医药代表工作拜访过程都包括什么
拜访八步骤：拜访前计划、开场白、探询需求、产品陈述、辨认客户态度、处理反对意见、缔结、拜访后分析。
医药代表一个月工作总结PPT
自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期
对药店营业员收受医药代表提成的看法
如果你是一个没有参与的管理者，比如店长：1.营业员收受回扣本身是不道德是事情，也对店里的销售额与名誉造成巨大影响，建议重罚。
2.厂家的药品之所以有回扣给到营业员，是因为他们的进货价还可以再降低一些（厂家的药品是不是不经过药批进货），如果达到和自己进的药一样的利润，那么营业员卖哪里的药都无所谓了。
但是，事实上，进货价可能很难做到改变。
只能限制厂家的药品，而很多药店的营业员本身是厂家的人到药店来做促销的，先卖本身的药，再卖药店自己进的药。
所以执行起来有一定难度。
3.建议：考核厂家药品和药店自己药品的销售比例。
这个比例要考核到营业员个人身上，谁卖的药谁签名，建立奖惩制度，这样就有效避免了回扣现象。
一旦发现回扣现象，即行开除，这样执行一两个人，其他人就不敢了。
其他营业员：1.同上。
2.同上。
3.自律，避免同类事情发生。
厂家给药店营业员回扣是潜规则，包括药品的摆放都有说法，楼上说的很对，从营业员本身来看，肯定是想尽办法想拿回扣的，搭配着卖，私下交易比较安全。
但是如果按照我上面说的来考核方法，那么再进行私下交易，也没有什么空间了。
如果你是营业员，那么就搭配着卖，经理在的时候卖自己的，不在的时候就偷着卖厂家的，千万别让自己进的药品到近效期，那样很容易东窗事发，交易私下进行，表面要对厂家远之。
也不要让经理看到我的考核方法，那样就能很安全地拿到你的“提成”了。
希望帮到你。
男朋友想让我转行去做医药代表,怎么办?
确实是有医生会叫上床，有的还要兼职保姆，没办法金钱社会。
我爸说有的医药代表一进诊室，医生见你漂亮，直接关门问你能不能上，能就留下，不能请走。
描写医药的古诗词
四季歌 春风和煦满，芍药天麻及牡丹 远志去寻使君当归何必兰。
端阳半夏五月天，菖蒲制酒乐半年； 庭前娇女红娘子，笑与槟榔同采莲。
秋菊开花遍地黄，一回雨露一茴香； 扶童去取国公酒，醉倒天南星大光。
冬来无处可防风，白芷糊窗一层层； 待到雪消阳起石，门外户悬白头翁。
冯梦龙的《桂枝儿》： 你说我，负了心，无凭枳实，激得我蹬穿了地骨皮，愿对威灵仙发下盟誓。
细辛将奴想，厚朴你自知，莫把我情书也当破故纸。
想人参最是离别恨，只为甘草口甜甜的哄到如今，黄连心苦苦嚅为伊耽闷，白芷儿写不尽离情字，嘱咐使君子，切莫做负恩人。
你果是半夏当归也，我情愿对着天南星彻夜的等。
中药名联 烦暑最宜淡竹叶 伤寒尤妙小柴胡 白头翁，持大戟，跨海马，与木贼、草寇战百合，旋复回朝，不愧将军国老 红娘子，插金簪，戴银花，比牡丹、芍药胜五倍，苁蓉出阁，宛若云母天仙 玫瑰花开，香闻七八里 梧桐子大，日服五六丸 辛弃疾 满庭芳云母屏开，珍珠帘闭，防风吹散沉香。
离情抑郁，金缕织流黄，柏影桂枝交映，从容起，弄水银塘。
连翘首，惊过半夏，凉透薄荷裳。
一钩藤上月，寻常山夜，梦宿沙场。
早已轻粉黛，独活空房。
欲续断弦未得，乌头白，最苦参商。
当归也
茱萸熟，地老菊花荒。
北宋 洪皓 集药名次韵独活他乡已九秋，肠肝续断更刚留；遥知母老相思子，没药医治尽白头。
医药代表必读书籍推荐用英语怎么说
一、熟悉药品了解药品。
药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。
要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。
争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。
了解顾客需求。
顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。
所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合的药品。
二、 服务方法1、微笑服务。
顾客进店，要微笑。
张口就是：你好。
称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。
放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。
2、仔细询问。
进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。
你询问的仔细，给顾客的药品精准。
顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。
3、耐心观察。
当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。
不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。
赞美中医的句子
1. 中医文化历久，独具特色。
一汤，一根银针，常常能起到立竿见影的效因而，中医一直被认为是世界上最神秘的医学之一。
”中医药能生生不息数千年，至今还能够存在并不断发展，其最重要的原因是临床有效。
中医药能受到广大患者欢迎，也是因为其临床有效。
2. 外国人对中国的“食文化”赞叹不已，惊叹中国人精湛的厨房十八般武艺，却不可浪费时间学习。
对于中医学，老外瞪大眼睛，翘起大拇指：中医三指在手腕上一搭，病情枝枝蔓蔓一清二楚；细细银针轻轻一扎，腰酸背痛无影无踪；司空见惯的茎叶花果，妙手熬出一碗本酽酽药汁，悠悠苦香中痼疾即去。
3. 中医学的经验，除了拜师以外，认真研究《伤寒论》《金匮要略》等古典著作，也是十分重要的。
这些古典，本是在师徒相授时的教材，最适合于在临床上讲和学。
因为，很多讲的是“所当然”，讲的是“是什么”，所以，在临床上抓实例，识证认方，尤为适宜。
经验性强，也使中医学变得内容十分丰富。
各家的学说，各家的经验，有的用药峻重，有的处方平正，有的擅用寒凉，有的则擅用温热。
这无疑给中医学平添了几分魅力。
4. 在追溯中药学的历史可知，“世间百草皆入药”，是人类逐步认识自然和总结实践经验的产物。
这在《史记》中可以找到证明：“神农氏尝百草，始有医药。
”神农氏生活的时代大约是中国原始社会的农耕时代，虽然神农氏究竟是为了寻食还是寻药而尝百草这一点仍有疑问，但它都生动地说明中国传统医学是建立在对自然的认识基础上的。
因此炎帝神农氏与黄帝、伏羲被后世共尊为中华医药始祖。
5. 近几十年来，中医在海外尤其是在西方发展迅猛。
从某种角度看，这显示了传统医学与占主流的西方医学的一次互补，也是中医的魅力所在。
实际上，中医与西医在海外的相遇已有几百年了；奇妙的是，我们这一历史中，始终可以感觉到隐含在中医里的那种柔和似水的力量。
6. 传统文化里面还有一家，那就是医家。
医家不仅是一种医疗技术，也是一种文化哲学。
中医是崇尚阴还是崇尚阳呢
其实中医是讲阴阳平和、阴阳不偏的。
可以说中医是阴阳哲学的最佳体现。
中医说一个人有病了，那是阴阳不和。
怎么治病
就是调和阴阳。
病治好了就是阴阳调和了
有人攻击中医就说一个阴阳太简单了
其实越简单的东西越接近事物的本质。
中医是一种阴阳中和的文化
应该在我们中华文化史上占有一席之地。
7. 中医看病，望、闻、问、切，其沉静、智慧的目光，纯净入定，全神贯注，病人宛如接受长者的爱抚，药理与哲理潜移而至，心灵欣然感应。
药物可以驱邪祛病，哲理可以神爽疗心。
中医将哲理药理融汇贯通，既医形体更疗精神，可谓标本同治。
8. 据最新的一次调研表明，中医药在德国发展很快，54%的德国人在某种程度上曾用过草药，95%的德国人听说过草药，50%年龄在20—30岁的人曾受其医生推荐而使用过草药。
10年前英国各地的中医诊所还在800家左右，今天这一数字至少达到2000家。
美国的哈佛大学、英国的剑桥大学都设立了一个专门从事中医研究的机构。
从以上不难看出西方越来越多的医生开始认识到中医的疗效，在西医占据主流的发达国家，神奇的中医必将带来医学新的一场革命。
9. 据美国《侨报》报道，中国传统医术针灸正逐步受到美国军方的重视。
美国陆军医疗司令部高薪招聘中医针灸师为官兵解除病痛，同时针灸也被纳入了陆军跨学科疼痛研究的范畴。
此次招聘的针灸师共有4名，被录用的针灸师将在美军基地为官兵提供针灸治疗服务，同时参与军方有关跨学科疼痛治疗的研究工作。
军方公开招聘中医师进入联邦公务员体系尚属首次。
这则招聘启事刊出后，一时间引起了华人世界的极大关注。
10. 中医博大淳厚的情义常常令人感动。
孙思邈的《大医精诚》篇，开宗明义提倡为医者必须要有医德，要发扬救死扶伤的人道主义精神。
进而论述大医修养的两个方面：精与诚。
精，指专业熟练；诚，指品德高尚。
提出为医者必须医术精湛，医德高尚。
每次诵读都是一次灵魂的洗礼。
11. 中医药学在发展的过程中，不断汲取当时的哲学、文学、数学、历史、地理、天文、军事学等多种学科知识的营养，同时又溶进了中华民族优秀传统文化的血脉之中，成为传统文化不可分割的一个组成部分。
中医药学是在中华民族传统文化的土壤中萌生、成长的，中医药学在这种文化氛围中能够自然地得以普及。
12. 让我来歌颂你，我的中医。
你用低调的华彩彰显着永恒不变的魅力，你用盛放的瑰丽谱写着一个又一个神奇。
你的仁爱惠及神州各地，你的威名响彻四海诸地。
我们因你聚在了一起，不管天南海北，民俗差异。
为了共同的信仰，为了不朽的神奇。
我们把青春献给了你，我们把热情献给了你。
厚德博学，继承创新。
杏林载誉沈水之阳，药院飘香辽东之滨。
一校三区四院，南药北医创神奇。
今日苦读为中医，明日必将悬壶济世，誉满杏林。
13. 中国古代自然哲学认为，世界是由木、火、土、金、水五种元素组成，它们统一有序由相互联系。
世间百草皆有属性：寒热温凉，辛酸甘苦咸。
四气五味，各有所司。
人也是自然之子，有五脏六腑、七情六欲。
以自然之物、自然之法，医自然之身。
古朴的哲学思想滋润了神奇的中国医学。
于是，五千年来，一根针，一把草，护佑了千千万万炎黄子孙。
14. 读《诗经》、《离骚》常常折服于古人的语言之美、意境之美，读《老子》、《庄子》又被其思想之美震慑。
及至接触中医学，读《黄帝内经》等中医经典，其文言精辟，哲理深奥，处处闪烁着医学与自然的浑然一体，仁慈博爱，持重至诚；在语言之美、思想之美之上方知宇宙之美、智慧之美。
15. 神秘的东方国度，古老的东方传说，千年岁月的砥砺，万病回春的神奇，共同造就了国医。
让我来歌颂你，我的中医。
你用仁心仁术抚去了疾患的病痛，你用儒道医德带来了康复的福音。
你的精髓，广为传诵。
你的经典，终生铭记。
草长莺飞，奇葩绽放百草园。
鸢飞鱼跃，龙腾虎啸杏林院。
16. 中医强调辩证施治，重视病人个体差异。
虽然同是慢性肝炎，病程长短不同，通过辩证进行不同的治疗，而不是千篇一律地按照化验去治‘大三阳’。
气滞血瘀者，当以祛邪为主；气虚血滞者，当以扶正为先。
”这些理论体现了中医辩证施治的原则，看中医不是头疼医头，脚疼医脚。
而是根据病人的体质、体征，结合天时、地理、病史等诸多社会因素确定症结和治疗方案，这就是著名的三因理论“因人、因时、因地用药”。
17. 《本草纲目》集中体现了中国古代医学所取得的最高成就，是取之不尽的中华医药学知识宝库，素享“医学之渊海“、“格物之通典“之美誉。
其涉及内容极为广泛，如在生物、化学、天文、地理、地质、采矿，以及历史学等方面都有一定的成就，所以可以说是一部有着世界性影响的博物学著作。
自问世以来，一直以其前无古人、后无来者之雄姿独占中国古代药学之鳌头，成为中国古代药学史上部头最大、内容最丰富的巨著，曾被英国生物学家达尔文誉为“中国的百科全书“，成为历代医者和读书人孜孜以求的必修书。
18. 认识中医学是从认识中医师开始。
说起中医师许多人会联想到神闲气定、鹤发童颜、道风仙骨，中医师大都长寿这是不争的事实，这是因为中医符合自然之道、养生之道。
中医的许多思想现在看来依然是前沿的，许多治疗手段和方法现代科学依然不能破解。
中医强调上工治未病，以养生保健为先，两千年前就形成的养生观与兴起于二十世纪末的预防为主的健康理念不谋而合。
19. 中医学最初始于原始社会的神农氏尝百草，到战国时代已很先进。
扁鹊创造了望、闻、问、切的中医四步诊脉法。
东汉末年的华佗擅长外科手术，有胆量用外科手术治疗曹操的偏头痛，至于为关云长刮骨疗剑毒，那是众所周知的佳话。
张仲景、孙思邈、李时珍等一批先贤将中医学从一个高峰推向另一个高峰，给中国灿烂的文明又添上光彩四溢的一笔。
20. 两千年前的《八十一难经》明白写着，用针刺“俞”位，即可止痛。
古人还有四总穴歌：“面口合谷收、头顶寻列缺、腰背委中求、肚腹三里留”，意思是只要扎对合谷、列缺、委中、三里等穴位，相应部为的病痛即可针到病除。
而早在2400多年以前，神医扁鹊用针灸治好国太子的“尸厥”，让太子起死回生的故事，则几乎家喻户晓。
几千年的医疗实践证明，针灸可以治疗300多种疾病，对100多种疾病疗效较好。
21. 中医几千年的发展史，为人类的健康作出了巨大的贡献。
作为中国传统科学技术的代表和传统文化的结晶，中医创造了世界科学史上的两个奇迹，一个是历史的奇迹，中医为中国人民繁衍生息的医疗保驾护航；另一个是现实的奇迹，为那些患有疑难怪病的病人解除痛苦。
也许有人要问，中医是什么
我们说中医是朴素的辩证法，是劳动人民经过两千多年以来积累的与各种疾病做斗争经验的总结，中医是人类历史上最伟大的发明之一，同时也是具有最完整理论体系的科学，它的理论对其它学科和人类生活具有重要的指导意义。
22. 中医学是以关注病人的生存质量为出发点，从望、闻、问、切等四诊信息的收集到临床疗效的评价无不基于病人的主管感受，因此更能体现出祖国医学是把病人当作“人”而不是“病”来进行临床诊治的。
