怎么样可以把淡季的货推销出去
淡季可以考虑 采用 反季节销售 加大促销力度 如 买100赠50购物卷 或更多 做生意最重要的 是盘活资金 库存大 占有资金多 会导致流动资金链 断流 把现有库存 低价销售出去 可以盘活资金 再做其他畅销的 服装
怎么样才可以做好业绩
尤其是在淡季的时候
许多的到了销售淡季就一落千这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想。
所谓淡季营销思想就是到了销售淡季，企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品，企业无论怎么努力，产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访暂停了，经营策略趋向僵化。
这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低，而企业却将其归结为销售淡季的来临，结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力，如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。
企业销售的淡、旺季交替正如季节的轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑之后是硕果累累，企业如能在销售淡季使自己的产品销售一支独秀，则不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。
为此，我们必须明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力创造销售，提高销售业绩，彻底改变淡季营销思想。
明确洞悉淡季需求是关键 在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。
我国目前人均收入不高的状况决定了我国绝大多数消费者对商品的价格很敏感。
淡季商品由于其供求关系的不平衡决定了其价格的低廉，相对旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者青睐于换季购买，求得价格实惠。
例如去年在内地的许多大商场里出现羽绒服的热销现象就是价格起主导因素，许多知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。
分析其原因，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格反差直接刺激了消费者的购买，对消费者来说，淡季购买得到更多的实惠。
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的。
如冷饮、糖果、啤酒等消费品，人们对这些产品的需求在一定时期不太强烈，造成销售淡季的产生。
但是消费观念只是消费者心中的一种看法，会随着消费者思想的转变、对产品的认识的加强以及消费环境的变化而随之发生变化，因此，消费者的消费观念是可以改变的。
例如啤酒在夏季热销，天一转冷立即就转入销售淡季，人们认为冬季不宜喝啤酒，但是在一些火锅店、烧烤店及酒吧等场所依然热销。
以前在冬季吃冷饮是不可想象的，但是现在在一些火锅店、烧烤店人们餐后不自觉的吃口冰激凌（尽管是免费赠送的），已然改变着消费者的消费观念。
消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。
我国地域辽阔，四季分明。
季节的变化导致气候的变化，也造成许多产品淡旺季的产生。
如服装业对气候的反应强烈。
气温的上升或下降都影响着服装的销售，人们对不合季节的产品需求少。
但是如何准确预测气温的变化，判断消费者的季节需求，将极大的影响淡季销售业绩。
同样由于地域缘故，在干旱少雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销；北方9月后杀虫剂等农药就没有市场，但是在南方却四季畅销；北方哈尔滨冬天雪花飘飘，而海南却温暖如春。
地理位置的不同造就不同的消费者需求，此地的淡季恰是彼处的旺季。
有些企业，会出于战略考虑，从而在淡季选择购入部分产品，进行备货。
这样做他们可以降低成本，节约费用，使企业在旺季到来之时的竞争中占据成本优势。
同时可以保证库存，缩短旺季时产品进货周期，维护与供应商关系。
改变思路，创新产品，加强管理以提升业绩 经过上面对销售淡季消费者需求的分析，我们看到在销售淡季消费者仍然存在对产品（包括变形产品）的需求，企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，引导需求，创新产品迎合需求，加强管理，才能扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。
1、加强与客户（分销商）的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。
企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。
通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。
对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。
2、促销，引导消费 对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。
主要是通过广告来引导需求。
在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。
充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。
例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。
但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。
另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。
对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。
3、调整市场 当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。
企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。
选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。
某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。
后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零售终端销售，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。
企业还要注重市场重心的及时转移。
产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。
有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季；在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季；在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季；在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。
例如某生产高级保暖床垫的企业，其产品在国内市场冬季是旺季，夏季是淡季。
每年是半年忙，半年闲。
经过市场调研，发现国际市场正好相反，夏季是旺季，因为国外客户购买备货主要在夏季完成。
于是该企业转变“淡季营销思想，大力开发国际市场，在国内、国际两个市场同时作战，最终实现全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益直线上升。
因此，我们的企业在面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。
4、创新，寻找新利润增长点 销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。
如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。
针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。
产品线的拓宽也能满足消费者的需求。
针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。
某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。
近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒；针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。
同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。
企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。
我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
如何在销售淡季提升业绩
淡季是个普遍想象，但我觉得没淡季。
但你是批发还是开店啊，在淡季主要做宣传和打折的方式来吸引顾客，但要做到比别人要有特点，在这行中这种手段太多不能跟别人一样。
其实我觉得没有淡季，这是因为进的货不要压太多，这行淘汰的太快，你一压货到明年的时候你的货就是太老土，要做到季节的东西要在本季节买了，这样你就不会有淡季。
购买家电的淡季是什么时候
多看看同行业是怎么做的
学习他们
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淘宝上面卖春夏秋冬各个季节服装的淡季是什么时候?
先了解淡季的相关定义。
按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。
就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季，春秋季仅属于过渡阶段。
在云南部分地区，春夏秋装比较平稳，冬装没有其他省份那么好走。
东南亚地区则秋装比较好走。
按产业链来分，生产、批发和零售的旺季各不相同，依次延后。
春夏装的生产旺季在11月到次年1月，夏装的批发旺季在4月，夏装的零售旺季在5月、6月;秋冬装的生产旺季在6月到9月，冬装批发旺季在10月到12月，冬装的零售旺季在入冬时到春节期间结束。
品牌服装的生产旺季比大路货旺季要提前。
品牌服装多是订货制和配货制，不存在批发这一环节。
而很多大路货讲究的是速度和成本。
不少大路货要抄品牌的版，他们也担心做货太早被别人抄版。
现货现款交易，存货过多有积压风险，所以他们大多数的操作是在换季前做出一批货，然后根据销售情况和市场情况补单和推出新版。
因此，有些小作坊跟着大路货的批发走，大路货的批发旺季就是这些小作坊的生产旺季，大路货的批发淡季就是这些小作坊的生产淡季。
做外贸的工厂，生产要比内销的提早。
有的外贸厂，在今年的冬天已经做明年的冬装了。
从服装生意的好坏来讲，生意好全年都是旺季，生意不好，全年都是淡季。
这句话不用说得太细，都会明白。
从服装经营的策略上来讲，只有旺季，没有淡季。
由此可见，服装的淡季有狭义和广义之分。
狭义的淡季，就是按季节之分的淡季。
广义的淡季，除了季节变换造成的淡季之外，还包含了经营策略的失误和经营不善，市道不好等因素而出现生意惨淡的日子。
服装的一大特点就是有过季的现象。
过季包括了款式过迟和季节变换。
款式过迟了，衣服放到什么地方什么时候卖都卖不好了，那么，对这个款式来说，就可能永远是淡季了。
就某款衣服来说，在旺季并不好走，但在淡季却有人做出爆版，就这款服装来说，传统的淡季才是他的旺季。
有的人喜欢在淡季找爆版，做爆版。
服装随着季节变换有着不同的变化，比如说，袖子上有无袖到短袖、中袖和长袖的变化，用料上有厚薄之分，颜色上有冷暖深浅之分等等。
上装和连体的衣服，从袖子有无长短、颜色冷暖深浅、面料厚薄，加棉厚薄等区别春夏秋冬四季较为明显;下装，还有内衣等，四季区分不那么明显，但也不是四季都通用，比如说裤子和内衣，至少有春夏与秋冬两季的区别，春夏的用料薄一些，颜色浅一些。
就是我们平常所说的一年四季都可以卖的牛仔，在各个时间段生产，也多多少少会注意到用料和颜色的区别，只不过是没有那么明显而已。
既然服装有过季，在季节交替的时候，就会出现淡季。
比如说，夏天该买的衣服都会在五六月份买了，到了七八月份，没什么特别情况，就没什么人买夏装了，因为很快就进入秋冬季节，夏装买了没多少天就得穿不了了，放到明年，就变成旧款了。
所以，七八月份对大部分批发商和零售商来说，是一年中最淡的月份。
