
こうしょうにのうりょくがつよい。
仅供参考。
一个成功的谈判人员应该具备哪些素质与能力
一、良好的气质和性格 谈判活动往往困难、很艰苦，有时甚至要“之”，一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。
在谈判桌上，双方的利益是你进我退，一方若有半点委曲求全的意思，对方定会得寸进尺。
因此，在谈判中，不管有什么样的困难和压力，都要显示出奋战到底的决心和勇气。
良好的气质性格应具备以下特征：大方而不轻佻、爽快而不急躁、坚强而不固执、活泼而不轻浮、谨慎而不拘谨、严肃而不呆板、果断而不粗率。
二、出类拔萃的能力 能力是知识运用的主观条件，是人的素质的综合表现。
在谈判中，谈判人员必须具有较强的智能、技能、自控能力和思维推理能力。
1.智能 所谓智能就是智慧能力，即认识、理解客观事物，并运用知识、经验等解决问题的能力，如记忆、观察、思考、判断和决策等能力。
一名精明的谈判人员，要能记忆各种有益的谈判素材、资料、情景以及瞬间的感受与体会，做好积累工作；要能留心观察同事、领导、对手处事的做法、神态、追求目标等行为；要有丰富的想像和创造能力，预测谈判发展的进程、趋势及意外情况，能够排除各种洽谈障碍，打破谈判僵局；要善于思考问题、辨析问题，进而明辨事物的真伪与是非，权衡其中的利弊、得失，做出正确的结论和对策。
2.技能 所谓技能就是掌握和运用专门技术的能力。
商务谈判是一种技术性很强的活动，作为谈判的一员，必须要掌握谈判所需的各种专门技术，如调查预测技术、计算技术、论辩技术、经济活动分析技术、商品检验技术、文字书写技巧等等。
只有掌握这些技能，才能使谈判深入细致，得心应手，顺利而有效地实现谈判目标。
3.自控能力和思维推理能力 所谓自控能力和思维推理能力，就是谈判人员在压力下进行分析与推理的能力。
谈判双方由于利益方面的抗衡和相互依存，使谈判人员心理上承受的压力很大，需要随时就某个谈判事项的具体典型特征和实质进行分析与判断。
要求谈判人员在承受压力的情况下，依据自身的知识经验，细心地，根据已知的前提进行分析判断与推理，在种种可能与假设的分析过程中识破对方的计谋，并使自己的提议与要求得以实现。
即使在谈判局势发生急剧变化，甚至在激烈的争执中也能克服自身的心理障碍，控制自身的行为，以恰当的语言和举止来说服和影响对方。
三、良好的 一个称职的谈判人员首先应该思想品行端正，这也是商务谈判人员必须具备的基本条件。
具体说来，有以下几个方面： 1.热爱祖国，具有鲜明的政治观点和立场，能够自觉地贯彻和执行党的路线、方针和政策。
2.有理想，有，有事业心和责任感，勇于进取，敢于创新，不断开拓。
3.作风正派，具有执著和牺牲的精神，既要战胜环境的挑战，又要战胜自我的压力。
4. 善于沟通，团结同仁，具有合作精神。
5.，不违反国家政策和规定，保守和商业机密。
四、渊博的知识面 商务谈判作为一种边缘性学科和经营活动，是多种学科与知识的综合和创造。
因此，作为一名谈判人员，必须要掌握各种相关的基本知识。
1.掌握政治、政策知识，把握交易的基本性质和方向。
2.了解经济学知识，具有经济头脑。
3.懂得企业经营管理知识，使商务谈判更好地成为企业经营管理的一个有机组成部分，并为企业经营管理服务。
4.精通心理学、行为科学和社会学的知识，善于分析己方及对方的各种需要、动机和行为，充分发挥谈判人员的积极性和创造性。
5.掌握对外商务知识以及有关的风土人情、社会状况、国际社交礼仪、等，以适应国际商务谈判的需要。
6.具有较高的语言、文学修养，使谈判能够生动活泼，有声有色，富有成果。
五、丰富的经验 谈判是一种具有实践性、应用性的艺术。
因此，对商务谈判的理论研究所得出的一般结论，只能作为谈判人员的行动指南。
要做到在谈判中炉火纯青，还需要谈判者经过多方面的反复实践，积累谈判经验。
经验是实践知识与能力的结晶。
谈判者只有书本知识，没有实践经验，只能使谈判成为纸上谈兵。
六、过硬的 谈判是既消耗体力又消耗脑力的，很多谈判都是时间紧，任务急，没有健康的身体是很难胜任谈判工作的。
谈判人员应该考虑适当的年龄跨度，应该有充沛的精力，保证思路敏捷，精力旺盛。
谈判人员应具备哪些能力与素质
一、商务谈判人员素质和能力要求 在波澜壮阔的历史进程中,许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧,例如：古代苏秦、张仪合纵连横；晏子使楚,不辱使命；蔺相如完璧归赵等.当代我们熟悉的周总理的外交才华、陈毅的幽默风趣,他们的个人形象和谈判风格都给我们留下了深刻的印象. 当我们感叹谈判者的英姿飒爽、雄才伟略时,当我们为谈判者的智慧与气魄折服时,有没有想过：谈判之所以成功,与谈判者良好的品质和修养、宽阔的心胸和大无畏的气魄是分不开的. 那么,成为一名优秀的谈判人员需要具备哪些良好的素质和能力呢? 1.忠于职守、平等互惠、团队意识 作为谈判人员,必须要有高度的责任心和事业心,自觉遵守组织纪律,维护组织利益；必须严守组织机密,不能自作主张,毫无防范,口无遮拦；要一致对外,积极主动.优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前,谈判就要彼此尊重,并在此基础上展开智勇较量.但最终目的不是谁压倒谁,也不是置对方于死地,而是为了沟通和调整,使双方都能满足己方的基本要求,达成一致.双方以这样的高境界的积极行为,力求公平合理的谈判结果. 2.观察判断能力 谈判人员不但要善于察言观色,还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力.观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径. 在“二战”中,德军的一位参谋根据法国阵地坟地上出现的一只波斯猫,判断出坟地下肯定有法国的指挥部,从而一举摧毁了法国的阵地.因为战争期间,普通士兵是不会养这种高贵的猫的；而这只猫每天上午9：00准时到坟地上晒太阳,肯定他的主人离坟地不远. 可见,只有通过准确、仔细的观察判断,才能为了解对方、辨别信息真伪提供强有力的依据. 那么,在谈判中,如何锻炼自己的观察能力呢? 比如你的对手是个爱抽烟的人,当他点烟的时候是暗示你停止谈话的信号.等他开始吞云吐雾时,你可接上刚才的话题.如果他不停地抽烟,你可以有技巧地在他拿起烟的时候,适时地递上一份文件或报表,或其他能令他参与谈判的东西,那样,他就不好意思再享受烟瘾了. 3.灵活的现场调控能力 善于应变,权宜通达,机动进取是谈判者必备的能力.随着双方力量的变化和谈判的进展,谈判中可能会出现比较大的变动.如果谈判人员墨守成规,那么谈判要么陷入僵局,要么谈判破裂.所以,优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事,随机应变.著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝. 一次,杨澜在广州天河体育中心主持大型文艺晚会.节目进行到中途,她在下台阶时不小心摔了下来.正当观众为这种意外情况吃惊时,她从容地站起来,诙谐地说：“真是人有失足、马有失蹄啊!刚才我这个狮子滚绣球的表演还不太到位,看来,我这次表演的台阶还不太好下.不过,台上的表演比我精彩得多.不信,你看他们!” 观众听到她略带自嘲的即兴发挥,忍不住大笑起来.这样,杨澜就巧妙地把观众的注意力吸引到了台上.4.巧妙的语言表达能力 谈判重在谈,谈判的过程也就是谈话的过程,得体的谈判语言能力重千钧.所以,谈判人员必须能娴熟地驾驭语言.古今中外,许多著名的谈判大师也都是出色的语言艺术家. 有一次,美国和苏联关于限制战略武器的协定刚刚签署,基辛格向随行的美国记者介绍情况.当谈到苏联生产的导弹大约每年250枚时,一位记者问：“我们的呢?” 基辛格回答说：“数目我虽知道,但我不知道是否保密?” 该记者回答：“不保密.” 基辛格立即反问道：“那么,请你告诉我,是多少呢?” 在回答那些应该回避的问题时,为了使自己不陷入尴尬的境地,巧妙地运用语言的魅力,可以避免对抗性谈判. 5.高度的自信心和创造力 优秀的谈判者往往有一定的创造力,有丰富的想象力,有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力.他们愿意接受不确定性,敢于冒险,把谈判看成一个竞技场,要大展身手,与对手好好较量一番. 在他们看来,拒绝是谈判的开始,越有竞争性,会变得越勇敢,有胆识去冒险,争取更好的目标.所以,他们从来不在谈判之前就锁定自己的方案.在认真执行计划的同时,他们会努力拓展自己的想象空间.即便是在双方达成一致的基础上,他们也会寻找达成协议的更好的选择. 6.心理承受能力 谈判人员宽广的心胸,良好的修养能为双方进行观点的表述搭建一个稳固的平台.通常,他们都具有极高的涵养,在顺境时不骄不躁,不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态,不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人侮辱自己时,不以牙还牙,而是宽大为怀,用智慧来应对.具有这种非凡气质的谈判人员,那种自然流露出来的力量会使对方在心理上不敢轻视. 7.注重礼仪礼节 礼仪礼节作为一种道德规范,是人类文明的重要表现形式.任何行业都有一定的礼仪规范.在谈判中,礼仪礼节作为交际规范,是对客人表示尊重,也是谈判人员必备的基本素养. 在谈判桌上,一个谈判者的彬彬有礼,举止坦诚,格调高雅,往往能给人带来赏心悦目的感觉,能为谈判营造一种和平友好的气氛.反之,谈判者的无知和疏忽,不仅会使谈判破裂,而且还会产生恶劣的影响.因此,谈判的不同阶段要遵循一定的礼仪规范. 商务谈判涉及巨大的经济利益,所以谈判人员必须博学多才,掌握一定的谈判技能.将彼此双方的利益置于首位,努力实现双赢.具备了这些素质和能力,你也能成为谈判高手,就可以在谈判场上尽情驰骋了!
谈判高手需要具备哪些，学习哪些谈判能力，谈判技巧
一、具有正确的谈判意识管理谈判者的谈判意识健康的，即以正争的手段来达异趋同的目标。
那种在谈判中想“出口气”、“出风头”，而试图将对方置于死地而后快的潜意识，则不符合谈判的真谛，也是不可能成为一个真正的优秀谈判人才的。
二、具有丰富的社会经验和广泛的理论知识谈判是人类各种知识和经验的综合运用过程，具有极为复杂、微妙的具体规定性。
谈判桌上的各种议论，有时声东击西，有时拐弯抹角，乍看起来，与谈判内容毫不相干，实则是在“兜圈子“”摆迷阵”。
只有深谙世故、知识渊博的谈判高手，才能不辱使命。
三、具有善于思索，精于判断，洞察秋毫的能力善于思索是管理谈判者所应具备的基本要素，而认识事物、判断事物的准确，则是谈判能手的必备素质。
谈判过程充满着多种多样始料不及的问题和假象，需要管理者不断去认识、思考、判断、观察、分析和综合，以便不断地根据新情况、新问题及时调整自己的谈判方案。
四、敢于冒险，积极进取，但决不得寸进尺敢于冒险，这是力量和勇气的象征。
这对管理谈判者来说是极为重要的。
例如，1935年9月15日，纳粹德国公布了剥夺犹太人的一切公民权利并禁止雅利安人与犹太人通婚的《纽伦堡法令》。
1936年，德国边境已对犹太人完全封锁了。
当时有位犹太人凭着自己的智慧和冒险精神，不仅从德国死里逃生，而且还带出了他的所有财产。
他把自己的全部财产都押在别人的口头承诺上，并一举获得了成功。
杰勒德·尼尔伦伯格认为:“如果一个人非得要先肯定这是比较好的办法或这是惟一的办法，才敢作出决断，那么他决不可能创造性地去解决问题。
”人类的活动，往往由于过分审慎，而丧失了很多成功的机会。
对一个管理谈判者来说，愈是敢于冒险，敢于面对己获得的巨大成功和意外惨重的失败而积极进取，就愈是有力量。
但必须指出，这种冒险和进取所期望的目标，决不应该被解释为永无止境的贪得无厌，就是说，谈判的利益决不可以为一方所独占。
勇敢的进取精神与冒险，会增大成功的可能性，但这种成功的目标，一定要有限度。
其实谈判无时无刻地存在我们的生活当中。
父子交流，师生对话，朋友间一次小小的请求，警匪间的交涉，小至到菜市场买菜，大到国际关系合作。
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其中涉及到许多谈判技巧，技巧却来自一个谈判者的自身素质。
商务谈判更是如此。
在我们国家的历史上，由于自给自足的自然经济占据了数千年的地位，一切都是自然的、约定俗成的，人们无需谈判。
新中国成立以后，照抄苏联的模式，实行高度集中的计划经济，一切都是指令性的，统一分配的，也无需多少谈判。
所以，我们国家历来都是有经济活动，而少经济谈判。
我们的商务谈判水平远远达不到同时代的英国人、犹太人、日本人、意大利人的高度。
时代不同了，我们进入了一个经济全球化的时代，市场经济的大潮汹涌澎湃，生存竞争更加激烈，挑战与机遇并存。
如何发现商业机遇，把握商业机会，直接取决于一个人的谈判素质与谈判能力。
商务谈判者到底要具备哪些方面的素质呢
（一） 统领全局，具有稳准的决策能力不是所有人都胜任谈判这一角色的，也不是参加过谈判者都能成为谈判行家。
谈判是一门操作性很强的综合性学科。
它涉及到政治学、外交学、经济学、语言学、心理学、民俗学、哲学等许多科学。
谈判者首先要熟悉所谈的业务，必须全局在胸。
在谈判桌上，虽不见刀光剑影，但舌战犹如抢战。
应用敏捷的思维，深邃的目光，伶俐的牙齿，准确的判断，相对合理的进退，抓住对方，说服对方，实现的谈判结果。
优秀的谈判者，会使一项难度大的谈判项目在比较短的时间内得以解决。
应该知道放弃什么，拒接什么。
其智力水平、业务能力、组织才能等起着重要的作用。
谈判者是否有良好的人际关系，善于与他人相处并能够调动他人的积极性，协调他们的意志，统一他们的行动也是至关重要的。
好的谈判者能够虚心听取一切有利于谈判进行和有利于目标实现的正确建议和合理意见，又要善于解决各种矛盾冲突，善于沟通，善于调动他人，使己方人员能够密切配合、统一行动。
谈判者的决策能力与谈判者的自信心有直接的关系。
自信心强，决策能力显然较强，敢冒风险，处理问题迅速。
相反则不然。
在谈判后阶段，谈判者要勇于和善于作出抉择。
决策能力差的人，老是犹豫不决，拿不定把握。
更重要的决策能力不仅仅是一个人能力的表现，同时也是一个人各种综合能力的体现。
它是建立在人们观察、注意、分析的基础上，运用人们的思考、逻辑推理所做的判断。
统领全局、运筹帷幄的谈判能力对一项谈判的终结果起着不可估量的作用。
（二）通达进取，提高机敏的应变能力谈判桌上攻防策略、招数、套路很多。
双方对峙，风云变幻，所面临的情况总是处于不断变化之中。
这就要求谈判人员要机敏应变，反应灵活，足智多谋，多谋善断，即“魔高一尺，道高一丈”。
的谈判效果都包含一定的时空要求。
有些需要在短时间内调集信息资料，迅速决定或改变谈判目标。
这就要求运用全部的经验、学识和智慧，在认真分析和预测对方策略变化及可能影响事态变化发展的各种潜在因素的基础上，随机应变，当机立断，及时作出正确抉择。
如果不具备这种应变能力，是不适应现代谈判这种时空要求的。
应变能力强弱与一个人的灵活性、创造性密切相关。
强者会调动想象力，提出各种灵活的办法和不同方案，同时冷静思考，睿智机灵，权衡利弊，逢山开路，遇水架桥。
做出正确的抉择。
但差者则相反。
美国谈判专家尼尔伦伯格说：“必须像剑术师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌那边的对手，随时洞悉对方策略上的每一个变化，随时利用每一个微小的进攻机会；同时又是一个细致敏感的艺术大师，善于体会辩察对方情绪或动机上细微的色彩变化，他必须抓住灵感产生的一刹那，从色彩缤纷的调色板上选出合适的颜色，画出构图与色调完美和谐的杰作。
”同时，渊博的知识是随机应变的前提。
包括相关的专业基础知识，商务知识，技术知识，法律知识等等。
(三）豁达乐观，训练幽默的语言高明的谈判者总是利用一切场合，借助于幽默的力量，给人们带来喜悦和愉快。
谈判需要幽默，就像鱼儿需要水，树木需要阳光一样。
这是一种本能，每个人都可以发挥幽默的力量。
幽默可以创造轻松的谈判气氛。
也可以避免尴尬，缓和矛盾。
重要的，幽默可以增加语言的力量。
在谈判中，运用幽默语言无疑会给谈判者增添光彩和雄辩的力量。
对于讲大道理的人和无理取闹的人，幽默是很有效果的。
（四）机智交锋，加强善变的口才谈判贵在谈，所以谈判者能否驾驭语言很重要。
得体的谈判语言能一言九鼎，力重千钧。
谈判者应是一位杰出的语言艺术家，为了避免对抗，谈判语言必须讲究策略。
低声细语而不是高声恫吓。
心平气和地重复一个又一个问题，了解信息，把握好尺度，抓住对方的虚假部分以揭露，后把对方谈得精疲力尽。
善于侃侃而谈，运用能言善辩之舌是求得谈判成功的奥秘。
（五）善于观察，提高分析预测能力分析预测能力是谈判者 必须具备的心理素质之一。
什么场合下，谈论付款条件有利；什么条件下，放弃所有坚持；什么情况下，生意谈到什么程度。
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谈判是人们所从事的困难的一种工作。
一个优秀的谈判者需具备其他职业中不具备的特质。
谈判能力如何提升?
是不是一出手便能立刻击倒对方，才称得上是高手呢?其实不然。
事实上，大多数的谈判过程都是十分耗时的，谈判双方必须一谈再谈变，对同样一件事情反复讨论才能达成协议。
所以即使是一个能力高强、身经百战的谈判者，也不得不经过这样的过程，才能称得上谈判成功。
总之是要一步一步、慎重其事地来进行的。
? 1. 排除万难大部分的谈判都必须克服许多困难，才能达到打击对方的目的。
有些谈判因为其本身牵涉的层面太过复杂，或者因为谈判双方关系的不正常，便会使进行的过程倍加困难。
而谈判的成功与否，不只影响到谈判者本身，甚至与整个社会、国家都会有重大关系。
埃及和以色列的和平谈判，就是十分典型的例子。
以、埃两国都是石油的主要产地，如果这两国进入战争状态，战火将会蔓延到中东各地，导致世界各国发生石油危机，甚至成为第三次世界大战的导火线，谈判的影响力之深远，由此可见一斑。
不管谈判中有什么困难或障碍，圆满的达成谈判目的，是谈判者所责无旁贷的。
那么管理者要怎么做，才能克服谈判中所遭遇到的各种困难呢?首先，是观念上的修正，不要妄想谈判能一次就完成。
大凡谈判都应分为几个阶段，而与对方建立起亲密的关系，则是谈判初期的主要目标。
等到关系建立之后，才能深入谈及其它较复杂的问题，并且一一的解决，这就是克服困难的最发办法。
在谈判时，别忘了要时常留意对方对于自己的主张，究意了解至何种程度。
有些人即使不了解管理者的本意，但为了维持自尊或由于缺乏信心，说什么也不肯承认自己的无知。
所以，只要你认方对于管理者的主张不甚了解，便应该找机会测试一番，如果连简单的问题也无法作答的话，管理者就可以肯定对方的确是不了解管理者的意思了。
如果管理者在事先就知道谈判不易进行，或在手中握有足以支持管理者想法的证据时，即可考虑将谈判分为几个阶段来进行。
在第一回合的谈判中，若是对方所提出的问题，是自己始料未及者，或者说出了令自己难以接受的要求时，千万要保持冷静，小心应付。
所谓留得青山在，不怕没柴烧。
只要管理者还有机会，第一次谈判时所无法解决的难题，往往能在第二、第三次谈判中出现转机。
总之，就是要能屈能伸，才不至于在谈判时把自己逼入动弹不得的死巷子里去。
2. 创造完美的结局?完美的结局已成为好莱坞电影的公式。
不论过程如何坎坷、遭遇如何离奇，到了剧终，美丽的女主角与英俊的男主角必然有情人终成眷属，看的观众如痴如醉，心花怒放。
在谈判中，如果能把渐进法与完美的结局二者结合起来，必能发挥巨大的效果。
尤其争议较多的谈判，大半要分为数个阶段进行。
而其中对立较强烈的问题，则应设法尽早于最初的阶段中解决，其余较容易的问题，则留在以后再逐项解决，如此一来，可以在谈判的最后，获得一个令人满意的完美的结局。
除了争议较多的谈判外，带有若干弱点的谈判，也可用此种方式来进行。
在谈判的前半段，管理者应把重点放那些较弱的项目，并且尽快获得协议。
而谈判的后半段，则以讨论其余较单纯的问题为主。
?使用倒吃甘蔗的渐进法，以求得完美的结局时，最重要的，是要了解在谈判中，哪些问题对你有利，哪些问题又对你不利，预先想好在什么时候，谈什么问题。
经验是谈判的良师。
每一次谈判结束后，管理者都应该做一番全盘研究，分析其间的得失，找出所犯的错误，以便做为下回谈判时的参考。
