校园小说中描写人物外貌，景色以及学校的句子谁有啊
四年前的夏天，苏芷考入了一所沿海城市的大学，学习商务英语专业。
海洋性气候的温润空气使苏芷感到清凉，新生入校，学校里挂着大大的横幅欢迎新同学，学长们很热心的帮着学弟学妹们提行李找宿舍，只是大多数学生都有父母陪伴，而苏芷却是独自一人提着大大的行李箱来到学校，那时芙蓉花开的正盛，远远望去如粉色的浮云风轻轻撩过便有那粉色飘飘然从树上落下，苏芷低头拣起一只芙蓉花，小心的夹到随身携带的笔记本中，她终于摆脱了那常达十九年的阴霾，她天真的想着，在这里没有人再会叫她野孩子了，一阵轻风袭过夹杂着淡淡的芙蓉花香。
宿舍在四楼南面，AB室，每室四人，公用厅。
那时阳光暖暖的溢进有落地窗的宿舍里，宿舍里其他三个女生的父母也都在忙忙活活的帮着铺床叠被摆放学习用品，而苏芷只是单独一个人…… 讲到这里苏芷喝了一口咖啡，道，“知道吗
我当时很怕跟人讲话，跟舍友在一起一个月我都没主动跟她们讲过话，其他三个人很快便在一起很火热，渐渐的她们也不会对我说什么。
” 她的眼微微眯起来，似陷入了那远远的回忆，其实短暂的相处里我也能够感觉到她的腼腆， 我没有打断她，我不知道什么原因她的父母都没有去送她，听她刚才讲到再也不会有人叫她野孩子，我揣测起她的身份，这里面并没有鄙夷，更多的是同情，那年她不满二十岁，独自面对一个陌生的环境，又不入群她定是格外孤单的吧，不知这一切是怎么改变的。
苏芷继续讲，因为她有哮喘病，所以军训的时候她便坐在一边休息，那几日万里无云，宽阔的广场上没有半点能遮阳的地方，没有一丝风，烈日好似能狠狠的灼伤他们的皮肤，但他们必须站在这灼热中纹丝不动的站着军姿，步伐整齐的走着正步，而苏芷可以坐在，广场一侧图书馆的荫凉下的长凳上，仅因此招来了班里许多女生的不满，她们自是不愿意将自己那白皙稚嫩的皮肤晒得又黑又红，但是军训占学分直接关系到是否合格毕业，而苏芷又不善于与他人交流，便有女生窃窃议论她，她太高傲自负了。
那段日子里她没有朋友，一个人去食堂，一个人去洗澡，一个人去购物，当夜里宿舍里其他女生娇滴滴的往家打着电话，撒娇似的像父母抱怨着军训的辛苦的时候，她知道，她的妈妈不会关心她好不好，她的生活仿佛又回到了中学时候那样，没有朋友，晚自习放学之后只有她傾长孤单的影子被路灯映在地上。
回到家亦是冷清清的，那栋几乎成危楼的套一居室，厕所的墙由于漏水常年都长满绿毛，屋中的摆设很简单，一张木板大床，一张掉了漆的圆桌，还有那电视柜上十八寸的要使劲拍才显影的彩电。
而她的房间便是阳台，刚刚放下一张弹簧小床，一个简易的小桌子便是她学习的地方，妈妈经常不在家，有时候几个月之久，她们没有亲戚，她记得小时候附近的小孩子都不跟她一起玩，都指手画脚的叫她野孩子，她不知道自己的父亲是谁，每当她追问起妈妈，妈妈总是竭斯底里极尽疯狂的说，“你爸，他妈的早死了
”后来她也不多问了。
她从小便乖巧，因为她知道妈妈无缘无故便会大发雷霆，将顺手抓起的东西狠狠的扔到她的身上，她年年考试拿级部第一名，但是妈妈从来不会笑，甚至没有丁点开心的感觉。
升初中那年，妈妈冷冷的说，“你这死丫头，白吃白喝我这么多年了，以后我不会给你一分钱。
”然后一去竟是半年都没再回来过。
那一年苏芷十三岁，她说记得自己那些日子，她将妈妈喝剩下的啤酒瓶全部卖了换了十三块二毛钱，她晚上不敢开灯因为交不起电费，她吃了整整一个月的馒头，甚至有时候要饿肚子，她委屈的哭，不知道谁能帮她，她记得学校收校服钱，她拿不出来，老师要见家长，她突然哇的一声哭了出来。
后来好心的班主任知道了她的情况为她垫了校服费用，还给了她二百块钱，苏芷说，那是第一次对她这么好过。
那个老师当时刚从师范学校毕业没几年，还住在学校的单身宿舍里，她常常请苏芷去她那里吃饭，还给她买过几套新衣服。
由于苏芷的身高比同龄的孩子要高，她在加附近的超市找了份每个周末促销的工作，一天二十块钱的报酬，学校每年学末都会给全年学习优秀的学生一笔奖学金，而苏芷每次都是级部第一名，所以初中三年她年年可以拿到两千块钱的奖学金，她从不乱花一分钱，十三岁的孩子就这样开始自食其力起来。
以她的成绩可以考上那个小城市最好的高中，但是一所私立高中为了吸引生源，打出了够省重点而报考他们学校的学生可以减免三年的学杂费，而且一入学就给一万块钱的奖学金，于是苏芷去了那所学校，让所有人觉得不可思议，毕竟在一般人眼里，一个好高中决定了将来能去什么样的大学，而她为了那一万块钱的奖学金放弃了去最好的学校。
对于当时没有经济来源的苏芷来说，那全免的学杂费和奖学金是何等的重要。
那所高中里竟是纨绔子弟，考不上好的学校家里靠花钱送进去的。
整日以比谁穿的是耐克最新款，谁家的私家车比较多，当然在这里苏芷更成为了来自火星只会学习的怪物，她依然没有朋友过着封闭的生活。
后来因为教学质量的低下，即使她再努力也不过考上了一所二本的本科院校，当然她比学校的第二名高出了整整二百分。
她本以为大学摆脱了曾经的一切，只不想很多事原来不是随着时间而能改变的，她听不懂同宿舍女生讲的各种牌子化妆品，她仅有的化妆品是一块舒肤佳香皂和一瓶大包SOD蜜，她在商场做促销员的时候见过那花花绿绿各种牌子价格不菲的化妆品，可对于她那是不需要的便也不关心，有一次，同宿舍的女孩买了一条ONLY的牛仔裤，当她在镜子前来回摆造型并对大家说，“这可是ONLY的新款。
” 苏芷本能的反映到，ONLY‘唯一的’那个英文解释，她想融入她们于是她主动问道，“是只有这一种新款吗
”这是她第一次主动跟别人说话。
穿着ONLY牛仔裤的女孩感到莫名其妙的道，“有很多新款啊”她不解的望着苏芷为什么会问出这种问题。
苏芷忙道，“你刚才不是说是ONLY的新款吗
ONLY不就是唯一的意思
”苏芷也不解释她明明刚才那样说了，为什么又说不是。
宿舍里三个人顿时笑的前仰后合，穿牛仔裤的女孩道，“我跟你真是说不到一块去。
” 苏芷很尴尬的站在那，一个脾气稍微好些的女生好心解释道，“ONLY是欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，这是一个时装品牌”只是这时候的苏芷更加尴尬起来，从此她每天在图书馆学习到闭馆，每当回到宿舍便匆忙洗漱睡觉，在其他三个女生的卧谈会中进入梦想，她依然被孤立着，如同那个总是见不到妈妈的家一样。
听苏芷讲到这我在想她像一只受伤了的小兽，紧紧的将自己封闭起来，当有一天她想与外界交流了却不知道该怎样交流。
但是造成这一切的原因真的不是因为她，而是她成长的那个环境。
土豪是什么意思
所谓的满脸胶原其实是紧致+脸颊饱满+轮廓线条舒适的脸蛋。
给种元气少女的感觉。
想要留春和岁月，给脸颊补充胶原蛋白刻不容缓。
因为脸蛋有足够的胶原蛋白能使皮肤细胞变得丰满，肌肤变得水分充盈、细腻光滑，并使细纹、皱纹得以舒展，能有效防止肌肤老化。
女人衰老的根源是因为胶原蛋白的流失
而且胶原蛋白流失量直接决定了的衰老程度，而补充胶原蛋白，需要食物的营养是最安全有方法：很多动物的皮和骨头都含有丰富的胶质，可以补充胶原，比如鱼翅、猪蹄、牛筋、鸡爪、鱼皮等等。
虽然这些食物含有丰富的胶原但是也要适量的实用，以免增高胆固醇指数，如果有此担心，可以多食用一些燕麦片，燕麦不但含有丰富的微量的元素，还可降低胆固醇。
另外，红色、绿色的蔬菜以及豆制品也可以补充胶原蛋白。
平时可吃水解胶原蛋白粉膳食补充胶原蛋白，将1勺（6.7克）本品溶于1茶匙水或橙汁中，然后再多加6-8盎司（约180mL-250mL）水或橙汁用力搅拌，或用搅拌机搅拌。
为达最佳效果，建议空腹食用，请勿加入其它蛋白粉或补充剂。
进食前30分钟食用
激励女人穿漂亮的衣服 不要嫌弃价钱贵的句子
叮一声响，短信来了，工资到账。
有固定工作就这一点好处，每个月总有那么一天盼头。
这个月，看着卡上的余额数字，心下叹了口气。
再坚持一个月，坚持一个月就可以还清欠款了。
我是个月光族，花钱没什么计划，所以一般都是前半年当财主，后半年做长工。
这不，因为周转不开，问朋友借了点钱，说好年底还。
朋友倒是说不着急用钱，啥时候有了啥时候还。
人家可以不急，咱不能老拖着不是
为了兑现承诺，我停掉了一切花钱的娱乐活动，不逛街、不买化妆品、不吆喝着聚餐，老老实实地在家猫着，做一个安静的女子。
终于要看见曙光了，真是怀念无债一身轻的日子啊。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
卖家如何跟顾客讨价还价
假如你销售的一款木林森休闲皮鞋，报价是340元，你可以将价格降到320元成交，因此你谈判的空间是20元。
怎样让出这20元是值得探讨的。
下面是几种常见的让步方式。
1、 20元 0元 0元 0元 没经验的新手卖家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。
如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。
首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的买卖。
——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。
有时候，低价平本或者低于成本出卖，也未必能得到顾客信任。
即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。
买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高
”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理
其实想想，如果买家是认定了价格对方低，为何不去那家低价的店买呢
这正好印证了一个道理：挑货的才是买货人。
呵呵 很多卖家在这时迫于压力会选择降价，甚至降到底价也不惜。
但降价一定会促成交易吗
如果遇到这样的情况，请放平心态，耐心和顾客说明，你的商品价值几何，如何物有所值。
因为大家都知道，类似图片的化妆品，但是质量和效果，甚至品牌都有差异之分。
这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。
要晓之以理，动之以情。
这个时候不得不说，信用度高，服务态度好，将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。
但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。
因为这样，将会导致买家对你的不信任，或者干脆就觉得，你的利润空间还很大。
会导致顾客产生犹豫怀疑。
2、 2元 5元 13元 许多卖家习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。
比如在初期你先让出2元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你又让步出了5元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈价破裂和得到成交，你只能把最后的13元全部让给了对方。
在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到成交吗
我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，买家所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。
这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。
每一位买家都希望可以以最低的价格买到最好的产品,这个是无可厚非的 我在销售化妆品的时候就犯过如此错误，导致一名老顾客在购买了3次以后，竟然大胆将价格压到了成本价以下。
当然再也无法成交。
当然这种让步方式并不是没有成交的可能，也许买卖方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面几十元的让步幅度。
在实际操作中确实有这种可能性，但我认为在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理，开店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，并认真对待每一个上门的顾客，最终提高买卖的成功率。
3、 5元 5元 5元 5元 从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈价破裂的风险也较低。
实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。
对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次10元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个5元。
以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。
正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。
8元 7元 3元 2元 第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的购买欲望，在买卖中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用让出底价的策略，引导买家顺着你的思路进行谈价，最终取得双赢的交易。
最后要和大家说明的是： a、开店做生意，利润并不是最重要的东西。
本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。
b、将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。
所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。
这样生意做不长久。
c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。
相声 说你什么好完整台词
天：哎呦喂
各位观众们，您可不知道，我有一个哥们我死了。
自个没文化，工作不努力，还看谁都有错。
其实这错，就在他身上了。
刚才拉着我抱怨半天了，把我给烦的啊，您说让我说他点什么好。
好不容易把他给甩了，嘿，我来给大伙儿拜......欸
你怎么又追这儿了
曹云金：我这跟你说话呢，你怎么就走了。
呦
这怎么这么多人呐
拜年了拜年了啊
曹云金给您拜年了啊
（--咿呀...）--你看诸位脸上都笑姆兹儿的（--嗯）--这一过了年啊，人人都是喜气洋洋（--那可不）--您说我怎么就高兴不起来呢（--呦
您怎么了）--还不是因为我那倒霉媳妇儿（--呦，怎么回事儿）--形容我那媳妇儿，四句话的评语（--额）--穿名牌带名牌，白天睡觉晚上玩儿（--嚯）--搞对象的时候，跟我说的是长相厮守花前月下（--恩）--结了婚后我才发现（--恩）--根本没有月下，就剩下花前了（--哦。
嚯
好嘛......）--我觉得能打动我媳妇儿的根本就不是我爱你（--那是什么呀
）--随便花
（--呦）--一个字儿就是 买
（--嘿
）--只要花钱啊，她就高兴（--我跟您说啊，给媳妇儿花点儿钱，那也是应该的）--我媳妇儿可不是花点儿钱（--哦）--是太爱花钱了（--是吗）--前些日子，看别人都出国旅游（--姆）--人家都去泰国，她也嚷嚷着要去（--恩）--我说行吧，你去办护照去吧。
跑了好几趟也没办下来（--呦）--我说你干点儿什么行。
还是我去吧。
到那儿之后，我就跟工作人员急了。
我说大哥，欸
您看我们这护照，怎么还没办下来啊
他说，你去哪啊
我说，您看，泰国啊。
小伙子，您这上写的是秦国（--嚯
好家伙）--小伙子我们是办护照的，不是办穿越的（--嘿）--还有你这照片也太小了。
（--啊）--我说不小啊。
（--啊）--还不小，你看你这还戴着红领巾呢。
（--哎......嗨
这也太小点儿了）--好不容易把手续办齐了（--啊）--奔泰国吧（--出发）--等到出发那天又把我气着了（--又怎么了）--上了飞机以后呢，我们俩人挨着坐（--嚯
）--平飞之后呢，人家呢一会儿有免费的饮料赠送（--对都有这服务）--人家空姐过来了（--啊）--小姐，请问您喝点儿什么。
所有饮料一样一杯
（--呦）--对不起小姐，我们还得照顾后面其他旅客。
不给我不行，不给我不让你走
我们花钱了
（--呦）--有本事你从我腿上压过去
（--什么行为啊这是）--您说这是什么行为啊
整个飞机上的人都看着我啊，给我臊的啊。
一个大红脸低着头都不敢抬起来（--是够丢人的）--给我臊的啊。
人家没办法，十几种饮料一样倒一杯。
她高兴了。
人家问我，先生，您喝点什么。
给我臊的啊，头都抬不起来。
跟她一样吧（--哎欸
一对儿没羞没臊啊）--给我臊的啊（--这都什么人呐）--好不容易到了泰国了（--啊）--住酒店吧（--啊）--你猜人家服务员说什么（--啊）--说先生我们只剩下海景房了。
我说海景房就海景房吧（--也得住啊）--多少钱（--恩）--五千四（--恩）--五千四
这也太贵了啊
凭什么这么贵
（--额）--我们贵是有原因。
你猜他说什么（--说什么）--我们贵有原因，我们是海景房，因为能看见海所以贵（--有道理）--我说那这样（--姆）--你给我便宜点，我保证不看行吗（--嘿）--您猜怎么着（--怎么着）--他们不同意（--是 我也不同意）--不同意也得住啊（--是）--好不容易住进去了（--恩）--坏啦（--怎么了）--发现房间里有老鼠（--呦）--赶紧给前台打电话吧（--问问）--Hello
hello 坏了（--怎么了）--我把这英文老鼠怎么说给忘了（--瞧您这脑子）--幸亏是我啊（--姆）--把猫和老鼠这动画片想起来了（--那管什么啊）--管什么啊，管大用啊（--是吗）--You know Tom And Jerry
（--你知道汤姆和杰瑞吗
）--Yes（--知道）--Jerry is here（--杰瑞在这啊
您这小脑袋啊）--就凭我这三句半的英文，勉强在泰国玩儿了一圈（--是）--赶紧回国吧。
到了机场，又买了一堆化妆品，一结账又是好几千。
您说我是活得了活不了（--哎，不至于）--唉，花点儿钱无所谓（--是）--家里面还抱怨呢（--是吗）--各种抱怨（--啊）--男人啊就怕没出息。
你说谁呢，说谁呢，说谁没出息。
说你呢，瞧你那倒霉模样儿，孩子以后长大了长得要是像你可就完了（--恩）--像我就完了，要是不像我你就完了知道吗
（--嗨，这都什么事儿啊）--你说我结婚那么早干嘛呀（--那你怨谁啊）--这还不怨我妈（--呦，有老太太什么事儿啊）--她急着娶儿媳妇儿抱孙子所以我娶了这么个倒霉媳妇儿（--听这话还挺孝顺的）--那可不是。
人和母亲的感情是最深的（--哦）--什么感情都比不了（--是吗）--比如说吧（--昂）--您在外地上大学四年没回家，回家第一个喊的人那就得是妈（--是吗）--那当然。
我给你学学（--你给我学学）--家门口。
妈，我回来了。
都得这么喊（--好像是这样）--没有喊别的了。
家门口。
四姨夫（--欸
）--我回来啦（--哎呦）--那不像话那个（--是不像话）--没有那么而且我跟你说人和妈的感情，跟爸都比不了（--是这样话啊）--那当然了。
有什么事儿都先找妈（--是吗）--妈我渴了
妈我饿了
（--是）--妈我衣服呢
都得先找妈。
跟爸就没这么多话（--是吗）--跟爸最多一句（--什么）--爸，我妈呢（--嘿，还得找妈呀
）--所以说跟母亲的感情是最深的（--姆）--而且最重要的一点（--额）--我小时候，淘气（--呦）--可不让家大人省心（--是吗）--长大了就别让他们操心了（--是）--小时候可淘气了。
我们家啊，住大杂院儿（--姆）--上厕所上的都得去公共厕所（--是）--政府为了美化环境啊，为我们建了个可移动的公共卫生间（--更讲卫生了）--哎，可移动的公共厕所（--多好啊）--有一天，我联合几个院儿里的小伙伴，把那个可移动的公共厕所，给推河里了（--哦，推...这都什么孩子啊）--回家跟我爸说了，我爸当时就急了，要揍我（--额）--我说你凭什么打我。
华盛顿当年把他家那棵树砍了，他爸都没打他，你凭什么打我
废话，华盛顿砍树的时候他爸爸在树上吗
（--嚯
好家伙
我说你把老爷子给...哎呀
）--我连我爸带那厕所一块儿给推河里了（--这孩子也太调皮了）--长大了就别让他们操心了（--知道改就行）--为了孝顺父母，我才娶了这么一奇葩（--哎，别那么说话）--您可不知道，我那媳妇儿，天天在家里什么也不知道干，就知道看电视（--喜欢这个）--她爱看的节目我都不爱看（--哦）--您知道我爱看什么吗（--您爱看什么呀）--我爱看真实的（--什么东西啊）--什么真实（--昂）--我爱看新闻联播里的街头采访，民意调查。
这个真实（--噢，我知道。
就是拿个话筒到街上采访老百姓）--看过吧（--看过看过）--一记者拿个话筒在街上采访?。
大妈，您看这风这么大，对您的生活有什么影响吗
大妈是一东北人。
唉呀妈呀
这风老大了
我跟老头子出来买菜，这不是吗...欸
我老头子呢
（--啊
）--您看影响多大，给老头子都刮飞了（--行了行了）--大妈我还有一问题。
（--才问）--你看这过节啊很多单位花很多钱放烟花，您怎么看啊
哪能咋看呐
爬窗户看呗
（--嗨，这玩意儿也不挨啊）--我就喜欢看这个，真实（--行，您别说这个了）--她爱看的我不爱看（--她爱看什么啊）--她爱看广告。
你说这广告有什么看的啊（--就是）--拉着我一块看（--啊）--我看的广告太多了（--呦）--我觉得我现在都能上广告公司当创意总监了（--你还有这本事啊）--随便给我一产品，我就能给它做一广告（--吹吧）--老北京炸酱面（--这有什么做的啊）--我就能给它做一广告（--那您给我们说说）--张嘴就来（--您说说）--老北京炸酱面，连续百年销售全国领先，一年可卖出七亿多碗，连起来可绕地球三圈儿。
一位大妈一口气买了十碗炸酱面，临走时卖炸酱面的老大爷叫住她，哎，你的炸酱面
买炸酱面的大妈回眸一笑，不，那是你的炸酱面（--唉）--老北京炸酱面，正宗的炸酱面；老北京炸酱面，炸酱面的领导品牌；不是所有的炸酱面，都叫老北京炸酱面；老北京炸酱面，清肠排宿便（--哎，什么乱七八糟的这是）--不就这个吗
这有什么的这个（--你这不怎么样）--天天在家看电视，我说你呀就别老看电视了，运动运动去（--这样好）--瞧你都胖成什么样了。
哎我怎么胖了
你还不胖，瞧瞧人家老婆跟老公说什么。
哎你往那边点，压我头发了。
你看看你天天说什么（--说什么）--哎往那边点，压我肉了（--嚯）--您往床上一躺，那肉都摊开了（--行了行了）--跟那地毯似的（--哎呦，不至于）--你减减肥吧（--恩）--对你也有好处（--嚯）--腿这么粗，夏天怎么穿丝袜。
我怎么不能穿丝袜了。
你看，人家姑娘穿上丝袜。
有的看着调皮，有的看着性感，有的看着可爱。
你穿上丝袜，就是为了证明，丝袜的弹性真好（--唉，你这嘴...）--您这肉太多了，丝袜都挡不住啊。
要是拿个小刀片一拉，那肉就嘭的一声弹出来啦（--嘿
太损啦）--你赶紧运动运动。
哎我怎么不运动啊，我每天都遛五公里（--这运动量也不小啦）--什么不小（--遛五公里就不少啦）--什么五公里，她养了条狗叫五公里（--狗名啊
）--哎呦
我娶了这么一倒霉媳妇儿天天在家抬杠拌嘴。
到了单位，上班还得受气（--真不容易）--哎呦我这每天上班的心情，比上坟还沉重啊（--哎哎，这可不至于）--单位领导天天跟我较劲（--啊）--说什么我开会的时候老睡觉，不积极发言。
我说，王总对不起，以后我改，开会的时候我不睡觉了，积极发言。
行了吧（--这就对了）--知错能改（--姆）--那天开会，他站起来了。
（--姆）--同事们，注意了，咱们公司现在有一项目，已经超出了当初的预算（--哦）--现在征求一下大家的意见，咱们看看投资还需不需要加倍（--姆）--大家呢，轮流发言，一个一个的说。
站起来一个，不加倍。
又站起来一个，不加倍。
该我了，抢地主
（--嗨
）--曹云金你出去。
哎你说有他这样的吗
我们积极发言，他又不高兴了（--要是我就该开除你）--哎呦我一看把领导得罪了，赶紧送点儿礼吧（--嚯，还好意思）--投其所好。
知道吗（--恩）--他喜欢古玩字画，给他买一副画。
这字了不得，上面四个大字：正大光明（--那管什么呀）--管什么。
乾隆皇上写的。
赶紧给他送家去，送去之后，他非说是假的。
您说这怎么可能是假的，上面都烙着款儿了（--上面都写着什么呀）--上面写着：正大光明，乾隆书赠予王总（--哎哎，王总...）--那怎么能是假的呢（--这就是假的
）--礼送了，这关系不但没缓和，还扣了半个月的工资。
回家媳妇儿还埋怨你呢。
（--怎么埋怨）--挣这么点儿钱，还让人扣一半。
什么时候换大房子啊。
还要换房子啊，当初就这房子都差点没让我累死（--姆）--跑了无数的楼盘，看了无数的脸色啊。
售楼小姐天天吓你，先生赶紧买吧，房价一定会涨的（--嚯）--光听她的哪行啊（--那怎么办）--咱得听听专家的意见（--哦）--为了这个，我还报了一专家讲座（--嘿）--天天听专家嘚不嘚嘚不嘚嘚不嘚，三小时终于得出结论（--哎呦）--最佳买房的时机是哪年（--哪年
）--前年（--哎前...）--前年还用得找你说啊（--这不废话吗）--最后分析来分析去，还是售楼小姐那句话说的对（--什她怎么说的）--先生，赶紧买房吧，房价一定会涨的（--哎对，就这么句实话）--您说我什么时候才能不为钱而发愁啊（--这怎么说，别这么想）--为了能发财啊，我找个大师给我算了一卦（--哎这不能信啊，这叫封建迷信）--你懂什么啊（--啊
）--那大师一算就找到问题了（--是吗）--人大师说我命不好，说我是五行缺五行（--哦，五行...那你也太缺点儿了吧
）--我说大师那些都不重要，我就想知道，我什么时候能发财（--恩）--大师说让我回家等着，三天之内就能发财。
结果我就发了（--是吗）--回家之后啊，我听说我隔壁那王大爷买了一60寸的液晶电视，转天就给送来（--哦）--我偷偷就把我门两家的门牌号给换了过来。
这样这电视不就送我们家来了吗
一分钱不花，我还白捞一电视看（--我说你就发这财啊，你缺德不缺德啊
让我说你点什么好）--你管得着吗。
转天下午四点半，人那电视还就送过来了（--呦）--送货的师傅把电视抬进来，递给我一张送货单，上面写着四个大字（--请您签收）--货到付款?（--哎...别说了
）
